Андрей: Про маркетплейс Wildberries, OZON и не только

⚡️Пошаговая инструкция как найти блогера, который взорвет продажи.

Допустим, у вас сложный для внешней рекламы товар - витамины.

1. В платформе ADWB захожу в раздел «Поиск блогеров» и выбираю категорию «Витаминный комплекс». Делаю сортировку по Приросту в заказах. Нажимаю «Показать всех».

2. На первом месте вижу блогера 📷pro_vizor888 у которого 3 интеграции в данной категории со средним приростом в заказах 952%. Кликаю по блогеру.

3. Вижу среднюю статистику по блогеру и все его последние интеграции. Много рекламы БАД и витаминов, и все интеграции в этой тематике с отличными показателями. Не перегружен рекламой.

4. Кликаю по кнопке Интеграция и смотрю подачу. Харизматичная девушка эксперт с убедительной речью, рилс не мог не залететь. То что у нее 314к просмотров в среднем по категории «Витаминные комплексы» это подтверждает.

5. Переходим в adwb.ru по артикулам витаминных комплексов, которые она рекламировала, и проверяем на графике влияние ее интеграций. Видим как взлетают заказы.

🔒 Доступ к сервису пока ограниченный, регистрация ТОЛЬКО ПО КОДУ - JFizkk или ссылке - https://lk.adwb.ru/registration/JFizkk

Реклама. ИП Журавлев С.В.
ИНН: 772703203690
Erid: 2W5zFJbSB5A

ЧТО ПРОДАВАТЬ В 2025? #идеи2025 идея№4 (все идеи по этому хештэгу)

🌶🍓🍆ВСЕ ДЛЯ РАССАДЫ (важно, это не сама рассада и саженцы, это другое - аксессуары!)

В идеях я напишу несколько постов в тему сад/ огород/ дача / цветочки и пр. То есть вы можете рассматривать это как отправные точки и смотреть что рядом тоже. Эти направления хорошо растут, есть старые "распиаренные" темы типа фитоламп, туда, конечно, идти не желательно. Но вариантов товаров для дачников и любителей поковыряться на даче очень много. Сегодня давайте посмотрим про рассаду - но не семена/ саженцы, а всякие аксессуары. К сожалению, на Озоне другой рубрикатор и сравнить с Озоном тут я не смог. Но, скорее всего он может дать не менее 30% от ВБ. 

ТОВАР - размер разный, но чаще  1-2-3 литра, выкуп до 90% (данные ВБ), бывает и выше. Что за товары? Это могут быть пакеты, таблички, наклейки, кронштейны, лампы, мини-парники и пр утварь для выращивания рассады. Примерно 60-70% категории это фитолампы (в окнах соседей видели фиолетовый цвет ?- это они не сайт ВБ смотрят по ночам, это они цветочки выращивают). Сама категория сейчас почти 400 млн руб/мес. Сезон тут с января по апрель. То есть уже идет, но еще не пик. Почти все товары крепкие - не бьются - кроме ламп, но в лампы как раз лучше не ходить. По крайней мере на старте. 

КАТЕГОРИЯ - Рост за год в 2 раза примерно. Важно - примерно на 50% вырос и средний чек! Он не падает тут, что хороший показатель.

ЧТО ПРОДАВАТЬ  - в порядке убывания подкатегории - мини парники (36 млн/ мес сейчас), таблетки (33), горшки (17), пакеты (13), столы (12), ящики (9), таблички (7), проращиватель семян (7), кассеты (5) и пр. Можно делать наборы - несколько разных товаров или по назначению - все для рассады для цветов/ огурцов/ томатов (отличия нет? это маркетинг, придумайте :-) . Не делайте товары/ наборы менее 500 руб, чтобы оставить СПП, в целом это более чем реально  - много товаров в диапазоне 500-1000 руб. 

МИНУСЫ  - сезонность, январь-апрель высокий сезон. 

КОНКУРЕНЦИЯ - если снова НЕ брать фитолампы я бы оценил как невысокую или среднюю. Можно быть в топе по ставке 120 руб и около 50% выдачи органика, при этом сезон уже идет. Согласитесь не так много категорий, которые растут в 2 раза, чек растет, а ставки по рекламе в топе минимальны. Вижу в топе даже товары с ФБС (там купить рекламу сложнее при ФБС). 

ОСОБЕННОСТИ - уже стартовал сезон, вы можете начать/попробовать что то протестировать и уже серьезно заходить с ноября-декабря на сезон 2026. Пока можно искать идеи/ поставщиков. 

 #идеи2025  (все идеи по этому хештэгу) - делитесь с друзьями и пишите свое мнение в комментах!

💜💜💜 АВТОАКЦИЯ 25 января - проверьте свои товары. КСтати, мне деньги от ВБ вчера все таки пришли - задержались не сильно.

ЧТО ТАКОЕ ТРЕНДЫ у блогеров И КАК ИХ ИСПОЛЬЗОВАТЬ В СВОЕЙ РЕКЛАМЕ?

Что должно быть в ваших видео, чтобы они залетали в тренды и набирали большие охваты? Пример тренда! У нас есть всего 2 секунды, чтобы захватить внимание человека, иначе наш рилс перелистнут.

Пример - Визуальный хук — Первые секунды должны быть динамичные и очень яркие. Цель хука: вызвать любую эмоцию, от отвращения до восхищения, от полного непонимания до попадания в сердце.

Из чего состоит тренд:

1. Хук = захват внимания
2. Тело = удержание внимания
3. Благодарность = конверсия

➡️И вот ПРИМЕР (см видео) - Взаимодействуем с прохожими. Здесь есть визуальный хук с привязкой к объекту — красивый открытый вырез на спине платья + интерактивный заголовок.

Рилс набрал: 3,6 млн.

Плюсы:– Акцент в тренде именно на самой вещи.– Зритель видит социальное подтверждение, что вещь действительно вызывает интерес

Что ещё можно снять: Можно использовать также в платьях или других категориях. Главное — образ должен вызывать вау-эффект.

Варианты использования: – Отправить блогеру с хорошей фигурой, попросить снять ровно так же. Если скажет, что сложно — предложить доп.оплату.– Договориться с блогером о совместной съёмке, если находитесь в одном городе.– Найти модель, которая отснимет сама или вы её снимите и используйте контент в своих соц.сетях.

ПОДРОБНО РАССКАЖЕМ КАК РАБОТАТЬ ТРЕНДОВЫМИ РИЛС И СДЕЛАЕМ РАЗБОР 5 ЗАЛЕТЕВШИХ ИНТЕГРАЦИЙ (ТРЕНДОВ)

И еще: 
✔️База из 30 блогеров с ценами
✔️Табличка для мониторинга внешней рекламы Т
✔️Табличка для прогнозирования выручки с интеграции у блогера

🔥🔥🔥Забрать ФАЙЛЫ и посмотреть разбор трендов (БЕСПЛАТНО) можно в боте https://t.me/trendgift_bot

Реклама. ИП Коняшкина Мария Игоревна  ИНН: 971503509500 erid: 2VtzqwwcZxw

(🟣🔵ПРОДОЛЖЕНИЕ) ИЩЕМ ОЦИФРОВКУ ПРИБЫЛИ И ФИНАНСОВ. Это второй пост (первый тут https://t.me/andrey_pro_business/6811). Напомню, мы используем свою, но теперь хотим перейти на внешнюю систему. Ищем, кто умеет считать НДС, Озон и работает норм, только онлайн сайт, не таблицы гугл. О своем тестах рассказываю. 

mpfact.ru - не смогли сделать тесты. Не дают демо, надо записываться на какую-то "экскурсию". Как я понимаю, это обучение и только потом что то дадут попробовать. 

gdeprofit.ru - не смогли сделать тест, вылазит ошибка интеграции (Cannot return null for non-nullable field OzProduct.sku - не знаю, что это, поэтому пошли дальше). 

torgstat.ru - смогли и нам очень понравилось. расскажу подробнее. Изначально, этой системы не было в списке, я о ней не знал. Но после первого поста, кто то из читателей написал про него и основатель пришел в комменты. Я посмотрел сайт и добавил в тесты. 

➡️Итак, torgstat.ru. Плюсы - САМЫЙ жирный плюс, они могут считать ндс 20%, многим пофиг на это, а нам как раз надо. Более того, они умеют считать экзотику, типа усн15+ндс20. Это прямо очень круто для нас. Для всех, кто платит НДС любой - рекомендую тестить. 

Второе. Простой, хороший интерфейс - вся ясно, не надо искать в хелпе, смотреть видео, Сам понимаешь, где искать инфо. Если я, человек с 20+ лет стажа, высшим образованием и пр должен проходить обучение для работы с системой - то прямо это сильно сложный интерфейс. Тут я все понял за 2-3 минуты (подключал вообще мой помощник - мне дал уже на тест готовый кабинет, у него тоже проблем не было). 

Третий. Цены, эта система стоит всего около 5 тыс руб/мес за 3 маркетплейса - ВБ, Озон, Яндекс. Это в 3 раза дешевле! чем прошлый тест. Мы не торгуем Яндекс, но тут это дается пакетом - вдруг пригодится. Если вам надо только 1 маркетплейс (скажем только ВБ) - то цена около 3000 руб, есть скидки за оплату 6 или 12 месяцев. Цена не сильно важный параметр для нас, но если предлагают больше и лучше и в 3 раза дешевле - это круто, конечно. 

И еще. Удобный дашборд (все важное на 1 странице), много параметров считает (даже те, что я не знаю, но ок :-). По каждому периоду/артикулу/категории можно любой параметр вывести. За пару минут посчитал прибыль на Озоне за декабрь (сравнивал со своей системой). 

Можно также вводить банковские операции и тогда строить ДДС - движение денежных средств, и ОПИУ - отчет прибылях и убытках. Это опционально. Но полезно, кто не ведет бух учет - учиться жить "по взрослому.". Можно давать доступы сотрудникам и пр.  Что еще - можно смотреть воронки очень подробные - по каждому артикулу. Расходы на рекламу тоже разбивает по артикулам. ДРР и пр. 

Минусы? Особо даже не могу сказать. Хотелки - на будущее я бы добавил, если какой то параметр достигает критического значения. Пример - ДРР по какому то товару более 10%, то чтобы шло сообщение в почту или телегу (я даже готов платить за это дополнительно). Итого - приняли решение оплатить этот сервис на 1 мес и протестировать еще и на ВБ, посмотреть. Тесты других систем тоже будем продолжать. Думаю, к 8 марта определим, что/какие нам больше понравились. torgstat.ru - рекомендую тестировать, дают демо (вроде как на 7 дней). 

💜💙Всем удачных продаж!

💜💜 ВБ - вопрос, кто возит ФБС. Как у вас идут приемка последние 3-4 недели? Мы возим с апреля - было все ок. Примерно с 1 декабря приемка ФБС (мы возим 5 складов разных, проблема на многих складах, не одно место, но например очень сложно Краснодар) - постоянно теряется часть товара у ВБ, он требует привезти новый. У нас часто бывает товара уже нет - штраф, да и вообще потери товара это убыток. В складах уверены, работали много месяцев с ними. Мы за декабрь получили штрафов больше чем за весь прошлый год из за проблем с ФБС (товар мы якобы не привезли). Это пока не сотни тысяч, но десятки и уже ежеденевная проблема для всех для учета товаров. Пока думаем это из за нового года были проблемы у них

ЧТО ПРОДАВАТЬ В 2025? #идеи2025 все идеи по этому хештэгу)

идея№5 ЖЕНСКИЕ КОЛГОТКИ

20 лет назад у меня с женой было 2 точки оффлайн по продаже колготок, нам было менее 25 лет. Торговали итальянские колготки (Omsa, SiSi, Pompea и пр) и бесшовное белье. Одна точка работала с прибылью, вторая в убыток. Бизнес был стремный - аренду брали только наличными без документов, тариф.в долларах, плата за вход в торг центр (невозвратная). Почти каждый день я возил товар или снимал кассу. Жена на выходных работала продавцом (на смене) и когда продавцы болели/ не могли. Воспоминания разные, однажды выяснили, что продавщица украла за неделю около 100 пар колготок  - ругань, ее муж и тетя пришли на разборки (работали в этом же торг центре). Поэтому оффлайн точно не хочу повторять :-) По итогу - жена ушла в декрет с нашим первым ребенком, а я работал все это время руководителем отдела в большой компании и сам не тянул еще и бизнес - закрыли. 

Но, торговля онлайн колготками может быть неплохой идеей - плюс, это может быть не основной категорией, а дополнительной, если у вас женская одежда. Смотрим.

ТОВАР - менее 1 литра, выкуп до 90% (данные ВБ/Озон), на него почти всегда есть СПП (выше 500 руб так как). Товар не бьется, легкий, как правило идет упакованным - нет/мало затрат на упаковку. Это "расходники", колготки покупают часто - они все недолговечны обычно.   

КАТЕГОРИЯ - на ВБ за 2 года рост почти 200%. Хороший рост. Важно - средний чек тоже растет. Средний чек показывает 800+ руб (за год), но думаю он ниже, сюда могут попадать теплые колготки с мехом, которые по факту ближе к лосинам/велосипедкам.  

ЧТО ПРОДАВАТЬ  - лучше искать свою нишу - например, цветные, с рисунком, наборы и пр. Не возить бренды как у всех (Conte и пр) и самые обычные (это как черные носки у мужиков - выжить там сложно). У Софьи было несколько примеров - она уже стала делать под своим брендом (см блог @sofiaprowb, один из ее артикулов колготок более 1 млн/мес уже). На теплые зимние колготки в этом году было много рекламы (успешной) у блогеров. 

МИНУСЫ  - Есть топовые игроки, которые держат вместе 25% рынка (на Озоне это топ5). ➡️Не надо идти точно в массовый сегмент. 

КОНКУРЕНЦИЯ - высокая (моя оценка). Органики почти нет (зависит от ключа). Ставки высокие  - первые места ставки 700-900 руб. Среди топ поставщиков на ВБ посмотрел одно (как пример, они торгуют на ВБ более 9 лет!) ООО  официальную отчетность - компания прибыльна, чистая прибыль 10%, оборот за 2023 около 500 млн руб., рост каждый год с 2020 по 30% в год, сейчас они продают свой бренд уже (отчетность тут https://companies.rbc.ru/id/1127746389539-ooo-katerina-p/). 

ОЗОН - за год категория выросла на 100% (данные самого Озона), цена ВЫРОСЛА на 29% (530 руб). Озон способен дать 25-30% от ВБ дополнительно (это именно женские, не спорт, не теплые). 

ОСОБЕННОСТИ - худший месяц июнь и июль. Лучшие - октябрь по декабрь. Есть сезонность. Для мужиков (пояснения) - колготки у женщин разные, на лето тонкие, на зиму - толстые (как зимняя и летняя резина на авто у нас). Можно еще смотреть, что рядом - гетры, чулки и пр. Это допы дают до 40% оборота от колготок. 

 💙💜 #идеи2025  (все идеи по этому хештэгу) - делитесь с друзьями и пишите свое мнение в комментах!

Задержка оплат от ВБ - пришел такой пуш некоторым продавцам. Более 50% моих читателей не получили денег на этой неделе от ВБ. Некоторые не получили даже за прошлую неделю.

💙💙💙 Как мы потеряли около 180 тыс рублей - "потеря товара". И вот еще случай - пишу, чтобы вы не повторяли наших ошибок. В ноябре отправили на 10 регионов одинаковый паллет - капсулы для стирки (70 коробок по 6 штук = 420 шт). Это не первый раз, такое было десятки раз, все было ок.

ОШИБКА - мы не проверяли документы приемки - они приходят письмом (уведомления), всегда все было - ок, смысла не было. На этом и погорели. Мы возим десятки поставок сразу.

ЧТО ПРОИЗОШЛО - вопрос письмо от клиента - вместо 1 пачки капсул ему прислали ящик (6 пачек), что делать? Мы подумали, ну 1 ошибка, бывает. Через неделю примерно еще один вопрос - получил тоже 1 ящик вместо 1 пачки. Тут уже начали думать - оказалось, оба они из Еката. Проверили - товар был принят вместо 420 штук как 70 штук (1 ящик вдруг приняли как 1 товар 🤷). В документах это указано именно для этого склада (приемка), мы не заметили и через 3 дня они автоматом стали юридически подписаны.

ЧТО ДЕЛАТЬ? написали в поддержку/ менеджеру - ну нам вежливо ответили, есть ли ВИДЕО, где каждый штрих код ящика виден :-) (700 раз...) Нет, конечно, мы фурами возим, снимать и хранить 3 мес такие видео это надо видео-оператора нанимать (просто видео не канает, надо чтобы КАЖДЫЙ шк виден был и читаем был). Короче посчитали убыток - где то 160-200 тыс руб (мы еще за кросс-док и "услуги" заплатили). КСтати, из 70 покупателей только 2 написали - показатель честности людей. Статистика так себе.

НА БУДУЩЕЕ - решили проверять 2 раза все документы, если не сходится - делать спец цены на этот регион (Озон это позволяет - типа по 100 тыс рублей на этот товар для Еката или Питер) и потом вывозить на местный склад и проверять. Снимать видео думаем смысла нет - это сложно/дорого, считывать штрих код по видео крайне сложно и надо каждый паллет укладку снимать. ➡️ А может это была ошибка склада? Тоже так думали, но отказались - было 10 одинаковых паллет и они шли без упаковки, просто шк на паллет/короб. Склад не мог ничего испортить тут - как вообще 1 ящик засчитали за 1 товар, не ясно, такой позиции нет - на ящике один шк, на товаре - другой, фото есть и пр, и по факту, приемщик Озона думаем ошибся в спешке, нажал не туда кнопку и все.

💙💙💙Мало ругаю Озон :-) пора пришла. Нам Озон стал почти каждый день менять габариты 1 товара, иногда 4 раза в день (см фото) на один и тот же товар причем. Штрафов нет, но честно задолбало уже. Они сами меняют вес на 2-3 грамма :-), а вот размеры могут плясать на 5-20%, причем товар заводская упаковка, ничего не меняем год. Кто знает - какие есть варианты, чтобы они перестали это делать? И они каждый раз логистику пересчитывают от этого или нет (по цифрам не вижу изменений), может это в пределах нормы у них? В целом проверяют - ок, но кто то должен проверять проверяльщиков и понять, что это бред идет какой то.

🔥 Калькулятор НДС на УСН
Сделал для вас очень удобный и наглядный калькулятор налогов при НДС на УСН(5 и 7%)

Если вы до сих пор не понимаете, что ставить в юнит экономику или хотите наглядно посмотреть, сколько вы будете платить налогов, то вот вам удобное и наглядное решение.

Что ставить в юнитку?
Если в вашей юнитке налог рассчитывается от цены до СПП, то налог от цены до СПП.
Если в вашей юнитке налог рассчитывается от цены продаж, то налог от цены продаж.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1A86YroRfRpkc0HN31hJXjDnEhWrz15C6YhgkdSbUiQ4/edit?gid=1331462002#gid=1331462002

_
Алексей Виноградов
Чтобы поддержать выход подобных решений, ставьте 🔥 и делитесь подобными постами

💙💙💙💜💜Знакомый блогер @mkeeper сделал сравнение за декабрь - Озон и ВБ. Вы можете посмотреть - сколько вы НЕ добираете, если не вышли на Озон. И у вас будет понимание - стоит ли идти. Есть категории (товары для животных, продукты и пр), где Озон продает столько же или рядом, но есть, где сильно меньше (обувь и пр). Полезно иметь перед глазами. Важно - некоторые категории имеют разное наименование на ВБ и Озон.

ОЦИФРОВКА ФИНАНСОВ И юнит-экономика. Это список, кого мы нашли - с ценами и пометками - есть ли Озон/ВБ/НДС, цены. Мы делали для себя - по этому списку идем тестить - выделения зеленым это пока наш план на тесты. Если кого то еще знаете - пишите в комменты. СМОТРИТЕ ФАЙЛ

👨‍💻👨‍💻👨‍💻ОЦИФРОВКА ФИНАНСОВ И юнит-экономика. До 2025 мы пользовались своей оцифровкой - сами писали, по АПИ (каждый час из ВБ/Озон) брали данные и считаем что надо, все норм и работает. Но в 2025 хотим перейти на чужое готовое решение (поддерживать свое устали и много хороших на рынке уже есть за недорого) - тестируем и буду писать, что протестировали и мнение.

Мы составили список около 30+ систем оцифровки (ССЫЛКА). Из этих 30 отобрали,➡️ кто умеет работать с Озон (таких около 5-7), с ВБ все умеют, но нам надо чтобы 2 маркетплейса было. Вот их и будем тестировать. В идеале еще чтобы НДС 20% могли считать, но таких почти нет. Ок, можно косвенно посчитать или есть системы, считают все, кроме налогов (хуже, но как опция). Это должен быть онлайн-сайт, не таблицы в гугл/эксель.

Первый тест - pi-data.ru (www.pi-data.ru/). Важно, это мое личное мнение, мне не платят. Сравниваю со своей самописной системой. Это пока первое сравнение.

Тест на выходных с сыном сделали. Данные закачались примерно за час (только Озон смотрим). Я был близок, чтобы закрыть нафик сайт и психовал немного уже - точно знаю, что надо себестоимость внести и они сами пишут - но не могу найти где/как. Видео обучение много, но не помогало - тыкался минут 15-20. В итоге как то попал в нужный раздел, там потыкался - не ясно как обновлять, но потом понял - вносить любую дату и он себес копирует на все даты. После этого все пошло норм.

Основная претензия - перегружен интерфейс (я сам проектировал интерфейсы на прошлой работе, число клиентов было до 5 млн человек на 20+ языках, опыт есть). Мое мнение - после установки ключей АПИ система должна прокидывать автоматом на установку себестоимости - чтобы клиент не искал это и не смотрел длинные видео-обучения. Короче, самое сложное - подключить и настроить. Отмечу, они предлагают бесплатное ознакомление на несколько дней и консультацию на старте - но мы ждать не хотели, пока кушали :-) тестировали. Еще похвалю - они ответили быстро (позже задали им) на все вопросы тех характера (типа, где учитывается эквайринг и пр)

Но теперь плюсы - считает все хорошо. Все есть. в том числе юнит в рублях и процентах на все, на категорию, на артикул. Можно задать себес, если ленивый - задать наценку (это грубее расчет, но у кого 1000+ артикулов и пр). Можно задать любой налог УСН с оборота или доходы-расходы. НДС20% пока не умеет, но можно менять ставку УСН и грубо подобрать похожий процент. Про НДС5-7% не знаю. Можно задавать доп расходы на 1 ед товара, можно общие вносить ежемесячно и пр.

Общее мнение - норм вариант, можно использовать. Цена от 3 тыс до 16 тыс/мес (зависит от объема продаж), скидка до 30% если на 1 год платить. Короче, своих денег стоит вполне. Про следующие тесты - в процессе.

❤️‍🩹⛔️🔞ТОП-10 товаров, куда лучше пока НЕ ходить

Отобрал на основе данных Озона (официальные), где МАКСИМАЛЬНОЕ ЧИСЛО продавцов. И выжить там сложно, даже если категория растет - конкуренция перегрета. Думаю, на ВБ это такие же категории. Можно ли там выжить и заработать? Да, но сложнее, чем в других категориях. Проще начинать что то другое.


1 Сумка через плечо
2 Кроссовки
3 Футболки
4. Платье
5 Рюкзак
6 Мягкая игрушка
7 Наушники
8 Крем для рук/ кожи
9 Комплект одежды (женские костюмы худи плюс штаны)
10 Брюки

ЧТО ПРОДАВАТЬ В 2025? #идеи2025 Это идея№3 (все идеи по этому хештэгу)

➡️➡️➡️ПАРИКИ (женские)

ТОВАР - около 3 литров, выкуп до 70% (данные ВБ/Озон), товар с высоким для ВБ чеком 2-3 тыс руб (но он НЕ растет!, что не очень хороший признак). На него всегда есть СПП (выше 500 руб так как). Парик часто китайские, но есть и российские. Был даже блогер, который сам производил их и успешно продавал на ВБ (он перестал писать что-то, хотел развиваться в производстве одежды, забыл его блог, вспомню - напишу).  

КАТЕГОРИЯ - на ВБ за год рост более 50%, за 2 года рост почти 200%. Хороший рост. 

МИНУСЫ  -  падает средний чек, и на ВБ и Озон. Есть топовые игроки, которые держат вместе 25% рынка (на Озоне это топ5). 

КОНКУРЕНЦИЯ - средняя (моя оценка). Органика  более 50% (зависит от ключа). Ставки не оч высокий, можно в ПОИСКЕ с 150-200 быть в топе. С 400 руб в АВТО для средненьких товаров. ✔️Среди топ поставщиков на ВБ только 1 это ООО и можно посмотреть официальную отччетность - компания прибыльна, чистая прибыль 10%, оборот за 2023 около 50 млн руб., рост за 2 года в 15 рост (но  важно - принадлежит китайцам судя по фамилиям, сами и возят думаю). 

ОЗОН - за год категория выросла на 50% (данные самого Озона), цена УПАЛА на 6% (1700 руб), в обычный месяц Озон продает на 40 млн руб, в декабре было 52 млн. Получается, в среднем Озон способен дать только 20-25% от ВБ дополнительно (это именно женские, карнавальные не учитываем). 

ОСОБЕННОСТИ - Товар имеет некоторую сезонность, с августа по декабрь рост. Рост именно идет с августа.

 💜#идеи2025  (все идеи по этому хештэгу) - делитесь с друзьями и пишите свое мнение в комментах!

1 млн отзыва успели сделать, т е они вернули 1 млн товаров? Какой маркеплейс не понял, похоже не ВБ. Инфо официально на ТАСС опубликовано тоже. https://t.me/newsmoscow/18200

💜💜💜14 января - АВТОАКЦИЯ - проверьте свои товары.

🤓Сейчас изучаю разных российских производителей - ищем новые идеи по продуктам питания. И вот обратил внимание, что в продуктах питания чудесный брендинг торговых марок. Если москвичи, и в одежде особенно, дают англо/итальянские названия латиницей. То обычная конфетная фабрика из Тамбова - берет себе бренд - МОЯ СЛАДКАЯ ПРОВИНЦИЯ! Это реально прикольно, мне нравится. 

У них же как пример, есть торговые марки:

- круглые щечки
- бамбук-коротыш
- острый клык
- ЧЕТЫРЕНАЧЕТЫРЕ ЧЕТЫРЕ ЧЕТЫРЕ-НА-ЧЕТЫРЕ
- зоосила
- кукурузный заяц
- Наташкина радость
- ягодки-цветочки
и пр. 

Я даже стал собирать названия конфет, вот другие мои любимые варианты - Бурундук достал фундук, Рыжая-бесстыжая, Жорка-обжорка

И если вы думаете, что они простачки из провинции, вы ошибаетесь. Они круче нас на 99% - Моя сладкая провинция продает на 1 млрд руб и чистая прибыль 150 млн (2023). 💜Так что, зачем вам Китай, если есть Тамбов?  🤣💜

ЧТО ПРОДАВАТЬ В 2025? #идеи2025 идея№2 (все идеи по этому хештэгу)

ТАПОЧКИ (для дома и пр)

ТОВАР - до 1-3 литра (дешевая логистика), выкуп 80% (данные ВБ/Озон) - это очень хорошо для обуви/одежды, товар относительно недорогой (1200-1500 руб), но на него всегда есть СПП (выше 500 руб так как, исключение  - одноразовые). Можно работать за счет уникальных принтов,  наборов (2-3 шт вместе), ассортимента, складов и пр. 

КАТЕГОРИЯ - на ВБ за 2 года выросла примерно в 3 раз. Это ВЫСОКИЙ показатель. Не так много товаров с такой динамикой роста. Товар не бьется (крепкий). 

МИНУСЫ  -  это обувь, нужен Честный знак. Нужны большие вложения на старте - размеры/склады и пр. 

КОНКУРЕНЦИЯ - средняя (моя оценка). Органика есть, может быть 10-50% (зависит от ключа). Ставки не оч высокий, можно в АВТО с 150-200 быть в топе. 

ОЗОН - за год категория выросла на 100% (данные самого Озона), цена на 6% (850 руб), в обычный месяц Озон продает на 300-400 млн руб, в декабре было 900 млн. Таким образом, в среднем 💙Озон способен дать около 30-40% от ВБ дополнительно (тут в сумме муж и жен). 

ОСОБЕННОСТИ - Товар имеет сезонность, летом меньше в 1,5-2 раза, с августа - растет,  рост на Новый год (в 4-5 раз)

🔥 На рынке появился новый инструмент по поиску блогеров - ADWB.

➡️ Простой и понятный data-driven сервис.
➡️ Проанализировано более 5 млн рекламных интеграций.
➡️ В 3 клика находит блогера с нужной ЦА и подачу с нужным УТП для любой категории товаров.

📋 Заявляют более 200 тыс блогеров в базе. По каждому - анализ влияния их интеграций на заказы.

➡️ В сервисе можно увидеть все рекламные интеграции:
- у артикула
- у блогера
- по категории товара

➡️ По каждой интеграции показывают:
- просмотры, лайки, комментарии
- переходы по рекламе
- приросты в заказах и выручке

🔒 Доступ к сервису пока ограниченный, регистрация ТОЛЬКО ПО КОДУ - 9c6xIf или ссылке - https://lk.adwb.ru/registration/9c6xIf

✅ Но посмотреть функционал можно и БЕЗ РЕГИСТРАЦИИ - https://demo.adwb.ru/

‼️ Даже без подписки всем новым регистрациям дарят функционал отслеживания внешней рекламы конкурентов и полный доступ к аналитике одной социальной сети.

Реклама. ИП Журавлев С.В.
ИНН: 772703203690
Erid: 2W5zFGQRnYQ

🕶👓😎 ЧТО ПРОДАВАТЬ В 2025? идея №1 #идеи2025

ФУТЛЯРЫ (чехлы) ДЛЯ ОЧКОВ

ТОВАР - до 1 литра (дешевая логистика), выкуп около 90% (данные ВБ/Озон), товар недорогой (до 500 руб). Можно работать за счет продажи наборов (2-3 шт вместе), ассортимента, нестандартный моделей (см фото).

КАТЕГОРИЯ - на ВБ за 2 года выросла примерно в 5 раз. Это высокий показатель. Число "очкариков" тоже растет постоянно (в моей семье почти все - я делал операцию на глаза). Средняя цена тоже растет. Товар не бьется (крепкий).

МИНУСЫ - вырасти более 5 млн руб/мес - почти невозможно (🔥🔥🔥но примеры есть, лидер в декабре сделал 20 млн руб!). Можно рассматривать как дополнительную нишу / стартовую.

КОНКУРЕНЦИЯ - средняя (моя оценка). Органики уже нет, все реклама в топ100, но цены на рекламу невысокие, можно быть в топ10 со ставкой 150 руб (АВТО).

ОЗОН - за год категория выросла на 130% (данные самого Озона), цена на 16% (400 руб), в обычный месяц Озон продает на 18 млн руб, в декабре было 37 млн.💙 Таким образом, в среднем Озон способен дать около 30% от ВБ дополнительно.

ОСОБЕННОСТИ - товар имеет сезонный рост на Новый год (в 2 раза), другое время - стабильный.

ЧТО ПРОДАВАТЬ В 2025? #идеи2025 . 👉 Более 60% моих читателей хотят попробовать продавать новые товары в этом году. Я хочу всем вам помочь - предложить 100 идей! Будет краткий анализ и вам зацепка - куда копать.

👉 все такие посты будут с хештэгом #идеи2025 вы сможете легко их найти

👉 Почему 100 идей? Будут идеи как для небольших продавцов (кто готов вложить до 100 тыс руб на новинку), так и для больших (от 500 тыс руб).

Я также пишу обзоры товаров, но там смысл другой - учиться продавать как они. А тут именно выбор ниши/ категории.

🤷 Плюс, чтобы не было "стонов", зачем ты всем рассказал?! Все пропало! У меня 5000 активных читателей, если 100 идей, то в среднем это 50 на 1 идею. 50 новых продавцов не изменят картину продаж почти никак. В каждой их этих ниш уже десятки тысяч товаров обычно.

И, как обычно, большинство прочитает, а делать не будет, поэтому БОЯТЬСЯ НЕ НАДО! 😀Самый опасный ваш конкурент - сам маркетплейс, никто не может испортить вам продажи как он (складами, штрафами, ставками и пр). 💜💙 Удачных продаж в 2025!

💜💜💜Внимание! АВТОАКЦИЯ началась сегодня. Что то я расслабился на НГ, а ВБ нет. Проверьте свои товары.

🎁🎁🎁63% моих читателей хотят попробовать продавать НОВЫЕ товары в 2025 году, запускать новые категории. Я сам в этом году тестировал более 70 новых товаров. И удалось найти новую категорию - продукты питания, которая стала теперь у нас основной. Буду искать новые и в 2025!

За 2024 год я опубликовал более 300 обзоров товаров на Вайлдбериз. Это товары лидеры, которые выросли более чем на 50% и заказов более чем на 1 млн руб. Это НЕ самые лидеры своей категории, но лидеры по приросту. Большинство их них новые - только появились. Поэтому я отбирал их - они смогли быстро выйти на 1+ млн рублей. Их опыт интересен. Там есть разные товары -дешевые и дорогие, с внешкой и без нее, наборы и одиночки и пр. Они смогли и мы можем изучить их опыт и запустить свои новинки.

Читайте и ищите свои новые идеи, анализируйте их успех - стройте свой! Товар вы найдете свой, это вопрос времени/тестов. 👑Пусть 2025 будет годом вашего нового товара-лидера!

🎄🎄🎄С НОВЫМ ГОДОМ! УДАЧНЫХ ПРОДАЖ, СВОБОДНЫХ СКЛАДОВ :-) И ДОЛОЙ АВТОАКЦИИ В 2025!

(важно)Как увеличить прибыль в 2025 - 5 конкретных шагов
https://t.me/andrey_pro_business/6783

ОБЗОРЫ ТОВАРОВ ЛИДЕРОВ ЗА 2024 год

ЯНВАРЬ https://t.me/andrey_pro_business/5152

ФЕВРАЛЬ https://t.me/andrey_pro_business/5428

МАРТ https://t.me/andrey_pro_business/5634

АПРЕЛЬ - не писал обзоры

МАЙ https://t.me/andrey_pro_business/5885

ИЮНЬ https://t.me/andrey_pro_business/6123

АВГУСТ https://t.me/andrey_pro_business/6276

СЕНТЯБРЬ - ссылка будет позже

ОКТЯБРЬ - ссылка будет позже

НОЯБРЬ - ссылка будет позже

ДЕКАБРЬ (2023) https://t.me/andrey_pro_business/4781

🎄🎄🎄Топ10 Какие наряды выбрали покупательницы ВБ на Новый год? Данные за декабрь

Все платья в топе - черные, только первое платье с принтом, остальные - однотонные. 

1️⃣Платье с декольте - 66 млн рублей (заказы здесь и далее) https://www.wildberries.ru/catalog/175426362/detail.aspx

2️⃣Платье-рубашка с бантом - 61 млн рублейhttps://www.wildberries.ru/catalog/263003249/detail.aspx

3️⃣Платье пиджак с висюльками (не знаю как это называется) - 48 млн рублей https://www.wildberries.ru/catalog/204153327/detail.aspx

4️⃣Платье комбинация - 47 млн рубhttps://www.wildberries.ru/catalog/223152808/detail.aspx

5️⃣Комбинезон вечерний - 43 млн рубhttps://www.wildberries.ru/catalog/171629698/detail.aspx

6️⃣Просто черное платье - 41 млн рубhttps://www.wildberries.ru/catalog/135477696/detail.aspx

7️⃣Платье-футляр - 39 млн рубhttps://www.wildberries.ru/catalog/149189981/detail.aspx

8️⃣Платье с вырезом - 39 млн рубhttps://www.wildberries.ru/catalog/231257369/detail.aspx

9️⃣Платье с прозрачными рукавами  - 39 млн рубhttps://www.wildberries.ru/catalog/137769864/detail.aspx

🔟платье с разрезом - 37 млн рубhttps://www.wildberries.ru/catalog/247296916/detail.aspx
  ====
Посмотрел какие НЕ черные попали в топ30 (все по 30+ млн заказы)
🔴Красное https://www.wildberries.ru/catalog/248473684/detail.aspx
⚪️Серое https://www.wildberries.ru/catalog/247803287/detail.aspx
🟢Зеленое https://www.wildberries.ru/catalog/145548645/detail.aspx
🟤Бежевое https://www.wildberries.ru/catalog/165747499/detail.aspx

🤷🤷🤷Я удивлен, но САД И ОГОРОД категория норм живет даже зимой. Когда вокруг снег - на десятки млн руб продаются секаторы и шланги! Поэтому в 2025 году, если думаете, какую категорию попробовать - см на садоводов. Кстати, напоминаю, что большинство кто попробовал торговать новым в 2024 - достигли успеха! (опрос моих читателей)

💙💙💙 Калькулятор по Озону (бесплатный) от моего читателя и сами знаете полезного человека - Александра 🙂 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1wwwiPDwncpXpRVCczVEiquZgIVBvO_jtfXgrKftcCys/edit?gid=646005202#gid=646005202

➡️👨‍💻➡️С 1 сентября 2026 (это еще ооооочень долго) нужны будут на все сертификаты. Мое мнение - это ничего не изменит и вообще можно не думать пока про это. Во-первых, еще почти 2 года, многое могут поменять. Во-вторых, такое уже было почти - в 2019 надо было загружать на ВБ отказное письмо или сертификат - по факту можно было загрузить с инета, чужое и пр. Многие так и делали. Или купил где то 1 шт, получил сертификат и загрузил. Это нелегально, но так делали и могут повторять. Вот если введут штрафы за это - например, от 100 тыс рублей или около того, тогда может быть что порядок будет, шансы есть. А пока все по старому. (новость тут https://tass.ru/ekonomika/22794137)

➡️➡️➡️Хогвартс написал подробный пост про спецусловия на ВБ - это когда селлеру дают индивидульные условия/места на приемку бесплатно (сторнируют) и пр. Кратко - вы платите около 33% от продаж и у вас есть план на квартал (часто жесткий), но зато юнит экономика у вас лучше конкурентов - можете давить их ценой/логистикой/складами. Дают крупным, точно никто не знает кому, моя оценка тем, у кого более 100 млн/мес. Поэтому средним и мелким будет все сложнее конкурировать в нишах с такими игроками. Подробнее https://t.me/marketplace_hogwarts/3158 (У Озона тоже есть, но там вроде часть рекламы возвращали типа кэшбэка - и тоже квартальные планы, были знакомые кто так работал)

На Озоне в декабре вышли на 10 млн руб. Но хотим 20. КАК СДЕЛАТЬ РОСТ в 2 раза?

Основная идея - ЛОГИСТИКА. СКЛАДЫ. Мой консультант по Озону сам тоже хочет протестировать и мне идея понравилась - сделать завоз товара на 30-35 складов Озона. ЗАЧЕМ? Товар ближе к клиенту - лучше реклама, быстрая доставка. Высокий индекс локализации - скидка на логистику до 50% (это трудно, но 15-20% реально, у нас уже есть 15).

У Озона есть возможность раскидать товар на все региональные склады даже внутри кластера/ региона. Пример. Не просто в Казань, как у ВБ, а все города крупные рядом - Уфа, Саратов, Оренбург, Самара, Н Новгород и пр. Получается, у вас будет 2-6 складов региона.

У нас на Озоне пока 20 товаров, что немного. И нет размеров как у одежды (т е легче), но уже сделать расчет на 35 складов и не сделать ошибку - сложно. Перегрузить нельзя - хранение будет, недогрузить - идея может не сработать / плохо отработать. Поэтому будем пробовать несколько способов расчета. Начнем с бота ПОСТАВЛЕНО. Уже тестирую - подключаем АПИ от ВБ/ Озон, и сервис делает расчет. Сервис видит остатки, товар в пути и пр. Можно указать какие регионы грузить - см фото это по Озону. Пока не понял, как размерность короб/паллеты задать - сегодня буду с ними по зуму обсуждать детали/учиться. Расскажу, что получилось.

Есть еще пару идей как оптимизировать это, но для товарки. Товар будем завозить в январе, результаты будут только в марте скорее, так как часть регионов увидит товар только через 20-50 дней после поставки. Будет ли эффект - расскажу!

Можно тут тоже ЗАТЕСТИТЬ автоматический расчет поставок ПОСТАВЛЕНО на ВБ или Озон. 💜 💙 Удачных продаж! (У кого есть опыт работы с ними - напишите в комментах мнение и на что мне обратить внимание)

💙Хороший (бесплатный) калькулятор юнит-экономики, считает все параметры, прибыль, возврат инвестиций и пр. Видны расходы в % и в рублях, можно скачать в ЭКСЕЛе результат https://marketguru.io/tools/calculator

🎄 Сколько стоит непрофессионализм селлеров?

Смотрите, дата 20 января 2024 года.
Новый год позади, при этом на складах ВБ осталось 600 000 ёлок.

Примерно такое количество пролежало до нынешнего сезона. Летом ёлки не нужны.

Теперь нетрудные подсчёты.

Если брать среднюю ёлку 1,5 м, их на 1 паллет уместиться примерно 20 шт.
Значит склады ВБ забиты 30 000 паллетами ёлками, целый год.

Чтобы ещё нагляднее было. Это почти 1000 фур забитых только ёлками.

А что по деньгам?
Хранение 1 паллеты стоит 50 р. в день. Значит 45 млн в месяц селлеры совокупно платят за хранение всей этой истории.

А теперь представьте какое гигантское количество товаров лежит по всем сезонным товарам (когда ошиблись с остатками): куртки, шапки, пальто... и просто ждут сезона! А селлеры платят за свои просчёты.

И да, подсчёты примерные, не все ёлки 1,5 метра, это мне ясно. Но, суть думаю уловили!
Кстати, в этом году ёлок завезли ещё больше, чем в прошлом. Любопытно будет глянуть через 2 недели, что там останется))

БОЛЬШЕ ПРИБЫЛИ В 2025 - 5 конкретных шагов

🟣1 шаг. Уберите 20% слабых товаров. Пример. У вас 10 товаров, выберите 2 самых слабых - распродайте остатки и больше не возите их. Как выбрать слабых? - приносят прибыли меньше всех, нет потенциала роста. Это можно/ нужно повторять каждый квартал (если у вас менее 100 артикулов) или даже каждый месяц (если у вас более 100 товаров).

Что это даст? Экономию сил/времени/денег. Потратьте это на лидеров - сделать их еще сильнее - больше складов, рекламы, конверсии и пр. Освободите деньги от вложений в слабые товары и направьте их на топов.  

🟣2 шаг. Поднимите цену на 1%. Можно сделать прямо сегодня (если не участвуете в акциях). 1% - это немного. Подождите 1-3 дня и ... поднимите еще на 1%! И так далее. Смотрите, как будут вести себя продажи. Таким образом, можно протестировать, что вам можно поднять цены на 3-5-7-10%. За минусом комиссии и налогов это будет рост вашей прибыли. Возможно, не на все товары, но точно где то можно поднять цену. 

Обратите внимание, что ВБ и Озон "отрезают" нашу прибыль по чуть-чуть - там 1% эквайринг, там на 3 рубля логистика, там на 25 рост ставок рекламы и пр и Вот по итогу года рост поборов в 2 раза. Но если бы это было одним днем - все было бы сложно, а по чуть-чуть - работает. 

🟣3 шаг. Улучшите фото/инфографику на товар лидерах. СTR / кликабельность картинки важна и на Озон и на ВБ. Дешевле реклама, лучше конверсия. Всегда можно улучшить. Не всегда понятно как. Выберите товар лидер и каждый месяц работайте над ростом клика по фото, по 1 товару в месяц хотя бы улучшать. Нет идей? - нейросети в помощь. Они могут за вас проанализировать фото конкурентов, ваши фото, дать идеи для тестов. Отберите 20% ваших лучших товаров, у кого из них СTR хуже всего? С него и начните работу. Учтите, теперь важны первые 3 фото, а не только 1. Учтите, что большинство трафа у всех теперь НЕ ПОИСК, а полки - другие места на маркетплейсе. То есть большинство, кто увидит ваше фото, не будут его искать, фото должно дать понять - что это за товар и пробудить интерес. 

🟣4 шаг. Склады - региональная раскладка лидеров. До 50% моих читателей не получает скидку за индекс локализации на Озоне. Более того, около 25% получает штраф (надбавку) за плохие склады. Если вы завезете на 6 регионов - будет точно бесплатно (экономия), если 8 - точно будет скидка (10-15%).  Если уже возите на 8 - пробуйте на 10 регионов. Будет больше скидка и товар ближе к клиенту, проще/лучше реклама. Быстрее продажи. 

Если у вас 10 товаров - не обязательно везти все их, можно выбрать лидеров 2-4-6 артикулов. 👉Важно - возите кросс-док ПАЛЛЕТАМИ, это до 2 раз дешевле, чем ящиками. То есть набираете товара на кластер в Воронеже типа 6 ящиков и оформляете кросс-док паллетой. Будет экономия. Это работает, если товары одной категории, раньше можно было смешивать, теперь нет - проверьте при оформлении. 

Возить в регионы на ВБ почти невозможно. Шансов улучшить склады почти нет. Что делать? - идите на Озон :-) До трети моих читателей еще не торгует на Озоне. Озон даст вам 20-100% прироста продаж от ВБ, зависит от категории. Сколько там денег  - вот тут файл у меня смотрите. У брендов разные успехи, вот делал сравнение, кто продает на ВБ по 100 млн/мес - может и 0 на Озоне, может и 50 млн руб/мес. 

🟣5 шаг. Попросите скидку/ отсрочку. Уже просили? Не страшно - попросите еще. Всем нужны продажи, всем тяжело, все ищут решения. Так и спросите поставщика - если мы сможем продавать на Х штук больше, какую скидку можно получить? Не сможем? А отсрочку? Иногда отсрочка важнее скидки (деньги сейчас все дороже - по факту отсрочка это тоже скидка). У вас 30 дней отсрочка - попросите 45. Озон на 3 недели держит деньги, ВБ - 2, доставка по регионам до 50 дней по стране (Озон в Хабаровск, как пример). Если не дают скидки и отсрочки, обсудить как сделать товар дешевле - упаковка, состав, материал, компоненты, унификация размеров и тары и пр. Даже если не будете делать сейчас - понимать, какой запас прочности есть. ❤️ Удачных продаж!

💜💜Кто переживал, что у ВБ мало денег? Не переживайте - покупают целое здание (почти 400 м высота - Застройщик называет его самым высоким офисным зданием в Москве. Объект будет готов к 2030) в самом дорогом офисном месте Мск - Сити. 🔔Хотелось бы конечно складов, не офисов... https://www.rbc.ru/business/25/12/2024/676bc69f9a7947078a2ef20f

💜💜💜 Внимание! стартует еще 3 автоакции на днях - проверьте свои товары. Будет сразу 6 автоакций под Новый год.

🔥🔥🔥НОВЫЙ КЕЙС - БАРТЕРНЫЕ БЛОГЕРЫ.

Увеличили продажи на 533% за две недели с помощью бартерных блогеров!

Интеграций: 82
Общие затраты на кампанию: 29 437 ₽
Комиссия платформы: 4 087 ₽
Стоимость вознаграждения блогеру: 360 ₽ за интеграцию
Охваты Reels: ~600 000 просмотров
Топ Reels: 82 600 просмотров
Средний охват Reels: 7 400
CPM: 48 ₽
Рост продаж: с 6 до 32 шт./день
Рост выручки: с 56 000 ₽/день до 211 000 ₽/день
Новых отзывов: 48

📹Примеры Reels:
Пример 1, пример 2, пример 3, пример 4, пример 5, пример 6 и т.д.

🔥 ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ?

1️⃣ Продажи через блогеров: 82 блогера купили товар по ключевым запросам за короткий временной отрезок. Это улучшило позиции товара в поиске с 95 на 28 места. увеличив органический трафик.

2️⃣ Повышение конверсий по карточке: Блогеры создали качественные Reels и отзывы, которые улучшили рейтинг карточки, повысили доверие покупателей и способствовали росту позиций.

3️⃣ Контент от блогеров получил более 600 000 просмотров, что обеспечило приток новой аудитории. CPM (цена за 1000 показов): 48 ₽. Это получается дешевле, чем реклама внутри ВБ.

🔥 ЧТО НА ВЫХОДЕ? - РОСТ ПРОДАЖ

Продажи выросли с 6 до 32 шт./день!
Выручка увеличилась с 56 000 ₽/день до 211 000 ₽/день!
Рост продаж в 4 раза за 17 дней!

🔥 КАК СДЕЛАТЬ ТАКЖЕ? Можно начать даже с 5-10 блогеров на тест!

1️⃣ Создайте рекламную кампанию на Rizz.market — задайте условия для блогеров. В Базе 30 000 проверенных блогеров. Полный контроль кампаний: от выбора блогеров до согласования контента. Оплата только за результат и по договору.

2️⃣ Блогеры выкупят товар, создадут контент и опубликуют его.

3️⃣ Получите рост продаж, отзывы и органический трафик.

🚀🚀🚀 Создайте кампанию на Rizz.market.
Дарим 10 бесплатных интеграций для новых клиентов!

💙💙💙 Пиар-служба Озона начала писать новости в стиле ВБ - "для повышения эффективности" мы поднимаем бюджеты по рекламе. 🤷 По факту - рост требований по бюджету, причем сильно - теперь от 1000 руб на 1 артикул товара (раньше можно было 1000 на много товаров). КСтати, у меня часто они не могут потратить даже 1000 руб на 7 артикулов (так как я ставлю мин ставку 🙂

Новый минимальный бюджет в «Трафаретах» и «Выводе в топ»

Чтобы ваши кампании в «Трафаретах» и «Выводе в топ» были эффективными (🤣😂🤷), а товары получали достаточно показов и кликов для конверсии в заказ, важно выделять достаточно средств на продвижение каждого товара в кампании. С 13 января 2025 года учтём эту рекомендацию при расчёте минимального бюджета — теперь он будет зависеть от количества товаров в кампании. Как изменится минимальный бюджет

На продвижение одного товара (SKU) потребуется 1000 рублей. При этом недельный бюджет не сможет опуститься ниже 3 500 рублей для трафаретных кампаний с автостратегией и ниже 7 000 рублей для всех остальных.

Поэтому:
🟣если в трафаретную кампанию с автостратегией добавить 3 товара или меньше, то минимальный бюджет составит 3 500 рублей. А если добавить больше 3 товаров — сформируем бюджет из расчёта 1000 рублей на 1 SKU: например, для кампании из 4 SKU минимальный бюджет будет 4 000 рублей;

🟣если в трафаретную кампанию с ручными ставками или в кампанию в «Выводе в топ» добавить 7 товаров или меньше, то минимальный бюджет составит 7 000 рублей. Если добавить больше 7 товаров — сформируем бюджет из расчёта 1000 рублей на 1 SKU: например, для кампании из 8 SKU минимальный бюджет будет 8 000 рублей.

Изменение пока не коснётся действующих кампаний, а для новых минимальный недельный бюджет будет рассчитываться по новым правилам с 13 января.

👑🔔👑Товары выше - я нашел за 10 минут. Как я искал - раздел Аналитика на ВБ (https://seller.wildberries.ru/platform-analytics/niche-analysis/main), он платный, даже у меня нет теперь доступа теперь, там надо 25 тыс/мес платить, а мы Джем за 15 /мес платим. 🔔 НО ДЕФИЦИТ виден без платы!

🟣Как я делал - там все равно видны категории с дефицитом - я прошелся по некоторым и смотрел, что там за товары.

🟣ТАМ НЕ ВСЕГДА ПРАВДА, если ВБ пишет, что дефицит, не факт, что так. Но так можно искать товары! Просто идите подряд по дефицитным и смотрите что там в реале. Сколько денег у лидеров и пп, ставки пр рекламе, тренды этих товаров и пр.

🟣ПОЧЕМУ это интересно? Вы найдете названия товаров, которые никогда не слышали, как и я: - хапуга, умные горшки и пр. ❤️

💜💜 УМНЫЕ ГОРШКИ (для цветов). Когда увидел такой запрос в аналитике - подумал это для детей горшки, которые музыку играют как малой "сделал дело". Оказалось это для цветов - с "умным автополивом". Спрос хороший и растет - горшки нужны разного размера и цвета, стиля. В России наверное нет дома без домашних растений.

🟣Лидеры товары до 1,5 млн руб/ мес см фото.

🟣Есть несколько брендов, кто делает несколько миллионов на этом. работают БЕЗ внешки, органика 55%.

🟣Ставка на рекламу у лидеров по 155 руб (авто). Удачных продаж!

Товар https://www.wildberries.ru/catalog/219040550/detail.aspx

💜💜Будки для собак - некоторые собаки живут на улице. И им нужны будки - разного размера, иногда с подогревом. Будки могут быть ценой до 30 тыс руб. Это объемные товары, часто ФБС. Ниша небольшая, но для старта может быть. Особенно если рядом у вас есть производство - см фото, там все просто. Товары лидеры по 700 тыс/мес.

💜💜ХАПУГА - нет это не ругательство. Это оказался интересный товар - лидеры продают на 1-2 млн руб в месяц. Это для рыбалки, но товар сезонный.

🟣Средний чек высокий - неск тысяч рублей.

🟣Товаров всего 800, в поиске 86% - органика.

Товары https://www.wildberries.ru/catalog/0/search.aspx?search=%D1%85%D0%B0%D0%BF%D1%83%D0%B3%D0%B0#c138029131

💙💙💙 Запись эфира про Озон - можно посмотреть на ускоренной скорости https://t.me/ozonbluerise/762. Там только звук. 3 человека поделились своим мнением (2 продавца одежды и я - косметика и продукты) - почему Озон это хорошо, но и какие проблемы видим. Прогноз по Озону на 2025. Ответили на вопросы читателей. Плюс я ответил на 2 самых популярных вопроса:

1. На Озоне нет денег? Как проверить. Есть еще 2 поста на эту тему. ССЫЛКА 1 - Файл с 1000+ категорий. ССЫЛКА 2 - сравнение топ-продавцов ВБ/Озон по одежде.

2. На Озоне дорогая реклама. Да. у меня в 2 раза дороже чем на ВБ и 50% моих читателей также. Но это как раз меньшая проблема, техническая. Рассказал почему.

🔵Удачных продаж! https://t.me/ozonbluerise/762

👑Хорошая новость - ЦБ неожиданно оставил ставку на 21%. Кредиты пока не будут расти в цене.

💜💜💜💜 ВБ начал показывать конкурентов в карточках на видном месте и теперь предлагает убрать это за 2,5% :-0 (на мобиле еще не у всех, первым заметил Антон Ланцов. У меня пока на мобиле айфон такого нет). 🆘🤷😂 Вышла официальная новость про это - цитата - "чтобы у вас было больше полезных инструментов". Это позаботились у нас.

💜💜💜23 декабря и 25 - новые АВТО акции. Проверьте. Кстати, еще есть бот для проверки автоакций - Бесплатный бот для контроля акций Wildberries

@promokator_bot :
✅ Оперативно сообщит о появлениях новых акций
✅ Предупредит об их скором старте и окончании
✅ Укажет изменения условий

Работает для любого количества кабинетов WB, как с акциями, так и с автоакциями

👉🟣👉РАБОТАЮТ ЛИ СКЛЕЙКИ? Обьединение карточек. Лучше всего тестировать.

Вот тут видно на фото - подняли цену, а продажи в эти же даты выросли. Почему? Товар перенесли в другую - "Сильную" склейку.

Я начал делить товары на 2 склейки. Скажем 2 карточки в каждой по 10 товаров (всего 20). В одной лидеры, в другой - не очень. Но периодически идет замена. Слабых от сильных отселяем, и наоборот. Среди слабых видим нового сильного и переводим к сильным товарам.

В данном случае - у сильных товары тупо кончились и решили слабый товар перетащить к сильным, чтобы поднять продажи - ВСЕ РАБОТАЕТ. Сильные подтаскивают наверх. Удачных продаж!

🟣🔵ОДЕЖДА - КТО БОЛЬШЕ ВБ ИЛИ ОЗОН? ЕСТЬ ЛИ ПРОДАЖИ НА ОЗОНЕ?

И на эфире вчера и в комментах многие сомневаются - есть ли деньги на Озоне. Я сам такой был до июня - у меня ВБ был больше в 10-20 раз. А вот теперь по части товаров Озон обгоняет ВБ (не одежда). 

Но - я посмотрел 10 крупных брендов (одежда), более 100 млн руб заказов на ВБ. И посмотрел их на Озоне. СРАВНИЛ. Абсолютно разные ситуации. Хочу вам все их и показать. Есть и мужская и женская одежда,

👉Лучший результат, что нашел - Озон меньше в 2,5 -3 раза. 👉Худший - бренд вообще не торгует на Озоне, или меньше в 40-60 раз. (возможно торгует под другой торговой маркой, чтобы индекса цен избежать)

Результаты смотрите в таблице. Какие выводы:

🔵Да, у всех топов ВБ продает больше (ожидаемо). Но Озон может давать до 30-40% от ВБ в женской одежде (бренд SASHYOU, платья в основном). Это лучшее, что нашел. 

🔵Нормально, если Озон дает в одежде 20-25% от ВБ, особенно для мужской. Если у вас в одежде Озон дает менее этой цифры - скорее вы НЕ добираете денег по каким то причинам. Надо искать проблемы - склады/ реклама и пр. 

Как считал. Озон - официальные данные Озона за 28 дней, ВБ - Wildbox за последние 30 суток. Удачных продаж!

🤷 ВБ за 30 суток третий раз меняют мин ставки в рекламе... Причем там вообще аукцион. Скоро будут все тарифы на ВБ меняться ежедневно по ходу.

ЧТО Я ДУМАЮ про новые цены? Надо быстрее идти на Озон 😀 Там дороже реклама? Ок, но хоть места есть, и хранение /приемка бесплатно. Маркетплейс заберет у нас свои 40% под разным предлогом - рекламой или логистикой. Но он должен давать возможность ТОРГОВАТЬ!

👉Если мест не дают на ВБ, какая разница почем реклама, какой ДРР - мест все равно нет. Я не вижу стабильных мест с апреля 2024 года. Даже платно. Всегда лотерея.

👉Если товар дорогой, типа 2000 руб более и можно купить приемку по 20-50 руб за 1 товар, то обычно там и ставки в рекламе больше 125 руб. За минималку ничего не дадут. Им тоже нет смысла переживать.

🔵 Пока ВБ не наладит работу складов - не вижу смысла переживать за рекламу. Или ВБ должен дать норм условия для ФБС или места стабильные ФБО. Пока этого нет - все усилия буду только на Озон. Таков план на 2025.

С 26 декабря минимальная ставка в Автоматической кампании будет зависеть от категории товара🤯

Недавно минимальная ставка вернулась обратно к 125 рублям. А теперь ещё одно нововведение.

Для одежды, красоты, обуви и ряда других категорий — минимальная ставка 138 рублей🥲

Самая низкая минимальная ставка у категорий Ветаптека, Продукты, Товары для животных —94 рубля

Неприятно, потому что раньше топовые товары станет дороже удерживать на рекламе🤷‍♂️

Полный список категорий с ценами можно посмотреть здесь.

Подарок от ВБ на Новый год😁

🔵 Регионы еще могут дать много продаж всем нам - в столице Чукотке, только 1 ПВЗ от Озона (так пишут) и там очереди по 5 часов на получение товара. И такое бывает. https://t.me/bankrollo/35274

💙💙💙 Месяц назад вышел на Озон с новым товаром (мармелад), которым торгую на ВБ. Начинали с нуля. 👑Сделан 1,1 млн рублей продаж за первый месяц (выкуп почти 100%). Треть моих читателей не торгует на Озоне - рекомендую пробовать.

💙Что было сделано: 

🔵Стартовали только 4 артикула (на ВБ более 20). Выбрали 2 лидера (набор и одиночная пачка), и 2 слабых товара. Это на тест, а слабые для ассортимента - немного штук. Сейчас довезли еще артикулов, уже более 10 - когда убедились, что все пошло ОК. 

🔵Завоз был на 4-6 складов (6 на лидера). Позже планируем лидеров возить на 8 складов, слабые позиции на 4-6. Слабые для ассортимента и чтобы дешевле было возить ДО склада и кросс-док. Возим ТОЛЬКО паллетами, так дешевле. 

🔵Реклама - трафарет и вывод в топ. ДРР около 10% средний (первые недели был больше, постепенно снижаем), но после тестов основной артикул берет 15% ДРР, на слабые - меньше - перераспределяем бюджет. Но тесты продолжаем. За месяц накопили 110+ отзывов, за них не платили. Продажи пошли сразу со старта рекламы, на старте было 3-4 отзыва. 

🔵Прибыль на 1 ед товаров, больше, чем на ВБ, ЕСЛИ ИНДЕКС ЛОКАЛИЗАЦИИ ДЕРЖИМ. 

🔵План - видим, что старт сильный, есть теперь ожидания, что Озон сделает столько же продаж этого товара как и ВБ и во 2 квартале 2025 должен обогнать ВБ. Нам надо просто больще завоз сделать по регионам, подкопить отзывы, повторные продажи пойдут и пр. 

🛍✅💙Вкусный мармелад на Озоне тут, на все сходки блогеров я теперь хожу со своим мармеладом :-). Подсаживаю всех на свой продукт  https://www.ozon.ru/product/zhevatelnyy-kislyy-sladkiy-marmelad-1715228390/

💜💜💜АВТОАКЦИЯ - ночью старт, проверьте свои товары.

👑👑👑Зашел на LAMODA, думаю, посмотрю, что там творится, а то все про Озон и ВБ пишу. А у них тоже скидки! 1 рубль с 8000 при покупки 2 трусов Армани! Тут даже ВБ и Озон отстают!

📚 WB вчера выкатил новый отчет по Точкам Входа.

Держите небольшую оцифровочку

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1pfVrdfmGNdJTZeT7-aoALmXam9wVJiF_o94riBi9v-w/edit?usp=sharing

1. Вставляем данные из Точек Входа во вкладку "Вставка"
2. Смотрим конверсии на вкладке "Вывод".

В примере в полках конверсии в 2 раза хуже чем в поиске, и в 6 раз хуже внешки)

❤️ За лайки да.

КРЕДИТЫ - будут ли дешевле? Брать в декабре 2024 или в 1 квартале 2025?

Вчера с Антоном Ланцовым (он же рыжий миллиардер @redmilliard) были на вечере клуба Т-БАНКа (селлеры от 10+ млн руб). Выступали несколько экономистов, как банка, так и бывшие сотрудники Правительства РФ. Экономисты, как и юристы не могут быть согласны обычно друг с другом - это нормально. Но именно по вопросу ставки ЦБ - подавляющее большинство ждут ее роста. С нынешних 21 до 22-26%.

Напомню, что ставка ЦБ не просто цифра, по ее итогам банки дают кредиты. Например, базовые условия кредита у Т-банка = ставка ЦБ+11%. Итого сейчас это 32%, далее могут быть скидки - проверенным клиентам, если есть залог и пр. Соответственно, если ставка будет 26, то кредит будет 26+11=37%. Раньше второй половины 2025 никто не ждет снижения, то есть грубо даже оптимисты ждут облегчения через год.

Что нам с этого? Если вы уже имеете опыт работы с кредитными деньгами. А 50% моих читателей умеет. Есть смысл посчитать еще раз и получать кредит в декабре - до конца 2024. Это, как не парадоксально, может быть "дешевый" кредит. 25 ноября я проводил опрос - будет ли доллар 110, треть людей сказали - нет. Через 3 дня он стал 110+. Все предпосылки, что со ставкой будет похожее. Очень скоро будет ее рост.

На что обратить внимание, если брать кредит в декабре:

- что пишет банк в договоре - может менять ставку или нет, условия смены ставки

- возможность досрочного погашения (если что то пошло не так и выгоднее будет погасить кредит)

- базовые условия (как обычно - %, комиссия, график платежей и пр).

🔔Мы сами взяли на тест кредит в Озоне, и запросили в ВБ - ВБ пока не дал, ждем ответа. Озон дает сейчас 3.29% в мес и только на 6 мес. Это дорого, мы понимаем. Даже ВБ предлагал дешевле (но пока не одобрил все равно - поэтому обещать, не жениться...) Но хотим сравнить реальные условия маркетплейсов и банков на небольшом для нас кредите (по 1 млн руб), требования, удобство, % и пр. Чтобы если будут нужны крупные суммы в 2025 - понимать куда точно не идти, а где торговаться/искать. Этот опыт тоже опишу тут в блоге!

🔵Озон отвечает быстро (робот видимо), нам подтвердили выдачу почти ночью - поэтому думаю скоринг/ проверку делает робот/сервер. Просили 1,5 млн на 12 мес, дали 2 млн на 6 мес. И процент выше намного, чем обещали в рекламе :-) . Мы по итогу взяли 1 млн на 6 мес, первый платеж через месяц - 109 тыс. Деньги упали сегодня. Реально все сделать за пару дней или даже 1. Нам надо было больше документов как ООО.

🟣ВБ - проверяет дольше, пару раз запросил доп документы. Начали 12 ноября - сегодня 28 - ответа пока нет. Хотя читатели писали, у многих быстро, но может ИП проще. Поэтому какой реально дадут процент и пр - написать не могу, ждем!

❤️Этот опыт тоже опишу тут в блоге! КТО БРАЛ КРЕДИТЫ. В ОЗОНЕ ИЛИ ВБ - напишите вкомментах - как быстро дали, какой процент?

😯😯😯 Сладкий новогодний подарок шоколад-печенье на 4 млн!

🍪 СТАРТ - карточку завели в апреле 2021 года. Пик 6 ноября 2024 года на 161 заказ.

🍪 ЦЕНА - 1300 рублей после спп. Рынок от 150 до 3500 рублей.

🍪 РАЗМЕРЫ - в карточке только один товар.

🍪 СКЛАДЫ - Чехов 2 на 1.7 млн, Чехов 1.6 млн, Обухово 250 тысяч.

🍪 РЕКЛАМА - 🆘внутри ВБ рекламы нет. Внешней рекламы тоже нет.

🍪 ПРОБЛЕМЫ - слабое покрытие. нет видео контента. нет ассортимента. нет работы с рекламой. Товар закончится через 8 дней. У продавца есть 9 товаров, но они не добавлены в одну карточку.

🍪 ЧТО МОЖНО ПЕРЕНЯТЬ - качественный фото контент. нет упущенной выручки.

🍪 ТОВАР - https://www.wildberries.ru/catalog/15226417/detail.aspx

⚠️⚠️⚠️ водолазка мужская на 13.7 млн! Выкуп по бренду 55%

👕 СТАРТ - карточку завели в декабре 2023 года. Пик 11 ноября на 507 заказов.

👕 ЦЕНА - 930 рублей после спп. Рынок от 600 до 2900 рублей.

👕 РАЗМЕРЫ - в карточке есть 6 цветов и 6 размеров.

👕 СКЛАДЫ - Электросталь 3.8 млн, Алексин 3.5 млн, Казань 2.5 млн, Краснодар 1.8 млн, Коледино 1.3 млн.

👕 РЕКЛАМА - внутри ВБ реклама включена постоянно. ( авто со ставкой от 170 до 730 рублей). Внешнняя реклама есть, 1300 запросов за три месяца.

👕 ПРОБЛЕМЫ - товар закончится через 7 дней. Одного размера нет в наличии.

👕 ЧТО МОЖНО ПЕРЕНЯТЬ - качественный фото и видео контент. Работа с внешней и внутренней рекламой. Большой ассортимент и размерный ряд. Хорошее покрытие.

👕 ТОВАР - https://www.wildberries.ru/catalog/193374986/detail.aspx

🎄На ВБ появилась временная категория Новый год. Как в нее попасть?

Заходите в категорию Новый год, и проверяете через фильтры, что ваша категория туда попадает. Потом правильно заполняете нужное поле характеристик⤵️

❇️ В женской и мужской одежде в Назначении указываете "вечерняя мода"

❇️ В детской одежде в Назначении - "новый год"

❇️ В обуви в Назначении обуви - "вечеринка"

❇️ В карнавальных товарах в Назначении - "новый год"

❇️ В книгах в Жанры/тематика - "Новый год и Рождество"

❇️ В подарках, открытках, подарочной упаковке в поле Повод пишите "новый год"

❇️ В подарочном столе в полях Повод и Назначение - "новый год"

❇️ Чтобы попасть в категорию Символ года надо в Назначении указать "символ года"

❇️ Елки и новогодний декор попадают все товары.

Обычно категории подтягиваются на следующий день после заполнения характеристик нужным значением. Но бывает дольше, до двух недель.

✔️Канал MpAnalitik ✔️

ДОЛЛАР = 109 (ПОЧТИ). ОТКАТИТ ИЛИ НЕТ? ЧТО ДЕЛАТЬ ПРОДАВЦУ, КАК МЫ? 

Даже министр финансов РФ, говорит что все ок, такой курс выгоден для экспортеров (нефть/газ и пр). Спасать, его скорее не будут больше. В любом случае, все кто старше 40 лет в России, пережили уйму финансовых кризисов (1991/93/98/2008/2014/2022 и пр). Во всех прошлых скачках валюты - победил доллар (не всегда сразу).

Если смотреть на биржевые индексы - в США исторический рекорд, у нас откат до уровня 2004. То есть пока ждать хорошего курса - сложно. Давайте готовиться - что делать? 

🖇Закупка товара. Мои поставщики (в РФ все) предупредили еще месяц назад о росте цен с 1 января. Скорее это ждет всех, даже если производство локальное. Обговорите/попробуйте, чтобы повышение цен было не сразу, а например каждый месяц по 5% (3 раза), чем сразу на 15%.

Если у вас нет отсрочки - попросите, если есть - может быть больше - так как Озон уже будет 3 недели держать деньги и думаю ВБ тоже рано или поздно это повторит. По факту даже если товар ходовой, вам надо 1,5-2 мес на торговый цикл - упаковка, доставка до ВБ, продажа и 2-3 недели ждем деньги. 

🖇Новые товары. Если со "свободными" деньгами плохо - остановить поиск новых. Фокус на старых проверенных "лошадках".  Сократить ассортимент, выбрать 20-50% от всех товаров и на них фокус, другие продать и пока не возить. Избавится от зависщих товаров, пусть со скидкой, но иначе они тянут хранение и ваше время. 

🖇Расходы. Что можно сократить? Пример - многие закрываются, найти после них офис/склад дешевле. Упаковка - купить сразу надолго пакеты/картон. Сотрудники - не брать новых или сдельно и пр. Реклама - если оставить только рекламу топ-товаров? Уменьшить число тестов рекламы? Что можно делать самим без посредников?

🖇Тестирование кризиса. В этом году - мои продажи упали на 40%, было больно, но выжили. Пришлось многое переделать - ФБС, склады, наборы, новые товары и пр. Выдержите ли вы падение продаж в 2 раза? Если нет - что делать, подумать. А если расходы вырастут на 25-30% (не только доллар, может приемка, комиссии, логистика и пр).➡️Попробуйте поднять свои цены на 25% и посмотреть - как сильно упадут продажи или нет, подержать там 2-3 дня. 

🎄🎄🎄Всем нам выжить и встретить на ВБ и Озоне Новый год 2026 - через год!

🆘🆘🆘АВТОАКЦИЯ проверяйте только что включилась - второй раз за год попался все таки - вот хоть каждый день вроде проверяю - и читатели пишут, а все равно. Буду повторять - автор автоакций человек с плохой репутацией на всю жизнь (и карма у него ужасная).

Мой коллега — продавец на Wildberries (и тоже блогер, кстати) — Максим создал удобный плагин (расширение) для браузера — EVIRMA. Им пользуется уже 90 000 человек.

Если вы тратите деньги на рекламу на ВБ, имеет смысл установить — оно БЕСПЛАТНОЕ. Максим хотел сделать его платным, но Банк Точка снова доказывает свою приверженность поддержке селлеров на маркетплейсах, поэтому решил стать спонсором разработки и оставить его бесплатным для всех.

Возможности плагина:
– подсвечивает рекламные карточки в списке товаров и выводит информацию о ставке;
– показывает позицию в выдаче, рейтинг, бренд, категорию, стоимость, CPM, скорость доставки.

При настройке рекламной кампании плагин:
- выводит аналитические данные непосредственно в рекламном кабинете Wildberries.

У вас будет подробная статистика рекламной кампании за каждый день: количество показов, количество кликов, CTR, стоимость показов, стоимость клика, количество добавлений в корзину, расход на каждую корзину, количество заказов, стоимость привлечения 1 покупателя, общий расход за день. Селлерам — экономия, Точке — плюс в карму!

🔝🔝🔝 Куртка- пуховик на 23 млн! Высокий чек для ВБ - более 12 тыс руб.

☃️ СТАРТ - карточку завели в сентябре 2022 года. Пик 15 октября 2024 года на 92 заказа.

❄️ ЦЕНА - 11300 рублей после спп. Рынок от 2700 до 18000 рублей.

🎄 РАЗМЕРЫ - у товара 5 размеров и 12 цветов.

🎅 СКЛАДЫ - Электросталь 6.5 млн, Алексин 6.3 млн, Коледино 4.7 млн, Казань 1.9 млн, Новосибирск 1.3 млн, Екатеринбург 700 тысяч, Рязанская обл. 450 тысяч.

❄️ РЕКЛАМА - внутри ВБ реклама работает, но не постоянно. ( авто со ставкой 100 рублей, поиск со ставкой 300 рублей). Внешняя реклама отсутствует.

🎅 ПРОБЛЕМЫ - товар закончился. Нет видео контента. Нет работы с внешней рекламой.

☃️ ЧТО МОЖНО ПЕРЕНЯТЬ - качественный фото контент. Хороший ассортимент и покрытие.

🎁 ТОВАР - https://www.wildberries.ru/catalog/100001101/detail.aspx

🔤🔤🔤 Куртка демисезонная на 19.5 млн!

🧥 СТАРТ - карточку завели в августе 2023 года. Пик 19 марта на 355 заказов.

🧥 ЦЕНА - 4000 рублей после спп. Рынок от 1300 до 14000 рублей.

🧥 РАЗМЕРЫ - в карточке закреплено 6 цветов и 8 размеров.

🧥 СКЛАДЫ - Коледино 4.8 млн, Казань 4.1 млн, Алексин 3.4 млн, Электросталь 3.1 млн, Краснодар 1.5 млн, Невинномысск 800 тысяч, Санкт-Петербург 400 тысяч.

🧥 РЕКЛАМА - внутри ВБ реклама включена всегда. ( поиск со ставкой 300-425 рублей, авто со ставкой 100-150 рублей. Внешняя реклама есть, 5200 запросов за 3 месяца.

🧥 ЧТО МОЖНО ПЕРЕНЯТЬ - качественный фото и видео контент. Хорошее покрытие. Большой ассортимент и размерная сетка. Работа с внутренней и внешней рекламой.

🧥 ТОВАР - https://www.wildberries.ru/catalog/173119676/detail.aspx

➡️Норм бухгалтер (из Питера вроде бы она) готова бесплатно ответить на ваш вопрос, а вы взамен на ее. Бартер так сказать 🙂 https://t.me/khlyninabuh/776

🔵🔵🔵Эконом для Озон. Помните тему - на ВБ продавали массово товары по 30-50 руб со склада Атакент (вроде 8 руб логистика была) или Невинномысск (11 рую вроде бы было). Теперь таких цен на ВБ нет, и похоже все это перешло на Озон (новый тариф план Эконом - продажа коробом по 2-10 шт). Вот на фото сетка для раковины по 46 руб продается где то 200-600 шт в сутки. Этот товар не купят за 300, а заработать на 46 руб тоже можно. Даже если прибыль 10 руб, с 10 тыс ед. товара в месяц это 100 тыс руб прибыли. 10 товаров = 1 млн прибыли. Да сложно, но просто было 5 лет назад. Модель в товарке интересная. Сам пока изучаю эти кванты-эконом, если будут получаться - напишу, но вижу примеры, что работает.

🔵🔵🔵ПОЧЕМУ В 2025 БУДУ ДЕЛАТЬ СТАВКУ НА ОЗОН.

1️⃣Там есть места для товара :-) Это сильный аргумент.

2️⃣Там хорошие продажи (у меня уже 2 категории будут продажи выше, чем на ВБ).

3️⃣Но вот есть и третий - ТАМ ДЕШЕВЛЕ получается для клиента (и скорее рост будет продаж). Вот на фото мой товар (набор мармелада), цена 1500 рублей указана на Озоне и 1456 на ВБ (так сделали, чтобы на ВБ была менее 1300 для клиента = 1298 руб). Но после всех скидок Озон на 200 рублей (почти 12%) дешевле!

При этом если у меня хороший индекс локализации - моя ПРИБЫЛЬ будет на Озоне выше, чем на ВБ с этого товара. ❗️Примерно 100-120 рублей (8%) наценки из за ФБС на ВБ, меньше СПП, но даже если будет ФБО - все равно товар будет дешевле на Озоне, вижу по другим продуктам.

Корректно ли сравнивать ФБС на ВБ и ФБО на Озоне? - ДА, потому что ВБ не дает мест/мало/дорого и вот по факту возим как есть это реальная рыночная ситуация. ➡️ Покупатели не дураки, тоже рано или поздно поймут, где дешевле покупать, а сеть ПВЗ Озона растет.

4️⃣Кстати, на Озоне я разложу товар на 8 складов в регионы, а на ВБ только на 1 (если повезет!) и понятно, что в среднем доставка Озона будет БЫСТРЕЕ поэтому - товар ближе к клиенту.

🤷🏼🔀🥇неожиданное решение - пишут что можно брать кредит под 11% в белорусских рублях, а не у нас под 30%. Кто то пробовал? Кто из Минска, у вас реально такие ставки? Напишу позже подробнее - мы пробуем сейчас взять небольшой кредит 1,5 млн, до этого не брали, ооо много лет, прибыльно и пр. Ставки от 30% и условия так себе еще. Пока думаем связываться ли. Нам нужен был тест на 2025, там может понадобиться и хотели получить опыт. https://t.me/bankrollo/34873

🔵 Вконтакте и Озон. VK AdBlogger авторы теперь могут рекламировать товары с Ozon и получать процент от продаж - модель оплаты за заказ (СPO). Реклама будет проходить модерацию и автоматом получать метку erid (регистрацию). Как работает:

1 Автор выбирает товар для рекламы

Процент с продаж, который получит автор, с этого момента замораживается на 30 дней (в это время продавец не может его изменить).

2 Автор создаёт и публикует рекламу

За эти 30 дней автор создаёт контент, проходит модерацию, публикует рекламу и отслеживает покупки товара.

3 Автор получает вознаграждение

С момента выбора товара в течение 30 дней автор получает процент со всех продаж товара по его рекламе.

Сразу выплаты не приходят — должно пройти 14 дней с момента покупки. Товар должен успеть приехать в ПВЗ, а покупатель — забрать его без возврата.

4 Автору поступают выплаты

Деньги начисляются в кабинет в VK AdBlogger, а выводятся через кабинет выплат — так же, как оплата посевов и авторских заказов

👨‍💻➡️👨‍💻 (продолжение) Долго ли блогер может продавать что то своей аудитории?


Вот конкретный пример - Дубровский (Dubrovskiy Syndicate): у него больше история продаж - виден тренд. Каждая новая волна (дропы их называют, или запуск нового набора/продукта) дает все меньше денег. Если первый раз там около 60 млн руб/мес, но сейчас около 5 млн/мес.

С другой стороны, там фантастическая для категории наценка. При обороте 5 млн в мес, если ВБ забирает треть, то чистой прибыли все равно остается по моей оценке не менее 2 млн руб. Так как себестоимость товара ниже продажи в 3-5 раз. Даже на "низкой" продаже можно иметь прибыль пару млн руб в месяц и не бояться за ставку рекламы и пр. Вполне рабочая модель. и Пару раз в году получать мегарост на праздники - Новый год, 8 марта и пр или новый запуск.

Вчера на конфе коллеги-конкуренты рассказали опыт по запуску косметики Егора Крида, Exile, Дубровский и пр. Я писал об этих проектах тоже (см Exile https://t.me/andrey_pro_business/6538). 

История. Компания выпускала более 15 торговых марок для других брендов - CTM. Решила, что надо и свой бренд завести и продавать - попробовали, идет не очень - вышли всего на 7 млн в мес в начале этого года. А партнеры продавали до 1 мдрд в год. Тогда поменяли тактику и пошли с блогерами/селебрити. 

Это дало мощные запуски. Позже будет видеозапись доклада - опубликую больше цифр, не успел сфоткать. Но там из успехов - десятки млн руб продаж в сутки и до 170 млн руб на 1 артикул. Причем все выше рынка - наборы косметики от блогеров. 

Сейчас готовят на НГ запуск детской серии (см фото) тоже от блогеров. В целом подход интересный, но повторить сложно. Цена входа - от 5 млн руб и надо достучаться до крупных блогеров с лояльной аудиторией. Плюс, пока не ясно - как долго такие истории будут жить. Сможет ли блогер продавать своей аудитории косметику или др продукты более 1 года. 

Подобные историй много на Западе, там больше певцы/актеры запускали. Но в долгую выжило мало. Но в моменте успехи феноменальные конечно, у коллег - отличный опыт. Я еще смотрел исследования по продуктам питания - 5 из топ100 энергетиков в России - от блогеров. Это тоже популярная тема после косметики. Есть мега пример  - А4 (ЛаваЛава), тот выпускает детской темы десятки товаров - мармелад, газировка, конфеты и пр. Продается в сетях, это уже прямо устоявшаяся история успеха у него. 

Наблюдаем, кто из данных историй выживет через 1-2 года и какие запуски будут еще. Кстати, они сказали, что пробовали рекламу товара блогера у другого блогера миллионника - нет эффект вообще. То есть только своя лояльная аудитория покупает.

🔔🔔🔔ТЕСТИРОВАНИЕ ФОТО  - ЭТО ВАЖНО

Я несколько раз публиковал примеры тестов фото (это бесплатно) на marpla.ru Коллеги, кто пробовал, заметили, что иногда тесты странные, выглядят как ошибка и пр. Сама МАРПЛА рекомендует давать по 10 тыс показов на каждое фото (а лучше 50 тыс - но ждать долго очень), чтобы сгладить погрешности теста. Я обычно 1-2 тыс смотрел, часто лидер сразу виден. 

Но! Читатели предложили добавить простую проверку - одно фото загрузить в тест 2 раза - если оно даст одинаковый результат, то алгоритм норм. Если разный - где то косяк - у МАРПЛЫ или ВБ. Я так и сделал СМ ФОТО - 1 и 3 фото - одно и тоже. Сейчас, после 5000 показов, показатели стали примерно близки (в рамках погрешности) 1.75 и 1.6% кликабельность.

🖇Что заметил - до 2000 показов кликабельность прыгала сильно и одинаковые варианты отличались в 2 раза, что ненормально, конечно. 🆘Поэтому, думаю лучше давать не менее 5000 показов на каждое фото, а лучше 10 тыс. И всегда добавлять 2 одинаковых - для проверки. Чтобы убедиться в работе. 

🖇Почему так происходит? Пока у меня объяснение, что тест идет по кругу - каждое фото по 1 часу и фото выпадает разное время - "удачное" и не очень. А также временная зона. Пример. Первое фото показывалось в 9 вечера, а последние уже в час ночи. Логично, что публика сменилась за это время. Например, у меня мармелад, и много покупателей школьников или до 20 лет и они ушли спать (или наоборот :-). Плюс как известно, страна у нас большая - когда в Москве встают, Петропавловск-Камчатский уже чистит зубы и готовится спать. 

Поэтому если дать время / показы на тест - за несколько дней фотки перебором попадут на разное время / аудиторию и погрешность исчезнет. Если это правильно, то еще  - если 2 фото - погрешность уйдет быстрее, а если фоток 4-8 - то дольше будет (цикл длиннее). 

💜Удачных продаж!

🔔Последний месяц снова набег ботов в комменты - типа ищут дизайнеров, менеджеров без опыта, просто нейросети комментят тупо. Часто первые 7-10 постов это боты, они пишут моментально менее чем за 2-3 сек после публикации. Я такое удаляю. Но недавно 1 читатель пожаловался, что случайно его тоже удалил - если вдруг такое с вами произошло, напишите на [email protected] (свой ник в телеграм укажите) Я баню только ботов и совсем неадекватов (грубость, угрозы и пр), но таких за 2 года было менее 10 человек. Я вполне открытый - норм к критике, не согласен со мной, это нормально, я не 100 долларов, чтобы всем нравится.

Сегодня тоже на конференции буду. Кто узнает - подходите, ➡️я в темно синем свитере и джинсах. Вчера 2 читателя из Кыргызстана подходили, они торгуют электроникой и входят в топ-10 своей категории. Обменялись опытом. Пока еще не вышли на Озон, но хотят, еще ищут новые направления. На конфе много блогеров - Антон Ланцов / Рыжий (@redmilliard), Акулы (@wbsharks), Тигран (@tigranwb), Антон (@a_zheleznyakoff) и пр.

⭐️⭐️⭐️ Подарочный набор мед с орехами на 6.8 млн! В продуктах выкуп 99-100%

🎁 СТАРТ - карточку завели в январе 2023 года. Пик 1 октября на 433 заказа.

🎁 ЦЕНА - 1200 рублей после спп. Рынок от 250 до 3000 рублей.

🎁 РАЗМЕРЫ - в карточке прикреплено 6 товаров. Это разные наборы.

🎁 СКЛАДЫ - Электросталь 3.5 млн, Казань 3.1 млн, Краснодар 200 тысяч.

🎁 РЕКЛАМА - внутри ВБ реклама включена почти всегда. ( авто со ставкой с 90 до 300 рублей). Внешняя реклама есть, 1500 запросов за три месяца.

🎁 ЧТО МОЖНО ПЕРЕНЯТЬ - качественный фото и видео контент. Хорошее покрытие и ассортимент. Работа с внутренней и внешней рекламой.

🎁 ТОВАР - https://www.wildberries.ru/catalog/143471854/detail.aspx

🖇🖇🖇В дорогой версии ДЖЕМ (платная подписка на ВБ) обновили данные по категориям. Теперь можно узнать самые выгодные поисковые ключи и выкупать рекламу только по ним. Или - более того - искать товар под них. 

Пример. 
🖇Сумка в роддом - конверсия из поиска в ЗАКАЗ = 34%
🖇Сумка женская большая - 16% 
🖇Сумка женская - 11% 
🖇Сумка женская натуральная кожа - 12%

ГДЕ ПОСМОТРЕТЬ - если есть ДЖЕМ то https://seller.wildberries.ru/platform-analytics/niche-analysis/main выбираете свою нишу (предмет) и смотрите. 🔔Если доступа нет - ищите друга с доступом!

Я сегодня-завтра выложу данные по 6000 подкатегориям - все основные цифры, так как 70% не имеют доступа к ДЖЕМУ. Но это будет без ключевых слов - их надо смотреть отдельно. Не дает возможность файлом скачать.

Официальный курс доллара на завтра превысил 100 рублей по оценке Центробанка РФ. (https://www.cbr.ru/)

🆕 Таблица по контролю за показателями

По вторникам перед планёркой наши менеджеры присылают еженедельный отчёт с важнейшими метриками и сравнительной динамикой к прошлому периоду ( обычно отчёт за прошлые 7 дней и сравниваем с неделей ранее )

Сегодня утром я перенес такой отчёт в формат простой таблицы, которой делюсь с вами.

Всё предельно просто: вписываем для отдельного артикула метрики, которые указаны в строчках и столбиках.

Если динамика положительная - зелёный индикатор, если отрицательная - красный. Сами оставляете нужный цвет.

В Иделе для менеджеров - это простенький отчёт для руководства.

Важно !
Если вы не можете себе объяснить зачем отслеживать эту метрику , то ищите ответ или вообще удаляете и не делаете работу ради работы.

Сразу скажу, что тут далеко не все показатели, которые необходимы для целостной картины вашего бизнеса на маркетплейсе.

Я называю такую методику - график уборки в туалете ( видели наверняка такие листы в общественных местах с разным временем и одинаковыми задачами, а самое главное подписью ответственного - это значит, что контроль был или если его не было, то будет спрос по факту )

Есть в таблице отдельные столбики для комментариев, чтобы вы фиксировали гипотезы почему вы получили такой результат и делали соответствующие выводы.

Таблица по ссылке - ТУТ
( обязательно делайте копию )

Пишите в комментария, чтобы вы ещё добавили.

🙍‍♀️🙍‍♀️🙍‍♀️Женщина продавец на ВБ - средний возраст — 39 лет. Более половины (59%) — это женщины в возрасте от 36 до 45 лет.

🖇большинство респонденток (87%) являются матерями, 14% из них — многодетными, 72% воспитывают 1 или 2 детей.

🖇85% респонденток начали работать через Wildberries после пандемии коронавируса

🖇почти четверть женщин-селлеров (23%) начали собственный бизнес на Wildberries, находясь в декретном отпуске, а 44% в этот момент работали по найму.

🖇Треть респонденток (32%) занимаются торговлей только на Wildberries, а 28% совмещают с работой по найму. 86% начали бизнес самостоятельно без помощи родных и друзей.  

🖇Большая часть владелиц ПВЗ — женщины в возрасте от 36 до 45 лет. Треть из них — жительницы городов-миллионников.

🖇Чаще всего у собственниц 2-3 пункта, а у 39% в управлении более 4 ПВЗ.

В опросе приняли участие более 550 женщин-селлеров и более 500 владелиц ПВЗ. https://www.gazeta.ru/social/news/2024/11/19/24418093.shtml

ОЦИФРОВКА ФИНАНСОВЫХ ОТЧЕТОВ ОЗОН И WILDBERRIES В ЕДИНОЙ СИСТЕМЕ

Пока менее половины систем это умеет. Сервис Effstep.ru - умеет, плюс много других важных функций - РНП (рука на пульсе), PNL, Контроль ДРР (расходы на рекламу) – по заказам, по продажам, по установленному лимиту, план-факт ДДС (движение денежных средств) , платежный календарь и многое другое. Работает на мобильном и ноутбуке. Удобный дашборд (все самое важное на виду).

🩳👚👗Сервис хорошо "заточен" под ПРОДАВЦОВ ОДЕЖДЫ - много данных по размерам, выкупы по цветам/размерам, логистика и пр. Рекомендую посмотреть видео на сайте с примерами https://effstep.ru/

ЧТО ЕЩЕ ЕСТЬ из интересного и полезного:

🖇Прогноз, хватит-не хватит товара с учетом покатушек.
🖇Оценка товара в закупочной и продажной стоимости на разных складах с детализацией до размера.
🖇Воронка с учетом возвратов, отзывов, фото.
🖇Прогноз бюджета на рекламу.
🖇Отчет по эффективности складов - сколько каждый склад дает расходов по каждому артикулу.
🖇Контроль репутации и рекомендации, что нужно сделать с карточкой.
🖇Есть % заказов из регионов с индексом локализации по каждому артикулу и контроль остатков по каждому складу и каждому размеру.
🖇Есть % выкупа поразмерно

➡️Выгодная цена - 4999 руб/мес до 30 артикулов. Самый дорогой тариф всего 9999 руб (от 300 артикулов).

➡️БЕСПЛАТНЫЙ БОНУС: Создатель сервиса финансовый директор со стажем 23 года (!) - Анна Баранова готова несколько селлеров взять бесплатно на разбор по оцифровке. Можно написать ей лично на @annab_finance или в канал @effstep
Реклама. ИП Баранова А.А. ИНН 772025359053
ERID: 2Vtzqv8iGfG

👑👑👑Несколько идей для инфографики одежды 1️⃣ товар вверх ногами 2️⃣ Новогодний образ - можно почти на любую одежду вечернюю - освежить карточку так сказать, придать импульс на Новый год 3️⃣ Собран образ/ лук (все идеи увидел тут https://www.wildberries.ru/seller/16946 ) Работает или нет - НАДО ТЕСТИРОВАТЬ

🙅С 21 ноября возможность создавать и работать с QR-поставками будет всем заблокирована. Вышла новость - «QR-поставки» и «Скан-приёмка» не связаны. Сервис «Скан-приёмка» ещё на доработке. Когда он снова заработает, мы обязательно сообщим вам об этом. ❗️➡️📢В целом все худшее в складах/ поставках наверное что могло - произошло в этом году - от пожара до х100, максимально сложные условия за все время работы. Надеемся, что это дно.

🟣ВБ для покупателей стал давать +1% скидку после членства в клубе (159 руб в месяц). Получается, если тратите более 16 тыс руб - окупается. Стимулирует дополнительные подписки/доходы.

🔴🔴🔴 Инфо для блогеров, НО может всем будет ВАЖНО (так как вы -рекламодатели). С 1 ноября все блогеры от 10 тыс подписчиков должны встать на учет. (есть нюанс - это требования закона - но мне вот сегодня отказали - не знаю как это. но вот). Не все сети считаются - нельзяграм не считается. как пример. 🔴 Если канал не прошел регу, с 1 января штраф рекламодателю 100-500 тыс. (т е вам - если купили у него рекламу). 🔴 Нельзя репостить канал без реги (более 10 тыс), если сделал - тебя исключат из списка (могут, а могут и нет). А если репостнул когда ему было 9900, а потом он вырос - ну там сложно... как доказать, что он был тогда еще "малыш" не совсем ясно 🔴 Вот есть памятка - ответы на вопросы, вполне подробная - 15 страниц. https://digital.gov.ru/uploaded/files/registratsiya-kanalov-s-10000-podpischikov-voprosyi-i-otvetyi.pdf

😱🤧😱ВБ начал продавать свое обучение (дорого). Прочитал новость - на ВБ вышел учебный курс по АПИ (обмен данными), хотел посмотреть - требует конструктор тарифов +0,5% комиссии! Для нас это более 100 тыс руб в месяц (вроде как минимум на 3 месяца было правило? тогда вообще 300 тыс). Дороговато. А если компания продает на 100 млн руб/мес? - то обучение будет стоить 500 000 в месяц! 🆘Мне кажется все таки ВБ идет совсем не в том направлении по монетизации продавцов. Это как платные звонки в службу поддержки авиакомпании (есть такое).

👍👍👍ФБС - за 6 мес сделали 100.000 продаж по ФБС. Он нас спас. Да, у него есть минусы, но лучше так, чем никак. Подробно, кто не читал, все описал тут и контакты 5 складов ФБС по стране. Все про ФБС https://t.me/andrey_pro_business/6360

❄️❄️❄️ Куртка зимняя женская на 62 млн! Обратил на нее внимание не только за рост продаж, но и не обычный фасон - карман один и в центре, огромные шнурки. Всего 2 цвета, в наличии 1. Но - выкуп по бренду всего 30%

🧣 СТАРТ - карточку завели в августе 2023 года. Пик 7 ноября на 430 заказов.

🧤 ЦЕНА - 6800 рублей после спп. Рынок от 2600 до 7800 рублей.

☃️ РАЗМЕРЫ - в карточке 12 товаров (но это другие фасоны, просто склейка). У товара 10 размеров.

❄️ СКЛАДЫ - Алексин 28 млн, Электросталь 13 млн, Коледино 11 млн, Казань 3.6 млн, Екатеринбург 1.3 млн, Краснодар 1.2 млн, Рязанская обл.1.2 млн, Подольск 800 тысяч, Санкт-Петербург 800 тысяч, Тамбовская обл. 600 тысяч, Новосибирск 600 тысяч.

🌨️ РЕКЛАМА - внутри ВБ реклама включена постоянно. ( поиск со ставокой от 190 до 500 рублей, авто со ставкой 100-300 рублей). Внешняя реклама отсутствует.

⛄️ ПРОБЛЕМЫ - товар почти весь кончился. Упущенная выручка 14 млн.

🧤 ЧТО МОЖНО ПЕРЕНЯТЬ - качественный фото и видео контент. Большая размерная сетка и ассортимент. Хорошее покрытие.

❄️ ТОВАР - https://www.wildberries.ru/catalog/174536209/detail.aspx

⚡️⚡️⚡️Лидер мужской одежды сейчас этот товар - Спортивный костюм с начесом на 55 млн! Выкуп по бренду 42%

❄️ СТАРТ - карточку завели в сентябре 2022 года. 🆘Пик 13 октября 2024 года на 622 заказа.

❄️ ЦЕНА - 4700 рублей после спп. Рынок от 1600 до 5500 рублей.

❄️ РАЗМЕРЫ - в карточке 🆘16 цветов. У товара 10 размеров.

❄️ СКЛАДЫ - Казань 14.5 млн, Коледино 11.5 млн, Краснодар 9 млн, Электросталь 8.4 млн, Алексин 7.6 млн, Невинномысск 1.2 млн, Екатеринбург 1 млн. Подольск 700 тысяч, Санкт-Петербург 500 тысяч.

❄️ РЕКЛАМА - внутри ВБ реклама включена постоянно. ( поиск со ставкой 500-800 рублей, авто со ставкой 200 рублей). Внешняя реклама есть, на 1100 запросов за три месяца.

❄️ ПРОБЛЕМА - товар закончится через 4 дня. Упущенная выручка уже 300 тысяч.

❄️ ЧТО МОЖНО ПЕРЕНЯТЬ - качественный фото и видео контент. Большой размерный ряд и ассортимент. Хорошее покрытие.

❄️ТОВАР - https://www.wildberries.ru/catalog/96316155/detail.aspx

🔔🔔🔔Более 82% продавцов на ВБ в 2024 году (МПСТАТС) получает заказов менее, чем на 1 млн руб/мес. Основная задача их по факту - выживание. Самое сложное - выйти за первый миллион продаж в месяц. Эта статистика держится уже много лет, плюс/минус пару процентов. ПС. Фото взял у Ивана (Акулы) с учетом % выкупа - 90% продавцов не могут преодолеть барьер в 1 млн /мес

👨‍💻👨‍💻👨‍💻Как понять/проверить продажи товара по ФБС у конкурента? Вот тут мышеловка продается ТОЛЬКО по ФБС и вроде как на 1 млн рублей в месяц! Не ошибка ли это? Многие системы статистики НЕ показывают ФБС вообще, или показывают с ошибкой. По моему опыту - более точные данные дает Wildbox. Но если вы не уверены - можно косвенно проверить. ✔️ Как? Считаете отзывы за 1 сутки - можно за последние 3 дня. В товарке отзывы пишут примерно 5-7% клиентов. То есть надо умножить число отзывов за 1 сутки на 15-20.➡️ Например, у этой мышеловки в среднем 7-15 отзывов в сутки, тогда продаж было в 15 раз больше (сутки). То есть около 150 в день (10 отзыов на 15). 🙅В одежде число отзывов может сильно быть другим - но вы должны знать свою категорию и % по своим товарам и примерно - сколько пишут отзывы, далее можно посчитать. 🔴 Важно учесть, что отзывы тоже идут волнами - если был рост продаж - будет рост отзывов и наоборот. После падение продаж - волна падения отзывов может быть через 1-2 недели. Можно выгрузить отзывы или посчитать за месяц - так данные будут точнее.

🔵🔵🔵 Озон - делюсь радостью. Завезли туда новые товар / категорию - мармелад. 4 артикула, 1 лидер как на ВБ и 3 для теста. Всего 7 дней как. ➡️Включили рекламу - трафарет (на все) и вывод в топ (для лидера, мин ставка) - сегодня третий день - продаж уже 45 тыс руб. Самое главное - заказов товара-лидера 35% от ВБ!!! 👑Всего за 3 дня вышли на треть от ВБ по товару лидеру, хотя склады всего 4 региона. Теперь завезем далее на 6-8 регионов (есть проблемы с местами где-то), больше артикулов, отзывов всего 4 (на ВБ более 2000) и есть желание продавать столько же как на ВБ (5 млн/мес). Пока выглядит достижимым. Старт хороший, тьфу 3 раза.

📢📢📢Эфир по поиску внешки - блогеры и пр от Wildbox https://t.me/vladlen_strokan/334

🖇Второй пост про ПРИБЫЛЬ И КРЕДИТ (продолжение, начало тут https://t.me/andrey_pro_business/6585 ). Прошлый раз рассказал, как получить в 30 раз больше, чем вложили при 10% прибыли. Теперь - что будет вам мешать!?

ПРОДАЖИ ВЫРОСЛИ, но ДЕНЕГ СТАЛО МЕНЬШЕ КАК ЭТО БЫВАЕТ И ЧТО ДЕЛАТЬ?

Давайте рассмотрим наш базовый пример: 
🖇Продали на 1 млн руб товара, из них - 
🖇400 тыс (40%) забрал себе Вайлдбериз (или Озон)
🖇400 тыс затраты на товар (40%)
🖇100 тыс - налоги и расходы (упаковка и пр)
🖇100 тыс - прибыль 

Пусть товар у нас не сезонный, продается равномерно - по 250 тыс руб каждую неделю. Из них 40% заберет ВБ, а 150 тыс должен перевести нам на счет в банке. Однако:

🖇1 неделя месяца - нам НИЧЕГО не переведут (заморозка денег на неделю)
🖇2 неделя - 150 тыс 
🖇3 неделя - 150 тыс
🖇4 неделя - 150 тыс
========
Итого 450 тыс рублей на счету, 400 отдаем за товар, 100 тыс на налоги и упаковку... стоп, деньги кончились. Нет, ни прибыли, и еще долг в 50 тыс. Как так? 

🖇Как вы уже поняли - причина в заморозке недельной выручки - 150 тыс. Или 15% от суммы продаж за месяц. На ВБ это появилось только в январе 2024 года, до этого было нормально. К сожалению, ВБ повторил Озон (а Озон с декабря этого года будет держать деньги еще дольше!!!). Таким образом, у вас недельная выручка ВСЕГДА ЗАМОРОЖЕНА. Повторю - НАВСЕГДА! пока вы живете/торгуете. Нельзя на нее купить товар, оплатить налог, зарплату и пр.

🖇Исключение сезонные товары - пик прошел - еще неделя, они деньги получат и ОК. У обычных продавцов - На бумаге эти деньги/ прибыль у вас есть, по факту - они всегда у маркетплейса. Вы видите эту сумму в своем кабинете - после вывода денег, там висит "вечная" заморозка. 

Пример. Зачем это маркетплейсу? Если годовые продажи маркетплейса 1,5 трлн рублей, 1 неделя "заморозки" это около 30 млрд рублей. И вот у вас всегда есть "свободные" 30 млрд - норм тема же? Вот поэтому. 

🖇Что же делать нам? Конкретно в этом примере - прибыль 10%, она меньше размера заморозки (15%). Поэтому если продажи растут  - каждый месяц ДЕНЕГ БУДЕТ МЕНЬШЕ, несмотря на рост продаж. То есть движение денег отличается от расчетной прибыли. 🔔🔔🔔Первое, что вы должны сделать - в своих расчетах заложить в расходы - 15% (примерно) на заморозку. Или точнее - обдумать это в движение денежных средств.

Повторю, это ваши деньги, но всегда лежат не у вас. Поэтому лучше считать это расходами, но вот такими "виртуальными". Вы планируете вырасти на 5 млн руб? Не забудьте, что 750 тыс будет вечно лежать на счету в кабинете. В следующем посте, расскажу, что можно придумать, чтобы уменьшить влияние заморозки. 

🔥🔥🔥Поставьте, если продолжать серию про ПРИБЫЛЬ И КРЕДИТЫ. Удачных продаж!

⚙️⚙️⚙️ скотч (ящик!) прозрачный широкий на 2.5 млн! Но тут надо осторожнее - возможно сами ПВЗ заказывают много

🚧 СТАРТ - карточку завели в июне 2023 года. Пик 28 августа 2024 года на 58 заказов.

🦺 ЦЕНА - 4200 рублей после спп. Рынок от 96 до 5000 рублей.

🧰 РАЗМЕРЫ - в карточке закреплено 9 товаров. Это разные наборы.

👷 СКЛАДЫ - Электросталь 1 млн, Алексин 600 тысяч, Краснодар 340 тысяч, Невинномысск 300 тыс.

🏗️ РЕКЛАМА - внутри ВБ реклама включена практически всегда. ( авто со ставкой 250 рублей). Внешняя реклама отсутствует.

🔩 ПРОБЛЕМЫ - нет видео контента, фотки всего 3. Товар закончится через 4 дня. Слабое покрытие.

🗜️ ЧТО МОЖНО ПЕРЕНЯТЬ - работа с внутренней рекламой. Большой ассортимент.

🛠️ ТОВАР - https://www.wildberries.ru/catalog/163119836/detail.aspx

🔤🔤🔤 Сварочный полуавтомат на 13 млн! Обратите внимание на его склады - 8!

🚧 СТАРТ - карточку завели в феврале 2022 года. Пик 14 марта на 148 заказов.

🪚 ЦЕНА - 6500 после спп. Рынок от 4000 до 30000 рублей.

🧰 РАЗМЕРЫ - в карточке 6 товаров. Это разные модели.

🗜️ СКЛАДЫ - Новосибирск 3 млн, Казань 1.5 млн, Невинномысск 1.5 млн, Екатеринбург 1 млн, Подольск 1 млн, Краснодар 1 млн, Минск 1 млн, Коледино 800 тысяч, FBS 800 тысяч, Электросталь 800 тысяч, Алексин 340 тысяч.

⚒️ РЕКЛАМА - внутри ВБ реклама включена всегда. ( авто со ставкой 100-220 рублей, поиск со ставкой 280 рублей). Внешняя реклама есть, 1500 запросов за три месяца.

🦺 ПРОБЛЕМЫ - не уникальный товар.

🔩 ЧТО МОЖНО ПЕРЕНЯТЬ - идеальное покрытие. Работа с внешней и внутренней рекламой. Большой ассортимент.

🪛 ТОВАР - https://www.wildberries.ru/catalog/62604402/detail.aspx

🔔🔔🔔Самый популярный вопрос ко мне сейчас в комментах - какой плагин у вас показывает внешку? Кто, читает меня давно, знает, что это Wildbox: даже вместо меня часто отвечают читатели. Основатель Wildbox сегодня в 19-30 по Москве рассказывает о новом функционале по поиску блогеров и постов. Они уже собрали базу в 117 тыс блогеров и 2,5 млн постов.📢📢📢 Встреча онлайн в это канале - @vladlen_strokan (бесплатно). А сам сервис платный - но там от 3500 руб в мес. Это норм цена, примерно все сервисы сейчас плюс/минус так. Это стартовый пакет - можете начинать с него, если подходит - переходить на более дорогие пакеты. У меня - "Профессиональный".- при оплате на 3-12 мес. Подробнее про эфир у него тут https://t.me/vladlen_strokan/331

🙅🙅🙅Ставки в рекламе по 50 отменили, снова все от 100. В целом смысла не понял - они почти нигде не работали. У меня только на продуктах питания и чуть чуть (успел 4000 руб только открутить). Скорее это какой то тест был на ВБ.

👍👍👍Специализация. Мне нравится такие примеры. Женские трусы- сложная ниша, демпинг, конкуренция. Но денег много - соблазн. И бизнес красивый 😀 Но продавцы находят ниши - все пишут трусы "с высокой талией", но вот бренд реально продает такие - 26 товаров и 15 млн рублей в месяц. ТОЛЬКО ТАКИЕ МОДЕЛИ. 🆘➡️Ищите нишу - становитесь там топом. Далее или искать еще одну или идти уже в широкую нишу (просто трусы), но в общих категориях - уже тяжело и конкуренция давит сильно. товар https://www.wildberries.ru/brands/310527194-la-vita-innamorata?sort=popular&page=1

🥇🥇🥇Шапки с ушками рулят. см пост выше. Но можно делать миллион руб и на других - папахи. Карточки (все цвета) дают по 1 млн руб. Женщин "с ушками" не догнать, но как нишевой вариант.

Озон тут выпустил гайд по идеальной карточке

Буду иногда публиковать результаты их тестов😎

🆘🆘🆘Ставки рекламы 50 руб уже работают - можно заводить новые товары/ где ранее не было выгодно рекламу давать по 100+. ВНИМАНИЕ! ставки такие будут (обещают) до 19 ноября, думаю потом они автоматом (автоакция :-) поднимутся до 100. Не забудьте проверить (новость тут https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6893)

ВБ снизит на 2 недели ставку рекламы до 50. Официально, это еще не объявили. Заметил, в этом году, часть новостей ВБ предпочитает запускать через блогеров, потом идет новость в канале официпльно. Зачем такая сложная система - не понял. https://t.me/seoremica_ru/3174 АПДЕЙТ - вышла новость https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6893

➡️➡️➡️ВБ каждый час продает по 20 000 футболок, 3600 комплектов постельного белья, 14400 пар кроссовок, 11600 чехлов на телефон. Пишет, что это именно продажи. Данные ВБ из МедиаКита, октябрь 2024.

🔔🔔🔔Клиент-женщина заказывает в среднем на ВБ 1 раз каждые 4 дня. В основном в заказе 1 товар (удивлен, даже я по 1 не заказываю). Мужчины (около 22% их от всех) - намного реже - всего 22 заказа в год. Данные ВБ из МедиаКита, октябрь 2024.

➡️➡️➡️Снова Егор Крид (см выше пост - начал косметику он продавать на ВБ, эксклюзивно). ВБ сделал пуш на всех клиентов видимо, мне тоже прислали. Такой по идее можно купить, но стоит дорого. (от 150 тыс руб)

🔤🔤🔤 Чепчик вязаный зимний с ушками на 11 млн за месяц! 🆘Я писал про этот товар в феврале -прошлый сезон. Так вот - у него продажи выросли в 3 раза! Хотя товар не уникальный, таких много БОЛЕЕ 20 карточек, кто продает чепчики с ушками и набрали более 1 млн руб заказов (выкуп 60% примерно)

❄️ СТАРТ - карточку завели в ноябре 2023 года. Пик 14 октября на 524 заказа.

❄️ ЦЕНА - 1050 рублей после спп. Рынок от 700 до 1800 рублей. РАЗМЕРЫ - у товара 2 размера и 9 цветов.

❄️ СКЛАДЫ - Коледино 3.8 млн, Невинномысск 2.1 млн, Казань 1.9 млн, Алексин 1 млн, Электросталь 1 млн, Краснодар 700 тысяч, Екатеринбург 110 тысяч. Санкт-Петербург 100 тысяч.

❄️ РЕКЛАМА - внутри ВБ реклама включена постоянно. ( авто со ставкой 130-170 рублей. Поиск со ставкой 170 рублей. Внешняя реклама есть, 2400 запросов за 3 месяца.

❄️ ПРОБЛЕМЫ - нет видео контента. Товар закончится через 1 день.

❄️ ЧТО МОЖНО ПЕРЕНЯТЬ - качественный фото контент. Большой ассортимент. Хорошее покрытие. Работа с внешней и внутренней рекламой.

❄️ ТОВАР - https://www.wildberries.ru/catalog/190243400/detail.aspx?size=311173407

🔔🔔🔔 Егор Крид (бренд EK Cosmetics) начал продавать зубную пасту на ВБ. Продает через крупного селлера - ТД ГРАСС. Зубная паста примерно по 700 руб, наборы унисекс косметики по 3500. Недавно писал, что другой блогер-селебрите за месяц продал наборов на 32 млн руб. Ждем результатов Егора. Товар https://www.wildberries.ru/seller/250000241#c263558669 Обратите внимание на склады - кто занял наши слоты на складах :-) Офиц канал ВБ пишет, что косметика будет эксклюзивно на ВБ только

💰💵💰Доллар, кстати, почти 100 рублей. Завтра выборы в США. Или первая женщина президент или повторный президент Трамп. Как это отразится на курсе рубля - не ясно. Но как то будет. Ждем.

🔔🔔🔔Из за снегопада в Мск - везде пробки, много аварий, часто фуры не могут в горку заехать. Инфо из чатов. Но наша авто сейчас тоже в пути и вместо обычных 3 часов уже едет 7 (на Обухово, скрин про Тулу). Планируйте логистику осторожнее.

ФБС - новые примеры крутых продаж. Я (от безысходности) с апреля стал поклонником ФБС - поставки со своего склада. Поэтому ищу интересные примеры. Вот были конфеты со скроком годности 14 ДНЕЙ и они продаются на ФБС на 5-7 млн руб в месяц! (почитать тут можно https://t.me/andrey_pro_business/6370) . А вот еще 2 новых прикольных примера. 

Первый пример. Акулы рассказали про своего ученика - продают саженцы комнатных растений. Специфика товара - растение - у них около 120 артикулов. ТОВАР ВЫКАПЫВАЮТ каждый день и возят только по ФБС. Продажи около 8 млн рублей (данные WILDBOX). Моя мама ОДОБРЯЕТ такие товары :-) и купит что то. Красота - конкуренции с Китаем нет, скопировать товары сложно. Склад держать на ВБ - не надо. 

Второй пример попроще. Там нет уникального товара - более того, такой товар продают десятки людей. Но чем мне понравился - человек продает кофе для похудения на несколько млн рублей - ТОЛЬКО ФБС Махачкала. Другой продавец продает такое же кофе на 7 млн/мес с ФБС Владикавказ. Есть еще третий продавец ФБС Белая Дача. Я знаю еще подобный пример (но не покажу:-), так как сам ищу подобный товар) - конфеты, тоже только ФБС и причем из региона - продажи тоже более 1 млн руб и продавец в сумме разных товаров продает более чем на 10 млн руб в месяц (все - конфеты). 

Мораль - с ФБС можно жить и продавать на миллионы рублей. Эти продавцы не ловят в 9-00 лимиты, не платят за приемку, не платят за хранение и пр. Они просто... торгуют!

🔔🔔🔔Мне стыдно - я не знаю такого артиста- Exile, но вот он выпустил косметику - продал за месяц 1 набор на 32 млн руб и товар закончился. Нашел по статистике - все больше блогеров, даже мужчин, пытаются выпустить свою линию. В набор вкладывали подвеску и было типа задания - напиши отзыв в соцсети и он тебя (блогер) лайкнет - число продаж примерно РАВНО числу отзывов. Видимо, это сработало (хотя в отзывых жалуются что не лайкнул), но фан база сильная. Блогеру 26 лет. Товар https://www.wildberries.ru/catalog/263201373/detail.aspx

👨‍💻👨‍💻👨‍💻Когда станет дешевле? Нашел для вас универсальный шаблон ответа. В 2026 🙅😀 Потом поправим на 2030

🔵🙅🔵Озон перенял "плохое" - начались массовые проблемы с местами на складах. С нашего ре-запуска в июне первый раз такое - на часть регионов предлагает места декабрь! Пробовали делать по совету бывалых - заводить заявку на склад на 20 товаров, а потом менять на нужные 1200, но не всегда работает такое. Конечно, ситуация не так драматична как на ВБ - платной приемки нет, места в центре найти спокойно, но вот с регионами уже надо попотеть. Однако тенденция напрягает. КАк у вас со слотами на Озоне - какие регионы сложно бронировать? У нас проблемные - Юг и Сибирь. Кстати, часть товаров Озон на Беларусь отказывается возить вообще.

❤️‍🩹🍷❤️‍🩹На 10% снизил ВБ требования по включению товаров в акцию, с 70 до 60% товаров, чтобы спп у нас осталось. Я пока решил 2 дня ждать - смотреть, как продажи изменятся. Входить не буду. Через 2 дня акций в пнд или вторник - решу что делать. Или не входить далее, или дать скидку на пару топ товаров - убыток будет, но снизим расходы на рекламу по ним. Или что то еще придумаю. Пока жду итогов продаж первых дней. Старт ее в вск.

🔔🔔🔔Обратите внимание - в разделе ПОСТАВКИ повесили новые талончики на бесплатную приемку и они у всех больше (кого я спросил). Нам начинали с 17 тыс руб в начале и вот уже до 100 тыс дошло. Пока еще не все покрывает, но получше.

🤧🤧🤧РОСТ ЦЕН 40% - пример на нашем товаре. По поводу роста ставки ЦБ. Они там пишут что то про инфляцию 8-10%... Вот я на своем товаре смотрю. Самый популярный гель для душа - ЖВАЧКА 800 мл. Мы его выводили на рынок в 2023 года, в этом блоге описывал все. Год назад 25 октября 2023 года мы продавали его по 235 рублей (посмотрел в системе), продаж было по 300 в сутки (весной 23 было до 1000 /сутки). Сейчас этот же гель мы продаем за 327 рублей - рост цены на 40% составил (более 90 рублей). Более того, прибыль УПАЛА при этом с этого товара (в % на единицу). Так как расходы от ВБ выросли. Что стало с продажами - продажи этого товара упали в 15 раз. Продажи штучные - переводим на наборы и ФБС. Да, вот так цена имеет значение.

🆘🆘🆘 ЦБ России поднял ставку сразу до 21%. Это новый исторический (анти)рекорд. ВСе кредиты снова подорожают. Такого не было ни в 2022, 🔔ни последние 20 лет почти (в 2003 было такое последний раз! мне было 24 года тогда... молодость возвращается, но не совсем так как я хотел 🤣). Все мои поставщики предупредили, что будет повышение цен до Нового года или сразу после.

➡️➡️➡️5 нейросетей для генерации картинок. Акулы тестили на свитерах фото с куклами - отличаются от других товаров в поиске. Говорят зашло - рост клика с 4 до 5%. https://t.me/wbsharks/4217

👑👑👑ВБ стал показывать, сколько продавцов (нас с вами) используют через АПИ разные внешние сервисы. Очень хорошая идея. Вот пример на фото. Пока на 1 месте - ТБанк, 2 - МПСТАТС, на 3 - МАЯК, на 4 - МАРПЛА. посмотреть все сервисы можно тут https://seller.wildberries.ru/auth-services

🤷🤷🤷350 000 человек пришли посмотреть ваш товар, но не купили? бывает? - бывает. Очень странный случай нашел. Это думаю случайность. Такое экстремально большое число переходов конверсию жестко испортили товару, продаж не прибавило (небольшой рост был, тысяч 200 рублей, но для фантастического трафа это почти ничто). Пытался понять что это. ➡️ Блогер в Тик Токе (@tigranmannm) сделал пост (миллионник блогер), что якобы в отзывах на этот товар есть запрещенное видео (18+, я в это не верю, думаю модерация снесла такое быстро). Он не назвал артикул товара, то кто то вроде в комментах написал и все пошли проверять (школьники, как я понял) . Прикол, что потом начали писать разные другие артикулы товара и ... ВСЕ они тоже получили большой траф (но не такой огромный). Думаю, другие пошутили (были артикулы Библии) или пытались даже поднять свой товар. В целом случай странный, но продажи не поднял. Думаю, даже конверсию сильно исказил. (товар https://www.wildberries.ru/catalog/195248621/detail.aspx)

🔔🔔🔔ВБ добавил еще 3 акции на ДНИ ШОППИНГА. Видимо, дать возможность участия по другим скидкам. Это НЕ автоакции. Для примера на товар лидер мне предлагают 3 варианта скидки теперь:

🖇16% (хиты.Спецпредложение) - буст только 15% в поиске. есть СПП
🖇18%  (автоакция День Шоппинга) - есть СПП, размер буста зависит от числа товаров
🖇21% (супербуст).  - буст 30%, есть СПП

Можно выбрать самый дешевый вариант. Но в целом, конечно, разобраться все сложнее в этом. Проверьте свои варианты!

👑👑👑ПРИМЕР БАРТЕРА  - 100 бартеров - детская тематика - рост на 1,5 млн руб продаж (затраты около 50 тыс руб)

Вчера кейс с бартером зашел - 400 пересылок. Попросил их еще примеров. Вот по детским товарам - развивающие карточки для детей. Было сделано 98 интеграций с блогерами примерно за 2 недели. Результаты ниже, любопытно, что еще и выросло место в выдаче с 97 до 12 (ожидаемо, но бонус сильный - дальше можно рекламой держать место). Сам сервис работы с блогерами тут - https://rizz.market/. Приложили скриншот из кабинета в этот раз - заказчик их знакомый и разрешил показать.

Товар: Развивающие карточки

🖇Интеграций: 98
🖇Расходы 54 743₽ (559₽ за одну интеграцию блогеру, бартер)
🖇Комиссия платформы 2607₽ 
🖇Общий охват: 487к просмотров
🖇Топ Reels: 42к просмотров
🖇Среднее количество просмотров Reels: 4,97к
🖇CPM: 90,9₽
🖇Количество подписчиков на аккаунт бренда инстаграм: +570
🖇Новых отзывов: 52
🖇Продажи до интеграций: 9 шт/день
🖇Продажи через 2 недели: 84 шт/день
🖇Позиция по ключевому запросу было: 97
🖇Позиция по ключевому запросу стало: 12
🖇Заказы в среднем в день по кабинету было: 89 000₽
🖇Заказы в среднем в день по кабинету стало: 198 000₽
🖇Переходов по артикулу с рекламы: 1160

НАПИШИТЕ, какие темы бартеров еще интересны (у них больше всего по косметике, но, думаю, это менее интересно читателям).

🙅🤧🤧У меня условия абсолютно неадекватные для акции - требуют 15-20% скидку, такой прибыли у меня нигде нет. Плюс учитывая платную приемку, в 2 раза рост комиссии/рекламы/хранения и пр. Я точно не смогу участвовать в акции, даже если СПП не будет - не проходная скидка никак. Посмотрим, на сколько упадут продажи, но по опыту прошлого года до 30-40% может быть падение. Как у вас скидки?

🆘🆘🆘ВАЖНО - опубликованы условия одной из основных акций года - проверьте. Судя по всему, СПП дадут тем, у кого 70% в акции (примерно такое же было год назад, но вроде было 50% в том году - плохо помню уже). Пойду подробнее читать. Кто уже нашел ответ - напишите - СПП останется, кто не хочет в акцию?

🆘🆘🆘Еще один крутой и БЕСПЛАТНЫЙ бот показывает в прямом эфире - шлет все открытые слоты на складах. Он ясно показывает что в 9 часов 16 мин по Москве идет самая клубничка 🍓 - см фото. Можно посмотреть, что было вчера/позавчера и по каким ценам. Последняя цифра - это коэффициент. Ссылку прислал (второй раз!) читатель Виталий - мега спасибо! (прошлый пост с его ссылкой 400 раз респостнули - шлите интересные вещи в комменты! ) ССЫЛКА https://t.me/mprslots. с КАРТИНКАМИ сайт https://mprocket.ru/tools/wb/slots

🔔🔔🔔Внешка - пример / кейс  - бартер с 50 блогерами. ➡️На фото пример задания для блогера.  

Пару недель назад я спрашивал у вас каналы, где есть бартерные блогеры. И вот один знакомый написал, что они для себя сделали сервис для подобной работы с микроблогерами - по бартеру или с небольшой оплатой. Я попросил поделиться каким-то примером с цифрами - чтобы не миллионы рублей затрат, а что то осязаемое. Он нашел норм пример  - переноска для кошки. 

Было сделано 50 интеграций (за 2 недели). То есть блогерам не платили, но компенсировали покупку - около 1300 рублей. Результаты ниже, ссылка на пример тоже есть. Они берут божескую комиссию - тут вышло 3250 рублей. Но коллега предупредил, что не все товары быстро набируют блогеров. Например, были доски для шкафа - шли плохо :-) Пришлось вознаграждение блогерам поднимать. Все таки аудитория женская в приоритете. Сам сервис работы с блогерами тут - https://rizz.market/

🖇Товар: Переноска для кошек и собак
🖇Интеграций: 50
🖇Расходы 65 000₽ (1300 за одну интеграцию блогеру, бартер)
🖇Комиссия платформы 3250₽
🖇Общий охват: 522к просмотров
🖇Топ Reels: 96к просмотров
🖇Среднее количество просмотров Reels: 10,44к
🖇CPM: 103,9₽
🖇Количество подписчиков на аккаунт бренда инстаграм: +440
🖇Новых отзывов: 46
🖇Продажи до интеграций: 5к/день
🖇Продажи через 2 недели: 35к/день
🖇Ссылка на топ рилс: https://www.instagram.com/reel/C4X5Fg2t6dF/?igsh=MW1yMDFvMzBqczkyag==

🤧🤧🤧Как такое может быть? Товар 4000 штук в пути ОТ клиента! (это 4 тонны!). прикол - выкуп 98%, данные самого ВБ. И заказов за месяц...1300 (в корзине 3700 положили)! То есть ОБРАТНО от клиента едет в 3 раза больше🆘, чем заказов за месяц!!! 🤷Его просто столько нет на складах ВБ -  возим его сейчас по ФБС - поэтому на складе его всего 3. Вот как бывает! 

Что думаю про это? Как такое возможно? 

🟣Это "вечные мертвые души". Как вы понимаете, не может быть в пути ОТ клиента 4000 штук при выкупе 98%! Их должно быть 60-100 штук. В 2022 году мы реально много продавали шампуней - всего было продано более 300.000 штук. Потом рынок поменялся - перестали возить, прибыль там упала (писал про это - 1 литр шампуня стоил 190 руб на ВБ с доставкой и упаковкой). И вот с тех времен эти "мертвые души" и числятся в системе. 

🟣Скорее всего, вы тоже это видите на своих старых товарах - которые вывели из ассортимента. Их давно нет, а они "в пути". КАкие выводы:

🟣Мы закладываем 2% на потери - это подтверждает стата, но для каждой категории это свой %. Если не знаете - заложите хотя бы 2% (т е если комиссия 20, считайте 22)

🟣Думаю, из за этого и передача/ продажа карточек хромает. Товар числится в системе - а его нет, если бы он был, его можно было возвратить или продать. А так он всегда в пути. Мой товар со сроком годности и уже срок годности прошел - его должны были утилизировать. Но он почему то в пути. Пока эта проблема не будет как то решена - технически / юридически / бух учет, то наладить продажу карточек будет сложно. Почему этот товар не списан / утилизирован - не понимаю.

Проверить свои товары в пути можно тут  - отчет в кабинете тут https://seller.wildberries.ru/analytics-reports/warehouse-remains

💗Удачных продаж!

🤷🤷🤷Есть ли у вас знакомые, вы сами и пр - кто в сентябре/октябре смог продать/передать карточки товара на Вайлдбериз с одного ИП / ООО на другое? Мне часто пишут в личку вопросы, просьба помочь советом и пр. Но я не продавал сам. Кого я знаю - в основном опыт плохой - 🆘не удалось. Постоянно какие то остатки ездят, хотя товар не поставляется много месяцев или даже лет. Я сам вижу, что зубную пасту не возим уже около 2 лет, а там по данным ВБ "в пути" 46 штук. Или футболки из за санкций перестали возить в 2022 - тоже в пути 7 штук до сих пор. Думаю, их уже нет в природе, но почему то в системе числятся. Обнулить остатки ВБ пока не может по таким товарам - друг пытается с мая продать карточки (там более 100 тыс отзывов у него), никак не может - все время пару сотен "в пути" хоть много месяцев товара нет и поставки были 6-9 мес назад. Если удалось - сколько было отзывов? Вроде если мало - шансы есть, а если более 1000 - то нет, остатки мешают.

🆘🆘🆘АВТОАкция - снова - 25 октября. Проверьте свои товары.🤷🤷🤷 При этом 5 суток до Дня Шоппинга - а условий все еще нет - хотя одна из главных акций года...

В СМИ раскрыли предварительные причины пожара на складе #Ozon в 2022 году

Как сообщает «База», в начале августа 2022 года на складе в Истре, который Ozon арендовал у ГК «Ориентир, проводились работы по установке новых пожарных шкафов. Для проведения сварочных работ на противопожарном трубопроводе из него была выкачана вода. 

По данным экспертиз, а также показаниям свидетелей, работы велись с помощью болгарки и сварочного аппарата прямо рядом с товарами. Чтобы системы оповещения о пожаре не срабатывали на разлетающиеся искры, их просто отключили. Ни маркетплейс, ни МЧС не знали про опасные работы — владелец объекта просто не предупредил об этом.

Возгорание началось в момент, когда очередная искра попала в ящик с товарами. Отключенные системы пожаротушения не могли автоматически сработать. В разбрызгивателях не было воды: к тому времени кусок водопровода в пожарном отсеке был уже выпилен. В итоге два блока склада и товары в них были полностью уничтожены огнём. Два человека погибли.

Согласно документам, за работу пожарных систем на складе отвечал владелец здания — Клинский суд постановил взыскать 1 млн рублей с компании в пользу матери одного из погибших. Суд принял выводы Госинспекции труда, которая пришла к выводу, что компания нарушила нормы противопожарной безопасности, что и привело к смерти человека. Расследование уголовного дела до сих пор продолжается.

Маркетплейсы Ozon

🟣🟣🟣 Какие слоты были сегодня на 9-15 утра (на ближайшие даты, что видел сам):

Сталь х6  короб
Обухово х5 паллет
Чехов1 х5 паллет
Неви-ск х3 короб
Чехов2 х8 короб
Казань х5 короб

Самый дешевый х3, но на Юге. В центре дешевле х5 не видел. 🆘🆘🆘В комментах пишут, что товары с плохой оборачиваемостью вообще не дают теперь поставить. Такое бывало в прошлые годы. ❤️Удачных продаж!

👑👑👑НАЛИЧИЕ МЕСТ И КОЭФФИЦИЕНТЫ. В комменты прислали похожую таблицу бесплатно - см ссылку, даже указывается время обновления и есть СЦ. Спасибо читателю Виталию, кто прислал! Постоянно обновляется - все места на всех складах - короб/паллет/сейф, все города и СЦ

🟣🍓🟣 Влад из Иваново сделал еще один сервис - бот проверяет раз в минуту места и обновляет таблицу в гугл-докс, и сразу пишет коэффициент - удобно и наглядно. Выкладывают в том же канале, где и внешку (платно см тут @wbfs_bot. 1990 руб/мес но там и по внешке много инфо) важно - можно смотреть короб/паллет/суперсейф

🟣🟣🟣Кстати, заметил что в НАСТРОЙКАХ указан персональный менеджер теперь. см фото. Он есть НЕ у всех. ВБ сам дает или не дает, метод выбора не ясен - скорее зависит от оборота. Но проверьте, если что у себя - а вдруг. Менеджер может помочь в решении некоторых вопросов - штрафы, приемка товаров и пр. Не всесилен, но старается помочь. (на фото ФИО и контакт я закрасил)

🟣🟣🟣Сотрудник отдела продвижения ВБ завтра выступает вечером 19-00 по мск на тему ошибок в рекламе. Эфир проводит Сергей и Вика, он бесплатный. Подробнее тут https://t.me/sellermp/7306

🤧🤧🤧 Делюсь опытом. Как ловили слот сегодня. - создали мы с сыном 15 заявок, все склады, что дает нам ВБ - чтоб хоть где-то поймать. Товар кончится через 3-5 дней (мармелад).  

Сидим ждем 9-15 утра. Говорю сыну - в институте то такому не научат, маркетинг то вот какой нынче - это не рефераты писать, тут думать надо 🤣  Взял сына - он в CS хорошо играет (несколько тысяч часов опыт) , такие навыки теперь на схватке за слоты нужны , вот как жизнь поворачивается. Распределили с ним - какие смотрит он, какие я. Если на ближайшие 3 дня - надо обсудить быстро, так как отмена может быть платной (25 тыс руб), если после 22 октября - берем что есть. Отвезем точно, даже если 2 поймаем.   

До 9-20 ничего не видели, потом пошли - но мало и только на дальние даты. Он, как молодой схватил быстрее на 31 октября на Чехов. Я не успел - бан на 15 мин ВБ дает теперь после первого слота. Дальше, он как герой пошел завтракать. А я, как облажавшийся - ждать 15 мин. Но потом нашел слот на сегодня на Обухово. Оба склада - Чехов и Обухово на 20 руб примерно дороже Стали (для нас это дорого), но туда нет мест и очереди сами видели какие на авто. Из плюсов - поймали паллеты, они дешевле на приемке (х5), примерно 6 руб на 1 товар для нас. 

Мораль - поймать можно. Лучше делать вдвоем - больше шансов. Реально в 9-15. Самое дешевое, что видели х5. Сегодня было на 30 окт - 5 ноября. 

Ощущения - 2 из 10. Не рекомендую. Бизнес странный пошел.