Колупаев Ярослав про Digital маркетинг, управление продуктом, продуктовую аналитику, IT бизнес и карьеру

Какой бизнес не думает про оптимизации?
Разве что закрывшийся.
А в остальных: от фаундеров до руководителя отдела регулярно думают как сократить расходы, оптимизировать налоги и уменьшить выплаты государству.
В ход могут идти любые лазейки и схемы, на которые только согласятся юристы, бухгалтера или отчаяние собственника.

Например, самозанятые
Прекрасная инициатива государства для увеличения сбора налогов, породила очевидную лазейку.

Если сотрудник в штате, работодатель платит налогов ~40%
Если сотрудник самозанятый налогов - 4 - 6%
В руководстве многих компаний давно смекнули эту нехитрую математику и нанимают (часть) сотрудников как самозанятых или переводят.

Но и для министерства экономики такая лазейка тоже не является секретом.
Поэтому в конце сентября минэк предложило меры борьбы с нелегальным переводом сотрудников на самозанятых.
Теперь контролирующие органы буду активнее выявлять и штрафовать такие компании.


Одними самозанятыми дело не ограничется
1 сентября правительство опубликовало бюджет на 2025 - 2027 год.
В планах которого стоит заметный рост ненефтегазовых доходов. Это налоги и сборы с организаций и населения.

Поэтому, будьте осторожны, вероятно, активно проверять могут не только самозанятых.
Самое время проверить всё ли хорошо с маркировкой рекламы, соблюдением закона о персональных даных и другим регулирующим законопроектам, активно принимаемыми последние несколько лет.

А сейчас ещё есть время привести дела в порядок.
Рекомендую с этим не тянуть.

Случится ли тренд тапалок?

Не успела остыть тушка Хомяка, разорванного пользователями за очень маленькие выплаты, как Яндекс анонсировал свою тапалку.

Ранее я писал, что при грамотном подходе, тапалка может быть мощным драйвером роста и монетизации любого сообщества, причем даже не в криптосфере. Главное чтобы был твёрдый продукт.
Кажется, это и пытается сделать Яндекс - экологичная тапалка для юнной аудитории.
Они выбрали грамотный подход - не обещают (и видимо не планируют) раздавать денег. Вместо этого обещают лимитированное количество Яндекс.станций (было 800 шт, уже закончились) и промокоды на сервисы.
Хотя сеттинг выбран весьма спорно - дворовой-голубиный 🙂 Но, видимо так Яндекс видит свою молодую аудиторию.

Они растут примерно 100 тыс пользователей в сутки, банально с посевов в ТГ и виралки.
Что очень хорошо, учитывая что не создают завышеных ожиданий раздачей денег.
Но даже так всё работает - глянул в ТГ стат сообщество «Плюс медиа», продвигаемые таким образом - там вертикальный рост подписчиков и охватов(!). Вовлеченность уже докачают.

Посмотреть голубятню от Яндекса можно тут.
Трать время и играть в это не нужно.

А вот глянуть пример экологичной реализации этой механики будет полезно.
Если таполки окончательно не убьют рынок низкими выплатами, уверен в будущем это станет трендом в создании сообществ.
Особенно хорошо подойдёт для молодой и «начальной» аудитории. Привет детским эдтехам, на которые это идеально ложится 🙂

Как думаете, применима эта механика в вашей сфере?

Командная ретроспектива

Ретроспектива - это хорошая практика из Agile методологий (которые обычно плохо понимают и оттого не любят)
Её суть в том, что после какого-то факапа/успеха команда собирается вместе, рефлексирует и думает как повторить успех и как не повторить факап.
Это позволяет постоянно становиться эффективнее, постоянно перестраивая свою работу.
Очень полезная практика.

Удивительно наблюдать насколько это не свойственно нашей культуре.
Если в команде нет выстроенной продуктовой культуры и внедренного подхода к рефлексии.
То подобные встречи выглядит так:
Вместо рефлексии каждый пытается отбрехаться и перебросить проблему куда-то ещё или замылить "да всё нормально, работаем дальше".
В итоге через время команда наступает на те же грабли, потому что выводы нормально не сделаны.

Во многих компаниях культ ошибки
Если ты ошибся - "это плохо". И твой руководитель обязательно отметит это. Особенно в больших компаниях.
Все любят победы и присоседится к чужим победам. Ошибки, даже отрефлексированные не любят.

И это феноменально ошибочный подход
Потому что рост бизнеса - это движение от ошибке к ошибке, пока не найдете возможность роста.
В идеале, ошибки совершать быстро и дешево.
А когда команда боится ошибок, она старается обходиться без существенных изменений в работе чтобы не ошибиться.


Создавайте открытую среду в которой можно ошибаться (дешево), но делая выводы.
Учите команду открыто обсуждать факапы и делать выводы.
Не нужно перебарщивать и превращать это в публичные покаяния, как делают это некоторые компании.
Но команда должна уметь раскапывать причины провала и открыто говорить где облажались.
Тк только понимая истинную причину - можно найти лучшее решение.
Без этого роста не будет.

Месячный план/факт отчет вреден для бизнеса

Подобная тема регулярно всплывает в моей работе с командами маркетинга и коммерции. Но так совпало, что за последние пару недель она всплывала уже несколько раз.
Думаю это хороший повод написать пост на эту тему для всех читателей моего блога.


Месячный план-факт анализ есть почти у всех команд с кем я работаю.
Это и не удивительно, для фаундеров и СЕО это удобная система оценки. Она позволяет, особо не вникая в операционку и детали, понять как идут дела по реализации их плана.

Проблемы, при таком подходе, возникают у маркетинга.
Причем, маркетинг часто даже не подозревает о них.
штука в том, что многие рекламные кампании или проекты, запускаемые маркетингом и коммерцией, окупаются дольше чем за один день.

Например,
В середине месяца, компания Х, запускает интеграцию о блогера, которая будет приносить лиды и продажи в течение 3х недель.

Расход за эту интеграцию падает в текущий месяц, а, тк цикл сделки 3 недели (а на практике бывает и до 2х мес) то не все продажи успевают дойти в этом же месяце.
Расход компания атрибуцировала в текущий месяц, а вот выручка успела дойти в этом месяце не вся. И будет "доходить" ещё неделю следующего месяца.
А теперь представьте что таких интеграций десятки.
И не только в середине месяца, но и во второй половине.

И мы получаем такую картину:
По итогу месяца, команда делает ложный вывод что маркетинг плохо окупается.

Ошибка,
которую часто совершают, начинают останавливать такие рекламные компании, чтобы подсушить расходы и экономика месяца стала выглядела лучше.


Решение и простое:
Эффективность маркетинга правильнее оценивать по когортам.
Можно смотреть те же метрики (ДРР, ROMI и тп). Просто они будут сходитьcя не в тот же месяц, а спустя какой-то lifetime.
Когорта может быть не только месячной, но недельной или дневной.
А если она не сходится как должна (это будет видно по опережающим метрикам - romi_5го_дня, romi_10го_дня и тп) - можно начать принимать антикризисные меры, конкретно с этими лидами или пользователями.

А оценка только в месячном план/факте - плохая практика, которая может привести к неверной оценки ситуации и не верным решениям.
При этом, от ежемесячного план-факт отчета отказываться не нужно, он хорош для своих, финансовых, задач.

Вчерашний мой пост вызвал немного хейта

Поэтому давайте поговорим о теме данных в IT подробнее.

Признаться, я был крайне удивлен реакцией моих читателей, которые видимо, не верят что правительства и спец службы других стран действуют в своих интересах, прикрываясь благими намерениями.


Нырнём в этот дивный мир слежки за пользователями
Если вы совсем не в теме, рекомендую начать с книги «IT как оружие».
Автор - президент Microsoft, одновременно занимает должность главного юриста. Рассказывает какими законными и не законными средствами спецслужбы США добывали данные из Майкрософт и про мировой опыт в целом.

Там есть поучительная история (её можно проверить и в других источниках), как АНБ подключались к интернет-кабелю, который идёт по дну океана, чтобы перехватывать весь возможный интернет трафик.
И как спецслужбы США и Британии давили на крупнейшие интернет компании, чтобы получить данные о пользователях.
Сейчас ни один крупный международный сервис не может работать, не сливая данные ЦРУ.

А эти данные используются для манипуляций правительствами других стран, в военных конфликтах, для давления на международные компаниями, манипуляций финансовой системой.


Обязательно почитайте книгу Эдварда Сноудена
(или хотя бы посмотрите документальный фильм citizen 4)
Сноуден придал огласке и слил материалы по программе ЦРУ Prism.
Программа, которая начала действовать в 2007 году, позволяла АНБ напрямую получать данные от крупнейших интернет-компаний. Эти данные включали сообщения, емэйл, чат-записи, видеозвонки, фотографии, передаваемые файлы и многое другое.
А ещё по Prism можно в интернете нагуглить много интересного, в том числе слитые материалы.


Почитайте Расследование Cambridge Analytica
Cambridge Analytica получила доступ к данным миллионов пользователей Facebook без их согласия. Хотя изначально цель была коммерческая, последующие расследования показали, что данные использовались и для политических целей, и были доступны правительственным структурам.


Про иноагентов
В США существует закон, известный как Закон о регистрации иностранных агентов (Foreign Agents Registration Act, FARA). Этот закон был принят в 1938 году и требует, чтобы физические лица и организации, работающие в интересах иностранных правительств или политических партий, регистрировались в Министерстве юстиции и предоставляли отчёты о своей деятельности и финансовых операциях.

Ещё 86 лет назад они понимали как это работает. Но вот другим странам они до сих пор запрещают принимать такие законы 🙂
Почитайте, например, про давление на Грузию из-за закона об иноагентах.
Так чего там по демократии?)


Как говорится, выводы делайте сами.

Демократия по вызову

История с арестом Дурова очень многогранна. В ней столько фактуры, что при желании, её можно подвести к любым выводам, какие только захочет конкретный автор.

Одни пишут про нарушение свободы слова на западе и торчащие уши США.
Вторые, что в ТГ можно найти целый спектр незаконных услуг и если бы не ТГ то косяк во франции было бы не купить.

Эта история прекрасно напоминает, что мир не черной-белый.
Есть сферы интересов влиятельных организаций. Которые могут показать историю с выгодной им стороны, для достижения своих интересов.

Этим действительно умело пользуется западная пропаганда совместно с их агентами, вещающими на русскоязычную аудиторию.
Уверяющие что ТГ вне России пользуются только преступники. А значит его нужно "атаковать".

«Случайно» забыв что атака на ТГ это ещё:
⁃ Явная атака на каждого жителя РФ под прикрытием борьбы с преступностью
⁃ Атака на ВС РФ, использующие ТГ для обмена данными
⁃ Поддержка Apple в противостоянии с ТГ

Очень показательная история
История снимает маски. Можно наглядно увидеть как действуют западные структуры и как медийно их поддерживают русскоговорящие иноагенты.
И сделать свои выводы.

Маркетологам пора на завод?


Ютуб сильно ограничивают, смотреть довольно сложно. Причём у меня тормозит и десктоп и мобила, которую пока обещали не трогать.

Это должно было произойти
Я уже прикидывал в этом посте, что мы можем увидеть суверенный интернет в 2025 году. Вероятно, ограничения ютуба может быть первым шагом к этому.


Кого заблокируют следующим?
Пишите в комментарии ваши версии. Как по мне, следующим крупным может стать гугл.
Но. Следующий этап блокировок будет борьба с перезаливами "неправильных" роликов с ютуба.

Всё скрепное уйдёт на православные площадки типа ВК и рутуб.
Всё неугодное будет пытаться прорастать куда-то ещё, что тоже будут банить. Ютуб быстро не сдастся.

Хаос — время возможностей
Первое время алгоритмы рекомендаций будут сбоить. И будут лазейки как собрать повышенные просмотры и охваты.
Нужно не пропустить этот момент и не полениться перезалить свой канал.
Вангую, будут даже курсы на эту тему. И, да, они будут хламом, потому что такие темы живут считанные дни.



Что делать маркетологу?
Пару месяцев сферу видеоконтента поштормит. Кто-то потеряет охваты. А кто-то наоборот, воспользуется лазейками и бустанёт рост своего ресурса.
У микробизнесов, у которых основной трафик и продажи с ютуба будет непростое время.
А потом все просто будут работать по новым правилам. Иногда сетуя на то, как раньше было удобно.

Работа маркетолога станет трудозатратнее
Охват придётся собирать с большего количества площадок. Часть блогов будет закупаться в одном месте. Часть в другом.
Модель монетизации авторов каналов тоже может измениться.
Думаю будет что-то вроде такого:
Покупаешь интеграцию у блогера, а выходишь сразу в его дзене и его рутубе, вк и тд.
Но хорошая новость для маркетологов - любое усложнение профессии делает её более оплачиваемой.

Для бизнеса это плохая новость
Т.к. отвалится часть в блогов и возможностей для закупа рекламы станет немного меньше.


Что думаете - делитесь в комментариях?
Заметили замедление ютуба?
Делаете уже что-то с этим?
Опасаетесь перемен?


P.S. Я помню времена когда рутуб в России был популярнее чем ютуб. Сейчас может произойти своеобразный исторический разворот :)
И в этом нет ничего страшного.

Поднятие ключевой ставки до 18%: что это значит простыми словами для тех кто не понимает в экономике.
И что будет происходить дальше?

Если очень упростить: экономика слишком сильно разогналась. Люди много тратят из-за чего цены растут ещё сильнее.
И сейчас государство умышленно тормозит экономику, чтобы попытаться остановить обесценивание собственных денег.
Например, высокие банковские вклады или отмена льготной ипотеки - это попытки временно огородить деньги от реального сектора экономики, чтобы притормозить её.

"Экономика разогналась" - это же звучит отлично! Почему это плохо?
В нашем случае сейчас происходит не совсем здоровый рост. Экономический рост достигает такого уровня, что начинает превышать потенциальные возможности экономики.

Почему это происходит?
1. Рост денежной массы
Если государство раздаёт деньги (например, военные расходы - мощный драйвер денежной массы), люди идут их тратить, что приводит к росту инфляции.

2. Повышение спроса
Когда спрос на товары и услуги начинает расти (потому что у людей стало больше денег в следствии предыдущего пункта) цены тоже начинают расти. Это закон рынка.

3. Рост себестоимости производства
Цены начинают расти и на расходы компаний, что повышает отпускную цену, что в свою очередь приводит к инфляции.

4. Ожидания населения
Если население ожидает рост цен, оно покупает товары (видя что всё вокруг дорожает), что в свою очередь приводит к ещё большему удорожанию.

5. Прочее
Ну и куда без санкций и внешней политики.


Что будет дальше?
1. Замедление экономического роста
Если в прошлом и позапрошлом году в вашей сфере всё неплохо росло и колосилось и вы ожидаете ещё большего роста, лучше притормозить с ожиданиями.
Многие растущие сферы уже стагнируют. А в будущем многие, вероятнее всего, пойдут на спад.

2. Укрепление рубля
Цена рубля сейчас во многом определяет балансом экспорта и импорта. А тк ожидаем замедления экономики это будет влиять на импорт.
Так что золотое правило "покупай доллары чтобы сохранить сбережения" может быть не лучшим решением в текущей ситуации. Как минимум краткосрочно.
Но что конкретно будет с валютой, криптой и золотом точно толком никто не знает. Одни и те же факты все трактуют по разному и прогнозы экспертов противоречивы.

3. Риск рецессии
Рецессия — это период снижения экономической активности в стране, который обычно длится несколько лет.
Тут речь уже не о "замедлении" роста, а потенциально о том что может упасть всё.

4. Банковский сектор под угрозой
Банки зарабатывают на кредитах. А когда кредиты по 25% их не так чтобы активно берут. И банки начинают терять прибыль.
А ещё возрастает риск невозврата кредитов. Одно только это может стать причиной экономической катастрофы. (что мы уже видели в 2007м в сша)
Пока не ясно, компенсирует ли падение заработок на вкладах.
Но если вы хотели пойти в финтех потому что слышали что "там всё растёт", возможно сейчас не лучшее время.


Что делать?
События развиваются по плохому сценарию. Впереди либо плохой либо очень плохой год, по сравнению с годами роста до этого.

Компаниям - пересмотреть свою экономику, чтобы оставаться прибыльными на меньшей выручке. Подсушить расходы. Представьте что х2 упадёте по выручке - что станет с прибылью? Снижайте точку безубыточности.

Людям - отказаться от лишних трат. Совет на все времена, но сейчас точно стоит задуматься нужно ли вам это, покупая очередную ерунду.


Да прибудет с нами сила 🖖
Было полезно - ставьте класс.

Мы наблюдаем зарождение нового тренда, на котором сделают миллиарды


Дочитайте этот пост до конца, мне кажется я смогу вас удивить.
Про Hamster Combat не высказался только ленивый. И я тоже про них уже писал вот этот пост.
Но.
99% авторов упустили главное. Признаться, я тоже упустил и не сразу понял всю суть их схемы.
И сейчас я вам расскажу своё видение, почему там всё гораздо интереснее и неочевиднее очередного запуска шиткоина.


Хамстер комбат - это не тапалка
Это мотивированное сообщество с (попыткой создать) продуманную экономику, где на пользователях зарабатывают больше, чем им (скорее всего) выплатят.
А ещё это попытка создать орду хомяков для манипулирования крипторынком.


Как зарабатывают на Хомяке если он полностью бесплатный?
Ответ прост: реклама. Причём за неё создатели получают реальные деньги.

Youtube
33 млн подписчиков, 157 видео.
Сервис socialblade прогнозирует заработок от $1.3M до $20.1M за год на выплатах ютуба.

Внутренняя реклама
В Хомяке успешно размещаются карточки с рекламой ставок. Даже Яндекс (с рекламой Маркета и Плюса) не побрезговал такой компанией и разместил рекламу.
Скорее всего реклама имеет региональную привязку, поэтому в других странах могут быть свои рекламодатели.

Но потенциал монетизации гораздо шире:
- сливать на партнёрки
- переливать на сайты с PPC рекламой
- размещение рекламы в собственных сообществах
- может даже собственный инфокурс чтобы совсем пуститься во все тяжкие.


Успех такой экономики - высокий lifetime
А для этого нужно как можно дольше удерживать пользователей.

Для этого тянем время:
- сначала долго обещаем листинг
- потом долго делаем пре маркет
- потом долго делаем первый небольшой аирдроп
- потом долго делаем второй и так до N пока у людей хватит терпения

А всё это время монетизируем базу пользователей, перепродавая их внимание. Которое они совсем не ценят и готовы разбазаривать на любую чепуху.

Если у Хомяка получится - это создаст мощный прецедент
Это может стать новым подходом, позволяющим быстро растить сообщества с активными и мотивированными участниками. Причем в любой сфере, а не только в крипте.


А теперь самое интересное: а как лучше всего использовать такое сообщество?
Всё что ниже мои догадки.
Это сообщество потенциально может быть использовано для манипуляций крипто рынком.

Слышали про сагу о GameStop?
Если ультра кратко:
Люди объединились через Reddit, начали массово покупать акции компании GameStop. Это привело к резкому росту их стоимости.
Основная цель - вызвать "short squeeze", то есть ситуацию, когда инвесторы, занимающиеся короткими продажами (продававшие акции, которых у них не было, в надежде выкупить их позже дешевле и заработать на разнице), вынуждены были закрывать свои позиции, покупая акции по очень высоким ценам, что еще больше повышало стоимость акций.
Благодаря чему стоимость акций возросла примерно в 20 раз. И многие на этом успели заработать.

Я предполагаю, цель сообщества хомяков может частично состоять в том, чтобы пробовать повторять такой опыт с разными криптовалютами.
Сейчас я не вижу таких манипуляций, но, несколько позже, когда проект будет на следующих этапах развития для этого будут возможности.
А уже сейчас есть карточки, объясняющие что такое "short squeeze", есть карточки с призывом "Поддержать рост биткоина" (случившийся после покушения на Трампа), слоган "Хомяки вместе сила" и тп. Думаю, это пока проба пера.

И, такой подход зайдёт современной молодежи, которая не очень торопится участвовать в классических пузырях типа акций или недвижимости. А предпочтёт надувать свои, в надежде заработать лёгкие деньги.


Что думаете?
На сколько жизнеспособно?

Как нейросеть "победила" в финале?

Сегодняшний эксперимент (см посты выше) показал интересное:
В последнем раунде большинство людей сгенерированное нейросетью фото посчитали настоящим.
Как это получилось?


Первые два раунда разминочные
Я сгенерил с помощью миджорней фото и ничего с ними дополнительно не делал.
Большинство людей интуитивно определяет где сгенерировано нейросетью:
- излишне насыщенное цветом
- немного нереалистичные черты лица

80 - 90% людей ответили верно


Но в 3м раунде я перехитрил половину людей
Как я это сделал?

Отсутствие шумов и шероховатостей -
самый верный признак сгенерированных нейронкой изображений.
Реальные фото не чистые и вылизанные: потому что свет не идеальный, качество картинки пострадало, пятна на асфальте и тп.
Но сгенерированные фото - минимум шумов и шероховатостей, излишне "вылизанные". Кстати, по таким признакам автоматический софт определяет фейки.

Поэтому, после того как я сгенерировал фото, закинул их в Фотошоп и умышленно добавил шумов на обе картинки и ухудшил качество.
(кстати именно поэтому, когда вы видите "мутные" аватарки в соцсетях - это скорее всего боты, они так спам фильтры обходят)


А ещё поправил цветокоррекцию
и обе фотки постарался привести к близкому цвету и тону.
Потому что фото от нейросети обычно более яркие и сочные, что легко выдаёт фейк.

И кропнул фотку
Сделал размеры фоток одинаковыми. Потому что Миджорней по-умолчанию генерит квадратное фото, чем палится.

И самое интересное - водяной знак
На фейковую фотку я добавил водяной знак. Чтобы она выглядела как реальная фотка, скопированная с какого-то сайта.
Водяной знак должен быть не слишком большой, а маленький, "спрятанный".
Чтобы подловить тех, кто его успешно "найдёт" и сделает не верные выводы.
Напишите в комментарии, если попались на это :)


Причём генерация самого фото тут плохая
На фото куча зацепок, по которым легко определить нейронку:

1. Посмотрите на цвета светофора над головой девушки
Самый верхний цвет желтый - таких светофоров не бывает.

2. Над правым плечом Канье Уэста явный брак генерации
Там человек без головы.

3. Много кривых деталей
Посмотрите на машину и дорожные знаки.

4. Ещё нейронки часто косячат в области рук и кистей, иногда делая больше 5 пальцев на руке.


Определить нейросеть в последнем раунде почти нереально
Пара человек в комментах пытались угадать по скулам и, возможно, им это удалось.
Но, скажу честно, я сам не вижу там каких-то косяков или артефактов, по которым можно было бы отличить нейронку от реального фото.
На всякий случай я перевёл в чб и накинул немного шумов. Чтобы вообще никто не догадался.
Оба фото выглядят достаточно реалистично.
Я попытался подловить читателей тем, что на реальной фотке Канье Уэст молодой, вероятно, из-за этого его могли принять за нейронку.
Но, на мой взгляд, это тот случай когда отличить визуально без спецсредств маловероятно. И большинство людей тут ответило не верно.

Что-то вроде выводов:
С развитием доступности и качества технологий, в ближайшем будущем, вопрос "Это фейк или правда?" будет всплывать значительно чаще.
Методы защиты и возможности схитрить будут значительно умнее.



Такое развлечение на сегодня
Ставьте огонь, если умнее железяки и ответили всё верно.
Ставьте лайк, если просто было весело.
Не понравилось - дизлайк!
Всем бобра!

Раунд 4: Финал
Предыдущий раунд ноздря в ноздрю: половина людей не смогла отличить нейросеть от реального фото.
Напишу отдельный пост в чём там секреты.
А пока продолжаем, поднажмите!


Где фейк?

Раунд 3: где фейк?
Усложняем