Тигран | Путь на Wildberries и Ozon

На прошлой неделе мы с командой приняли важное решение в связи с текущими обстоятельствами на маркетплейсах.

Соберем 70🔥 и я готовлю пост о том, что мы изменили в стратегии. Сможете также внедрить это себе.

Мои планы на конференцию:

Прийти послушать выступления спикеров, нетворкинг и полное погружение.

Реальность:

Весь день провел в общении с коллегами по цеху и с подписчиками🤣

Главная тема обсуждений, как найти лимиты ? 😄

В конце конференции добрался до главной сцены, где эксперты помогали селлеру решить большую проблему.

Парень продает одежду, оборот около 5 млн.₽, попал в кассовый разрыв и у него заемных денег 60 млн.₽

Из них 15 млн.₽ - частные инвесторы.
Остальные - банки.

А баланс компании около 13 млн.₽ в товаре.

Вот такая реальность сейчас🤯

Завтра финальный день, будет много людей информации по динамике роста и т. д.

Соберу всю информацию и поделюсь с вами.

Кто на конференции мпстатс, пишите в личку, встретимся пообщаемся 👌

По прогнозам ЦБ ключевые ставка в 2025 году будет также высокая.

Готовимся, что в следующем году заемные деньги останутся очень дорогие.

Полки 100₽ за заказ в одежде.

Сравнение двух РК по юбкам.

Черный и Бежевый цвет.

Бежевый цвет у нас продается в 3 раза лучше. Черный классика, большая конкуренция и там тяжело продвижение идет, по бежевой имеем топ позиции по узким ключам и меньше конкуренции.

Там вот статистика нам говорит о том, что цена заказа на бежевой юбке в полках в районе 100₽, а цена продажи получится в районе 300₽, это достаточно хороший показатель и устраивает нас, поэтому крутим 24/7 эту РК. Мы заняли много хороших позиций у крупных продавцов. Ставка здесь 250₽.

Черная юбка, ставка 500₽, трафика очень и очень мало, причем повышение ставки не сильно помогает. Здесь цена заказа в районе 370₽, а цена продажи получится около 1000₽, что конечно же нас не устраивает.

Я вижу здесь зависимость от позиции и доли в выручке.

На Бежевой юбке переходим в планку 1.5 млн.₽ заказов, на черной всего лишь 300 тысяч ₽, бежевая по самому ВЧ имеет 400-500 место, черная 700-800.

Контент у карточек в целом очень похожий и конверсии практически идентичные, но результат разный.

До сих пор жалею, что не запустили бордовый цвет, который нам предлагали еще в июле.

По черной будем дальше тестить визуал, найди найти самую кликабельную первую фотку.

В товарке, к сожалению, у нас меньше таких кейсов в РП, но большинство из них плюсовые.

Кстати, благодаря Джему мы и видим откуда у нас трафик идет. На нескольких кабинетах больше всего заказов с карточки товара. Не забывайте это отслеживать.

А ещё Джем выпустил новые тарифы, тоже обязательно сверьте в личном кабинете. Ребята поняли, что на аналитике можно зарабатывать😄

Как находить конкурентов, которые портят рейтинг вашего товара?

Я думаю эта боль знакома каждому селлеру, не так ли?

На днях наткнулся на вот такой сервис

Есть такое расширение и оно совершенно бесплатное.

Как это все работает?

- Для начала устанавливаете расширение и подключаете токен.

Ссылка

- Переходите в раздел отзывы любой карточки.

- Под фото отзывами вы видите само расширение и вам необходимо нажать на Анализировать (см. фото).

- Далее выставляете фильтр отзывов по оценкам и мы получаем анализ.

Сервис подсвечиваем нам подозрительные аккаунты или аккаунты, которые являются по его мнению самовыкупами.

Нажимаем на иконку рядом с именем клиента и у нас открывается окно со всеми отзывами от данного аккаунта.

На данном примере мы видим, что этот аккаунт оставил негативный отзыв на текущей карточке и две хорошие оценки на карточках конкурента.

Тем самым вы можете отслеживать, кто из ваших коллег нацеленно портит вам рейтинг и накидать им люлей😄

Бегом проверять свои товары.

С вас 🔥

Друзья, часто меня спрашиваете где я заказываю товары с Китая, решил с вами поделиться!

Panda Export - занимаются поиском и доставкой товаров из Китая, как в карго, так и в белую полностью подготавливая документы.

Сейчас у ребят одни из самых низких ставок на доставку, начинаются аж от 1,2$, так еще и поиск и просчет товара абсолютно бесплатный.

Отрываю вам их контакт от сердца, так как у себя в канале они постоянно делятся подборками актуальных товаров и посещают фабрики и показывают весь процесс работы.

Пишите под любым их постом «+» и они сделают вам бесплатный просчет ваших товаров!
https://t.me/expert_panda_banda

erid: 2VfnxvTr1s6
ООО "ПАНДА ГРУПП" ИНН: 9723225517

На следующей неделе в Москве проходит крупнейшая конференция по маркетплейсам MPSTATS EXPO.

Я посещаю эту конференцию с 2022 года.

Для меня важно вот что:

- быть в актуальном инфополе касаемо маркетплейсов (текущие проблемы и боли, фишки и т. д.)
- новые знакомства
- мотивация

Конфа проходит с 19 по 21 ноября в Москве.

Будет 3 дня движухи:

⏺бизнес разборы
⏺образовательные сессии и мастермайнды
⏺пленарные заседания и выступления экспертов

Решил изучить какие темы будут и вот, что нашел:

1. Изменение в налоговом законодательстве 2025

2. Рентабельность

3. Эффективность

4. Применение AI

5. Продажа торгового бизнеса

6. КИЗ

Если кому интересно, то прикладываю ссылку на мероприятие 👉 https://mpstats-expo.ru

Если нужны актуальные промокоды, то можете написать мне в лс или под постом в комментариях.

Baza сообщает, что нас с вами проверят на фейковые скидки в Черную пятницу.

Якобы мы все завышали цену заранее неоправданно, а затем предложили хорошую скидку. Вы разве делали такое? 😅

Они в курсе, что скидку не мы предлагаем в акциях?

В ведомство ФАС и Роспотребнадзор обратились депутаты. И по их мнению мы выставляем фальшивые скидки.

Теперь осталось только указывать нам, какие наценки ставить на товар😄

Ссылка на пост 👉 https://t.me/bazabazon/32905

И следом вот такое приходит..

Жаль, что по ошибке😄

Замечаю негативную повестку во многих каналах в последнее время.

В целом я разделяю эти чувства с авторами.

Мы сейчас сидим с кучей груза, который практически невозможно поставить на нормальный склад.

Это полное отсутствие прогнозирования и просто ужас. И все эти действия по сжиманию и вытягиваю денег с нас селлеров заставляют задуматься о будущем.

На Озоне ситуация более стабильная, они все таки публичная компания, хотя там тоже есть свои выкрутасы.

Но Wildberries как будто бы перестал расти так быстро и решил за счёт нас увеличить свои доходы.

Что может быть страшнее для предпринимателя чем отсутствие прогнозирования ?

А что если ситуация с лимитами будет такая же и после НГ?

Вопрос даже не в том, что дорогая приемка, а в том, что лимитов практически нет.

Это я молчу про закручивание гаек и сокращение маржинальности по ходу этого года.

Я не хочу никого загнать в уныние, ведь весь путь предпринимателя это борьба, но некоторые вещи за гранью понимания.

Сейчас наш главный ребус в команде не стратегическое развитие, а поиск лимитов для поставки, очень интересное и увлекательное занятие.

По внешнему трафику

У многих нет времени или знаний чтобы этим заниматься. Тем самым вы упускаете хороший инструмент для продаж, а самое главное важный инструмент!

Я делюсь с вами агенством 4STORIES - @four_stories

У ребят своя база проверенных блогеров, которые работают по бартеру.

Вопросы, которые закроет данная услуга:

- выкупы по ключу
- отзывы с качественными фото и видео
- охваты от блогера
- видеоконтент

Особенно для новых карточек очень важно дать сильный буст по трафику для раскачки конверский.

⏺Ребят провели более 30 тысяч интеграций.

⏺Стоимость от 350 ₽ за 1 интеграцию.

Отправить заявку на консультацию по бартерам - @microbloggers_bot

Также в канале у ребят есть кейсы https://t.me/barter_for_sellers

Самое время начать использовать один из самых эффективных методов продвижения.

ТОП интеграций и блогеров за прошлую неделю.


1. biblio.diva

📍Просмотров: 4 млн.

📗Товар: Расческа-выпрямитель


2. mary_nahodki

📍Просмотров: 2 млн.

📗Товар: Чистящее средство


3. silverponyy

📍Просмотров: 1 млн.

📗Товар: Юбка


4. mylyukinatati

📍Просмотры: 300 тысяч

📗Товар: Швабра


5. divegandi

📍Просмотров: 900 тысяч

📗Товар: Косметика


6. afanasenko_dd

📍Просмотров: 2 млн.

📗Товар: Детские ватные палочки


7. us.olyala

📍Просмотры: 1 млн.

📗Товар: Пластырь для суставов


8. kofova.n

📍Просмотры: 1.1 млн.

📗Товар: Парфюм


9. arsex_wb

📍Просмотры: 3.5 млн.

📗Товар: Автосканер


10. st.vlr

📍Просмотры: 2.6 млн.

📗Товар: Контейнеры

В данной рубрике я ищу не самые залетевшие публикации, а оптимальное соотношение просмотров к цене и охватам блогера.

Это примеры презентаций как мы делаем, они, конечно, устаревшие, но это как образец

Если такой формат през хороший, поддержите огнем🔥🔥🔥

Если херня, то давайте бананов накидаем🍌😄

Друзья, нужна ваша помощь.

Я много раз говорил, что у нас в штате работает крутой аналитик Денис и он генерирует по плану приличное кол-во товаров под запуск, но к сожалению в силу стратегии по ассортиментной матрице и в силу ограниченного бюджета мы не можем позволить себе запускать все подряд.

Так вот уже второй год часть этих товаров просто висит мертвым грузом в наших базах.

По нашей стратегии мы в 90% случаях ищем товары, которых еще нет на ВБ.

И самое обидное, что мы очень часто находим спустя какое-то время эти же самые товары у других селлеров с шестизначными цифрами по выручке🤷‍♂️

В лс я часто получаю запрос о проблемах в подборе новинок и сложностях, которые селлеры испытывают при аналитике.

Переодически я в канале размещаю такие товары и категории.

Чем же вы можете помочь?

Возможно кто-то видит боль в этом направлении и нам жалко терять такой большой объем проанализированных данных и я подумал, что можно сделать:

1️⃣. Закрытый платный канал с ежемесячной подпиской, где мы будем размещать интересные товары для запуска. Пока предположительно будет публиковаться 5-7 новинок в неделю.

2️⃣. Просто услуга покупки.
То есть вы пишите нам, мы формируем файл из 3-4х новых проанализированных товаров и присылаем вам.

Ниже прикреплю опрос, просьба проголосовать всем, кому это актуально.

Кстати, все товары у нас идут в формате презентации, с анализом ниши, просчетом предварительной юнит экономики и ссылками на поставщика. Пример презентации пришлю.

Недавно на одной из юбок пробили 1 млн.₽ в заказах.

Идем медленно, но верно.

Причем самое интересное, что это бежевый цвет и он продается в 2 раза лучше черного, но там сильно качают низкочастотные ключи по цвету.

Все эти цифры мы сделали без акций, пока не входим, потому что стока нет. Ждём просчета в Киргизии чтобы сделать заказ. И все таки думаем на счёт трендового бордового цвета, стоит ли его заводить так поздно🤔