مارتی نیومایر از برند میگوید
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
@iranbranding
🔱 ایران برندینگ رسانه مستقل حوزه :
💫 برند و برندسازی
💫 برندسازی شخصی
💫 فروش و بازاریابی
💫 تبلیغات و استراتژی
مدیر و موسس: امید ملائکه
مشاوره: @irombc
IranBranding-ایران برندینگ (Persian)
ایران برندینگ یک رسانه مستقل در حوزه برند و برندسازی است. این کانال به تبلیغات، فروش و بازاریابی، و برندسازی شخصی می‌پردازد. اگر به دنبال راهکارهای کارآمد برای تبلیغات و استراتژی‌های برندسازی هستید، ایران برندینگ بهترین منبع برای شماست. مدیریت و موسسه این کانال توسط امید ملائکه انجام میشود که تضمین میکند که محتوای ارائه شده حاوی تجربه و دانش حرفه‌ای باشد. برای مشاوره و اطلاعات بیشتر میتوانید با @irombc در ارتباط باشید. اگر به ارتقای برند خود علاقه‌مند هستید، حتما از این کانال دیدن کنید و از تجربه و دانش ارزشمند آن بهره ببرید.
IranBranding-ایران برندینگ
19 Feb, 07:25
بازطراحی لوگو و‌هویت بصری
برند پاکشوبا
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
برند پاکشوبا
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
18 Feb, 15:17
#استراتژی
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
17 Feb, 08:00
درباره #هدف گذاری
پژوهشگران، دوئک و الیوت
دوگانهٔ هدف‌گذاری عملکردی و یادگیری را مطرح کرده‌اند
آنها می‌گویند
در حالت ایدئال، انسان‌ها باید گاهی سراغ اهداف عملکردی بروند و گاهی سراغ اهداف یادگیری
این در حالی است که بسیاری از انسان‌ها به‌شکل نامتوازنی سراغ اهداف عملکردی می‌روند
حالا سوال این‌جاست که
این اتفاق چطور می‌افتد؟
آیا همهٔ ما از این نظر شبیه هستیم؟ یعنی:
واقعاً بیشتر دنبال اثبات خودمان هستیم تا یادگیری؟
و سوال دیگر اینکه اگر با هم فرق داریم، چه عواملی بر این ویژگی تأثیر می‌گذارد؟
جهت‌گیری اهداف فردی
Goal Orientation
معتقدند که ما شبیه هم نیستیم
به همین علت مفهوم «جهت‌گیری اهداف» یا «goal orientation» را مطرح میکنند:
💡جهت‌گیری به سمت هدف‌های عملکردی
برخی از ما جهت‌گیری هدف‌هایمان بیشتر به سمت هدف‌های عملکردی است. یعنی ذهن‌مان جوری سامان یافته که فکر میکنیم وقتی هدفی تعیین می‌کنم باید به آن برسم و اگر به آن نرسم،
یعنی شکست خورده‌ام، یا بی‌عرضه بوده‌ام.
💡جهت‌گیری به سمت هدف‌های یادگیری
جهت‌گیری هدف‌های برخی از ما بیشتر به سمت هدف‌های یادگیری است
یعنی مسئلهٔ اصلی‌مان اثبات خودمان نیست. و بیش از اینکه نگران رسیدن به هدف باشیم، به این فکر میکنیم که اگر درگیر کاری هستم،
باید چیزی یاد بگیرم و رشد کنم. پس اگر چیزی یاد گرفته‌ام، مستقل از اینکه نتیجه چه بوده، معتقدم اتفاق خوبی افتاده.
🅱 @IranBranding منبع: متمم
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
پژوهشگران، دوئک و الیوت
دوگانهٔ هدف‌گذاری عملکردی و یادگیری را مطرح کرده‌اند
آنها می‌گویند
در حالت ایدئال، انسان‌ها باید گاهی سراغ اهداف عملکردی بروند و گاهی سراغ اهداف یادگیری
این در حالی است که بسیاری از انسان‌ها به‌شکل نامتوازنی سراغ اهداف عملکردی می‌روند
حالا سوال این‌جاست که
این اتفاق چطور می‌افتد؟
آیا همهٔ ما از این نظر شبیه هستیم؟ یعنی:
واقعاً بیشتر دنبال اثبات خودمان هستیم تا یادگیری؟
و سوال دیگر اینکه اگر با هم فرق داریم، چه عواملی بر این ویژگی تأثیر می‌گذارد؟
جهت‌گیری اهداف فردی
Goal Orientation
معتقدند که ما شبیه هم نیستیم
به همین علت مفهوم «جهت‌گیری اهداف» یا «goal orientation» را مطرح میکنند:
💡جهت‌گیری به سمت هدف‌های عملکردی
برخی از ما جهت‌گیری هدف‌هایمان بیشتر به سمت هدف‌های عملکردی است. یعنی ذهن‌مان جوری سامان یافته که فکر میکنیم وقتی هدفی تعیین می‌کنم باید به آن برسم و اگر به آن نرسم،
یعنی شکست خورده‌ام، یا بی‌عرضه بوده‌ام.
💡جهت‌گیری به سمت هدف‌های یادگیری
جهت‌گیری هدف‌های برخی از ما بیشتر به سمت هدف‌های یادگیری است
یعنی مسئلهٔ اصلی‌مان اثبات خودمان نیست. و بیش از اینکه نگران رسیدن به هدف باشیم، به این فکر میکنیم که اگر درگیر کاری هستم،
باید چیزی یاد بگیرم و رشد کنم. پس اگر چیزی یاد گرفته‌ام، مستقل از اینکه نتیجه چه بوده، معتقدم اتفاق خوبی افتاده.
🅱 @IranBranding منبع: متمم
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
15 Feb, 10:40
#فروش - #بازاریابی
[ منافع محصول یا خدمت شما
برای مشتریانتان و مخاطبین،
بسیار مهمتر از ویژگی‌های آن است ]
پس ضروری است که با این منافع کاملاً آشنا باشید و در فروش روی آنها تاکید کنید.
✨ ویژگی:
خصوصیتی است که محصول یا خدمت شما دارد و منفعت، کاری است که مشتری می‌تواند با محصول شما انجام دهد. در واقع ویژگیها، قابلیت‌های یک محصول یا خدمت و منافع، معنای ویژگیها و دلیل اهمیت آنها هستند. یعنی ویژگیها، چیستی محصول یا خدمت شمایند در حالی که منافع، چرایی محصول هستند
❗️بنابراین دو رویکرد برای معرفی محصول وجود دارد:
* رویکرد اول کاری است که محصولتان می‌تواند انجام دهد (ویژگی)
* رویکرد دوم کاری است که شما میتوانید با محصول انجام دهید (منفعت)
( یک مثال :
این فر پیش‌گرمایش سریع‌تری دارد.
خوب که چه؟
سریعتر میتوانید غذایتان را بپزید.
خوب که چه؟
غذای شما سریعتر روی میز می‌رود
خوب که چه؟
استرس کمتری در زندگی خواهید داشت. کمتر در آشپزخانه منتظر آماده شدن فر می‌مانید و دیگر نگران فراموش کردن پیش‌گرمایش فر نخواهید بود )
به یاد داشته باشید که بیان منافع محصول به شیوه‌ی داستان‌گویی، نظر مشتری را بیشتر جلب میکند و سبب برقراری ارتباط احساسی با او میشود
🅱️ @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
[ منافع محصول یا خدمت شما
برای مشتریانتان و مخاطبین،
بسیار مهمتر از ویژگی‌های آن است ]
پس ضروری است که با این منافع کاملاً آشنا باشید و در فروش روی آنها تاکید کنید.
✨ ویژگی:
خصوصیتی است که محصول یا خدمت شما دارد و منفعت، کاری است که مشتری می‌تواند با محصول شما انجام دهد. در واقع ویژگیها، قابلیت‌های یک محصول یا خدمت و منافع، معنای ویژگیها و دلیل اهمیت آنها هستند. یعنی ویژگیها، چیستی محصول یا خدمت شمایند در حالی که منافع، چرایی محصول هستند
❗️بنابراین دو رویکرد برای معرفی محصول وجود دارد:
* رویکرد اول کاری است که محصولتان می‌تواند انجام دهد (ویژگی)
* رویکرد دوم کاری است که شما میتوانید با محصول انجام دهید (منفعت)
( یک مثال :
این فر پیش‌گرمایش سریع‌تری دارد.
خوب که چه؟
سریعتر میتوانید غذایتان را بپزید.
خوب که چه؟
غذای شما سریعتر روی میز می‌رود
خوب که چه؟
استرس کمتری در زندگی خواهید داشت. کمتر در آشپزخانه منتظر آماده شدن فر می‌مانید و دیگر نگران فراموش کردن پیش‌گرمایش فر نخواهید بود )
به یاد داشته باشید که بیان منافع محصول به شیوه‌ی داستان‌گویی، نظر مشتری را بیشتر جلب میکند و سبب برقراری ارتباط احساسی با او میشود
🅱️ @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
14 Feb, 19:27
#فروش #بازاریابی
آدم‌ها برای حل مشکلات‌شان پول پرداخت میکنند
✨ حتی کسانی که معمولا از خرج کردن پول متنفر هستند
حاضرند برای حلِ مشکلات بزرگِ پیشِ روی‌شان پول زیادی خرج کنند. وظیفه‌تان این است که نیازهای‌شان را کشف کنید و برای‌شان توضیح دهید که
چگونه محصول یا خدمتتان می‌تواند به حل مشکل‌شان کمک کند 👍
✨ مشتریان تمایل دارند جاهایی پول خرج کنند که برای‌شان بیشترین ارزش را داشته باشد،
بنابراین خودتان را محدود به توصیف ویژگی‌های بزرگ و عجیب و غریب محصولتان نکنید.
در عوض، در مورد در مورد مزایایی که محصول یا خدمات‌تان می‌تواند به آنها ارائه کند، صحبت کنید.
🔹برای مثال
اگر فروشنده‌ی خودرو هستید، بفهمید چرا مشتری بالقوه در نمایشگاه‌تان به دنبال خرید یک وسیله‌ی نقلیه‌ی جدید است.
معمولا، یک رویداد خاصی در زندگی می‌تواند فکر خرید یک خودروی جدید را به ذهن افراد بیندازد.
ممکن است فرزند جدیدی در راه داشته باشند. شاید خودروی قدیمی‌شان دیگر در پایان راه زندگی‌اش است.
یا شاید به سرگرمی جدیدی مثل جت اسکی مشغول شده‌اند و نیاز به خودرویی دارند که بتوانند وسیله‌شان را آخر هفته‌ها لب دریا ببرند.
وقتی دلیل نیازشان را به خودروی جدید فهمیدید، میتوانید مدل‌هایی را به آنها نشان دهید که بتوانند به بهترین شکل مشکل‌شان را حل کنند.
(برایان هورن منبع: بیزنس اینسایدر)
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
آدم‌ها برای حل مشکلات‌شان پول پرداخت میکنند
✨ حتی کسانی که معمولا از خرج کردن پول متنفر هستند
حاضرند برای حلِ مشکلات بزرگِ پیشِ روی‌شان پول زیادی خرج کنند. وظیفه‌تان این است که نیازهای‌شان را کشف کنید و برای‌شان توضیح دهید که
چگونه محصول یا خدمتتان می‌تواند به حل مشکل‌شان کمک کند 👍
✨ مشتریان تمایل دارند جاهایی پول خرج کنند که برای‌شان بیشترین ارزش را داشته باشد،
بنابراین خودتان را محدود به توصیف ویژگی‌های بزرگ و عجیب و غریب محصولتان نکنید.
در عوض، در مورد در مورد مزایایی که محصول یا خدمات‌تان می‌تواند به آنها ارائه کند، صحبت کنید.
🔹برای مثال
اگر فروشنده‌ی خودرو هستید، بفهمید چرا مشتری بالقوه در نمایشگاه‌تان به دنبال خرید یک وسیله‌ی نقلیه‌ی جدید است.
معمولا، یک رویداد خاصی در زندگی می‌تواند فکر خرید یک خودروی جدید را به ذهن افراد بیندازد.
ممکن است فرزند جدیدی در راه داشته باشند. شاید خودروی قدیمی‌شان دیگر در پایان راه زندگی‌اش است.
یا شاید به سرگرمی جدیدی مثل جت اسکی مشغول شده‌اند و نیاز به خودرویی دارند که بتوانند وسیله‌شان را آخر هفته‌ها لب دریا ببرند.
وقتی دلیل نیازشان را به خودروی جدید فهمیدید، میتوانید مدل‌هایی را به آنها نشان دهید که بتوانند به بهترین شکل مشکل‌شان را حل کنند.
(برایان هورن منبع: بیزنس اینسایدر)
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
12 Feb, 16:17
💡محورها و اجزای ماتریس BCG :
ماتریس BCG دارای دو محور اصلی است:
1. نرخ رشد بازار:
این محور نشان‌دهنده سرعت رشد بازار است. بازارهایی که سریع رشد میکنند نیاز به سرمایه‌گذاری بیشتری دارند.
2. سهم بازار نسبی:
این محور نشان‌دهنده سهم بازار یک محصول یا خدمت نسبت به بزرگ‌ترین رقیب در همان بازار است. سهم بازار بالا نشان میدهد که محصول در بازار موقعیت قویتری دارد.
🔰بر اساس این دو محور، محصولات یا خدمات به چهار دسته تقسیم میشوند:
🔸ستاره‌ها (Stars)
ویژگیها: این محصولات یا خدمات در بازاری با رشد بالا قرار دارند و سهم بازار بالایی دارند.
استراتژی: نیاز به سرمایه‌گذاری زیاد دارند تا بتوانند سهم بازار خود را حفظ کرده و در آینده به "گاوهای شیرده" تبدیل شوند.
🔸گاوهای شیرده (Cash Cows)
ویژگیها: محصولات یا خدماتی با سهم بازار بالا اما در بازاری با رشد کم.
استراتژی: این محصولات منابع مالی زیادی تولید میکنند و نیاز به سرمایه‌گذاری کمتری دارند. سود حاصل از آنها می‌تواند برای سرمایه‌گذاری در "ستاره‌ها" استفاده شود
🔸علامت سؤال‌ها (Question Marks)
ویژگیها: محصولات یا خدماتی در بازاری با رشد بالا اما سهم بازار پایینی دارند.
استراتژی: این محصولات نیاز به سرمایه‌گذاری دارند تا مشخص شود آیا می‌توانند به "ستاره" تبدیل شوند یا باید از بازار خارج شوند.
🔸سگ‌ها (Dogs)
ویژگیها: محصولات یا خدماتی با سهم بازار پایین در بازاری با رشد کم.
استراتژی: معمولاً توصیه میشود که این محصولات از بازار خارج شوند زیرا سودآوری کمی دارند و منابع سازمان را هدر میدهند.
💡کاربرد عملی ماتریس BCG :
1. تحلیل سبد محصولات:
شرکت‌ها می‌توانند محصولات خود را در این ماتریس جایگذاری کرده و تصمیم‌گیری‌های استراتژیک در مورد سرمایه‌گذاری یا حذف آنها داشته باشند
2. تخصیص منابع:
ماتریس BCG به مدیران کمک میکند تا منابع مالی و انسانی خود را به طور بهینه بین محصولات مختلف تخصیص دهند
تصمیمگیری برای توسعه محصول:
محصولات دسته "علامت سؤال" می‌توانند به "ستاره‌ها" تبدیل شوند، بنابراین نیاز به بررسی و سرمایه‌گذاری دقیق دارند.
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
ماتریس BCG دارای دو محور اصلی است:
1. نرخ رشد بازار:
این محور نشان‌دهنده سرعت رشد بازار است. بازارهایی که سریع رشد میکنند نیاز به سرمایه‌گذاری بیشتری دارند.
2. سهم بازار نسبی:
این محور نشان‌دهنده سهم بازار یک محصول یا خدمت نسبت به بزرگ‌ترین رقیب در همان بازار است. سهم بازار بالا نشان میدهد که محصول در بازار موقعیت قویتری دارد.
🔰بر اساس این دو محور، محصولات یا خدمات به چهار دسته تقسیم میشوند:
🔸ستاره‌ها (Stars)
ویژگیها: این محصولات یا خدمات در بازاری با رشد بالا قرار دارند و سهم بازار بالایی دارند.
استراتژی: نیاز به سرمایه‌گذاری زیاد دارند تا بتوانند سهم بازار خود را حفظ کرده و در آینده به "گاوهای شیرده" تبدیل شوند.
🔸گاوهای شیرده (Cash Cows)
ویژگیها: محصولات یا خدماتی با سهم بازار بالا اما در بازاری با رشد کم.
استراتژی: این محصولات منابع مالی زیادی تولید میکنند و نیاز به سرمایه‌گذاری کمتری دارند. سود حاصل از آنها می‌تواند برای سرمایه‌گذاری در "ستاره‌ها" استفاده شود
🔸علامت سؤال‌ها (Question Marks)
ویژگیها: محصولات یا خدماتی در بازاری با رشد بالا اما سهم بازار پایینی دارند.
استراتژی: این محصولات نیاز به سرمایه‌گذاری دارند تا مشخص شود آیا می‌توانند به "ستاره" تبدیل شوند یا باید از بازار خارج شوند.
🔸سگ‌ها (Dogs)
ویژگیها: محصولات یا خدماتی با سهم بازار پایین در بازاری با رشد کم.
استراتژی: معمولاً توصیه میشود که این محصولات از بازار خارج شوند زیرا سودآوری کمی دارند و منابع سازمان را هدر میدهند.
💡کاربرد عملی ماتریس BCG :
1. تحلیل سبد محصولات:
شرکت‌ها می‌توانند محصولات خود را در این ماتریس جایگذاری کرده و تصمیم‌گیری‌های استراتژیک در مورد سرمایه‌گذاری یا حذف آنها داشته باشند
2. تخصیص منابع:
ماتریس BCG به مدیران کمک میکند تا منابع مالی و انسانی خود را به طور بهینه بین محصولات مختلف تخصیص دهند
تصمیمگیری برای توسعه محصول:
محصولات دسته "علامت سؤال" می‌توانند به "ستاره‌ها" تبدیل شوند، بنابراین نیاز به بررسی و سرمایه‌گذاری دقیق دارند.
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
12 Feb, 16:13
ماتریس
BCG (Boston Consulting Group)
ماتریس BCG یکی از ابزارهای کاربردی و مشهور در مدیریت استراتژیک است
[این ماتریس به سازمان‌ها کمک میکند تا محصولات و خدمات خود را در چهار دسته مختلف طبقه‌بندی کنند]
و برای هر کدام استراتژی مناسبی تدوین کنند.
هدف ماتریس BCG :
هدف این ماتریس، تحلیل سبد محصولات یا خدمات یک شرکت است تا مشخص شود کدام یک از محصولات باید توسعه یابند، کدام باید نگه داشته شوند، و کدام باید حذف شوند. این ابزار به شرکت‌ها کمک میکند منابع خود را به طور مؤثر تخصیص دهند
BCG (Boston Consulting Group)
ماتریس BCG یکی از ابزارهای کاربردی و مشهور در مدیریت استراتژیک است
[این ماتریس به سازمان‌ها کمک میکند تا محصولات و خدمات خود را در چهار دسته مختلف طبقه‌بندی کنند]
و برای هر کدام استراتژی مناسبی تدوین کنند.
هدف ماتریس BCG :
هدف این ماتریس، تحلیل سبد محصولات یا خدمات یک شرکت است تا مشخص شود کدام یک از محصولات باید توسعه یابند، کدام باید نگه داشته شوند، و کدام باید حذف شوند. این ابزار به شرکت‌ها کمک میکند منابع خود را به طور مؤثر تخصیص دهند
IranBranding-ایران برندینگ
09 Feb, 06:19
#معرفی_کتاب
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
08 Feb, 08:23
برندسازی روش هوشمندانه تجارت و تولید ثروت است
( با خلق ارزش و حسی ناب در قلب و ذهن متقاضیان و مخاطبین و مشتریان )
در کنار خلاقیت، نوآوری و کیفیت✔
پروسه برندسازی به زبان ساده این است که:
شما قرار است ذهنیت مردم را نسبت به برندتان(چه #برندشخصی و چه شرکتی و یا محصول و خدمت)
به شکل خاصی دربیاورید، متفاوت و متمایز شوید و بنا به دلایلی، افرادی(خاص یا عام) با علاقه به سمت شما بیایند و سراغ رقبا و برندهای مشابه دیگر نروند
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
( با خلق ارزش و حسی ناب در قلب و ذهن متقاضیان و مخاطبین و مشتریان )
در کنار خلاقیت، نوآوری و کیفیت✔
پروسه برندسازی به زبان ساده این است که:
شما قرار است ذهنیت مردم را نسبت به برندتان(چه #برندشخصی و چه شرکتی و یا محصول و خدمت)
به شکل خاصی دربیاورید، متفاوت و متمایز شوید و بنا به دلایلی، افرادی(خاص یا عام) با علاقه به سمت شما بیایند و سراغ رقبا و برندهای مشابه دیگر نروند
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
08 Feb, 07:14
یک پست جذاب و کاربردی اینستاگرامی
👇
https://www.instagram.com/p/DFBKQ9zuvsO/?igsh=MWxxYXppd2xpOTExZQ==
👆
👇
https://www.instagram.com/p/DFBKQ9zuvsO/?igsh=MWxxYXppd2xpOTExZQ==
👆
IranBranding-ایران برندینگ
07 Feb, 07:10
۴ اشتباه مهلک که در #هدف گذاری انجام میدهیم
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
07 Feb, 06:48
خلاقیت و نوآوری در تولید محصول
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
06 Feb, 13:35
💡بهتر است یک برند جدا
برای هر بازار داشته باشید... 💡
جیم بلیت
در کتاب خود به نام «۱۰۰ ایده بزرگ بازاریابی» می‌نویسد:
[ هر برندی برای یک گروه از مشتریان جذاب هستند و برندی که برای یک بازار مناسب است، شاید برای بازار دیگری مناسب نباشد ]
در حقیقت
برندهای بسیار کمی وجود دارند که قادرند در همه بازارها باشند و مشتریان را عاشق خودشان بکنند،
ولی همه برندها این توانایی را ندارند.
با این حال، بسیاری از شرکت‌ها تنها از یک برند برای تمام بازارهایشان استفاده میکنند، چون می‌خواهند کارشان را راحت کنند.
برای مثال برند هاینز
برندی است که از این استراتژی استفاده میکند
و در تمام بازارها در سراسر دنیا، محصولاتش را با همان برند هاینز می‌فروشد.
برخی دیگر از شرکت‌ها هم از برندهای متفاوتی استفاده میکنند تا بتوانند بازارها و محصولات متنوعی را پوشش بدهند.
🔸بهترین مثال در این زمینه
شرکت نوکیاست که زمانی رهبر بازار گوشی موبایل در دنیا بود ولی با آمدن برندهای قویتر مثل آی‌فون و سامسونگ، بازارش را از دست داد
اما شاید ندانید که نوکیا
در همان زمان هم دو برند کاملا متفاوت داشت.
یکی خود نوکیا بود که برای بازارها و مشتریان معمولی بود و دیگری وِرتو که برای مشتریان ثروتمند طراحی شده بود.
🔸وِرتو که برای طبقه ثروتمند طراحی شده است،.همان کارکردهای اصلی موبایل را دارد، ولی ظاهر بیرونی گوشی‌های آن با جواهر پوشانده شده است تا برای ثروتمندان جذاب به نظر برسد.
قیمت گوشی‌های وِرتو هم که بین ۶ تا ۱۸ هزار دلار است، به گونه‌ای است که هر کسی نمی‌تواند سراغ خریدشان برود و در نتیجه
یک فرد ثروتمند ترجیح میدهد به جای خریدن گوشی‌هایی مثل آی‌فون که اکثر افراد توانایی خریدن آن را دارند، سراغ وِرتو برود
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
برای هر بازار داشته باشید... 💡
جیم بلیت
در کتاب خود به نام «۱۰۰ ایده بزرگ بازاریابی» می‌نویسد:
[ هر برندی برای یک گروه از مشتریان جذاب هستند و برندی که برای یک بازار مناسب است، شاید برای بازار دیگری مناسب نباشد ]
در حقیقت
برندهای بسیار کمی وجود دارند که قادرند در همه بازارها باشند و مشتریان را عاشق خودشان بکنند،
ولی همه برندها این توانایی را ندارند.
با این حال، بسیاری از شرکت‌ها تنها از یک برند برای تمام بازارهایشان استفاده میکنند، چون می‌خواهند کارشان را راحت کنند.
برای مثال برند هاینز
برندی است که از این استراتژی استفاده میکند
و در تمام بازارها در سراسر دنیا، محصولاتش را با همان برند هاینز می‌فروشد.
برخی دیگر از شرکت‌ها هم از برندهای متفاوتی استفاده میکنند تا بتوانند بازارها و محصولات متنوعی را پوشش بدهند.
🔸بهترین مثال در این زمینه
شرکت نوکیاست که زمانی رهبر بازار گوشی موبایل در دنیا بود ولی با آمدن برندهای قویتر مثل آی‌فون و سامسونگ، بازارش را از دست داد
اما شاید ندانید که نوکیا
در همان زمان هم دو برند کاملا متفاوت داشت.
یکی خود نوکیا بود که برای بازارها و مشتریان معمولی بود و دیگری وِرتو که برای مشتریان ثروتمند طراحی شده بود.
🔸وِرتو که برای طبقه ثروتمند طراحی شده است،.همان کارکردهای اصلی موبایل را دارد، ولی ظاهر بیرونی گوشی‌های آن با جواهر پوشانده شده است تا برای ثروتمندان جذاب به نظر برسد.
قیمت گوشی‌های وِرتو هم که بین ۶ تا ۱۸ هزار دلار است، به گونه‌ای است که هر کسی نمی‌تواند سراغ خریدشان برود و در نتیجه
یک فرد ثروتمند ترجیح میدهد به جای خریدن گوشی‌هایی مثل آی‌فون که اکثر افراد توانایی خریدن آن را دارند، سراغ وِرتو برود
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
05 Feb, 14:47
یک مقاله علمی و کاربردی
همه چیز درباره خواب و خوابیدن
👇
https://B2n.ir/y15012
همه چیز درباره خواب و خوابیدن
👇
https://B2n.ir/y15012
IranBranding-ایران برندینگ
02 Feb, 19:20
💡 ۱۰شاخص مهم برای
ارزیابی موفقیت یک محصول 💡
اندازه‌گیری موفقیت یک محصول
بدون استفاده از شاخص‌های مناسب، کار دشواری است
در ادامه 10 شاخص مهم برای ارزیابی موفقیت محصول معرفی میشود:
1️⃣ نرخ حفظ مشتری
Customer Retention Rate
این شاخص درصد مشتریانی را که در یک بازه زمانی مشخص حفظ شده‌اند، نشان میدهد. این عدد نشان‌دهنده وفاداری مشتریان به محصول است.
2️⃣ نرخ ریزش مشتری
Churn Rate
نشان‌دهنده درصد مشتریانی است که استفاده از محصول را متوقف کرده‌اند. کاهش این نرخ یکی از مهمترین اهداف برای حفظ رشد پایدار است.
3️⃣ ارزش طول عمر مشتری
Customer Lifetime Value - CLV
این شاخص میزان درآمدی را که هر مشتری در طول دوره ارتباط خود با محصول ایجاد میکند نشان میدهد و کمک میکند سودآوری مشتریان ارزیابی شود.
4️⃣ نرخ رشد کاربران
User Growth Rate
نشان‌دهنده سرعت افزایش تعداد کاربران فعال است. این شاخص یکی از معیارهای کلیدی برای بررسی پذیرش محصول در بازار است
5️⃣ شاخص خالص ترویج‌کنندگان
Net Promoter Score - NPS
این شاخص میزان رضایت مشتریان و احتمال معرفی محصول توسط آنها به دیگران را اندازه‌گیری میکند
6️⃣ تعداد کاربران فعال
Active Users
این شاخص شامل کاربران فعال روزانه (DAU) یا ماهانه (MAU) است که نشان‌دهنده میزان تعامل کاربران با محصول است
7️⃣ زمان سپری‌شده در محصول
Time Spent in Product
میانگین زمانی که کاربران در محصول سپری میکنند، نشان‌دهنده جذابیت و کاربرد محصول است
8️⃣ هزینه جذب مشتری
Customer Acquisition Cost - CAC
این شاخص نشان میدهد که برای جذب هر مشتری جدید چه مقدار هزینه صرف شده است و برای ارزیابی کارایی بازاریابی و فروش اهمیت دارد
9️⃣ نرخ رضایت مشتریان
Customer Satisfaction Score - CSAT
این شاخص از طریق نظرسنجی از مشتریان جمع‌آوری میشود و نشان میدهد که مشتریان تا چه حد از تجربه خود با محصول راضی هستند
🔟 نرخ بازگشت سرمایه
Return on Investment - ROI
این شاخص میزان بازدهی مالی محصول در مقایسه با هزینه‌های صرف‌شده را اندازه‌گیری میکند
.
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
ارزیابی موفقیت یک محصول 💡
اندازه‌گیری موفقیت یک محصول
بدون استفاده از شاخص‌های مناسب، کار دشواری است
در ادامه 10 شاخص مهم برای ارزیابی موفقیت محصول معرفی میشود:
1️⃣ نرخ حفظ مشتری
Customer Retention Rate
این شاخص درصد مشتریانی را که در یک بازه زمانی مشخص حفظ شده‌اند، نشان میدهد. این عدد نشان‌دهنده وفاداری مشتریان به محصول است.
2️⃣ نرخ ریزش مشتری
Churn Rate
نشان‌دهنده درصد مشتریانی است که استفاده از محصول را متوقف کرده‌اند. کاهش این نرخ یکی از مهمترین اهداف برای حفظ رشد پایدار است.
3️⃣ ارزش طول عمر مشتری
Customer Lifetime Value - CLV
این شاخص میزان درآمدی را که هر مشتری در طول دوره ارتباط خود با محصول ایجاد میکند نشان میدهد و کمک میکند سودآوری مشتریان ارزیابی شود.
4️⃣ نرخ رشد کاربران
User Growth Rate
نشان‌دهنده سرعت افزایش تعداد کاربران فعال است. این شاخص یکی از معیارهای کلیدی برای بررسی پذیرش محصول در بازار است
5️⃣ شاخص خالص ترویج‌کنندگان
Net Promoter Score - NPS
این شاخص میزان رضایت مشتریان و احتمال معرفی محصول توسط آنها به دیگران را اندازه‌گیری میکند
6️⃣ تعداد کاربران فعال
Active Users
این شاخص شامل کاربران فعال روزانه (DAU) یا ماهانه (MAU) است که نشان‌دهنده میزان تعامل کاربران با محصول است
7️⃣ زمان سپری‌شده در محصول
Time Spent in Product
میانگین زمانی که کاربران در محصول سپری میکنند، نشان‌دهنده جذابیت و کاربرد محصول است
8️⃣ هزینه جذب مشتری
Customer Acquisition Cost - CAC
این شاخص نشان میدهد که برای جذب هر مشتری جدید چه مقدار هزینه صرف شده است و برای ارزیابی کارایی بازاریابی و فروش اهمیت دارد
9️⃣ نرخ رضایت مشتریان
Customer Satisfaction Score - CSAT
این شاخص از طریق نظرسنجی از مشتریان جمع‌آوری میشود و نشان میدهد که مشتریان تا چه حد از تجربه خود با محصول راضی هستند
🔟 نرخ بازگشت سرمایه
Return on Investment - ROI
این شاخص میزان بازدهی مالی محصول در مقایسه با هزینه‌های صرف‌شده را اندازه‌گیری میکند
.
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
01 Feb, 19:36
۶۰نکته کاربردی برای
بازاریابی-فروش بیشتر و بهتر 👍
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
بازاریابی-فروش بیشتر و بهتر 👍
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
01 Feb, 13:27
چرا از رقیب شما خرید میکنند...
مشکل کجاست ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
مشکل کجاست ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
31 Jan, 14:09
#بازاریابی چیست ؟
و اجزایش کدام است...
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
و اجزایش کدام است...
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
30 Jan, 10:58
8️⃣ بهانه ی فلج کننده
که
[تغییرِ رفتاری] را در ما خفه میکند...
🔸 علم و عمل متفاوت است 🔸
یعنی، صِرف اینکه بدانیم چه کاری باید انجام دهیم
بدین معنا نیست که آنرا حتما انجام میدهیم
🔸 ارادهام قوی و تسلیم نفسم نمیشم 🔸
اعتماد بنفس کاذب عامل به نتیجه نرسیدن اهداف است
🔸لاقل از بقیه که بهترم 🔸
ما در لحظات ناکامی برای کاستن از بار تبای و کوتاهی خود این را میگوییم تا مصونیت به خود بدهیم
🔸من نیازی به برنامه ندارم
خودم میدونم چیطور پیش برم 🔸
درواقع این نگاه متکبرانه ، در برابر متواضع بودن است
و کلید تغییر پذیرش متواظعانه است
🔸چیزی نمیتونه حواسمو پرت کنه🔸
در صورتی که وقتی گرسنه اید
بوی کباب شمارا مست میکند پس بخودتان دروغ نگویید
🔸تغییر کنم که دیگه خودم نیستم🔸
این باور در ما بینش سرسختی و بهانه تراشی را افزایش میدهد و گول زننده هست
🔸میتونم سریع واکنش نشون بدم
یا اثرات و‌ادمهای مخرب رو حذف کنم🔸
این هم معمولا در واقعیت اتعاق نمیافتد
🔸اصلا کسی حواسش و توجه اش به من نیست که بخوام تغییر کنم🔸
(منبع: مجله رهاوردمدیریت شماره۳۳
متن اصلی: دکتر مارشال گلداسمیت)
🅱️ @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
که
[تغییرِ رفتاری] را در ما خفه میکند...
🔸 علم و عمل متفاوت است 🔸
یعنی، صِرف اینکه بدانیم چه کاری باید انجام دهیم
بدین معنا نیست که آنرا حتما انجام میدهیم
🔸 ارادهام قوی و تسلیم نفسم نمیشم 🔸
اعتماد بنفس کاذب عامل به نتیجه نرسیدن اهداف است
🔸لاقل از بقیه که بهترم 🔸
ما در لحظات ناکامی برای کاستن از بار تبای و کوتاهی خود این را میگوییم تا مصونیت به خود بدهیم
🔸من نیازی به برنامه ندارم
خودم میدونم چیطور پیش برم 🔸
درواقع این نگاه متکبرانه ، در برابر متواضع بودن است
و کلید تغییر پذیرش متواظعانه است
🔸چیزی نمیتونه حواسمو پرت کنه🔸
در صورتی که وقتی گرسنه اید
بوی کباب شمارا مست میکند پس بخودتان دروغ نگویید
🔸تغییر کنم که دیگه خودم نیستم🔸
این باور در ما بینش سرسختی و بهانه تراشی را افزایش میدهد و گول زننده هست
🔸میتونم سریع واکنش نشون بدم
یا اثرات و‌ادمهای مخرب رو حذف کنم🔸
این هم معمولا در واقعیت اتعاق نمیافتد
🔸اصلا کسی حواسش و توجه اش به من نیست که بخوام تغییر کنم🔸
(منبع: مجله رهاوردمدیریت شماره۳۳
متن اصلی: دکتر مارشال گلداسمیت)
🅱️ @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
19 Jan, 18:32
۷ پایه مهم زندگی چیست ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
18 Jan, 19:43
چطور کارمندانی ماندگار، خوشحال
و با بهره وری بالا داشته باشیم ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
و با بهره وری بالا داشته باشیم ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
18 Jan, 18:28
مهران مدیری و تبلیغ اسپری های بادی کسر
با تک کلمه wow
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
با تک کلمه wow
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
17 Jan, 08:49
در بحرانِ اقتصادی
باید چطور #فروش بیشتری داشته باشیم ؟
🅱 @IranBranding #امیدملائکه
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
باید چطور #فروش بیشتری داشته باشیم ؟
🅱 @IranBranding #امیدملائکه
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
15 Jan, 06:23
🔸 هدف علم #اقتصاد 🔸
« چگونه درباره اقتصاد فکر کنیم »
هدف علم اقتصاد این است که بفهمد یک اقتصاد،
در ساختارهای محتلف چگونه کار میکند: ماهیت و عملکرد فرآیندی که در آن افرادی به مانند
من و شما که خودشان تصمیمگیری میکنند، عمل میکنند و هر طور که صلاح می‌دانند با یکدیگر تعامل میکنند
اقتصاد هم فاقد برنامه کلی و هم برنامه‌ریز مرکزی است.
اقتصاد هدف کلی ندارد و فقط آن چیزی است که از کنش تمامی بازیگران آن پدید می‌آید.
اقتصاد هدف ندارد اما علم اقتصاد هدفی بزرگ دارد که آن فهم سازوکار اقتصاد است.
هر چند یک اقتصاد به طور کلی از خود هدفی ندارد اما افراد هدف دارند.
آنها نیازها و خواسته‌هایی دارند که با روش و ابزارهای مختلف برای تحقق آن تلاش میکنند
برخی از منابع را طبیعت فراهم میکند، اما تولید بیشتر آنها مستلزم تلاش و کار انسانی هست.
کالاها و خدماتی هستند که خواسته‌هایی که ما داریم را برآورده میکنند.
تولید هسته اصلی اقتصاد است. تامین هرچه بیشتر وسایل و روش‌هایی ممکن برای رسیدن هر چه بیشتر خواسته‌هایی است که آن را ارزشمند می‌دانیم
💡چالش اقتصادی
تولید یک چالش است و فقط مربوط به منابعی که داریم نیست.
هیچ رابطه ثابتی بین ورودی و خروجی وجود ندارد.
اغلب اوقات ورودی‌های بیشتر می‌توانند خروجی‌های بیشتری تولید کنند، اما در بعضی موارد اینگونه نیست ولی با نوآوری‌ها، خروجی بیشتری به ازای هر ورودی دریافت میکنیم و بهره‌وری را افزایش میدهیم.
💡 ارزش
زمانی که ما در مورد ارزش خروجی صحبت میکنیم و نه فقط کمیت،
این نکته اهمیت بیشتری پیدا میکند. ارزش‌گذاری هرگز اتوماتیک نیست. می‌توان از منابع زیادی برای تولید چیزی استفاده کرد که کاملاً بی‌ارزش به نظر می‌رسد.
اگر من یک نقاشی بکشم، صرف نظر از تلاش و زمانی که صرف آن کنم، نتیجه مورد انتظار ارزش کمی خواهد داشت
همان بوم و رنگ استفاده شده توسط ونسان ون گوگ چیزی با ارزش بسیار بالاتر را خلق میکند.
با گذاشتن امضای او بر روی نقاشی من، ارزش نقاشی من افزایش می‌یابد. اما امضای من روی نقاشی او ارزش آن را کاهش می‌داد.
تنها رابطه دائمی که می‌توانیم میان ورودی‌ها و خروجی‌ها داشته باشیم این است که برای داشتن خروجی نیازمند ورودی هستیم و کالایی از هیچ ساخته نمیشود.
پیشرفت بزرگ ما در قرن‌های اخیر
تولید به خودی خود یک چالش نیست، چالش اصلی تولید بهینه و اقتصادی است. این در مورد مسئله‌ای است که به وجود می‌آید
زیرا ما منابع محدودی داریم. به عبارت دیگر، منابع کمیاب هستند.
بنابراین ما مجبوریم بفهمیم چگونه می‌توان از منابع ما برای تولید بهترین نتیجه ممکن (از نظر ارزشی) استفاده کرد.
ما به طور فزاینده‌ای در کشف این موضوع، به ویژه در چند قرن اخیر، خوب شده‌ایم.
برای هزاران سال، ما پیشرفت بسیار کمی داشتیم، اما ناگهان، با آنچه صنعتی شدن نامیده میشود، کشورها شروع به رهایی از فقر از طریق پیشرفت در تولید کردند.
توجه اندیشمندان به علم اقتصاد همزمان با این توسعه است. به همین دلیل نام اثر تاریخی آدام اسمیت تحقیق در مورد ماهیت و علل ثروت ملل است.
این عنوان به دو بعد ثروت ملی که هنوز هسته اصلی اقتصاد هستند، توجه میکند:
ماهیت ثروت و علل آن. ماهیت ثروت به این اشاره دارد که چگونه باید آن را درک کنیم، شامل چه چیزی میشود و چگونه اقتصاد به عنوان یک ساختار با نظریه ارزش به مثابه رضایت شخصی ارتباط دارد.
علل ثروت به خاستگاه‌ها و فرآیندهای خاصی اشاره دارد که این شکوفایی را پدید آورده است.
اگر آن عوامل را به درستی درک کنیم، می‌توانیم مردم را از فقر بیرون بیاوریم و جامعه‌ای مرفه‌تر بسازیم
( فردای اقتصاد )پر بایلن مترجم: مانی بشرزاد
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
« چگونه درباره اقتصاد فکر کنیم »
هدف علم اقتصاد این است که بفهمد یک اقتصاد،
در ساختارهای محتلف چگونه کار میکند: ماهیت و عملکرد فرآیندی که در آن افرادی به مانند
من و شما که خودشان تصمیمگیری میکنند، عمل میکنند و هر طور که صلاح می‌دانند با یکدیگر تعامل میکنند
اقتصاد هم فاقد برنامه کلی و هم برنامه‌ریز مرکزی است.
اقتصاد هدف کلی ندارد و فقط آن چیزی است که از کنش تمامی بازیگران آن پدید می‌آید.
اقتصاد هدف ندارد اما علم اقتصاد هدفی بزرگ دارد که آن فهم سازوکار اقتصاد است.
هر چند یک اقتصاد به طور کلی از خود هدفی ندارد اما افراد هدف دارند.
آنها نیازها و خواسته‌هایی دارند که با روش و ابزارهای مختلف برای تحقق آن تلاش میکنند
برخی از منابع را طبیعت فراهم میکند، اما تولید بیشتر آنها مستلزم تلاش و کار انسانی هست.
کالاها و خدماتی هستند که خواسته‌هایی که ما داریم را برآورده میکنند.
تولید هسته اصلی اقتصاد است. تامین هرچه بیشتر وسایل و روش‌هایی ممکن برای رسیدن هر چه بیشتر خواسته‌هایی است که آن را ارزشمند می‌دانیم
💡چالش اقتصادی
تولید یک چالش است و فقط مربوط به منابعی که داریم نیست.
هیچ رابطه ثابتی بین ورودی و خروجی وجود ندارد.
اغلب اوقات ورودی‌های بیشتر می‌توانند خروجی‌های بیشتری تولید کنند، اما در بعضی موارد اینگونه نیست ولی با نوآوری‌ها، خروجی بیشتری به ازای هر ورودی دریافت میکنیم و بهره‌وری را افزایش میدهیم.
💡 ارزش
زمانی که ما در مورد ارزش خروجی صحبت میکنیم و نه فقط کمیت،
این نکته اهمیت بیشتری پیدا میکند. ارزش‌گذاری هرگز اتوماتیک نیست. می‌توان از منابع زیادی برای تولید چیزی استفاده کرد که کاملاً بی‌ارزش به نظر می‌رسد.
اگر من یک نقاشی بکشم، صرف نظر از تلاش و زمانی که صرف آن کنم، نتیجه مورد انتظار ارزش کمی خواهد داشت
همان بوم و رنگ استفاده شده توسط ونسان ون گوگ چیزی با ارزش بسیار بالاتر را خلق میکند.
با گذاشتن امضای او بر روی نقاشی من، ارزش نقاشی من افزایش می‌یابد. اما امضای من روی نقاشی او ارزش آن را کاهش می‌داد.
تنها رابطه دائمی که می‌توانیم میان ورودی‌ها و خروجی‌ها داشته باشیم این است که برای داشتن خروجی نیازمند ورودی هستیم و کالایی از هیچ ساخته نمیشود.
پیشرفت بزرگ ما در قرن‌های اخیر
تولید به خودی خود یک چالش نیست، چالش اصلی تولید بهینه و اقتصادی است. این در مورد مسئله‌ای است که به وجود می‌آید
زیرا ما منابع محدودی داریم. به عبارت دیگر، منابع کمیاب هستند.
بنابراین ما مجبوریم بفهمیم چگونه می‌توان از منابع ما برای تولید بهترین نتیجه ممکن (از نظر ارزشی) استفاده کرد.
ما به طور فزاینده‌ای در کشف این موضوع، به ویژه در چند قرن اخیر، خوب شده‌ایم.
برای هزاران سال، ما پیشرفت بسیار کمی داشتیم، اما ناگهان، با آنچه صنعتی شدن نامیده میشود، کشورها شروع به رهایی از فقر از طریق پیشرفت در تولید کردند.
توجه اندیشمندان به علم اقتصاد همزمان با این توسعه است. به همین دلیل نام اثر تاریخی آدام اسمیت تحقیق در مورد ماهیت و علل ثروت ملل است.
این عنوان به دو بعد ثروت ملی که هنوز هسته اصلی اقتصاد هستند، توجه میکند:
ماهیت ثروت و علل آن. ماهیت ثروت به این اشاره دارد که چگونه باید آن را درک کنیم، شامل چه چیزی میشود و چگونه اقتصاد به عنوان یک ساختار با نظریه ارزش به مثابه رضایت شخصی ارتباط دارد.
علل ثروت به خاستگاه‌ها و فرآیندهای خاصی اشاره دارد که این شکوفایی را پدید آورده است.
اگر آن عوامل را به درستی درک کنیم، می‌توانیم مردم را از فقر بیرون بیاوریم و جامعه‌ای مرفه‌تر بسازیم
( فردای اقتصاد )پر بایلن مترجم: مانی بشرزاد
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
IranBranding-ایران برندینگ
14 Jan, 05:57
برند قدرتمند به شما چه کمکی میکند ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
11 Jan, 07:30
باید برند باشه
الکی که نیست... 🤣
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
الکی که نیست... 🤣
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
10 Jan, 18:04
۱۰خطای مرگبار در #بازاریابی
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
10 Jan, 15:21
مراقبت از خود یعنی چه
و چه الزاماتی دارد ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
و چه الزاماتی دارد ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
10 Jan, 08:57
تفاوتهای #بازاریابی و #فروش بصورت ساده در چیست ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
09 Jan, 08:07
برند چی هست
چی نیست ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
چی نیست ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
07 Jan, 08:15
❗️۶عاملی که شغل شمارا نابود میکند ❗️
امروز بنا به شرایط سخت اقتصادی و بازارهای ملتهب و نامطمئن،
نگرانی ها هم افزایش پیدا کرده است...
و شاید میزان تصمیمات هیجانی و اشتباه بسیار زیاد !
ما به عنوان یک کارمند، کارآفرین، یا مدیر در هر شغل و کسبوکاری که هستیم نیازمند آنیم تا:
[تصمیمات و انتخابهای منطقی تر و کارا داشته باشیم]
اما چگونه موفق خواهیم بود؟
چگونه فروش بیشتری داشته باشیم ؟
چگونه در مسیر رشد و رونق کاری قرار بگیریم ؟
جواب چندان پیچیده و سخت نیست:
( به جای آنکه فکر کنید چه کارهایی کنم تا موفق باشم، برعکس فکر کنید
چه کارهایی نکنم تا موفق باشم...)
✔️در اینجا ۶ مورد مخرب و مهم برای نابودی کسبوکارها را آوردیم:
۱🔸️بدون برنامه و استراتژی شفاف و زمان بندی شده فقط درگیر روزمرگی هستید و نه رشد
باید برنامه ریزی انسانی، مالی، حقوقی داشته باشید
مکتوب و همراه با مشاوره گرفتن از خبره ها
۲🔸️برند و برندسازی را نادیده نگیرید که کلید پیروزیست اما برندینگ صرف بودجه زیاد برای تبلیغات نیست
و تبلیغات هم فقط در اینستاگرام بودن نیست !
اول باید زیرساختهای کار خود را درست بچینید
(کسی برای خانه ای خالی است مهمان دعوت نمیکند)
۳🔸️تعدیل و حذف نیروی انسانی شما الزاما باعث رشد کسبوکار شما نمیشود
۴🔸️نادیده گرفتن اصول علمی وتخصصی حوزه فروش و بازاریابی و برند وتکیه بر تجربه شخصی و یا آزمون خطاها
۵🔸️عدم اشراف به بازار و شرایط فرهنگی، اجتماعی، سیاسی جامعه
و نادیده گرفتن رقبای همسطح
۶🔸️دیگر دوران رهبری و مدیریت فرد محور و تصمیمات شخصی و تکنفره گذشته است
فردی کسبوکار موفق خواهد ساخت و خواهد داشت که به تیمسازی اعتقاد داشتهوباشد مشورت بگیرد و سعی کند بهترین تصمیم را برای سازمان خود بگیرد
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
امروز بنا به شرایط سخت اقتصادی و بازارهای ملتهب و نامطمئن،
نگرانی ها هم افزایش پیدا کرده است...
و شاید میزان تصمیمات هیجانی و اشتباه بسیار زیاد !
ما به عنوان یک کارمند، کارآفرین، یا مدیر در هر شغل و کسبوکاری که هستیم نیازمند آنیم تا:
[تصمیمات و انتخابهای منطقی تر و کارا داشته باشیم]
اما چگونه موفق خواهیم بود؟
چگونه فروش بیشتری داشته باشیم ؟
چگونه در مسیر رشد و رونق کاری قرار بگیریم ؟
جواب چندان پیچیده و سخت نیست:
( به جای آنکه فکر کنید چه کارهایی کنم تا موفق باشم، برعکس فکر کنید
چه کارهایی نکنم تا موفق باشم...)
✔️در اینجا ۶ مورد مخرب و مهم برای نابودی کسبوکارها را آوردیم:
۱🔸️بدون برنامه و استراتژی شفاف و زمان بندی شده فقط درگیر روزمرگی هستید و نه رشد
باید برنامه ریزی انسانی، مالی، حقوقی داشته باشید
مکتوب و همراه با مشاوره گرفتن از خبره ها
۲🔸️برند و برندسازی را نادیده نگیرید که کلید پیروزیست اما برندینگ صرف بودجه زیاد برای تبلیغات نیست
و تبلیغات هم فقط در اینستاگرام بودن نیست !
اول باید زیرساختهای کار خود را درست بچینید
(کسی برای خانه ای خالی است مهمان دعوت نمیکند)
۳🔸️تعدیل و حذف نیروی انسانی شما الزاما باعث رشد کسبوکار شما نمیشود
۴🔸️نادیده گرفتن اصول علمی وتخصصی حوزه فروش و بازاریابی و برند وتکیه بر تجربه شخصی و یا آزمون خطاها
۵🔸️عدم اشراف به بازار و شرایط فرهنگی، اجتماعی، سیاسی جامعه
و نادیده گرفتن رقبای همسطح
۶🔸️دیگر دوران رهبری و مدیریت فرد محور و تصمیمات شخصی و تکنفره گذشته است
فردی کسبوکار موفق خواهد ساخت و خواهد داشت که به تیمسازی اعتقاد داشتهوباشد مشورت بگیرد و سعی کند بهترین تصمیم را برای سازمان خود بگیرد
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
04 Jan, 16:02
۷پادکست خوب برای حوزه کسب و کار
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
04 Jan, 10:15
سیستم سازی
و درس گرفتن از اشتباهات...
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
و درس گرفتن از اشتباهات...
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
04 Jan, 07:13
رضایت‌بخش‌ترین و مطمئن‌ترین خودروها در سال میلادی که گذشت
🔹در سال 2024، سه برند برتر از منظر رضایت‌بخشی «ریویان آمریکایی، بی‌ام‌و آلمانی و تسلای آمریکایی» بودند و سه برند برتر از منظر قابلیت اطمینان «سوبارو، لکسوس و تویوتا بودند که هر سه محصول ژاپن است
🔹هوندا، آکورا و مزدا نیز ژاپنی هستند و در رتبه‌های چهارم تا ششم بیشترین قابلیت اطمینان خودروهای سال 2024، جای گرفتند.
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🔹در سال 2024، سه برند برتر از منظر رضایت‌بخشی «ریویان آمریکایی، بی‌ام‌و آلمانی و تسلای آمریکایی» بودند و سه برند برتر از منظر قابلیت اطمینان «سوبارو، لکسوس و تویوتا بودند که هر سه محصول ژاپن است
🔹هوندا، آکورا و مزدا نیز ژاپنی هستند و در رتبه‌های چهارم تا ششم بیشترین قابلیت اطمینان خودروهای سال 2024، جای گرفتند.
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
02 Jan, 16:17
برندینگ چیست ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
02 Jan, 15:15
ریبرندینگ و ریدیزاین هویت بصری برند لطیفه
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
30 Dec, 07:14
🔊( تخفیف واقعی ۵۰٪ ، زمستانه )🔊
دوره‌آموزشی غیرحضوری
#برندسازی_شخصی PB
( ویژه عموم با هر شغل و تخصص )
🔸 تعداد و ظرفیت محدود
همراه با ۲جلسه مشاوره رایگان
و پشتیبانی آنلاین 🔸
سرفصلهای اصلی آموزشی :
🔸 اصول و مبانی کسب و کار
🔸 مراحل و مسیر اجرایی رشد شغلی
🔸 مدلها و تکنیکهای فروش موفق
🔸 مسیر بازاریابی، شناخت مخاطب
🔸 مفاهیم و واژگان برند
🔸 مسیر اجرایی برندسازی
🔸 انواع و روشهای اصولی تبلیغات
🔸 مسیر اجرایی و گامهای صفر تا صد برندسازی شخصی PB
[ ۸ساعت ویدئو-۲۵ساعت فایل صوتی
-همراه با مطالب تکمیلی ، فایل جزوات ، فایل تمرینها- ]
برای ثبت سفارش و اطلاعات بیشتر
به این ID پیام بدهید 👈 @irombc
🅱 @IranBranding
دوره‌آموزشی غیرحضوری
#برندسازی_شخصی PB
( ویژه عموم با هر شغل و تخصص )
🔸 تعداد و ظرفیت محدود
همراه با ۲جلسه مشاوره رایگان
و پشتیبانی آنلاین 🔸
سرفصلهای اصلی آموزشی :
🔸 اصول و مبانی کسب و کار
🔸 مراحل و مسیر اجرایی رشد شغلی
🔸 مدلها و تکنیکهای فروش موفق
🔸 مسیر بازاریابی، شناخت مخاطب
🔸 مفاهیم و واژگان برند
🔸 مسیر اجرایی برندسازی
🔸 انواع و روشهای اصولی تبلیغات
🔸 مسیر اجرایی و گامهای صفر تا صد برندسازی شخصی PB
[ ۸ساعت ویدئو-۲۵ساعت فایل صوتی
-همراه با مطالب تکمیلی ، فایل جزوات ، فایل تمرینها- ]
برای ثبت سفارش و اطلاعات بیشتر
به این ID پیام بدهید 👈 @irombc
🅱 @IranBranding
IranBranding-ایران برندینگ
29 Dec, 11:16
ارزش ویژه برند چیست ؟
چرا باید برند داشت ؟
🅱 @IranBranding #امیدملائکه
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
چرا باید برند داشت ؟
🅱 @IranBranding #امیدملائکه
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
29 Dec, 09:05
زنجیره هدف وسیله
Means End Chain Theory
برای اتصال بین :
انگیزه مخاطب و مشتری و ارزش حاصل از فروش برند طراحی شده
سوال کلیدی :
فاکتور مهم شما برای انتخاب یک برند
( محصول-خدمت-مکان یا شخص )
چیست
طبق این تئوری برای مشتری
۳برداشت از برند موجود است :
ویژگیها-ATRIBUTES
فواید ویژگیها- CONSEQUENCES
ارزش هر ویژگی- VALUES
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
Means End Chain Theory
برای اتصال بین :
انگیزه مخاطب و مشتری و ارزش حاصل از فروش برند طراحی شده
سوال کلیدی :
فاکتور مهم شما برای انتخاب یک برند
( محصول-خدمت-مکان یا شخص )
چیست
طبق این تئوری برای مشتری
۳برداشت از برند موجود است :
ویژگیها-ATRIBUTES
فواید ویژگیها- CONSEQUENCES
ارزش هر ویژگی- VALUES
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
29 Dec, 05:56
۱۲ تعریف و قانون معروف مدیریتی
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
27 Dec, 19:52
🔸نظریه شناختی اجتماعی
🔸(social cognitive theory)
انسان‌ها – مثل موش‌ها، کبوترها و سایر حیوانات – چیزهای بسیاری را از طریق تجربهٔ مستقیم یاد میگیرند (وقتی دستمان به ظرف داغ می‌خورد، دفعهٔ بعد مواظبیم)
اما یادگیری انسان‌ها به تجربه مستقیم (اصطلاحاً: یادگیری از طریق تجربه) محدود نیست. ما از طریق مشاهده دیگران هم یاد می‌گیریم:
دست دوستم به ظرف داغ خورد و سوخت. مواظب باشم به ظرف دست نزنم.
دوستم ورزش کرد و بدن سالمی دارم. من هم باید ورزش کنم.
پدر و مادرم کتاب می‌خوانند. پس یکی از گزینه‌های گذران وقت، کتابخوانی است
بنابراین دکتر بندورا اصطلاحات الگو / model» و «الگوبرداری / modeling» را هم به نظریه رفتارگرایی اضافه کرد تا راحت‌تر بتواند یادگیری در انسان را توضیح دهد.
البته او در نظریه‌اش علاوه بر یادگیری مشاهده‌ای، ترکیب‌های پیچیده‌تری از «ذهن، محیط، رفتار» را هم بررسی میکند.
بندورا همچنین تأکید میکند که یادگیری اجتماعی صرفاً از طریق تقلید نیست. بلکه انسان‌ها بر اساس تفسیرها و تحلیل‌های ذهنی‌شان به مشاهدات خود معنا میدهند و نتیجه را به عنوان آموخته ثبت میکنند (چند نفر را دیده‌ام که درس خواندند و پولدار نشد
ظاهراً پولدار شدن به درس خواندن ربطی ندارد). این نوع یادگیری را می‌توانیم یادگیری شناختی بنامیم
( منبع : متمم )
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🔸(social cognitive theory)
انسان‌ها – مثل موش‌ها، کبوترها و سایر حیوانات – چیزهای بسیاری را از طریق تجربهٔ مستقیم یاد میگیرند (وقتی دستمان به ظرف داغ می‌خورد، دفعهٔ بعد مواظبیم)
اما یادگیری انسان‌ها به تجربه مستقیم (اصطلاحاً: یادگیری از طریق تجربه) محدود نیست. ما از طریق مشاهده دیگران هم یاد می‌گیریم:
دست دوستم به ظرف داغ خورد و سوخت. مواظب باشم به ظرف دست نزنم.
دوستم ورزش کرد و بدن سالمی دارم. من هم باید ورزش کنم.
پدر و مادرم کتاب می‌خوانند. پس یکی از گزینه‌های گذران وقت، کتابخوانی است
بنابراین دکتر بندورا اصطلاحات الگو / model» و «الگوبرداری / modeling» را هم به نظریه رفتارگرایی اضافه کرد تا راحت‌تر بتواند یادگیری در انسان را توضیح دهد.
البته او در نظریه‌اش علاوه بر یادگیری مشاهده‌ای، ترکیب‌های پیچیده‌تری از «ذهن، محیط، رفتار» را هم بررسی میکند.
بندورا همچنین تأکید میکند که یادگیری اجتماعی صرفاً از طریق تقلید نیست. بلکه انسان‌ها بر اساس تفسیرها و تحلیل‌های ذهنی‌شان به مشاهدات خود معنا میدهند و نتیجه را به عنوان آموخته ثبت میکنند (چند نفر را دیده‌ام که درس خواندند و پولدار نشد
ظاهراً پولدار شدن به درس خواندن ربطی ندارد). این نوع یادگیری را می‌توانیم یادگیری شناختی بنامیم
( منبع : متمم )
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
26 Dec, 20:08
#بازاریابی #فروش
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
26 Dec, 12:38
یک #مقاله کاملا علمی و جذاب درباره افسردگی
👇
https://B2n.ir/s30363
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
👇
https://B2n.ir/s30363
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
25 Dec, 19:58
(سحرخیز باش تا کامروا شوی)
آیا نتایج علمی نیز، این نظر را دارند ؟
آیا حتما باید زود بیدار شد تا موفق شد؟ 🤔
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
آیا نتایج علمی نیز، این نظر را دارند ؟
آیا حتما باید زود بیدار شد تا موفق شد؟ 🤔
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
25 Dec, 06:54
مثلث برند چیست ؟
وقتی درباره برند و برندسازی صحبت میکنیم
درباره مسیر ِ
خلق احساسی متفاوت و جذاب
در قلب و ذهن مخاطب خود میگوییم...
✔️ اما ۳اصل پایه یک برند موفق چیست :
✔️[ ماهیت - Quiddity ]
چیستی و ذات و فلسفه اصلی برند
یعنی هسته اصلی برند چیست ، و قرار‌است چه آرمانی را دنبال کند. په گره ای را باز کند
✔️[ شخصیت - Personality ]
درباره چگونگی و پایبندی به ارزشهای خود است
یعنی برند را یک فرد زنده در نظر بگیریم
او قرار است چه شخصیتی داشته باشد و چگونه باید رفتار کند
✔️[ هویت - identity ]
درباره کیستی صحبت میکند
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
وقتی درباره برند و برندسازی صحبت میکنیم
درباره مسیر ِ
خلق احساسی متفاوت و جذاب
در قلب و ذهن مخاطب خود میگوییم...
✔️ اما ۳اصل پایه یک برند موفق چیست :
✔️[ ماهیت - Quiddity ]
چیستی و ذات و فلسفه اصلی برند
یعنی هسته اصلی برند چیست ، و قرار‌است چه آرمانی را دنبال کند. په گره ای را باز کند
✔️[ شخصیت - Personality ]
درباره چگونگی و پایبندی به ارزشهای خود است
یعنی برند را یک فرد زنده در نظر بگیریم
او قرار است چه شخصیتی داشته باشد و چگونه باید رفتار کند
✔️[ هویت - identity ]
درباره کیستی صحبت میکند
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
24 Dec, 08:01
چرخه یک برند خوب
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
23 Dec, 17:29
#هدف و ۲نوع مهم هدف چیست ؟
«من می‌خواهم یک زندگی اخلاقی داشته باشم.»
«قصد دارم امروز از صبح تا شب دروغ نگویم.»
«من می‌خواهم برای رشد فردی خودم وقت صرف کنم.»
«امسال حتماً باید پنج کتاب را کامل بخوانم.»
«هدفم این است که سالم‌تر زندگی کنم.» «از این به بعد غذاهای چرب نمی‌خورم.»
«امسال سالی است که رابطه‌ام را با خانواده‌ام بهتر خواهم کرد.»
«حداقل یک شب در هفته را کامل به خانواده‌ام اختصاص می‌دهم.»
«موفقیت شغلی برای من بسیار مهم است.»
«من حتماً باید طی سه سال آینده، حداقل یک لایه در چارت سازمانی‌مان بالاتر بروم.»
همهٔ مواردی که خواندید، نمونه‌هایی از اهداف ما در زندگی (شخصی و حرفه‌ای) هستند.
اما
تفاوت مهمی بین آنها وجود دارد. هر زوج از هدف‌های بالا، شامل یک هدف کلی و انتزاعی و یک هدف عینی است
مثلاً
«زندگی اخلاقی» یک هدف بسیار انتزاعی و کلی است
اما تصمیم به دروغ نگفتن، هدفی عینی‌تر است.
🔸اهداف عینی یا concrete goals
به هدف‌هایی گفته میشود که مشخص، واضح و اغلب قابل اندازه‌گیری هستند. همهٔ ما کم‌و‌بیش برداشت یکسانی از آنها داریم و دربارهٔ محقق شدن یا نشدن‌شان هم به‌سادگی قضاوت میکنیم.
مثلاً
کسی که میگوید «من می‌خواهم تا آخر امسال یک ماشین برای خودم بخرم و دیگر نمی‌خواهم با مترو تردد کنم» کاملاً مشخص است که چه می‌خواهد و در پایان سال، برای خود او و همهٔ اطرافیانش به‌سادگی مشخص شده که به هدفش رسیده است یا نه.
همچنین کسی که میگوید من در این هفته می‌خواهم برای حداقل ده شرکت رزومه ارسال کنم، کاملاً مشخص است که چه می‌خواهد و در پایان هفته هم به‌سادگی می‌فهمد که به هدفی که برای خودش انتخاب کرده بود، رسیده است یا نه.
همهٔ ما با اهمیت هدف‌های عینی آشنا هستیم. همچنین معمولاً در دوره‌های آموزش هدف گذاری می‌شنویم که می‌گویند هدف‌ها حتماً باید عینی باشند. مدل هدف گذاری اسمارت هم که یکی از مشهورترین مدل‌های هدف‌گذاری است، بر پایهٔ این اصل بنا شده که «هدف، باید حتماً عینی باشد.»
🔸هدف انتزاعی (Abstract Goal) چیست؟
هدف‌های انتزاعی یا Abstract Goals اهدافی هستند که جنبهٔ مفهومی دارند: معمولاً کلی‌اند.
تفسیر انسان‌های مختلف از آنها متفاوت است.
به‌سادگی مشخص نمیشود به آنها رسیده‌ایم یا نه و حتی شاید هرگز نشود گفت که به آنها دست یافته‌ایم
معمولاً برای هدف‌های انتزاعی نمیشود افق زمانی مشخص تعریف کرد. به این هدف‌ها – که همهٔ آنها انتزاعی هستند – نگاه کنید:
بهبود کیفیت زندگی
خوشبخت شدن
افزایش دانش
تقویت اعتماد به نفس
افزایش عزت نفس
خدمت به جامعه (شما هم در دوران مدرسه از این حرف‌ها می‌زدید؟)
زندگی سالم
موفقیت در مسیر شغلی
«عینی بودن» و «انتزاعی بودن» نسبی است
( منبع : متمم )
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
«من می‌خواهم یک زندگی اخلاقی داشته باشم.»
«قصد دارم امروز از صبح تا شب دروغ نگویم.»
«من می‌خواهم برای رشد فردی خودم وقت صرف کنم.»
«امسال حتماً باید پنج کتاب را کامل بخوانم.»
«هدفم این است که سالم‌تر زندگی کنم.» «از این به بعد غذاهای چرب نمی‌خورم.»
«امسال سالی است که رابطه‌ام را با خانواده‌ام بهتر خواهم کرد.»
«حداقل یک شب در هفته را کامل به خانواده‌ام اختصاص می‌دهم.»
«موفقیت شغلی برای من بسیار مهم است.»
«من حتماً باید طی سه سال آینده، حداقل یک لایه در چارت سازمانی‌مان بالاتر بروم.»
همهٔ مواردی که خواندید، نمونه‌هایی از اهداف ما در زندگی (شخصی و حرفه‌ای) هستند.
اما
تفاوت مهمی بین آنها وجود دارد. هر زوج از هدف‌های بالا، شامل یک هدف کلی و انتزاعی و یک هدف عینی است
مثلاً
«زندگی اخلاقی» یک هدف بسیار انتزاعی و کلی است
اما تصمیم به دروغ نگفتن، هدفی عینی‌تر است.
🔸اهداف عینی یا concrete goals
به هدف‌هایی گفته میشود که مشخص، واضح و اغلب قابل اندازه‌گیری هستند. همهٔ ما کم‌و‌بیش برداشت یکسانی از آنها داریم و دربارهٔ محقق شدن یا نشدن‌شان هم به‌سادگی قضاوت میکنیم.
مثلاً
کسی که میگوید «من می‌خواهم تا آخر امسال یک ماشین برای خودم بخرم و دیگر نمی‌خواهم با مترو تردد کنم» کاملاً مشخص است که چه می‌خواهد و در پایان سال، برای خود او و همهٔ اطرافیانش به‌سادگی مشخص شده که به هدفش رسیده است یا نه.
همچنین کسی که میگوید من در این هفته می‌خواهم برای حداقل ده شرکت رزومه ارسال کنم، کاملاً مشخص است که چه می‌خواهد و در پایان هفته هم به‌سادگی می‌فهمد که به هدفی که برای خودش انتخاب کرده بود، رسیده است یا نه.
همهٔ ما با اهمیت هدف‌های عینی آشنا هستیم. همچنین معمولاً در دوره‌های آموزش هدف گذاری می‌شنویم که می‌گویند هدف‌ها حتماً باید عینی باشند. مدل هدف گذاری اسمارت هم که یکی از مشهورترین مدل‌های هدف‌گذاری است، بر پایهٔ این اصل بنا شده که «هدف، باید حتماً عینی باشد.»
🔸هدف انتزاعی (Abstract Goal) چیست؟
هدف‌های انتزاعی یا Abstract Goals اهدافی هستند که جنبهٔ مفهومی دارند: معمولاً کلی‌اند.
تفسیر انسان‌های مختلف از آنها متفاوت است.
به‌سادگی مشخص نمیشود به آنها رسیده‌ایم یا نه و حتی شاید هرگز نشود گفت که به آنها دست یافته‌ایم
معمولاً برای هدف‌های انتزاعی نمیشود افق زمانی مشخص تعریف کرد. به این هدف‌ها – که همهٔ آنها انتزاعی هستند – نگاه کنید:
بهبود کیفیت زندگی
خوشبخت شدن
افزایش دانش
تقویت اعتماد به نفس
افزایش عزت نفس
خدمت به جامعه (شما هم در دوران مدرسه از این حرف‌ها می‌زدید؟)
زندگی سالم
موفقیت در مسیر شغلی
«عینی بودن» و «انتزاعی بودن» نسبی است
( منبع : متمم )
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
23 Dec, 12:38
قلمرو رضایت مشتریان در مسیر #بازاریابی #برندینگ کدام است ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
22 Dec, 10:21
ادغام هوندا و نیسان ... !
طی ماه‌های اخیر، بحران مالی نیسان فشار زیادی به این شرکت آورده است. ۲ شریک دیگر این خودروساز، رنو و میتسوبیشی، نیز موفق نشدند این بحران را برای نیسان حل کنند.
درنهایت نیسان دست یاری به‌سوی شرکت رقیب و هم‌وطن خود، هوندا، دراز کرد.
مذاکرات ادغام هوندا و نیسان آغاز شده است و انتظار می‌رود این ۲ شرکت ژاپنی به‌زودی ادغام شوند.
خبرگزاری ژاپنی Nikkei گزارش داده ادغام هوندا و نیسان از طریق راه‌اندازی هلدینگ جدیدی انجام خواهد شد. جزئیات همکاری مشترک این ۲ شرکت هنوز مشخص نیست. همچنین برنامه‌هایی برای افزودن میتسوبیشی به این هلدینگ در دست اقدام است.
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
طی ماه‌های اخیر، بحران مالی نیسان فشار زیادی به این شرکت آورده است. ۲ شریک دیگر این خودروساز، رنو و میتسوبیشی، نیز موفق نشدند این بحران را برای نیسان حل کنند.
درنهایت نیسان دست یاری به‌سوی شرکت رقیب و هم‌وطن خود، هوندا، دراز کرد.
مذاکرات ادغام هوندا و نیسان آغاز شده است و انتظار می‌رود این ۲ شرکت ژاپنی به‌زودی ادغام شوند.
خبرگزاری ژاپنی Nikkei گزارش داده ادغام هوندا و نیسان از طریق راه‌اندازی هلدینگ جدیدی انجام خواهد شد. جزئیات همکاری مشترک این ۲ شرکت هنوز مشخص نیست. همچنین برنامه‌هایی برای افزودن میتسوبیشی به این هلدینگ در دست اقدام است.
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
21 Dec, 16:15
نام محصول یا نام برند؟
این مواردی که می‌بینید با نام برندشون معروف شدن و اسم خودشون متفاوته
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
این مواردی که می‌بینید با نام برندشون معروف شدن و اسم خودشون متفاوته
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
18 Dec, 09:06
تفاوت های یک اسم معمولی
یا
یک محصول ساده
و
یک برند جذاب در چیست ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
یا
یک محصول ساده
و
یک برند جذاب در چیست ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
08 Dec, 08:13
ما از پرواز میترسیم
اما با سرعت ۱۴۰کیلومتر در اتوبان گار میدهیم
اما احتمال مرگ در تصادف رانندگی ۸هزار درصد بیشتر از احتمال سقوط یک هواپیما است
این
خطرناک است یا ترسناک... ؟
دلیلش ساده است
انسان در کنار چیزهایی برایش اشنا است و خو گرفته است احساس امنیت و راحتی بیشتری دارد
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
اما با سرعت ۱۴۰کیلومتر در اتوبان گار میدهیم
اما احتمال مرگ در تصادف رانندگی ۸هزار درصد بیشتر از احتمال سقوط یک هواپیما است
این
خطرناک است یا ترسناک... ؟
دلیلش ساده است
انسان در کنار چیزهایی برایش اشنا است و خو گرفته است احساس امنیت و راحتی بیشتری دارد
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
07 Dec, 05:39
🔸 #موفقیت پایدار 🔸
محققی به نام"Howard stevenson"
به موضوع "موفقیت پایدار" علاقمند شده و با کمک همکارش به مصاحبه های پر تعداد با برخی افراد خیلی موفق پرداخته
تا اولا موفقیت را تعریف کند و ثانیا از این افراد تجارب و توصیه هائی برای دیگرانی که مایلند موفق شوند بشنود و منتشر کند.
🔺بعضی از افرادی که مورد مصاحبه قرار گرفتند اصلا خود را موفق نمی دانستند،
بعضی دیگر فکر می‌کردند به اندازه کافی موفق نبوده اند و تعدادی هم خود را موفق می‌دانستند اما حسرت می‌خوردند که در قبال این موفقیت، چیزهای مهم‌تری
مثل سلامتی، خانواده، آخرت یا شخصیت خود را باخته یا فراموش کرده اند.
🔺در این مصاحبه ها او و همکارش دریافتند که موفق ترین افراد اثر مثبتی روی دیگران داشته‌اند،
تقلید نکرده‌اند، به محدودیت‌ها و ضعف‌هایشان واقفند، آنها هم اشتباهاتی دارند
و داشته‌اند، هنوز چیزهائی هست که به آن دست نیافته‌اند و هنوز جا برای کار و فضا برای رشد و تعالی دارند.
🔺اما علیرغم این فراز و نشیب‌ها، آنها از سطح رضایت زیادی برخوردارند، چرا که هم زمان:
▪️به اهداف دست یافته‌اند.(achievement)
▪️احساس خوشایندی از زندگی دارند. (Happiness)
▪️احساس میکنند روی زندگی و موفقیت دیگران هم اثرگذار بوده‌اند.(significance)
▪️از خودشان یادگاری و ارثیه‌ای مطلوب به جا گذاشته‌اند. (legacy )
تصمیم بگیریم که برای موفق بودن، علاوه بر تلاش برای دستیابی به اهداف‌مان، سلامتی و آینده و خانواده خود را فراموش نکرده و فدا نکنیم و ثانیا روی زندگی دیگران اثر مثبت داشته و از خودمان چیزی ماندگار و با ارزش به یادگار بگذاریم
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
محققی به نام"Howard stevenson"
به موضوع "موفقیت پایدار" علاقمند شده و با کمک همکارش به مصاحبه های پر تعداد با برخی افراد خیلی موفق پرداخته
تا اولا موفقیت را تعریف کند و ثانیا از این افراد تجارب و توصیه هائی برای دیگرانی که مایلند موفق شوند بشنود و منتشر کند.
🔺بعضی از افرادی که مورد مصاحبه قرار گرفتند اصلا خود را موفق نمی دانستند،
بعضی دیگر فکر می‌کردند به اندازه کافی موفق نبوده اند و تعدادی هم خود را موفق می‌دانستند اما حسرت می‌خوردند که در قبال این موفقیت، چیزهای مهم‌تری
مثل سلامتی، خانواده، آخرت یا شخصیت خود را باخته یا فراموش کرده اند.
🔺در این مصاحبه ها او و همکارش دریافتند که موفق ترین افراد اثر مثبتی روی دیگران داشته‌اند،
تقلید نکرده‌اند، به محدودیت‌ها و ضعف‌هایشان واقفند، آنها هم اشتباهاتی دارند
و داشته‌اند، هنوز چیزهائی هست که به آن دست نیافته‌اند و هنوز جا برای کار و فضا برای رشد و تعالی دارند.
🔺اما علیرغم این فراز و نشیب‌ها، آنها از سطح رضایت زیادی برخوردارند، چرا که هم زمان:
▪️به اهداف دست یافته‌اند.(achievement)
▪️احساس خوشایندی از زندگی دارند. (Happiness)
▪️احساس میکنند روی زندگی و موفقیت دیگران هم اثرگذار بوده‌اند.(significance)
▪️از خودشان یادگاری و ارثیه‌ای مطلوب به جا گذاشته‌اند. (legacy )
تصمیم بگیریم که برای موفق بودن، علاوه بر تلاش برای دستیابی به اهداف‌مان، سلامتی و آینده و خانواده خود را فراموش نکرده و فدا نکنیم و ثانیا روی زندگی دیگران اثر مثبت داشته و از خودمان چیزی ماندگار و با ارزش به یادگار بگذاریم
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
06 Dec, 12:01
چرا برند میسازیم ؟
سود برندینگ در چیست ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
سود برندینگ در چیست ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
06 Dec, 07:01
❗️ چرا امروز #برندینگ واجبه ❗️
اینروزها که بحرانها و تنشهای جهانی
هر روز پیچیده تر میشود ،
درواقع
رقبا قویتر و بیشتر میشوند ،
منابع کمتر میشود ،
و نهایتا جنگِ منافع درمیگیرد
این یعنی :
هرکسی دنبال فروش بیشتر
و مخاطب بیشتر است تا چرخ اقتصاد تجارتشان بچرخد
حالا
کارمندان ، مدیران ، اشخاص متخصص
و
کسب و کارهایی پیروز میشوند که :
نسبت به رقبا بالاتر باشند ،
بااعتبار باشند و مخاطب بیشتری کسب کنند 💲
ما زمانی در زندگی شخصی-شغلی خود
موفقتریم که
برند قویتری داشته باشیم
برندسازی نقطه اوج پیشرفت اشخاص و کسب و کارهاست
چرا؟ چون
امروز، مردم به برندها توجه بیشتری دارند
و حاضرند پول💲 بیشتری هم به آنها پرداخت میکنند
اگر برند و #برندسازی را جدی بگیرید
در طی زمان ،
موفقیت و پول هم شمارا جدی میگیرند
امروز فقط خوب بودن یا
دیگر معمولی بودن کافی نیست
باید -برند- قوی باشید 👍
🅱️ @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
اینروزها که بحرانها و تنشهای جهانی
هر روز پیچیده تر میشود ،
درواقع
رقبا قویتر و بیشتر میشوند ،
منابع کمتر میشود ،
و نهایتا جنگِ منافع درمیگیرد
این یعنی :
هرکسی دنبال فروش بیشتر
و مخاطب بیشتر است تا چرخ اقتصاد تجارتشان بچرخد
حالا
کارمندان ، مدیران ، اشخاص متخصص
و
کسب و کارهایی پیروز میشوند که :
نسبت به رقبا بالاتر باشند ،
بااعتبار باشند و مخاطب بیشتری کسب کنند 💲
ما زمانی در زندگی شخصی-شغلی خود
موفقتریم که
برند قویتری داشته باشیم
برندسازی نقطه اوج پیشرفت اشخاص و کسب و کارهاست
چرا؟ چون
امروز، مردم به برندها توجه بیشتری دارند
و حاضرند پول💲 بیشتری هم به آنها پرداخت میکنند
اگر برند و #برندسازی را جدی بگیرید
در طی زمان ،
موفقیت و پول هم شمارا جدی میگیرند
امروز فقط خوب بودن یا
دیگر معمولی بودن کافی نیست
باید -برند- قوی باشید 👍
🅱️ @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
05 Dec, 10:42
💲 ۱۴ راه رشد سریع کسب و کار :
1. تمرکز بر جذب مشتری
2. بهینه‌سازی عملیات
3. تغییر محصول یا خدمات
4. استفاده بهینه از تکنولوژی
5. افزایش سرمایه
6. فرانشیزینگ یا اعطای امتیاز
7. همکاری‌های استراتژیک
8. آموزش و توسعه کارکنان
9. حفظ مشتری
10. برون‌سپاری
11. تصمیمگیری چابک
12. گسترش تلاش‌های بازاریابی
13. بازخورد مشتری
14. تحقیق و توسعه و نوآوری
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
1. تمرکز بر جذب مشتری
2. بهینه‌سازی عملیات
3. تغییر محصول یا خدمات
4. استفاده بهینه از تکنولوژی
5. افزایش سرمایه
6. فرانشیزینگ یا اعطای امتیاز
7. همکاری‌های استراتژیک
8. آموزش و توسعه کارکنان
9. حفظ مشتری
10. برون‌سپاری
11. تصمیمگیری چابک
12. گسترش تلاش‌های بازاریابی
13. بازخورد مشتری
14. تحقیق و توسعه و نوآوری
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
02 Dec, 19:05
[ ۱۰ توصیه مهم برای کسب و کار ها
در بحران های اقتصادی چیست ؟ ]
🌟 وارد هیچ قرض، بدهی و فعالیت های ریسکی نشویم.
🌟 ترجیحا فقط با بهترین و وفادارترین مشتری ها همکاری کنیم که البته خیلی بستگی به شرکت دارد.
🌟 مصارف هزینه اضافی را شناسایی و حذف کنیم و تا آنجا که می شود خرید خود را محدود کنیم و فقط به شکل نقدی یا کوتاه مدت فروش داشته باشیم.
🌟 مسائل مالی را بیش از پیش ارزیابی و دقت کنیم و حتی پیش بینی های مختلف را در نظر بگیریم سخت گیری زیادی در قسمت مالی لازم است.
🌟 از زمان آزادي که داریم برای آموزش های علمی و روانی کارکنان برای دوران بحران استفاده کنیم.
🌟 از تحقیق و توسعه و نوآوری در فعالیت های فعلی یا جدید غافل نشویم چون این فرآیند نباید متوقف شود.
🌟 از حمایت احساسی و نزدیک شدن تیم به هم غافل نشویم، بیرون این سازمان شرایط سختی است ولی داخل شرکت فضا باید دوستانه، بدون استرس و صمیمی باشد. برای این کار، فعالیت های گروهی بسیار کمک خواهد کرد.
🌟 با سختگیری و ریزبینی بیشتری بازاریابی و تبلیغات انجام دهیم و فقط روش هایی ادامه دار باشند که به اصطلاح جواب پس دادن یا ارزیابی بازده شان راحت تر است. از بازاریابی دیجیتال غافل نشویم.
🌟 استانداردهای بالاتری از قبل برای همکاری های جدید داشته باشیم. با هرکسی وارد معامله نشویم چون وضع خیلی ها خراب است و ممکن است ما ضرر کنیم.
🌟 سعی کنیم اخراج افراد جزو آخرین گزینه هامون باشه به خصوص در این اوضاع. می توانید به جای اخراج، اضافه کار و پاداش ها را مدتی قطع کنید. ولی در اخراج نیروهای ناکارآمد و مخل نظم شرکت تعلل نکنید...
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
در بحران های اقتصادی چیست ؟ ]
🌟 وارد هیچ قرض، بدهی و فعالیت های ریسکی نشویم.
🌟 ترجیحا فقط با بهترین و وفادارترین مشتری ها همکاری کنیم که البته خیلی بستگی به شرکت دارد.
🌟 مصارف هزینه اضافی را شناسایی و حذف کنیم و تا آنجا که می شود خرید خود را محدود کنیم و فقط به شکل نقدی یا کوتاه مدت فروش داشته باشیم.
🌟 مسائل مالی را بیش از پیش ارزیابی و دقت کنیم و حتی پیش بینی های مختلف را در نظر بگیریم سخت گیری زیادی در قسمت مالی لازم است.
🌟 از زمان آزادي که داریم برای آموزش های علمی و روانی کارکنان برای دوران بحران استفاده کنیم.
🌟 از تحقیق و توسعه و نوآوری در فعالیت های فعلی یا جدید غافل نشویم چون این فرآیند نباید متوقف شود.
🌟 از حمایت احساسی و نزدیک شدن تیم به هم غافل نشویم، بیرون این سازمان شرایط سختی است ولی داخل شرکت فضا باید دوستانه، بدون استرس و صمیمی باشد. برای این کار، فعالیت های گروهی بسیار کمک خواهد کرد.
🌟 با سختگیری و ریزبینی بیشتری بازاریابی و تبلیغات انجام دهیم و فقط روش هایی ادامه دار باشند که به اصطلاح جواب پس دادن یا ارزیابی بازده شان راحت تر است. از بازاریابی دیجیتال غافل نشویم.
🌟 استانداردهای بالاتری از قبل برای همکاری های جدید داشته باشیم. با هرکسی وارد معامله نشویم چون وضع خیلی ها خراب است و ممکن است ما ضرر کنیم.
🌟 سعی کنیم اخراج افراد جزو آخرین گزینه هامون باشه به خصوص در این اوضاع. می توانید به جای اخراج، اضافه کار و پاداش ها را مدتی قطع کنید. ولی در اخراج نیروهای ناکارآمد و مخل نظم شرکت تعلل نکنید...
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
01 Dec, 08:46
.
🎧 پادکست آموزشی
🔸 #برندسازی_شخصی PB چیست
و چرا اینروزها خیلی مهم است ؟ 🔸
امید ملائکه
(مدرس و مشاور تخصصی حوزه برند)
🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
🎧 پادکست آموزشی
🔸 #برندسازی_شخصی PB چیست
و چرا اینروزها خیلی مهم است ؟ 🔸
امید ملائکه
(مدرس و مشاور تخصصی حوزه برند)
🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
IranBranding-ایران برندینگ
30 Nov, 04:53
💡عناصر مدل کسب و کار از دیدگاه مهدوان :
مهدوان این مدل را ترکیبی از 3 عنصر حیاتی می‌داند.
عناصری همچون درآمد، ارزش و پشتیبانی برای کسب و کار. منظور از ارزش، آن ارزشی است که به مشتریان و شرکای کسب و کار ارائه می گردد
جریان درآمد نیز در بر گیرنده طرح کسب درآمدی مطمئن برای عاملان در کسب و کار است.
جریان پشتیبانی را نیز باید پوشش دهنده مسائل مختلف مربوط به طراحی زنجیره تامین کسب و کار در نظر بگیرم
💡عناصر مدل کسب و کار از نظر استروالدر
از نظر استروالدر، عناصر این مدل شامل چهار بخش مدیریت زیرساختار، محصول، منابع مالی و اینترفیس مشتری است.
همچنین او برای هر یک از این عناصر اجزای مشخصی برشمرده است
عنصر محصول شامل ارزش ارائه شده، عنصر مدیریت زیر ساختار شامل پیکربندی ارزش،
عنصر مشتری شامل مشتری هدف، عنصر کانال توزیع و روابط، توانایی، قابلیت و همکاری و منابع مالی نیز شامل هزینه و مدل درآمد است
💡عناصر مدل کسب و کار از دیدگاه توکی و آفوا
از نظر توکی و آفوا، مدل های کسب و کار شامل منبع درآمد، ارزش مشتری، فعالیت های مرتبط، محدوده قیمت گذاری، قابلیت ها و پیاده‌سازی است. آنها بر این عقیده هستند که مدل های کسب و کار باید توانند سوالات مختلفی را پاسخ دهید.
! سوالاتی همچون:
چه نوع ارزشی باید به مشتریان ارائه شود؟
این ارزش باید به چه مشتریانی ارائه گردد؟
قیمت ارزش ارائه شده به مشتریان چقدر است؟
دست اندرکاران ارائه دهنده ارزش به مشتریان چه کسانی هستند؟
چگونه این ارزش باید تهیه گردد؟
چه استراتژی هایی برای ارائه این ارزش در نظر گرفته شده است؟
این ارزش چگونه می تواند قابلیت های مختلف را ارائه کند؟ چگونه مزیت این ارزش باید حفظ گردد؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
مهدوان این مدل را ترکیبی از 3 عنصر حیاتی می‌داند.
عناصری همچون درآمد، ارزش و پشتیبانی برای کسب و کار. منظور از ارزش، آن ارزشی است که به مشتریان و شرکای کسب و کار ارائه می گردد
جریان درآمد نیز در بر گیرنده طرح کسب درآمدی مطمئن برای عاملان در کسب و کار است.
جریان پشتیبانی را نیز باید پوشش دهنده مسائل مختلف مربوط به طراحی زنجیره تامین کسب و کار در نظر بگیرم
💡عناصر مدل کسب و کار از نظر استروالدر
از نظر استروالدر، عناصر این مدل شامل چهار بخش مدیریت زیرساختار، محصول، منابع مالی و اینترفیس مشتری است.
همچنین او برای هر یک از این عناصر اجزای مشخصی برشمرده است
عنصر محصول شامل ارزش ارائه شده، عنصر مدیریت زیر ساختار شامل پیکربندی ارزش،
عنصر مشتری شامل مشتری هدف، عنصر کانال توزیع و روابط، توانایی، قابلیت و همکاری و منابع مالی نیز شامل هزینه و مدل درآمد است
💡عناصر مدل کسب و کار از دیدگاه توکی و آفوا
از نظر توکی و آفوا، مدل های کسب و کار شامل منبع درآمد، ارزش مشتری، فعالیت های مرتبط، محدوده قیمت گذاری، قابلیت ها و پیاده‌سازی است. آنها بر این عقیده هستند که مدل های کسب و کار باید توانند سوالات مختلفی را پاسخ دهید.
! سوالاتی همچون:
چه نوع ارزشی باید به مشتریان ارائه شود؟
این ارزش باید به چه مشتریانی ارائه گردد؟
قیمت ارزش ارائه شده به مشتریان چقدر است؟
دست اندرکاران ارائه دهنده ارزش به مشتریان چه کسانی هستند؟
چگونه این ارزش باید تهیه گردد؟
چه استراتژی هایی برای ارائه این ارزش در نظر گرفته شده است؟
این ارزش چگونه می تواند قابلیت های مختلف را ارائه کند؟ چگونه مزیت این ارزش باید حفظ گردد؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
28 Nov, 19:52
تفاوت مهم برند
و یک محصول معمولی در چیست ؟
🅱 @IranBranding #امیدملائکه
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
و یک محصول معمولی در چیست ؟
🅱 @IranBranding #امیدملائکه
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
28 Nov, 11:17
قدرتمندترین افراد جهان چه کسانی هستند... !
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
27 Nov, 14:42
🔸 برنامه #بازاریابی چیست ؟
برنامه بازاریابی یک سند مکتوب است که در آن همه ی استراتژی ها و تکنیک های بازاریابی و تبلیغاتی که قرار است در کسب و کار پیاده سازی شود، واضح است. همچنین وقت انجام آنها با توجه به شرایط سازمان تعیین میشود. برنامه بازاریابی یک نقشه راه منحصر به فرد برای هر شرکت و سازمان در امر بازاریابی است.
برنامه ریزی بازاریابی چیست؟
برنامه ریزی بازاریابی در واقع فرایندی است که در آن امکان طراحی و مشخص نمودن استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی گرد هم می آید
مراحل تدوین برنامه بازاریابی
تدوین برنامه بازاریابی این نیست که یک ورق خالی بگیرید و هر کاری که دوست داشتید و به نظر شما درست است
در فرایند بازاریابی انجام دهید را بنویسید. برنامه بازاریابی باید اصولی تدوین شود.
این اصول را در این بخش به شما آموزش میدهیم
تجزیه و تحلیل وضعیت
یکی از اصول برنامه ریزی بازاریابی شناسایی محیطی است بازاریابی در آن انجام می شود.
با تحلیل و شناسایی محیط میتوانید متوجه شوید که چه کاری باید انجام دهید و چه کاری ممکن است در شرایط های متفاوت انجام شود.
به نوعی هدف از تجزیه و تحلیل وضعیت، دستاورد تصویری از محیط خارجی برای برنامه ریزی بازاریابی است.
باید سعی کنید تا ابعاد متفاوتی را در نظر بگیرید و یک تصویر بی روح و ثابتی خلق نکنید.
یعنی بتوانید با بررسی آن پیش بینی هایی از زمان آتی داشته باشید
مواردی که باید تجزیه و تحلیل شوند عبارتند از :
( بازار _ تقاضا _ رقابت _ ساختار توزیع _ قوانین بازار و بازاریابی _ هزینه های غیر بازاریابی _ مشتریان )
تعیین اهداف کاری
حالا که وضعیت بازار را دیدید، باید به سمت تعیین اهداف برای کسب و کارتان بروید.
اهداف باید قابل دسترسی و اندازه گرفتن باشند
شاخص های کلیدی عملکرد (KPI)
شاخص های کلیدی عملکرد همان اصل هایی هستند که برای اندازه گیری میزان پیشرفت تعیین میکند.
یک برنامه بازاریابی خوب در کنار هدف های متفاوت، باید شاخص های کلیدی عملکرد هم برای اندازه گیری دستیابی به اهداف را دارا باشد
تعیین بازار هدف
همه ی کسب و کار ها باید نشان دهند قصد خدمت رسانی و دسترسی به کدام مشتری را دارند.
یقینا دستیابی به تمام بازارها و اشخاص کاری غیر منطقی و نادرست است، بنابراین باید آشکار کنید مشتریان ایده آل شما چه کسانی هستند
بررسی مشکلات و فرصت ها
همه ی مشکلات و فرصت هایی که پس از منصوب سازی هدف ها با توجه به تجزیه و تحلیل با آن ها مواجه شده اید را بررسی و لیست کنید.
در مرحله بعدی که تعیین استراتژی ها و تکنیک ها است، این مشکلات و فرصت ها باید زیر نظر گرفته شود
تعیین تکنیک ها و استراتژی های بازاریابی
راهبرد و شیوه های بازاریابی در تشخیص هدف بازاریابی و تغییر یک سازمان در مواقع لزوم موثراست.
این قسمت از اهمیت بالایی دارد، چون کافی است استراتژی اشتباهی را گرداوری کنید تا آسیب های بزرگی به کسب و کارتان وارد کنید. پس دقت بالایی داشته باشید
تخصیص منابع
لازم است به کارهایی که در زمان آتی قرار است انجام دهید دقت کنید تا منابع لازم را آماده کنید
منابعی مانند منابع مالی ( بودجه )، منابع انسانی، منابع فیزیکی و غیره
کنترل فرایند
این مرحله برای این است که خروجی موردنظر از برنامه بازاریابی صیانت و بررسی شود، بررسی فرایند در واقع معیار هایی را شامل میشود که به شما میگوید که آیا فرایند مورد نظر در حال اجرا و در مسیر موفقیت است یا خیر
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
برنامه بازاریابی یک سند مکتوب است که در آن همه ی استراتژی ها و تکنیک های بازاریابی و تبلیغاتی که قرار است در کسب و کار پیاده سازی شود، واضح است. همچنین وقت انجام آنها با توجه به شرایط سازمان تعیین میشود. برنامه بازاریابی یک نقشه راه منحصر به فرد برای هر شرکت و سازمان در امر بازاریابی است.
برنامه ریزی بازاریابی چیست؟
برنامه ریزی بازاریابی در واقع فرایندی است که در آن امکان طراحی و مشخص نمودن استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی گرد هم می آید
مراحل تدوین برنامه بازاریابی
تدوین برنامه بازاریابی این نیست که یک ورق خالی بگیرید و هر کاری که دوست داشتید و به نظر شما درست است
در فرایند بازاریابی انجام دهید را بنویسید. برنامه بازاریابی باید اصولی تدوین شود.
این اصول را در این بخش به شما آموزش میدهیم
تجزیه و تحلیل وضعیت
یکی از اصول برنامه ریزی بازاریابی شناسایی محیطی است بازاریابی در آن انجام می شود.
با تحلیل و شناسایی محیط میتوانید متوجه شوید که چه کاری باید انجام دهید و چه کاری ممکن است در شرایط های متفاوت انجام شود.
به نوعی هدف از تجزیه و تحلیل وضعیت، دستاورد تصویری از محیط خارجی برای برنامه ریزی بازاریابی است.
باید سعی کنید تا ابعاد متفاوتی را در نظر بگیرید و یک تصویر بی روح و ثابتی خلق نکنید.
یعنی بتوانید با بررسی آن پیش بینی هایی از زمان آتی داشته باشید
مواردی که باید تجزیه و تحلیل شوند عبارتند از :
( بازار _ تقاضا _ رقابت _ ساختار توزیع _ قوانین بازار و بازاریابی _ هزینه های غیر بازاریابی _ مشتریان )
تعیین اهداف کاری
حالا که وضعیت بازار را دیدید، باید به سمت تعیین اهداف برای کسب و کارتان بروید.
اهداف باید قابل دسترسی و اندازه گرفتن باشند
شاخص های کلیدی عملکرد (KPI)
شاخص های کلیدی عملکرد همان اصل هایی هستند که برای اندازه گیری میزان پیشرفت تعیین میکند.
یک برنامه بازاریابی خوب در کنار هدف های متفاوت، باید شاخص های کلیدی عملکرد هم برای اندازه گیری دستیابی به اهداف را دارا باشد
تعیین بازار هدف
همه ی کسب و کار ها باید نشان دهند قصد خدمت رسانی و دسترسی به کدام مشتری را دارند.
یقینا دستیابی به تمام بازارها و اشخاص کاری غیر منطقی و نادرست است، بنابراین باید آشکار کنید مشتریان ایده آل شما چه کسانی هستند
بررسی مشکلات و فرصت ها
همه ی مشکلات و فرصت هایی که پس از منصوب سازی هدف ها با توجه به تجزیه و تحلیل با آن ها مواجه شده اید را بررسی و لیست کنید.
در مرحله بعدی که تعیین استراتژی ها و تکنیک ها است، این مشکلات و فرصت ها باید زیر نظر گرفته شود
تعیین تکنیک ها و استراتژی های بازاریابی
راهبرد و شیوه های بازاریابی در تشخیص هدف بازاریابی و تغییر یک سازمان در مواقع لزوم موثراست.
این قسمت از اهمیت بالایی دارد، چون کافی است استراتژی اشتباهی را گرداوری کنید تا آسیب های بزرگی به کسب و کارتان وارد کنید. پس دقت بالایی داشته باشید
تخصیص منابع
لازم است به کارهایی که در زمان آتی قرار است انجام دهید دقت کنید تا منابع لازم را آماده کنید
منابعی مانند منابع مالی ( بودجه )، منابع انسانی، منابع فیزیکی و غیره
کنترل فرایند
این مرحله برای این است که خروجی موردنظر از برنامه بازاریابی صیانت و بررسی شود، بررسی فرایند در واقع معیار هایی را شامل میشود که به شما میگوید که آیا فرایند مورد نظر در حال اجرا و در مسیر موفقیت است یا خیر
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
27 Nov, 07:06
شخصیت برند شما چیست ؟
و چطور باشخصیت تر بنظر بیایم...
🅱 @IranBranding #امیدملائکه
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
و چطور باشخصیت تر بنظر بیایم...
🅱 @IranBranding #امیدملائکه
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
26 Nov, 15:59
نکته مهم در #بازاریابی و فروش
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
25 Nov, 14:03
تغیرات لوگو ۳برند معروف ساعت ⌚️
[ رولکس ، امگا پتک فیلیپ ]
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
[ رولکس ، امگا پتک فیلیپ ]
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
25 Nov, 10:11
یک #برند جذاب
فقط رنگ ، لوگو ، اسم ، بسته بندی ، قیمت بالا یا تولید انبوه و فروش زیاد نیست
اما
برندهای موفق همه اینهارا بخوبی و یکجا دارند
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
فقط رنگ ، لوگو ، اسم ، بسته بندی ، قیمت بالا یا تولید انبوه و فروش زیاد نیست
اما
برندهای موفق همه اینهارا بخوبی و یکجا دارند
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
24 Nov, 07:06
#نکته_طلایی 💲
در هر جایگاه ، شغل و هرجابی که باشید
اهرم ِ موفقیت شخصی و شغلی شما
[ خودِ شمایید ]
اعتبار ، عیار و قدرت شما بین همکاران
مشتریان و مخاطبینتان رکن‌پیروزی شماست
این همان -برندشخصی- است
شما چقدر
برندینگ، برندشخصی و اعتبار خود را مهم میدانید
چقدر شهرت و آوازه خود را مدیریت‌میکنید ؟
آیا نام و نشان و شخصیت و تخصصتان در صدر جدول است یا ته جدول ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
در هر جایگاه ، شغل و هرجابی که باشید
اهرم ِ موفقیت شخصی و شغلی شما
[ خودِ شمایید ]
اعتبار ، عیار و قدرت شما بین همکاران
مشتریان و مخاطبینتان رکن‌پیروزی شماست
این همان -برندشخصی- است
شما چقدر
برندینگ، برندشخصی و اعتبار خود را مهم میدانید
چقدر شهرت و آوازه خود را مدیریت‌میکنید ؟
آیا نام و نشان و شخصیت و تخصصتان در صدر جدول است یا ته جدول ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
21 Nov, 09:53
چرا بعضی ها موفقترند ؟
🅱 @IranBranding #امیدملائکه
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding #امیدملائکه
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
21 Nov, 05:15
✔️ ۶ نکته مهم برای
بقا در بحرانها و تنشهای اقتصادی :
بجای پس انداز ، سرمایه گذاری کنید
همیشه در حال آموزش دیدن باشید
قبل از هر اقدامی ، مشورت بگیرید
فضای آنلاین و دیجیتال را جدی بگیرید
از پیگیری اخبار دوری کنید
رقیب را رصد کنید اما کپی نکنید
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
بقا در بحرانها و تنشهای اقتصادی :
بجای پس انداز ، سرمایه گذاری کنید
همیشه در حال آموزش دیدن باشید
قبل از هر اقدامی ، مشورت بگیرید
فضای آنلاین و دیجیتال را جدی بگیرید
از پیگیری اخبار دوری کنید
رقیب را رصد کنید اما کپی نکنید
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
20 Nov, 15:10
.
🎧 پادکست آموزشی
🔸 #برندسازی_شخصی PB چیست
و چرا اینروزها خیلی مهم است ؟ 🔸
امید ملائکه
(مدرس و مشاور تخصصی حوزه برند)
🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
🎧 پادکست آموزشی
🔸 #برندسازی_شخصی PB چیست
و چرا اینروزها خیلی مهم است ؟ 🔸
امید ملائکه
(مدرس و مشاور تخصصی حوزه برند)
🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
IranBranding-ایران برندینگ
20 Nov, 14:47
#برند جگوارJguar
لوگو و هویت بصری خود را
مدرن تر و بروزرسانی کرد
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
لوگو و هویت بصری خود را
مدرن تر و بروزرسانی کرد
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
20 Nov, 10:25
برند یعنی تمایز ، تمرکز ، تداوم...
هویت برند ( Brand Identity )
پایه اصلیِ قدرت یک برند است
برند شما یک هویت دارد که البته نباید با تصویر برند اشتباه گرفت BrandImage
(هویت بصری برند، فقط بخشی از آن است)
این هویتی که برند شما دارد
بخش عمده‌ای از
« تصور مخاطبان نسبت به برند شما » را نیز می‌سازد.
هویت برند یک مجموعه از تداعی‌کننده‌های منحصر به‌فرد یک برند است
این تداعی‌کننده‌ها دلیل وجودی برند هستند و بر قول و وعده ای که از طرف سازمان به مخاطبین داده شده، دلالت دارند
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
هویت برند ( Brand Identity )
پایه اصلیِ قدرت یک برند است
برند شما یک هویت دارد که البته نباید با تصویر برند اشتباه گرفت BrandImage
(هویت بصری برند، فقط بخشی از آن است)
این هویتی که برند شما دارد
بخش عمده‌ای از
« تصور مخاطبان نسبت به برند شما » را نیز می‌سازد.
هویت برند یک مجموعه از تداعی‌کننده‌های منحصر به‌فرد یک برند است
این تداعی‌کننده‌ها دلیل وجودی برند هستند و بر قول و وعده ای که از طرف سازمان به مخاطبین داده شده، دلالت دارند
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
20 Nov, 07:01
ربات نیمرو زن ِ چینی 🍳🥚
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
19 Nov, 13:19
در سال گذشته
کدام برندها بالاترین میزان رشد را داشته اند ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
کدام برندها بالاترین میزان رشد را داشته اند ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
19 Nov, 06:11
#استراتژی
بسته به اینکه در چه صنعت و حوزه ای فعالیت می‌کنید
با تعدادی مولفه‌ی استراتژیک روبرو هستید:
پارامترهایی که باید درباره‌ی هر یک از آنها تصمیمگیری کنید
به عنوان مثال:
💡محدوده‌ی قیمت‌گذاری شما چگونه باشد؟ (متوسط؟ بالا؟ پایین؟)
💡تنوع محصولات شما در چه حد باشد؟ (تنوع کم؟ متوسط؟ زیاد؟)
💡حوزه‌ی جغرافیایی تحت پوشش شما چقدر گسترده باشد؟ (شهر خودتان؟ چند استان؟ کل کشور؟)
💡پیشتاز باشید یا پیرو؟
معمولاً شرکت‌های متعددی، در زمینه‌ی دو یا چند مولفه‌ی استراتژیک، تصمیم‌های مشابه میگیرند. این شرکت‌ها را می‌توان یک گروه استراتژیک (Strategic Group) نامید.
🅱️ @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
بسته به اینکه در چه صنعت و حوزه ای فعالیت می‌کنید
با تعدادی مولفه‌ی استراتژیک روبرو هستید:
پارامترهایی که باید درباره‌ی هر یک از آنها تصمیمگیری کنید
به عنوان مثال:
💡محدوده‌ی قیمت‌گذاری شما چگونه باشد؟ (متوسط؟ بالا؟ پایین؟)
💡تنوع محصولات شما در چه حد باشد؟ (تنوع کم؟ متوسط؟ زیاد؟)
💡حوزه‌ی جغرافیایی تحت پوشش شما چقدر گسترده باشد؟ (شهر خودتان؟ چند استان؟ کل کشور؟)
💡پیشتاز باشید یا پیرو؟
معمولاً شرکت‌های متعددی، در زمینه‌ی دو یا چند مولفه‌ی استراتژیک، تصمیم‌های مشابه میگیرند. این شرکت‌ها را می‌توان یک گروه استراتژیک (Strategic Group) نامید.
🅱️ @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
18 Nov, 12:32
#برندسازی و #برند چه چیزهایی نیست !
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
17 Nov, 06:22
۲۵برند برتر جهان در سال ۲۰۲۴
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
16 Nov, 06:30
۳نکته مهم و کاربردی درباره
#فروش و #بازاریابی
( منبع: بازاریابی خدمات-سیته )
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
#فروش و #بازاریابی
( منبع: بازاریابی خدمات-سیته )
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
15 Nov, 10:46
با دانشجویان عزیزم 🌹
[ دوره Brand-Mba / کُد دوم ]
کرمان - مدرسه مدیریت کسب و کار روشنگران
🅱 @IranBranding #امیدملائکه
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
[ دوره Brand-Mba / کُد دوم ]
کرمان - مدرسه مدیریت کسب و کار روشنگران
🅱 @IranBranding #امیدملائکه
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
09 Nov, 14:21
✅️ خلاقیت (Creativity):
قدرت ذهنی برای مشاهده‌ی مسائل از زاویه‌ای جدید و ارائه‌ی راه‌حل‌های متفاوته که معمولاً به شکل ترکیب عناصر موجود به شیوه‌های جدید تجلی پیدا می‌کنه و به نوعی پایه و اساس اختراع و نوآوری هست.
✅️ اختراع (Invention): به پدید آوردن محصول با ایده‌ای کاملاً جدید با هدف مشخص و ساختاری مهندسی گفته می‌شه که شامل خلق چیزی هست که قبلاً وجود نداشته و معمولاً در قالب یک ابزار، تکنولوژی یا فرآیند جدید ارائه می‌شه.
✅️ نوآوری (Innovation): به بهره‌گیری از ایده‌های جدیدِ ناشی از خلاقیت اشاره داره که به ایجاد محصول، فرآیند یا مدل جدیدی منجر می‌شه و برخلاف اختراع، که مربوط به خلقِ یک چیزِ جدیده، نوآوری می‌تونه به بهبود و تغییر چیزهای موجود بپردازه و کاربردهای جدیدی از اونها استخراج کنه؛
📌 به صورت خلاصه:
خلاقیت منجر به تولید ایده‌های جدید می‌شه، اختراع محصولی جدید رو از این ایده‌ها خلق می‌کنه و در نهایت نوآوری این اختراعات و ایده‌ها رو به شکل کاربردی و مفید وارد بازار می‌کنه
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
قدرت ذهنی برای مشاهده‌ی مسائل از زاویه‌ای جدید و ارائه‌ی راه‌حل‌های متفاوته که معمولاً به شکل ترکیب عناصر موجود به شیوه‌های جدید تجلی پیدا می‌کنه و به نوعی پایه و اساس اختراع و نوآوری هست.
✅️ اختراع (Invention): به پدید آوردن محصول با ایده‌ای کاملاً جدید با هدف مشخص و ساختاری مهندسی گفته می‌شه که شامل خلق چیزی هست که قبلاً وجود نداشته و معمولاً در قالب یک ابزار، تکنولوژی یا فرآیند جدید ارائه می‌شه.
✅️ نوآوری (Innovation): به بهره‌گیری از ایده‌های جدیدِ ناشی از خلاقیت اشاره داره که به ایجاد محصول، فرآیند یا مدل جدیدی منجر می‌شه و برخلاف اختراع، که مربوط به خلقِ یک چیزِ جدیده، نوآوری می‌تونه به بهبود و تغییر چیزهای موجود بپردازه و کاربردهای جدیدی از اونها استخراج کنه؛
📌 به صورت خلاصه:
خلاقیت منجر به تولید ایده‌های جدید می‌شه، اختراع محصولی جدید رو از این ایده‌ها خلق می‌کنه و در نهایت نوآوری این اختراعات و ایده‌ها رو به شکل کاربردی و مفید وارد بازار می‌کنه
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
09 Nov, 06:06
🔸 برندی قدرتمند 🔸
امروز نقش و اهمیتِ کیفیت، تمایز و خدمات مناسب، برای همه بخوبی شناخته شده است
بدیهی است که
هیچ کسی #برند نامرغوبی را که تجربه ی استفاده از آن خوشایند و رضایت بخش نبوده یا نیست را نخواهد خرید.
(آن هم امروز که در بازار، جایگزین های زیاد و خوب وجود دارد)
طراحی ِ قدرت در برند یعنی:
BRAND POWER DESIGN
ایجاد یک تجربه کاربری و احساسی مطلوب به شکلی که
مصرف کننده یا مخاطب برند، خواستار تکرار استفاده از آن باشد
اما آیا آنچه ما از محصول و خدمت خود میگوییم و تفسیر میکنیم، با تجربه واقعی مشتریان ما همسو و یکسان است ؟
درواقع،
یک تجربه بسته بندی ناخوشایند
بویی نامطبوع ، نور و طراحی مشکل دار
پاسخ تلخ و تند در بخش خدمات مشتریان
انتظارهای زیاد در خرید
تجربه کاربری سخت در وبسایت
و...
مشتری را ترغیب و وادار میکند یک برند جدید برای خود بیابد و تامین نیاز کند
(این یعنی تَرک مخاطب از برند شما)
در نهایت:
فرق زیادی بین رضایت مشتری و وفاداری مشتری در برندینگ وجود دارد
شما شاید بتوانید رضایت کوتاه مدت مشتری را با یک رابطه خوب بسازید،اما آنها الزاما و قطعا وفادار همیشگی برند شما نخواهند شد
(مگر برای آنها یک تجربه ارزشمند و لذت بخش خلق کنید)
برندهای مانا و قدرتمند، بدنبال افراد وفادار هستند.
انهاوبر پایه چیزی بیشتر از رضایت در مشتری فعالیت میکنند
آنها بدنبال تکانه های احساسی در مشتریان خود هستند. یعنی
ارتباطی که همه حواس مخاطب خود را درگیر میکند. حل مسئله دارد و در زندگی آنها نقشی خوشایند ایفا میکند.
(Brand Peremium2013/Nigel Hollis)
🌐 www.ombc.ir
🅱️ @IranBranding ایران برندینگ
امروز نقش و اهمیتِ کیفیت، تمایز و خدمات مناسب، برای همه بخوبی شناخته شده است
بدیهی است که
هیچ کسی #برند نامرغوبی را که تجربه ی استفاده از آن خوشایند و رضایت بخش نبوده یا نیست را نخواهد خرید.
(آن هم امروز که در بازار، جایگزین های زیاد و خوب وجود دارد)
طراحی ِ قدرت در برند یعنی:
BRAND POWER DESIGN
ایجاد یک تجربه کاربری و احساسی مطلوب به شکلی که
مصرف کننده یا مخاطب برند، خواستار تکرار استفاده از آن باشد
اما آیا آنچه ما از محصول و خدمت خود میگوییم و تفسیر میکنیم، با تجربه واقعی مشتریان ما همسو و یکسان است ؟
درواقع،
یک تجربه بسته بندی ناخوشایند
بویی نامطبوع ، نور و طراحی مشکل دار
پاسخ تلخ و تند در بخش خدمات مشتریان
انتظارهای زیاد در خرید
تجربه کاربری سخت در وبسایت
و...
مشتری را ترغیب و وادار میکند یک برند جدید برای خود بیابد و تامین نیاز کند
(این یعنی تَرک مخاطب از برند شما)
در نهایت:
فرق زیادی بین رضایت مشتری و وفاداری مشتری در برندینگ وجود دارد
شما شاید بتوانید رضایت کوتاه مدت مشتری را با یک رابطه خوب بسازید،اما آنها الزاما و قطعا وفادار همیشگی برند شما نخواهند شد
(مگر برای آنها یک تجربه ارزشمند و لذت بخش خلق کنید)
برندهای مانا و قدرتمند، بدنبال افراد وفادار هستند.
انهاوبر پایه چیزی بیشتر از رضایت در مشتری فعالیت میکنند
آنها بدنبال تکانه های احساسی در مشتریان خود هستند. یعنی
ارتباطی که همه حواس مخاطب خود را درگیر میکند. حل مسئله دارد و در زندگی آنها نقشی خوشایند ایفا میکند.
(Brand Peremium2013/Nigel Hollis)
🌐 www.ombc.ir
🅱️ @IranBranding ایران برندینگ
IranBranding-ایران برندینگ
08 Nov, 14:28
#تبلیغات
نسپرسو و دیوید بکهام
کوتاه، ساده و گیرا...
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
نسپرسو و دیوید بکهام
کوتاه، ساده و گیرا...
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
IranBranding-ایران برندینگ
08 Nov, 13:06
نکته مهم درباره اقتصاد ایران
چرا تورم مهار نمیشود ؟!
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
چرا تورم مهار نمیشود ؟!
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
IranBranding-ایران برندینگ
08 Nov, 10:57
۲ویژگی مهم ِ #هدف
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
08 Nov, 10:27
- بوم مدل کسب و کار -
مهمترین نقشه راه برای شروع یک کسب و کار،
و مکتوب کردن اِلمانهای پیش روی آن تجارت است. که در موفقیت آن تاثیر دارد
۳تا از ارکان مهم این بوم شامل :
بخش بندی بازار
تعامل با مشتری
و کانالهای ارتباط با مشتری است
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
مهمترین نقشه راه برای شروع یک کسب و کار،
و مکتوب کردن اِلمانهای پیش روی آن تجارت است. که در موفقیت آن تاثیر دارد
۳تا از ارکان مهم این بوم شامل :
بخش بندی بازار
تعامل با مشتری
و کانالهای ارتباط با مشتری است
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
IranBranding-ایران برندینگ
08 Nov, 10:22
تورمInflation
تورم به معنای افزایش سطح عمومی قیمت کالاها و خدمات در یک دوره زمانی معین بوده و معادل کاهش قدرت خرید است
منظور از قیمت
همان نرخی است که با استفاده از آن، پول با کالا یا خدمات مبادله میشود
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
تورم به معنای افزایش سطح عمومی قیمت کالاها و خدمات در یک دوره زمانی معین بوده و معادل کاهش قدرت خرید است
منظور از قیمت
همان نرخی است که با استفاده از آن، پول با کالا یا خدمات مبادله میشود
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
IranBranding-ایران برندینگ
08 Nov, 06:17
#تصمیمگیری شخصی شغلی
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
IranBranding-ایران برندینگ
07 Nov, 06:34
.
🎧 پادکست آموزشی
🔸 #برندسازی_شخصی PB چیست
و چرا اینروزها خیلی مهم است ؟ 🔸
امید ملائکه
(مدرس و مشاور تخصصی حوزه برند)
🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
🎧 پادکست آموزشی
🔸 #برندسازی_شخصی PB چیست
و چرا اینروزها خیلی مهم است ؟ 🔸
امید ملائکه
(مدرس و مشاور تخصصی حوزه برند)
🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
IranBranding-ایران برندینگ
07 Nov, 06:03
💡برندسازی مکان های جغرافیایی :
🔸 کشور-Country
موجودیتی جغرافیایی است
معمولا کشور در ادبیات برندسازی بکار نمی رود
🔸 ملت-Nation
مجموع فعالیت های اقتصادی،
اجتماعی و سیاسی منسوب به یک کشور را نشان می دهد
عبارت
برندسازی ملیNation Branding
با انتشار کتابی به همین عنوان متداول شد
برندسازی ملی روشی است که
یک کشور از طریق آن تصویر ذهنی کلی سیاسی، فرهنگی و تجاری خود را معرفی می کند
مهم این است که جنبه گردشگری را نیز شامل می شود
🔸 مکان-Place
به مفهوم کلی یک منطقه یا شهر یا حتی کشور اطلاق می شود
و ابعاد کلی فرهنگی، سیاسی،
تجاری و حتی گردشگری را در بر می گیرد. Place Branding یا برندسازی مکان اصطلاحی متداول و عمومی است
و برای همه انواع برندسازی مبتنی بر جغرافیا بکار می رود
با این توجیه که همه ابعاد را در بر می گیرد
و مخاطبان گسترده ای
(فراتر از گردشگران) را مدنظر قرار می دهد. معمولا معنای برندسازی مکان در متن مشخص می شود که
آیا اطلاق به برندسازی شهری، برندسازی کشور و یا برندسازی منطقه مشخصی دارد.
🔸 مقصد-Destination
به کشور، شهر یا منطقه ای اطلاق می شود که دقیقا مقصد گردشگری است Destination branding
فرآیندی است که به در آن دنبال جذب بازدیدکنندگان بیشتر هستیم
این اصطلاح کاملا تخصصی است و در هیچ معنی دیگری بکار نمی رود
مانند برندسازی سرعین، یا برندسازی شهر کاشان
(صرفا با هدف جذب گردشگر)
برند مکان-Place Branding
نسبت به «برند مقصد، Destination Branding» جامع تر است
چرا که
همه ابعاد آموزشی، تجاری، گردشگری، سرمایه گذاری، سرگرمی و... را در بر می گیرد
اما برند مقصد
صرفا با هدف جذب گردشگران ایجاد و مدیریت می شود
اصلاح مکان می تواند به یک شهر، کشور یا منطقه اطلاق شود و مختص گردشگری نیست
چرا که ممکن است هدف آن جذب سرمایه گذاری،
افراد نخبه برای تحصیل و یا حتی مهاجران و ساکنان جدید باشد. مثلا برندسازی شهر اصفهان
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir
🔸 کشور-Country
موجودیتی جغرافیایی است
معمولا کشور در ادبیات برندسازی بکار نمی رود
🔸 ملت-Nation
مجموع فعالیت های اقتصادی،
اجتماعی و سیاسی منسوب به یک کشور را نشان می دهد
عبارت
برندسازی ملیNation Branding
با انتشار کتابی به همین عنوان متداول شد
برندسازی ملی روشی است که
یک کشور از طریق آن تصویر ذهنی کلی سیاسی، فرهنگی و تجاری خود را معرفی می کند
مهم این است که جنبه گردشگری را نیز شامل می شود
🔸 مکان-Place
به مفهوم کلی یک منطقه یا شهر یا حتی کشور اطلاق می شود
و ابعاد کلی فرهنگی، سیاسی،
تجاری و حتی گردشگری را در بر می گیرد. Place Branding یا برندسازی مکان اصطلاحی متداول و عمومی است
و برای همه انواع برندسازی مبتنی بر جغرافیا بکار می رود
با این توجیه که همه ابعاد را در بر می گیرد
و مخاطبان گسترده ای
(فراتر از گردشگران) را مدنظر قرار می دهد. معمولا معنای برندسازی مکان در متن مشخص می شود که
آیا اطلاق به برندسازی شهری، برندسازی کشور و یا برندسازی منطقه مشخصی دارد.
🔸 مقصد-Destination
به کشور، شهر یا منطقه ای اطلاق می شود که دقیقا مقصد گردشگری است Destination branding
فرآیندی است که به در آن دنبال جذب بازدیدکنندگان بیشتر هستیم
این اصطلاح کاملا تخصصی است و در هیچ معنی دیگری بکار نمی رود
مانند برندسازی سرعین، یا برندسازی شهر کاشان
(صرفا با هدف جذب گردشگر)
برند مکان-Place Branding
نسبت به «برند مقصد، Destination Branding» جامع تر است
چرا که
همه ابعاد آموزشی، تجاری، گردشگری، سرمایه گذاری، سرگرمی و... را در بر می گیرد
اما برند مقصد
صرفا با هدف جذب گردشگران ایجاد و مدیریت می شود
اصلاح مکان می تواند به یک شهر، کشور یا منطقه اطلاق شود و مختص گردشگری نیست
چرا که ممکن است هدف آن جذب سرمایه گذاری،
افراد نخبه برای تحصیل و یا حتی مهاجران و ساکنان جدید باشد. مثلا برندسازی شهر اصفهان
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir
IranBranding-ایران برندینگ
05 Nov, 14:18
🔸 #بازاریابی مدرن 🔸
فیلیپ کاتلر، پدر بازاریابی مدرن، در کتاب خود به نام «کاتلر در مدیریت بازار»، ۱۴ توصیه زیر را برای انتقال به بازاریابی مدرن مطرح کرده است:
۱- تغییر از «انجام تمام فعالیت‌ها در درون شرکت» به «برون‌سپاری فعالیت‌های فرعی به شرکت‌های دیگر»
۲- تغییر از «پیشرفت شرکت به تنهایی» به «پیشرفت شرکت به همراه تامین‌کنندگان مواد اولیه و شرکت‌های توزیع شرکت»
۳- تغییر از «جدا بودن از رقبا» به «تشکیل شبکه‌های همکاری با رقبا با هدف جلوگیری از جنگ‌های رقابتی بیهوده»
۴- تغییر از «سازماندهی واحدهای بازاریابی و فروش به صورت مجزا» به «تشکیل تیم‌های کاری مشترک بین واحدهای بازاریابی و فروش»
۵- تغییر از «تمرکز بر بازار داخلی» به «تمرکز بر بازارهای داخلی و جهانی»
۶- تغییر از «تمرکز بر محصول» به «تمرکز بر مشتری و بازار»
۷- تغییر از «تولید محصول یکنواخت و استاندارد» به «شخصی‌سازی محصول بر اساس خواسته و نیاز مشتری»
۸- تغییر از «ارتقاء ویژگی‌های محصول» به «افزایش نقش و ارزش محصول در زندگی شخصی و کاری مشتری»
۹- تغییر از «تولید انبوه» به «تولید متفاوت برای بازارهای هدف مختلف»
۱۰- تغییر از «تمرکز بر یک مزیت رقابتی پایدار» به «سرمایه‌گذاری در چند مزیت رقابتی مختلف و انتقال سریع از یک مزیت به مزیت دیگر بر اساس شرایط بازار»
۱۱- تغییر از «طراحی محصولات نو با کُندی و دقت بالا» به «کوتاه کردن چرخه معرفی و عرضه محصول جدید»
۱۲- تغییر از «همکاری با تامین‌کنندگان متعدد» به «همکاری با چند تامین‌کننده محدود»
۱۳- تغییر از «طراحی استراتژی توسط مدیران ارشد» به «پیشنهاد استراتژی توسط لایه‌های عملیاتی و تصویب توسط مدیران ارشد»
۱۴- تغییر از «توجه به بازارهای موجود و نیازهای آشکار مشتریان» به «بازارهای پنهان و و نیازهای کشف نشده
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
فیلیپ کاتلر، پدر بازاریابی مدرن، در کتاب خود به نام «کاتلر در مدیریت بازار»، ۱۴ توصیه زیر را برای انتقال به بازاریابی مدرن مطرح کرده است:
۱- تغییر از «انجام تمام فعالیت‌ها در درون شرکت» به «برون‌سپاری فعالیت‌های فرعی به شرکت‌های دیگر»
۲- تغییر از «پیشرفت شرکت به تنهایی» به «پیشرفت شرکت به همراه تامین‌کنندگان مواد اولیه و شرکت‌های توزیع شرکت»
۳- تغییر از «جدا بودن از رقبا» به «تشکیل شبکه‌های همکاری با رقبا با هدف جلوگیری از جنگ‌های رقابتی بیهوده»
۴- تغییر از «سازماندهی واحدهای بازاریابی و فروش به صورت مجزا» به «تشکیل تیم‌های کاری مشترک بین واحدهای بازاریابی و فروش»
۵- تغییر از «تمرکز بر بازار داخلی» به «تمرکز بر بازارهای داخلی و جهانی»
۶- تغییر از «تمرکز بر محصول» به «تمرکز بر مشتری و بازار»
۷- تغییر از «تولید محصول یکنواخت و استاندارد» به «شخصی‌سازی محصول بر اساس خواسته و نیاز مشتری»
۸- تغییر از «ارتقاء ویژگی‌های محصول» به «افزایش نقش و ارزش محصول در زندگی شخصی و کاری مشتری»
۹- تغییر از «تولید انبوه» به «تولید متفاوت برای بازارهای هدف مختلف»
۱۰- تغییر از «تمرکز بر یک مزیت رقابتی پایدار» به «سرمایه‌گذاری در چند مزیت رقابتی مختلف و انتقال سریع از یک مزیت به مزیت دیگر بر اساس شرایط بازار»
۱۱- تغییر از «طراحی محصولات نو با کُندی و دقت بالا» به «کوتاه کردن چرخه معرفی و عرضه محصول جدید»
۱۲- تغییر از «همکاری با تامین‌کنندگان متعدد» به «همکاری با چند تامین‌کننده محدود»
۱۳- تغییر از «طراحی استراتژی توسط مدیران ارشد» به «پیشنهاد استراتژی توسط لایه‌های عملیاتی و تصویب توسط مدیران ارشد»
۱۴- تغییر از «توجه به بازارهای موجود و نیازهای آشکار مشتریان» به «بازارهای پنهان و و نیازهای کشف نشده
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
05 Nov, 11:15
۱۰برند برتر سال ۲۰۲۴
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
05 Nov, 07:20
💲 ۱۴ راه رشد سریع کسب و کار :
1. تمرکز بر جذب مشتری
2. بهینه‌سازی عملیات
3. تغییر محصول یا خدمات
4. استفاده بهینه از تکنولوژی
5. افزایش سرمایه
6. فرانشیزینگ یا اعطای امتیاز
7. همکاری‌های استراتژیک
8. آموزش و توسعه کارکنان
9. حفظ مشتری
10. برون‌سپاری
11. تصمیمگیری چابک
12. گسترش تلاش‌های بازاریابی
13. بازخورد مشتری
14. تحقیق و توسعه و نوآوری
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
1. تمرکز بر جذب مشتری
2. بهینه‌سازی عملیات
3. تغییر محصول یا خدمات
4. استفاده بهینه از تکنولوژی
5. افزایش سرمایه
6. فرانشیزینگ یا اعطای امتیاز
7. همکاری‌های استراتژیک
8. آموزش و توسعه کارکنان
9. حفظ مشتری
10. برون‌سپاری
11. تصمیمگیری چابک
12. گسترش تلاش‌های بازاریابی
13. بازخورد مشتری
14. تحقیق و توسعه و نوآوری
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
04 Nov, 19:31
🔸 چرا #برندسازی مهم است ؟
ساخت برند یک تمرین اساسی برای هر تصمیمی است،
از مجموعه محصولات جدید گرفته تا بازاریابی ایمیلی و هر فعالیت دیگری را هدایت می کند.
دستورالعمل های معتبر برند با شما مقیاس خواهد شد و به حفظ چشم انداز تان کمک می کند، حتی زمانی که استخدام می کنید یا در بازارهای جدید در حال توسعه هستید
🔸 مزایای ایجاد یک برند قوی
👇
افزایش پتانسیل فروش
دستیابی به مشتریان هدف و مخاطبان مورد نظر
وفاداری و شناخت مشتری
کمک به ایجاد یک مأموریت یا هدف روشن و الهام بخش در سطح گسترده
ایجاد یک فرهنگ قوی در شرکت که در آن کارکنان شما دوست دارند کار کنند
جذب بهترین استعدادها برای رشد کسب و کارتان
توسعه ارزش ویژه برند قوی که به شما کمک می کند از رقبای خود متمایز شوید
فرصت های همکاری بیشتر با برند ها و سازندگانی که می خواهند با شما هماهنگ شوند
جذب مطبوعات و اشاره / یادآوری (mention) توسط کاربران رسانه های اجتماعی
همسو کردن کارمندان، آژانس ها و پیمانکارانی که از طرف کسب و کار شما صحبت می کنند
🅱️ @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
ساخت برند یک تمرین اساسی برای هر تصمیمی است،
از مجموعه محصولات جدید گرفته تا بازاریابی ایمیلی و هر فعالیت دیگری را هدایت می کند.
دستورالعمل های معتبر برند با شما مقیاس خواهد شد و به حفظ چشم انداز تان کمک می کند، حتی زمانی که استخدام می کنید یا در بازارهای جدید در حال توسعه هستید
🔸 مزایای ایجاد یک برند قوی
👇
افزایش پتانسیل فروش
دستیابی به مشتریان هدف و مخاطبان مورد نظر
وفاداری و شناخت مشتری
کمک به ایجاد یک مأموریت یا هدف روشن و الهام بخش در سطح گسترده
ایجاد یک فرهنگ قوی در شرکت که در آن کارکنان شما دوست دارند کار کنند
جذب بهترین استعدادها برای رشد کسب و کارتان
توسعه ارزش ویژه برند قوی که به شما کمک می کند از رقبای خود متمایز شوید
فرصت های همکاری بیشتر با برند ها و سازندگانی که می خواهند با شما هماهنگ شوند
جذب مطبوعات و اشاره / یادآوری (mention) توسط کاربران رسانه های اجتماعی
همسو کردن کارمندان، آژانس ها و پیمانکارانی که از طرف کسب و کار شما صحبت می کنند
🅱️ @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
04 Nov, 12:51
عنصرهای موفقیت
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
04 Nov, 10:12
#معرفی_کتاب
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
03 Nov, 12:08
برای یک ملت و کشور
بدتر از فقر و فروپاشیِ اقتصادی
نادیده گرفتن فرهنگ و تمدن است...
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
بدتر از فقر و فروپاشیِ اقتصادی
نادیده گرفتن فرهنگ و تمدن است...
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
02 Nov, 07:13
#معرفی_کتاب
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
01 Nov, 08:36
#فروش #بازاریابی
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
01 Nov, 06:08
انواع بازارهای دولتی
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
31 Oct, 15:46
درآمد سالیانه کوکاکولا و پپسی 🤔
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
31 Oct, 10:45
آیا همه رزومه ها سالم هستند ؟
بر اساس پژوهشی که اخیرا صورت گرفته ۷۰ درصد کارکنان در ارائه رزومه‌شان صداقت را رعایت نمی‌کنند:
- ۳۷ درصد گفته‌اند اغلب در رزومه دروغ می‌گویند،
- ۳۳ درصد گفته‌اند این کار را گاهی انجام میدهند،
- ۱۵ درصد گفته‌اند این کار را انجام نمی‌دهند اما به آن فکر کرده‌اند
- و ۱۵ درصد هم نه تنها دروغ نگفته‌اند بلکه حتی به این کار فکر هم نکرده‌اند!
همچنین، ۷۶ درصد کارکنان اذعان کرده‌اند در توصیه‌نامه خود اطلاعات نادرست وارد کرده‌اند
که ۵۰ درصد آنها این کار را اغلب اوقات انجام میدهند
در مصاحبه‌های شغلی نیز، ۸۰ درصد مصاحبه شوندگان دروغ می‌گویند که ۴۴ درصد آنها اغلب این کار را تکرار میکنند
با این حساب، افراد جویای کار، بیشتر در مصاحبه‌های کاری، سپس در توصیه‌نامه و پس از آن در رزومه خود اطلاعات ناصحیح را منتقل میکنند.
(منبع زی مگ)
🅱️ @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
بر اساس پژوهشی که اخیرا صورت گرفته ۷۰ درصد کارکنان در ارائه رزومه‌شان صداقت را رعایت نمی‌کنند:
- ۳۷ درصد گفته‌اند اغلب در رزومه دروغ می‌گویند،
- ۳۳ درصد گفته‌اند این کار را گاهی انجام میدهند،
- ۱۵ درصد گفته‌اند این کار را انجام نمی‌دهند اما به آن فکر کرده‌اند
- و ۱۵ درصد هم نه تنها دروغ نگفته‌اند بلکه حتی به این کار فکر هم نکرده‌اند!
همچنین، ۷۶ درصد کارکنان اذعان کرده‌اند در توصیه‌نامه خود اطلاعات نادرست وارد کرده‌اند
که ۵۰ درصد آنها این کار را اغلب اوقات انجام میدهند
در مصاحبه‌های شغلی نیز، ۸۰ درصد مصاحبه شوندگان دروغ می‌گویند که ۴۴ درصد آنها اغلب این کار را تکرار میکنند
با این حساب، افراد جویای کار، بیشتر در مصاحبه‌های کاری، سپس در توصیه‌نامه و پس از آن در رزومه خود اطلاعات ناصحیح را منتقل میکنند.
(منبع زی مگ)
🅱️ @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
31 Oct, 05:34
🔸مراحل فرایند تصمیمگیری خرید :
طبق تئوری‌های رفتار مصرف‌کننده، فرایند تصمیمگیری خرید شامل این پنج مرحله اصلی است:
1️⃣تشخیص نیاز
(Need recognition)
که در آن مشتری به این نتیجه می‌رسد که به محصول‌مان نیاز دارد یا ما باید این نیاز را در او ایجاد کنیم
2️⃣جستجوی اطلاعات
(Information search)
که در آن مشتری برای یافتن محصول یا خدمت مناسب برای ارضای نیازش به جستجو می‌پردازد. در این مرحله باید با کمک بازاریابی محتوا، کاری کنیم تا مشتری در جستجوهایش به محصول ما هم توجه کند
3️⃣ارزیابی جایگزین‌ها
(Alternative evaluation)
که در آن مشتری محصولات مختلف را با یکدیگر مقایسه و ارزیابی میکند. در این مرحله، بازاریاب‌ها دو وظیفه مهم دارند:
اول، شناسایی محصولاتی که مشتری ما را با آنها مقایسه میکند و دوم، شناسایی معیارهایی که مشتری با کمک آن معیارها ما را با رقبا مقایسه میکند
4️⃣تصمیمگیری خرید
(Purchase decision)
که در آن مشتری تصمیم می‌گیرد کدام محصول را بخرد. در این مرحله وظیفه اصلی ما ارائه مشوق‌های گوناگون و متمایز از رقبا و بازاریابی در نقطه فروش است تا شاید بتوانیم تصمیم مشتری را تغییر بدهیم
5️⃣رفتار پس از خرید
(Post purchase behavior)
که در آن مشتری محصول خریداری شده را مصرف میکند و در نهایت کنار می‌گذارد.
در این مرحله، وظیفه اصلی ما ارائه آموزش و مشاوره لازم به مشتری برای بهره‌مندی حداکثری از محصول خریداری شده، رفع سریع مشکلات مشتری، کمک به مشتری برای کنار گذاشتن محصولی که عمرش تمام شده و تشویق مشتری به به‌روز کردن محصول فعلی‌اش و خرید محصول جدید می‌باشد
🅱️ @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
طبق تئوری‌های رفتار مصرف‌کننده، فرایند تصمیمگیری خرید شامل این پنج مرحله اصلی است:
1️⃣تشخیص نیاز
(Need recognition)
که در آن مشتری به این نتیجه می‌رسد که به محصول‌مان نیاز دارد یا ما باید این نیاز را در او ایجاد کنیم
2️⃣جستجوی اطلاعات
(Information search)
که در آن مشتری برای یافتن محصول یا خدمت مناسب برای ارضای نیازش به جستجو می‌پردازد. در این مرحله باید با کمک بازاریابی محتوا، کاری کنیم تا مشتری در جستجوهایش به محصول ما هم توجه کند
3️⃣ارزیابی جایگزین‌ها
(Alternative evaluation)
که در آن مشتری محصولات مختلف را با یکدیگر مقایسه و ارزیابی میکند. در این مرحله، بازاریاب‌ها دو وظیفه مهم دارند:
اول، شناسایی محصولاتی که مشتری ما را با آنها مقایسه میکند و دوم، شناسایی معیارهایی که مشتری با کمک آن معیارها ما را با رقبا مقایسه میکند
4️⃣تصمیمگیری خرید
(Purchase decision)
که در آن مشتری تصمیم می‌گیرد کدام محصول را بخرد. در این مرحله وظیفه اصلی ما ارائه مشوق‌های گوناگون و متمایز از رقبا و بازاریابی در نقطه فروش است تا شاید بتوانیم تصمیم مشتری را تغییر بدهیم
5️⃣رفتار پس از خرید
(Post purchase behavior)
که در آن مشتری محصول خریداری شده را مصرف میکند و در نهایت کنار می‌گذارد.
در این مرحله، وظیفه اصلی ما ارائه آموزش و مشاوره لازم به مشتری برای بهره‌مندی حداکثری از محصول خریداری شده، رفع سریع مشکلات مشتری، کمک به مشتری برای کنار گذاشتن محصولی که عمرش تمام شده و تشویق مشتری به به‌روز کردن محصول فعلی‌اش و خرید محصول جدید می‌باشد
🅱️ @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
30 Oct, 06:47
باید بدونیم
که ما
- نمیتونیم - ❗️
🅱 @IranBranding #امیدملائکه
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
که ما
- نمیتونیم - ❗️
🅱 @IranBranding #امیدملائکه
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
29 Oct, 15:02
یک نوع خمیر دندان وجود دارد که طعم شکلات میدهد ، سمی نیست
و میتوانید پس از مسواک زدن خمیر دندان را نوش جات کنید
نام این خمیردندان Theodent است
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
و میتوانید پس از مسواک زدن خمیر دندان را نوش جات کنید
نام این خمیردندان Theodent است
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
28 Oct, 09:44
💲🅱
مدیر و یا رهبرِ یک‌شغل هستید ؟
کسبو کارِ خودتان را دارید ؟
کارمندید...
برای رشد باید به مباحث ِ
برندینگ ، بازاریابی ،
تبلیغات، توسعه سازمان و مدیریت شغلی و... علاقه داشته باشید
حتما این پیج با
مطالب کاربردی و رایگان را دنبال کنید
👇
instagram.com/ombc.ir
👆
.
مدیر و یا رهبرِ یک‌شغل هستید ؟
کسبو کارِ خودتان را دارید ؟
کارمندید...
برای رشد باید به مباحث ِ
برندینگ ، بازاریابی ،
تبلیغات، توسعه سازمان و مدیریت شغلی و... علاقه داشته باشید
حتما این پیج با
مطالب کاربردی و رایگان را دنبال کنید
👇
instagram.com/ombc.ir
👆
.
IranBranding-ایران برندینگ
28 Oct, 08:14
برند یعنی تمایز تمرکز، تداوم...
هویت برند ( Brand Identity )
پایه اصلیِ قدرت یک برند است
برند شما یک هویت دارد که البته نباید با تصویر برند اشتباه گرفت BrandImage
(هویت بصری برند، فقط بخشی از آن است)
این هویتی که برند شما دارد، بخش عمده‌ای از
« تصور مخاطبان نسبت به برند شما » را نیز می‌سازد.
هویت برند یک مجموعه از تداعی‌کننده‌های منحصر به‌فرد یک برند است. این تداعی‌کننده‌ها دلیل وجودی برند هستند و بر قول و وعده ای که از طرف سازمان به مخاطبین داده شده، دلالت دارند
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
هویت برند ( Brand Identity )
پایه اصلیِ قدرت یک برند است
برند شما یک هویت دارد که البته نباید با تصویر برند اشتباه گرفت BrandImage
(هویت بصری برند، فقط بخشی از آن است)
این هویتی که برند شما دارد، بخش عمده‌ای از
« تصور مخاطبان نسبت به برند شما » را نیز می‌سازد.
هویت برند یک مجموعه از تداعی‌کننده‌های منحصر به‌فرد یک برند است. این تداعی‌کننده‌ها دلیل وجودی برند هستند و بر قول و وعده ای که از طرف سازمان به مخاطبین داده شده، دلالت دارند
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
25 Oct, 04:05
اثر ننو چیست... ؟
مشتری به ۷۰ درصد اطلاعاتی که در ابتدای مکالمه ارائه می‌کنید، توجه میکند. در انتهای مذاکره #فروش هم میزان این توجه به حداکثر می‌رسد (مطابق تصویر)
اما تکلیف زمان میانی مکالمه چیست؟
همان طور که در تصویر بالا می‌بینید، در این مدت‌زمان،
توجه طرف مقابل به حداقل می‌رسد؛ به این حالت اثر ننو (Hammock Effect) می‌گویند
شما باید نهایت تلاشتان را بکنید تا میزان توجه در این بازۀ زمانی را به بالاترین حد ممکن برسانید.د
نباید آن جزئیات آبدار وسط کار را از یاد ببرند. بالاخره اولین چیزی که بعد از مکالمه به یاد دارد،
آخرین چیزی است که گفته‌اید. یکی از راه‌های عبور از این مانع، بازی با اعداد است
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
مشتری به ۷۰ درصد اطلاعاتی که در ابتدای مکالمه ارائه می‌کنید، توجه میکند. در انتهای مذاکره #فروش هم میزان این توجه به حداکثر می‌رسد (مطابق تصویر)
اما تکلیف زمان میانی مکالمه چیست؟
همان طور که در تصویر بالا می‌بینید، در این مدت‌زمان،
توجه طرف مقابل به حداقل می‌رسد؛ به این حالت اثر ننو (Hammock Effect) می‌گویند
شما باید نهایت تلاشتان را بکنید تا میزان توجه در این بازۀ زمانی را به بالاترین حد ممکن برسانید.د
نباید آن جزئیات آبدار وسط کار را از یاد ببرند. بالاخره اولین چیزی که بعد از مکالمه به یاد دارد،
آخرین چیزی است که گفته‌اید. یکی از راه‌های عبور از این مانع، بازی با اعداد است
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
24 Oct, 07:29
#برندسازی #برندینگ
(۸فاکتور موفقیت در برندهای بزرگ جهان)
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
(۸فاکتور موفقیت در برندهای بزرگ جهان)
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
23 Oct, 15:52
برندهای زیرمجموعه هلدینگ گلرنگ
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
23 Oct, 04:14
سه ضلع مثلث برندسازی چیست ؟
🔸 ۱) هویت برند
🔸 ۲) صداقت برند
🔸 ۳) تصویر برند
🚩 هویت برند Brand Identity
جایگاه برند، در ذهن مخاطبین است
🚩 صداقت برند Brand Honesty
برآورده شدن ادعاها، قولها و وعده ها است كه درباره جايگاه و تمايزات برند گفته میشود
🚩 تصوير برند Brand Image
ارزش برند شما بايد برای نيازها و خواسته‌های احساسی مصرف كننده فراتر از ويژگی ها و كاركردهای محصول جذبه داشته باشد. تصویری در قلب و ذهن که جذاب و دوست داشتنیست
( فلیپ کاتلر )
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🔸 ۱) هویت برند
🔸 ۲) صداقت برند
🔸 ۳) تصویر برند
🚩 هویت برند Brand Identity
جایگاه برند، در ذهن مخاطبین است
🚩 صداقت برند Brand Honesty
برآورده شدن ادعاها، قولها و وعده ها است كه درباره جايگاه و تمايزات برند گفته میشود
🚩 تصوير برند Brand Image
ارزش برند شما بايد برای نيازها و خواسته‌های احساسی مصرف كننده فراتر از ويژگی ها و كاركردهای محصول جذبه داشته باشد. تصویری در قلب و ذهن که جذاب و دوست داشتنیست
( فلیپ کاتلر )
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
22 Oct, 14:47
#فروش #بازاریابی
فیلیپ کاتلر مشتریان را از لحاظ
وفاداری به برند به چهار سطح تقسیم میکند :
مشتریان وفادار سرسخت
Hardcore Loyal
همیشه در خریدها و تصمیم‌های خود، «یک برند مشخص» را ترجیح میدهند
مشتریان وفادار اشتراکی
Split Loyal
به دو یا سه برند خاص وفادارند
(مثلاً تمام کارهای بانکی خود را یا با بانک تجارت انجام میدهند یا پاسارگاد)
مشتریان وفادار با تغییر سلیقه
Shifting Loyal
وفاداری به برند، جزو منش‌های شخصی آنان است اما ممکن است در هر مقطعی به یک برند وفادار باشند
مشتریان بی‌وفا
Switched
برای هر خرید و تصمیم خود، مستقل تصمیم میگیرند. این مشتریان، ممکن است بر اساس قیمت، یا تنوع‌طلبی یا توصیه‌ی دیگران، به سادگی تصمیم خود را تغییر میدهند
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
فیلیپ کاتلر مشتریان را از لحاظ
وفاداری به برند به چهار سطح تقسیم میکند :
مشتریان وفادار سرسخت
Hardcore Loyal
همیشه در خریدها و تصمیم‌های خود، «یک برند مشخص» را ترجیح میدهند
مشتریان وفادار اشتراکی
Split Loyal
به دو یا سه برند خاص وفادارند
(مثلاً تمام کارهای بانکی خود را یا با بانک تجارت انجام میدهند یا پاسارگاد)
مشتریان وفادار با تغییر سلیقه
Shifting Loyal
وفاداری به برند، جزو منش‌های شخصی آنان است اما ممکن است در هر مقطعی به یک برند وفادار باشند
مشتریان بی‌وفا
Switched
برای هر خرید و تصمیم خود، مستقل تصمیم میگیرند. این مشتریان، ممکن است بر اساس قیمت، یا تنوع‌طلبی یا توصیه‌ی دیگران، به سادگی تصمیم خود را تغییر میدهند
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
21 Oct, 16:58
❗️ چرا امروز #برندینگ مهمتر شده ❗️
اینروزها که بحرانها و تنشهای جهانی
هر روز پیچیده تر میشود ،
درواقع
رقبا قویتر و بیشتر میشوند ،
منابع کمتر میشود ،
و نهایتا جنگِ منافع درمیگیرد
این یعنی :
هرکسی دنبال فروش بیشتر
و مخاطب بیشتر است تا چرخ اقتصاد تجارتشان بچرخد
حالا
کارمندان ، مدیران ، اشخاص متخصص
و
کسب و کارهایی پیروز میشوند که :
نسبت به رقبا بالاتر باشند ،
بااعتبار باشند و مخاطب بیشتری کسب کنند
ما زمانی در زندگی شخصی-شغلی خود
موفقتریم که
برند قویتری داشته باشیم
برندسازی نقطه اوج پیشرفت اشخاص و کسب و کارهاست
چرا؟ چون
امروز، مردم به برندها توجه بیشتری دارند
و حاضرند پول💲 بیشتری هم به آنها پرداخت میکنند
اگر برند و #برندسازی را جدی بگیرید
در طی زمان ،
موفقیت و پول هم شمارا جدی میگیرند
امروز فقط خوب بودن یا
دیگر معمولی بودن کافی نیست
باید -برند- قوی باشید 👍
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
اینروزها که بحرانها و تنشهای جهانی
هر روز پیچیده تر میشود ،
درواقع
رقبا قویتر و بیشتر میشوند ،
منابع کمتر میشود ،
و نهایتا جنگِ منافع درمیگیرد
این یعنی :
هرکسی دنبال فروش بیشتر
و مخاطب بیشتر است تا چرخ اقتصاد تجارتشان بچرخد
حالا
کارمندان ، مدیران ، اشخاص متخصص
و
کسب و کارهایی پیروز میشوند که :
نسبت به رقبا بالاتر باشند ،
بااعتبار باشند و مخاطب بیشتری کسب کنند
ما زمانی در زندگی شخصی-شغلی خود
موفقتریم که
برند قویتری داشته باشیم
برندسازی نقطه اوج پیشرفت اشخاص و کسب و کارهاست
چرا؟ چون
امروز، مردم به برندها توجه بیشتری دارند
و حاضرند پول💲 بیشتری هم به آنها پرداخت میکنند
اگر برند و #برندسازی را جدی بگیرید
در طی زمان ،
موفقیت و پول هم شمارا جدی میگیرند
امروز فقط خوب بودن یا
دیگر معمولی بودن کافی نیست
باید -برند- قوی باشید 👍
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
20 Oct, 07:50
خلاصه #کتاب
تئوری های سازمان
💡 @IranBranding ایران برندینگ
تئوری های سازمان
💡 @IranBranding ایران برندینگ
IranBranding-ایران برندینگ
20 Oct, 07:15
📚 خلاصه #کتاب
سقوط تبلیغات و ظهور روابط عمومی
(اَل رِیس-لورا رِیس)
🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
سقوط تبلیغات و ظهور روابط عمومی
(اَل رِیس-لورا رِیس)
🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
IranBranding-ایران برندینگ
20 Oct, 04:50
📚 خلاصه #کتاب
مدیریت بازار - فیلیپ کاتلر
🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
مدیریت بازار - فیلیپ کاتلر
🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
IranBranding-ایران برندینگ
18 Oct, 13:25
-[ شعارهای تبلیغاتی برندها ]-
شعار تبلیغاتی
هسته اصلی و زیر بنای برند است. شعارهای بسیاری، از شرکت‌های مختلف شنیده میشود؛ اما بهترین شعارهای تبلیغاتی آنهایی هستند که به هسته اصلی برند اشاره دارند.
برترین شعارهای تبلیغاتی به درستی می‌توانند به بیان اینکه آن برند چیست، بپردازند و در بازه زمانی کوتاهی به ذهن مشتری بنشیند.
در ادامه به معرفی شعارهای برتر تبلیغاتی از برندهای مدرن می‌پردازیم:
🔸تری ام : نوآوری
3M: Innovation.
🔸فولکس واگن: کوچک فکر کنید.
Volkswagon: Think small.
🔸پورشه: جایگزینی نیست.
Porsche: There is no substitute.
🔸استون مارتین: قدرت، زیبایی و روح.
Aston Martin: Power, beauty and soul.
🔸 ریبوک: من همانی هستم که هستم.
Reebok: I am what I am.
🔸آدیداس: غیر‌ممکن وجود ندارد.
Adidas: Impossible is nothing.
🔸 مارک اند اسپنسر: حق همیشه و کاملا با مشتری است.
Marks & Spencer: The customer is always and completely right!
🔸نایک: فقط انجامش بده!
Nike: Just Do It.
🔸سونی: باورش کن.
SONY: Make believe.
🔸 آی مکس: بزرگ فکر کن.
IMAX: Think big.
🔸آی‌بی‌ام: راه‌حلی برای سیاره هوشمند.
IBM: Solution for a small planet.
🔸 انرژایزر: به مسیرت ادامه بده، ادامه بده، ادامه بده .
Energizer: Keeps going and going and going.
🔸کداک: لحظاتت را به اشتراک بگذار، زندگی ات را به اشتراک بگذار.
Kodak: Share moments. Share life.
🔸 پلی‌استیشن: در دنیای خود زندگی کنید، در دنیای ما بازی کنید.
Playstation: Live in your world. Play in ours.
🔸کانن: آن چیزی را که ما اعتقاد داریم ببینید.
Canon: See what we mean.
🔸نیکون : در قلب تصویر.
Nikon: At the heart of image.
🔸دوپنت: معجزۀ دانش.
Du Pont: The miracles of science.
🔸فورچن: برای افرادی که تغییر را رقم خواهند زد.
Fortune: For the men in charge of change.
🔸دیزنی لند: شادترین نقطه روی زمین.
Disneyland: The happiest place on earth.
🔸فدکس: وقتی که هیچ فردایی نیست.
FedEx: When there is no tomorrow.
🔸مک دونالد: من عاشقشم!
McDonalds: I'm Lovin’ It.
🔸ساب وی:تازه بخورید.
Subway: Eat fresh.
🔸آژاکس: قویتر از کثیفی.
Ajax: Stronger than dirt.
🔸کوکاکولا: درب قوطی را باز کن تا سرحال شوی.
Coca cola: Twist the cap to refreshment.
🔸تگ هیور: موفقیت، یک بازی ذهنی است.
Tag Heuer : Success. It’s Mind Game.
🔸 ام اند ام: در دهانتان آب میشود، نه در دستانتان.
M&M: Melts in your mouth, not in your hands.
🔸المپوس: دید شما آینده شماست.
Olympus: Your vision, Our Future.
🔸لیوایز: کیفیت هرگز از مد نمیافتد.
Levi’s: Quality never goes out of style.
🔸اپل:متفاوت فکر کن.
Apple: Think Different.
🔸یلو پیج: به انگشتانتان اجازه بدهید، راه بروند.
Yellow pages: Let your fingers do the walking.
🔸صلیب سرخ: بزرگ‌ترین تراژدی بی تفاوتی است.
Red cross: The greatest tragedy is indifference.
🔸وال مارت: پول بیشتری ذخیره کنید، زندگی بهتری داشته باشید.
Walmart: Save Money. Live Better.
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
شعار تبلیغاتی
هسته اصلی و زیر بنای برند است. شعارهای بسیاری، از شرکت‌های مختلف شنیده میشود؛ اما بهترین شعارهای تبلیغاتی آنهایی هستند که به هسته اصلی برند اشاره دارند.
برترین شعارهای تبلیغاتی به درستی می‌توانند به بیان اینکه آن برند چیست، بپردازند و در بازه زمانی کوتاهی به ذهن مشتری بنشیند.
در ادامه به معرفی شعارهای برتر تبلیغاتی از برندهای مدرن می‌پردازیم:
🔸تری ام : نوآوری
3M: Innovation.
🔸فولکس واگن: کوچک فکر کنید.
Volkswagon: Think small.
🔸پورشه: جایگزینی نیست.
Porsche: There is no substitute.
🔸استون مارتین: قدرت، زیبایی و روح.
Aston Martin: Power, beauty and soul.
🔸 ریبوک: من همانی هستم که هستم.
Reebok: I am what I am.
🔸آدیداس: غیر‌ممکن وجود ندارد.
Adidas: Impossible is nothing.
🔸 مارک اند اسپنسر: حق همیشه و کاملا با مشتری است.
Marks & Spencer: The customer is always and completely right!
🔸نایک: فقط انجامش بده!
Nike: Just Do It.
🔸سونی: باورش کن.
SONY: Make believe.
🔸 آی مکس: بزرگ فکر کن.
IMAX: Think big.
🔸آی‌بی‌ام: راه‌حلی برای سیاره هوشمند.
IBM: Solution for a small planet.
🔸 انرژایزر: به مسیرت ادامه بده، ادامه بده، ادامه بده .
Energizer: Keeps going and going and going.
🔸کداک: لحظاتت را به اشتراک بگذار، زندگی ات را به اشتراک بگذار.
Kodak: Share moments. Share life.
🔸 پلی‌استیشن: در دنیای خود زندگی کنید، در دنیای ما بازی کنید.
Playstation: Live in your world. Play in ours.
🔸کانن: آن چیزی را که ما اعتقاد داریم ببینید.
Canon: See what we mean.
🔸نیکون : در قلب تصویر.
Nikon: At the heart of image.
🔸دوپنت: معجزۀ دانش.
Du Pont: The miracles of science.
🔸فورچن: برای افرادی که تغییر را رقم خواهند زد.
Fortune: For the men in charge of change.
🔸دیزنی لند: شادترین نقطه روی زمین.
Disneyland: The happiest place on earth.
🔸فدکس: وقتی که هیچ فردایی نیست.
FedEx: When there is no tomorrow.
🔸مک دونالد: من عاشقشم!
McDonalds: I'm Lovin’ It.
🔸ساب وی:تازه بخورید.
Subway: Eat fresh.
🔸آژاکس: قویتر از کثیفی.
Ajax: Stronger than dirt.
🔸کوکاکولا: درب قوطی را باز کن تا سرحال شوی.
Coca cola: Twist the cap to refreshment.
🔸تگ هیور: موفقیت، یک بازی ذهنی است.
Tag Heuer : Success. It’s Mind Game.
🔸 ام اند ام: در دهانتان آب میشود، نه در دستانتان.
M&M: Melts in your mouth, not in your hands.
🔸المپوس: دید شما آینده شماست.
Olympus: Your vision, Our Future.
🔸لیوایز: کیفیت هرگز از مد نمیافتد.
Levi’s: Quality never goes out of style.
🔸اپل:متفاوت فکر کن.
Apple: Think Different.
🔸یلو پیج: به انگشتانتان اجازه بدهید، راه بروند.
Yellow pages: Let your fingers do the walking.
🔸صلیب سرخ: بزرگ‌ترین تراژدی بی تفاوتی است.
Red cross: The greatest tragedy is indifference.
🔸وال مارت: پول بیشتری ذخیره کنید، زندگی بهتری داشته باشید.
Walmart: Save Money. Live Better.
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
17 Oct, 14:27
یووال نوح هراری:
چرا در دنیا اینقدر جنگ هست؟
[انسان‌ها بر سر تصورات‌‌شان می‌جنگند]
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
چرا در دنیا اینقدر جنگ هست؟
[انسان‌ها بر سر تصورات‌‌شان می‌جنگند]
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
16 Oct, 10:20
برند مشهور دیور از عطر جدیدش با نام
"عود اصفهان" که بوی گلاب میده، رونمایی کرد!
این عطر ۳۳ دلاری تا ۴۰۰ دلاری(نسبت به حجم) برگرفته از نت‌های گل رز و عود است که به گفته فعال فشن ایرانی بوی گلاب مید
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
"عود اصفهان" که بوی گلاب میده، رونمایی کرد!
این عطر ۳۳ دلاری تا ۴۰۰ دلاری(نسبت به حجم) برگرفته از نت‌های گل رز و عود است که به گفته فعال فشن ایرانی بوی گلاب مید
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
16 Oct, 05:41
۱۰برند برتر سال ۲۰۲۴
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
15 Oct, 06:14
🔸 #بازاریابی مدرن 🔸
فیلیپ کاتلر، پدر بازاریابی مدرن، در کتاب خود به نام «کاتلر در مدیریت بازار»، ۱۴ توصیه زیر را برای انتقال به بازاریابی مدرن مطرح کرده است:
۱- تغییر از «انجام تمام فعالیت‌ها در درون شرکت» به «برون‌سپاری فعالیت‌های فرعی به شرکت‌های دیگر»
۲- تغییر از «پیشرفت شرکت به تنهایی» به «پیشرفت شرکت به همراه تامین‌کنندگان مواد اولیه و شرکت‌های توزیع شرکت»
۳- تغییر از «جدا بودن از رقبا» به «تشکیل شبکه‌های همکاری با رقبا با هدف جلوگیری از جنگ‌های رقابتی بیهوده»
۴- تغییر از «سازماندهی واحدهای بازاریابی و فروش به صورت مجزا» به «تشکیل تیم‌های کاری مشترک بین واحدهای بازاریابی و فروش»
۵- تغییر از «تمرکز بر بازار داخلی» به «تمرکز بر بازارهای داخلی و جهانی»
۶- تغییر از «تمرکز بر محصول» به «تمرکز بر مشتری و بازار»
۷- تغییر از «تولید محصول یکنواخت و استاندارد» به «شخصی‌سازی محصول بر اساس خواسته و نیاز مشتری»
۸- تغییر از «ارتقاء ویژگی‌های محصول» به «افزایش نقش و ارزش محصول در زندگی شخصی و کاری مشتری»
۹- تغییر از «تولید انبوه» به «تولید متفاوت برای بازارهای هدف مختلف»
۱۰- تغییر از «تمرکز بر یک مزیت رقابتی پایدار» به «سرمایه‌گذاری در چند مزیت رقابتی مختلف و انتقال سریع از یک مزیت به مزیت دیگر بر اساس شرایط بازار»
۱۱- تغییر از «طراحی محصولات نو با کُندی و دقت بالا» به «کوتاه کردن چرخه معرفی و عرضه محصول جدید»
۱۲- تغییر از «همکاری با تامین‌کنندگان متعدد» به «همکاری با چند تامین‌کننده محدود»
۱۳- تغییر از «طراحی استراتژی توسط مدیران ارشد» به «پیشنهاد استراتژی توسط لایه‌های عملیاتی و تصویب توسط مدیران ارشد»
۱۴- تغییر از «توجه به بازارهای موجود و نیازهای آشکار مشتریان» به «بازارهای پنهان و و نیازهای کشف نشده
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
فیلیپ کاتلر، پدر بازاریابی مدرن، در کتاب خود به نام «کاتلر در مدیریت بازار»، ۱۴ توصیه زیر را برای انتقال به بازاریابی مدرن مطرح کرده است:
۱- تغییر از «انجام تمام فعالیت‌ها در درون شرکت» به «برون‌سپاری فعالیت‌های فرعی به شرکت‌های دیگر»
۲- تغییر از «پیشرفت شرکت به تنهایی» به «پیشرفت شرکت به همراه تامین‌کنندگان مواد اولیه و شرکت‌های توزیع شرکت»
۳- تغییر از «جدا بودن از رقبا» به «تشکیل شبکه‌های همکاری با رقبا با هدف جلوگیری از جنگ‌های رقابتی بیهوده»
۴- تغییر از «سازماندهی واحدهای بازاریابی و فروش به صورت مجزا» به «تشکیل تیم‌های کاری مشترک بین واحدهای بازاریابی و فروش»
۵- تغییر از «تمرکز بر بازار داخلی» به «تمرکز بر بازارهای داخلی و جهانی»
۶- تغییر از «تمرکز بر محصول» به «تمرکز بر مشتری و بازار»
۷- تغییر از «تولید محصول یکنواخت و استاندارد» به «شخصی‌سازی محصول بر اساس خواسته و نیاز مشتری»
۸- تغییر از «ارتقاء ویژگی‌های محصول» به «افزایش نقش و ارزش محصول در زندگی شخصی و کاری مشتری»
۹- تغییر از «تولید انبوه» به «تولید متفاوت برای بازارهای هدف مختلف»
۱۰- تغییر از «تمرکز بر یک مزیت رقابتی پایدار» به «سرمایه‌گذاری در چند مزیت رقابتی مختلف و انتقال سریع از یک مزیت به مزیت دیگر بر اساس شرایط بازار»
۱۱- تغییر از «طراحی محصولات نو با کُندی و دقت بالا» به «کوتاه کردن چرخه معرفی و عرضه محصول جدید»
۱۲- تغییر از «همکاری با تامین‌کنندگان متعدد» به «همکاری با چند تامین‌کننده محدود»
۱۳- تغییر از «طراحی استراتژی توسط مدیران ارشد» به «پیشنهاد استراتژی توسط لایه‌های عملیاتی و تصویب توسط مدیران ارشد»
۱۴- تغییر از «توجه به بازارهای موجود و نیازهای آشکار مشتریان» به «بازارهای پنهان و و نیازهای کشف نشده
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
14 Oct, 19:13
منظور از نقاط درد مشتری چیست؟
(Customer Pain Points)
منظور مشکل مشخصی است که مشتریان یا مشتریان احتمالی کسبوکار شما در بازار تجربه میکنند.
این نقاط می‌توانند هر مشکلی که مشتریان طی سفر خود تجربه میکنند، باشند.
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
(Customer Pain Points)
منظور مشکل مشخصی است که مشتریان یا مشتریان احتمالی کسبوکار شما در بازار تجربه میکنند.
این نقاط می‌توانند هر مشکلی که مشتریان طی سفر خود تجربه میکنند، باشند.
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
14 Oct, 05:21
.
[ قرار نیست که مشتری‌ها برای همیشه با ما بمانند ]
یعنی:
خب بعضی از آنها می‌میرند !
برخی دیگر حوزه‌ی فعالیت خود را تغییر میدهند،
عده‌ای استفاده از آن دسته محصول را برای همیشه متوقف میکنند و گروهی نیز به سراغ رقیبان ما می‌روند
از میان این عوامل،
دردناک‌ترین مورد، آخرینِ آن‌هاست: کسانی که به سراغ تأمین‌کنندگان دیگر (رقیبان ما) رفته‌اند
این مشتریان هنوز به محصولی از جنس محصول ما نیاز دارند،
همچنین حاضرند برای این نیاز خود پول هم بدهند،
اما دیگر حاضر نیستند این پول را به «ما» بدهند.
در ادبیات استراتژی این اتفاق را با اصطلاحاتی نظیر Vendor Switching یا Product Switching یا Brand Switching توصیف میکنند
طبیعی است بخش مهمی از تلاش مدیران و استراتژیست‌های کسبوکارها باید بر روی این موضوع متمرکز باشد که مشتری، آنها را رها نکند و به سراغ رقیب نرود
🔸عوامل موثر بر حفظ مشتری :
حداقل دو نیروی جدی و کلیدی می‌توانند به کسب و کارها در حفظ مشتریان‌شان کمک کنند (مقاله):
❗️رضایت قلبی مشتری
❗️رابطه‌ی قوی با مشتری
اگر گاهی اوقات یکی از این دو نیرو ضعیف شوند، نیروی دوم می‌تواند به کمک آن بیاید.
مثلاً :
ممکن است با وجودی که یک کسب و کار، رابطه‌ی قوی و نزدیک و محکمی با مشتریان خود برقرار نمیکند،
مشتریان هم‌چنان به خاطر رضایت از محصول به سراغ آن کسب و کار بروند. در مقابل
ممکن است شما رابطه‌ی بسیار نزدیکی با یک کسب و کار داشته باشید و این رابطه باعث شود که
از برخی مشکلات و ضعف‌ها و عوامل ناراضی‌کننده چشم‌پوشی کنید.
حالا فرض کنیم برآیند و ترکیب دو نیروی رضایت و رابطه به تدریج کاهش پیدا کند و به نقطه‌ای برسد که شما در ماندنِ خود تردید کنید:
آیا هم‌چنان باید از سیمکارت شرکت… استفاده کنم؟
آیا هنوز هم لوازم خانگی شرکت … را بخرم؟
آیا باز هم هم به سایتِ… سر بزنم؟
آیا منطقی است هنوز از دوره‌های آموزشی موسسه‌ی…استفاده کنم ؟
آیا باز هم به این رستوران خواهم آمد؟
در نقطه‌ی تردید،
شما هر لحظه به این سوال فکر می‌کنید که
«ماندن منطقی‌تر است یا جدا شدن؟»
فراموش نکنید که
فرض ما این است که شما هم‌چنان به آن نوع محصول (کالا / خدمت) نیاز دارید و به فرض اینکه تأمین‌کننده‌ی فعلی را رها کنید، باید به سراغ جایگزین بروید.
در اینجا یک نیروی سوم وجود دارد که می‌تواند به کمک دو نیروی قبل (رضایت و رابطه) بیاید و شما را به ماندن ترغیب کند:
هزینه های سوئیچینگ یا Switching Costs که گاهی به آن هزینه های جابه‌جایی مشتری هم گفته میشود
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
[ قرار نیست که مشتری‌ها برای همیشه با ما بمانند ]
یعنی:
خب بعضی از آنها می‌میرند !
برخی دیگر حوزه‌ی فعالیت خود را تغییر میدهند،
عده‌ای استفاده از آن دسته محصول را برای همیشه متوقف میکنند و گروهی نیز به سراغ رقیبان ما می‌روند
از میان این عوامل،
دردناک‌ترین مورد، آخرینِ آن‌هاست: کسانی که به سراغ تأمین‌کنندگان دیگر (رقیبان ما) رفته‌اند
این مشتریان هنوز به محصولی از جنس محصول ما نیاز دارند،
همچنین حاضرند برای این نیاز خود پول هم بدهند،
اما دیگر حاضر نیستند این پول را به «ما» بدهند.
در ادبیات استراتژی این اتفاق را با اصطلاحاتی نظیر Vendor Switching یا Product Switching یا Brand Switching توصیف میکنند
طبیعی است بخش مهمی از تلاش مدیران و استراتژیست‌های کسبوکارها باید بر روی این موضوع متمرکز باشد که مشتری، آنها را رها نکند و به سراغ رقیب نرود
🔸عوامل موثر بر حفظ مشتری :
حداقل دو نیروی جدی و کلیدی می‌توانند به کسب و کارها در حفظ مشتریان‌شان کمک کنند (مقاله):
❗️رضایت قلبی مشتری
❗️رابطه‌ی قوی با مشتری
اگر گاهی اوقات یکی از این دو نیرو ضعیف شوند، نیروی دوم می‌تواند به کمک آن بیاید.
مثلاً :
ممکن است با وجودی که یک کسب و کار، رابطه‌ی قوی و نزدیک و محکمی با مشتریان خود برقرار نمیکند،
مشتریان هم‌چنان به خاطر رضایت از محصول به سراغ آن کسب و کار بروند. در مقابل
ممکن است شما رابطه‌ی بسیار نزدیکی با یک کسب و کار داشته باشید و این رابطه باعث شود که
از برخی مشکلات و ضعف‌ها و عوامل ناراضی‌کننده چشم‌پوشی کنید.
حالا فرض کنیم برآیند و ترکیب دو نیروی رضایت و رابطه به تدریج کاهش پیدا کند و به نقطه‌ای برسد که شما در ماندنِ خود تردید کنید:
آیا هم‌چنان باید از سیمکارت شرکت… استفاده کنم؟
آیا هنوز هم لوازم خانگی شرکت … را بخرم؟
آیا باز هم هم به سایتِ… سر بزنم؟
آیا منطقی است هنوز از دوره‌های آموزشی موسسه‌ی…استفاده کنم ؟
آیا باز هم به این رستوران خواهم آمد؟
در نقطه‌ی تردید،
شما هر لحظه به این سوال فکر می‌کنید که
«ماندن منطقی‌تر است یا جدا شدن؟»
فراموش نکنید که
فرض ما این است که شما هم‌چنان به آن نوع محصول (کالا / خدمت) نیاز دارید و به فرض اینکه تأمین‌کننده‌ی فعلی را رها کنید، باید به سراغ جایگزین بروید.
در اینجا یک نیروی سوم وجود دارد که می‌تواند به کمک دو نیروی قبل (رضایت و رابطه) بیاید و شما را به ماندن ترغیب کند:
هزینه های سوئیچینگ یا Switching Costs که گاهی به آن هزینه های جابه‌جایی مشتری هم گفته میشود
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
13 Oct, 08:36
استراتژی های #فروش موفق
-Cross and up selling-
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
-Cross and up selling-
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
13 Oct, 05:51
در دنیای پر رقابت امروزی
چرا باید
کتابهای بیشتری بخوانیم ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
چرا باید
کتابهای بیشتری بخوانیم ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
12 Oct, 19:43
خلاصه و کوتاه:
کلید پیروزی #برند ها چیست ؟
( - ساخت مشتریان وفادار - )
Increasing customer retention by 5% increases profits 25-95%
[ فقط 5% حفظ بیشتر مشتری،
موجب میشود سود کسب‌وکارتان 25% تا 95% افزایش پیدا کند... ]
درواقع ،
مشتریان وفادار سفیران و مبلغان برند شما در جامعه هدفتان هستند.
بهمین خاطر است که باید یاد بگیریم چگونه مشتریان را وفادار کنیم
و توجه ویژه به مخاطبین را مستمر داشته باشیم
به طور خلاصه
وفاداری مشتریان، فروش‌تان را بالا برده و هزینه‌های بازاریابی را پایین می‌آورد.
همچنین در شرایط سخت اقتصادی، به حفظ کسب‌وکارتان کمک زیادی میکند.
و کمتر در بحرانها متضرر میشوید
همینطور
هزینه #تبلیغات شما کمتر میشود
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
کلید پیروزی #برند ها چیست ؟
( - ساخت مشتریان وفادار - )
Increasing customer retention by 5% increases profits 25-95%
[ فقط 5% حفظ بیشتر مشتری،
موجب میشود سود کسب‌وکارتان 25% تا 95% افزایش پیدا کند... ]
درواقع ،
مشتریان وفادار سفیران و مبلغان برند شما در جامعه هدفتان هستند.
بهمین خاطر است که باید یاد بگیریم چگونه مشتریان را وفادار کنیم
و توجه ویژه به مخاطبین را مستمر داشته باشیم
به طور خلاصه
وفاداری مشتریان، فروش‌تان را بالا برده و هزینه‌های بازاریابی را پایین می‌آورد.
همچنین در شرایط سخت اقتصادی، به حفظ کسب‌وکارتان کمک زیادی میکند.
و کمتر در بحرانها متضرر میشوید
همینطور
هزینه #تبلیغات شما کمتر میشود
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
12 Oct, 16:11
🔸
- تفاوت محصول و برند چیست ؟
BRAND va Product... !
🔸
برایان تیل در کتاب خود به نام
« 💲خلق برندهای مردم‌پسند💲 »
می‌نویسد:
محصول و خدمت را می‌توانیم مجموعه‌ای از یک سری ویژگیها و مشخصات فنی تعریف کنیم.
برای مثال :
وقتی میگوییم این خودرو
«موتور 2500 سی‌سی دارد»، «آپشن‌های به‌روزی دارد»
و
«گارانتی 7 ساله دارد» داریم یک محصول را توصیف میکنیم
اما زمانی که
ویژگیها و مشخصات فنی محصول‌مان را به منافع ملموس برای مشتریان تبدیل میکنیم،
داریم برندمان را توصیف میکنیم.
برای مثال :
وقتی آپشن‌های مختلف خودرو را به «راحتی حداکثری راننده و سرنشینان خودرو» تبدیل میکنیم،
داریم برندمان را برای مشتری -توضیح- میدهیم...
بر همین اساس
#برند را می‌توانیم مجموعه‌ای از
[ تصورات ذهنی مشتری از ویژگیها و مشخصات فنی محصول ]
تعریف کنیم
به همین دلیل،
باید در مذاکرات فروش، تبلیغات و تمام روشهای ارتباطی‌مان
با مشتریان(مخاطب) روی خلق تصورات ذهنی از محصول‌مان تمرکز کنیم
به طور مثال :
با این که لندرُوِر، در میان خودروهای سواری دیگر، بالاترین ظرفیت حمل اسباب و اثاثیه را دارد،
اما، روی ویژگی تصویر ذهنی «ماجراجویی» تمرکز کرده است
به همین دلیل،
حتی در تبلیغات لندرُوِر هم ویژگیها و منافع فیزیکی این خودرو خیلی کم بیان میشوند
و بیشتر روی روح اصلی این خودرو که همان «امکان سفرهای ماجراجویانه به هر نقطه‌ای در دنیا» است،
تمرکز میشود و به قول یکی از همین تبلیغات
« با لندرُوِر میشود تا آخر دنیا رفت »
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
- تفاوت محصول و برند چیست ؟
BRAND va Product... !
🔸
برایان تیل در کتاب خود به نام
« 💲خلق برندهای مردم‌پسند💲 »
می‌نویسد:
محصول و خدمت را می‌توانیم مجموعه‌ای از یک سری ویژگیها و مشخصات فنی تعریف کنیم.
برای مثال :
وقتی میگوییم این خودرو
«موتور 2500 سی‌سی دارد»، «آپشن‌های به‌روزی دارد»
و
«گارانتی 7 ساله دارد» داریم یک محصول را توصیف میکنیم
اما زمانی که
ویژگیها و مشخصات فنی محصول‌مان را به منافع ملموس برای مشتریان تبدیل میکنیم،
داریم برندمان را توصیف میکنیم.
برای مثال :
وقتی آپشن‌های مختلف خودرو را به «راحتی حداکثری راننده و سرنشینان خودرو» تبدیل میکنیم،
داریم برندمان را برای مشتری -توضیح- میدهیم...
بر همین اساس
#برند را می‌توانیم مجموعه‌ای از
[ تصورات ذهنی مشتری از ویژگیها و مشخصات فنی محصول ]
تعریف کنیم
به همین دلیل،
باید در مذاکرات فروش، تبلیغات و تمام روشهای ارتباطی‌مان
با مشتریان(مخاطب) روی خلق تصورات ذهنی از محصول‌مان تمرکز کنیم
به طور مثال :
با این که لندرُوِر، در میان خودروهای سواری دیگر، بالاترین ظرفیت حمل اسباب و اثاثیه را دارد،
اما، روی ویژگی تصویر ذهنی «ماجراجویی» تمرکز کرده است
به همین دلیل،
حتی در تبلیغات لندرُوِر هم ویژگیها و منافع فیزیکی این خودرو خیلی کم بیان میشوند
و بیشتر روی روح اصلی این خودرو که همان «امکان سفرهای ماجراجویانه به هر نقطه‌ای در دنیا» است،
تمرکز میشود و به قول یکی از همین تبلیغات
« با لندرُوِر میشود تا آخر دنیا رفت »
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
12 Oct, 14:59
برای ایجاد یک برنامه استراتژیک
و اجرایی در حوزه #بازاریابی و #فروش
۹ مرحله پایه لازم است :
👇
🔸تعیین اهداف بازاریابی مجموعه
( کوتاه مدت - میان مدت )
🔸 تجزیه و تحلیل اقدامات فعلی
در حوزه بازاریابی
( کشف ایرادات، حرکت به سمت بهبود هوشمندانه )
🔸انجام تحقیقات بازار
متناسب با نوع خدمت یا محصول
بررسی و تحلیل تحقیقات انجام شده
🔸شناسایی مخاطبان هدف
( شناخت نیاز و نوع انتظارات )
🔸تعیین بودجه
( هم برای توسعه محصول و هم برای شناساندن محصول و هم ملزومات اداری و نیروی انسانی )
🔸توسعه استراتژی‌های بازاریابی
( مثل انبار داری، بخش it، و... )
🔸توسعه یک برنامه اجرایی برای استراتژی‌ها
🔸ایجاد یک فرآیند ارزیابی، بازنگری مراحل
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
و اجرایی در حوزه #بازاریابی و #فروش
۹ مرحله پایه لازم است :
👇
🔸تعیین اهداف بازاریابی مجموعه
( کوتاه مدت - میان مدت )
🔸 تجزیه و تحلیل اقدامات فعلی
در حوزه بازاریابی
( کشف ایرادات، حرکت به سمت بهبود هوشمندانه )
🔸انجام تحقیقات بازار
متناسب با نوع خدمت یا محصول
بررسی و تحلیل تحقیقات انجام شده
🔸شناسایی مخاطبان هدف
( شناخت نیاز و نوع انتظارات )
🔸تعیین بودجه
( هم برای توسعه محصول و هم برای شناساندن محصول و هم ملزومات اداری و نیروی انسانی )
🔸توسعه استراتژی‌های بازاریابی
( مثل انبار داری، بخش it، و... )
🔸توسعه یک برنامه اجرایی برای استراتژی‌ها
🔸ایجاد یک فرآیند ارزیابی، بازنگری مراحل
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
12 Oct, 14:45
🔸 چرا #برندسازی مهم است ؟
ساخت برند یک تمرین اساسی برای هر تصمیمی است،
از مجموعه محصولات جدید گرفته تا بازاریابی ایمیلی و هر فعالیت دیگری را هدایت می کند.
دستورالعمل های معتبر برند با شما مقیاس خواهد شد و به حفظ چشم انداز تان کمک می کند، حتی زمانی که استخدام می کنید یا در بازارهای جدید در حال توسعه هستید
🔸 مزایای ایجاد یک برند قوی
👇
افزایش پتانسیل فروش
دستیابی به مشتریان هدف و مخاطبان مورد نظر
وفاداری و شناخت مشتری
کمک به ایجاد یک مأموریت یا هدف روشن و الهام بخش در سطح گسترده
ایجاد یک فرهنگ قوی در شرکت که در آن کارکنان شما دوست دارند کار کنند
جذب بهترین استعدادها برای رشد کسب و کارتان
توسعه ارزش ویژه برند قوی که به شما کمک می کند از رقبای خود متمایز شوید
فرصت های همکاری بیشتر با برند ها و سازندگانی که می خواهند با شما هماهنگ شوند
جذب مطبوعات و اشاره / یادآوری (mention) توسط کاربران رسانه های اجتماعی
همسو کردن کارمندان، آژانس ها و پیمانکارانی که از طرف کسب و کار شما صحبت می کنند
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
ساخت برند یک تمرین اساسی برای هر تصمیمی است،
از مجموعه محصولات جدید گرفته تا بازاریابی ایمیلی و هر فعالیت دیگری را هدایت می کند.
دستورالعمل های معتبر برند با شما مقیاس خواهد شد و به حفظ چشم انداز تان کمک می کند، حتی زمانی که استخدام می کنید یا در بازارهای جدید در حال توسعه هستید
🔸 مزایای ایجاد یک برند قوی
👇
افزایش پتانسیل فروش
دستیابی به مشتریان هدف و مخاطبان مورد نظر
وفاداری و شناخت مشتری
کمک به ایجاد یک مأموریت یا هدف روشن و الهام بخش در سطح گسترده
ایجاد یک فرهنگ قوی در شرکت که در آن کارکنان شما دوست دارند کار کنند
جذب بهترین استعدادها برای رشد کسب و کارتان
توسعه ارزش ویژه برند قوی که به شما کمک می کند از رقبای خود متمایز شوید
فرصت های همکاری بیشتر با برند ها و سازندگانی که می خواهند با شما هماهنگ شوند
جذب مطبوعات و اشاره / یادآوری (mention) توسط کاربران رسانه های اجتماعی
همسو کردن کارمندان، آژانس ها و پیمانکارانی که از طرف کسب و کار شما صحبت می کنند
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
12 Oct, 14:10
💲 ۱۴ راه رشد سریع کسب و کار :
1. تمرکز بر جذب مشتری
2. بهینه‌سازی عملیات
3. تغییر محصول یا خدمات
4. استفاده بهینه از تکنولوژی
5. افزایش سرمایه
6. فرانشیزینگ یا اعطای امتیاز
7. همکاری‌های استراتژیک
8. آموزش و توسعه کارکنان
9. حفظ مشتری
10. برون‌سپاری
11. تصمیمگیری چابک
12. گسترش تلاش‌های بازاریابی
13. بازخورد مشتری
14. تحقیق و توسعه و نوآوری
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
1. تمرکز بر جذب مشتری
2. بهینه‌سازی عملیات
3. تغییر محصول یا خدمات
4. استفاده بهینه از تکنولوژی
5. افزایش سرمایه
6. فرانشیزینگ یا اعطای امتیاز
7. همکاری‌های استراتژیک
8. آموزش و توسعه کارکنان
9. حفظ مشتری
10. برون‌سپاری
11. تصمیمگیری چابک
12. گسترش تلاش‌های بازاریابی
13. بازخورد مشتری
14. تحقیق و توسعه و نوآوری
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
IranBranding-ایران برندینگ
12 Oct, 12:08
برنامه ریزی برای #فروش موفق
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
8,718
subscribers
1,732
photos
212
videos
