💜💜💜Андрей: Про маркетплейс Wildberries, OZON и не только

🙅С 21 ноября возможность создавать и работать с QR-поставками будет всем заблокирована. Вышла новость - «QR-поставки» и «Скан-приёмка» не связаны. Сервис «Скан-приёмка» ещё на доработке. Когда он снова заработает, мы обязательно сообщим вам об этом. ❗️➡️📢В целом все худшее в складах/ поставках наверное что могло - произошло в этом году - от пожара до х100, максимально сложные условия за все время работы. Надеемся, что это дно.

🟣ВБ для покупателей стал давать +1% скидку после членства в клубе (159 руб в месяц). Получается, если тратите более 16 тыс руб - окупается. Стимулирует дополнительные подписки/доходы.

🔴🔴🔴 Инфо для блогеров, НО может всем будет ВАЖНО (так как вы -рекламодатели). С 1 ноября все блогеры от 10 тыс подписчиков должны встать на учет. (есть нюанс - это требования закона - но мне вот сегодня отказали - не знаю как это. но вот). Не все сети считаются - нельзяграм не считается. как пример. 🔴 Если канал не прошел регу, с 1 января штраф рекламодателю 100-500 тыс. (т е вам - если купили у него рекламу). 🔴 Нельзя репостить канал без реги (более 10 тыс), если сделал - тебя исключат из списка (могут, а могут и нет). А если репостнул когда ему было 9900, а потом он вырос - ну там сложно... как доказать, что он был тогда еще "малыш" не совсем ясно 🔴 Вот есть памятка - ответы на вопросы, вполне подробная - 15 страниц. https://digital.gov.ru/uploaded/files/registratsiya-kanalov-s-10000-podpischikov-voprosyi-i-otvetyi.pdf

😱🤧😱ВБ начал продавать свое обучение (дорого). Прочитал новость - на ВБ вышел учебный курс по АПИ (обмен данными), хотел посмотреть - требует конструктор тарифов +0,5% комиссии! Для нас это более 100 тыс руб в месяц (вроде как минимум на 3 месяца было правило? тогда вообще 300 тыс). Дороговато. А если компания продает на 100 млн руб/мес? - то обучение будет стоить 500 000 в месяц! 🆘Мне кажется все таки ВБ идет совсем не в том направлении по монетизации продавцов. Это как платные звонки в службу поддержки авиакомпании (есть такое).

👍👍👍ФБС - за 6 мес сделали 100.000 продаж по ФБС. Он нас спас. Да, у него есть минусы, но лучше так, чем никак. Подробно, кто не читал, все описал тут и контакты 5 складов ФБС по стране. Все про ФБС https://t.me/andrey_pro_business/6360

❄️❄️❄️ Куртка зимняя женская на 62 млн! Обратил на нее внимание не только за рост продаж, но и не обычный фасон - карман один и в центре, огромные шнурки. Всего 2 цвета, в наличии 1. Но - выкуп по бренду всего 30%

🧣 СТАРТ - карточку завели в августе 2023 года. Пик 7 ноября на 430 заказов.

🧤 ЦЕНА - 6800 рублей после спп. Рынок от 2600 до 7800 рублей.

☃️ РАЗМЕРЫ - в карточке 12 товаров (но это другие фасоны, просто склейка). У товара 10 размеров.

❄️ СКЛАДЫ - Алексин 28 млн, Электросталь 13 млн, Коледино 11 млн, Казань 3.6 млн, Екатеринбург 1.3 млн, Краснодар 1.2 млн, Рязанская обл.1.2 млн, Подольск 800 тысяч, Санкт-Петербург 800 тысяч, Тамбовская обл. 600 тысяч, Новосибирск 600 тысяч.

🌨️ РЕКЛАМА - внутри ВБ реклама включена постоянно. ( поиск со ставокой от 190 до 500 рублей, авто со ставкой 100-300 рублей). Внешняя реклама отсутствует.

⛄️ ПРОБЛЕМЫ - товар почти весь кончился. Упущенная выручка 14 млн.

🧤 ЧТО МОЖНО ПЕРЕНЯТЬ - качественный фото и видео контент. Большая размерная сетка и ассортимент. Хорошее покрытие.

❄️ ТОВАР - https://www.wildberries.ru/catalog/174536209/detail.aspx

⚡️⚡️⚡️Лидер мужской одежды сейчас этот товар - Спортивный костюм с начесом на 55 млн! Выкуп по бренду 42%

❄️ СТАРТ - карточку завели в сентябре 2022 года. 🆘Пик 13 октября 2024 года на 622 заказа.

❄️ ЦЕНА - 4700 рублей после спп. Рынок от 1600 до 5500 рублей.

❄️ РАЗМЕРЫ - в карточке 🆘16 цветов. У товара 10 размеров.

❄️ СКЛАДЫ - Казань 14.5 млн, Коледино 11.5 млн, Краснодар 9 млн, Электросталь 8.4 млн, Алексин 7.6 млн, Невинномысск 1.2 млн, Екатеринбург 1 млн. Подольск 700 тысяч, Санкт-Петербург 500 тысяч.

❄️ РЕКЛАМА - внутри ВБ реклама включена постоянно. ( поиск со ставкой 500-800 рублей, авто со ставкой 200 рублей). Внешняя реклама есть, на 1100 запросов за три месяца.

❄️ ПРОБЛЕМА - товар закончится через 4 дня. Упущенная выручка уже 300 тысяч.

❄️ ЧТО МОЖНО ПЕРЕНЯТЬ - качественный фото и видео контент. Большой размерный ряд и ассортимент. Хорошее покрытие.

❄️ТОВАР - https://www.wildberries.ru/catalog/96316155/detail.aspx

🔔🔔🔔Более 82% продавцов на ВБ в 2024 году (МПСТАТС) получает заказов менее, чем на 1 млн руб/мес. Основная задача их по факту - выживание. Самое сложное - выйти за первый миллион продаж в месяц. Эта статистика держится уже много лет, плюс/минус пару процентов. ПС. Фото взял у Ивана (Акулы) с учетом % выкупа - 90% продавцов не могут преодолеть барьер в 1 млн /мес

👨‍💻👨‍💻👨‍💻Как понять/проверить продажи товара по ФБС у конкурента? Вот тут мышеловка продается ТОЛЬКО по ФБС и вроде как на 1 млн рублей в месяц! Не ошибка ли это? Многие системы статистики НЕ показывают ФБС вообще, или показывают с ошибкой. По моему опыту - более точные данные дает Wildbox. Но если вы не уверены - можно косвенно проверить. ✔️ Как? Считаете отзывы за 1 сутки - можно за последние 3 дня. В товарке отзывы пишут примерно 5-7% клиентов. То есть надо умножить число отзывов за 1 сутки на 15-20.➡️ Например, у этой мышеловки в среднем 7-15 отзывов в сутки, тогда продаж было в 15 раз больше (сутки). То есть около 150 в день (10 отзыов на 15). 🙅В одежде число отзывов может сильно быть другим - но вы должны знать свою категорию и % по своим товарам и примерно - сколько пишут отзывы, далее можно посчитать. 🔴 Важно учесть, что отзывы тоже идут волнами - если был рост продаж - будет рост отзывов и наоборот. После падение продаж - волна падения отзывов может быть через 1-2 недели. Можно выгрузить отзывы или посчитать за месяц - так данные будут точнее.

🔵🔵🔵 Озон - делюсь радостью. Завезли туда новые товар / категорию - мармелад. 4 артикула, 1 лидер как на ВБ и 3 для теста. Всего 7 дней как. ➡️Включили рекламу - трафарет (на все) и вывод в топ (для лидера, мин ставка) - сегодня третий день - продаж уже 45 тыс руб. Самое главное - заказов товара-лидера 35% от ВБ!!! 👑Всего за 3 дня вышли на треть от ВБ по товару лидеру, хотя склады всего 4 региона. Теперь завезем далее на 6-8 регионов (есть проблемы с местами где-то), больше артикулов, отзывов всего 4 (на ВБ более 2000) и есть желание продавать столько же как на ВБ (5 млн/мес). Пока выглядит достижимым. Старт хороший, тьфу 3 раза.

📢📢📢Эфир по поиску внешки - блогеры и пр от Wildbox https://t.me/vladlen_strokan/334

🖇Второй пост про ПРИБЫЛЬ И КРЕДИТ (продолжение, начало тут https://t.me/andrey_pro_business/6585 ). Прошлый раз рассказал, как получить в 30 раз больше, чем вложили при 10% прибыли. Теперь - что будет вам мешать!?

ПРОДАЖИ ВЫРОСЛИ, но ДЕНЕГ СТАЛО МЕНЬШЕ КАК ЭТО БЫВАЕТ И ЧТО ДЕЛАТЬ?

Давайте рассмотрим наш базовый пример: 
🖇Продали на 1 млн руб товара, из них - 
🖇400 тыс (40%) забрал себе Вайлдбериз (или Озон)
🖇400 тыс затраты на товар (40%)
🖇100 тыс - налоги и расходы (упаковка и пр)
🖇100 тыс - прибыль 

Пусть товар у нас не сезонный, продается равномерно - по 250 тыс руб каждую неделю. Из них 40% заберет ВБ, а 150 тыс должен перевести нам на счет в банке. Однако:

🖇1 неделя месяца - нам НИЧЕГО не переведут (заморозка денег на неделю)
🖇2 неделя - 150 тыс 
🖇3 неделя - 150 тыс
🖇4 неделя - 150 тыс
========
Итого 450 тыс рублей на счету, 400 отдаем за товар, 100 тыс на налоги и упаковку... стоп, деньги кончились. Нет, ни прибыли, и еще долг в 50 тыс. Как так? 

🖇Как вы уже поняли - причина в заморозке недельной выручки - 150 тыс. Или 15% от суммы продаж за месяц. На ВБ это появилось только в январе 2024 года, до этого было нормально. К сожалению, ВБ повторил Озон (а Озон с декабря этого года будет держать деньги еще дольше!!!). Таким образом, у вас недельная выручка ВСЕГДА ЗАМОРОЖЕНА. Повторю - НАВСЕГДА! пока вы живете/торгуете. Нельзя на нее купить товар, оплатить налог, зарплату и пр.

🖇Исключение сезонные товары - пик прошел - еще неделя, они деньги получат и ОК. У обычных продавцов - На бумаге эти деньги/ прибыль у вас есть, по факту - они всегда у маркетплейса. Вы видите эту сумму в своем кабинете - после вывода денег, там висит "вечная" заморозка. 

Пример. Зачем это маркетплейсу? Если годовые продажи маркетплейса 1,5 трлн рублей, 1 неделя "заморозки" это около 30 млрд рублей. И вот у вас всегда есть "свободные" 30 млрд - норм тема же? Вот поэтому. 

🖇Что же делать нам? Конкретно в этом примере - прибыль 10%, она меньше размера заморозки (15%). Поэтому если продажи растут  - каждый месяц ДЕНЕГ БУДЕТ МЕНЬШЕ, несмотря на рост продаж. То есть движение денег отличается от расчетной прибыли. 🔔🔔🔔Первое, что вы должны сделать - в своих расчетах заложить в расходы - 15% (примерно) на заморозку. Или точнее - обдумать это в движение денежных средств.

Повторю, это ваши деньги, но всегда лежат не у вас. Поэтому лучше считать это расходами, но вот такими "виртуальными". Вы планируете вырасти на 5 млн руб? Не забудьте, что 750 тыс будет вечно лежать на счету в кабинете. В следующем посте, расскажу, что можно придумать, чтобы уменьшить влияние заморозки. 

🔥🔥🔥Поставьте, если продолжать серию про ПРИБЫЛЬ И КРЕДИТЫ. Удачных продаж!

⚙️⚙️⚙️ скотч (ящик!) прозрачный широкий на 2.5 млн! Но тут надо осторожнее - возможно сами ПВЗ заказывают много

🚧 СТАРТ - карточку завели в июне 2023 года. Пик 28 августа 2024 года на 58 заказов.

🦺 ЦЕНА - 4200 рублей после спп. Рынок от 96 до 5000 рублей.

🧰 РАЗМЕРЫ - в карточке закреплено 9 товаров. Это разные наборы.

👷 СКЛАДЫ - Электросталь 1 млн, Алексин 600 тысяч, Краснодар 340 тысяч, Невинномысск 300 тыс.

🏗️ РЕКЛАМА - внутри ВБ реклама включена практически всегда. ( авто со ставкой 250 рублей). Внешняя реклама отсутствует.

🔩 ПРОБЛЕМЫ - нет видео контента, фотки всего 3. Товар закончится через 4 дня. Слабое покрытие.

🗜️ ЧТО МОЖНО ПЕРЕНЯТЬ - работа с внутренней рекламой. Большой ассортимент.

🛠️ ТОВАР - https://www.wildberries.ru/catalog/163119836/detail.aspx

🔤🔤🔤 Сварочный полуавтомат на 13 млн! Обратите внимание на его склады - 8!

🚧 СТАРТ - карточку завели в феврале 2022 года. Пик 14 марта на 148 заказов.

🪚 ЦЕНА - 6500 после спп. Рынок от 4000 до 30000 рублей.

🧰 РАЗМЕРЫ - в карточке 6 товаров. Это разные модели.

🗜️ СКЛАДЫ - Новосибирск 3 млн, Казань 1.5 млн, Невинномысск 1.5 млн, Екатеринбург 1 млн, Подольск 1 млн, Краснодар 1 млн, Минск 1 млн, Коледино 800 тысяч, FBS 800 тысяч, Электросталь 800 тысяч, Алексин 340 тысяч.

⚒️ РЕКЛАМА - внутри ВБ реклама включена всегда. ( авто со ставкой 100-220 рублей, поиск со ставкой 280 рублей). Внешняя реклама есть, 1500 запросов за три месяца.

🦺 ПРОБЛЕМЫ - не уникальный товар.

🔩 ЧТО МОЖНО ПЕРЕНЯТЬ - идеальное покрытие. Работа с внешней и внутренней рекламой. Большой ассортимент.

🪛 ТОВАР - https://www.wildberries.ru/catalog/62604402/detail.aspx

🔔🔔🔔Самый популярный вопрос ко мне сейчас в комментах - какой плагин у вас показывает внешку? Кто, читает меня давно, знает, что это Wildbox: даже вместо меня часто отвечают читатели. Основатель Wildbox сегодня в 19-30 по Москве рассказывает о новом функционале по поиску блогеров и постов. Они уже собрали базу в 117 тыс блогеров и 2,5 млн постов.📢📢📢 Встреча онлайн в это канале - @vladlen_strokan (бесплатно). А сам сервис платный - но там от 3500 руб в мес. Это норм цена, примерно все сервисы сейчас плюс/минус так. Это стартовый пакет - можете начинать с него, если подходит - переходить на более дорогие пакеты. У меня - "Профессиональный".- при оплате на 3-12 мес. Подробнее про эфир у него тут https://t.me/vladlen_strokan/331

🙅🙅🙅Ставки в рекламе по 50 отменили, снова все от 100. В целом смысла не понял - они почти нигде не работали. У меня только на продуктах питания и чуть чуть (успел 4000 руб только открутить). Скорее это какой то тест был на ВБ.

👍👍👍Специализация. Мне нравится такие примеры. Женские трусы- сложная ниша, демпинг, конкуренция. Но денег много - соблазн. И бизнес красивый 😀 Но продавцы находят ниши - все пишут трусы "с высокой талией", но вот бренд реально продает такие - 26 товаров и 15 млн рублей в месяц. ТОЛЬКО ТАКИЕ МОДЕЛИ. 🆘➡️Ищите нишу - становитесь там топом. Далее или искать еще одну или идти уже в широкую нишу (просто трусы), но в общих категориях - уже тяжело и конкуренция давит сильно. товар https://www.wildberries.ru/brands/310527194-la-vita-innamorata?sort=popular&page=1

🥇🥇🥇Шапки с ушками рулят. см пост выше. Но можно делать миллион руб и на других - папахи. Карточки (все цвета) дают по 1 млн руб. Женщин "с ушками" не догнать, но как нишевой вариант.

Озон тут выпустил гайд по идеальной карточке

Буду иногда публиковать результаты их тестов😎

🆘🆘🆘Ставки рекламы 50 руб уже работают - можно заводить новые товары/ где ранее не было выгодно рекламу давать по 100+. ВНИМАНИЕ! ставки такие будут (обещают) до 19 ноября, думаю потом они автоматом (автоакция :-) поднимутся до 100. Не забудьте проверить (новость тут https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6893)

ВБ снизит на 2 недели ставку рекламы до 50. Официально, это еще не объявили. Заметил, в этом году, часть новостей ВБ предпочитает запускать через блогеров, потом идет новость в канале официпльно. Зачем такая сложная система - не понял. https://t.me/seoremica_ru/3174 АПДЕЙТ - вышла новость https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6893

➡️➡️➡️ВБ каждый час продает по 20 000 футболок, 3600 комплектов постельного белья, 14400 пар кроссовок, 11600 чехлов на телефон. Пишет, что это именно продажи. Данные ВБ из МедиаКита, октябрь 2024.

🔔🔔🔔Клиент-женщина заказывает в среднем на ВБ 1 раз каждые 4 дня. В основном в заказе 1 товар (удивлен, даже я по 1 не заказываю). Мужчины (около 22% их от всех) - намного реже - всего 22 заказа в год. Данные ВБ из МедиаКита, октябрь 2024.

➡️➡️➡️Снова Егор Крид (см выше пост - начал косметику он продавать на ВБ, эксклюзивно). ВБ сделал пуш на всех клиентов видимо, мне тоже прислали. Такой по идее можно купить, но стоит дорого. (от 150 тыс руб)

🔤🔤🔤 Чепчик вязаный зимний с ушками на 11 млн за месяц! 🆘Я писал про этот товар в феврале -прошлый сезон. Так вот - у него продажи выросли в 3 раза! Хотя товар не уникальный, таких много БОЛЕЕ 20 карточек, кто продает чепчики с ушками и набрали более 1 млн руб заказов (выкуп 60% примерно)

❄️ СТАРТ - карточку завели в ноябре 2023 года. Пик 14 октября на 524 заказа.

❄️ ЦЕНА - 1050 рублей после спп. Рынок от 700 до 1800 рублей. РАЗМЕРЫ - у товара 2 размера и 9 цветов.

❄️ СКЛАДЫ - Коледино 3.8 млн, Невинномысск 2.1 млн, Казань 1.9 млн, Алексин 1 млн, Электросталь 1 млн, Краснодар 700 тысяч, Екатеринбург 110 тысяч. Санкт-Петербург 100 тысяч.

❄️ РЕКЛАМА - внутри ВБ реклама включена постоянно. ( авто со ставкой 130-170 рублей. Поиск со ставкой 170 рублей. Внешняя реклама есть, 2400 запросов за 3 месяца.

❄️ ПРОБЛЕМЫ - нет видео контента. Товар закончится через 1 день.

❄️ ЧТО МОЖНО ПЕРЕНЯТЬ - качественный фото контент. Большой ассортимент. Хорошее покрытие. Работа с внешней и внутренней рекламой.

❄️ ТОВАР - https://www.wildberries.ru/catalog/190243400/detail.aspx?size=311173407

🔔🔔🔔 Егор Крид (бренд EK Cosmetics) начал продавать зубную пасту на ВБ. Продает через крупного селлера - ТД ГРАСС. Зубная паста примерно по 700 руб, наборы унисекс косметики по 3500. Недавно писал, что другой блогер-селебрите за месяц продал наборов на 32 млн руб. Ждем результатов Егора. Товар https://www.wildberries.ru/seller/250000241#c263558669 Обратите внимание на склады - кто занял наши слоты на складах :-) Офиц канал ВБ пишет, что косметика будет эксклюзивно на ВБ только

💰💵💰Доллар, кстати, почти 100 рублей. Завтра выборы в США. Или первая женщина президент или повторный президент Трамп. Как это отразится на курсе рубля - не ясно. Но как то будет. Ждем.

🔔🔔🔔Из за снегопада в Мск - везде пробки, много аварий, часто фуры не могут в горку заехать. Инфо из чатов. Но наша авто сейчас тоже в пути и вместо обычных 3 часов уже едет 7 (на Обухово, скрин про Тулу). Планируйте логистику осторожнее.

ФБС - новые примеры крутых продаж. Я (от безысходности) с апреля стал поклонником ФБС - поставки со своего склада. Поэтому ищу интересные примеры. Вот были конфеты со скроком годности 14 ДНЕЙ и они продаются на ФБС на 5-7 млн руб в месяц! (почитать тут можно https://t.me/andrey_pro_business/6370) . А вот еще 2 новых прикольных примера. 

Первый пример. Акулы рассказали про своего ученика - продают саженцы комнатных растений. Специфика товара - растение - у них около 120 артикулов. ТОВАР ВЫКАПЫВАЮТ каждый день и возят только по ФБС. Продажи около 8 млн рублей (данные WILDBOX). Моя мама ОДОБРЯЕТ такие товары :-) и купит что то. Красота - конкуренции с Китаем нет, скопировать товары сложно. Склад держать на ВБ - не надо. 

Второй пример попроще. Там нет уникального товара - более того, такой товар продают десятки людей. Но чем мне понравился - человек продает кофе для похудения на несколько млн рублей - ТОЛЬКО ФБС Махачкала. Другой продавец продает такое же кофе на 7 млн/мес с ФБС Владикавказ. Есть еще третий продавец ФБС Белая Дача. Я знаю еще подобный пример (но не покажу:-), так как сам ищу подобный товар) - конфеты, тоже только ФБС и причем из региона - продажи тоже более 1 млн руб и продавец в сумме разных товаров продает более чем на 10 млн руб в месяц (все - конфеты). 

Мораль - с ФБС можно жить и продавать на миллионы рублей. Эти продавцы не ловят в 9-00 лимиты, не платят за приемку, не платят за хранение и пр. Они просто... торгуют!

🔔🔔🔔Мне стыдно - я не знаю такого артиста- Exile, но вот он выпустил косметику - продал за месяц 1 набор на 32 млн руб и товар закончился. Нашел по статистике - все больше блогеров, даже мужчин, пытаются выпустить свою линию. В набор вкладывали подвеску и было типа задания - напиши отзыв в соцсети и он тебя (блогер) лайкнет - число продаж примерно РАВНО числу отзывов. Видимо, это сработало (хотя в отзывых жалуются что не лайкнул), но фан база сильная. Блогеру 26 лет. Товар https://www.wildberries.ru/catalog/263201373/detail.aspx

👨‍💻👨‍💻👨‍💻Когда станет дешевле? Нашел для вас универсальный шаблон ответа. В 2026 🙅😀 Потом поправим на 2030

🔵🙅🔵Озон перенял "плохое" - начались массовые проблемы с местами на складах. С нашего ре-запуска в июне первый раз такое - на часть регионов предлагает места декабрь! Пробовали делать по совету бывалых - заводить заявку на склад на 20 товаров, а потом менять на нужные 1200, но не всегда работает такое. Конечно, ситуация не так драматична как на ВБ - платной приемки нет, места в центре найти спокойно, но вот с регионами уже надо попотеть. Однако тенденция напрягает. КАк у вас со слотами на Озоне - какие регионы сложно бронировать? У нас проблемные - Юг и Сибирь. Кстати, часть товаров Озон на Беларусь отказывается возить вообще.

❤️‍🩹🍷❤️‍🩹На 10% снизил ВБ требования по включению товаров в акцию, с 70 до 60% товаров, чтобы спп у нас осталось. Я пока решил 2 дня ждать - смотреть, как продажи изменятся. Входить не буду. Через 2 дня акций в пнд или вторник - решу что делать. Или не входить далее, или дать скидку на пару топ товаров - убыток будет, но снизим расходы на рекламу по ним. Или что то еще придумаю. Пока жду итогов продаж первых дней. Старт ее в вск.

🔔🔔🔔Обратите внимание - в разделе ПОСТАВКИ повесили новые талончики на бесплатную приемку и они у всех больше (кого я спросил). Нам начинали с 17 тыс руб в начале и вот уже до 100 тыс дошло. Пока еще не все покрывает, но получше.

🤧🤧🤧РОСТ ЦЕН 40% - пример на нашем товаре. По поводу роста ставки ЦБ. Они там пишут что то про инфляцию 8-10%... Вот я на своем товаре смотрю. Самый популярный гель для душа - ЖВАЧКА 800 мл. Мы его выводили на рынок в 2023 года, в этом блоге описывал все. Год назад 25 октября 2023 года мы продавали его по 235 рублей (посмотрел в системе), продаж было по 300 в сутки (весной 23 было до 1000 /сутки). Сейчас этот же гель мы продаем за 327 рублей - рост цены на 40% составил (более 90 рублей). Более того, прибыль УПАЛА при этом с этого товара (в % на единицу). Так как расходы от ВБ выросли. Что стало с продажами - продажи этого товара упали в 15 раз. Продажи штучные - переводим на наборы и ФБС. Да, вот так цена имеет значение.

🆘🆘🆘 ЦБ России поднял ставку сразу до 21%. Это новый исторический (анти)рекорд. ВСе кредиты снова подорожают. Такого не было ни в 2022, 🔔ни последние 20 лет почти (в 2003 было такое последний раз! мне было 24 года тогда... молодость возвращается, но не совсем так как я хотел 🤣). Все мои поставщики предупредили, что будет повышение цен до Нового года или сразу после.

➡️➡️➡️5 нейросетей для генерации картинок. Акулы тестили на свитерах фото с куклами - отличаются от других товаров в поиске. Говорят зашло - рост клика с 4 до 5%. https://t.me/wbsharks/4217

👑👑👑ВБ стал показывать, сколько продавцов (нас с вами) используют через АПИ разные внешние сервисы. Очень хорошая идея. Вот пример на фото. Пока на 1 месте - ТБанк, 2 - МПСТАТС, на 3 - МАЯК, на 4 - МАРПЛА. посмотреть все сервисы можно тут https://seller.wildberries.ru/auth-services

🤷🤷🤷350 000 человек пришли посмотреть ваш товар, но не купили? бывает? - бывает. Очень странный случай нашел. Это думаю случайность. Такое экстремально большое число переходов конверсию жестко испортили товару, продаж не прибавило (небольшой рост был, тысяч 200 рублей, но для фантастического трафа это почти ничто). Пытался понять что это. ➡️ Блогер в Тик Токе (@tigranmannm) сделал пост (миллионник блогер), что якобы в отзывах на этот товар есть запрещенное видео (18+, я в это не верю, думаю модерация снесла такое быстро). Он не назвал артикул товара, то кто то вроде в комментах написал и все пошли проверять (школьники, как я понял) . Прикол, что потом начали писать разные другие артикулы товара и ... ВСЕ они тоже получили большой траф (но не такой огромный). Думаю, другие пошутили (были артикулы Библии) или пытались даже поднять свой товар. В целом случай странный, но продажи не поднял. Думаю, даже конверсию сильно исказил. (товар https://www.wildberries.ru/catalog/195248621/detail.aspx)

🔔🔔🔔ВБ добавил еще 3 акции на ДНИ ШОППИНГА. Видимо, дать возможность участия по другим скидкам. Это НЕ автоакции. Для примера на товар лидер мне предлагают 3 варианта скидки теперь:

🖇16% (хиты.Спецпредложение) - буст только 15% в поиске. есть СПП
🖇18%  (автоакция День Шоппинга) - есть СПП, размер буста зависит от числа товаров
🖇21% (супербуст).  - буст 30%, есть СПП

Можно выбрать самый дешевый вариант. Но в целом, конечно, разобраться все сложнее в этом. Проверьте свои варианты!

👑👑👑ПРИМЕР БАРТЕРА  - 100 бартеров - детская тематика - рост на 1,5 млн руб продаж (затраты около 50 тыс руб)

Вчера кейс с бартером зашел - 400 пересылок. Попросил их еще примеров. Вот по детским товарам - развивающие карточки для детей. Было сделано 98 интеграций с блогерами примерно за 2 недели. Результаты ниже, любопытно, что еще и выросло место в выдаче с 97 до 12 (ожидаемо, но бонус сильный - дальше можно рекламой держать место). Сам сервис работы с блогерами тут - https://rizz.market/. Приложили скриншот из кабинета в этот раз - заказчик их знакомый и разрешил показать.

Товар: Развивающие карточки

🖇Интеграций: 98
🖇Расходы 54 743₽ (559₽ за одну интеграцию блогеру, бартер)
🖇Комиссия платформы 2607₽ 
🖇Общий охват: 487к просмотров
🖇Топ Reels: 42к просмотров
🖇Среднее количество просмотров Reels: 4,97к
🖇CPM: 90,9₽
🖇Количество подписчиков на аккаунт бренда инстаграм: +570
🖇Новых отзывов: 52
🖇Продажи до интеграций: 9 шт/день
🖇Продажи через 2 недели: 84 шт/день
🖇Позиция по ключевому запросу было: 97
🖇Позиция по ключевому запросу стало: 12
🖇Заказы в среднем в день по кабинету было: 89 000₽
🖇Заказы в среднем в день по кабинету стало: 198 000₽
🖇Переходов по артикулу с рекламы: 1160

НАПИШИТЕ, какие темы бартеров еще интересны (у них больше всего по косметике, но, думаю, это менее интересно читателям).

🙅🤧🤧У меня условия абсолютно неадекватные для акции - требуют 15-20% скидку, такой прибыли у меня нигде нет. Плюс учитывая платную приемку, в 2 раза рост комиссии/рекламы/хранения и пр. Я точно не смогу участвовать в акции, даже если СПП не будет - не проходная скидка никак. Посмотрим, на сколько упадут продажи, но по опыту прошлого года до 30-40% может быть падение. Как у вас скидки?

🆘🆘🆘ВАЖНО - опубликованы условия одной из основных акций года - проверьте. Судя по всему, СПП дадут тем, у кого 70% в акции (примерно такое же было год назад, но вроде было 50% в том году - плохо помню уже). Пойду подробнее читать. Кто уже нашел ответ - напишите - СПП останется, кто не хочет в акцию?

🆘🆘🆘Еще один крутой и БЕСПЛАТНЫЙ бот показывает в прямом эфире - шлет все открытые слоты на складах. Он ясно показывает что в 9 часов 16 мин по Москве идет самая клубничка 🍓 - см фото. Можно посмотреть, что было вчера/позавчера и по каким ценам. Последняя цифра - это коэффициент. Ссылку прислал (второй раз!) читатель Виталий - мега спасибо! (прошлый пост с его ссылкой 400 раз респостнули - шлите интересные вещи в комменты! ) ССЫЛКА https://t.me/mprslots. с КАРТИНКАМИ сайт https://mprocket.ru/tools/wb/slots

🔔🔔🔔Внешка - пример / кейс  - бартер с 50 блогерами. ➡️На фото пример задания для блогера.  

Пару недель назад я спрашивал у вас каналы, где есть бартерные блогеры. И вот один знакомый написал, что они для себя сделали сервис для подобной работы с микроблогерами - по бартеру или с небольшой оплатой. Я попросил поделиться каким-то примером с цифрами - чтобы не миллионы рублей затрат, а что то осязаемое. Он нашел норм пример  - переноска для кошки. 

Было сделано 50 интеграций (за 2 недели). То есть блогерам не платили, но компенсировали покупку - около 1300 рублей. Результаты ниже, ссылка на пример тоже есть. Они берут божескую комиссию - тут вышло 3250 рублей. Но коллега предупредил, что не все товары быстро набируют блогеров. Например, были доски для шкафа - шли плохо :-) Пришлось вознаграждение блогерам поднимать. Все таки аудитория женская в приоритете. Сам сервис работы с блогерами тут - https://rizz.market/

🖇Товар: Переноска для кошек и собак
🖇Интеграций: 50
🖇Расходы 65 000₽ (1300 за одну интеграцию блогеру, бартер)
🖇Комиссия платформы 3250₽
🖇Общий охват: 522к просмотров
🖇Топ Reels: 96к просмотров
🖇Среднее количество просмотров Reels: 10,44к
🖇CPM: 103,9₽
🖇Количество подписчиков на аккаунт бренда инстаграм: +440
🖇Новых отзывов: 46
🖇Продажи до интеграций: 5к/день
🖇Продажи через 2 недели: 35к/день
🖇Ссылка на топ рилс: https://www.instagram.com/reel/C4X5Fg2t6dF/?igsh=MW1yMDFvMzBqczkyag==

🤧🤧🤧Как такое может быть? Товар 4000 штук в пути ОТ клиента! (это 4 тонны!). прикол - выкуп 98%, данные самого ВБ. И заказов за месяц...1300 (в корзине 3700 положили)! То есть ОБРАТНО от клиента едет в 3 раза больше🆘, чем заказов за месяц!!! 🤷Его просто столько нет на складах ВБ -  возим его сейчас по ФБС - поэтому на складе его всего 3. Вот как бывает! 

Что думаю про это? Как такое возможно? 

🟣Это "вечные мертвые души". Как вы понимаете, не может быть в пути ОТ клиента 4000 штук при выкупе 98%! Их должно быть 60-100 штук. В 2022 году мы реально много продавали шампуней - всего было продано более 300.000 штук. Потом рынок поменялся - перестали возить, прибыль там упала (писал про это - 1 литр шампуня стоил 190 руб на ВБ с доставкой и упаковкой). И вот с тех времен эти "мертвые души" и числятся в системе. 

🟣Скорее всего, вы тоже это видите на своих старых товарах - которые вывели из ассортимента. Их давно нет, а они "в пути". КАкие выводы:

🟣Мы закладываем 2% на потери - это подтверждает стата, но для каждой категории это свой %. Если не знаете - заложите хотя бы 2% (т е если комиссия 20, считайте 22)

🟣Думаю, из за этого и передача/ продажа карточек хромает. Товар числится в системе - а его нет, если бы он был, его можно было возвратить или продать. А так он всегда в пути. Мой товар со сроком годности и уже срок годности прошел - его должны были утилизировать. Но он почему то в пути. Пока эта проблема не будет как то решена - технически / юридически / бух учет, то наладить продажу карточек будет сложно. Почему этот товар не списан / утилизирован - не понимаю.

Проверить свои товары в пути можно тут  - отчет в кабинете тут https://seller.wildberries.ru/analytics-reports/warehouse-remains

💗Удачных продаж!

🤷🤷🤷Есть ли у вас знакомые, вы сами и пр - кто в сентябре/октябре смог продать/передать карточки товара на Вайлдбериз с одного ИП / ООО на другое? Мне часто пишут в личку вопросы, просьба помочь советом и пр. Но я не продавал сам. Кого я знаю - в основном опыт плохой - 🆘не удалось. Постоянно какие то остатки ездят, хотя товар не поставляется много месяцев или даже лет. Я сам вижу, что зубную пасту не возим уже около 2 лет, а там по данным ВБ "в пути" 46 штук. Или футболки из за санкций перестали возить в 2022 - тоже в пути 7 штук до сих пор. Думаю, их уже нет в природе, но почему то в системе числятся. Обнулить остатки ВБ пока не может по таким товарам - друг пытается с мая продать карточки (там более 100 тыс отзывов у него), никак не может - все время пару сотен "в пути" хоть много месяцев товара нет и поставки были 6-9 мес назад. Если удалось - сколько было отзывов? Вроде если мало - шансы есть, а если более 1000 - то нет, остатки мешают.

🆘🆘🆘АВТОАкция - снова - 25 октября. Проверьте свои товары.🤷🤷🤷 При этом 5 суток до Дня Шоппинга - а условий все еще нет - хотя одна из главных акций года...

В СМИ раскрыли предварительные причины пожара на складе #Ozon в 2022 году

Как сообщает «База», в начале августа 2022 года на складе в Истре, который Ozon арендовал у ГК «Ориентир, проводились работы по установке новых пожарных шкафов. Для проведения сварочных работ на противопожарном трубопроводе из него была выкачана вода. 

По данным экспертиз, а также показаниям свидетелей, работы велись с помощью болгарки и сварочного аппарата прямо рядом с товарами. Чтобы системы оповещения о пожаре не срабатывали на разлетающиеся искры, их просто отключили. Ни маркетплейс, ни МЧС не знали про опасные работы — владелец объекта просто не предупредил об этом.

Возгорание началось в момент, когда очередная искра попала в ящик с товарами. Отключенные системы пожаротушения не могли автоматически сработать. В разбрызгивателях не было воды: к тому времени кусок водопровода в пожарном отсеке был уже выпилен. В итоге два блока склада и товары в них были полностью уничтожены огнём. Два человека погибли.

Согласно документам, за работу пожарных систем на складе отвечал владелец здания — Клинский суд постановил взыскать 1 млн рублей с компании в пользу матери одного из погибших. Суд принял выводы Госинспекции труда, которая пришла к выводу, что компания нарушила нормы противопожарной безопасности, что и привело к смерти человека. Расследование уголовного дела до сих пор продолжается.

Маркетплейсы Ozon

🟣🟣🟣 Какие слоты были сегодня на 9-15 утра (на ближайшие даты, что видел сам):

Сталь х6  короб
Обухово х5 паллет
Чехов1 х5 паллет
Неви-ск х3 короб
Чехов2 х8 короб
Казань х5 короб

Самый дешевый х3, но на Юге. В центре дешевле х5 не видел. 🆘🆘🆘В комментах пишут, что товары с плохой оборачиваемостью вообще не дают теперь поставить. Такое бывало в прошлые годы. ❤️Удачных продаж!

👑👑👑НАЛИЧИЕ МЕСТ И КОЭФФИЦИЕНТЫ. В комменты прислали похожую таблицу бесплатно - см ссылку, даже указывается время обновления и есть СЦ. Спасибо читателю Виталию, кто прислал! Постоянно обновляется - все места на всех складах - короб/паллет/сейф, все города и СЦ

🟣🍓🟣 Влад из Иваново сделал еще один сервис - бот проверяет раз в минуту места и обновляет таблицу в гугл-докс, и сразу пишет коэффициент - удобно и наглядно. Выкладывают в том же канале, где и внешку (платно см тут @wbfs_bot. 1990 руб/мес но там и по внешке много инфо) важно - можно смотреть короб/паллет/суперсейф

🟣🟣🟣Кстати, заметил что в НАСТРОЙКАХ указан персональный менеджер теперь. см фото. Он есть НЕ у всех. ВБ сам дает или не дает, метод выбора не ясен - скорее зависит от оборота. Но проверьте, если что у себя - а вдруг. Менеджер может помочь в решении некоторых вопросов - штрафы, приемка товаров и пр. Не всесилен, но старается помочь. (на фото ФИО и контакт я закрасил)

🟣🟣🟣Сотрудник отдела продвижения ВБ завтра выступает вечером 19-00 по мск на тему ошибок в рекламе. Эфир проводит Сергей и Вика, он бесплатный. Подробнее тут https://t.me/sellermp/7306

🤧🤧🤧 Делюсь опытом. Как ловили слот сегодня. - создали мы с сыном 15 заявок, все склады, что дает нам ВБ - чтоб хоть где-то поймать. Товар кончится через 3-5 дней (мармелад).  

Сидим ждем 9-15 утра. Говорю сыну - в институте то такому не научат, маркетинг то вот какой нынче - это не рефераты писать, тут думать надо 🤣  Взял сына - он в CS хорошо играет (несколько тысяч часов опыт) , такие навыки теперь на схватке за слоты нужны , вот как жизнь поворачивается. Распределили с ним - какие смотрит он, какие я. Если на ближайшие 3 дня - надо обсудить быстро, так как отмена может быть платной (25 тыс руб), если после 22 октября - берем что есть. Отвезем точно, даже если 2 поймаем.   

До 9-20 ничего не видели, потом пошли - но мало и только на дальние даты. Он, как молодой схватил быстрее на 31 октября на Чехов. Я не успел - бан на 15 мин ВБ дает теперь после первого слота. Дальше, он как герой пошел завтракать. А я, как облажавшийся - ждать 15 мин. Но потом нашел слот на сегодня на Обухово. Оба склада - Чехов и Обухово на 20 руб примерно дороже Стали (для нас это дорого), но туда нет мест и очереди сами видели какие на авто. Из плюсов - поймали паллеты, они дешевле на приемке (х5), примерно 6 руб на 1 товар для нас. 

Мораль - поймать можно. Лучше делать вдвоем - больше шансов. Реально в 9-15. Самое дешевое, что видели х5. Сегодня было на 30 окт - 5 ноября. 

Ощущения - 2 из 10. Не рекомендую. Бизнес странный пошел.