Альбина | Продвижение WILDBERRIES и OZON

Сегодня на MPSTATS EXPO🔥

📌На собеседовании просят менеджера описать свой план работы: с чего вы начнете, когда вас добавят в кабинет?

Я стараюсь всегда очень простыми словами описывать свою работу и заранее понимаю, что цель такого вопроса – не выудить из менеджера информацию, а оценить его навыки.

Безусловно, если вы смогли сделать поверхностный анализ без доступа в кабинет, вы лишь оценили текущее финансовое положение магазина, смогли увидеть карточки-локомотивы по выручке, пробежались по фотографиям, отзывам, заглянули в рекомендательные полки и увидели конкурентов, проанализировали позиции по ВЧ/СЧ запросам.

❗️Далее, я задаю важный вопрос, на который по моим наблюдениям лишь 1 из 10 селлеров дает внятный ответ – к каким финансовым результатам вы хотите прийти через 1-3 месяца, что ожидаете от моей работы? Для меня странно выходить на площадку, замораживать деньги и хотеть просто «продавать». А потом селлеры удивляются, почему ожидания от менеджеров не оправдываются. Поэтому, если селлер не понимает, а на кой ему вообще этот магазин и будет ли ценна моя работа на данном этапе, дальше не вижу смысла обсуждать сотрудничество.

Если же селлер дает финансовые ориентиры, взятые не из потолка, а из заранее сделанного анализа ниши, конкурентов и с учетом возможностей, тогда я уже оцениваю потенциал каждой единицы из ассортимента. ➡️Идеально, если вы попросите дать гостевой доступ в кабинет (без доступа ко всем разделам), чтобы сделать анализ воронки продаж и рекламных кампаний, если они запущены.

Часто в природе не встречаются проекты, где в ассортименте не было бы неликвида. Если это откровенно безжизненная карточка – прошедший тренд, неактуальный для рынка товар, то не имеет никакого смысла дальше его пытаться оживить. Значит, попытаться слить неликвид и освободить деньги – второстепенная задача на ближайшие 1-2 месяца вашего сотрудничества.

🔴У карточек из категории А (локомотивов) оцениваю конверсии в корзину, заказ, выкуп. Пробиваю их по ключам на клиентском сайте. Если селлера нет в ТОП-20 в поиске, значит я буду тестировать продвижение в поисковой выдаче и подбирать конверсионные кластеры, которые расширят нашу воронку. Пример недавнего кейса настройки рекламы читайте в этом посте.

❗️Как бы селлер не хотел, чтобы руками только лишь одного менеджера всё так просто, как на моих словах, реализовалось, желательно без больших тестовых бюджетов, важно воспринимать подход специалиста, как один из возможно сработающих. И не в моменте, а с накопительным эффектом.

Не забывайте также, что работа любого специалиста из сферы маркетинга складывается из первичного, а затем регулярного анализа и рутинных задач руками. И платите вы не за отработанные рабочие часы специалиста, а за результат, который вам даст сотрудничество🙌

📌Зачем мне разбираться с внутренней рекламой, если сейчас все используют внешку?

Продвижение через блогеров стало чуть ли не мейнстримом в этом году, и, думаю, что каждый из вас уже пробовал покупать интеграции. Я считаю этот инструмент очень эффективным, но требующим хороших бюджетов. Хороших – это от 10 000 руб за интеграцию, и то в лучшем случае это будет стоимость только одного рилс без подводки в сторис. У более бюджетных начинающих блогеров весь контент - это бесперебойные распаковки, что сейчас не привлекает новых подписчиков. Поэтому, если вы хотите использовать этот инструмент, нужно:

🔘найти опытного закупщика, который подберет вам хороших блогеров с вовлеченной аудиторией и с интеграцией не по оверпрайсу
🔘если ваш товар до 1000 руб, то для окупаемости рекламы нужны очень приличные остатки (пример, спрей для укладок, которые уже всех достал😄 арт.169677235)
🔘быть готовым потратить n-бюджет на тесты с разными блогерами, чтобы затем масштабировать самые удачные интеграции

Поэтому, если бюджет пока не позволяет идти к блогерам, вы можете его грамотно вложить в проверенные инструменты внутренней рекламы.

Ваша задача перед запуском рекламы качественно подготовить карточку к продвижению – этому посвящен часовой урок на моем практикуме. Затем проанализировать органические позиции по запросам и выбрать один из инструментов – Автоматическая реклама или Аукцион.

В 90% моих проектах, причем очень крупных, продажи идет только за счет внутреннего трафика.

➡️Один из последних кейсов продвижения женской рубашки:

Затраты 11 838 руб
Заказов (по статистике) 40 шт
Цена на товара 3200 руб
Выручка = 128 000 руб
ДРР = 9,2%

Но внизу вы можете увидеть 57 ассоциированных конверсий, что доказывает интерес покупателей к вашему бренду и другим позициям из каталога.

В моем практикуме я подробно рассказываю об алгоритме работы с внутренней рекламой и показываю все шаги на своих проектах. Приобрести практикум можно по ссылке

Самая масштабная конференция года MPSTATS EXPO, которая пройдет с 19 по 21 ноября в Москве в МТС Live Hall🔥

Друзья мои, менеджеры! Если вы хотите побывать на мероприятии в кругу ваших коллег, познакомиться с экспертами и просто вырваться из рутины рабочих чатов, обязательно посетите это мероприятие.

➡️Почему стоит посетить MPSTATS EXPO?

Будут выступления спикеров на темы: внешний трафик (самый эффективный способ продвижения для крупных брендов), фишки в продвижении с помощью внутрнней рекламы, как работать с сезонными товарами и другие интересные разборы.

Изучить программу и купить билеты вы можете на сайте

Я попросила для подписчиков своего канала промокод ALICENTA на скидку 20% на любой тариф

Я буду на этой конференции и с удовольствием пообщаюсь с вами🫶

Через 2 дня будет повышение цен, поэтому успевайте купить билеты по выгодному предложению.

Данный пост - моя рекомендация и не является рекламной ингтеграцией

📌Как понять, был ли обещанный супербуст благодаря одновременному участию в акции и запущенной рекламе?

Мы можем вернуться к истокам и еще раз перечитать инструкцию с факторами ранжирования. По-прежнему на рост органической позиции влияют объем продаж и конверсии (остальные факторы для сопоставления слагаемых опустим).

Мы принимаем решение участвовать в акции. На товар опускается цена, и, если в вашей нише покупатель выбирает по цене, он уже меньше будет сравненивать схожую модификацию товара с конкурентами, меньше придираться к отзывам и быстрее принимать решение о покупке. В таком случае растет супер важная конверсия – конверсия в заказ. Не исключено, что в этот же период начинают выкупать отложенные корзины, так как приходят пуш-уведовления.

Итого суммируем:

✅Сниженная цена в акции + рост объема заказов + рост конверсий + запущенная реклама + сам факт участия в акции = рост органической позиции.

❗️Чем выше позиция в органике, тем ниже ставка CPM, тем дешевле реклама.

Также я заметила, что ВЧ ключи в акции быстрее цепляются на небольшой ставке АРК (200-300 руб). Но после выхода из акции или отказа от участия мгновенно пропадают с радаров.

Вывод: акции как инструмент можно использовать для наращивания органической позиции в период участия и одновременно запускать рекламу с расчетом на более дешевые показы. Морально быть готовым к отскоку по окончанию акции, когда цена снова станет высокой, а ставку надо увеличивать, чтобы не улетать с 1-ой страницы. Тогда одна из стратегий продвижения – это периодическое участие в акциях и пропуск для передышки. Как сказал Лео, теперь мы ищем способы хоть как-то зарабатывать на ВБ.
____

❗️Для тех, кто купил мини-курс: смотрите новый бонусный урок, гдя я рассказала на наглядном примере доп. буст акция + реклама.

Купить практикум можно по ссылке
https://albinadenisovskaya.ru/practicum_advertising

Знаете, что я заметила у многих экспертов из разных ниш, у которых я покупала продукты и которые мне импонируют по ценностям? Они оочень много уделяют внимания продукту. Они не штампуют одновременно несколько запусков, не закупают рекламу на триггерах «быстрее покупай, зарабатывай в легкости, повышай чек х3 (не имея нужных компетенций)». Потому что прекрасно понимают, что их репутация в перспективе работает эффективнее, чем разовое ложное обещание.

❗️Я никогда и нигде не говорила, что на фрилансе будет легко. Наоборот, без дисциплины, трудолюбия и моральной готовности постоянно много вкладывать и времени, и денег, и сил, в свободном плавании делать нечего.

Свои ученикам на курсах я транслировала эти же ценности, так как сама всегда была адептом специалиста, хорошо выполняющим свою работу не только ради результата в моменте, но и репутации. Мы же все хотим, чтобы сарафан работал на нас. Поэтому подход - заморачивайся везде, где можно и не нужно, неоднократно вас наградит и крутыми проектами, и адекватными селлерами (менеджерами), и хорошим заработком.

⬆️На скриншоте прикрепляю вам отзыв своей ученицы Елены @Elenka12426 из июльского потока. Она получила 147 заявок на сотрудничество еще на обучении, а сейчас идет на курс по внутренней рекламе. Такие менеджеры и без активного своего продвижения, всегда будут с работой, а после мини-курса еще смогут дополнительно брать селлеров на настройку рекламы.

Купить практикум можно по ссылке
https://albinadenisovskaya.ru/practicum_advertising

❗️Открываю продажи своего авторского мини-курса «Настройка рекламы на Wildberries»

Мини-курс – это концентрат актуальных фишек и ответы на самые болючие вопросы:

🔘как подготовить карточку товара к продвижению и повысить конверсию этапов в воронке продаж;
🔘как грамотно использовать инструменты Аукцион и Автоматическая реклама, наглядный разбор связок;.
🔘как оцифровывать результаты кампаний и анализировать эффективность продвижения.

Формат курса:

🔘5 уроков в записи по 30-60 минут – смотрите в удобное время;
🔘информация под делу, без лирических отступлений;
🔘удобные конспекты и таблицы для работы.

Курс будет полезен:

✅селлерам - как начинающим изучать инструменты внутренней рекламы, так и торгующим на площадке с оборотами 1-10 млн руб.

✅менеджерам, кто закончил базовое обучение и хочет улучшить навык настройки внутренней рекламы

После мини-курса вы сможете эффективно подбирать нужный рекламный инструмент или связку для того, чтобы увеличивать заказы с помощью внутреннего продвижения. А также получите удобную таблицу для ведения статистики рекламы.

Как устроен курс:
1. После регистрации на вашу почту приходит доступ в платформе Геткурс.
2. Уроки доступны на платформе в течение 30 дней с момента оплаты заказа. За оставленный отзыв в конце тренинга я продлеваю доступ еще на 30 дней.

⬇️Изучить программу курса и купить доступ можно по ссылке:
https://albinadenisovskaya.ru/practicum_advertising

Любые вопросы можно задать в комментариях к посту или написать мне в личку @albinadenisovskaya

Про безграничную любовь к фотосессиям

Мне так понравилась моя последняя съемка на Патриарших, что я даже не дождалась ретуши😊

🔺В списке желаний на этот год я себе поставила цель: раз в 3 месяца ходить на фотосессию. Один поход обеспечивал меня контентом на несколько месяцев и для нескольких площадок.

Я люблю камеру, люблю создавать контент и быть в кадре. Но зимой в этом году у меня обострилось хроническое акне, подарившее кучу комплексов и желание прятаться от греха подальше. Никакой уход, никакие аффирмации не дадут уверенность в себе, пока есть проблема. И в этом году я как никогда прочувствовала разницу в состоянии - до и после.

Летом я нашла частную клинику и очень хорошего дерматолога, которая назначила мне акнекутан. Через месяц, когда рубцы и воспаления затянулись, я снова увидела счастливый блеск в глазах. Я стала носить одежду с открытой спиной и плечами, перестала спешить куда-то, сломя голову. Я вшила установку, что людям можно смотреть в глаза и улыбаться. Так меня стали «ловить» уличные фотографы, которые в Москве подрабатывают около людных мест и за кешбек делали несколько кадров.

Осталось научиться правильно позировать в кадре, раскладывать руки, ставить ноги и не забывать, какая сторона рабочая😁

Рекомендую всем хотя бы 2 раза в год делать себе такой приятный подарок🤍

#кейсы_albinadenisovskaya
Как я увеличила выручку клиенту на 135% за месяц в нише эфирные масла?

Это сопутствующая категория у моего клиента на ведении с косметикой. У нас более качественные дорогие масла, чем у ТОПов в нише, и спрос, соответственно, ниже.

По анализу категории я увидела, что эфирные масла летом менее востребованы, чем в осенне-зимний период. Я предупредила клиента о возможно высоких расходах на рекламу, так как товар клиента – это более дорогое масло (800-1300 руб), а у лидеров в нише – 400-600 руб.

✅Что было сделано до запуска рекламы:
– доработан контент карточки и прописаны цепляющие офферы для нужного сегмента ЦА
– сделали 2 поставки в региональные склады

Я специально привела на скриншоте сразу 3 периода, чтобы обосновать свою идею продвижения.
Нет смысла ронять маржу для дорогого сегмента, чтобы набрать оборот и закрепиться в ТОПе по ВЧ ключам на короткий период, так как после повышения цен в позициях (по моему опыту) будет откат.

Поэтому в АВГУСТЕ мы решили пропускать все акции и подняли цены на 10%.

До начала продвижения:
Заказы – 164 шт
Выручка – 177 333 руб
Затраты на рекламу - 3 257 руб

За АВГУСТ:
Заказы – 335 шт
Выручка – 416 531 руб
Затраты на рекламу – 10 000 руб
ДРР – 2,4%

В СЕНТЯБРЕ у нас выпало 2 локомотивных масла из-за перебоя с поставками сырья. Я увеличила цены еще на 10% и убрала из рекламы локомотивы. Выручка к моему счастью осталась на прежнем уровне и не упала, как предполагалось.

За СЕНТЯБРЬ:
Заказы – 313 шт
Выручка – 417 030 руб
Затраты на рекламу – 6 554 руб
ДРР – 1,57%

Это один из немногих случаев, когда я использовала только АРК в соло без Аукциона, так как стояла задача - подцепиться в полки к нужным конкурентам.

Более подробно о своих фишках в рекламе буду рассказывать и показывать на мини-курсе
____
Канал @albina_marketplace
МОИ УСЛУГИ

⏺Почему аудитория не подписывается на ваш канал или не покупает товары / услуги?

Если вы планируете развивать свой канал, сервис, мастер-класс, фулфилмент – любой товар или услугу через рассылки или посевы в телеграме, учитывайте следующие рекомендации:

🔘определите цель вашей рекламы – привлечь подписчиков, собрать заявки на вебинар или предложить услуги

🔘изучите контент канала, где планируете размещение. Если автор пишет не о выборе и закупке товара, а о фрилансе и продвижении, насколько пост с контактами карго будет интересен?

🔘в подаче обязательно укажите ссылки на посты. Это может быть экспертный контент по тематике вашего блога и кейсы

🔘прикрепите фотографии с вашим лицом или сделайте цепляющую обложку вашего продукта

🔘не лейте воду там, где можно быть кратким. Я обожаю текст и сильно переживаю об утрате его значимости, но в рекламе чем короче предложение, тем понятнее суть.

🔘напишите минимум 3 выгоды (УТП) вашего продукта или услуги. Лично мне достаточно и одной, если она четко «бьёт в боль».

🔘завершите подачу призывом к действию: «подпишитесь», «переходи по ссылке, чтобы забрать..».

➡️Что может быть лид-магнитом для менеджеров?

А что волнует ваших клиентов-селлеров? Ваши результаты в первую очередь. Поэтому постов с кейсами и с фишками в рекламе будет достаточно.

Все остальные файлы ради файлов – это шум для аудитории. Вы можете написать статью в телеграфе в качестве контента для канала и её прочтут уже более теплые подписчики. А для холодной аудитории чем конкретнее передана суть, тем лучше окупится рекламный бюджет.

Во вложении прикрепила примеры не удачных КП и один образцовый пример эксперта, с которым я сотрудничала.