💰 Фурсов о продажах

Как мы вытащили собственников из бизнес-рабства, рутины и бесконечной гонки, от которой развивалась апатия и депрессия.

Первым делом вытащили собственников из рутинных задач:

— Наняли системного ассистента для разгрузки рутины:
Заполнение таблиц, контроль заказов, ведение отчетности, подготовка платежей.

Это все задачи, которые съедают много времени, и есть более системные и склонные к рутине люди, кто с этим справляется легко.

Такой человек запросто привнесет системность даже к несистемным раздолбаям и будет для них отличным саппортом.

Разделили продажи на лид-менеджеров, продавцов и аккаунт-менеджеров (система фермер/хантер):

Лид-менеджер: новые потенциальные клиенты.

Продавец: новые клиенты.

Аккаунт-менеджер: удержание текущей выручки, обработка заказов.

Автоматизировали вместо хаотичной структуры:

Теперь все фиксируется, контролируется и прозрачно.

— Внедрили CRM и “Мой склад” для управления запасами и финансами.

— Делегировали настройку интеграций подрядчикам.

— Внедрили KPI для прозрачности работы каждого участника.

Навели порядок в финансах:

Что убирает тревогу за завтрашний день и дает четкое понимание, что сейчас происходит.

— Привели в порядок структуру движения денежных средств: платежный календарь, отчеты по операционной прибыли и убыткам.

— Поняли, где “съедают” расходы, и начали их оптимизировать.

Выделили главную задачу собственников — творчество 👇

Кейс: Рост в 6 раз за 10 месяцев в продаже соли у компании БСК-ГРУПП за счет системы продаж. Часть I

Что было до работы с нами:

Компания БСК-ГРУПП – крупный поставщик соли и химии для промышленных гигантов.

Есть востребованный продукт, стабильный поток заявок и даже небольшая команда. Но каждый день превращается в бесконечную борьбу с операционкой, где собственники делают всё сами — от поиска поставщиков до выбивания платежей.

Знакомо? Именно с этим пришли ко мне партнеры из БСК-ГРУПП в августе 2023.

Я кстати от ребят в шоке был и диком восторге, они заплатили мне больше чем у них было на руках

— Я спросил, почему такое доверие, что вы идете на риск?

— Мы 3 года за тобой наблюдаем и видим как растут твои клиенты, а мы все топчемся на месте и уже порядком устали, мы хотим, чтобы ты взялся за нас и не упустим эту возможность. Мы готовы!

И их доверие окупилось, спасибо им за это

Давайте по фактам на старте:
— 40-50 заявок в месяц – есть поток, но всё завязано на одного менеджера и ребята являются перепродавцом, а соответственно у них не уникальные условия.

Структура условная:
— Один Hunter, он же Александр, собственник, ловит новых клиентов и сразу их ведёт.
— Один Farmer, занимался текущей базой, но он ушёл вместе с ассистентом.
— Трафик и Финансы, второй партнер Роман
— Партнёры – сами занимались всем: маркетингом, поставщиками, трафиком.
— Продажи в голове – технологии продаж нет.

Что говорить клиенту? Какой скрипт? Что делать на каждом этапе? Всё в голове собственника и если он не работает, прибыли нет. А делегировать они пробовали, но выходят менеджеры и теряют клиентов, прибыли и складывается ощущение, что на рынке нет нормальных сотрудников.

Работа с поставщиками на коленке:
— Половина товаров везётся напрямую от поставщиков.
— Нужно постоянно мониторить цены и остатки – этим тоже занимается Саша.

Проблемы с кадрами:
— Нанять профессионального менеджера не могут – нет опыта.
— Мотивация, KPI, контроль? Это вообще тёмный лес.

Продукт:
— Всем надо дешевое, в отсрочку, быстро, а условия у ребят по рынку общие и конкурировать не понятно как.

По сути, весь бизнес держался на героическом энтузиазме нескольких человек, они же собственники и на их харизме в коммуникации с партнерами и клиентами… Но мы же понимаем — долго так продолжаться не могло. Ну что узнали себя или кого из близких?

Что в итоге:
Усталость, апатия, охота все бросить или уже исправить. А самое главное и мое любимое: «готовность делать как говорят, включено и участвуя лично, понимая, что за них никто не обеспечит их прибылью и системным бизнесом»

Что мы со всем этим сделали? 👇

Вот как с вами не делиться. Сижу, никого не трогаю и тут приходит отзыв на работу моей команды

Для меня это отдельное удовольствие, потому , это отзыв на мой бизнес, а не мои консультации.

То есть созданный мною продукт, работающий без меня так, что клиенты в диком восторге

Кому интересен найм, вам сюда https://dpfursov.ru/naim_podbor

Х*ево, когда собственник тратит миллионы на найм, вместо того чтобы их зарабатывать

Вчера на встрече был показательный случай. Пришел собственник, говорит: «мне нужно два ЛИДоруба».

Я говорю: «для чего?» Он говорит: «ну вот я им дам базу, они будут звонить в холодную».

Я прям вижу, как будут гореть деньги синим пламенем. Потому что:

в компании нет опыта работы в холодную → нет технологии → он хочет взять лидоруба, чтобы тот делал первую продажу

А ЛИДоруб – это изначально сотрудник, который рубит ЛИДы. То есть он отделяет из всего потока лидов, качественных. Допустим пришло 200 лидов, он их квалифицирует и те лиды, которые подходят по квалификации нам, передает менеджеру или сразу встречу назначает.

Что происходит на самом деле:

— будет потрачено большое количество суммы денег на найм-адаптацию

— результата не будет 100%

— постоянно нанимается человек, увольняется, нанимается, увольняется

— без того небольшая база потенциальных клиентов будет гореть, а не приносить прибыль

И кажется, что на рынке нет нормальных сотрудников, все бестолочи. А на самом деле просто неправильно определена роль, функционал, процесс продажи и соответственно мы ищем не того и не для того).

А выяснилось, что человеку нужен хантер в штат вместе с лид-менеджером. Это вообще другая структура.

И вот эта путаница в головах собственников приводит к тому, что:
• нет продаж
• проблемы с кадрами
• нет сформированной кадровой структуры
• неправильное понимание структуры отдела продаж
• неправильно сформированная система мотивации

И это приводит к колоссальным потерям, помимо зарплат. Потому что теряются клиенты.

Если узнали свою ситуацию — можем помочь двумя способами:

Первый – наша HR команда. Скажете какую позицию надо закрыть, они все сделают – записаться на консультацию ТУТ

Второй – идите к нам на ЛСП, научим как самим все выстроить, чтобы больше не было этой херни с наймом - вход через анкету

ЗАБРАТЬ 7 стратегий продаж, которые утроят вашу прибыль

Мы подготовили новогодний подарок, ценность которого действительно велика.

Я хочу в 2025 году прокачать свою публичность и узнаваемость на рынке, потому что до этого я работал персонально и не занимался развитием личного бренда.
Хочу выйти в рынок с чем-то стоящим, поэтому создал продукт, который не оставит равнодушным никого.

Там просто 7 стратегий, которые, повторив, можно утроить прибыль. Причём не так, что у одной компании подойдёт только одна стратегия, а все 7 стратегий могут подойти в одну компанию. То есть прибыль может расти с одного документа бесконечно.

Именно с этого документа мы хотим начать взрывной вход в рынок.
Мы подготовили документ:
— 7 стратегий,
— 4 крутых подробных статьи-инструкции по внедрению мощных инструментов под каждую вашу проблему,
— Подборка видео-разборов с решением ваших задач

Эти материалы невозможно найти в свободном доступе, в рекламных материалах или у известных спикеров, которые вещают на тему продаж или управления продажами.

Я хочу дать вам действительно мощный продукт, который вызовет восторг, которым вы будете делиться, пересылать друг другу, рассказывать.

Всё сделано в моём стиле — без воды:
• Пошаговые инструкции,
• Схемы,
• Майндкарты
• Разборы реальныйх кейсов

Раз, два, три, четыре. Сделай, внедряй, получай результат. Ловите. Вот вам стратегия, вот вам доступ. Переходите. Буду рад вас видеть.

ЗАБРАТЬ 7 стратегий продаж, которые утроят вашу прибыль

Новогодний подарок от Фурсова — что по планам?

Запуск программы по созданию системных продаж будет после середины декабря, мы обязательно вам сообщим о деталях, кто уже готов записываетесь в анкету.

Перед запуском сделаем вам шикарный предновогодний подарок — это обязательно. Мы создали документ, который уже занимает более 40 страниц — это «7 стратегий трёхкратного увеличения прибыли».

Мы в этот документ очень сильно вложились: расписали на примере более 7 моих клиентов, которые выросли в три раза, подробно описали стратегии. Эти стратегии упаковали со всеми цифрами и передадим их вам.

Поэтому обязательно ждите, будьте на связи. Можете поставить тут колокольчик, чтобы не пропустить.

Для тех, кто примет решение начать работу со мной до Нового года, я дам:

– Доступ ко всем моим технологиям построения системных продаж
– Мое сопровождение на пути к результату
🎁И бонусом получат персональную стратегию от меня, разработанную на год вперёд

Весь 25-й год мы проведём вместе, увеличивая прибыль. Такая штука планируется.

Как минимум, это будет весело. И я надеюсь, что те ребята, которые залетят, окажутся максимально интересными для работы.

Заплачу Фурсову — ща он мне всё сделает🤯

У меня был клиент, который заплатил мне 3,5 ляма. И знаете что? Он все равно ничего не делал, потому что панически боялся изменений и потерь того, что имеет.

Страх потери текущего превысил желания нового будущего

Да и такое бывает

ключевая разница между двумя типами мышления с которыми мы еще сталкивались в проектах:

— «Я нанял Фурсова, и сейчас моя прибыль вырастет» — перенос ответственности

— «Я использую инструменты Фурсова, и тогда моя прибыль вырастет, когда я всё это заберу и внедрю»

Когда клиент больше платит, у него больше включенности на то, чтобы это внедрить. Конечно, мы это тоже заметили в проекте.

Самые мощные результаты получали те, кто пришел забрать технологии роста и таким образом окупить вложения. Чем больше вложений, тем больше желания из окупить.
Они понимали – они платят за мои компетенции, знания, голову, внедрения и опыт, который заберут и внедрят в свой бизнес

Те, кто приходил и работал со мной на результат:
— Внедрял все технологии
— Забирал все знания
— Использовал каждый инструмент
— Получал результаты. И результаты очень крутые.

Потому что они понимали главное: кого бы ты не нанял и кому бы не заплатил, бизнес и результат в нем нужен тебе и ответственность за результат тоже на собственнике.

Кто хочет внедрить со мной лучшие практики в свой бизнес Welcome — записывайтесь по ссылке.

Я тупо зае@ался нянчиться…

Из всех проектов выстрелили только 7. Да, мощно выстрелили – один клиент уже к миллиарду идет. Но остальные 13... Это просто боль.

Вдумайтесь: мы вкладываем усилия, мы не зарабатываем до этого момента, пока не будет результата, а нам ещё приходится с собственником нянчиться… И знаете, что я понял?

Те, кто хотят расти – растут без нянек. Им просто нужны правильные технологии и поддержка.

Поэтому я принял решение сделать предновогодний запуск и дать возможность забрать технологию, не в персональной работе со мной за большие какие-то деньги, а:

– Получить те же технологии, которые дают рост х10, но внедрять самостоятельно или руками своей команды

– Поддержка на год, но без истерик и "няньканья". Я уверен, что большинство результатов действительно достигается за счёт вовлечения собственника.

Я не могу сделать из собственника миллиардера, но я могу ускорить этот процесс, если он может им быть.

Поэтому моя задача — передать собственнику все технологии и свои знания, которые он внедрит для того, чтобы его прибыль росла, и его команда продаж была более эффективной. Всё будет зависеть от него.

Зато денег это будет стоить небольших, и любой предприниматель сможет себе это позволить. Я думаю, это более справедливо.

Так выгодно и мне, потому что я не буду переживать, брать на себя ответственность за людей, которые ничего не хотят делать.

Представьте: если бы я не распылялся на 13 компаний, которые саботировали работу, а сфокусировался на тех 7, что выстрелили? Возможно, мы бы не просто сделали рост х10, а создали еще парочку миллиардеров.

Потому что сейчас тот клиент, которому мы сделали 268 миллионов, сейчас его годовой оборот уже к миллиарду приближается. И используя мои технологии, ребята скоро сделают ярд.

Кто готов вписаться, жду вас тут – анкета предзаписи

Увеличить убытки, чтобы доказать, что расти не надо.
...вся правда о работе под результат часть 2.

Интересны все остальные, кто отвалился, потому что это люди, которые саботируют свой результат.

Смотрите, как это работает:
• Я вписываю с ними под чистую прибыль
• Я даю технологии и стратегии
• А дальше начинается театр абсурда

Вместо внедрения проверенных решений были люди, которые:
• Уходили в лес
• Исчезали в отпусках
• Просто не выходили на связь
• Делали полностью противоположно от того, что внедряли мы с командой.
• Вообще ничего не делали

Важно, что результат зависит от них, потому что:
• это их бизнес,
• это их команда,
• это их продукт,
• это их решение,
• это их работа,
• и их участие.

От меня зависят:
– те технологии, которые я передаю,
– и те стратегии, которые я даю, и их эффективность.

Но, к сожалению, с оставшимися клиентами не получилось протестировать ни технологий, ни стратегий, которые были разработаны, не получилось внедрить тех сотрудников, которых мы к ним поставили.

По одной простой причине: они всё засаботировали.

Тем самым этим компаниям не то чтобы лучше стало, многим из них стало хуже, потому что в момент работы они начинали творить такую дичь, что даже мне было не по себе.

И часть этих компаний лишилась части прибыли по непонятным для нас причинам, почему собственник принимает то или иное решение.

Нам повезло, что один из таких клиентов всё-таки согласился пойти к психологу, к которому мы отправили, и выяснилось, что человек боялся роста. И так как он по тем или иным внутренним, подсознательным аспектам боялся роста, он саботировал рост и делал ещё хуже, чтобы убедить себя, что расти не надо.

Я думаю, что с остальными клиентами плюс-минус то же самое, но вписываться под этот результат больше вообще не хочется. Потому что, ну а зачем?

Когда я увеличил их выручку с 38 до 505 миллионов, они сделали то, чего я не ожидал
...вся правда о работе под результат. Часть 1

Я взял около 20 клиентов, работая под результат, и рассказываю, что из этого вышло.

Спойлер: До финишной прямой дошло порядка 7 клиентов.

Что произошло?
Во-первых, были два клиента, с которыми мы сделали суперрезультаты.

• Одному клиенту мы с 38 миллионов увеличили объем выручки до 505 за 6 месяцев. И я получил бонус, но я был привязан не к чистой прибыли, а к результату в конверсии.

• Со вторым клиентом мы сделали из 60 млн — 260 млн, тоже за полгода. Там были привязаны к объему выручки, к общему обороту.

Еще 5 проектов прямо сейчас показывают рост х2.5-3 по прибыли. 5 клиентов, которых я веду по сей день, проекты еще не закончены. Бонусы мы там ожидаем. У нас тренд положительный: рост x3 по прибыли, где-то x2,5. Как мы и планово рассчитывали вырасти в 2 раза.

А все остальные клиенты отвалились…
Причем не все отвалились без результата, есть те, кто отвалились с результатом.

Знаете, что самое интересное? Там, где я был привязан к прибыли, клиенты, не знаю, умышленно или неумышленно, пытались эту прибыль убрать:

• Кто-то "случайно" вносит новые расходы
• Кто-то прятал прибыль в отдельное направление
• А кто-то, получив прибыль, сказал, что я в этом не участвовал и моей работы там нет.

Один клиент, получив рост прибыли в 2.5 раза всего за два месяца, заявил, что это "команда сама справилась". Та самая команда, которую набрали МЫ и ставили МЫ. Вот такая магия.

Ссылка на кейс этой компании я опубликую обязательно. Вы сможете посмотреть, какую работу мы там проделали и каких результатов достигли.

Этот "провальный" кейс потом принес мне более десятка миллионов. Как? Это уже совсем другая история…

Но как факт, почему-то люди, когда получают какой-то результат, они очень НЕ хотят платить. Каждый пятый клиент из тех, кто разорвал контракт, пытался доказать, что результат "как-то сам появился", хотя:
– технологии были внедрены,
– результат был получен.
– цифры не врут


А у вас был опыт работы под результат? Что пошло не так?

Теперь у меня есть свой чат с чеченцами🙃

Вчера участвовал в бизнес разборах , по приглашению своего товарища Асланбека. У него свой бизнес клуб в Грозном

Я был безумно удивлен, так как я представлял себе это все иначе

Я привык, что ребят из Чечни характеризуют суровыми, вспыльчивыми и т.д.

Но там я увидел любовь, заботу о брате, рассудительность, терпимость.

Вряттле вы получите это если попытаетесь их обидеть😂
Но по отношению к ближнему, это просто божественно

Я смотрю на свое окружение, как люди общаются между собой. Честно, этого не хватает.

А еще они сильные предприниматели, которые умудряются делать бизнес и еще параллельно учитывать мнение всей своей семьи, старших братьев и если есть партнер, то еще и его семьи.

Они переживают и заботятся о всех родственниках и братьях, что есть рядом

В общим им особый респект от меня и благодарность за новый опыт

Забыл добавить пруфы по регламенту с ИИ. Прикрепляю пару скриншотов😌
Тут начало диалога, оно в тексте, так как общаясь с вами голосом, он по идее зачитывает вам то, что пишет.
Конец диалога, как это выглядит
Начало документа 1 стр.

“Рабочий регламент при помощи искусственного интеллекта — прямо по дороге до дома! 🚗💡

Будущее уже здесь: теперь вы можете создавать рабочие документы, пока едете за рулем, просто общаясь с ИИ через приложение «Голос».

Например, я сам недавно, пока вел машину, составил документ «Правила и принципы команды, по которым мы работаем». Я собрал в нем все наши ценности и принципы. Конечно, пришлось немного отвлекаться на дорогу, и не всё вспомнилось сразу, но ИИ задавал уточняющие вопросы и помог мне структурировать мысли.

В итоге он оформил документ в Word, я скачал его, отправил команде для утверждения, получил их обратную связь и снова отправил ИИ. Он учел все комментарии, обновил документ и вернул мне финальный вариант.

Как вам идея? Вы уже используете ИИ в своей работе? Если нет, время попробовать! 😉”

И кстати этот пост написал я так же. Это была моя мечта. Я говорю, а кто за мной фиксирует и структурирует🤤

Сыну объяснял, почему важно учиться и что это может быть очень интересно. Помог мне в этом монолог Лебедева: “Изучать предметы в школе нужно, чтобы иметь возможность смотреть на мир с разных сторон”. Я добавил сыну, что это “мир глазами физических явлений, математических расчетов, микроэлементов, прошлого опыта, пространства и стран, чувств и эмоций, возможности быть понятым”.

И понял, что до сих пор использую знания математики, физики и химии, но русский язык и литература присутствуют в моей жизни под другим углом, нежели давали в школе.

Неважно, пишу я с ошибками или нет, главное, чтобы я понимал, что хотят сказать люди, и чтобы они понимали меня. А здесь уже играет роль значение слов, их прояснение и эмоциональное состояние собеседника. Это то, что, на мой взгляд, школа упустила.

Приведу пример из моего жизненного опыта:
Я говорю девушке: “Ты не мой привычный типаж, на который я обращаю внимание, но я был покорён тобой — твоим отношением к жизни, твоим проявлением в быту и тем, как ты относишься к детям, а они — к тебе”.

Что говорит девушка? “Ах, я для тебя некрасивая! Как я могу быть некрасивой? Ты меня вообще не любишь!”

Понимаете? Значение слов не касалось красоты в данном предложении, оно подчёркивало достоинства человека, говорило о типажах личности, на которые я обычно обращаю внимание.

Но вот человек, в силу своего психоэмоционального состояния, травм, мировоззрения и т.д., будет слышать что-то своё.

Так и получается: ты можешь говорить по-русски, но не факт, что на этом языке будут говорить с тобой 😀 И, главное, не факт, что в том же понятийном значении.

Вот и приходится учитывать эмоции, состояния, мировоззрения и то, что люди вкладывают в слова. Хоть это и не наша ответственность, а их.

Я считаю, что это то, что мы обязаны объяснять нашим детям и включать в школьную программу.

Ребята, кто где ведет финансы свои бизнесовые?
Я вел учет в дзен мани и он мне выдал разницу в 1.1 млн по балансу и я тут решил пересмотреть сервис для учета цифр

Да и заморочиться решил, чтобы сразу и ДДС и ОПУ и много еще страшных аббревиатур сразу было

И хочу с мобильным приложением или удобным веб сервисом

Кто что пользует, пишите в комментариях🙏

Даже самая гениальная стратегия собтсвенника разбивается о некомпетентную команду, но есть решение! 💡

Привет, ребят! Давайте сразу к делу. У вас куча идей, крутые планы, но бизнес буксует? Всё потому, что без нормального управления никакие идеи не помогут. Это основа.

Недавно ко мне пришёл один предприниматель. Говорит: «У меня всё готово — и продукт, и видение, и планы. Но команда не тянет. Людей найти не могу, да и управлять ими не умею.» Типичная ситуация. И таких у меня на консультациях — 70-80%. Проблема не в том, что у вас идей мало. Проблема в том, что управлять не умеете.

Смотрите, управление — это не просто раздача задач. Это достижение целей через других людей, которые работают качественно и с желанием. Если у вас этого нет — грош цена вашим идеям. Всё развалится.

Мне повезло: я учился у крутых управленцев. Тот же Руслан Гафаров — он делает вещи в «MalikSpace», просто зверь в управлении. Или Денис Шушуков — настоящий мастер систематизации. Благодаря этим людям я и научился выстраивать команду и добиваться результатов.

Если у вас нет системы управления — ваш бизнес встанет. Серьёзно. Вы можете быть суперспецом, но если не можете организовать работу команды, это конец. У меня был кассовый разрыв в 10 миллионов рублей — только умение управлять позволило вытащить компанию из этой %опы.

Так что забудьте про волшебные идеи. Всё упирается в управление. Хотите расти? Учитесь этому. Читайте книги. Начните с «Цель» Голдратта, «Менеджер» Ли Якокки, «Rework» Basecamp — отличные источники.

А если хотите выстроить реально работающую систему управления и увеличить доход минимум в 2 раза, приходите на мою программу «Лидер Система Продаж» . Научу строить команду, управлять через показатели и делать результаты. Без этого никак.

✅ Анкета для записи тут clck.ru/3DMw7X

Ребят, идей много — но без управления всё это пустой звук.

Что будет если спросить у чата GPT какая функция РОПа в отделе продаж?
Я тут предположил и снял рилс😁
Надеюсь вам понравиться, а если так не забудьте там реакций накидать😌

https://www.instagram.com/reel/DBOdLSystJh/?igsh=MXE3d2diNzdjYnZqYQ==

Как сделать рекорд рынка, а так же немного о моей фактуре в формате допроса😁

Посетил интервью молодых предпринимателей и кайфанул от вопросов

https://youtu.be/QcyBj70BoX0

Вот , что обсуждали:

• Как делать рекорды в продажах
• Как работать с командой и нанимать сильных специалистов
• Как выстроить баланс в жизни
• Как преодолевать вызовы жизни

Приятного просмотра🫂

⌛️Стартуем через 2 минуты…

Ссылка на встречу 👇

https://us06web.zoom.us/j/87818325816?pwd=tHaxCU9K662OgMxnlF1j2MtbHf14rS.1

🔥СЛИВ СТРАТЕГИИ УЖЕ ЧЕРЕЗ 7 ЧАСОВ🔥

"Стратегия от 0 в бизнесе до доминирования на рынке" в 19:00 по мск

НЕ ПРОПУСТИ! ПОВТОРА НЕ БУДЕТ!

ТАКОГО Я НЕ ДЕЛАЛ НИКОГДА!

Ссылка на встречу тут

https://us06web.zoom.us/j/87818325816?pwd=tHaxCU9K662OgMxnlF1j2MtbHf14rS.1

Не могу больше в себе держать!🤯

В четверг (завтра) в 19:00 по мск

«Слив стратегии от 0 в бизнесе до доминирования на рынке»

Как понять на каком вы этапе и как построить персональную стратегию к росту прибыли – узнаете на завтрашней встречи в зум.

Ссылку на встречу выложу тут.

Всех жду! Ставьте уведомления🔔 Записи и повтора не будет!

Подбирали анегдоты к моей книге "система Фурсова" которую я так и не выпустил. Но сейчас после докрутки своей системы хочу переписать и выпустить, а пока перерабатываю, нахожу там дельное и буду отрывки вам скидывать
Сегодня анегдот вот

11 января в 11 часов офисная дверь с пинка отворилась,
и мы увидели мужчину в строгом деловом костюме.
«В Интернете сидите, бездельники?!
А план продаж Пушкин будет выполнять?
Все на телефоны! Уволю! Я на встречу.
Вечером руководителя отдела жду с докладом».
Коллектив решил, что это новый исполнительный директор,
напрягся и выполнил к концу дня план продаж за январь.
А эта сволочь, оказывается, с похмелья после праздников
этажом ошиблась. Что теперь три недели всему офису делать?!

Анегдот рекомендовало издательство. Как вам? Вроде и смешно и не смешно. Не пойму, дайте смайлов там🙏

Сегодня много об управлении, выходе из операционного управления и найме.

Вот вам пару цитат от моего наставника в сфере управления, которые я использую и мне резонируют

«Компанией управляет тот кто создает систему. После создания системы ты можешь ее передать нанятому управленцу.
Не бардак и хаос скинуть на исполнительного директора, а именно передать систему.
Это единственный способ расти и не потерять бизнес»

«Форма сотрудничества единственная эффективная система управления. Строиться на понимании намерения сотрудников, работающих в компании.
Честные отношения и прозрачные договоренности с учетом мотиваций и намерений сотрудников создают надежные союзы на века»

Что то откликнулось?

Вот еще одна его цитата «чтобы выйти из операционки, ее сперва надо создать»

Кто пропустил трансляцию, вы ничего не потеряли😂😂😂

Давно я не был на такого формата мероприятиях

Я был явно не в контексте, начиная от дрес-кода, заканчивая целями на это событие

Я пришел делиться знаниями и опытом по темам, но мне показалось, что я такой был один и мне не удалось задать контекст в котором я привык работать с людьми 😂

Кто то глянул? Есть несчастные?

Мой близкий назвал это так «форум тщеславия» 👀

На самом деле, просто гос поддержка пришла пропиарить себя и свои заслуги

При этом я выступал в правительстве Москвы и там были выступления четко по темам для молодых предпринимателей и такого там я не замечал

Как вы относитесь к гос. поддержке?

🎤Меня пригласили выступить на форум для предпринимателей, которое спонсируют органы гос поддержки

Собралось много толковых экспертов и предпринимателей, надеюсь будет позновательно т весело. По крайней мере свой блок планирую таким😎

📣скоро начнется трансляция подкаст-форума "Стратегируй 2025".
Абсолютно живой и не скучный разговор о стратегиях для бизнеса на следующий год: команда, лидерство, продажи, масштабирование, господдержка


Присоединяйтесь к трансляции по ссылке
https://start.bizon365.ru/room/24084/Strategiruj2025

Будем рады вашим вопросам и комментариям.

Ждём вас в эфире🚀

Собрался на профессиональное безумие🥸

Еду к моему сен сею по системному управлению на немастермайнд, где идет 10 часов работы в кругу 50 предпринимателей

Меня приняли в ряды участников и я рад до безумия, туда есть фильтр адекватности😌

Дам вам инфу по нему, вдруг тоже сможете попасть, я каждому рекомендую, но увы не каждый попадет

#НЕМАСТЕРМАЙНД – это ежемесячные встречи, где рушатся несистемные иллюзии и находятся работающие бизнес – решения

📆 27 сентября 2024 г. Москва

🕐 с 10-00 до 20-00 Оффлайн (НЕТ записи и онлайн трансляции)

❗️Только 50 участников ❗️

Тема встречи:
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ

Что должен делать собственник, чтобы в компании работали те, кто нужен, а не те, кто откликнулись на вакансию?

Некоторые вопросы, которые разберем на #НЕМАСТЕРМАЙНД:

1. Почему Собственник – главный HR в компании?

2. Как работать с рекрутером, чтобы компания нанимала правильных сотрудников?

3. Почему руководитель не должен нанимать себе подчиненных?

4. Как разработать систему мотивации, которая будет работать?

5. Как и где искать кандидатов, если Job - сайты не работают?

6. Как правильно уволить сотрудника?

7. Как создать систему найма и адаптации, чтобы сотрудники работали в компании 2-3 года и давали результат?


КАК ПОПАСТЬ?
👇👇👇

Регистрируйся:
🔗 https://bproc.ru/

Я это сделал наконец то😌
Обновил свою методологию которую собираю уже более 10 лет

И запустил набор в группу, которая сможет выстроить систему продаж по ней всего за 13% от стоимости моей работы с компаниями

Так как средний результат моих клиентов по этой методике это «х2», то ее сможет отбить в цене даже даже предприниматель с доходом в 50 тыс рублей😂😂😂

В общем я смог создать самый доступный и эффективный метод роста выручки в рынке

Аж мурашки по коже как я кайфую от этой идеи

Все кому интересна эта тема, заполняйте анкету и получайте презентацию программы, а затем если зацепит, на интервью со мной

Там уже будем смотреть, подойдет или нет программа и подойдем ли друг другу мы

Обычно 1/2 , то есть программа не подходит для половины обратившихся. По этому лучше сразу поболтать и понять, ваше не ваше

Ах да, от меня на интервью плюшки, бонусы и наставления получите😌

clck.ru/3DMw7X

Бизнес превращается в соковыжималку, мы начинаем дрючить сотрудников, маркетинг, клиентов и себя. Вкладываем все больше и больше усилий , а результата нет

Вот такой смысл мне вчера дали на интервью

Это боль бизнесов, пока, что заметил ее у ребят с оборотом 50 млн в месяц

Делиться этим с вами? Просто меня впечатляет масштаб и то как предприниматели пытаются выйти из этого и молчать мне сложно

Если вдруг вы попали или окажитесь в такой ситуации, она не решается усилием и еще большим вкладом в то, что вы делали🙏🙏🙏

Поберегите себя

Тут поможет только корректировка стратегии в которой возможны:
Смена маркетингового позиционирования, смыслов или целевой аудитории
Смена, улучшение или создание дополнительного продукта
Смена структуры компании и ее оптимизация
И т.д

Берегите себя, бизнес и без того , достаточно стрессовая деятельность

Нужна будет помощь, я рядом. Тем более вы платите сколько посчитаете нужным на первой встрече🫂

Мышление в управлении приносящее денег

Сейчас проводил CustDev интервью, для улучшения своей программы ЛСП с клиентом, кто ее проходил и заметил, как поменялось мышление и вышло на новый уровень у человека

- Какая сейчас задача?
- Увеличить конверсию из пациента в пациента купившего комлексный подход с ..% в ...% и на это влияет ... и надо сделать ....

- А как ты ставили задачу ранее?
- Просто нам надо было увеличить продажи!

Меня радует, что в запросах теперь у человека есть твердость, понимание процесса, конкретный показатель на который надо влиять и понимание как на него влиять.

С таким мышлением результаты достигаются в разы быстрее, а зная его, его компания растет и уже насчитывает более 100 сотрудников

Кстати, если вы присоеденитесь к интервью, я подарю вам курс по продажам с контентной частью аж на 6 часов и планом внедерения на 6 мес. Очень мощный интесив который и вам и вашей команде пригодиться

На интервью ищу и тех кто уже учился у меня и тех кто пока нет
Ищу предпринимателей с задачей на создание системы в продажах или увеличением продаж

Те кто продает сам и это менять не планирует, увы не подходят.
Присоединяйтесь😌
https://forms.gle/iPsddnTZgyrwVrb3A

Итог уровней мышления:
Первый уровень мышления - нужно увеличить выручку как то
Второй уровень, более профессиональный - понимания четкой области работы для увеличения выручки , например - увеличить конверсию на этапе допродаю на 15%, но не выходит
Третий уровень Профессиональный - постоянная задача по увеличению показателей на всех ключевых этапах, набор гипотез и задач реализуемых командой с отчетностью и ростом выручки в итоге без участия собственника

Проблема роста доходов и достижения свободы часто связана со страхом.

Страх и тревога возникают из-за непонимания, что делать.

Когда нет чёткого плана действий и уверенности в его результативности, возникает паралич, и действия прекращаются.

Чтобы избавиться от страха, не обязательно идти к психологу, хотя это полезно.

Лучше всего — создать план и стратегию, которые помогут уверенно двигаться к цели.

А тем кому интересно откуда берется страх и как там замешано наше эго, рекомендую фильм «Револьвер» Гая Ричи

60 млн за 6 дней да еще без отдела продаж! Я в а…е

Привет пытливым умам👋искренне вас такими считаю, ведь у меня тут сугубо профессиональный контент

Вот недавно кейс сделали за 6 дней от которого я сам в шоке и диком восторге, потому вам хочу рассказать

60 млн без отдела продаж, вот совсем без, представляете

Но это не значит, что ни кто не продает
Система продаж все равно есть и гна выстроена идеально

Пришли ко мне девочки, занимаются трансформационными программами

У них в планах было 60 млн сделать за 3 месяца, к этому они готовяться заранее.
На подготовку уходит еще 3 месяца примерно

Отдел продаж делает 10% выручки и 90% выручки делают собственники через контент и самостоятельные покупки

У них очень мощно выстроена контентная воронка и система продаж

Да - система продаж, не всегда отдел продаж, это важно.

Делюсь системой которая была, она тоже эффективна, но не так как та которую им предлодил я 😌

Тонны контента в ютуб, можете подглядеть
«Переход в так»
Заводят на вебинар
Заводят с него на марафон
Там лист пред записи и с него в покупку еще одним вебинаром

Вроде все просто и понятно и размеренно свои 60 млн за запуск получают девочки

Но я предположил, что не стоит так оттягивать сделку и мы создали вводный продукт, который продали сразу без прелюдии как часть основного, а деньги за него идут авансом на основной

Так мы получили предоплат 1134 человека, что даже больше чем планировалось на 134😁
Отдел продаж еще не работал, продажи остановлены и не будут возобновляться до 1 января 25 года

Если для вас эта схема кажется банальной и простой, попробуйте повторить😎

В любой стратегии есть нюансы
Продукт, предложение, сочетание его с запросом целевой аудитории и то как мы выстраиваем коммуникацию

А тем кто хочет подобных результатов , приходите ко мне в мою новую программу Лидер Система Продаж и мы вам создадим ваши персональные стратегии и реализуем их вместе

Анкета для записи тут clck.ru/3DMw7X

Я тут в монастырь уходил на 4 дня
Это было прекрасное путешествие

Увидел свое огромное ЭГО, сколько оценочных суждений у меня и как мало смирения

Есть фронт работы теперь

А у тебя было когда ни будь желание уйти в монастырь?

Я раньше шутил «если только в женский»
А вот теперь у видел это эффективной духовной практикой для себя

Организатор тренинга вытащил на ТВ. Поговорили о продажах и закинул парочку лайфхаков
Пользуйтесь, делюсь эфиром😌

https://vk.com/video-23300507_456258419?access_key=0d9132ffb7e99cd548