Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

🔴 В личном канале я замутила небольшой коучинговый практикум с
на тему: «Реализация, выгорание и деньги».
Практикум будет с 🎁 призами:)

Обсудим как это связано и как работать над этими темами грамотно.

https://t.me/Mygoodday/1103

Присоединяйтесь!

‼️А вы уже тестируете хештеги на OZON?

💜Что надо про них знать:
видны покупателю в карточке товара и учитываются в поисковом ранжировании.

В карточке при редактировании товаров из категорий «Одежда», «Обувь», «Галантерея и
аксессуары», «Дом и сад» увидите новое поле. См.скриншот

💜 Требования к хештегам:
- начинается со знака #;
- содержит только буквы, цифры и нижнее подчёркивание;
- не более 30 символов;
- не указывайте в хештеге характеристики товара, которые уже есть в карточке — например, бренд или тип;
- не больше 3 хештегов для каждого товара;
- отделяются друг от друга пробелом.

OZON говорит, что индексация по хештегам начнется весной. Пока они в бете.
Сейчас это поле как и поле «ключевые слова» то работает, то нет.

В рамках UX дизайна, хештеги некликабельные. В социальных сетях их уже не так активно используют. Для чего этот новый пользовательский опыт мне пока не понятно до конца.

У вас какие мысли? Тестировали уже?

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

📊 Самая больная тема 2025 года на маркетплейсах- это повышение цены.

❤️ с вас, если согласны!

💜Почему надо повышать цену:
- инфляция
- увеличение маркетинговых затрат
- рост затрат на тест новинок, а карточки new- это то, что будет бустить ваши продажи в 2025
- изменения в налогах
- изменение подходов в работе с акциями

💜 Когда надо повышать цену?
- вы работает с низкой маржинальностью или в минус на товаре категории А,В
- вы готовитесь к акциям и наращиваете медианную цену
- у вас ограниченный остаток товара на складах
- вы тестируете новый ценовой диапазон, где больше продаж и упущенной выручки
- вы перепозиционируете товар в рекомендательных полках (в комментариях напишите, если этот лайфхак интересен)

На неделе общалась с ученицей (Валерия, привет), которая скрепя зубы поднимает на часть ассортиментной матрицы цену и уже видит риски, которые ей грозят.
🔄
1. Снижение CTR%
2. Рост ДРР, как следствие проседания по верху воронки
3. Невозможность участия в акциях, что ведет за собой потерю трафика и снижения охватов
4. Снижение или потеря СПП
5. Потеря органических позиций
6. Высокая цена= потеря красный плашки, триггера к покупке
7. Снижение конверсий в корзину, в заказ. Что негативно сказывается на сводной оценке карточки
8. Уменьшение доли рынка

И что же делать?

1. Посмотреть мой вебинар «Итоги года» и пойти по пунктам рекомендаций для WB и OZON

2. Работать с ассортиментной матрицей системно, как в бизнесе
- регулярно выводить новинки
- работать с неликвидом и сливать его
- иметь лид-магниты типа А и типа Б
- проанализировать сцепки карточек на предмет эффективности
- иметь стратегию работы с бестселлерами (категория А) в период акций

3. Понять, что стратегия продвижения меняется стратегия продвижения в 2025
- сделать аудит ниши, конкурентов, запросов, своего магазина нормой вашего бизнеса
- завести маркетинговый календарь в привязке к ассортиментной матрице, в том числе и будущим новинкам
- выделять отдельный бюджеты на тесты стратегий
- понять как у вас в магазине карточки «раздают» трафик сцепке, бренду
- может даже сменить подход к сезонности. Знаю селлеров, которые перешли на сезонку и рады этому

Скриншот аналитики из WildBox https://wildbox.ru/Промокод WVHKCEQJHOWPEF
дает 10% скидку на первую покупку любого тарифа

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

😱 Как там новые требования к бюджету для трафаретов и «вывод в ТОП»?

Со 14.01 минимальный бюджет в Трафаретах (и ВВТ) стал зависеть от количества артикулов в кампании: 1000 руб. для продвижения одного артикула. И от формата управления: на авто недельный бюджет не сможет быть ниже 3 500 руб. и ниже 7 000 руб. для ручных.

Как это будет работать

➡️ Если в трафареты автостратегии добавить 3 артикула или меньше — минимальный бюджет составит 3 500 рублей.
Больше 3, то бюджет сформируется из расчета 1000 рублей на 1 артикул.

➡️Если в трафареты на ручных ставках или в ВВТ добавить 7 товаров или меньше — минимальный бюджет составит 7 000 рублей. Если добавить больше 7 товаров, то бюджет сформируется из расчета 1000 рублей на 1 артикул.

На действующих кампаниях пока изменений нет, только рекомендация. Изменение правил действует только для новых кампаний.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

✈️ В какой бы город вы меня пригласили для встречи и обсуждения продвижения на WB и OZON? Хочется последнее время живого общения.

Пишите в комментариях, все прочитаю.

PS Камчатку предлагать, я там родилась

🔼Оптимизация рекламных кампаний на OZON. Что нового?

В продолжение серии мини-уроков записали еще 1 видео. Мой собеседник – Ирина Гревцева – является руководителем направления OZON, потому все ее примеры и выводы основаны на реальных кейсах.

00:00 - Новые фишки продвижения на OZON
01:52 - Про новую функцию «Автопополнение»
02:25 - Специфика РК в категории «одежда»
04:28 - Не забываем про локализацию!
05:42 - Почему на старте лучше использовать трафареты?

Видео также доступно:
📺 Смотреть на RuTube
💙 Смотреть в VK
📝 Cмотреть на Я.Дзен
📺 Cмотреть на YouTube

🔝Канал MarketPlaceStep
👏Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot

👑 Лучшие студенты курса «Маркетинг на маркетплейсах 7.0»

На каждом потоке курса мы с кураторами выделяем учеников, которые проявили себя в большей степени и показали профессионализм и интерес к развитию 🔄

▶️Даниил Квасняк, @danilonak менеджер.
Направление: комплексное продвижение на WB с детальной проработкой стратегий.

▶️Мария Киршева, «новичок» @ainsimarie менеджер.
Направление: комплексное продвижение на Ozon с детальной проработкой стратегий.

▶️Жанна Устян, @JannaKes селлер.
Направление: комплексное продвижение на Ozon с детальной проработкой стратегий.

▶️ Елена Ясинcкая, «новичок» @calipsoleya менеджер.
Направление: аудит, практический подход к аналитике карточки товара на WB.

▶️Екатерина Силкина, «новичок» @katerinasilkina менеджер.
Направление: аудит, практический подход к аналитике карточки товара на WB + SEO-оптимизация карточек для WB

▶️Виктория Анисимова, «новичок» @vickianisimova менеджер.
Направление: аудит, практический подход к аналитике карточки товара на WB + SEO-оптимизация карточек для WB.

▶️Алина Калганова, @kalganovaalina менеджер.
Направление: комплексное продвижение на Ozon/WB с детальной проработкой стратегий.

▶️Елена Скуратова, «новичок» @elena_skuratova91 менеджер.
Направление: аудит, практический подход к аналитике карточки товара на Ozon/WB + SEO-оптимизация карточек для Ozon/WB.

▶️Любовь Ермолинская, @lyubov9912 менеджер.
Направление: проработка и подготовка сильной карточки, в том числе составления подробного технического задания для дизайнеров + SEO-оптимизация карточек для WB.

▶️Екатерина Абравитова, @abrav_kat селлер.
Направление: комплексное продвижение на Ozon/WB с детальной проработкой стратегий.

Многие из учеников являются новичками в маркетинге, но готовы к сотрудничеству в крупных компаниях. За время обучения студенты показали заинтересованность в развитии и росте как специалисты.

Среди студентов есть селлеры, которые готовы к разным вариантам сотрудничества, в том числе к консультациям по направлениям Ozon/WB.

🔝Канал MarketPlaceStep
👏Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
✏️ Предзапись на следующее обучение

🪄Магия Старого нового года рекомендательных полок на Wildberries. Как получить трафик с минимальными затратами?

Почему для них рекомендательные полки - спасение и источник "халявного" трафика, а для других - бюджет на ветер? В этом видео - о самом востребованном инструменте рекламы в 2025 году.

Вместе с Ольгой Бояркиной - куратором курса "Маркетинг на марктеплейсах" и ведущим экспертом направления "Wildberries" в нашем агентстве поговорили о той самой "магии".

Разобрали кейс продвижения "Сумки женской". Ольга очень наглядно показала, как работать с ключами и что помогает понимать логику маркетплейсов.

Оставляю тайм-коды для удобства:
00:00 - Знакомство с спикером
00:40 - В чем магия рекомендательных полок?
02:36 - Как выстроить стратегию работы с рекомендательными полками?
04:00 - Механизм раскрутки товара с необычным цветом
07:53 - Сложность работы с ценой выше рынка
09:03 - Что будет с рекомендательными полками в будущем?

Полная инструкция есть в этом посте. Приглашаю вас на рекламный аудит, если не получается разобраться с РП самостоятельно. Запись - через нашего Account Директора Никиту @nike_brz

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot. На январь-февраль готовы взять 1-2 кабинета
👏 Канал MarketPlaceStep

Баннеры на Ozon - эффективны! 💜 Как работать с обновленными форматами рекламы?

Под конец 2024 года на OZON вышло несколько интересных обновлений. Поговорим о новом формате баннерной рекламы вместе с руководителем направления OZON агентства MarketPlaceStep Ириной Гревцевой

Тайм-коды к видео:
00:00 - Новый формат баннерной рекламы
00:57 - Тест нового формата
01:22 - Что важно при настройке?
01:59 - Алгоритм действий в кабинете
03:10 - Откуда брать ключевые запросы?
03:48 - Как сделать продающий баннер?

💙 Видео в VK
📺 Видео на YouTube
📝 Видео на Я.Дзен

Пишите, как вам формат коротких видео в комментариях 🔄

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot. В январе готовы взять 1-2 клиентов
👏 Канал MarketPlaceStep

🚩Как прошел наш 2024 год?

В нашей работе мы держим фокус на задачах клиента.
В 2025 год акцент будет на снижение ДРР и увеличение заказов/оборота. Также даем рекомендации по увеличению маржинальности.

Одним словом ушедший год прошел - плодотворно.
Ниже - лишь небольшая часть примеров проектов на WB и OZON. И не только в категории одежда. ⤵️

🔵Мужская одежда. OZON (Куртки осень-зима сезонный товар)
Работаем с сентября. Задача: попасть в топ с сезонным товаром с оптимальным ДРР. Кардбланш на расходы на этапе старта!
Сентябрь: 3539 заказов на сумму 18 675 644 р. Доля рекламных расходов 9,25%
Декабрь: 5386 заказов на сумму 47 769 466 р, Доля рекламных расходов 3,52%
Рост оборота в рублях 155% + снижение ДРР в 2 раза.

🔵Чехлы для мебели. OZON
Работаем с октября 2023. Задача: рост продаж с прицелом на низкий ДРР.
Сентябрь 2023: 3104 заказа на сумму 5 478 687 р. Доля рекламных расходов - средний показатель 34,03%
Декабрь 2024: 8 702 заказа на сумму 16 505 755 р. ДРР 3,73%
Рост оборота в рублях 201%

⚪️Женская одежда (Сарафаны и жилетки). WB
Работаем с сентября 2024. Задача: поддержание низкого ДРР (остатков не так много), товар не уникален
Сентябрь: 54 заказа на сумму 221 911 р. Доля рекламных расходов 3,23%
Декабрь: 675 заказов на сумму 2 038 611 р. Доля рекламных расходов 4,86%
Рост оборота в рублях 811%

⚪️Аксессуары для дома (тапочки). WB
Работаем с ноября 2023. Задача: вывод товара на маркетплейс и рост продаж.
Сентябрь: 1952 заказа на сумму 2 025 377 р. Доля рекламных расходов 11,29%
Октябрь: 2941 заказ на сумму 2 701 417 р. Доля рекламных расходов 2,71%
Рост оборота 33%, снижение ДРР в 5 раз

🔵Аксессуары для дома. Тапочки другой магазин. OZON
Работаем с июня 2023. Задача: Оптимизации ДРР. Рост продаж сильный не нужен т.к. небольшой потенциал в поставках.
Сентябрь: 1992 заказа на сумму 1 144 908 р. Доля рекламных расходов 5,25%
Декабрь: 2441 заказ на сумму 1611 604 р. Доля рекламных расходов 2,75%
Рост оборота в рублях 40%

⚪️Столовые приборы. WB
Работаем с июля 2024. Задача: раскрутить товар к праздникам и иметь стабильные продажи.
Июль: 45 заказов на сумму 32 676 р. Доля рекламных расходов 8,1%
Декабрь: 731 заказ на сумму 1 665 491 р. Доля рекламных расходов 8,21%
Рост оборота в рублях 4996%

🔵⚪️Сумки женские. WB + OZON
WB работаем с марта 2024 Задача: оптимизация ДРР на WB, повышение медианной цены, вывод новинок. Товар не уникальный.
Март: 8 747 заказов на сумму 12 238 625 р. Доля рекламных расходов 4.16%
Декабрь: 9 871 заказов на сумму 10 806 400 р. Доля рекламных расходов 3,7%
Рост оборота в рублях 25%

OZON работаем с сентября 2024. Задача: вывод товара на OZON с оптимальным ДРР, тесты
Сентябрь: 704 заказа на сумму 210 184 р. Доля рекламных расходов 11,83%
Декабрь: 1 132 заказа на сумму 1 018 800 р. Доля рекламных расходов 8,98%
Рост оборота в рублях 384%

⚪️Спортивная одежда и аксессуары. WB
Работаем с сентября 2024. Задача: запуск брендового магазина на WB.
Сентябрь: 748 заказов на сумму 2 105 980 р. Доля рекламных расходов 5%
Декабрь: 9 249 заказов на сумму 29 940 000 р. Доля рекламных расходов 2.18%
Рост оборота в рублях 1321%

🔵Товары для уборки (Швабры). OZON
Работаем с июня. Задача: рост продаж и оптимизация ДРР.
Июнь: 1 343 заказа на сумму 2 364 183 р. Доля рекламных расходов 10,25%
Декабрь: 6 032 заказа на сумму 13 081 786 р. Доля реклманых расходов 8,75%
Рост оборота в рублях 453%.

Как видите, мы успешно работаем с запросом на увеличение количества заказов и снижением ДРР. Параллельно мы подтягиваем все остальные показатели. Опыт сотрудников агентства очень разносторонний:
✅ работаем с 2 маркетплейсами - WB и OZON
✅ продвигаем разнообразные категории, не только "одежду и обувь"
✅ рассматриваем сотрудничество не только с крупными, но и средними и небольшими магазинами

Хотите такие же результаты? Приглашаем вас на рекламный аудит в 2025 году - на нем наш специалист расскажет, как увеличить заказы и при этом снизить ДРР, найти точки роста, увидеть скрытые возможности. Запись - через нашего Account Директора Никиту @nike_brz.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

❄️❄️❄️❄️❄️ ➗❄️❄️❄️❄️ 7️⃣

Вчера вышел последний пост в рамках новогоднего практикума. Рада, что, несмотря на праздники, многие читали посты, участвовали в обсуждениях и делились опытом. Надеюсь, вы извлекли максимум из постов.

☑️ Самые активные участники: @Seo_knee, @Olga_Leschenko, @LubovMaslowa и @ddegorov - получают доступ к марафону "Цели 2025". В течение дня с вами свяжется моя ассистентка Ульяна и поможет оформить доступ к урокам.

☑️ Те, кто оставил комментарии под всеми постами практикума, получат бесплатный доступ к записям Защиты дипломов с последнего потока моего курса. С вами также свяжется моя помощница. Проверьте, есть ли комментарии под всеми постами! Те, кто пропустил какой-то из постов, еще могут проверить себя и принять участие до 10 января.

Мне понравилось проводить практикум. А вам зашел формат? Если да, напишите, на какие темы хотели бы видеть практикумы в 2025 году ☑️

🔝Канал MarketPlaceStep
👏Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
🎅 День 1 I День 2 I День 3 I День 4 I День 5 I День 6
✏️ Предзапись на следующее обучение

❄️❄️❄️❄️ 6️⃣: "АПТЕЧКА" ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ. НАЛОГИ, ЧЕСТНЫЙ ЗНАК И НОВЫЕ ЗАКОНЫ

Ведение бизнеса на МП не ограничивается маркетингом или продвижением товаров. Предприниматели и менеджеры должны разбираться и в другом - следить за трендами, мониторить новые законы, выполнять требования правительства и т.д.

Чтобы сэкономить ваше время, я провела несколько замечательных эфиров по горячим вопросам. Посмотрите их, чтобы разобраться в интересующей теме:

⚫️ Что будет с налогами в 2025 году? Эфир с бухгалтером
⚫️ ТОП 5 горячих вопросов по системе маркировки "Честный знак"
⚫️ Тренды fashion в 2025 году. Как расти в самой горячей нише?
⚫️ Как не потерять деньги на штрафах? Актуальные споры с WB
⚫️ Тренды 2025 года. Какие конкретные действия надо предпринять, чтобы расти в новом году?

Напомню, что #новогоднийпрактикум2025 подходит к концу. Скоро буду выбирать победителя и высылать подарки участникам. Напишите, какой из эфиров выше был для вас наиболее полезным ☑️

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep
🎅 День 1 I День 2 I День 3 I День 4 I День 5

❄️❄️❄️❄️ 5️⃣: СЕКРЕТЫ ВИРАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ У БЛОГЕРОВ

Знаете, почему в 2024 году так "стрельнула" внешняя реклама? Это горячий трафик не только для вашей карточки, но и для самого маркетплейса. Всем выгодно искать новые точки контакта с аудиторией. Через блогеров и рекламу в соц. сетях вы можете дотянуться до покупателя там, где до него не дотянутся внутренние инструменты.

Интеграция у блогера может дать взрывной рост вашей карточке. Но не всегда! В соц. сетях надо уметь работать грамотно - в этом вам помогут посты ниже ☑️

⚫️ Как сделать нативную интеграцию у блогера?
⚫️ Тренды 2025 года в рекламе
⚫️ 4 ключевые ошибки при работе с блогерами
⚫️ Как не слить бюджет при работе с соц.сетями?
⚫️ Эстетичные сторис больше не продают! Сценарий, после которого покупают
⚫️ "Разрыв шаблона", а не работа с блогерами
⚫️ Как сэкономить на внешнем трафике? 3 секрета, чтобы не переплачивать
⚫️ Разбор рекламной интеграции Мадам Диан. Стоит ли закупать рекламу у блогеров?

До окончания новогоднего практикума осталось 2 дня! Проверьте, есть ли комментарий под всеми постами, чтобы получить подарки от меня 🕯

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep
🎅 День 1 I День 2 I День 3 I День 4

❄️❄️❄️❄️ 4️⃣: ВЫВОДИМ КАРТОЧКУ В ТОП НА OZON

Сегодня продолжим изучение работы на OZON. Настроить трафареты - еще полбеды. Согласно статистике в ряде ниш большинство покупок совершают только с первых 12 мест в выдаче. Как попасть в ТОП? Помогут эти посты ☑️

⚫️ Поможет ли "вывод в ТОП" для распродажи слабых карточек?
⚫️ Новая стратегия на выводе в ТОП - Средняя стоимость клика
⚫️ Как сделать перенос магазина на OZON и вывести продажи на более высокий уровень с ДРР на «выводе в ТОП» 2%?
⚫️ Алгоритм работы "Вывода в ТОП" на примере. Кейс
⚫️ Почему карточка не выходит в ТОП? 90% селлеров совершают эту ошибку
⚫️ Как на OZON работать с недорогим товаром?

Делитесь своими кейсами и наблюдениями в комментариях. Напомню, что #новогоднийпрактикум дает возможность гарантированно получить подарок. Рада вашей активности, несмотря на праздничные дни ☑️

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep
🎅 День 1 I День 2 I День 3

❄️❄️❄️❄️ 3️⃣: НЮАНСЫ РАБОТЫ С ВНУТРЕННЕЙ РЕКЛАМОЙ НА OZON

3 день практикума посвящен "синему маркетплейсу" и нюансам продвижения на этой площадке. Посты ниже - отдельный миникурс по самым сложным моментам, которые возникают при настройке трафаретов.

⚫️ Как работает автоподнятие на OZON?
⚫️ Почему конверсии на OZON могут учитываться дважды?
⚫️ Как работать с размерами на OZON? Какую стратегию в трафаретах выбрать?
⚫️ Что не так с бюджетом на OZON?
⚫️ Какую стратегию на OZON в трафаретах для сцепки в категории «одежда» выбрать?
⚫️ Ключевая ошибка, из-за которой трафареты не работают

Пишите, что ключевого узнали после этих постов. В канале сейчас проходит новогодняя акция - вы можете получить подарки от меня и агентства за комментирование постов практикума. Об условиях смотрите здесь.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep
🎅 День 1 I День 2

❄️❄️❄️❄️ 2️⃣: СВЯЗКИ ДЛЯ ТЕСТА НА WILDBERRIES, ПРОВЕРЕННЫЕ НА ПРАКТИКЕ

Теория - это круто. Но маркетолог, а значит и селлер опирается на практический опыт. Ниже я собрала последние кейсы, сделанные маркетологами агентства MarketPlaceStep.

Вы узнаете:
➖как работать с акциями;
➖какие сервисы аналитики работают лучше и в каких случаях;
➖как отстроиться от конкурентов и т.д.

Советую эти посты к прочтению:
- инструкция по выводу в топ. Джинсы-багги: от 2 до 115 продаж в неделю
- Как акции влияют на буст карточки и продажи?
- 10-кратный рост. Набор столовых приборов
- Ценовые войны на распродажах. Черная пятница правда может быть черной
- Как продаваться в 2-3 больше конкурентов и быть в ТОПе?

В комментариях жду ваши наблюдения и последние кейсы на WB. Напомню, что участники практикума могут получить от меня ценные призы. О них смотрите здесь.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

❄️❄️❄️❄️ 1️⃣: РАБОЧИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ НА WB В 2025 ГОДУ

Новый год – новые челленджи. В 2025-м предпринимателям надо пересмотреть подход к рекламе, закладывать маркетинговый бюджет (в т.ч. на тесты!) и много анализировать. В первую очередь, через ДЖЕМ.

Эти посты сэкономят вам время и деньги:

⚫️Что важно на WB в преддверии высокого сезона и распродаж?
⚫️Маршруты распределения товаров с СЦ на Wildberries
⚫️ Механика тестирования ценовых границ цены, которая дает значительный рост продаж
⚫️ Как увеличить средний чек
на маркетплейсах?
⚫️ Манипуляции с ценой для повышения маржи
⚫️ Что необычного в расширенном отчете ДЖЕМ?
⚫️ Важность аналитики частотности через ДЖЕМ
⚫️ Рекомендательные Полки: самая полная инструкция
⚫️В 2025 году ставка АРК будет зависеть от категории товара


Напомню, что #новогоднийпрактикум2025 дает возможность гарантировано получить подарок. Жду ваших комментариев☑️

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

🎄НОВОГОДНИЙ ПРАКТИКУМ 💎💎💎

Выспались за все бессонные ночи? Теперь они – в прошлом, точнее в 2024-м году. 2025-й уже начался!

Для тех, кто не готов пролежать все праздники в обнимку с тазиком Оливье, есть особый подарок. Уже традиционный новогодний практикум по горячим темам 2025 года ☑️

На недавнем эфире я уже говорила про тренды будущего года. Теперь – о том, как идти в ногу со временем и даже обгонять его, знать актуальные инструменты.

Новогодний Практикум – это:
☑️ 6 дней;
☑️ Более 30 инструментов для продвижения на МП и др. площадках;
☑️ Подарки для самых активных участников;
☑️ 3 победителя за активное участие.

Как получить подарки? Легко! Достаточно оставить комментарии под всеми постами практикума.

В обмен я открою вам:
⚫️ доступ к "Записи защиты дипломов 2024" - формата, который многие сравнивают с самым полезным практическим интенсивом по маркетингу на маркетплейсах;
⚫️3 победителя получат доступ к марафону "Цели 2025" - моего коучингового продукта, который кардинально меняет подход к постановке и достижению целей.

🎅 В каком формате? Посты в этом телеграмм канале
👸 Когда? С 3 по 8 января

Итоги розыгрыша буду подводить в отдельный день – 9 января. Пост с условиями выложу отдельно

Кто со мной? Ждете #новогоднийпрактикум? ☑️

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

С Новым 💎💎💎 годом!

Команда MarketPlaceStep поздравляет каждого подписчика канала с наступающим новым годом!

Желаем простого "селлерского":
⚫️побольше заказов
⚫️поменьше возвратов и порчи товара
⚫️роста продаж и снижения ДРР
⚫️счастья и реализации!
⚫️новых эмоций, впечатлений и качественного отдыха

А нашего агентство поддержит вас с профессионализмом😉 Спасибо, что были с нами в 2024-м. До встречи в следующем!

С Наступающим Новым годом!!

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

👍 Не только соц. сети! Как сотрудничать с блогерами по-другому и не терять в эффективности?

Если работать с блогерами, то только в соц. сетях? Ошибаетесь! ❌

Рассмотрим пример успешной и не банальной интеграции:

На сайте «Мам, купи» вышла коллаборация с Сашей Теслонд: кружки, лонгсливы, джинсовки, носки. Очевидно, что сотрудничество выгодно обеим сторонам.

Почему?

🟣разные каналы покупки: мерч можно купить как на сайте, так и на WB и OZON. Для клиента это привычные точки покупки: соблазн купить больше. Ссылки на маркетплейся добавлены в саму карточку товара на сайте

🟣интересная коллаборация. Мерч для подписчиков – это больше, чем одежда; это возможность прикоснуться к кумиру и его образу жизни. Каждый товар содержит отсылку к контенту Саши.

А какие интересные приемы увидели в этом кейсе вы?

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

🔠 Какие конкретные действия продвинут ваш бизнес на маркетплейсах в 2025 году?

Смотрим мой ТОП в итоговом эфире 2024 года!

2024 год был одновременно сложным и интересным. На Wildberries и OZON произошло много ключевых изменений. Многие из них я, кстати, #наванговала в прошлом году. Время задуматься, что нас ждет в 2025-м?

На прошедшем эфире с Полиной Кулагиной мы подвели итоги 2024-го и отметили тренды будущего года. Интересно, что по многим вопросам наше мнение совпадает.

Используйте предугаданные тренды на пользу своему бизнесу. Тайм-коды по традиции оставляю🔄

00:00 - О спикерах
02:40 - План эфира
03:13 - Что сбылось из прогноза на 2024 год?
11:22 - На маркетплейсах появятся оптовые продажи?
14:03 - Массовый отток селлеров с площадок - миф?
17:58 - Мегамаркет - "золотая жила"?
19:51 - Как и где сейчас торгуют селлеры?
22:17 - Fashion рынок в 2024-2025 году: онлайн обогнал оффлайн
24:40 - OZON может стать лидером?
26:51 - География покупателей маркетплейсов и ее влияние на заказы
28:25 - Маркетплейсы превратятся в соц.сети?
30:53 - На что обратить внимание в 2025 году?
38:31 - Ключевые действия в 2025 год для селлеров WB
48:21 -Что изменится в ранжирования в 2025 году и почему это надо уже применять
50:45 - Ключевые шаги на 2025 год для селлеров OZON

Смотрите и комментируйте видео на удобной площадке:

💙 Смотреть в VK
📺 Смотреть на YouTube
📺 Смотреть на RuTube
📝 Смотреть на Яндекс.Дзене

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

⏺Цвет 2025 года по версии Pantone.

Цвет подходит далеко не всем. Если вы отшиваете в надежде вытащить продажи на новый уровень- будьте аккураты с ним. #вангую возвраты. Этот цвет сложнее хита 2024 - марсала.

👉 А вот для аксессуаров - этот цвет вполне себе тема на мой взгляд.

Что напоминаем цвет Mocha?

Эфир про вангование на 2025 скоро будет в канале. Обсудили новое ранжирование, новые подходы к ценообразованию и локализации. #мегапольза

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

Live stream finished (1 hour)

Live stream started

⏺😂👍👍❤️👌😅😊😊😍😘


Эфир получился огненный!!! Говорили о том, что стоит держать в фокусе на WB и OZON в 2025.

Запись скоро будет тут в канале!

Не пропустите инсайты 2025 года

👀 Откройте вход в тайную комнату или «Что продвинет ваш бизнес в 2025 году?»

Анализ и подведение итогов - самая важная часть работы маркетолога и предпринимателя. Без него вы не сможете оценить результат проделанной работы и, тем более... Пованговать! 🪄

В этот вторник онлайн подведем итоги года и поговорим о трендах на 2025-й. Кстати, мои прогнозы сбываются.

Уверена, в этот раз их точность будет даже больше. Я буду не одна, а с приглашенным экспертом - Полиной Кулагиной

✅Основателем QUICK и сооснователем сервиса оцифровки Metriclab;
✅Ex Gold партнёром Ozon;
✅спикером Ozon University.

Не знаю ни одного человека на рынке, кто был также подкован в вопросах "синего маркетплейса"

🗓 Встречаемся онлайн 24 декабря (вторник) в 19:00

Возможно, сможем ответить на несколько вопросов. Так что советую быть онлайн!

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

🩷Автопополнение бюджета на Wildberries уже появилось в ряде кабинетов.

Ждем, когда раскатают на всех.

Хорошая фитча. В прошлом году в НГ 🎄 многие не смогли отследить во время пополнение и в ряде категорий наши клиенты обошли конкурентов, за счет постоянного мониторинга кампаний нашими менеджерами.

➕
Кейс последний уже видели? Пост тут

🔝Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

Как увеличить продажи от 100 тыс до 25 млн/месяц?! 🔥

Делимся кейсом клиента нашего агентства - бренда спортивной одежды Nordski. Представители компании обратились к нам в августе 2024 года. К ноябрю продажи выросли почти 1000%!
ДРР 1.7% 🤯

В этом видео наш Account Директор расскажет, за счет чего был достигнут такой результат и какие стратегии продвижения использовали наши менеджеры. Какой состав команды на проекте.

Тайм-коды для удобства при просмотре:
00:00 - 7 секретов успешной раскрутки магазина Nordski
00:24 - Где искать крутых специалистов для продвижения?
00:45 - Необходимость этапа подготовки
01:09 - Контент, который продает
01:25 - Особенности подбора SEO для магазина
01:35 - Что нужно подготовить перед запуском?
01:54 - Настройка рекламы для магазина
02:15 - Конверсии, про которые забывают
02:30 - Результаты по итогам продвижения

Видео также доступно:
💙 В VK.Видео
📺 На YouTube
📝 В Яндекс.Дзене
📺 На Rutube

⏩ В январе готовы взять 1-2 клиента на продвижение магазинов WB и OZON. По всем вопросам пишите Никите: @nike_brz

Интересны для работы запросы по уменьшению ДРР, оформлению бренда в единой стилистике (в том числе сайт), аудит на выявление точек роста карточек/ниш/бренда.

🔝Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

💭С 26 декабря минимальная ставка в АРК будет зависеть от категории товара на Wildberries.

Сейчас минимальная ставка для всех товаров в Автоматической кампании составляет 125 ₽ за тысячу показов. С 26 декабря она будет зависеть от категории товара. Собрала ставки в файл для удобства.

В некоторых категориях ставка будет меньше или больше 125 ₽. Она рассчитывается с помощью алгоритмов машинного обучения, которые учитывают множество факторов: сезонность товаров, количество заказов в категории, насколько в ней эффективно продвижение и другие.

➕

Соединяем с ноябрьскими комментариями основателя Ягодок.

✅ Рост GMV (общий объем оборота товаров — пояснение.) сейчас выше 60%, а прирост в некоторых категориях составил свыше 600%.
И все это благодаря нашим новым рекламным продуктам. Фактически мы сейчас строим новый, абсолютно уникальный, лучший в стране канал маркетинговых коммуникаций для наших производителей», — сказала основательница в видеообращении, опубликованном в своем Telegram-канале.

Выводы?

Выводы расскажу 24.12 на итоговом эфире. Не пропустите.

🔝Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

▶️ Как не потерять деньги на штрафах в 2025 году? Актуальные споры с WB

В 2025 году нас вновь ждут законодательные изменения. О том, как это отразится на торговле на маркетплейсах обсудили на прямом эфире. Со мной была Евгения Степанова - юрист высшей категории в сфере бизнеса с опытом работы 14 лет. За последние 2 года отсудила у Wildberries сумму более 40 000 000 руб!

Основные темы эфира отразила в тайм-кодах:
00:00 - Об эфирах в канале
02:45 - Нереальные суммы за логистику с апреля 2024
08:30 - Что делает юрист, чтобы вернули деньги?
20:21 - WB увеличил габариты – а вы не заметили
27:11 - Все посчитали сами. Можно так делать?
33:03 - Возврат товара в ненадлежащем состоянии
38:20 - Как бороться с недобросовестными покупателями? Товаром с браком?
56:31 - Что может грозить селлеру за предоставление "не того" товара?
1:01:13 - Как возместить убытки?
1:09:47 - Пожар в Шушарах и возмещение
1:12:47 - оспаривание возврата обезлички "Дублированный КИЗ/УИН" при полном отсутствии доказательств со стороны WB
1:17:20 - Когда WB предоставляет доказательства?
1:20:12 - OZON и регистрация бренда
1:24:47 - Что делать, если приехал заказ без товара?

Смотрите запись на удобной платформе:
💙 Видео в VK
📺 Видео на YouTube
📺 Видео на RuTube
📝 Видео на Дзене

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

🔄 2.5 часа на трансформацию подходов к бизнесу

Каждый поток "Маркетинга на маркетплейсах" заканчивается важным событием - защитой дипломов.

💭 для селлеров и предпринимателей - это возможность найти квалифицированного сотрудника и сразу опробовать его "на деле". Узнать, как он работает, мыслит, оформляет кейсы.

💭 для студентов - это шанс показать себя, продемонстрировать свой профессионализм и найти хорошее место работы

💭 для новичков и экспертов других профессий - это шанс погрузиться в новую профессию, окунуться во внутрянку и понять, чем живет маркетолог маркетплейсов.

Уже после 1 дня защиты предприниматели и HR ТОП компаний:
⚪️ получают новое видение и находят себе потенциальных сотрудников;
⚪️ менеджеры заряжаются на достижение результатов и получают в личку по несколько офферов;
⚪️ мы получаем обратную связь по структуре обучения и совершенствуем программу к следующему потоку обучения;
⚪️Никита - наш Account Директор - находит новых сотрудников в агентство MarketPlaceStep.

📆 23 декабря 13:00-15:00, 24 декабря 12:00-14:00, 25 декабря 13:30-15:30

Возьму до 15 человек из этого канала. Остальные места уже заняты приглашенными экспертами в сфере HR, маркетинга, владельцами сервисов аналитики и пр.

Для записи на защиту поставьте ➕ в комментариях под этим постом. С вами свяжется мой ассистент @little_wanton.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

✔️ Поможет ли «Вывод в ТОП» на OZON для распродажи «слабых»товаров?

Нет. Не поможет. Все дело в сводной оценке карточки. Само название инструмента про «ТОП». Подумайте хочет ли маркетплейс видеть слабые карточки в верху выдачи 12 плашек? 😅😅😅 если только за очень дорого и с космическим ДРР.

Какие товары стоит тестировать на этом инструменте?

💜Продвижение интересно для монопольных ниш. Для ниш где продает не только 1 страница- ТОП может быть местом скликивания для ознакомления с категорией. Учитывайте это при анализе конверсий;
💜 Важно для ТОП-а иметь карточки с ценой и конверсионностью лучше конкурентов.

✔️ Кейс агентства со стратегией по инструменты писала 👉 ТУТ.

🚩 По сотрудничеству с нами пишите Никите @Nike_brz

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

❗️❗️Что там с повышенным бустом в АРК на Wildberries?

В октябре вышла новость о том, что артикулы участвующие одновременно в акции и в рекламе будут иметь дополнительное поднятие.

🟣Результаты последнего месяца показывают, что без участия в акции в АРК стоимость поднятия одного места значительно дороже. А при добавлении артикула в акцию буст моментальных даже с далеких позиций. Восстановление позиций происходит быстро.

🟣Подробнее новости от WB освещала в этом посте
https://t.me/marketplacestep/1846

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

Когда забирают 1 товар из 80!!!

Где-то должен быть отдельный ад для таких покупателей.

👏 Канал MarketPlaceStep

✔️Как работать в трафаретах с размерами на OZON? Какую стратегию выбрать? Пошаговая инструкция ⬇️

💜 Тест для новых артикулов в карточке:
- завести все размеры в один трафарет
- дать трафарету раскрутиться и набрать статистику неделю-две
- размер победитель будет вести трафик на все сцепку
- можно ли 2 размера? Можно, если позволяет бюджет. Почему объясняю ниже

💜 У трафарета нет равномерного распределения трафика. Алгоритм заточен так, что дает показы той карточке, которую покупают больше и соответственно маркетплейс заработает по максимуму.

💜 Отсюда и идет стратегия 1 товар- 1 кампания для товаров категории А. Даже с учетом оплаты за клики.

💜Важно, что самые ходовые размеры должны при этом иметь остатки на основных кластерах. Как и вся сцепка. Локализацию на складах (от 4-х) важна для уменьшения ставки и конверсии. Не забывайте про динамическое ценообразование на площадке.

💜 Для карточек NEW важно работать на чистой семантике. Проверяйте показы в новом отчете «Запросы моего товара» и своевременно вносите изменения.

✔️ На скрине пример работы по этой стратегии для одного из наших клиентов в категории одежда.
Товар вывели в топ выдачи по отчету популярные товары, первые 4 позиции наши. Динамика оборота 💜💜💜💜💜 #красиво

Было полезно? Ставьте 🔥

🔝Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

🆕 Новая стратегия на OZON в выводе в ТОП! Средняя стоимость клика

Я уже #ванговала, что так будет. OZON стремится убрать возможность работы с ручными стратегиями на самых эффективных инструментах и переводит на автостратегии. Аналогичный путь я уже походила с с Яндекс Директом.

И вот, в декабре в тестовом режиме будет доступна стратегия "Средняя стоимость клика".

Как работает новая стратегия:

💜Вы создаёте кампанию, назначаете недельный бюджет и сами устанавливаете товарам ставку — система будет ориентироваться на неё, но сможет автоматически менять ставку, чтобы повысить вероятность клика. При этом средняя стоимость клика будет стремиться к той ставке, которую вы задали.

💜В зависимости от уровня конкуренции система сможет назначать ставки в аукционе как выше, так и ниже вашей. После запуска каждой новой кампании начнётся этап обучения — в этот период стоимость кликов может заметно отличаться от заданной ставки как в большую, так и в меньшую сторону.

💜Карточка товара должна получить около 50 кликов, чтобы средняя стоимость клика держалась на заданном уровне — это и есть период обучения. К концу обучения разница между вашей ставкой и фактической стоимостью клика не будет превышать 10%. 

‼️Обратите внимание: если вы измените ставку в уже запущенной кампании, период обучения начнётся заново — снова понадобится около 50 кликов, чтобы средняя стоимость клика держалась на заданном уровне. Чем больше будет разница между старой и новой ставками, тем больше кликов понадобится на переобучение — поэтому рекомендуем менять ставку не более чем на 20%, устанавливая её чуть выше конкурентной.

⏩ Как работать без ручных стратегий?

1️⃣ Набрать конверсии по воронке - это последовательные действия, достижения целей, которые в конечном итоге приводят к заказу. Понимать, что надо закладывать период 1-2 недели на обучение, в раскрутку кампаний и «подкормить» ее конверсиями.

2️⃣ Чтобы алгоритмы лучше работали, внутри маркетплейса настроены определенные цели и микроцели. Если вы работали со счетчиками Яндекс Метрики или Аналитикса, то понимаете о чем я. Вам важно понимать, как происходит процесс обучения и какие цели важны алгоритму: клик, вовлечение, корзина, заказ и тп.

3️⃣ Цели и микроцели будут влиять на скорость обучения и его качество рекламной кампании и ее итоговые результаты. Чем сильнее у вас карточка по сводной оценке, тем быстрее потенциально вы сможете наработать статистику.

❗️В отличие от ручного управления с фиксированными ставками, алгоритмы будут подбирать оптимальную ставку для аукциона. В общем, уже знакомая схема.

Ручное управление ставками скоро отключится, а значит в скором будущем надо будет:

✅ либо переключить кампанию на стратегию "Средняя стоимость клика"
✅ после выключения кампанию с ручным управлением можно будет включить только с автостратегией или "Средней стоимостью клика".

Подробнее об обновлении на OZON.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

‼️Срочно правим SEO или самая полная пошаговая инструкция как попасть в динамическую категорию 🎄 «Новый год» на Wildberries? И надо ли?

Если ваш товар не 🎄 елка, то обязательно подумайте нужна ли вам праздничная семантика? Елки/украшения кстати попадают в любом случае в эту категорию.

Раздел «Новый год» уже появился в рубрикаторе.

Итак, инструкция:

💜 Проверяем в рубрикаторе на сайте есть ли ваш предмет в категории «Новый год». См.скрин

💜 Далее переходим в карточку товара и правим характеристику «Назначение». По дефолту сейчас там возможно 3 варианта.

💜 "вечерняя мода" пишем в одежде
💜"новый год" в карнавальные товары, подарки и новогодний стол
💜"новый год" в детских предметах
💜"вечеринка" в обуви
💜 «символ года» для попадание в символ года

💜 Отправляем карточку на переиндексацию. Смотрим появилась ли категория

💜 Далее проверяем, как новая категория повлияла на семантику и работы рекламы. Не тянет ли нерелевантный трафик. Особенно проверяйте АРК в каталоге и полках.

В погоней за большим количеством категорий и мест плейсмента думайте о целесообразности и сводной оценке карточки.

🔝Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

Маркетплейсы расскажут налоговой о дроблении бизнеса.

Как поймут? Все просто:
- логины, пароли, IP
- аффилированные счета
- схожие товары
- менеджеры, которые ведут кабинеты

Крутой веб о налоговой реформе тут https://t.me/marketplacestep/1947


Что думаете?

👏 Канал MarketPlaceStep

✔️ Что не так с бюджетом на OZON?

Многие селлеры не до конца понимают, что в трафаретах способом управления трафиком является не только ставка, но и бюджет. Даже если мы говорим про автостратегии.

➡️Хотите больше трафика, больше спроса- добавляйте бюджет. Очень часто замечаем, что цифра бюджета в день, условно 3 тыс. рублей, начинает подхватывать карточку и давать ей и еменно те показы, которые конверят. Как раз с бюджетом автокампания увидит, что есть на что «раскручиваться».

➡️В большом количестве ниш вы не можете охватить весь спрос, когда бюджет невелик, поэтому в часть времени ваша карточка будет терять буст.

➡️Именно поэтому мы рекомендуем усилять сильное, особенно когда бюджет ограничен.
На примере одежды: в сцепке проще давать трафик самому «сильному» размеру, чем размазывать по всем. Или в товарке трафик дает самому сильному цвету, как на скрине. Цвет выступает лид-магнитом в сцепку и уже внутри клиент принимает решение о покупке. Это видно по ассоциированным конверсиям.

💡Если же ваша стратегия - работа по узкой семантике, тут можно добавлять в трафарет бОльшее количество карточек.

Добавляя все арктикулы сцепки, вы должны понимать, что происходит конкуренция и можно быстро израсходовать недельный бюджет. Пусть OZON и обещал в день не более 25% от тотала.

Подробнее про стратегии в трафаретах в одежде на OZON напишу следующий пост.

Было полезно? Ставьте 🔥

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

‼️ Важность аналитики частотности через ДЖЕМ

➡️Ситуация:
- растущая ниша, но заказы просели
- карточки занимают средние продающие позиции, но идет большое снижение трафика
- много кластеров и частотных ключей, но все они проседают

➡️ Одно противоречит другому. Почему так? Как быть?

Что обычно указывают в причинах снижения продаж?
🟣цену в принципе;
🟣цену относительно конкурентов;
🟣просели средние позиции.

Эти параметры мы в агентстве всегда проверяем, но в этот раз их оказалось недостаточно для качественной аналитики. Решили проверить частотность ключа.

❌Заход через сервисы аналитики показал свою неэффективность. Тот же Wildbox показывает только динамику роста. Да, можно отследить, как менялось количество заказов за месяц. Понимания, почему просел конкретный ключ они НЕ дают. Сервисы показывают "усредненную" картинку, по ним невозможно отследить любые скачки-падения.

✅Решить проблему можно только через ДЖЕМ, т.к. он показал падение - за неделю. Таких "просевших" высокочастотных ключей оказалось несколько. Только засчет сервиса можно найти действительную причину спада и подтвердить свой вывод статистикой.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

🧿 OZON + VK = ???

OZON все больше интегрируется в социальные сети (про объединение с VK писала тут). Вижу в этом не только хорошую интеграцию, но и задел на формирование функционала соц. сетей внутри маркетплейса.

Из актуального особенно зацепило нововведение в разделе «Избранное» в клиентском интерфейсе. Можно не только ставить ♥️ на товары, но и:

1️⃣ Формировать тематические списки;
2️⃣Делиться списками и давать к ним доступ редактора.

Как это может помочь вашему бизнесу?
⏩ Списки покупок позволяют расхламлять корзину;
⏩ Это помогает увеличивать средний чек на OZON;
⏩ Появляется мотивация на крупные совместные покупки к свадьбе, ремонту и т.п.

По факту, возможность делиться своим списком - это социальный инструмент взаимодействия уже внутри маркетплейса.

В прогнозе на 2024 год я говорила, что маркетплейсы - это новые социальные сети. Однозначно еще будет тестирование разного функционала, который монетизирует нас с вами еще больше. Социальный капитал площадок должен работать.

Кстати у WB также появились списки в «Отложенных».

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

😱 Легкий способ выйти на 50 млн. жителей России

Получение трафика - самая острая боль селлеров в 2024-2025 году. Кстати, именно поэтому сейчас стала так востребована реклама у блогеров. Но и она не всегда дает "вау"-результаты - проблема выхода на новую аудиторию актуальна как никогда.

Подкидываю вам небанальное решение - Т-Банк запустил собственную рекламную платформу с доступом к клиентам всех своих сервисов. То есть примерно к 50 млн. пользователям! 😱

Все медиа-каналы Т-Банка будут объединены в одну рекламную рекламную платформу, состоящую из:
🔵 мобильное приложение Т-Банка
🔵 витрины лайфстайл-сервисов
🔵 предложения с кешбеком
🔵 приложение "Кошелек"
🔵 шоппинг-апп "Долями"
🔵 онлайн-журнал про деньги Т - Ж и др. площадки.

Подробнее - в статье.

Как медиа платформу использовать для маркетплейсов?

Я проанализировала выдачу на примере сервиса "Кешбэк" в приложении "Т-Банк". При размещении вы можете сами задать критерии получения кешбека.

➡️ Некоторые бренды ограничивают источники трафика - офиц. сайт или оффлайн-точку (если есть). Хороший инструмент, чтобы не просто нагнать трафик, но сразу проанализировать результаты интеграции. Как правило, срок предложения на платформе Т-Банка ограничен

Пример: интеграция Kotex и Huggies & Depend (нельзя купить на Ozon), Zeitun (только через сайт) - см. скрины

➡️другие - дают покупателям свободу выбора

Пример: интеграция Bioderma и Rexona Men

Хотели бы попробовать такие интеграции?

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

‼️ Видеообложки на OZON- «до свидания», не будут проигрываться с 27.11 в поиске и каталоге

В какой-то момент они неплохо позволяли выделяться.
Сейчас же в выдаче будет статика, что дает по аналитике площадки бОльшую конверсию. Обложки останутся в переходе в карточку.

✔️Креативы выгорают
✔️Форматы выгорают

2025 - год тестов.
Борьба за каждые 0.5% конверсии.

Кстати на примере WB и работы с выгоранием креативы мы записывали интересный кейс. Смотреть тут.

До кучи…
✔️Менеджеры тоже выгорают


🔝 Канал MarketPlaceStep

Письмо от выделенного менеджера на OZON

Команда работает по Методу Кулешовой.

Вы-селлер. Хотите также? Пишите @nike_brz

Вы-менеджер? Жду на обучении от агентства.


🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

👩‍💻 Срочно в тест! Если у вас работали хорошо брендовые полки на OZON.

✔️Мы начали тестирование баннеров по ключевым запросам.

✔️За основу настройки на тест взяли:
- запросы из «ключевые запросы моего товара» с конверсиями
- минуса из того же отчета

По факту- это старая добрая баннерная полка в новом формате, что давно обещал OZON.

О результатах теста подходов и таргетингов расскажу позже.

А как вы, уже тестируете?

‼️ 6 дней максимальной скидки на обучение
🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

Почему стоить учиться у меня? 🧐

Мария Кулешова - бренд в мире бизнеса и маркетинга. Я в маркетинге более 25 лет. #бабушкамаркетинга 🫡

В этой карусели собрала несколько фактов, раскрывающих, почему мне доверяют ученики.

⏩Подробнее об историях моих учеников, о росте их дохода всегда пишу ЗДЕСЬ.
⏩ Максимальная скидка 🔢🔢% на все мои флагманские продукты

Ozon поднял комиссии
WB поднял ставки в рекламе для 5 категорий до 125 руб.

Селлеры, поднимать цены будете?

👍 да
👎 нет

👏 Канал MarketPlaceStep

🆕 Новая детальная аналитика на OZON! Что изменилось?

Теперь видно:
⚪️влияние акций на продажи;
⚪️конверсии;
⚪️ДРР в динамике за 7 и 28 дней.

➡️Также появилось сравнение периодов по основным показателям бизнеса: доля оборота в акциях, продажи, заказы. По аналитике рекламы данные почему-то только по трафаретам и только за последние 11 дней.

Аналитика пока в Beta версии. Посмотрим, как допилят инструмент. Сделаю обзор и расскажу в канале.

Уже видели новость?

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

🧐 Как построить эффективную команду? Взгляд работодателей и рекрутера

За последнее время получила много запросов о том, "как строить эффективную команду"? Задавая этот вопрос, вы должны понимать, что команда всегда строится под собственника. За 25 лет практики я сама построила большое количество команд и каждый раз опиралась на cвои цели и задачи в моменте.

Мне хотелось бы услышать разные точки зрения, поэтому решила организовать полноценный практикум, где каждый слушатель мог высказаться и поделиться своим опытом построения команды и поделиться своими проблемами.

Со мной на встрече присутствовали:
🟣 Егор Звездин - основатель HR-агентства "Rodinka Recruitment"
🟣 представители бизнеса на маркетплейсах с выручкой до 1 млрд. рублей
🟣 эксперты, работающие в нише маркетплейсов и др.

За это время успели обсудить разные темы - подробнее о них в там-кодах:

00:00 - Как построить эффективную команду? Вступление от Марии и Егора
02:49 - О приглашенном эксперте
05:22 - Какие проблемы возникают при поиске человека в команду?
12:44 - Реально ли из ассистента сделать хорошего маркетолога?
15:34 - Не «те» сотрудники: проблема молодого поколения в нежелании работать?
18:44 - Сколько в среднем занимает подбор маркетолога?
21:38 - Какая сейчас средняя з/п на рынке?
24:54 - Дефицит экспертов по OZON
32:03 - Опыт построения команды мечты
35:11 - Как оценить свой уровень и «стоимость»? Многие не знают себе цену
40:27 - Как масштабировать проект через расширение команды?
47:30 - Особенности работы маркетолога на WB и OZON
48:27 - Руководитель «под» селлером. Когда пора брать?
54:04 - Можно ли из классического маркетинга уйти в e-commerce?
57:35 - Как руководителю на маркетплейсах контролировать своих сотрудников?
1:00:17 - Когда необходимо понять, что происходит в бизнесе? Какие реперные точки?
1:03:40 - На чем должен основываться KPI?
1:05:07 - Прогнозы и тенденции на 2025 год
1:14:50 - Отношение к команде, которое сделает вам х2-3


💙 Смотреть видео в VK
📺 Смотреть видео на YouTube
📺 Смотреть видео в RuTube
📝 Смотреть видео на Дзене

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

Эта неделя была полна событий.
Общение с клиентами и подписчиками на MpStats трансформации, разбор кабинетов селлеров на Душнотеке. Кто не успел и хочет на аудит, пишите Никите @Nike_brz

Чем ближе Новый Год, тем больше работы.

А у вас как?

🎙 Вебинар: "Барьеры на пути к большим деньгам" выложен по ссылке 🔗 в моем личном канале.

👍Полки- самая полная инструкция или ТОП 12 фактов про рекомендательные полки на WB.

💜Алгоритм выдачи на полках учитывает по наблюдениям следующие моменты:

- предмет товара
- характеристики товара
- похожесть визуального контента
- цена
- продажи карточки
- конверсии карточки
- ваша ставка

💜 В АРК ставка влияет насколько высоко вы будете показываться по сравнению с конкурентами. Тестируйте ставку постепенно, анализирую как изменятся показы в зоне полок.

💜 Когда ваша карточка начинает набирать показы, конверсии, продажи, выкупы- это сигнал для алгоритма подбрасывать вас в большее место показов к конкурентам и на главную. Задача алгоритма заработать.

💜 Полки отключить нельзя, только минимизировать показы ставкой. Или перейти в Аукцион.

💜 Для попадания к конкуренту можно сделать выкупы через «перелив». Вбиваем релевантный ключевой запрос в поисковую строку, находим конкретного конкурента, далее у него ищем нашу карточеку, кладем в корзину и делаем выкуп. Эту механику мы использовали еще 3 года назад и до сих пор она работает.
Конкурента стараемся брать с похожим контентом, хорошими продажами и ценой выше нашей. Идеально брать лидеров выдачи. Одна ученица очень круто бустанула таким способом карточку NEW. Тут важный момент, что карточке надо будет набирать вас и интерес покупателя. NEW может начать показывать в карточках с небольших оборотом, а не у топов. Ищите свои связки.

💜 Для показа у конкурентов также можно скопировать контент, характеристики, отзывы. Алгоритм должен понимать, что у клиента будет выбор между двумя похожими карточками.

💜 Данный факт спорный и может негативно сказаться на карточке, т.к. WB всегда преследует свою выгоду. Но… Для того, чтобы открепить конкурентов из полок делаем отличный контент, характеристики, правим SEO. Важно максимально визуально отличаться.

💜 В склейках можно сделать частичную расклейку, чтобы полки начинались с ваших артикулов. Это очень круто работает особенно при широкой ассортиментной матрице.

💜 Боритесь за внимание клиента к своей карточке. Используйте закрепленные отзывы, особенно видео. Рич-контент. Это позволит не утекать трафику в полки и к вашим конкурентам. Обратите внимание, что сейчас отток идет и во вкладку «покупают вместе». Об этом уже писала в канале тут в посте. Про Рич-контент максимально полезно тут.

💜💜 Чтобы сделать кампанию практически полностью на полках надо почистить ключевые запросы, особенно ВЧ. Нужные ключи перевести на Аукцион. Если много каталога, то идем чистить характеристики и управлять ставкой.
На самом деле в ряде проектов это не делаем, если хватает бюджета, то АРК использует все места показа.

💜💜 Многие замечают, что полки любят бюджет в РК. На небольших остатках бюджета полок будет меньше, алгоритм видит, что вы «без денег» и не даст много трафика.

💜💜 АРК обучается. Я про это говорю с момента ее появления. Значит первоначальный этап работы дать кампании трафик - пищу для обучения. На полках в том числе. Если ваша карточка конвертит хуже конкурентов, ее сводная оценка по факторам ранжирования ниже, придется повышать ставку. Пройдет время и алгоритм все поймет про вас и будет показывать там, где посчитает нужным. Иногда стоит ему помочь, варианты описывала в пунктах выше.

‼️Сохраняйте себе инструкцию и пересылайте коллегам!

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

💡Как оптимизировать отзывы, чтобы они вписались в вашу воронку продаж?

Не секрет, что отзывы на маркетплейсах – не просто обратная связь, а один из разделов, закрывающих возражения клиента. По разным данным исходя из отзывов от 35-50% клиентов принимают или не принимают решение о покупке. На скрине данные исследования, в некоторых категория % выше.

Хотите грамотно с ними работать? Изучите эти посты ⤵️

🟣А вы бы заплатили? WB планирует повышать стоимость закрепленного отзыва

🟣Стоп-возвраты: 4 лайфхака для роста выкупа на OZON

🟣Как автоматизировать работу с отзывами?

🟣Секреты отзывов, которые продают

🟣Как закрепить отзыв, если нет джем?

🟣 Как получить 2 отзыва на товар и выйти из моратория «исключенный отзыв»?

Сейчас для одного из топов рынка в категории одежда с чеком от 10000 рублей мы проводим исследование и глубокий аудит по отзывав и способом повышения конверсии в корзину/заказ через социальные доказательства.

Именно для такого сегмента отзывы максимально важны.

⏩ Рекордная скидка на "Интенсив по рекламе у блогеровов"
🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

🔔 Нюансы работы с недорогим товаром на OZON на конкретном кейсе.

В разборе пойдет речь про товар стоимостью 500 рублей.

➡️На одной сцепке в недорогих товарах поставили цену ниже 500 рублей- 490 рублей. При этом обнаружилось, что для покупателей цена вдруг резко дороже 500 руб.,

➡️Начинаем разбираться почему именно на такой бюджетный товар хорошо сработал региональный коэффициент цены. Менеджер начал проверять, что с ценой по разным регионам.
Товар стоил по-разному. Например, в Казань (в акции был 490 рублей) для покупателя с Озон картой он стоил 532 руб.

➡️Далее принимаем решение сделать цену не 490, а 505 рублей. Цена сразу же стала для Казани ниже на 12 рублей- 520 рублей.

На комплект из 2-х штук, которые у нас стоит уже 900 рублей- все нормально, цена по Озон карте для клиента - 700 рублей. С ценой все ок - скидка 200 рублей.

Ситуация такая именно на 1 единицу с небольшой ценой.

❓ У нас есть выделенный менеджер OZON и мы задали ей вопрос по поводу этой ситуации. И дать рекомендации площадки. Как вариант будем обсуждать с клиентом возможность на тест подключить тариф «Эконом».

Где не обязательно набирать большие заказы. К примеру, две- четыре штуки уже можно.

При этом логистика будет сильно дешевле для нас и для покупателя. Получается тоже можем манипулировать ценой.

💡Подробная инструкция по тарифу «Эконом» по этой ссылке.

А как у вас налажены схемы работы с бюджетыми товарами?

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

А ты идешь на ДУШНОТЕКУ?

Крутое мероприятие от Вячеслава Малых ♥️ будет в субботу, 23 ноября в Москве в 13.00.

⚡️Разборы и мастермайнды для селлеров в Москве

Что будет на Душнотеке?

- выступления спикеров с актуальными темами,
- мастермайнд столы (не только для селлеров, но и для менеджеров)

На темы:

🖇"Две цифры после запятой" - прокачиваем точность аналитики в вашем бизнесе
🖇«Место оцифровки бизнеса» — будем учиться читать цифры и разбираться с тем, сколько вы зарабатываете и как это можно приумножить,
🖇"Киргизский стол" - как организовать поставки товаров из Киргизии с выгодой
🖇"Команда и мотивация" - как собрать команду, которая не подведёт и будет работать как часы
🖇"Китайская дискотека" - всё о поставках из Китая
🖇"Менеджер – царь процесса" - специальный стол для менеджеров, чтобы помочь вам выйти на новый уровень компетентности и дохода

- разборы от Вячеслава Малых,
- выступление кавер-группы,
- фуршет,
- afterparty🥂

💜💜💜💜💜💜💜💜

Дарим: 5 стандартов

Скорей переходи в бота для участия 👉
https://seotrener.pro/md/Dushnoteka?utm_source=tg&utm_medium=post&utm_campaign=1010

Выгорание, синдром самозванца и гиперконтроль

➡️Все это лидирующие проблемы осени, особенно селлеров и менеджеров. Кому знакомо?

В моем коучинговом канале расскажу на этой неделе как со всем этим быть и как это связано с вашим доходом. Рекомендую к прочтению

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

📈 Разбор продвижения: от 100 до 600+ заказов в день

В новом видео Account Director агентства MarketPlaceStep Никита Гуляев разобрал один из последних кейсов агентства. В этом видео рассказано о каждом этапе работы: от аудита и анализа до подведения итогов работы.

Поговорим:

🔵как увеличить заказы от 100 до 600+ в день;
🔵как снизить ДРР от 35% до 12%.

Тайм-коды для удобства при просмотре:
00:00 - Вступление
00:14 - Увеличили заказы в день до 6+ раз! Кейс агентства
00:44 - Что должно быть в грамотном аудите и анализе?
03:03 - Итоги работы

💙 Смотреть видео в ВК.Видео
📺 Смотреть видео на YouTube
📺 Смотреть видео на RuTube
📝 Смотреть видео в Яндекс.Дзен

Записаться на аудит или узнать подробнее можно через Никиту @nike_brz.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

#вангую будущий сбор на рекламу в Интернет так или иначе будет переложен на покупателей в виде повышения цен.

Большая части рекламы идет сейчас на маркетплейсах. Ждем комментариев и держим в голове юнитку.

Читать больше на РБК



👏 Канал MarketPlaceStep

👍 Как выглядит нативная интеграция у блогера?

Нашла пример очень удачного и, к тому же, рабочего подхода в рекламе сыворотки для лица - данное видео рилс набрало 459 тыс. просмотров.

Какие приемы можно взять на заметку?

🟣Цепляющий заголовок. Женщина в кадре выглядит очень молодо, она сама - продукт своей рекламы. Смотрящему хочется узнать, на каких привычках держится ее красота;
🟣Рекламы нет с первых секунд. Поначалу рассказ о сыворотке даже не считывается как рекламный;
🟣Органичная подача. Описание сыворотки по факту, без громких описаний. Кажется, что в таком духе рекомендацию могла дать и подруга. Потому реклама воспринимается положительно.

Тех, кто хочет писать такие же креативные и эффективные ТЗ для блогеров и профессионально работать с инфлюэнсерами в соц. сетях, жду на интенсив "По рекламе у блогеров". Это - последняя возможность купить продукт такой направленности со скидкой больше, чем в Черную пятницу.

⏩ Рекордная скидка на "Интенсив по рекламе у блогеров"
🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

↗️ 10-кратный РОСТ! Кейс в нише "Набор столовых приборов"

Делюсь еще одной стратегией роста позиций карточки в сцепке во время акций на WB через грамотную работу с рекламой.

➡️Дано:
- средняя цена в 2.5 раза выше аналогичных наборов;
- оборачиваемость более 300 дней- боль клиента;
- консолидация более 70% остатков на складе в Казани;
- набор представлен в 3х разных цветах.

➡️Проблема:
- ранее АРК запускалась самим селлером без оптимизации ключевых запросов по стабильной ставке;
- ВЧ и СЧ ключи давали низкую видимость.

Как действовали в такой ситуации?

🔠После аудита выбрали стратегию "Лид магнит на артикула в сцепке", при этом 90% из них находились в Казани.

🔠 Вступили в акцию, чтобы увеличить видимость и дать карточке дополнительный буст от АРК. Распределили прокачку запросов по их частности и ГЕО артикулам. Запускали разные стратегии: 1-я АРК работала с СЧ ключами + Полками, а 2-я - с ограниченной географией АРК (НЧ ключи) + полки.

🔠 В ходе оптимизации кампании подцепили ВЧ ключ с дальнейшим бустингом при ставке ТОП 50. Это дало рост охвата и доп. трафик на карточку.

❗️Итоги после 3 месяцев работы:

✔️количество корзин увеличили от 10 до 100 шт/день;
✔️количество переходов увеличили с 100 до 1350/день;
✔️ сократили ДРР на карточку с 27,6% до 6,35% по одному артикулу, а по второму - с 12% до 1,9%.

В настоящий момент остатки по одному артикулу обнулены, по другому - осуществлен подсорт на ЦФО.

Благодарим клиентов, которые разрешают делиться кейсами в канале. Записаться на аудит или консультацию можно у @nike_brz.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

⏺Что происходит на WB?
И чем это грозит сервисам?

Площадка активно зазывает селлеров на опросы по аналитике, аналитике внешки, аналитике воронки и т.п.

Вкупе с новыми Тарифами Джем (видели уже?) это говорит о том, что госпожа Ким будет монетизировать свой социальный капитал (нас с вами) и дальше.

Что уже есть?
- WB площадка для медийной рекламы
- WB банк
- WB сервис аналитики
- WB логистичечкая компания
- WB агент по продажам
- WB туаргент
- ожидаю полноценную социальную сеть

Сервисы все чаще видят в площадке конкуренцию. Недавно почил Анабар. Площадка забирает себе бизнес, являясь по факту сильнейшим игроком на руках у которого все данные (козыри).

Новые тарифы на Джем изучаю, вы уже решили на какой перейдете?

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep
⏩ 69% скидка на "Интенсив по рекламе у блогеров"

⏺Как налоговая реформа повлияет на бизнес? Поможет ли дробление? Все, что надо знать о налогах в 2025 году

Заходим в Новый год не только с новыми целями, но и пониманием новой системы налогообложения.

На недавнем эфире с Анной Мишенькиной обсудили самые острые темы: изменения УСН, когда надо платить НДС, основные положения налоговой реформы, новые суммы, сроки по взносам и пр.

Эфир, актуальный всем предпринимателям и менеджерам, которые хотят понять процесс работы в новом подходе.

Тайм-коды для удобства при просмотре:
00:00 - О спикере
03:23 - Что изменится в 2025 году? Налоговая реформа
05:26 - Самое важное о НДС
10:15 - Ставка НДС 5-7%
13:15 - Ставка НДС 20%
20:19 - Как УСН будет сосуществовать с НДС?
22:18 - Лимиты доходов УСН
25:36 - Как меняются страховые взносы?
27:11 - АУСН: что это?
30:51 - Что обязательно надо сделать до конца года?

📺 Смотреть эфир в ВК
📺Смотреть эфир на YouTube
📺 Смотреть эфир на Rutube
📝 Смотреть эфир в Дзене

Канал Анны тут

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep
⏩ 69% скидка на "Интенсив по рекламе у блогеров"

🗣БЕСПЛАТНЫЕ БИЛЕТЫ НА MPSTATS EXPO

Уже не первый с командой участвую в форуме по маркетплейсам MPSTATS EXPO: Трансформация:

🔠 3 дня
🔠 5000 участников
🔠 50+ спикеров
и море возможностей для новых знакомств и получения важных знаний.

Совместно с MPSTATS EXPO разыгрываем 6 билетов на форум:
⏩5 билетов категории STANDARD
⏩1 билет категории VIP

Для участия переходите в чат-бот и получите изображение для Telegram Stories. Далее следуйте инструкциям от бота!

Буду рада встретиться с старыми и новыми знакомыми. С кем увижусь?

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

Live stream finished (40 minutes)

Live stream started

Live stream scheduled for Nov 13 at 15:00

💸 Что будет с налогами в 2025 году?

Новый год уже на носу и, увы, пора задуматься не только об оливье и подарках 🥲 Но и о грядущих налоговых реформах.

Как и обещала, рассказываю о предстоящем эфире с Анной Мишенькиной –
бухгалтером поставщиков маркетплейсов с 2021 года с 20-летним опытом.

Четко пройдемся по самым актуальным темам:
🟣Налоговая реформа. Что будет с НДС и УСН? (при доходе более 60 млн)
🟣Как изменятся страховые взносы? (суммы, сроки оплаты)
🟣Немного об АУСН;
🟣Что надо успеть ДО конца года?

⏱ Встречаемся в канале сегодня, в 18:00!

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep
⏩ 69% скидка на "Интенсив по рекламе у блогеров"

🤔 А Вы бы заплатили?

WB выкладывал опрос об изменении стоимости закрепленного отзыва ⬆️ Стоит ли оно того?

Практика доказывает, что отзывы значительно влияют на конверсию в заказ. Порой в несколько раз. После 10 отзывов на карточке увеличивается количество корзин.

Гайд по написанию отзывов – по ссылке. Годный инструмент, который можно и нужно докручивать, как этап воронки продаж.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep
➡️69% скидка на "Интенсив по рекламе у блогеров"

🔞 Осторожно 18+

У WB недавно вылез неожиданный баг. Некоторые карточки улетают в категорию 18+ абсолютно без повода. При редактировании галочка волшебным образом возникает снова. 😱

❗️Безусловно это влияет на продажи.

Начали разбираться – на днях закинула опрос в канале (см. скрины). Оказалось, у многих аналогичная ситуация.

Что же произошло? Напомню, на автоматическую смену категории может влиять:
⏩семантика карточки
⏩картинка

Далее робот или асессор имеют право переместить артикул в правильную (по их мнению) категорию.

Такие слова, как эротический, сексуальный, информация с цифрой 18, баночка ≈лубрикантна и т.п. – все это может повлиять на закрепление категории. Даже ненужной.

❓Один из подписчиков написал, что «не пишет в ТП и даже оставил карточку в покое», так как увеличилась конверсия в клик на заблюренный артикул. Интересный подход. 😍

Кто сталкивался с чем-то подобным? 🔄

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep
⏩ 69% скидка на "Интенсив по рекламе у блогеров"

🛍 MUST-HAVE ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

Ноябрьские акции наглядно показали: без блогерского трафика сейчас не обойтись. Самый крутой инструмент с быстрым возвратом денег в рекламу - это реклама у блогеров в Нельзя-gram.

Если вы хотите узнать,
🔵как составить продающее ТЗ блогеру и не слить бюджет?
🔵где найти "своего" блогера? Как не попасть на накрученную аудиторию?
🔵как анализировать результаты рекламы и планировать еще более успешные закупы?
🔵разобраться на примерах какая интеграция сработает, какая нет

тогда вам точно будет актуален "Интенсив по рекламе у блогеров". Его я и Олеся Борисенко - эксперт по закупке у блогеров, реализовавшей более 150 млн. рекламного бюджета - проводили в конце сентября в закрытой группе. По отзывам участников, это было лучшее недельное наставничество по закупке трафика.

Я открываю доступ к записям всем желающим со скидкой 💜💜% - за 💜.💜💜💜 руб (вместо 29.900 руб). Даже в грядущую Черную пятницу цена на этот курс будет выше.

❗️ Самая выгодная цена действует всего 4 дня - до 15 ноября. Далее стоимость интенсива будет увеличена. В сезон горячих распродаж и огромных скидок именно блогеры помогут бустануть ваши карточки и выйти в большой +.

➡️ Ознакомиться с программой и купить курс по скидке можно на сайте
➡️ По оплате с ИП и уточнения вопросов можно написать координатору Анне

👏 Канал MarketPlaceStep

‼️ Скоро в канале: расписание эфиров и анонсов

11 ноября 16:00-18:00 - онлайн практикум «Как построить эффективную команду?» Записаться можно под этим постом
13 ноября 18:00 - эфир с Анной Мишенькиной «Основные налоговые изменения с 2025 года»
21 ноября 16:00 - эфир с Евгенией Степановой «Актуальные споры с WB»

Также сегодня открою продажи на интенсив по "Работе с блогерами" со скидкой 69% 😱 Новость и страница для оплаты появится в этом канале.

Сохраняйте пост и добавляйте эфиры в расписание - будем обсуждать самые актуальные темы и тренды 2025 года.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

🆘 У вас везде работают обещанные АРК на WB с пониженной ставкой 50 руб. сегодня?

Подписчик и коллеги пишут, что только при повышении до 101 руб. позиции возвращаются.

Проверяйте кабинеты, так как по всей видимости проблемы не только в этом.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

💼 Эффективная команда, нацеленная на результат: какой мы видим ее «в голове» и как она должна выглядеть?

Процесс найма сотрудников, который мы представляем, и найм в реальности – могут отличаться.

🔵Как распределять обязанности для менеджеров, маркетологов, ассистентов?
🔵Как найти «своего» человека?
🔵Где искать сотрудников, которые проработают с вами долгие годы?
🔵Какая мотивация персонала действительно будет влиять на результаты бизнеса?

Обсудим эти и другие вопросы на моем живом онлайн практикуме «Как построить эффективную команду?»

Встреча пройдет в формате дискуссии. Модерировать ее буду я и Егор Звездин – владелец HR-агентства “Rodinka”.

Встреча будет актуальна тем, кто сейчас ищет сотрудников или хочет узнать о найме больше. Жду как менеджеров, так и селлеров.

📆 11 ноября 16:00-18:00
⚡️ Дискуссия будет записываться для дальнейшей публикации в канале
⭐️ Участие - бесплатно

Заинтересованных прошу написать ➕ в комментарии к этому посту. Мой ассистент свяжется с вами и отправит ссылку на закрытое собрание в Skype.

Встречаемся уже завтра!

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

🔝 ТОП обновлений в сервисе Wildbox

Будет особенно актуально для тех, кто работает с внешним трафиком.

1️⃣ Отборщик постов
— выбираете любую соц.сеть и интересующий това. Сервис соберет все посты с рекламой конкретной позиции.

Продаете швабры? Сервис соберет все посты с рекламой товара. Очень экономит время.

2️⃣Анализ блогера

ТОП функция для закупщиков. Выбираете любого блогера и получаете всю аналитику по рекламе:

🔵как увеличивается частотность запроса в среднем после интеграции;
🔵как увеличиваются выручки после рекламы в среднем и т.д.

Плюс, есть удобные и интуитивно понятные фильтры. Думаю, станет незаменимо для многих закупщиков.

❗️Кстати, скоро выйдет хорошая новость для тех, кто планирует развиваться в работе с блогерами. Напишу в канале.

Промокод от меня: MPSTEP

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

‼️ Как посмотреть динамику конверсий по ключу в OZON?

В продолжение инструментов аналитики и SEO на OZON. Писала про новую фитчу в MPstats тут.

На подписке Премиум Плюс OZON появилась расширенная опция для аналитика - конверсия в заказ и динамика по ключу. Супер полезно!

➡️Удобно, что теперь данные можно выбирать еще и по месяцам.
Например, посмотреть частотность в марте или сложить общее изменение показателей.

Данные можно скачать из кабинета.

OZON все больше и больше наступает на пятки аналитическим программам.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

‼️ Для старичков, кто давно со мной и ежегодно ставит цели на год.

Марафон «Цели 2025» будет и стартует 06 декабря. Энергообмен 3210 руб.

Подробности ТУТ.

❌ Эстетичные сторис НЕ ПРОДАЮТ! Как спасти рекламу у блогеров?

Разберу интеграцию в сторис у блогера. Просмотрите видео – хочется купить? Вроде бы да, но с натягом.

Что не так с этой интеграцией?

❌ эстетика ≠ желание купить. Красивые истории без смыслов не мотивируют на покупку.
❌оффер «гладкие, блестящие волосы» можно найти и в магните за 200 рублей. Смысл переплачивать?

Рекламу спасает только высокий рейтинг, отзывы – их и обозначили в макете. Работа над ними помогает не только на маркетплейсах, но и при продвижении на сторонних ресурсах.

❗️Работайте с тезисами. Сторис сняты хорошо, а вот смыслы – почти не проработаны.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

💭Если Марат Баширов написал про ФАС и маркетплейсы- ждем скорые новости.

Ситуация с акциями безусловно - это не единственная боль селлера. Я уверена, что впереди регулирование со стороны государства ряда процессов в работе площадок.

https://t.me/politjoystic/41845


🔝Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

🔝 Как оптимизировать работу в кабинете на маркетплейсах? 3 шага по внедрению ИИ в работу

ИИ - самая горячая тема 2024-2025 года. Да, непривычно, но действительно очень полезно 😱 Убедилась, что за этим большее будущее. А пока делюсь полезным ИИ-сервисом от Анабар.

Вместе с Павлом Тарасовым - техническим директором Анабара и разработчиком нейросетей - обсудили, как менеджеру оптимизировать рутину, использовать AI в маркетинге и даже немного #пованговали. Приглашаю к просмотру!

Тайм-коды:
00:00 - Зачем нужны нейросети? Классический и современный подход
03:00 - Как оптимизировать рутинные задачи с помощью нейросетей?
04:25 - Создаем новый алгоритм в Анабар
11:20 - Как использовать ИИ для магазина?
14:28 - Защита от дурака. Как перестраховать действия ИИ?
16:50 - Можно ли настраивать % скидки через репрайсер? Работа с акциями
18:01 - Можно ли настроить автоматические ответы на отзывы?
32:00 - Как ИИ может помочь в настройке рекламы?
35:45 - Можно ли отслеживать изменения СПП и соинвеста?

💙 Смотреть эфир в ВК
📺 Смотреть на YouTube
📺 Смотреть на Rutube


🔝Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

Live stream finished (47 minutes)

Live stream started

🧠 Тренд #1 в 2025 году: как использовать ИИ на WB и OZON?

Отдохнули на ноябрьских праздниках? Начнем рабочую неделю с эфира.

Искусственный интеллект – тренд 2024 и 2025 года. Что можно делегировать AI уже сегодня? Правда ли, что он заменит людей? И как сделать компанию более инновационной с помощью всего 1 инструмента?

Поговорим сегодня на эфире с сооснователем, техническим директором Анабара и разработчиком нейросетей – Павлом Тарасовым.

Вы узнаете:
🔵где ИИ может реально пригодиться селлерам, а где – пока нет;
🔵как настраивать ИИ, чтобы решать 3-5 популярных проблем селлеров;
🔵получите ответы от разработчика нейросетей.

⏱ Жду всех в сегодня 17:00 в этом канале!

🔝Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

‼️Пояснительна бригада по акциям на OZON от выделенного менеджера на одном из проектов.

Влияние на расчет медианной цены НЕ будет для участвующих товаров.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

🔥 Дайджест полезных постов за октябрь. Лайфхаки для экономии бюджета и горячие тренды 2025 года

Делюсь самыми практичными материалами и рабочими гипотезами, которые вы могли пропустить в потоке информации.

Подборка по Wildberries 🔜🔜🔜

🟣Бесплатная фишка для увеличения среднего чека
🟣Как акции влияют буст карточки и на продажи? Результаты акции "С ДР ВБ" на одном из клиентов
🟣Пошаговая инструкция по выводу в ТОП: от 2 до 115 продаж/товара в неделю! Кейс в нише джинсы-багги

Подборка по OZON 🔝🔝⚡
🟣OZON запустил автоматические рассылки бонусов продавца
🟣Как сделать расчет медианы для Super товаров на OZON
🟣Управление повторными продажами за счет рассылок на покупателей вашего магазина на OZON
🟣OZON + VK для широкой аудитории. Расширяем пространство влияния
🟣Слили 11 млн. рекламного бюджета. Что делать?

Полезные эфиры ‼
🟣ТОП 5 горячих вопросов по системе маркировки Честный знак
🟣Тренды fashion в 2025 году. Как расти в самой горячей нише?
🟣WB накручивает показы? Проблемы со статистикой? Все это и намного больше

Жду 🔥, если было полезно.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

📢 Что будет в ближайшее время в канале:
- про нейросетки и лайфхаки
- хочу живой практикум бесплатный по набору команды
- Черная пятница на продукты (делаю раз в год)
- и кейсы агентства с описанием шагов работы

🔝 ТОП инструментов для работы SEO на OZON

В MPSTATS вышли крутые обновления в модуле SEO. Делюсь инструментами, которые используем в агентстве и советуем ученикам.

1️⃣ Проверка карточки товара

Ранее эта функция была доступна только для WB. Через можно проверить, все ли слова и фразы попали в индексирумые поля. В расчет, в том числе, идут текстовые слова из раздела с рич-контентом.

2️⃣ Автоматический подбор ключевых слов с OZON в «Генераторе описаний»

Можно значительно сэкономить время на работе с текстами. Используйте SKU или название категории для подбора слов, чтобы сгенерировать описание. Довольно удобно.

Для тех, кто только планирует начать работу с MPSTATS подготовила промокод на 10%-ную скидку MPSTEP. Пользуйтесь и экономьте силы и время.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

⏺Что делать, когда трафик льется по мусорным фразам, а не по фиксированным на WB?


Это небольшой пример:
1️⃣У нас в кампании был настроен показ по 1 фикс запросу "шапка для бега"
2️⃣По факту осуществлялись показы и списания по другим ключам.
3️⃣На сегодняшний день расход кампании 1560 руб, из них 80% нерелевантного трафика - это 1230 руб.

Когда находим такие несоответствия создаем обращение в ТП с подробным описанием проблемы, номером кампании, действиями с ключами.

🔝Больше нюансов с рекламой на WB этой осенью обсудили в этом вебинаре. Обязательно посмотрите.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

😱 WB накручивает показы? Проблемы со статистикой? Все это и намного больше обсудили на супер-эфире в понедельник.

Смотрите запись и делитесь с коллегами.

Задвоенные показы на WB – реальность, а не миф. Маркетплейс предоставляет неверную статистику. Показ по исключенным фразам- да, он есть.

2 хорошие новости:
🔵актуальную статистику можно посмотреть через бидер Bider;
🔵а деньги за неверную информацию отсудить у WB, деньги можно возвращать именно за показы по исключенным фразам.

Как? Обсудили на эфире с Андреем – создателем сервиса.
Час, который сэкономит куда больше вашего времени при настройке кабинета. Можно смотреть на 1.5-2 для удобства.

Тайминг эфира:
00:00 – Вступление
01:42 - WB дает неправильную статистику?
07:05 - Какие форматы сейчас существуют? Когда их использовать?
22:00 - Как благодаря Bider быстро собрать статистику и аналитику?
34:14 - Откуда данные, если нет авторизации через WB?
43:20 - Отзыв о бидере
48:45 - Ответы на вопросы (Как отслеживать, что происходит с конкретным заказом? Как вернуть деньги за накрученные показы?)

📺 Посмотреть видео в ВК
📝 Посмотреть в Дзен
📺 Посмотреть на Rutube

Подробнее о бидере тут: @BiderChat.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

Live stream finished (1 hour)

Live stream started

Live stream scheduled for Oct 28 at 14:00

⚡️ WB часто задваивает и затраивает статистику!

И, как следствие, вы используете эту неверную статистику для принятия решений.
В Bider давно уже все исправлено.
➡️Сравните примеры такой статистики из кабинета WB/плагинов и программы Bider. Об этом тоже сегодня поговорим! Не пропустите.
➡️А также кейс моей ученицы Алены @fittsony, которая вернула деньги за накрутку статистики.

С этого наверное с Андреем и начнем сегодня в 17.00.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

‼️У нас сегодня вебинар по настройке рекламы на Wildberries с Андреем, основателем Bider @BiderChat.

Основные преимущества программы:

✔️СКРИН 1
В моменте видим ДРР% по кампании. Не нужно дожидаться еженедельного отчета, чтобы понять долю расходов - удобно принимать решения по оптимизации РК в моменте. Есть возможность отфильтровать показатели и посмотреть ДРР за сегодня, за 2-3 дня, за неделю, месяц или за все время существования РК.

✔️СКРИН 2
Удобный просмотр по ключу: на какое место происходит буст и с какой ставкой. Сегодня и каждый день до этого
Если у ключа было переключение буста с АРК на Поиск и наоборот - это будет отражено.

✔️СКРИН 3
Сортировка ключей по убыванию Доли показов. Видим, по какому где был бОльший показ: в полках, категории и по каким ключам. Отсортировать можно и по другим показателям: частотность ключа, показы, клики, рекламный расход

✔️СКРИН 4
Просмотр не только заказов конкретного артикула с рекламной кампании, но и ассоциированных конверсий: какой другой товар был заказан с этой РК

✔️СКРИН 5
Возможность группировать товары по Предмету - для удобного переключения и пользования

✔️СКРИН 6
Моментальный просмотр выдачи любого ключа. Для этого не нужно выходить из программы в браузер, что значительно ускоряет процесс работы. Выдача соответствует той, что на сайте. Есть возможность отфильтровать свои товары и посмотреть, на каких позициях по этому ключу стоят все товары магазина. Так же этим функционалом удобно пользоваться, когда нужно проверить релевантность ключа: какая сейчас выдача по конкурентам, что стоит в ТОПе

✔️СКРИН 7
Просмотр остатков артикула и распределение по складам. Индексация категорий

✔️СКРИН 8
Создание РК по фиксированным запросам

Отзыв Анастасии Голиковой, нашего ведущего аудитора говорит сам за себя.

Рекомендую попробовать Bider. Подробности тут 👉 @BiderChat.

И до встречи сегодня в 17.00 тут в канале

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

🤣 ржу в голос

До слез. Слушать всем. Это прекрасно. Нашла в чате у Андрея. @BiderChat

‼️ Срочно пересылайте друзьям для повышения продаж и снижения кортизола!!!

‼️ Эфир про рекламу на WB в понедельник в 17.00. Не забудьте- будет пушка.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

📸📸 Как масштабироваться через внутреннюю рекламу на WB в 2025 году?

Давно не было прямых эфиров - исправляем! В понедельник, 28 октября, проведу практический вебинар с основателем бидера "Bider" - программы, аналогов которой на рынке нет, - Андреем.

Что будет на эфире?

1️⃣Как этой осенью отрабатывают основные форматы рекламы?
2️⃣ Как протестировать, какой формат рекламы лучше бустит карточку?
3️⃣ Если сервис не авторизован Wildberries- это нарушение оферты?
4️⃣ Как быстро принять решение о кампании в бидере "Bider": на основании базовых статистик или нет?
5️⃣ Что будет с рекламой в период ноябрьских акций?
6️⃣ Как оптимизировать работу с рекламными кампаниями при большом количестве SKU?

📆 Ставьте напоминание в календарь: 28 октября в 17:00 встречаемся в канале.

Бидер "Bider" используем и рекомендуем. Подробнее тут: @BiderChat.

✅ Вопросы ко встрече можно задавать в комментариях к этом посту. На них ответим в первую очередь.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

💸Как увеличить средний чек на маркетплейсах?

Маркетплейсы мыслят увеличением прибыли. Одна из задач WB – увеличение среднего чека, в том числе через дополнительные товары: вкладка «ПОКУПАЮТ ВМЕСТЕ»

🔵С трусами вам предложат купить бра; с горшком для цветов – грунт. Это логично.

🔵С сумкой – энзимную пудру. С кружкой – бьюти боксы. Уже не так очевидно, но, видимо, эти товары часто идут в подарок, и потому покупаются вместе.

🔵К детской игрушке могут предложить даже постельное белье (с ее изображением).

❗️ «Дополнительные товары» можно использовать для расширения внутренней ассортиментной матрицы и увеличения среднего чека. В противном случае, через эту функцию трафик может уйти к конкуренту.

Также это можно сделать через теги в Джем – писала об этом в посте. Кстати, WB добавил возможность докупить теги через личный кабинет.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

🤯 Глупость или интересный маркетинговый ход?

Наткнулась на карточку с странным оформлением - немного вводных:

1️⃣ Ценник ниже рынка
2️⃣ продают по FBS
3️⃣Отказ в доставке сразу протоколируют в контентной воронке

Так пытаются собрать лиды? Но для чего? Конверсия по воронке в клик будет, но далее конверсия тормозит сразу на втором слайде. Медиану цены также убивают.

А как Вы думаете, что тестируется на карточке? ⤵️

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

Было бы интересно такую закрытую встречу провести? ☝️

🛍 Как акции влияют буст карточки и на продажи? Результаты акции "С ДР ВБ" на одном из клиентов.

Сделали интересный кейс с тапочками. Продвигаемая карточка находилась в сцепке, в белом, розовом, сером, бежевом (коричневом) цветах.

➡️ Что делали изначально?

Поначалу селлер хотел продвигать белые тапочки – это был самый продаваемый цвет. Соответственно, на белые запустили Поиск (фикс ВЧ) + АРК + автоакции. Параллельно провели раздачи, отгрузили товар в главных регионах. На розовый, серый и бежевый работала АРК. 1 кампания -> 3 цвета.

➡️ Промежуточные итоги

По итогам 2 недель продвижения белые тапочки значительно увеличились в заказах. Серые и розовые также стремительно росли из-за ассоциированных конверсий из рекламной кампании белых.

❗️ Бежевые продавались хуже всех, хотя крутились в АРК и на бежевый цвет тоже были самовыкупы. В тот момент на остатках их было еще много - около 500 штук.

Разумеется, в акцию "С ДР ВБ!" решили зайти именно с ними. С первого дня, 07.10, запустили АРК отдельно по бежевому цвету (см. 1 скрин). В результате заказы за неделю увеличились на 172%. Процент ДРР уменьшился: был 12,5%, стал 6,9%.

По ходу сделали 2 интересных наблюдения:
1️⃣В первый день акции 7 числа на тапочках и у многих других селлеров значительного буста не было. Акция начала показывать результаты со 2 дня. Особенно ярко видно на 3 скрине.

2️⃣До старта акции мы перепробовали много разных стратегий. Даже баллы за отзывы (см. скрин). Но и они не дали "вау-эффекта". 😱

Те, кто участвовал, замечали? Интересно, насколько совпадают наши выводы.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

🛒 Хочу написать пост-кейс с конкретикой по результатам акции ДРВБ.

Есть интересные замечания.

Как у вас в целом эта акция отработала?

➕ Прилетел интересный вопрос: Как баллы OZON учитывать в налогах?

Ответ на скрине: баллы не отражаются в бухгалтерском учете и налоговой декларации.
Только рубли.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

🟡 OZON запустил автоматические рассылки бонусов продавца

➡️ По данным площадки на практике авто-рассылка бонусов мотивируют на покупку в 2 раза больше клиентов, чем разовые отправки.

➡️ Работает так: система каждый день анализирует ваших покупателей и отправляет бонусы тем, кто вероятнее всего закажет что-то ещё.

Какие задачи решит рассылка?
✅Активация покупок — мотивируйте клиентов, которые положили товар в корзину или избранное, но не купили его.
✅Возврат оттока — напомните о себе покупателям, которые сделали последний заказ в вашем магазине до 180 дней назад.
Например, если укажете количество дней — 60, бонусы получат те, кто совершал покупку в вашем магазине 2 месяца назад и позже.
✅Повторные продажи новым клиентам — стимулируйте на вторую покупку людей, которые впервые у вас заказали. Например, если поставите отсечку на 7 или 14 дней, клиенты будут автоматически получать бонусы через неделю или две после первой покупки.
✅Новые подписки — начисляйте бонусы пользователям, которые подписались на обновления магазина до 30 дней назад.
Выбрать одну или несколько целей можно при создании автоматической рассылки.

Сколько действует рассылка и как настраивается бюджет?
🟣Вы указываете бюджет на месяц — от 3000 ₽.
🟣Рассылка будет отправляться клиентам по мере сбора базы покупателей — бонусы могут уходить каждый день или реже.
🟣Как только бюджет закончится, рассылка остановится.
🟣В следующем месяце она автоматически включится с тем же бюджетом.
🟣Комиссия за услугу — 9% от отправленных бонусов.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

💜💜💜 на OZON. Пока WB кошмарит акциями и держит за горло селлеров, на OZON все по плану.

Кейс клиента категории одежда.

➡️Задача:
- рост продаж в сезон
- оптимизация воронки
- идеальное SEO
- настройка инструментов продвижения для максимизации эффекта

➡️Результат:
🏆 Рост продаж с 400 тыс. до 4 миллионов в день. Отличный буст получили в акциях. Модные выходные- 🔥.

Пока кто-то сетует, что на OZON одежда не продается, мы просто делаем свое дело с нашими клиентами.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

🔺Акции нон-стоп на WB.
Конкуренция за покупателя нарастает. По моим ощущениям все будет только жестче. Впереди 11.11 и ЧП.

❗️О чем для меня этот скрин, как для маркетолога?
- внутри маркетплейса надо взращивать знание бренда
- упор делать на продажу в том числе по брендовым запросам
- искать возможности конкуренции не только по цене
- наращивать каналы продаж и это могут быть не только маркетплейсы: социальные сети, собственный сайт
- посмотреть более внимательно на нишевые маркетплейсы для ряда категорий товаров

❗️Какую тенденцию я сейчас вижу и вы еще успеете в нее попасть/вернуться?
После ковида многие забросили свои сайты и продажу через соц.сети- сейчас явный возврат в эту сторону. Все чаще в агентстве спрашивают услуги по созданию/ведению сайтов и поддержки социальных сетей.

Я кстати многие вещи: мебель, ряд брендов одежды покупаю только на сайтах бренда или через шоурум.
Почему? Дешевле, чем на МП и качественный сервис от менеджера по продажам.

Что думаете? Делитесь в комментариях.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

➕Выложила запись эфира в личном канале https://t.me/Mygoodday/925

🕹 Ставки улетают в космос. Озонщики, держитесь. Сегодня 17 октября. День Х.

Вчера напомнили клиентам агентства про повышение ставок на площадке.

Подробнее тут, если не видели: https://t.me/marketplacestep/1832

Фокус на оптимизацию работы с бюджетом, усиление воронки, повышение сводной оценки карточки. Только так, с маркетингом в дружбе, надо делать бизнес на Синем Господине.

‼️ Как сделать расчет медианы для Super товаров? Ответ от OZON

Многие запутались с медианой и новым виджетом на OZON. Мы всегда сверяемся с поддержкой. Ответ от представителя OZON по поводу расчета на скрине.

Расчёт медианы для Super-товаров отличается от акционных товаров. Подробнее в ответе от тех. поддержки ⬆️ В учет идет только 28 дней, когда товар был в наличии.

Как рассчитывается медиана?

🔠Расставьте среднесуточные цены товара по возрастанию. Например: 600, 700, 800, 900, 1000, 1100.

🔠Возьмите два из них, наиболее близких к центру. В нашем случае — это 800 и 900

🔠Сложите два этих числа и разделите на два: (800 + 900) / 2 = 850. Результат и есть медиана.

Накидайте мне 🔥, если было полезно.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

💱 Как выйти из акции раньше, но без потерь?

Частая ошибка на аудитах - селлеры заходят в акцию, но не меняют цены на товары после выхода. Товар индексируется по старой стоимости, предприниматель недозарабатывает и быстро получает out of stock...

Подобные ситуации легче предотвратить с репрайсером от MPSTATS, помогает настроить автоматическое управление акциями на WB.

Можно:
🔵выбрать даты входа и выхода из акции
🔵вернуть старую цену ДО акции
🔵задать скидки определенного размера

1 раз настроили - теперь всегда цены на товары будут меняться, согласно вашим инструкциям.

Как найти инструмент? (также см. скрины)

1️⃣ В кабинете селлера, разделе "Календарь акций" найдите и скачайте файл с товарами под вашу категорию
2️⃣ Загрузите скачанный файл в инструмент "Акции"
3️⃣Задайте нужный вам размер скидки и цену после выхода из акции. Когда акция закончится, сервис установит новую стоимость автоматически
4️⃣ Выберите период участия в акции
Через этот же инструмент можно исключить товар из акции. Для этого используйте столбец "Участие в акции"
5️⃣Нажмите "Отправить цены на WB". Вскоре информация будет доступна маркетплейсу

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

🆕 Управление повторными продажами за счет рассылок на покупателей вашего магазина на OZON

Наткнулась на нетипичный сервис для селлеров и менеджеров МП - Harvester. Зацепил один инструмент на платформе- рассылки.

Рассылка для OZON.
🟣Можно настроить таргетированную рекламу, не выходя из сервиса по базе покупателей
🟣Рекомендую протестировать несколько текстовых сообщений.
🟣Конверсию в покупку обещают на уровне 16%
Кейсы тут, обязательно посмотрите.

Что есть еще в сервисе?
🟣Telegram Bot с ежедневными срезами по конкурентами. Помогает быстро оценить изменения в вашей нише, не открывая ноутбук;
🟣 Калькулятор рентабельности товара. Поиск ниши, анализ конкурентов и расчет экономики - все в 1 месте.

Для ниш: продукты, косметика, гигиена, БАД- однозначно тестировать функционал рассылок.

Мы уже взяли сервис на вооружение и предлагаем клиентам попробовать.

А вас заинтересовала возможность ретаргетинга по аудитории через рассылки? Делитесь в комментариях👇

🔝 Для связи с агентством: @MarketPlaceStepBot или @nike_brz
👏 Канал MarketPlaceStep