Никита Райков | ГодWB

🔹 Функции приложения:

Каталог товаров:

Удобный интерфейс для просмотра товаров (с фотографиями, описаниями и ценами).
Возможность добавления товаров в корзину.
Функция поиска по ключевым словам или категориям.
Интеграция с СДЭК:

Быстрое оформление доставки через СДЭК (автоматическая передача данных о заказе и покупателе).
Расчет стоимости доставки в реальном времени.
Отслеживание посылок прямо в чате Telegram.
Поддержка клиентов:

Чат-бот для ответов на частые вопросы.
Возможность задать вопросы оператору.

Оплата:

Возможность оплаты онлайн через интеграцию с популярными платежными системами.

🔹 Преимущества:

📱 Мобильность: Работает в привычном интерфейсе Telegram.
⏳ Экономия времени: Минимум ручной работы благодаря автоматизации процессов.
💸 Снижение затрат: Без необходимости разработки и поддержки сложного сайта.
🛍️ Простота для клиента: Удобное оформление заказа в несколько кликов.

✅ Одно из главных преимуществ - клиентская база. Можно смотреть, кто и когда заходил в приложение, какие разделы посещал. Можно сохранять ник человека и потом делать рассылку, сообщая о выходе новинок, скидках и других новостях.

Этот каталог делаем под ваш магазин: ваши фотографии, цены, артикулы - все под ключ.

Чтобы узнать условия и записаться на демонстрацию, пишите мне в лс: @nikiraikov

Как защитить свои продажи?

На днях вб не работал весь день. Просадка в продажах, в позициях. В один из прошлых разов, когда вб не работал, у нас выходила реклама, проплаченная у блогера. Реклама была, а продаж не было.

Эти случаи подтверждают важность фразы «не клади все яйца в одну корзину».

Поэтому сейчас мы делаем приложение в телеграме, которое позволяет селлерам отстроиться от конкурентов, от самого вб, и иметь свой «мини маркетплейс».

Приложение объединяет функции удобного каталога товаров и интеграции с СДЭК для оформления и отслеживания доставки. Работает прямо в Telegram, упрощая взаимодействие с клиентами.

Никита Райков | ГодWB pinned «Мы закрываем проект «ГодWB»»

✅ Отдаем доступ в сообщество за
9 900

‼️Купить можно только до 2 января. Потом доступ к ГодWB закроем навсегда.

Кто купит до 31 декабря (за сегодня и завтра) - получит индивидуальный созвон и обратную связь в процессе

Чтобы приобрести доступ пишите мне в лс: @nikiraikov

🔥 десятки часов контента по поиску товара
🔥 мастер-классы по внутренней рекламе
🔥 мастер-классы по внешней рекламе (как искать эффективных блогеров, общаться с ними, создавать контент)
🔥 эфиры по налогам - как правильно считать, платить
🔥 эфиры по оцифровке - как правильно считать, сводить цифры

Много таблиц, презентаций, эфиров в записи

Информация по каждому шагу:

✅ как открыть ип
✅ налогообложение
✅ принципы выбора товара
✅ мастер-класс по настройке внутренней рекламы
✅ основы работы с Китаем
✅ как общаться с поставщиками, какие им задавать вопросы, на что обращать внимание
✅ как создавать карточку товара
✅ инвестиции (кредиты, частные займы)

🔥 МАСТЕР-КЛАССЫ ПО ПОИСКУ ТОВАРА - не готовясь заранее, я показывал, как находить товары, на что обращаться внимание, как делать аналитику. Участники закупали товары, которые я находил в прямом эфире и зарабатывали

Прикрепляю файлик

🎁 НОВОГОДНЯЯ РАСПРОДАЖА И ЗАКРЫТИЕ ПРОЕКТА ГОДWB

🔥5 лет опыта на маркетплейсах
🔥Программы и продукты, которые формировались два года
🔥Более 100 часов контента на самые актуальные темы: поиск товара, настройка внутренней и внешней рекламы, работа с неликвидом

🎉ОДНИМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ🎉

Под новый год, закрывая ГодWB, решили сделать последнюю распродажу. Без долгих прогревов.

Распродажа всех материалов. Что вы получите:

Но без новогодних подарков, конечно, вас не оставлю)
⬇️ ⬇️ ⬇️

Причины:

Где фокус - там рост.

Осознал, что я сильно распыляюсь. Слишком много внимания уходит на процессы, связанные с обучением: построение воронок, прогревы, консультации, эфиры.

Мне, в целом, нравится и интересно. Но на данном этапе годовое обучение забирает энергии больше, чем дает.

Близкие в последнее время постоянно мне говорят фразу «где фокус - там рост». Пришло время прислушаться)

Начинаю работать над «расхламлением», чтобы сфокусироваться только на проектах, связанных с продвижением наших товаров.

Поэтому в ближайшее время внедряю много нового в компанию и убираю много лишнего. Первое, от чего отказываюсь - ГодWB

В формате годовой работы с нами поработать больше нельзя 🚫

Мы закрываем проект «ГодWB»

ПОДКАСТ С ОЛЕГОМ

- Что делать, если ты в тупике?
- Достиг потолка в доходе. Хочется роста, но застрял на одном месте
- Страшно начать бизнес

И другие темы разобрали вместе с Олегом. Очень рекомендую записывать то, что говорит Олег и внедрять в свою жизнь и бизнес

Чтобы получить разбор вашей сложной ситуации от Олега, нужно подписаться на его канал и активировать бесплатный доступ.

Приятного просмотра!

https://youtu.be/aesiFC2eL1E

Мы решили разыграть 3 бесплатных разбора от Олега

Поверьте, это не те разборы, на которых вас выслушивают, а потом что-то продают

Я сам был на бесплатном разборе и удивился, почему за эти советы я ничего не плачу 😅

Точка А: 3 миллиона рублей
Точка Б: 40 миллионов рублей

- купил мотоцикл
- ремонт за пять миллионов
- отпуск за миллион
- закрыл кредит

Как я говорил выше, я лично знаком с теми, кто в работе у Олега и могу наблюдать результаты.

Я попросил еще отзывы и вот, что получил:

2024 год - один из самых тяжелых для меня и история знакомства с Олегом
👇🏻 👇🏻 👇🏻

Знакомьтесь, это Олег.

Ссылка на его тг: https://t.me/oleg_klychko

Сейчас НЕ торгует на вб. Помогает вбшникам и другим предпринимателям увеличивать доход через эффективные, точные решения благодаря здоровью и состоянию.

Я подумал, что хочется сделать не очередной подкаст с историей про успехи и неудачи предпринимателя, а пообщаться в формате урока и практической работы, чтобы вы могли внедрить рекомендации в свою жизнь и бизнес

Максимум практики, пользы, рекомендаций, чтобы улучшить ваше ментальное и материальное состояние.

Огонь же?)
🔥 🔥 🔥

Человек еще и другим помогает улучшать результаты на вб, почти НЕ ИСПОЛЬЗУЯ инструменты внутреннего и внешнего продвижения на вб. Все через работу с мышлением и здоровьем.

Честно, раньше такого подхода не видел, поэтому искренне хочу с вами поделиться этим человеком

В прошлом году здесь я писал про идею снять подкаст с селлером.

Я нашел очень интересного героя, который делал оборот 250+ 🍋 на вб.

Делаем подкаст? Поставь
🔥 🔥 🔥

• Вывожу маму на вб?
• Расход ресурса на вб
• Расхламление сознания
_______________________

Заполнить заявку на ведение кабинета + запуск новых товаров

Один главный навык для торговли на вб

И это не выбор товара, хотя наш подход основан на том, что успех - это прежде всего правильно выбранный товар и уже потом продвижение.

Выбор товара, продвижение на вб и другие процессы можно свести к одному глобальному действию - принятие решения.

• Какой выбрать товар - сначала аналитика, потом решение

• Продвижение - сначала тесты гипотез, ключей, потом решение

Чтобы принимать максимально эффективные решения, очень важно следить за своим нейроресурсом и уметь приводить себя в рабочее состояние.

Спорт, путешествия, время с друзьями - это кнопки энергии, нажав на которые можно восполнить ресурс.

В следующем посте напишу про действие, которым многие пренебрегают и которое снижает нагрузку на нервную систему при работе на вб
____________

Заполнить заявку на ведение кабинета + запуск новых товаров

+800

Столько людей прибавилось за последние недели в моем канале.

Ниже прилагаю видео, которые ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно посмотреть, если вы торгуете или хотите начать торговать на вб:

Идеальный товар на вб

Как понять, что продавать на вб?

Что делать, если товар не продается?

Закрытый мастер-класс по поиску товара с обучения

Также в закрепе много других способов выбора товара, полезных постов и подкастов.

Добро пожаловать!

Мне понравилось, что на планерке большую часть времени говорил не я, а команда. По построению команды, управлению, есть много что сказать. Постоянно этому учусь и в последнее время размышляю о том, что навыки продаж и управления командой - главные.

Хочу чаще рассказывать о том, как делать бизнес руками других людей. Мне эта тема интересна + когда о чем-то пишу/рассказываю, чувствую, что прокачиваюсь в этой теме и нахожу новые мысли

Далее заказываем образцы товаров быстрой авиадоставкой в Россию (5 дней), где наши технологи будут проверять качество ткани, посадки, пошива

ТРЕНДОВЫЕ ТОВАРЫ

Сегодня с командой была «большая планерка», на которой принимали решение по закупке на весну и определяли стратегию.

В течение последнего времени мы тестировали товары, не имея их в наличии (тест по фбс).

Отбирали трендовые товары, основываясь на отчетах компаний, которые специализируются на тренд аналитике. Эти компании следят за мировыми брендами, сводят цифры, делают таблицы и прогнозируют тренды.
Отбирали также по трендовым запросам через вайлдбокс.
____________

При тесте по фбс, если товар закажут и мы его не отгрузим (а мы его не отгрузим, потому что нет в наличии), придется платить штраф 50% от цены продажи. Поэтому цена выше рынка в 2-3 раза. Это важный момент также потому, что если на товар кликают с завышенной ценой, с рыночной ценой на него будут кликать еще больше.

На тест одного артикула уходило около 1000 рублей. Если придет штраф, это гораздо выгоднее, чем вести даже небольшую партию (время на доставку + деньги).

Попался даже товар, у которого стр 11%!

Никита Райков | ГодWB pinned «СНАЙПЕР-БОТ Перед использованием обязательно посмотрите эфир. Там рассказал, показал, что, как и где нажимать. В целом про варианты заработка на вб, плюсы и минусы разных стратегий тоже рассказал. Эфир: https://youtu.be/mj-0uXQ5drw Бот: @sniper_wb_bot…»

СНАЙПЕР-БОТ

Перед использованием обязательно посмотрите эфир. Там рассказал, показал, что, как и где нажимать.

В целом про варианты заработка на вб, плюсы и минусы разных стратегий тоже рассказал.

Эфир: https://youtu.be/mj-0uXQ5drw
Бот: @sniper_wb_bot

Если будут вопросы, пишите в лс: @nikiraikov

Пост для розыгрыша

Если у кого-то получилось зайти в эфир - выходите. Сидим в зуме. Ссылка выше

Давайте в зуме. Ссылка на эфир:

https://us06web.zoom.us/j/81885327462?pwd=h8Zh3ymab8ZtHUKX9hM56WqEvaOuDd.1

Что-то с десктопной версией телеграма. Разбираюсь

📣 Сегодня в 18:00 жду вас на эфире. Расскажу, как пользоваться снайпер ботом, чтобы зарабатывать на вб

У кого есть дети?

Я сделал бота, с помощью которого дети сами могут создавать раскраски, вводя текстовое описание.
Например, «супер-пес», «принцесса» и тд.

Защита на запрещенные запросы стоит.

Переходите по ссылке: @Colorpaint_bot

Презентация СНАЙПЕР БОТ

В понедельник 18:00 мск расскажу и покажу, как пользоваться ботом, зачем он нужен и тд

Напоминаю, что для бота нужен личный апи ключ от мпстата. Если хочешь его получить, нужно поставить 🔥 под постом выше. Разыграю доступ, только если там будет 100 огней.

Ставь в календарь и до встречи!

СНАЙПЕР БОТ для вб

Я заканчиваю писать код для бота, которого скоро выпущу. Для чего нужен этот бот:

1. Отслеживание залетевших новинок. Если вы когда-нибудь были в мпстате, вы представляете, какой там объем данных. Бот будет за вас просматривать огромный массив данных и присылать новинки, которые показали хороший результат за короткое время.

Что мы с этим сможем делать?
- Искать/отшивать не непонятно что, а именно то, что сейчас оторвут с руками
- Закупать то же самое первыми и заходить в рынок, пока там нет конкуренции

2. Отсеивание того, что не нужно. Если вы регулярно в мпстате, то поймете, о чем я. Большинство новинок - это не то, что мне нужно. Белые и черные футболки/трусы не те категории, которые меня интересуют. Чтобы среди них найти то, что мне нужно, что-то интересное, мне приходилось каждый день перебирать сотни товаров. Это долго, скучно, неэффективно.
- Бот будет перебирать товары и ПРИСЫЛАТЬ ТОЛЬКО НОВИНКИ. То есть то, что вы уже просмотрели, снова просматривать не придется. Не нужно будет ковыряться в стоге сена.
___________________

На скриншоте товар, который прислал мне бот сегодня. Товару нет двух недель и заказали уже на 320 000 рублей. И упущенная выручка 300 000 из-за того, что быстро разобрали один из двух размеров. Один в один товаров на вб нет.
___

Бот будет бесплатным, но вам понадобится свой апи ключ мпстата. Если на этом посте будет много огней, например, 100 🔥🔥 🔥разыграю среди тех, кто будет на эфире презентации бота, доступ к моему апи ключу. Написание кода, поддержка бота - все делаю самостоятельно, поэтому на меньшее количество огней не согласен)
___

Честно, без понятия, зайдет ли вам этот инструмент, но мне очень нравится) Бот освободил меня от рутины. Ставь 🔥🔥🔥 если нравится идея и хочешь попробовать

Я хотел сделать бота, который по установленным фильтрам каждый день будет проверять товары.

Как он будет работать:

- Бот один раз создаст базу данных товаров по нужным мне фильтрам
- Каждый день будет отправлять запрос в мпстат и перебирать все товары
- Если он увидит новые товары, он будет мне их присылать

Таким образом, мне не нужно будет каждый день пересматривать сотни товаров. Бот будет это делать за меня. Я буду видеть только новые товары

БОТ ДЛЯ ЗАРАБОТКА НА ВБ

Я создаю бота, который в автоматизированном режиме ищет товары. Этот бот нужен для выполнения двух основных задач:

1) Автоматизированный поиск товара - нужно только установить нужные вам фильтры и каждый день будете получать уведомления о новых товарах.

2) Отслеживание сезонности - благодаря боту будет понимание, когда начинается сезон

Бота делал для себя, под свои стратегии, поэтому это не то, что вы могли видеть у мпстата или в других сервисах.

Давайте наберем 50 🔥🔥🔥 и я расскажу подробнее

Бот будет бесплатным)

ИЩЕМ ПАРТНЕРОВ

Возьмем последнего партнера в этом году для построения бренда.

Схема работы: ваши деньги + наша экспертность

Уже готово для старта работы:

1. Несколько выбранных категорий для построения бренда с продажами 9-12 месяцев в году
2. Стратегии для быстрого оборота средств, с привлечением искусственного интеллекта
3. Совместные закупки (разные товары) с другими партнерами для снижения стоимости логистики
4. Китайская фабрика с отшивом и доставкой за 14-20 дней

Нас интересует долгосрочное сотрудничество.

Для отбора заполните анкету: https://forms.gle/moEFJr7pGQsLy4Lp6

Уже больше 100 человек получили доступ к закрытому каналу с материалами от экспертов по бизнесу на маркетплейсах 🚀

Что вас ждет внутри👇👇👇

— 5 простых шагов, как подготовить карточку к продвижению
— Секретный метод поиска идеального товара, про который почти никто не знает
— Как перейти от хаоса к системе, перестать быть самозанятым и начать строить бизнес на маркетплейсах
— Как найти фабрику в Китае и договориться о лучших условиях?
— Инструкция «Как оспорить обмер вашего товара»
— Как оцифровать рекламу и получать самые точные данные о расходах и эффективности продвижения

И еще 5 супер полезных уроков и бонусов.

📁 Чтобы получить доступ, нажмите на ссылку и добавьте папку.

Поиск товара, продвижение карточек, работа с Китаем, найм сильной команды

Мы сделали бесплатный канал, где каждый поделился супер-ценным уроком 📚

Что внутри:👇
— 5 простых шагов, как подготовить карточку к продвижению
— Секретный метод поиска идеального товара, про который почти никто не знает
— Как перейти от хаоса к системе, перестать быть самозанятым и начать строить бизнес на маркетплейсах
— Как найти фабрику в Китае и договориться о лучших условиях? Бонусом ТОП инструкций для самостоятельной работы с Китаем
— Инструкция «Как оспорить обмер вашего товара»
— Как оцифровать рекламу, чтобы получать самые оперативные данные о расходах и эффективности вашего продвижения

И еще 5 супер полезных уроков и бонусов.

Как их забрать?
📁 Жмите на этот текст и добавляйте себе папку.

В ней каналы экспертов и бонусный канал, где как раз лежат все уроки.

Забирайте уроки по ссылке ниже:
👉 https://t.me/addlist/AjKToY9Qyxg4NjJi

Там будут все актуальные механики по продажам и бизнесу на маркетплейсах

Для склейки карточек, у товаров должна быть одна категория. Если у вашего товара, например, категория «куртки», а у товара покупаемой карточки «пуховики», это не страшно. Вы сможете поменять категорию одной из карточек и объединить их. Менять категорию можно, если она меняется внутри «родительской» категории. Проверить это можно в личном кабинете в разделе Тарифы/Комиссии.
_______________

Когда мы определились с карточкой и ценой, начинается процесс оформления. Пишу прям по шагам, начиная с безопасности:

1. Обязательно запрашиваем у продавца скриншот из личного кабинета. Вы должны увидеть, что у человека есть доступ к продаваемым карточкам.

2. Уточняем, когда был последний заказ на карточке. Условия для переноса:
— у товаров, карточки которых планируется переносить, не должно быть остатков;
— у товаров, карточки которых планируется переносить, не должно быть продаж 14 или более дней;
— товары из карточек не должны находиться на любом из этапов поставки.

Первые два пункта можно проверить в сервисах аналитики. Если что-то из трех пунктов есть, придется ждать, когда пройдут указанные дни.

3. Уточняем, активен ли расчетный счет продавца. Оплату переноса можно сделать только с расчётного счёта с ИНН, который указан в личном кабинете. Если продавец закрыл счет, он не сможет оплатить перенос (перенос оплачивает продавец).

4. Заключаем договор. Обычный договор купли-продажи. Если нужно, скину наш вариант. В договоре прописываем артикулы, которые переносятся и подписываемся.

5. 50 000 за перенос оплачивает продавец, а не покупатель. Поэтому продавцу сразу скидываем деньги за карточку и перенос.

6. Карточки появляются у нас почти мгновенно. После склейки удаляем фотографии карточек, которые купили и тогда покупателям не будут отображаться карточки без остатков. Они будут видеть только ваши товары с отзывами.
__________

Резюме переноса карточек:

Перенос значительно ускоряет процесс набора отзывов. Вы буквально сразу можете получить сотни отзывов с хорошим рейтингом. Раздачи - это время, взаимодействие с людьми и другие долгие процессы. Перенос - мгновение.

Когда мы делаем раздачи, мы получаем отзывы и фотографии именно нашего товара. В случае с переносом карточек, покупатели в отзывах будут видеть другой товар. Это может снизить конверсию в заказ.

Как я говорил в начале, все индивидуально. Подумайте, посчитайте, посоветуйтесь, чтобы понять, нужен ли вам перенос, учитывая ваш товар и вашу ситуацию

Я больше не теннисист, но то, чему я учился у Надаля, смотря на его пример, можно применять в любом деле, любом бизнесе.

Просто спасибо за детство, за пример, за вдохновение.

Vamos Rafa 🎾 💪🏻 🔥

«У всего в этой жизни есть начало и конец…» 🥲💔

Личный пост не по теме вб

С 8 до 17 лет я профессионально занимался большим теннисом и потом был тренером. Профессиональным спортсменом я не стал, но, как мне кажется, приобрел больше, чем потерял: характер, друзей, воспоминания. Бесконечно благодарен родителям, тренерам, которые вкладывались в меня.

Сегодня узнал, что Рафаэль Надаль объявил о завершении карьеры. Пишу этот пост со слезами на глазах, потому что Надаль - это спортсмен, который вдохновлял меня, когда я был теннисистом и продолжает вдохновлять сейчас.
Помню, как в детстве перед турнирами смотрел нарезки красивых моментов с его игр, а когда я выходил на матч представлял, что я - Рафа.

Я старался копировать его стиль игры, работал над скоростью и когда мне говорили «ты бегаешь, как Надаль», не было ничего приятнее))

Он провел всю карьеру с травмированной стопой и сотни раз показывал, что такое никогда не сдаваться, вставать после поражения и сражаться до конца.

🔥Уже 200+ селлеров и менеджеров забрали самую актуальную информацию по трендам и продвижению на маркетплейсах

Кто еще не забрал подарки🎁 ?

ЧТО ВНУТРИ?

— Как качать товары в ТОП в 2024-2025 году
— Схемы запуска товара которые позволяют обойти 90% конкурентов на WB и Ozon
— Как вырасти х10 по году
— Как найти идеальный товар
— Алгоритм закупки внешнего трафика с окупаемостью х5
— Принципы работы поиска на Ozon
— Дорожная карта новичка и масштабирование для Профи
— Прожарка конверсий и воронки продаж, чек-листы проверки карточки товара
— Полезные таблицы расчетов ДРР и чистой прибыли

➡️ Переходи по ссылке:
https://t.me/addlist/bozpzHCIlDxjYWJi
https://t.me/addlist/bozpzHCIlDxjYWJi
https://t.me/addlist/bozpzHCIlDxjYWJi

и забирай ответы на все вопросы

ИЩЕМ ПАРТНЕРОВ

Возьмем партнера в работу.

Что будет в нашей работе:

1. Работа с проверенной китайской фабрикой. Мы работали со многими фабриками и нашли тех, кто отшивают нам изделия очень хорошего качества по фотографии.
2. Налаженная логистическая цепочка с Китаем. Процесс закупки и доставки уже работает, как часы
3. Наша задача на ближайшие 6 месяцев - построение твердого бренда внутри вб, который будет генерировать стабильную выручку.
4. В этом бренде мы будем развивать карточки, которые будут продаваться 9-12 месяцев в году, а не 2-3

Познакомимся и расскажем все подробности на созвоне. Заполняйте анкету: https://forms.gle/moEFJr7pGQsLy4Lp6

Обязательства перед клиентами, кредитные обязательства, зарплаты сотрудникам - это палка погонщика)

Нужно постоянно искать новые товары, тестировать новые гипотезы продвижения, разбираться с проблемами, искать деньги для выплат обязательств - это стимул.
_______

Думаю, и мотивация, и стимул, должны сосуществовать. Иначе будет то, о чем я писал здесь

Мотивация и стимул

В чем разница?

Сти́мул (лат. stimulus — палка погонщика ослов или острый металлический наконечник на шесте, которым погоняют буйвола (быка), запряженного в повозку).

То есть стимул - это что-то, связанное с раздражением и не очень приятным

Мотивация же для меня - это что-то, связанное с приятными эмоциями.

Например, на первом видео - путешествие на машине. Я бы очень хотел устроить автомобильный трип по Австрии/Швейцарии. Слушать музыку, смотреть на горы и поля. Это мотивация.

Второе видео - я хочу выстроить бизнес таким образом, чтобы у меня было 4-5 свободных часов в день и я мог много тренироваться для подготовки к бою. Мне очень хочется в течение пары месяцев готовиться и провести один любительский бой. Это мотивация.
______________________

На днях был на конференции в сколково, посвященной технологиям, онлайн образованию, нейросетям.

В конце первого дня выступал Михаил Гребенюк. Очень понравилось! Было много инсайтов. Делюсь главными для меня:

1. Чтобы сделать скачок в доходе, нужно совершить действия, после которых мой мир не будет прежним.

2. Когда появляется «затык», надо понять, на каком из этапов (3 скриншот) он находится. Возможно, что-то не так в управлении, в используемых инструментах. Возможно, выбрана не та ниша или затык на уровне личности.

3. «Уникальное торговое предложение - это ответ на главный вопрос: «Почему клиент должен купить именно у нас?».
Если ответа нет, остается один выход: демпинг»

Каждый из пунктов можно переложить на маркетплейсы

Ошибки, которые мы допускали, проблемы, с которыми сталкивались и способы их решения.

1. Первая ошибка - неправильный расчет юнитки, когда не закладывали деньги на непредвиденные расходы. Например, когда вб меняли алгоритмы рекламы и у нас слетали настройки - расходы на рекламу повышались. В любой момент может повыситься стоимость хранения, логистики, приемка.

Решение: сейчас в столбцы юнитки мы вписываем цену больше фактической. Если стоимость фф 70-80 рублей на единицу, мы напишем 90-100. ДРР от 15% минимум. Таким образом в юнитке мы видим не очень оптимистичный вариант. Если при таких условиях нас устраивает маржа - можем двигаться дальше.

В этот же пункт добавлю
1.1 Не оставляли места на снижение цены. На случай, если товар не пойдет, мы должны иметь такой запас на снижение цены, чтобы при распродаже не уйти в большой минус.

Не всегда это можно сделать и сейчас все реже есть возможность, особенно если идем в высококонкурентные категории. Но желательно искать возможность делать цену такой, чтобы у вас был путь отступления в виде снижения цены до уровня, когда у вас начнут заказаывать товар, а маржа будет 0-5%.

Например, мы имеем цену продажи 3000. Эта цена соответствует нужной ценовой сегментации. При этом маржа у нас 10%. Если продажи налажены, то иметь такую маржу окей. Особенно на объемах. Но если вы только запускаете товар, то в случае неудачи не будет возможности снизить цену до уровня, когда маржа будет около нуля. Придется уходить в минус. Поэтому конкурентноспособная цена должна иметь запас.

Опять же, сейчас такой запас сделать крайне сложно, если мы идем туда, где много трафика и денег. У нас есть подобные товары. Но мы можем обосновать риски.

2. Вторая ошибка - слишком долгий тест товара и попытки ехать на дохлой лошади. Когда мы тестируем товар, нам нужно как можно быстрее понять, понравился ли он покупателям, кликают ли на такую цену, заказывают ли и тд. Если показатели конверсии неудовлетворительные в первые недели, то сливать товар. У нас было такое, что мы думали «ну может пойдет». В результате мы тратили время, вместо того, чтобы достать деньги и вложиться в более интересный товар.

Правильно выбранный товар начинает продаваться достаточно быстро. Он может какое-то время продаваться по пнл в минус, но это нормально, когда товару нужен определенный срок на окупаемость. Не нормально - когда товар не заказывают

Решение: определяемся с периодом, в течение которого будем наблюдать за каждом этапом воронки (просмотр, клик, добавление в корзину, заказ, выкуп) и отслеживать изменения. Если за определенный срок товар не пошел - не тратим время.
__________________________

Проблемы

Выше я писал о нашей ответственности. Здесь напишу о том, что мы не контролируем и том, что от нас не зависит.

1. Было такое, что мы завезли товар, который начал хорошо продаваться. Товар заказывали по нужно цене, заказы постепенно увеличивались. Но в какой-то момент появился конкурент с точно такой же моделью и начал демпить и количество заказов уменьшилось. К этому нужно быть готовым эмоционально, чтобы вовремя принять решение выходить из товара. Да, неприятно. Но это вб. Такое бывает. Здесь нет нашей вины, поэтому двигаемся дальше.

Решение: отслеживать появление конкурентов и вовремя уйти

2. Проблемы с доставкой. Товар заказывали из Китая. Товар застрял на границе из-за того, что в фуре был какой-то другой товар, не наш, у которого проблемы с документацией. В результате наш товар почти две недели стоял на границе.

Решение: решения нет) просто готовить заранее свою психику к подобным вещам
___________________

Резюме:

На вб много подводных камней, изменений и рисков. Вб - это работа, требущая много внимания и фокуса, чтобы максимально быстро реагировать на изменения и учиться на своих ошибках

📊 ТЕСТ ТОВАРА

Что это, когда нужно тестировать и когда можно не тестировать. То, что я выписал для себя

Тест товара - это закуп на сумму,
1) которую вы готовы потерять
2) и которая является примерно 1/3 от вашего бюджета, чтобы в случае успешного теста можно было делать подсорт вовремя, а в случае неудачного теста сохранить большую часть бюджета

Когда можно не тестировать товар и сразу закупать много единиц:

• когда вы копируете чужой товар, соответсвующий всем критериям для копирования (главное - вы должны копировать первыми). Мы завозим копии максимально уверенно. Единственная проблема здесь - есть вероятность, что после нас завезут еще копии.
• Сезонный товар. Если в сезон будет много трафика, то волна высокого спроса подхватит наш товар, даже если он не очень зайдет покупателю. Мы делаем анализ моделей, смотрим, какие покупателям нравятся ткани, капюшоны и закупаем то, что соответствует ожиданию клиентов (стараемся завозить модели, которых нет на вб, чтобы была отстройка от конкурентов). Лучше, конечно, сезонный товар тоже тестировать, но если вы завозите грамотно проанализированные модели, несколько артикулов, но без теста, я бы не говорил, что это ошибка.
• Если по запросу нет товаров. Такие случаи бывают на частотности 5-10к. Спрос небольшой, но уже сформированный, а конкуренты еще не успели завезти товар. В таком случае нужно действовать максимально быстро и не бояться закупаться. Товар сметут, поверьте)

Когда ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно делать тест:

• если ваша модель товара похожа дизайном, цветом, функционалом на десятки и сотни других. Если вы решили побеждать конкурентов через более качественный товар, все равно нужен тест, потому что ваша более качественная модель, скорее всего, дороже. Будут ли готовы клиенты покупать за такую цену? На %стр и решение купить влияет цена, поэтому обязательно сначала тест.

• Если хотите продавать модель, которую уже продают другие, тем более нужен тест. Успешные продажи данной модели других селлеров не гарантирует того же у нас. У нас может быть много своих уникальных вводных: количество отзывов на старте, другая закупочная цена, другой бюджет, гораздо меньше артикулов и тд.

• Если вы завозите модель, которой нет на вб.
Если на товар нет всплеска сезонного спроса, то обязательно нужно тестировать новинку. Ни один анализ не гарантирует то, что ваша новинка понравится покупателям. Поэтому перед заказом большой партии тестируем небольшое количество.
______________

Получается, в сезонных категориях есть случаи, когда можно не тестировать, а в несезонных всегда нужно тестировать. Почему?

Потому что в сезонных категориях в несезонное время дешевая реклама, у сильных конкурентов просели позиции, либо вообще пропали карточки из-за отсутствия товара.
Есть возможность начать раскручивать вашу карточку заранее и к сезону, если все хорошо, вы будете на одном уровне с карточками, которые набрали 1000+ отзывов за прошлый сезон.

А в несезонных категориях лидеры сидят на своих первых местах и никуда они не денутся. Они будут там постоянно генерировать миллионные выручки и сравняться с ними будет очень сложно. Ваш товар должен очень понравиться покупателям, а такой товар можно найти только через тест.
_________

Резюме

Если вы завозите не копию, лучше тестировать товар в небольших количествах всегда и везде)

Ставь 🔥🔥🔥 если полезно

ИЩЕМ ПАРТНЕРОВ 🤝🏻

У нас есть новые товары на осень, зиму и весну. Товары как постоянного спроса с маржинальностью 10-20%, так и трендовые с маржой от 30%.

Все наши средства сейчас в реализации, поэтому ищем партнеров, которые будут готовы работать вместе с нами.

Кто заинтересован, заполните анкету: https://forms.gle/moEFJr7pGQsLy4Lp6

Нас интересует долгосрочное партнерство с делением чистой прибыли. Познакомимся и расскажем все подробности на индивидуальном созвоне после заполнения анкеты

4. Никогда не сдаваться
- банально, но правдиво) верю в то, что если бить в одну точку, рано или поздно будет успех
- в то же время верю в то, что иногда нужно подумать и сменить направление

Работаем дальше 💪🏻