Предпринимательский дзен

Ноябрь-декабрь be like…

Как выделить главное и выбрать цель, создать фокус, намерение. Какие там еще слова модные.

Я «страдаю» фонтанированием идей. Этим непременно заражаются все, кто со мной взаимодействуют. Особенно команда)

Я, конечно, рада. Это лучше, чем бесконечно искать вдохновение. Но тут есть обратная сторона медали:

✨вЫгОрАнИе✨

Чтобы его не было, все очень просто: делай то, что любишь и старайся побольше отдыхать.

Но главная ловушка в том, что мы хотим угнаться за ВСЕМ, в то время как у нас не 7 рук, а всего 2.

Поэтому самое важное в любой цели: выбрать одну и очень конкретную на отдельный промежуток времени. И 2 дополнительные, как факультатив.

Не получится супер качественно расти в доходе, запускать новые направления, выступать, вести новых клиентов, нанимать еще людей, вести обучения, видеться со всеми друзьями, ходить в зал 5 раз и питаться как фитнес бикини… далее по списку.

У всего есть своя цена и многие цели требуют ограничений внимания.

Чаще всего посты с огромными списками ✨вот что у меня в целях✨ – пиздеж.

Можно много успевать и обладать большим ресурсом. Но представьте, если все это пустить в 1 цель и не распыляться? Да… это как раз дает буст. Я проверяла

🎧 Подкаст «Как эффективно работать с личным брендом»

🔵 как собрать инфо для постов/сценариев и в целом контента
🔵 выстраивание личных границ: как можно повлиять на эксперта?
🔵 почему сториттелинги не работают и по какой системе нужно собирать прогрев

Жду ваших комментариев 👇🏻

Читаю истории в комментариях на тему работы в ЛБ… и каждая отдельно заслуживает отдельного внимания.

Но есть закономерности одинаковые у всех и это указывает на ОСОБЕННОСТИ этой ниши.

То есть ты либо их принимаешь и стараешься адаптировать под себя, либо нет и просто выходишь.

Плюсы:
• можно работать за % и расти в доходе, влиять на результат
• работа в команде
• быстрее можно получить результаты и кейс, даже если продвижение без бюджета: личные блоги быстрее продвигаются (не всегда, но есть аспекты)

Минусы:
• непостоянство
• человеческий фактор и часто отношение эксперта к соц.сетям не бизнесовое
• ежедневная вовлеченность

Давайте наберем на посте 40 ❤️ и я запишу подкаст на тему того, как правильно выстроить работу с экспертом: какие фишки применять для продвижения + как выстроить границы/условия, чтобы не зависеть от настроения эксперта. Разберу самые частые ошибки в этой нише.

Я тут начиталась комментариев под рилс и у меня выступил холодный пот.

И каждый раз так, когда я читаю ваши истории связанные с работой с личными брендами и экспертами:

- постоянный перенос тем и изменения в контенте
- сегодня делаем одно, завтра другое и вообще всегда 7 пятниц на неделе
- из-за этого невозможно планировать контент наперед
- нужно продавать, а эксперт не в ресурсе, не в потоке, не в настроении и так далее

Но хуже всего, когда специалист остается один на один с материалом… Пиши что хочешь, бери материал, где хочешь… Потому что эксперт ничего не дает и кормит завтраками.

Расскажите в комментариях, это так? А что хорошего есть в работе с ЛБ? Особенно интересно услышать от тех, кто прям любит эту нишу 😊👇🏻

🔥ДАЙДЖЕСТ постов и подкастов

Что я очень рекомендую изучить в моем телеграмм-канале smm-специалистам, маркетологам и экспертам из смежных ниш, чтобы масштабироваться.

МИНИ-ПОДКАСТЫ:
#миниподкаст

Мини-подкаст №24 - 3 красных флага🚩, когда не нужно работать с клиентом.

Мини-подкаст №41 - Что мешает маркетологам и digital-специалистам расти в доходе.

Мини-подскаст 47 – Как делать коммерческое предложение, которое закрывает клиентов на высокие чеки в 90% случаев.

Мини-подкаст №50 - Топ ошибок при построении smm-агентства

Мини-подкаст №56 - Что сделать, чтобы работать с клиентами в долгую.

Мини-подкаст №58 – Как ставить цели так, чтобы их выполнять!

Мини-подкаст №70 - У вас синдром самозванца или вам кажется?

Мини-подкаст №74 - Факапы в SMM, антикейсы. Послала клиента на**й и почему я этим не горжусь.

Почему smm-стратеги зарабатывают больше контентщиков?

ПОСТЫ:

Как начать сотрудничество с крупными известными компаниями, если у вас нет ни одного бренда в портфолио?

Меня заебали коучи, которые говорят: “Чтобы быть успешным, нужно брать ответственность!” Что они имеют в виду?

“Хочу как у Золотого яблока, но на маркетинг 15к” 🤡

Как масштабироваться на фрилансе?
Рассказываю свою историю: как начинался мой путь, какие были ошибки в создании открытии агентства и как получилось дойти до работы с известными брендами в digital.

Как говорить "НЕТ" и не соглашаться на то, что не подходит?

Ошибки в продажах на высокий чек: как продавать свои услуги легко и дорого?

Буду рада вашим комментариям и реакциям к постам и подкастам! Я часто разбираю здесь ваши вопросы ❤️

небольшой комментарий про позиционирование 👆🏻

“Все говорят, что нужно нишеваться, чтобы была узкая экспертиза и выше чек”

Мое мнение 👇🏻

Нишевание — это интересный подход, который по-другому можно называть позиционированием. Каждому бренду нужно иметь четкое позиционирование, как и каждому специалисту или человеку в целом.

Что такое позиционирование? Это занятие определенной позиции и ясность в том, кто вы есть. Если у вас нет ясности, вы будете «болтаться» без направления, не становясь ни для кого конкретным. Для всех и вся…

Люди стремятся идентифицировать себя с чем-то конкретным. Если позиционирование у бренда отсутствует, привлекать аудиторию будет нереально.

Но когда речь идет о профессиональном пути, важно находить свою нишу, но делать это стоит после того, как вы наберёте достаточно опыта, чтобы понимать, в какую сферу хотите углубиться.

Я, например, позиционирую себя как специалиста, занимающегося разработкой стратегий для коммерческих аккаунтов. Это значит, что есть определённый круг клиентов, с которыми я не работаю.

К ним относятся личные бренды или небольшие локальные магазины, с которыми я давно перестала взаимодействовать, так как предпочитаю работу с брендами, фокусируясь на стратегии.

Существуют и другие специалисты, например, те, кто работает исключительно в сфере фармацевтики или медицины. Они получают глубокую экспертизу и создают успешные кейсы, что позволяет им лучше продаваться в своей нише.

Зачастую клиенты спрашивают: «А есть у вас успешные примеры из нашей области?» — потому что для них, это драйвер выбрать вас, как специалиста. А если в портфолио сборная солянка – определиться сложнее.

В итоге можно выделить два ключевых условия для нишевания и позиционирования:

1. Пройти через разные области в SMM. Если вы сразу решили работать только с коммерцией или медициной, не попробовав другие ниши/категории, вы не сможете понять, что на самом деле вам ближе.

2. При выборе свое позиционирование, убедитесь, что оно не слишком узкое. Исследуйте нишу, изучите ее объем, потенциал дохода и платежеспособность аудитории в этом сегменте.

Не в каждом виде бизнеса есть деньги. Это нужно учитывать, ведь отсутствие средств у клиентов приведёт к тому, что вы не будете получать достойную оплату, к которой мы все стремимся.

Поэтому выбирайте ниши, где есть объем и хорошая маржа.

Расскажите, есть ли у вас уже сформированное позиционирование? В какой нише вы работаете или планируете работать и почему выбрали именно её?

У меня проблемы с алкоголем...

Я пью редко, но очень метко. Так, что следующий день можно вычеркивать из жизни и любая тусовка заканчивается так: утром меня тошнит по 5 раз минимум, голова болит, могу только лежать и часов в 19 вечера отпускает.

Вот так органзим отторгает алкоголь) Жила я с такой хренью пока не встретила своего (тогда еще будущего) мужа.

Он с другом делал какие-то вошлебные таблетки в лабаратории. В момент тусовок он мне их давал, и утром этого ужасного похмелья больше не было. Уже 4 года как! (да, столько времени мы вместе, шок)

Мы все это время ребятам говорили: начните их продавать. Это же реально поможет стольким людям нормально жить и пить)

И вот спустя 4 года несколько сотен банок уже на OZON. Целый год "Алкобадди" (так называются эти таблетки от похмелья) проходил сертификацию и получал патенты. Это огромный труд, который я наблюдала в нашем домашнем офисе 😃

Мое агентство помогло сделать нейминг, упаковку и сайт, оцените как круто:)

Теперь волшебные таблетки от похмелья можно заказать здесь.

ГАЙД «Структура продающего кейса»

Создать продающий кейс — это одна из главных задач smm-специалиста для продажи своих услуг.

Многие клиенты оценивают не только идеи, которые вы подготовили в коммерческом предложении для их проектов – но и ваш предыдущий опыт. Продающее портфолио с кейсами — это подтверждение вашей экспертности: что вы кому-то помогли и вам за это заплатили деньги.

Все документы: портфолио, кейсы, коммерческое предложение, которые направляются клиенту при первом касании — это ваше «лицо» как эксперта. Также, здесь нужны доказательства работы «без воды». Покажите свои лучшие работы, проекты, которыми вы гордитесь.

Структура кейса:
1) О проекте, точка А клиента
2) Задачи и инструменты, которые вели к выполнению цели
3) Реализация проекта
4) Точка Б, результат

Эту структуру кейса подробно разбираю в гайде «Структура продающего кейса» по реальному примеру из моего агентства Inbrand Agency.

СКАЧАТЬ ГАЙД

Мини-подкаст №78 "Как сделать портфолио и оформить кейсы. Что делать, если не было результатов или клиент не выделял бюджет"

#миниподкаст

Как прошел мой первый серьезный SMM MEET-UP 👇🏻

Серьезный, потому что готовились и устроили настоящую конференцию!

Если бы не моя команда, этого бы не было – и я очень рада, что в этот раз я только согласовывала концепты (слава богу)

Но еще митапа мог бы не состоятся, если бы ВЫ - мои студенты, не выбрали бы меня 🥹❤️

Я преподаю SMM, стратегии и построение агентства уже несколько лет и всегда мечтала устраивать бесплатные съезды, встречи, выпускные, подарки. Но не могла, потому что просто не хватало бюджета.

Сегодня все по-другому, а дальше еще масштабнее и круче!

Программа нашего митапа:
- лекция от приглашенного спикера Леры Обуховой «Как продвигать свой блог и зарабатывать с него»
- лекция от меня «10 выводов предпринимателя»
- 2 smm-разбора студентов
- фуршет, фотосессия, нетворкинг

Точно еще повторим 🩷

Как начать сотрудничество с крупными известными компаниями, если у вас нет ни одного бренда в портфолио?

Ситуация аналогична тому, как это происходит в самом начале карьеры, когда у вас пока нет кейсов. Ваша главная задача – получить бренд в портфолио ЛЮБЫМ СПОСОБОМ. Буквально работая за бесплатно, но ради имени.

Далеко не все крупные компании будут платить значительно больше. Они часто пользуются своим положением и предлагают работу ниже рынка, так как понимают, что многие специалисты стремятся в их команду.

Если вы получаете 40к рублей в небольшой кофейне за smm, то в крупной компании вам могут предложить те же 40 тысяч или даже сказать, что они рассчитывали на 20 🤡

Если ваша цель – повысить свой доход прямо сейчас, возможно, это не лучший подход. Это игра в долгую, в целом как и все адекватное в этой жизни.

Но если вам нужно получить кейс для портфолио, стоит рассмотреть такой вариант. Как говорили в универе, сначала вы работаете на зачетку, потом зачетка работает на тебя))

В таких ситуациях, мне очень помогает проговаривать себе одну мысль:
«Я сейчас развиваю навыки, которые в дальнейшем помогут мне достичь поставленных целей». То есть программируете свой мозг ни на быстрый дофаминовый результат — сделал что-то сегодня и завтра 25 млн. в кармане, а на то, что сейчас нужно постараться и в перспективе эти 25 млн будут. Быстрых результатов нет нигде, это все накопленный потенциал.

Вы не представляете, сколько раз я работала за три копейки, чтобы иметь возможность работать с известным брендом. И арбузы в подсобке на мероприятия резала и снимала 30 видео бесплатно за 1 день.

Но потом эти бренды открывают двери для сотрудничества с другими компаниями на очень выгодных условиях.

Общая формула такова:
сначала вам нужно сосредоточиться на работе с любыми проектами, сделать результат. А потом и с известными брендами, чтобы сформировать сильное портфолио. После того как ваш опыт станет очевиден, вы сможете поднять свой доход на новый уровень. Этот подход универсален и может быть использован в любой сфере.

Уверяю вас, это реально осуществимо — просто сделайте первые шаги к этим возможностям ❤️

smmщик с ноября по декабрь
✨новогодний ебш✨ soon

ps это я с массажа в Тае. я уже в отпуске 2 недели, но по традиции ни одного поста и фотки! Держим планку