💜💜💜Андрей: Про маркетплейс Wildberries, OZON и не только (>1 млн штук продаж)

👑👑👑ПРИМЕР БАРТЕРА  - 100 бартеров - детская тематика - рост на 1,5 млн руб продаж (затраты около 50 тыс руб)

Вчера кейс с бартером зашел - 400 пересылок. Попросил их еще примеров. Вот по детским товарам - развивающие карточки для детей. Было сделано 98 интеграций с блогерами примерно за 2 недели. Результаты ниже, любопытно, что еще и выросло место в выдаче с 97 до 12 (ожидаемо, но бонус сильный - дальше можно рекламой держать место). Сам сервис работы с блогерами тут - https://rizz.market/. Приложили скриншот из кабинета в этот раз - заказчик их знакомый и разрешил показать.

Товар: Развивающие карточки

🖇Интеграций: 98
🖇Расходы 54 743₽ (559₽ за одну интеграцию блогеру, бартер)
🖇Комиссия платформы 2607₽ 
🖇Общий охват: 487к просмотров
🖇Топ Reels: 42к просмотров
🖇Среднее количество просмотров Reels: 4,97к
🖇CPM: 90,9₽
🖇Количество подписчиков на аккаунт бренда инстаграм: +570
🖇Новых отзывов: 52
🖇Продажи до интеграций: 9 шт/день
🖇Продажи через 2 недели: 84 шт/день
🖇Позиция по ключевому запросу было: 97
🖇Позиция по ключевому запросу стало: 12
🖇Заказы в среднем в день по кабинету было: 89 000₽
🖇Заказы в среднем в день по кабинету стало: 198 000₽
🖇Переходов по артикулу с рекламы: 1160

НАПИШИТЕ, какие темы бартеров еще интересны (у них больше всего по косметике, но, думаю, это менее интересно читателям).

🙅🤧🤧У меня условия абсолютно неадекватные для акции - требуют 15-20% скидку, такой прибыли у меня нигде нет. Плюс учитывая платную приемку, в 2 раза рост комиссии/рекламы/хранения и пр. Я точно не смогу участвовать в акции, даже если СПП не будет - не проходная скидка никак. Посмотрим, на сколько упадут продажи, но по опыту прошлого года до 30-40% может быть падение. Как у вас скидки?

🆘🆘🆘ВАЖНО - опубликованы условия одной из основных акций года - проверьте. Судя по всему, СПП дадут тем, у кого 70% в акции (примерно такое же было год назад, но вроде было 50% в том году - плохо помню уже). Пойду подробнее читать. Кто уже нашел ответ - напишите - СПП останется, кто не хочет в акцию?

🆘🆘🆘Еще один крутой и БЕСПЛАТНЫЙ бот показывает в прямом эфире - шлет все открытые слоты на складах. Он ясно показывает что в 9 часов 16 мин по Москве идет самая клубничка 🍓 - см фото. Можно посмотреть, что было вчера/позавчера и по каким ценам. Последняя цифра - это коэффициент. Ссылку прислал (второй раз!) читатель Виталий - мега спасибо! (прошлый пост с его ссылкой 400 раз респостнули - шлите интересные вещи в комменты! ) ССЫЛКА https://t.me/mprslots. с КАРТИНКАМИ сайт https://mprocket.ru/tools/wb/slots

🔔🔔🔔Внешка - пример / кейс  - бартер с 50 блогерами. ➡️На фото пример задания для блогера.  

Пару недель назад я спрашивал у вас каналы, где есть бартерные блогеры. И вот один знакомый написал, что они для себя сделали сервис для подобной работы с микроблогерами - по бартеру или с небольшой оплатой. Я попросил поделиться каким-то примером с цифрами - чтобы не миллионы рублей затрат, а что то осязаемое. Он нашел норм пример  - переноска для кошки. 

Было сделано 50 интеграций (за 2 недели). То есть блогерам не платили, но компенсировали покупку - около 1300 рублей. Результаты ниже, ссылка на пример тоже есть. Они берут божескую комиссию - тут вышло 3250 рублей. Но коллега предупредил, что не все товары быстро набируют блогеров. Например, были доски для шкафа - шли плохо :-) Пришлось вознаграждение блогерам поднимать. Все таки аудитория женская в приоритете. Сам сервис работы с блогерами тут - https://rizz.market/

🖇Товар: Переноска для кошек и собак
🖇Интеграций: 50
🖇Расходы 65 000₽ (1300 за одну интеграцию блогеру, бартер)
🖇Комиссия платформы 3250₽
🖇Общий охват: 522к просмотров
🖇Топ Reels: 96к просмотров
🖇Среднее количество просмотров Reels: 10,44к
🖇CPM: 103,9₽
🖇Количество подписчиков на аккаунт бренда инстаграм: +440
🖇Новых отзывов: 46
🖇Продажи до интеграций: 5к/день
🖇Продажи через 2 недели: 35к/день
🖇Ссылка на топ рилс: https://www.instagram.com/reel/C4X5Fg2t6dF/?igsh=MW1yMDFvMzBqczkyag==

🤧🤧🤧Как такое может быть? Товар 4000 штук в пути ОТ клиента! (это 4 тонны!). прикол - выкуп 98%, данные самого ВБ. И заказов за месяц...1300 (в корзине 3700 положили)! То есть ОБРАТНО от клиента едет в 3 раза больше🆘, чем заказов за месяц!!! 🤷Его просто столько нет на складах ВБ -  возим его сейчас по ФБС - поэтому на складе его всего 3. Вот как бывает! 

Что думаю про это? Как такое возможно? 

🟣Это "вечные мертвые души". Как вы понимаете, не может быть в пути ОТ клиента 4000 штук при выкупе 98%! Их должно быть 60-100 штук. В 2022 году мы реально много продавали шампуней - всего было продано более 300.000 штук. Потом рынок поменялся - перестали возить, прибыль там упала (писал про это - 1 литр шампуня стоил 190 руб на ВБ с доставкой и упаковкой). И вот с тех времен эти "мертвые души" и числятся в системе. 

🟣Скорее всего, вы тоже это видите на своих старых товарах - которые вывели из ассортимента. Их давно нет, а они "в пути". КАкие выводы:

🟣Мы закладываем 2% на потери - это подтверждает стата, но для каждой категории это свой %. Если не знаете - заложите хотя бы 2% (т е если комиссия 20, считайте 22)

🟣Думаю, из за этого и передача/ продажа карточек хромает. Товар числится в системе - а его нет, если бы он был, его можно было возвратить или продать. А так он всегда в пути. Мой товар со сроком годности и уже срок годности прошел - его должны были утилизировать. Но он почему то в пути. Пока эта проблема не будет как то решена - технически / юридически / бух учет, то наладить продажу карточек будет сложно. Почему этот товар не списан / утилизирован - не понимаю.

Проверить свои товары в пути можно тут  - отчет в кабинете тут https://seller.wildberries.ru/analytics-reports/warehouse-remains

💗Удачных продаж!

🤷🤷🤷Есть ли у вас знакомые, вы сами и пр - кто в сентябре/октябре смог продать/передать карточки товара на Вайлдбериз с одного ИП / ООО на другое? Мне часто пишут в личку вопросы, просьба помочь советом и пр. Но я не продавал сам. Кого я знаю - в основном опыт плохой - 🆘не удалось. Постоянно какие то остатки ездят, хотя товар не поставляется много месяцев или даже лет. Я сам вижу, что зубную пасту не возим уже около 2 лет, а там по данным ВБ "в пути" 46 штук. Или футболки из за санкций перестали возить в 2022 - тоже в пути 7 штук до сих пор. Думаю, их уже нет в природе, но почему то в системе числятся. Обнулить остатки ВБ пока не может по таким товарам - друг пытается с мая продать карточки (там более 100 тыс отзывов у него), никак не может - все время пару сотен "в пути" хоть много месяцев товара нет и поставки были 6-9 мес назад. Если удалось - сколько было отзывов? Вроде если мало - шансы есть, а если более 1000 - то нет, остатки мешают.

🆘🆘🆘АВТОАкция - снова - 25 октября. Проверьте свои товары.🤷🤷🤷 При этом 5 суток до Дня Шоппинга - а условий все еще нет - хотя одна из главных акций года...

В СМИ раскрыли предварительные причины пожара на складе #Ozon в 2022 году

Как сообщает «База», в начале августа 2022 года на складе в Истре, который Ozon арендовал у ГК «Ориентир, проводились работы по установке новых пожарных шкафов. Для проведения сварочных работ на противопожарном трубопроводе из него была выкачана вода. 

По данным экспертиз, а также показаниям свидетелей, работы велись с помощью болгарки и сварочного аппарата прямо рядом с товарами. Чтобы системы оповещения о пожаре не срабатывали на разлетающиеся искры, их просто отключили. Ни маркетплейс, ни МЧС не знали про опасные работы — владелец объекта просто не предупредил об этом.

Возгорание началось в момент, когда очередная искра попала в ящик с товарами. Отключенные системы пожаротушения не могли автоматически сработать. В разбрызгивателях не было воды: к тому времени кусок водопровода в пожарном отсеке был уже выпилен. В итоге два блока склада и товары в них были полностью уничтожены огнём. Два человека погибли.

Согласно документам, за работу пожарных систем на складе отвечал владелец здания — Клинский суд постановил взыскать 1 млн рублей с компании в пользу матери одного из погибших. Суд принял выводы Госинспекции труда, которая пришла к выводу, что компания нарушила нормы противопожарной безопасности, что и привело к смерти человека. Расследование уголовного дела до сих пор продолжается.

Маркетплейсы Ozon

🟣🟣🟣 Какие слоты были сегодня на 9-15 утра (на ближайшие даты, что видел сам):

Сталь х6  короб
Обухово х5 паллет
Чехов1 х5 паллет
Неви-ск х3 короб
Чехов2 х8 короб
Казань х5 короб

Самый дешевый х3, но на Юге. В центре дешевле х5 не видел. 🆘🆘🆘В комментах пишут, что товары с плохой оборачиваемостью вообще не дают теперь поставить. Такое бывало в прошлые годы. ❤️Удачных продаж!

👑👑👑НАЛИЧИЕ МЕСТ И КОЭФФИЦИЕНТЫ. В комменты прислали похожую таблицу бесплатно - см ссылку, даже указывается время обновления и есть СЦ. Спасибо читателю Виталию, кто прислал! Постоянно обновляется - все места на всех складах - короб/паллет/сейф, все города и СЦ

🟣🍓🟣 Влад из Иваново сделал еще один сервис - бот проверяет раз в минуту места и обновляет таблицу в гугл-докс, и сразу пишет коэффициент - удобно и наглядно. Выкладывают в том же канале, где и внешку (платно см тут @wbfs_bot. 1990 руб/мес но там и по внешке много инфо) важно - можно смотреть короб/паллет/суперсейф

🟣🟣🟣Кстати, заметил что в НАСТРОЙКАХ указан персональный менеджер теперь. см фото. Он есть НЕ у всех. ВБ сам дает или не дает, метод выбора не ясен - скорее зависит от оборота. Но проверьте, если что у себя - а вдруг. Менеджер может помочь в решении некоторых вопросов - штрафы, приемка товаров и пр. Не всесилен, но старается помочь. (на фото ФИО и контакт я закрасил)

🟣🟣🟣Сотрудник отдела продвижения ВБ завтра выступает вечером 19-00 по мск на тему ошибок в рекламе. Эфир проводит Сергей и Вика, он бесплатный. Подробнее тут https://t.me/sellermp/7306

🤧🤧🤧 Делюсь опытом. Как ловили слот сегодня. - создали мы с сыном 15 заявок, все склады, что дает нам ВБ - чтоб хоть где-то поймать. Товар кончится через 3-5 дней (мармелад).  

Сидим ждем 9-15 утра. Говорю сыну - в институте то такому не научат, маркетинг то вот какой нынче - это не рефераты писать, тут думать надо 🤣  Взял сына - он в CS хорошо играет (несколько тысяч часов опыт) , такие навыки теперь на схватке за слоты нужны , вот как жизнь поворачивается. Распределили с ним - какие смотрит он, какие я. Если на ближайшие 3 дня - надо обсудить быстро, так как отмена может быть платной (25 тыс руб), если после 22 октября - берем что есть. Отвезем точно, даже если 2 поймаем.   

До 9-20 ничего не видели, потом пошли - но мало и только на дальние даты. Он, как молодой схватил быстрее на 31 октября на Чехов. Я не успел - бан на 15 мин ВБ дает теперь после первого слота. Дальше, он как герой пошел завтракать. А я, как облажавшийся - ждать 15 мин. Но потом нашел слот на сегодня на Обухово. Оба склада - Чехов и Обухово на 20 руб примерно дороже Стали (для нас это дорого), но туда нет мест и очереди сами видели какие на авто. Из плюсов - поймали паллеты, они дешевле на приемке (х5), примерно 6 руб на 1 товар для нас. 

Мораль - поймать можно. Лучше делать вдвоем - больше шансов. Реально в 9-15. Самое дешевое, что видели х5. Сегодня было на 30 окт - 5 ноября. 

Ощущения - 2 из 10. Не рекомендую. Бизнес странный пошел.