Локтев про Отделы Продаж

Дорогие читатели….

Я возвращаюсь🫡

Потихоньку начну рассказывать об изменениях в моей жизни. Как видите, по названию канала, я иду в масштаб.

Понимая, что уже мои компетенции выходят за рамки нишы бфл, пора провести небольшой ребрендинг моего личного бренда.

Как вам название? Как Вам описание канала?) по-моему, очень интригует…

Скоро вернусь, очень много новых проектов и новостей…

Грядут серьезные изменения 🔥

Ты из БФЛ? Это тебе!🚀

Я еду на третий Всероссийский слёт КЛУБА 127!
Билеты со скидкой у меня в директ по коду СЛЕТ

ЧТО ВАС ЖДЕТ?!⤵️

15 ноября - день EXPO.
Выставка с поставщиками услуг для БФЛщиков (лидогенераторы, автоматизаторы, срм, сервисы аналитики, сервисы для юр.компаний и ау, сро, аутсорс юр.сопровождения и арбитражного управления, франшизы, эксперты, и многое другое).
Вечером Pre Party

16 ноября
Спикеры БФЛ
⭐️Качество продукта (юр.услуг)
⭐️Отделы сопровождения/заботы, как главный источник дохода
⭐️Выстраивание реферальных систем
⭐️Построение агентских сетей в БФЛ
⭐️Достижение целей собственника, через целеполагание руководителей.

Некоторые факты о спикерах:
🏆Алексей Перкулимов - выстроил системную MLM-агентскую сеть с более, чем 1000 агентов и оборотом более 1 млрд ₽
🏅Анастасия Качкаева - партнерский отдел в компании «ПРАВЭКС», пополнился 700+ новыми агентами, этот отдел ежемесячно генерит около 250 заявок, которые конвертируются в 150 новых клиентов.
🏅Роман Степанов - создал настоящий завод по банкротству, его юридический и арбитражный отдел разбит на 12 этапов конвейера, который обеспечивает системное и бесперебойное списание Долгов клиентов.
🏅Елена Емельянова - создала системный и высокоэффективный отдел сопровождения, добилась стабильной собираемости дебиторки 98%+, при этом клиенты довольны и активно рекомендуют ее.
🏅Алексей Южаков - партнер ЮК «Бизнес-Юрист», владеет и управляет более 100 филиалов, делает 1400 договоров/мес. И при этом растет на 30% в квартал!

17 Ноября
🎯Мастермайнд
🎉Выступление двух миллиардеров:
🏆Умар Джабраилов
🏆Дмитрий Демчук

ГАЛА-УЖИН с группой 🎤«Отпетые Мошенники».

Если ты с ниши БФЛ переходи по ссылке и покупай билеты, для Вас действует 10% скидка 👇

https://t.me/Club_127_bot?start=club_335739558

Будут вопросы пишите в личку - @seergeeyyy

Навыки продаж

Это универсальные техники убеждения людей, которые важны в любой сфере деятельности.

Ты можешь быть предпринимателем, владельцем бизнеса или менеджером, но этими ключевыми навыками должен обладать каждый.

Умение продавать свой товар или услугу - это не только знание характеристик продукта, но и умение убедительно рассказать о них и заинтересовать клиента. Эффективно и легко. Согласны?)

Я тупой. (И из-за этого мне очень грустно)

Знаешь, есть поговорка..
Умные учатся на чужих ошибках, дураки на своих"

И вот эта проблема — преследует меня частенько в моей жизни.

Вы бы знали, сколько было ситуаций, когда мне прямым текстом говорили:
Делай вот это, не делай вот этого. И все будет хорошо

Но, я всегда хотел попробовать по своему, провести эксперимент😂

Возможно, это какие-то детские травмы (Или как их там принято называть)

Я часто поступал как баран. Упирался в лбом и не соглашался, делая по-своему.
А через время я возвращался, когда приходил к этой же мысли, но сам.

Возможно это единственный путь, который существует

(Просто я не знаю людей, кто бы так легко и быстро учился на чужих словах)

А может просто я такой «особенный»

Вообщем, крик души ….

Как у вас с этим? Что думаете?

​🫶Советы как предотвратить эмоциональное выгорание

Очень актуальная тема. Не умение слышать себя и свое тело, ведет к большим проблемам не только в продажах

1️⃣Принять ситуацию.

Да, очень важно понять, что сигналы вашего тела и психики кричат о необходимости перемен. Признать потребность передышки и ослабить удила - уже большой шаг.

2️⃣Найти причину.

Подумайте, что вас привело к этому состоянию? Провести самоанализ. Возможно, ваши силы крадут неважные, но затратные задачи, к примеру, вы делаете чью-то работу, а на свою не остается желания?

3️⃣Временно отключитесь от работы

В тактом состоянии, Вы точно не добьетесь результатов, а сделаете только хуже. Проверено

4️⃣Общайтесь.

В период эмоционального кризиса не закрывайтесь в своих печалях, не оставайтесь одни. Легко делились своими переживаниями. Принимайте участие в интересных мероприятиях, разбавляйте однообразные будни.

5️⃣Творите.

Увлеченному человеку не бывает скучно, вернитесь к любимому хобби или опробуйте новое занятие. Обратите внимание на терапевтический эффект искусства, когда мы не только наблюдаем, но и сами создаем его.

Кто как вытаскивает себя из кризисных ситуаций? Поделитесь рабочими методами в комментариях))👇🏻

🗣Разбор звонка клиента, который находился в браке пол года

Как и обещал выкладываю звонок…

Типаж клиента: никому не платит, на все все равно , уже есть аресты приставов.

На что рекомендую обратить внимание:
◽️работа с эмоциями
◽️какие фразы вызывают эмоции

Мы в своей компании создали список вопросов и фраз, которые вызывают эмоции у клиента. Работает прекрасно, что и Вам советую.

Итог: клиент оплатил 👌

😎Критерии «твердости» эксперта

У вас бывало такое ощущение, когда есть недоверие к эксперту, когда вы знаете, что он никогда не занимался бизнесом и учит Вас этому?

Мне кажется, это очевидно, что брать лучшие практики надо у тех, кто сам в этом «варится» и достигает определённых успехов.

И у меня никогда не будет доверия к спикеру, если он сам никогда не продавал и пытается учить, как правильно. Или знаете, бывают такие случаи: сделал одну продажу и как бы обьясняет: «я же продавал, у меня типа есть опыт»

Ну нет, так это не работает.

Я продавал два года сам, каждый день звонил с утра до вечера, как телефонный террорист. У меня жесткий иммунитет на отказы. Я очень настойчивый продажах. Даже сейчас я иногда подключаюсь к продажам в своей компании.

Коллеги уже просили мои звонки и ранее я выкладывал, но подумал, надо обновить историю. Делюсь записью своего звонка с разбором моих действий. Получилось полезно😎

Если Вам интересно, дайте мне это понять. 🔥

Если наберется больше 30 огоньков, я выложу запись звонка🥳😁

🚀 Всероссийский слет КЛУБА 127

Каждый кто занимается банкротством физических лиц, просто обязан быть на слете.

Основная тема этого слета: «Клиентский сервис и как выстраивать реферальную сеть среди наших клиентов»

Плюс к этому, Вас ожидает выставка «ЭКСПО» на котором будут размещены все самые современные компании предоставляющие услуги на рынке БФЛ для нас, для предпринимателей. Такое в нашей нише впервые….

Ну и конечно незабываемые вечерники и шоу. Зная Александра Казакова и присутствуя на каждом из слетов клуба, я понимаю что уровень и планка с каждым разом становится все выше и выше.

Поэтому если Вы в первый раз, это будет незабываемое полезное мероприятие с кучей пользы, нетворкинга и вайба шикарного праздника

Кому интересно участие и есть вопросы, пишите в личку @seergeeyyy ✉️

А если вопросов нет, то переходи в бота по ссылке - https://t.me/Club_127_bot?start=club_335739558

Оплачивай и увидимся на слете ❤️

🌞Маленький принц

Душа требует периодически делиться своими мыслями, поэтому добавляю рубрику «на подумать»

5 цитат из «Маленького принца»:

▶ Глаза слепы. Искать надо сердцем
▶ Встал поутру, умылся, привел себя в порядок — и сразу же приведи в порядок свою планету.
▶ Вы красивые, но пустые. Ради вас не хочется умереть
▶ Себя судить куда труднее, чем других. Если ты сумеешь правильно судить себя, значит, ты поистине мудр.

И та самая, что отложилась в сердцах миллионов людей: «Ты навсегда в ответе за того, кого приручил»

Есть о чем подумать….

🗣Пример отработки возражений клиента, через эмоции

Друзья, спасибо за Ваши голоса! Буду делиться с Вами только самым «соком» и выжимкой лучших практик продаж в нише БФЛ.

У Вас часто бывает такое, когда клиенты говорят: «Знаете я уже никому не верю и меня часто обманывали»

Я замечаю, как продажники впадают в ступор, и не знают что сказать(лично проверяли,когда анализировали конкурентов. Кровь из ушей шла) 🤭

А в моем примере, меняются убеждения клиента и ему дают эмоции, погружая в другой мир.

Своего рода, эмоциональные качели. И человек как под гипнозом, закрывается на следующий шаг😁

И самое забавное на следующий день, они как будто одумываются и начинают снова переживать, но на следующих этапах их закрывать легче, так как они уже внесли первый платёж🔥

Проработку следующих этапов, у нас тоже закрывают скрипты, только уже отдела сопровождения.

❤️‍🔥Жизненная энергия

Как думаете, почему много бедных и жалующихся на жизнь людей??

Потому что они живут в позиции жертвы, вечно обвиняя всех вокруг!

Если у вас мало денег, то обратите внимание на свое состояние. Все что происходит в работе, в бизнесе, это отражение внутреннего состояния.

Чем выше энергия:

• тем больше результатов происходит в продажах

• тем больше привлекаются ответственные и ресурсные люди в вашу жизнь.

Человек с высокой энергией живет в позиции автора и зажигает остальных ! Такие как мы - всегда богаты!

Продуктивной недели, коллеги🔥

Упомянул(а) Вас на канале

Несколько моих наблюдений, которые помогут вам в закрытии сделок:

✔️ Люди часто принимают решения о покупке спонтанно, на эмоциях. Помните об этом и грамотно пользуйтесь.

✔️Чем больше доносится ценность-выгоды продукта/ услуги, тем больше вероятность того, что люди будут покупать. Дайте покупателю ответ на вопрос: «Почему это нужно именно ему?» «Почему покупателю нужно купить именно сейчас?»

✔️Продавайте через реальные имена, отзывы, истории, фотографии довольных клиентов. Продать гораздо проще, когда у Вас есть готовые истории, которые вы доносите клиентам.

✔️Перед звонком, продайте себе идею почему именно этот клиент должен купить у Вас банкротство? Это позволит дожимать клиента, горазда эффективнее. Вера- творит чудеса!

Обязательно отправьте эти правила своему отделу продаж! Мощного дня 💪🏻