Канал «Люди-Маяки»

За рассрочку замолвите словечко

Доля рассрочки в структуре продаж многих девелоперов в третьем квартале доходила до 75-80%.

📊По данным аналитики «Метриум», программы рассрочки представлены в 75% новостроек бизнес-класса и 64% премиальных проектов «старой» Москвы.
В массовом сегменте эта опция была ранее менее востребована, так как всегда предполагала большой первоначальный взнос.

К преимуществам рассрочки можно отнести:

🔹Возможность приобрести жильё с меньшей переплатой, чем по ипотечному кредиту.

🔹Короткий срок выплаты всей суммы (1-4 года).

Минусы:

🔸 Зачастую большой первоначальный взнос и регулярные (ежемесячные либо ежеквартальные) платежи выше, чем по жилищным кредитам.

🔸 Рассрочка может предполагать солидные санкции при просрочке платежей.

🔸 Рассрочка подразумевает переход права собственности по факту полной оплаты. При ипотеке же вы получаете квартиру в собственность.

Специалисты считают, что рассрочку обычно используют те, кто имеет стабильный доход и готов к регулярным выплатам. Это особенно актуально для покупателей недвижимости бизнес- или элит-классов.

С отменой льготной ипотеки девелоперы и власти стремятся глубже понять настроения потенциальных клиентов. Интересную статистику представил финансовый маркетплейс «Сравни». 📊Опросив более тысячи человек из разных регионов России, они решили выяснить, насколько сейчас интересна рыночная ипотека и покупка жилья в целом.

🔍Всего 2% россиян готовы взять ипотеку при текущих рыночных ставках,

🔍6% респондентов планируют покупку жилья по льготной семейной ипотеке,

🔍78% участников не планируют пользоваться заемными деньгами для приобретения недвижимости и будут копить.

Сегодня аналитики сферы недвижимости выделяют несколько объективных трендов:

♥️ Рост срока принятия решений,

♥️ Решение повременить с рождением детей у 20% респондентов.

♥️ «Оптимизация» площади: в этом году более половины рынка занимают квартиры-студии и однушки – 51%.

♥️ Низкие ставки по ипотеке от застройщика на 3-5 лет. К примеру, 🟥Самолет предлагает ипотеку под 5,9%

В заключении отмечу, что, несмотря на общую турбулентность экономики и пессимистичные прогнозы большинства аналитиков, сфера недвижимости демонстрирует рост 📈продаж в сентябре. Относительно августа рынок поднялся в среднем на 30%, а по некоторым проектам девелоперы показывают рост на 50% и даже 70%.

Как вы видите новую структуру спроса в недвижимости?

Как меняется клиент и структура спроса после июля 2024 года | часть I

Отмена льготной ипотеки и постоянное повышение ключевой ставки заметно перекроили рынок недвижимости. 📊Спрос на ипотеку ослабевает. Чем выше сегмент, тем меньше доля ипотеки.

Данные статистики демонстрируют:

🔹Если в 2023 году ипотека в массовом сегменте достигала 81%, то в этом году ее доля упала до 78%, а в 2025-ом году ожидается снижение до 60%.

🔹Бизнес-сегмент в вопросе ипотечных кредитов «упал» с 70% до 60%. Прогноз на будущий год составляет 45%.

🔹Еще более незаинтересованными в ипотеке выглядит премиум-класс — падение с 26% до 17%. Прогноз на будущий год — 10%.

🔹Что же касается жилья элит-класса, то представители этого сегмента практически не используют ипотечную модель: 12% в прошлом году и всего 3% сейчас.

Как же покупают жилье разные категории клиентов. Здесь тоже своя четкая статистика. ⬇️

🔻 Массовый и бизнес-сегмент активно пользуется скидками и акциями от девелоперов, траншевой ипотекой, возможностями субсидирования ставки.

🔻 Премиум-сегмент в более 80% сделок использует рассрочку.

🔻 Представители элит-класс - почти в 100% случаев либо кэш, либо рассрочка.

О рассрочке подробнее расскажу в следующем посте!

Будущее в наследии прошлого

В Екатеринбурге прошел XI Международный строительном форум-выставка 100+ TechnoBuild, на которую приехали более 600 компаний из 76 городов России, а также из Ирана, ОАЭ, Турции, Китая и Италии. В числе участников — архитекторы, девелоперы и маркетологи.

💠 Год от года на форуме растет профессионализм в части презентации проектов и дизайна стендов. Всем запомнилось большое вязаное дерево от компании «Первостроитель», стенд и кафе от «Прогресса» с зеркальной проходкой и многие другие. По стендам многих застройщиков можно было понять, в какие регионы они сейчас зашли.

Не обошли стороной и госкорпорации: спикерами выступали представители РЖД, Газпрома и Росатома. Одним из статусных гостей форума стал замминистра Строительства ЖКХ РФ Александр Ломакин. Сейчас ведомство завершает формирование нацпроекта «Инфраструктура для жизни» и мнение профессионального сообщества весьма кстати.
🔻 Новый нацпроект рассчитан на развитие агломераций и небольших населенных пунктов. Уже формируется список городов, которые станут точками роста.

🔹Полицентричность в тренде

Эта идея близка к философии архитектурного бюро «Megabudka», на секции которых я присутствовала. Их слоган:🔹 «Города будущего – это деревни прошлого» стал один из самых цитируемых.

Ребята продвигают идею создания поселений с архитектурой, характерной исключительно для России: некий синтез самого лучшего со времен Древней Руси вплоть до настоящего времени.

Среди их предложений:

1️⃣ Экологичная среда и рациональный образ жизни

2️⃣ Индивидуальные жилые дома с общим двором и теплицами

3️⃣ Оригинальные ландшафтные решения: тактильные сады, дворы в виде опушек и др.

🔻Сейчас люди особенно тянутся к малым городам: их неспешности, зеленым пространствам, уюту, и задача девелоперов учесть эту потребность. Государство всячески это поддерживает.

🔺Форум 100+ TechnoBuild стал для меня классной возможностью расширить деловые контакты, познакомиться с ключевыми трендами на ближайший год, послушать интересные выступления и добавить свежие идеи в свои проекты по консалтингу.

Без win-win и life не life

Частенько слышу эту фразу от унылых скептиков и с радостью понимаю: в моей жизни по-другому. Деловые партнеры часто становятся друзьями, и в итоге мы выигрываем не только в бизнесе, но и в личном общении и энергообмене. А заодно выигрывают наши команды. Моего замечательного друга и партнера в эти дни я поздравила с новой победой🏆

Второй год подряд креативное агентство SmartHeart, главой которого является Стас Окрух @Okruhandbrands, входит в ТОП-5 ведущих брендинговых агентств России. Также в этом году SH заняли первую строчку в сфере сотрудничества с девелоперами.

💠 Команда SmartHeart — не просто коллектив творческих, в хорошем смысле сумасшедших людей. Это настоящий фонтан креатива, когда срочно нужны свежие идеи. Итогом наших брейнстормов всегда становились неординарные решения для проектов AFI.

Со Стасом мы создаем проект «Вечернее шоу». Площадка, где мы собираем как начинающих, так и состоявшихся экспертов рынка рекламы и девелопмента для обсуждения новых вызовов индустрии 🔹

В прошлом году на YouTube-канале ▶️ «Люди-маяки» вышло интервью со Стасом. Посмотрите, как обычный парень из Сибири пришел к посту руководителя известного на всю Россию агентства.

Мне импонирует, когда люди не прячутся за искусственно созданным личным брендом, а открыто делятся свой историей, в том числе и факапами. В соцсетях и в интервью каналу «Люди-маяки» Стас рассказывает о сложных периодах и способах восстановления через тело, дыхательные практики, музыку, философию. 🔻Он видит свою миссию в соединении духовности и бизнеса. Этот подход отражается в его стратегиях руководства командой, и в своем агентстве он стремится создать максимально комфортное пространство.

🔹Вот так, через развитие и творчество, с помощью фантазии и неустанного самосовершенствования создаются уникальные продукты и новые смыслы.

Не участвуйте в премиях

Да, все верно. Крайне не рекомендую участвовать в каких-либо рыночных премиях, если основная стратегия вашей компании не развитие, а стагнация. Во всех остальных случаях это прекрасная возможность представить свои кейсы рынку, а также посмотреть на опыт коллег.

Но от кликбейтных заголовков к делу: получила приглашение и с удовольствием стала членом жюри премии Проксима.

Проксима — оценивает лучшие решения рекламного рынка в digital-сегменте и объединяет истинных профи различных индустрий и сфер.

Из интересного сразу хочу отметить:

🔹Мультиотраслевой состав. Лишь 10% представленных работ были посвящены девелопменту, остальные — e-commerce, телекоммнукациям, ритейлу. Среди участников: Самокат, М.Видео-Эльдорадо, Hoff, Мегафон, Ашан и многие другие. 

🔹Эксперты с качественным бэкграундом. Жюри Проксимы сформировано из нескольких сотен специалистов со стороны компаний-рекламодателей. Здесь были представители отраслевых ассоциаций и технологических компаний.

🔹Много полезного подчеркнула именно для себя в части разработок performance-маркетинга. В отличие от FMCG-сегмента, девелоперский рынок намного консервативнее, и поэтому за актуальными решениями стоит обращаться в другие сферы, а уже затем опробовать их на своих кампаниях.

А теперь к находкам:

✈️Маркетинг через гейминг-каналы. Серьезнейший буст в части интеграции брендов в Roblox, которую так любит мой сын. 🌟 Герои игр ходят в одежде и обуви известных производителей, едят гамбургеры определенных торговых точек. Очень крутой подход в части долгосрочных стратегий по созданию лояльности поколений Z и Альфа, которые считаются перспективными потребителями с точки зрения их будущей платежеспособности.

✈️Айтрекинг — технология отслеживания движения глаз. Рекламодатели пока не научились читать мысли, но могут увидеть, что именно интересует пользователя на странице. В статистику могут учитываться такие параметры, как, например, длительность взгляда на те или иные элементы посадочной страницы. Пользуясь технологией айтрекинга, один из брендов повысил на 60% доходимость своей офлайн-точки.

✈️Сервисы, на которых можно пересекать аудитории компаний и разных блогеров. Например, сегмент X5 Group. Можно узнавать у какого блогера он представлен, чтобы лучше выстраивать рекламную компанию.

✈️Бренд-сторителлинг от Авито. Яркий пример, как на основе одного факта можно выстроить интригующую рекламную кампанию бренда. Детали: парень продавал на Авито гирю и познакомился с девушкой, которая купила ее. Ребята решили пожениться. Факт стал известен маркетологам Авито, и они вместе с молодоженами решили найти все для свадьбы прямо на платформе. Платье невесты, букет, стилист, даже домик, в который новобрачные отправились после церемонии — все было организовано с помощью сервиса. Даже если кампания искусственная, то все равно 5-ка за идею.

✈️Нестандартные решения в соцсетях. Мне понравились наработки маркетологов российского бренда косметики Beauty Bomb. Они создали забавный телеграм-канал для девочек со своей неповторимой эстетикой.  

📌Резюмирую. Проксима, как и другие подобные мероприятия, объединяющие передовых игроков в сфере маркетинга, полезны тем, что дают качественные и прикладные инструменты. Это не просто идеи, а уже обкатанные решения, которые можно сразу внедрять в собственные проекты.

Золотая середина

В рамках премии WOW Fest, которая состоялась недавно в Москве, поделилась своими мыслями насчет перформанс-подхода к маркетингу. Традиционно, рынок делится на тех, кто доверяет цифрам , и тех, кто доверяет идеям 🗯Но посередине оказывается очень мало маркетологов, хотя большинство хороших идей при грамотном анализе, разумеется, можно разложить на понятные этапы и зафиксировать технологию и систему, которые привели к результатам 📊

Мы — не наш клиент. Даже, когда мы подходим под целевую аудиторию, доверять интуиции слепо не стоит. Любые гипотезы нужно проверять, а находить неочевидные связи помогает глубокая аналитика по разным сферам и хорошее знание CJM.

💠 Если 10 лет назад приходилось сводить гигантские объемы данных в Excel, то сегодня большая часть автоматизируется и легко предстовляется в Power BI или других решениях. Для рынка недвижимости понимание клиентского пути и точек касания вообще критически важно для эффективного маркетинга. Цикл сделки длинный, откуда клиент узнал о нас, откуда пришел, как выглядела вся цепочка принятия решений? И вот тут как раз и нужна сквозная аналитика 🔸

Я подробно, почти по косточкам, разобрала эту тему полтора года назад в интервью с CEO SMARTIS Игорем Балашовым на своем YouTube-канале «Люди-маяки» 🔻

Вот несколько тезисов нашей беседы:

🔹Сквозная аналитика отвечает на вопрос: была ли эффективна реклама и какой путь прошел клиент до сделки

🔹Сквозная аналитика выявляет неочевидные эффективные каналы рекламы

🔹Для внедрения сквозной аналитики нужна команда: ЛПР, ответственный за внедрение сквозной аналитики, маркетолог, CRM-owner

А подробности найдете в карточках 🖱

Открываю запись на консультации!

Для тех, кто меня еще не знает — Альбина Ляушириянова, эксперт в стратегическом маркетинге.

Работала на позиции директора по маркетингу более 16 лет.

За плечами опыт в таких компаниях как Sminex, Брусника, AFI Development, а также десятки консалтинговых проектов для застройщиков топ-50 в стране.

🔹Моя цель — видеть вызовы времени и уметь найти в них ресурс для эффективного продвижения.

🔹Моя задача — вовремя менять позиционирование на рынке недвижимости и устанавливать качественную коммуникацию с клиентами. 

🔹Я активно веду образовательную деятельность: выступаю на профильных конференциях, провожу тренинги и семинары для специалистов по маркетингу, могу помочь с организацией маркетинга в компании «с нуля», а также повысить квалификацию сотрудников.

Пишите по любым запросам — помогу сделать ваш бизнес успешным и системным!

Канал «Люди-Маяки» pinned Deleted message

Алексей Парфун | Большое интервью. Бизнес и маркетинг в эпоху искусственного интеллекта

Потеряем работу из-за искусственного интеллекта? 🧠Какие звезды сделали свои цифровые копии? Почему маркетинг 4P будет вечной классикой? Детей стал воспитывать планшет и смартфон? Какое агентство в 2024 году сможет быть наиболее успешным?

🔻И еще десятки тем, который мы обсудили с новым гостем на интервью в рамках проекта «Люди-маяки».

Человек с уникальным карьерным треком, бесконечным запасом энергии и очень глубоким взглядом на современный медиабизнес — Co-founder ReFace Technologies, ex-генеральный директор Agenda Media Group, вице-президент АКАР Алексей Парфун.

Получилось максимально полезно, интересно и увлекательно. Смотрите и делитесь мнением 🔻

🔗Ссылки на видео:
YouTube https://youtu.be/AepTwR65u6M
VK https://vk.com/video-183701224_456239026

С 4-6 сентября переезжаем в WOW FEST CITY!

🔥 Настоящий город креатива и лучших маркетинговых кейсов и стратегий на рынке недвижимости откроется для всех с 4 по 6 сентября.

🟣3 секции деловой программы
🟣нетворкинг
🟣мастер-классы
🟣WOW-пикник и, конечно, тематическая церемония награждения премии WOW Awards!

Без сомнение лучшее мероприятие для всех маркетологов нашего рынка, где соберутся настоящие профессионалы с лучшими практиками на сегодняшний день. Выступая членом жюри, могу сразу сказать, что в этом году борьба за звание лучшего максимально напряженная. Победителей, как и обычно, узнаем на главной церемонии.

Деловая программа более чем насыщенная: сессии о брендинге, креативе, PR-коммуникациях и продажах, по своему опыту выступления в прошлом году отмечу высокую практическую пользу и яркие презентации от спикеров.

Билетов осталось немного — не упустите шанс!

⭐️И увидимся на мероприятии!

Никогда не ешьте в одиночку

В 2005 году вышла культовая книга про нетворкинг «Никогда не ешьте в одиночку». В ней на разных примерах показывается, как выстраивать деловые отношения практически с любой аудиторией и чем все-таки полезно проводить трапезы с интересными людьми. Очень рекомендую к изучение.

Но сегодня хочу рассказать, как прошел бизнес-завтрак в Екатеринбурге для маркетологов в сфере девелопмента. Яркий, информативный, актуальный и вкусный на смыслы и угощения небольшой цикл лекций состоялся на минувшей неделе.

Послушать экспертов, в числе которых была и я, пришли более 50 представителей уральской сферы маркетинга. 🧠 За 2 часа пять спикеров предложили свои метрики, алгоритмы и показали кейсы для кратного роста и качественных результатов.

🔹Я рассказала о том, как сильный бренд способен принимать вызов и держать удар в сложные времена. Было много вопросов и обсуждений, потому что сейчас это основная «боль» всех игроков рынка недвижимости.

Понимать, создавать и внедрять новые PR-инструменты, систематизировать механики, внедрять тесты и проверять гипотезы, создавать комплексную структуру маркетинга — фундаментальный навык сегодняшнего дня. Даже небольшие девелоперские компании из регионов способны строить сильные бренды.

🔸 Такие бизнес-завтраки — настоящий компас и навигация для тех, кто находится в поиске решений для эффективного и быстрого роста.

Ниже прикреплю свою презентацию с бизнес-завтрака 🔥

❗️Изучайте, там много полезной информации для девелоперов