Гут ideas

Початок року, багато дивимося в різних компаніях на результати минулого та дискутуємо про новий. І дивлячись на це, я часто згадую слова мого партнера і вчителя Кріса: треба шукати інвесторів з оптимізмом.

Так-от, основні інвестори з найбільшим оптимізмом в українських компаніях — це їх власники-засновники :)

Як й основна причина існування цих компаній.
Заплющуючи очі на рентабельність власного капіталу (ROE), на всі ризики (і зовнішні, і внутрішні), засновники продовжують реінвестувати у свої компанії як у власних дітей, вибачаючи їм усі невдачі та інколи повну відсутність економічної логіки.

Немає нікого, хто сильніше вірить у вашу компанію.

На кого може спертися власник? Хто реально може допомогти та розділити з ним віру в компанію? Це тільки його партнери та команда.
Якщо вони є.

Я теж інколи романтик :) Я вірю, що настане час, коли наші компанії стануть одними з найкращих у Європі, за ними буквально полюватимуть інвестори з усього світу, частина з них вийде на IPO…

Але доживуть до цього компанії, у яких є такі інвестори з оптимізмом.

Тож бережіть своїх власників-засновників, підживлюйте їхній оптимізм :)

#Гут_про_власників

Я вже писав, що відмінність України від ЄС в тому, що все найкраще у нас створено не державою, а приватним капіталом. Країна, яку ми так любимо, створена приватними компаніями.
І рік що минає показав, що навіть війна не може зупинити наших підприємців від покращення продуктів своїх компаній.

Інколи я усміхаюсь, коли чую розмови: дивись, ось він так багато інвестує в Україну - мабуть щось знає.

На жаль, я думаю, ніхто нічого не знає. Навіть ті, хто більші за вас у сто разів.

Ми побудували не ресурсну чи іноваційну економіку, ми створили економіку віри. Більшість стратегічних рішень які приймаються в українських компаніях побудовані не на знаннях чи розрахунках, вони побудовані на вірі.

Раніше я би написав - це не добре і не погано. Така фаза життєвого циклу.

Сьогодні я схиляюся до того, що це добре. Інакше нас би давно не було. Розрахунки наврядчи витримали би всі ризики інвестування в Україну.

А ми віримо. Тому боремось, тому інвестуємо, тому існуємо.

З Наступаючим 2025.
Слава ЗСУ!
Слава Україні.

#Гут_про_власників #Гут_про_управління

Дуже часто ми спираємося на інтуїцію, ухвалюючи навіть стратегічні рішення. Чи це добре?

Я думаю, відповідь залежить від вашого розуміння, що таке інтуїція.

Мені подобається визначення Джека Уелча:

інтуїція — це вміння розпізнавати закономірності.

Тобто це вміння, що формується з досвідом людини.

Безперечно, є люди, які з народження мають більшу схильність до цього. Але все ж таки час, вік, досвід та спеціалізація мають критичне значення.

У результаті мозок такої людини може швидко, інколи миттєво, підказати адекватне рішення. І не потрібен час на експерименти, життя було суцільним експериментом)

#Гут_про_управління

Думаю, це одна з найкращих моїх колонок. Дякую Forbes, що зробили ще й диджитал-версію.

Ураховуючи, що в Україні часто СЕО і власник — це одна й та сама людина, колонку треба читати і підприємцям, і генеральним директорам. І тим, хто мріє стати СЕО.

Бо як написано в колонці:

СЕО — це не лише посада. СЕО — це стан дорослої людини.

🔗Читати колонку

#Гут_про_управління
#Гут_про_власників
#Гут_про_СЕО

Помітив цікаву річ.
Рішення, які зовсім не потрібні компанії і лише відволікають ресурси, ухвалюють насправді не другорядні менеджери.

А навпаки, добре освічені й часто авторитетні.

Їх бажання впроваджувати хайпові речі або книжкові істини можуть коштувати компанії дуже дорого.

Що вирізняє таких керівників серед інших:

1. Як казав Марк Твен, їхня проблема не в нестачі знань, а в надмірній упевненості у своїх знаннях.

2. Вони постійно сфокусовані на тому, що зробити. І ніколи не ставлять питання: а чого можна НЕ робити для досягнення результату?

Ця друга річ — чого НЕ робити — часто найефективніший шлях. Звільняє від зайвого й розчищає дорогу до головної мети.

Але як же знайти адекватну відповідь на це питання?

Допомагають мудрість і професіоналізм.

Перше приходить з віком, треба прожити життя.
Друге я визначаю як вузькоспеціалізовану освіту, помножену на сфокусований досвід.

І з першим, і з другим ми маємо дефіцит серед керівників.

Чи є якесь швидке рішення?

Було б добре визначити зрозумілі принципи, за якими ми всі в компанії ухвалюємо рішення, що робити й чого не робити.

Саме це я намагаюся донести на своїй програмі ДНК КОМПАНІЇ, коли ми визначаємо тип бізнес-моделі.

І тому запрошую всі компанії пройти цей важливий тест.

До зустрічі в Києві

14–15 листопада.

dyb.ua/dna/

Scania була нашим наступним візитом під час DYB bootcamp.

Чим вони схожі з ІКЕА?
Обидві успішні на глобальних ринках, в обох сильні корпоративні культури і люди відчувають свою причетність до чогось особливого.

Але в основі бізнес-моделі зовсім різні її типи:
Operational Excellence в ІКЕА та Customer Intimacy у Scania.

На програмі ДНК КОМПАНІЇ я часто згадую Scania як унікальний приклад на свому ринку, де конкуренти працюють в інших моделях.

Scania поєднала те, що дуже важко поєднати - гнучкість для клієнта та високоефективне виробництво.

Є кілька секретів як вони це зробили:

1. Обраний пріоритет - ринок, тобто запит клієнта. І коли виникає конфлікт інтересів з виробництвом, вони відштовхуються від ринку.

2. Між виробництвом і ринком є умовне виробництво - assembly (лінія збірки). Там залишається гнучкість. Що звільняє від неї саме виробницво яке не дуже любить гнучкість :)

3. Ставка на лінії збірки зроблена не на роботів, а на людей. На команди, які співпрацюють як швейцарський годинник, але в той же час забезпечують гнучкість.

Це найбільш вражаюча частина. Уявіть собі, що ці команди складаються з представників більше 40 національностей.

14-15 листопада в Києві моя програма ДНК КОМПАНІЇ, там я продовжу про бізнес-модель Scania. Реєструйтеся, буду радий побачитись!

https://dyb.ua/dna

Scania впроваджувала Lean технології впродовж 10 років. І у тісній співпраці з Toyota. Те що вони зробили просто вражає.

Але запитайте їх і вони скажуть - нам ще так багато працювати над непродуктивними втратами )

Шведська скромність - важлива частина культури Scania.

Можна ще довго писати про теплий прийом, Scania дуже про-українська, одна із перших компаній які одразу вийшли з Росії.

А про тест-драйв неможливо взагалі писати, ці неймовірні емоції можна лише відчути )

#Гут_про_інноваціі
#Гут_про_технологічність

ІКЕА виробництво.

Ще кілька слів про візит до історичної штаб-квартири ІКЕА.

Насамперед виникає питання: а навіщо їм взагалі власне виробництво?

От як нам відповіли в ІКЕА:

1. Власне виробництво допомагає створити виняткову цінність для клієнтів з точки зору ціни та якості.

2. Створює потенціал для зростання в стратегічно важливих категоріях. Якщо там складно знайти компетентного постачальника або існує монополія/олігополія.

3. Додає нам виробничу компетенцію в роботі з постачальниками.

Ми були на виробництві фасадів для кухонних меблів.

Якщо коротко описати, яке воно на вигляд, то тут зберігається той самий принцип, що ми бачили в тест-лабораторії (на те воно й operational excellence). Конвеєром рухається звичайна МДФ панель, а навколо неї роботи за мільйони євро.

Автоматизація процесів майже 100%. Тому знову напишу — ІКЕА створила колосальний технологічний відрив.

Її продукт (як набір цінності) — це не лише про якість та дизайн. Значна частина цінності ІКЕА — низька ціна.

У довгостроковій перспективі ціна є результатом високого рівня технологічності. В основі якої в ІКЕА — автоматизація та роботизація.

#Гут_про_інновації
#Гут_про_технологічність

Продовжу про візит в ІКЕА.

Скептики можуть зауважити - ну яка ж там якість?

У філософії ІКЕА основа якості - це безпека. Взагалі, компанія охоплена увагою до безпеки. Я ніколи не бачив, щоб давали спеціальне взуття для візиту на виробництво меблів. Подивіться на фото як кумедно ми виглядали у ньому :)

Так от, якість означає, що меблі мають бути настільки надійними, щоб бути максимально безпечними.

Я памʼятаю як ми вперше купили дитячий стільчик ІКЕА. Що мене хвилювало в першу чергу? Чи він не нахиляється або не перевертається коли діти роблять йому такі стрес-тести, що у батьків завмирає серце :) Те саме про підставки для ніг, про ліжечка. Все воно зроблено дуже надійним, стійким.

А як вони це роблять, ми побачили у тест-лабораторії ІКЕА. Нажаль, там не дозволили знімати. Є лише одне відео випробування крісла.

Будь яка нова розробка (стіл то чи крісло) відправляється у тест лабораторію і там піддається максимальним випробуванням.

Якщо простою мовою - її невпинно молотять з усіх боків роботи :) А на столи ще кладуть зверху додаткове навантаження у сотні кг!

Період тестування від 3х тижнів до півроку.

Як воно виглядає - щоб запустити у продаж простий стільчик (який буде мати ціну 30-50 євро) ІКЕА тестує його роботами вартістю у сотні, а то й мільйони євро.

ІКЕА створила колосальний технологічний відрив. Її масштаб впливає не лише на ціну, але й на якість (безпеку).

Те саме ми побачили і на виробництві, і у розподільчому центрі. Але про них вже пізніше.

#Гут_про_інноваціі
#Гут_про_технологічність