Профессия менеджер маркетплейсов

«Очень рада, что решила пойти учиться в Хогвартс» — отзыв нашей ученицы Оксаны @oksanchikart, которая сразу после курса нашла своего первого работодателя 🫶🏻

• Оксана пришла на курс без знаний по маркетплейсам
• С нуля изучила все: от поиска товара до рекламных кампаний на маркетплейсах
• Вошла в топ-лучших учеников, так как качественно и в срок сдала все домашние задания
• И нашла работу, получив приглашение сразу после публикации в канале 🎊

Формула успеха проста: качественные знания + труд ученика + помощь в трудоустройстве от школы.

«Меня опубликовали на канале, предложений было не меньше 10, одно из них помогло мне найти работодателя. Сейчас я стажируюсь. На hh.ru тоже искала, но эффективней оказалось быть опубликованной на канале»

«А что мне помогло работу найти — наверно то , что нас неплохо обучили сервису аналитики wildbox»

Найти работу, когда ты имеешь все необходимые для этого знания и практику — не сложно. За счет усиленной практики на обучении (20% теории, 80% практики), 50% учеников окупают стоимость курса с первого клиента.

🗣️ Заполняй анкету предзаписи и получи шанс освоить новую востребованную профессию в 2025 году

Кстати, вот как выглядят готовые фото поближе)

Как вам? Ставьте 👀, если уже боитесь нейросетей...

Создаем карточку в нейросети 🔥

Не так давно мы уже делали такую рубрику, но за это время нейросети сильно продвинулись в качестве, скорости и реалистичности работ.

Сегодня расскажем, как сгенерировать свою модель — с помощью нейросети WeShopAi можно менять фон, внешность или даже одежду на фото всего за пару минут.

1️⃣Регистрируемся, нажав кнопку «Sign In» в верхнем правом углу по ссылке на нейросеть — WeShopAi

2️⃣ Далее, нажимаем на главной странице «AI Model», кнопка «+ New Task», загружаем изображение через серое окно (фото 1).

3️⃣ Мы загрузили модель — теперь нам надо определиться что мы будем менять. Одежду оставляем, будем менять фон и внешность (фото 2).

Под фото нейросеть предлагает выбрать варианты, что вы хотите изменить, и сама выделит объекты (варианты подчеркнуты красным, фото 2). Мы выбираем «BG&Face», что в переводе значит задний фон и лицо.

Важно:
• Фиолетовым цветом нейросеть выделяет то, что останется неизменным. В нашем случае - одежда.
• Можно редактировать вырезку самостоятельно через кнопку «Edit Mask».

Также, ниже можно выбрать внешность будущей ИИ-модели — просто нажмите на плашку с понравившейся моделью. Мы выбрали вторую с темными волосами)

4️⃣ Генерируем промт: вместо того, чтобы делать это вручную, заходим в ChatGPT (он бесплатный, но есть ограничения, а также понадобится VPN).

Даем ему задачу составить промт и пишем свои пожелания, а далее копируем и переводим на английский через переводчик — пример диалога на фото 3. Также, можно сразу указать чату, чтобы он отдал вам промт на английском)

5️⃣ Возвращаемся в WeShop, немного пролистываем вниз проект и вставляем наш готовый промт в окно 1 (фото 4). В окне 2 указываем, что НЕ надо генерировать. Не факт, что нейросеть вас послушает, но попробовать можно)

Также выбираем кол-во изображений, и нажимаем кнопку «Generate».

Ждем пару секунд... и вуаля! Нейросеть учла все пожелания, кроме отсутствия людей, но даже так выглядит неплохо, согласитесь?

6️⃣ Сохраняем фото — наводим курсор на картинку и выбираем нужный формат. Также, можно сохранить формат PSD для фотошопа (сверху, подчеркнуто красным), чтобы далее передать картинку на доработку дизайнеру по желанию.

Еще несколько лайфхаков:
• Нейросеть дает ограниченное кол-во генераций, но по их истечению можно просто выйти и зайти в другой аккаунт 😉
• Сайт на английском, но если зайти через Яндекс.Браузер — он может любезно перевести все на русский

Сохраняйте материал — ведь за нейросетями будущее 💪🏻

С вас 🔥, если было полезно!

Самые важные даты нового потока курса «Менеджер маркетплейсов с нуля»

• Скидка 20% на курс истекает 19 февраля в 23:59 — сегодня и завтра последний день, когда можно попасть на обучение по самым выгодным условиям.

Для того, что зафиксировать самую низкую цену на курс, заполняйте анкету предзаписи по ссылке через бот. Предзапись ни к чему не обязывает, но закрепляет за вами место на обучении и скидку.

• Старт обучения — 24 февраля.
— Обучение длится 1,5 месяца
— Включает в себя 20% теории и 80% практики
— Самые актуальные знания: вы изучите твердую базу по маркетплейсам с нуля и сможете сразу после обучения переходить к реальной работе
— А также, получите возможность публикации вашей кандидатуры на канале Хогвартс Маркетплейсов, чтобы быстро найти работу и стартовать в профессии.

🗣️ Включайте уведомления — в ближайшее время мы опубликуем программу, расписание и тарифы курса!

• Более 200 отзывов наших учеников тут — @cases_marketplace_hogwarts
• Если у вас остались вопросы — задавайте их в комментариях к этому посту

👍 Друзья, сейчас выйдет важная информация для тех, кто собирается на новый поток курса для менеджеров маркетплейсов с нуля

Вы тут? Отмечайтесь огонечком 🔥

Открываем продажи на курс «Менеджер маркетплейсов с нуля»🔥

Курс направлен на активную подготовку менеджера ВБ с нуля и возможность начать работу сразу после обучения.

❗️ПРЯМО СЕЙЧАС ДЕЙСТВУЕТ СКИДКА 20%: чтобы закрепить за собой бонус в виде скидки и попасть на обучение, заполняйте прямо сейчас анкету предзаписи — далее с вами свяжется наш менеджер и вы сможете:

• задать все интересующие вопросы
• получить план обучения и узнать, как зарабатывать от 50 000 ₽ уже через 1-2 месяца
• оплатить обучение удобным для вас способом

ЕСЛИ КОРОТКО:

1. За 1,5 месяца вы полноценно освоите профессию

2. Получите тонну обратной связи, сдадите кучу домашек

3. Будете сражаться за баллы и публикацию вас на канале «Хогвартс Маркетплейсов»

НАЧИНАЕМ ОБУЧЕНИЕ РОВНО ЧЕРЕЗ НЕДЕЛЮ - 24 ФЕВРАЛЯ

⚠️ А также на обучении потоке доступен тариф с возможностью трудоустройства

Чтобы узнать про тарифы, программу, цену и попасть на курс, заполняйте анкету предзаписи — менеджер сам свяжется с вами 🫰

Наш отдел заботы по любым вопросам:
@hogwarts_support_2
@hogwarts_support_5

*менеджеры на связи ежедневно с 9:00 до 21:00 по МСК

🔤ПОДБОРКА ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ МЕНЕДЖЕРОВ

Давайте сразу, без прелюдий — этот канал для начинающих менеджеров маркетплейсов, которые только-только знакомятся с профессией и делают первые шаги на ВБ.

Канал создан под предводительством старшего брата — Хогвартс Маркетплейсов (канал с более глубокой и сложной аналитикой).

У нас тут проще, но не менее интересно) Здесь мы:
1. Делимся всяческими подборками для менеджеров
2. Делимся лайфхаками, советами и полезными статьями для начинающих менеджеров
3. Обозреваем ниши
4. Разбираем частые ошибки
5. Проводим тесты и публикуем задачки для начинающих менеджеров
6. И иногда смеемся)

А еще, компания проводит оффлайн-мероприятия:
— Встречи выпускников школы Хогвартса
— В 2024 году организовали конференцию на 2.200 участников

Для тех, кто только знакомится с профессией:
— Кто такой менеджер маркетплейсов?
— Обязанности менеджера маркетплейсов в 2025 году
— Из чего складывается ЗП менеджера маркетплейсов?
— Лучшие способы поиска работы для менеджера маркетплейсов

ТОП полезных вирусных постов канала:
— Обновленная подборка ботов-помощников для менеджеров
— Чек-лист для отслеживания показателей на маркетплейсах
— Как подсмотреть резюме других менеджеров
— База по работе с нейросетями для менеджера: подборка постов
— Настраиваем автоответы на отзывы
— База про подбор ключевых слов на маркетплейсах
— База по работе с блогерами: подборка постов
— Алгоритм работы над новым кабинетом
— Опыт работы закупок: Китай, Киргизия, Турция, Садовод и ТЯК

Больше про нашу команду (кто мы, что мы, о чем мы):
— Кто мы такие - знакомство с командой и миссия проекта
— С 0 до оборота 645 млн. р/год - знакомство с Евгенией Соколовой
— Про сплочённость и корпоратив за 1 млн

А также, мы за 2 месяца с нуля готовим менеджеров маркетплейсов. Да так, что их после обучения отрывают с руками и ногами. Подробнее про курс и возможности, которые мы даем тут

Оставь включенными уведомления, и не забудь подписаться ❤️

Из чего складывается ЗП менеджера маркетплейсов? 💸

Есть два варианта:
1️⃣ФИКС (чаще всего от 60.000р)
2️⃣МИНИМАЛЬНЫЙ ОКЛАД + % от прибыли, которую принес менеджер.

К примеру, оклад менеджеров в нашей команде варьируется от 30.000 до 60.000 р., но при этом, их итоговая зарплата — от 80.000 до 500.000 р.

Откуда такая математика?
Все дело в ПРОЦЕНТЕ (у нас это 10%), который по-другому также могут называть «ОКР» (Ожидаемый Конечный Результат) - другое название, но смысл один и тот же.

Такая система внедряется с целью прямой мотивации. Чем больше прибыли менеджер принесёт компании - тем больше сам заработает.

💸Наша таблица расчёта ЗП на картинке — про прозрачно, честно и справедливо.

P.S. После окончания курса у учеников есть несколько вариантов трудоустройства:

1. Клиент напишем вам сам после публикации вас в списке лучших учеников на канале Хогвартс Маркетплейсов

2. Вы сами найдете селлера через чат вакансий на курсе

3. Есть возможность попасть к нам в команду, если ваша кандидатура заинтересует кураторов курса

Предзапись на новый поток курса «Менеджер маркетплейсов с нуля» и самые важные анонсы про обучение, и не только — по ссылке

🔥 Тренды маркетплейсов 2025: что поможет увеличить продажи в этом году?

1. Видеоконтент.
Использование rich-контента, включая видео, напрямую увеличивает конверсию в покупке. Нет видео — теряешь продажи. Люди стали более осознанно подходить к выбору товара: изучать состав, читать отзывы и конечно, оценивать как товар сидит на человеке в движении/работает.

2. Скорость доставки и сервис.
Ускоренная доставка и удобные возвраты становятся нормой. Если товар не приезжает через день и его сложно вернуть, покупатель просто выберет другого продавца. Рекомендуем тщательнее работать над локализацией, и конечно улучать сервис (ответы на вопросы, отзывы, условия возврата).

3. Использование менеджерами AI-инструментов.
Они помогают в решении ключевых задач, экономя время и деньги: автоматически управляют рекламными ставками, помогают оптимизировать карточки товара и т.д. Автоматизация — это не просто тренд, а необходимость. ИИ не заменит менеджеров маркетплейсов, их заменят менеджеры которые владеют ИИ)

🗣️ Напоследок, несколько полезных сервисов и чат-ботов, которые помогают менеджерам в работе:

• @yagodka_robot — ставки в авто рекламе, скорость доставки, остатки товара, ГЕО позиции в поиске (проверяются в 9-ти городах России: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар, Екатеринбург, Хабаровск, Новосибирск, Ярославль, Махачкала). Поиск выполняется в настоящем времени до 30 страницы.

• @cent_wb_bot — биддер РК , можно прямо в ТГ включать и отключать рекламные компании.

• @EggheadsProfitBot — ответ на отзыв, генерация описания, анализ товара конкурента, и вашего ассортимента.

• @keysfind_bot — бесплатный подбор ключевых фраз для вашего товара.

P.S. на курсе разбираем от и до работу менеджера маркетплейсов: более 60-ти уроков и еженедельная практика с реальными задачами менеджера, в том числе работу с сервисами аналитики.

🪄Заполняй анкету предзаписи на следующий поток, который стартует в конце февраля по ссылке — ссылка

Зумеры на маркетплейсах и как их привлечь 😑

*Исследуем одну из ЦА на маркетплесах — поколение Z, рожденные примерно с середины 1990-х до начала 2010-х годов.

Зумеры — это про вайб, комьюнити и полное игнорирование стандартных рекламных методов. Если ты до сих пор пытаешься зацепить их классическими баннерами и рекламой в лоб — спешим огорчить: они просто не замечают этого.

Где они обитают? В TikTok, на стримах, в блогерских тг-каналх. Их доверие — это валюта, а главным продавцом становится не бренд, а их любимый инфлюенсер. Поэтому многие компании уже давно не «продают», а становятся частью их тусовки.

А маркетплейсы? Это просто точка выдачи для уже прогретых зумеров. Покупку они решают не там, а в рекомендациях у блогеров.

Вот еще несколько интересных фактов про потребительские привычки зумеров:

1.Рациональность (да, да)
Несмотря на стереотипы о спонтанности, зумеры тщательно планируют свои покупки. Например, по данным NIQ, почти 40% приходят в магазин с намерением купить конкретный продукт. Это подчеркивает важность для брендов на маркетплейсах предлагать информацию и контент, соответствующие ожиданиям этой аудитории.

2. Ценности важны, но не всегда
Любят эко, инклюзивность и честность. Правда, иногда выбирают между «быть осознанным» и «купить подешевле» в пользу второго.

3. Покупка = самовыражение
Одежда, гаджеты, даже еда – всё это способ заявить о себе. Бренды? Неважно. Главное – стиль, тренды, ощущение принадлежности к определенному социальному портрету, и чтобы круто смотрелось в сторис)

Что, по вашему мнению, нравится зумерам и может привлечь их?

⚡️Готовы проверить свои знания?

Начинаем рубрику «Словарь менеджера», где мы проверяем насколько хорошо вы владеете терминологией и знаниям по маркетплейсам 🤔

Ну что, стартуем? 🔥

Делимся нашим опытом закупок без розовых очков 📦

Рассмотрели в прошлых постах честно каждое направление:
— Китай
— Киргизия
— Турция
— Садовод и ТЯК

🤔 А с кем сейчас работаем мы?

Попробовав разное, и сейчас сотрудничаем только с Китаем. Почему? Да потому что 1688 — наше всё. Там зашел, нашел товар/фабрику, отшил, продал. Китайцы первые чуют тренды и без разговоров отшивают их быстрее всех.

По предыдущему опыту:

• Киргизия? Ну, если вам хочется почувствовать себя за сборкой конструктора LEGO. Там сначала ищешь лекало (обычно у них нет готового), потом ждешь, пока его сделают, потом еще ждешь. А время — деньги.

• Турция? Забудьте про «онлайн-вариант». Надо лететь, щупать, торговаться или платить байеру, который сделает это за вас.

• ТЯК и Садовод? Это как купить Xiaomi в переходе по цене iPhone. Тот же Китай, но дороже и с ассортиментом хуже.

🔍 И допом, как мы проверяем товар:
1. Просим фабрику записать обзор – если всё хорошо выкупаем образец
2. Образец приезжает на карго – там просим оценить его, и если всё ок, закупаем партию.
3. Также используем услугу обзора тест образцов у ребят, с которыми сотрудничаем. Данной услугой пользуемся при закупке нескольких позиций одновременно.

Вот так и живем. Глобальный рынок, но крутится всё вокруг одного слова – проверка. Не проверил – приготовься к сюрпризу)

Собрали для вас актуальную таблицу с требованиями к фото и видео для Wildberries и Ozon 📸

*Сохраняйте — пригодится при оформлении карточек 🫰

😈 Где закупаются селлеры в 2025 году?

Заключительная часть про Садовод и ТЯК.

Сразу скажем — мы не сотрудничаем с данными рынками и вам не советуем. Почему? Давайте обсудим👇🏻

P.S. Садовод и ТЯК — это торговые рынки в Москве, огромные как по площади, так и по ассортименту товаров. Короче, Aliexpress только в России :)

На данный момент мы закупаем товар только на фабриках. Причина — мы любим строить системный бизнес. Сразу. С Садоводом и ТЯКом такое не получится)

Для системного бизнеса и бесперебойных поставок нужен поставщик, который сможет повторить товар не один раз и не два, а больше — то есть, обеспечить стабильные поставки, а дальше предложить возможность расширения ассортимента: цветов/моделей товара.

Представьте ситуацию, что вы закупили на садоводе сумки. Карточка взлетела, продажи пошли. Вы приезжаете на Садовод, а таких сумок больше нет)) И что делать дальше?🤷‍♀️

Вот и ответ ❤️

Остались ли у вас еще вопросы про закупку на маркетплейсы? Пишите в комментариях!

👀 Есть ли алгоритм по раскрутке карточки с нуля?

Короткий ответ — и да, и нет. Простого и универсального рецепта не существует. Мы недавно обсуждали это с учениками на курсе, и вот что выяснили👇🏻

Что реально работает — база действий с карточкой в начале работы:

1️⃣ Тест-партия
Любая раскрутка начинается с небольшого объема товара. Тестим, смотрим, как идет продажа и сколько времени занимает оборачиваемость (запомните это слово, это важнейший показатель)

2️⃣ Проверяйте любой товар на сезонность
Даже если вы продаете мясорубки — перед Новым годом и 8 марта они внезапно могут стать топом (да-да). Следите за сезонами и подгадывайте выход товара.

3️⃣ Работа с ценой.
Регулярно делаем срезы по затратам и корректируем цену. Это не разовая акция, а постоянный процесс.

4️⃣ Контроль закупа трафика.
Трафик — это расходы. Запускаем рекламу, делаем раздачи ради отзывов, следим за позициями. Анализируем эффективность рекламы, смотрим на оборачиваемость. Если показатели норм, закупаем еще товар и повторяем цикл.

Итог:
Раскрутка карточки — это не чек-лист из 5 шагов туда-сюда и ты миллионер. Это наука, которая требует времени, внимания и гибкости и ОПЫТА. Иногда цикл поставки из Китая занимает до 6 месяцев, и тут нужно планировать чуть ли не за год вперед. А с трендовыми товарами такой сценарий вообще не прокатит)

Так что если кто-то обещает вам «волшебную формулу успеха», бегите от таких гуру ✋

🗣️ Напоминаем — за прохождение опроса мы даем фиксированную скидку 20% на обучение «Менеджер маркетплейсов с нуля»

Опрос займет около 10 минут, далее вам надо будет отправить форму и вы увидите дальнейшую инструкцию для получения бонуса — https://forms.gle/ikxbVgxeKSJf2bQo9

P.S. Совсем скоро стартует новый поток курса, подробности будут появляться в этом канале — включайте уведомления, чтобы не пропустить! 🫰

😈 Где закупаются селлеры в 2025 году?

Часть 3. Турция 🇹🇷

Плюсы:
• Высокое качество тканей, фурнитуры и пошива — Турция славится именно текстилем, одеждой и обувью из натуральных тканей
• Можно найти уникальные модели с хорошим дизайном, которых еще нет на российских маркетплейсах
• Более быстрая логистика по сравнению с Китаем
• Возможность кастомизации товара под себя (цвет, бирки, упаковка), широкий выбор фурнитуры

Минусы:
• Почти 100% поставщиков работают по 100% предоплате
• Сложнее коммуникация, если вы не работаете с фирмой-посредником (если работаете — конечная цена единицы товара увеличивается), так как мало кто знает не то что русский, но и английский язык
• Немного фабрик готовы работать, если не знают вас лично, многое решают связи
• Себестоимость выше, чем в Китае и Киргизии
• В основном подходит для одежды и текстиля (ассортимент уже)
• Зависимость от курса лиры и доллара
• Много посредников с наценкой

Сайты, где можно найти поставщика из Турции:
https://www.turkishexporter.com.tr/
https://www.postavshhiki.ru/
https://yopt.org/

Если коротко — Турция чаще всего не для начинающих. Надо иметь опыт работы с другими направлениями, терпение, уметь торговаться, и желательно связи/возможность лично съездить в страну для закупки и закрепления договоренностей.

🔥 Ставьте реакцию, если полезно — следующая часть заключительная: расскажем про Садовод и ТЯК, наше мнение и работаем ли мы с данным направлениемю

Друзья, всем привет! ✅️

Мы постоянно работаем над улучшением контента и нашего обучения «Менеджер маркетплейсов с нуля» и нам очень нужна ваша помощь, чтобы продолжать делать классный и полезный контент для тех, кто только начинает свой путь в карьере менеджера маркетплейсов

Уделите пожалуйста нам 10 минут своего времени — пройдите опрос по ссылке https://forms.gle/ikxbVgxeKSJf2bQo9

🪄 А в конце вас ждет приятный бонус — фиксированная скидка 20% на покупку курса «Менеджер маркетплейсов с нуля»!

С нетерпением ждем ваши ответы 🫶🏻

Декларация и сертификат соответствия 😮

Что за сложные слова и в чем их разница простым языком?

P.S. Государство стремится вывести как можно больше товаров в "белую зону", делая товарооборот прозрачным. Для этого были введены: маркировка «Честный Знак», сертификаты и декларации соответствия.

Декларация и сертификат соответствия — это официальные разрешительные документы, которые подтверждают качество и безопасность вашей продукции и имеют одинаковую юридическую силу. Маркетплейс не проверяет их наличие сразу, но может запросить документы позже, и вы будете обязаны предоставить их в течение 24 часов. Иначе — грозит штраф до 300.000р.

➖ Декларация соответствия
• Используется для массовых товаров: одежда, обувь, текстиль, некоторые технические товары.
• Оформляется производителем или поставщиком через аккредитованный орган. Заявителем может быть только компания-резидент ЕАЭС (Таможенный союз Евразийского экономического союза).
• Дешевле и быстрее в оформлении.
• Срок действия: до 5 лет для серийного производства или на конкретную партию товара.
• Ответственность за соответствие продукции полностью лежит на заявителе (производителе или импортёре).

➖Сертификат соответствия
• Обязателен для продукции повышенного риска: техника, электроника, детские игрушки.
• Оформляется только через аккредитованный сертификационный центр с обязательной независимой экспертизой.
• Процесс дороже и занимает больше времени.
• Срок действия: от 1 до 5 лет, зависит от категории товара.
• Ответственность за соответствие делят орган по сертификации и заявитель.

Где можно посмотреть список товаров для сертификата и декларации соответствия: https://www.rst.gov.ru/portal/gost/home/activity/compliance/requiredcompliance

Ставьте 🔥, если стало понятнее! А в комментариях не стесняйтесь задавать вопросы — ведь самый глупый вопрос - это не заданный вопрос)

Новости команды Хогвартс Маркетплейсов ☺️

Хотим поделиться успехами и цифрами за 2024 год, а делиться есть чем)

КОМАНДА:
➖ Провели 15 аудитов, включая проекты антикризисного управления с созданием финансово-экономических прогнозных моделей
➖Построено 33 финансово-экономические модели, обеспечившие устойчивое развитие проектов
➖ Запустили собственную конференцию по маркетплейсам, цифры сами за себя говорят: 2200 участников (из них 1150 оффлайн, 1050 онлайн), 32 топовых спикера, и 90% досмотрели мероприятие до конца

ЦИФРЫ:
➖ Оборот в проектах, находящихся в управлении Хогвартса в 2024 году— 859,9 млн (в прошлом году 645,5 млн)
➖ Ведем более 15 внешних проектов и 31 внутренних
➖ Выведен из убытков крупный проект с оборотом 166 млн рублей в год (–1,3 млн рублей) в чистую прибыль:
• За 8 месяцев достигнут результат: 4,3 млн рублей чистой прибыли в сезонные месяца
• В остальное время проект стабильно приносит: 10–15 млн рублей выручки и 1 млн рублей чистой прибыли ежемесячно

ОБУЧЕНИЯ:
➖ За год мы выпустили 4 потока курса для новичков. Четвертый выпуск рекордный — 171 ученик
➖ 38% из них получили сертификаты с отличием. Это значит, что они не просто прошли программу, а усвоили ее и дошли до конца

Никакого успешного успеха — только работа в команде, постоянные обучения, много набитых шишек и работа над ошибками 😌

Если хотите провести 2025 год с Хогвартсом и присоединиться к нашему комьюнити, переходите в бот чтобы быть в курсе предстоящих обучений и мероприятий:

🪄@hogwarts_predzapis_bot

😈 Где закупаются селлеры в 2025 году?

Часть 2. Киргизия, рынок «Дордой».

«Дордой» — крупнейший вещевой рынок в Центральной Азии, направление также популярно для закупки на маркетплейсы.

Плюсы:
• Все еще низкая стоимость
• Логистика быстрее и дешевле
• Минимальные партии меньше - подойдет для теста товара
• Товары УЖЕ в наличии
• Простота закупки
• Представлены товары из Китая, Турции, Киргизии, Узбекистана разного качества

Минусы:
• Ограниченный ассортимент
• Низкая себестоимость преимущественно только в нише одежды
• Товар массовый, меньше уникальности
• Невозможность кастомизировать товар
• Перепродажа товара из Китая с наценкой
• Зависимость от поездок и личного общения

Подходит новичкам для запуска массовых товаров. Другой вопрос — надо ли оно вам, если можно сразу создать товар с конкурентным преимуществом под маркетплейс в Китае, чем конкурировать с другими продавцами этого же товара на ВБ?

P.S. В Киргизии также можно найти классное швейное производство для создания своих партий — но заказы на пошив надо планировать заранее, в идеале за 3 месяца.

С вас 🔥, с нас еще больше материала про закупки!

Идеальный антистресс — отзывы на шапочки для купания котов с ВБ 🙈

Человеки в восторге, ушки питомцев под защитой)

⛩ Вдогонку, еще раз делимся полезными контактами по работе с Китаем:

➖Доставка и поиск товара и обмен денег:

537 КАРГО
Юра +8613600088537 *WhatsApp:*
@cargo537

VASGroupExpress
Николай +79175070032 @china_treck
Возит в белую с оплатой на расчетный счет, от 500 кг по стоимости выходит сопоставимо с карго

➖Выездная инспекция фабрик:
unreal-china.com так же занимаются доставкой

➖Обмен рублей на юани:
Сергей @samhawaii WeChat ID: seregagymnast
moneyhub.ru напрямую дает 1% скидки от сайта

➖Забор товара с южных ворот и доставка по Москве:
Косим +79661219994 *WhatsApp:*
Заберет груз у китайцев, обменяет доллары для оплаты, разберется с грузчиками, доставит по Москве.

🔖Обязательно сохраняйте пост себе)

😈 Где закупаются селлеры в 2025 году?

Разберем в нескольких частях постов самые популярные направления: Китай, Киргизия, Турция, Казахстан, и даже Садовод и ТЯК.

🇨🇳 КИТАЙ

Очевидные плюсы:
• Широкий ассортимент вообще в любой нише
• Конкурентная низкая себестоимость
• Возможность сотрудничества напрямую фабриками/поставщиками и создать товар с конкурентным преимуществом на заказ
• Возможность укомплектовать товар сразу под маркетплейсы через компании-импортеры грузов из Китая

Минусы:
• Риск брака (как и везде, но про это стоит упомянуть)
• Долгая логистика
• Языковой барьер
• Большие объемы минимальных партий
• Зависимость от валюты
• Таможенные риски (ошибки в документах, доп. пошлины)

Китай на данный момент дает самые широкие возможности для выбора товара и относительно недорогой кастомизации изделия, но самому отслеживать и осуществлять каждый этап процесса сложно — мы рекомендуем работать с компаниями-экспортерами, которые берут на себя часть процессов (общение с китайскими партнерами, доставка, документы на таможню, оплата). Даже пользуясь услугами данных компаний, стоимость товара все еще ниже закупки на других направлениях.

Также, если вы захотите расширять ассортимент и объем продаж, Китай дает такую возможность — это очень важный фактор при работе с маркетплейсами. Если нет такой гибкости — есть риск упущенной прибыли 😢

Ставьте 🔥, если хотите видеть обзор других направлений

Золотая неделя в продажах — миф или реальность? 🤔

Слышали про золотую неделю контента у блогеров? Это первая неделя января, когда большинство людей отдыхает на праздниках и в это время можно получить гораздо больше охватов на рилс/сторис.

Логично, что люди сидят не только в соц. сетях, но и на маркетплейсах) Решили проверить теорию, и заметили значительный рост в статистике продаж... особенно на контрасте с предновогодней неделей)

Наглядно прикрепили график:
• 1 фото — статистика в предновогодний период
• 2 фото — резкий скачок сразу после 1-го числа

Парадокс в чем?
Обычно январь мертвое время для покупок, потому что все потратили деньги на подготовку к празднованию нового года и по факту этот месяц межсезонье (зимние товары покупают реже, а весенние начнут пользоваться спросом +- в феврале)

НО! Логично, что часть аудитории получили в подарок на НГ деньги — и в эту золотую неделю начинают покупать подарки для себя любимых. Это определенные ниши, но даже в нише детской обуви (проект на графиках) наблюдается рост

А как выглядит картина продаж в ваших проектах до/после НГ? Делитесь наблюдениями, будем обсуждать 🤔

Стоят ли того самовыкупы? 🔍

Шел 2025 год, но тема самовыкупов всё ещё вызывает вопросы у начинающих селлеров и менеджеров, которые не сталкивались с их реальными последствиями.

Коротко о том, почему наша команда не использует данный метод продвижения уничтожения карточки:

➖ Алгоритмы маркетплейса против самовыкупов
Wildberries в октябре 2024 года отменил штрафы за самовыкупы, но их алгоритмы научились быстро выявлять манипуляции. Они могут:

• Автоматически предотвращать такие манипуляции
• Если продажа сделано с целью манипулирования рейтингом отзыв не будет опубликован, также оценка покупателя не будет влиять на рейтинг карточки товара
• Такие продажи не будут влиять на сумму продаж, конверсию, и соответственно на позицию товара в выдаче

➖ Риск падения позиций
Wildberries учитывает динамику продаж в короткие временные промежутки. Если после периода самовыкупов продажи резко снижаются, карточка автоматически опускается в поисковой выдаче. Итог — постоянная зависимость от искусственных методов продвижения.

➖ Лучшие альтернативы
Вместо сомнительных методов используйте:
- Бартер с блогерами для привлечения живого трафика (еще один плюс - аудитория реальна и может еще раз вернуться к товару позже)
- Отзывы за баллы, которые не нарушают правила маркетплейса

Делать самовыкупы или нет — решать вам) Мы все еще считаем, что это прямо сейчас не выгодно. А с растущими комиссиями маркетплейса самовыкупы превращаются в метод, который не только не приносит результата, но и съедает ваш бюджет 💧

Как скачать финансовые отчеты WB за минуту? 💡

Напоминаем, что у нас есть плагин для Chrome для массового скачивания финансовых недельных отчетов WB (одним архивом)

Кому это нужно?:
- Менеджерам для анализа продаж
- Финансовым аналитикам
- Бухгалтерам для сдачи отчетности

Будущие и действующие менеджеры — сохраняйте, еще скажете за это спасибо ;)

• В видео показали, как установить плагин и настроить его за пару минут.

• Ссылка на плагин — тут.

Обязательно попробуйте и напишите обратную связь 🫰

🔥Что изменилось на маркетплейсах с наступлением 2025 года?

Новостной дайджест самых важных изменений, которые точно коснутся менеджеров и селлеров.

1️⃣НДС для продавцов на маркетплейсах

С 1 января 2025 года продавцы на упрощённой системе налогообложения (УСН) с годовым доходом свыше 60 млн рублей обязаны уплачивать НДС. При превышении этого порога в 2025 году вы становитесь плательщиком НДС с 1-го числа месяца, следующего за месяцем превышения. Для таких продавцов предусмотрены стандартные ставки НДС: 20% и 10% для отдельных категорий товаров.

2️⃣ Новые товары для маркировки «Честный знак»

С 1 марта 2025 года обязательной маркировке подлежат дополнительные категории товаров лёгкой промышленности, включая нижнее бельё, купальники, детскую одежду, пижамы и сорочки, перчатки, варежки и другие. Полный перечень товаров доступен на официальном сайте системы «Честный знак».

3️⃣Снижение маржи и рост себестоимости товаров
2025 год принёс с собой уже ощутимые последствия роста доллара, инфляции, удорожания сырья, логистических услуг. Всё это прямо влияет на себестоимость товаров.

Сейчас важно четко осознать, что работа менеджера должна быть стратегически полезной для селлера. Чем больше вы помогаете владельцу бизнеса решать ключевые задачи, тем выше ваша ценность.

Прокачивайте:
➖ Управленческие навыки, чтобы организовывать процессы и команду.
➖ Умение считать и дружить с цифрами, чтобы грамотно рассчитывать юнит-экономику, четко видеть точки роста и оптимизировать затраты.

Вывод: 2025 год — это время для тех, кто готов работать не просто по шаблону, а строить эффективные стратегии)

Вы готовы к этому, друзья? Отмечайтесь огонечками 🔥

Ну что, готовы начать этот год сразу с правильных действий?

Мы собрали для вас подборку полезных видео об ее величество оцифровке, чтобы вы смогли научиться принимать решения опираясь на цифры, а не интуицию.

🔤Подойдет даже для новичков

— Автоматический расчет UNIT экономики план на WB

— Юнит-экономика WB факт за неделю по артикулам: анализ динамики выручки, прибыли, рентабельности

— Оцифровка рекламных компаний

А вы уже начали свою рабочую деятельность? И какие цели поставили себе в Новом Году? ✏️🎄

Лучшие посты за 2024 год от нашего канала 💫

В этом году мы ежедневно работали над созданием полезной базы для начинающих менеджеров маркетплейсов. В эту подборку попали посты, которыми вы активнее всего делились:

1. Где закупать товары для маркетплейсов?

2. Подборка чат-ботов для менеджера маркетплейсов

3. Шаблон договора для покупки рекламы у блогеров

4. Полезные контакты для закупки и доставки товаров из Китая

5. Урок "Основы Excel и Google таблиц" от ведущего аналитика Хогвартс Маркетплейсов

6. Пример ежедневного отчета менеджера в нашей команде

7. Внешняя реклама — тренд 2024 года + виды внешней рекламы

Спасибо что читаете, делитесь и разделяете нашу любовь к работе на маркетплейсах. Дальше — больше! ✅️

Менеджеры не отдыхают на праздниках? А вот и нет 😃

Миф о том, что менеджеры маркетплейсов живут в кабинете 24/7 даже в праздники — пора развенчать. На самом деле, да, немного работы будет. Но в привычном понимании работы в праздники ждать не стоит. По крайней мере, в нашей компании)

Что нужно делать:
• Отслеживать динамику заказов: Проверяем, как идут продажи. Это 2–3 минуты, даже если артикулов сотни (пример - скрин из WBLeads)
• Цены и реклама: Управляем ценой, пополняем рекламу, но здесь время выполнения задач зависит от объёма товаров (если подключения биддер - времени тратить можно меньше).
• Форс-мажоры: Если что-то пошло не так (а такое бывает), устраняем и продолжаем отдыхать.
• Остаемся на связи, во избежание тех самых форс-мажоров.

Что делать не надо:
• Упарываться с SEO и контент. Глобально в моменте не повлияем на ситуацию, и эти задачи могут подождать до рабочих дней.
• Лезть в сложное тестирование гипотез или крупные поставки. Всё, что можно было, должно быть подготовлено заранее.

💡 Если есть план и всё настроено, работа в праздники займет пару часов в день максимум. А остальное время — отдыхайте, смотрите фильмы, ешьте мандарины. Потому что отдохнувший менеджер = продуктивный менеджер!

Как у вас с планами на праздники? Будете проверять кабинет или на 100% в релакс-режиме?

Подборка подарков на Новый Год для менеджеров маркетплейсов ☺️

Собрали все, что поможет менеджеру на Новогодних праздниках прийти в себя и явно дать понять окружающим, что вы запланировали отдохнуть как следует)

• Чилловый парень — https://www.wildberries.ru/catalog/296108440/detail.aspx

• Алкокалендарь — https://www.wildberries.ru/catalog/145849534/detail.aspx

• Футболка — https://www.wildberries.ru/catalog/263370282/detail.aspx

• Кружка — https://www.wildberries.ru/catalog/92264766/detail.aspx

• Плед — https://www.wildberries.ru/catalog/58851267/detail.aspx

До НГ еще есть время, порадуйте своего коллегу или скидывайте подборку как намек для подарка себе)

Скидывайте в комментарии что сами хотели бы получить 🤔

✅️Хэштэги для навигации по каналу

Наш канал уже год постоянно делится полезными материалами, и за все время их собралось ух как много) Поэтому решили сделать хэштэги для удобного поиска рубрик и полезных постов

#разбор_ниши

#лайфхаки

#про_рекламу

#подборки_и_шаблоны

#нейросети

#разборы_карточек

#про_работу_менеджером

#поиск_работы

#книжная_полка_менеджера

#терминология_менеджера

Новые рубрики и хэштэги также будут собираться тут 🔥

🎄 Праздничное оформление карточки товара — за и против?

Разбираемся, зачем это делать, для кого это актуально и как не потратить на новогоднюю елочку в крточке весь бюджет)

• Зачем это нужно?
Праздничное оформление карточек помогает выделиться среди конкурентов, создавать настроение и вызывать у покупателей больше эмоций. А эмоции — это триггер для покупок, даже на маркетплейсах где обычно решает цена)

• Главный вопрос — каким товарам нужно оформление?
- Всё, что может быть подарком: косметические наборы, аксессуары, игрушки, гаджеты.
- Товары для украшения дома: гирлянды, свечи, декор.
- Продукция с новогодними принтами — от носков до термокружек.

• Когда лучше отказаться от новогоднего оформления?
Если вы продаёте товары повседневного спроса, вроде батареек или бытовой химии, украшение может выглядеть странно. Оно не прибавит ценности товару, а только добавит лишних расходов.

• Когда оформлять?
Лучшее время — с конца ноября до середины декабря. Это пик активности: люди уже ищут подарки и готовятся к празднику. После 30 декабря можно постепенно возвращать карточкам обычный вид, чтобы не отпугивать покупателей после праздников.

• Как сделать красиво, но недорого?
1. Нейросети. Вместо съемки студии вы можете сгенерировать фон и поместить туда вашу модель — это у нейросетей уже получается хорошо.
2. Минимум изменений. Добавьте к основным фото элементы: снежинки, ленты или елочные шары. Не нужно полностью переделывать карточку.

А вы украшаете карточки к праздникам? Или считаете это лишним? Делитесь мнением в комментариях 👇🏻

🔥Разбираем карточку товара

Правильные ответы на задание, или ошибки в данной карточке товара:

1. Название товара не содержит дополнительных характеристик или ключевых особенностей. Например, если перчатки сенсорные, стоит указать это в самом названии товара. Это прямо влияет на показы карточки в поисковой выдаче!

2. Некачественный фото-контент, отсутствие видео-контента. Если перчатки сенсорные — это также стоит отразить в инфографике, чтобы покупатель считывал это при первом взгляде на карточку. Фото-контент занимает одну из ключевых позиций в выборе товара покупателем и также влияет до ДОВЕРИЕ покупателя, а следственно и на продажи.

3. В карточке товара не раскрыты конкурентные преимущества перчаток, которые могли бы увеличить продажи. Каждая карточка товара — это воронка продаж, в которой стоит раскрывать ваше УТП (уникальное торговое предложение).

4. «Шаблонные» ответы на вопросы, которые не закрывают возражения покупателей также создают негативное впечатление о товаре (и сервисе).

5. Размерная сетка, а точнее отсутствие четких замеров перчаток. Покупатель заказывает кота в мешке под названием «one size», стоит указать замеры перчаток в сантиметрах в формате «от» и «до» — это поможет клиенту не только четко понять что он получит в ПВЗ, но и избежать возвратов!

Каждая карточка товара должна быть построена таким образом, чтобы клиент чувствовал: ему всё понятно и никаких рисков)

📌 Для эффективного улучшения конверсии и привлекательности карточки товара мы посоветуем смотреть на нее и задавать себе вопрос: а я бы потратил время на этот товар/мне нравится этот товар?

🔥Проверим ваши знания?

Предлагаем выполнить небольшую задачу: вам нужно разобрать карточку товара и указать на ошибки в ней. Расскажите тезисно, что бы вы посоветовали улучшить селлеру с первого взгляда на карточку, и как бы вы это сделали?

Карточка на фото, а также вы можете изучить ее по ссылке

Уже через несколько дней по классике мы опубликуем пост с итогами задачи, где укажем все ошибки в карточке)

А пока, давайте начнем обсуждение в комментариях 👇🏻

Внешняя реклама и работа с блогерами — подборка супер-полезных постов от нашего канала ❤️

— Инструкция: как выбрать блогера на рекламу?
— Как проверить блогера для рекламы?
— Шаблон договора для покупки рекламы у блогеров
— Список тг-каналов для рекламы
— Виды внешней рекламы + таблица с инста-блогерами

Нам не жалко, а вам полезно! Делитесь с коллегами или сохраняйте подборку в избранное

Друзья, бережно напоминаем: сегодня пятница, а значит вы со спокойной душой можете закрыть ноутбук и забыть о рабочих задачах 😊

Полезная инфа по работе с блогерами с недавнего эфира на канале Хогвартс Маркетплейсов с Анной Новожиловой 🔥

Внутренняя реклама на ВБ — не панацея, а работа с блогерами это необходимая мера для того, чтобы обеспечить карточку трафиком и конечно, продажами.

Полезные материалы с эфира от приглашенного гостя Анны:

— Шаблон ТЗ блогеру на примере женских брюк

— 10 бартерных блогеров разной тематики блога с пометками какие товары подходят

— Сервисы по проверки блогеров:
1. labelup - найти и проанализировать блогеров (нельзяграм, ютуб, вк, тг)
2. livedune - дополнительный анализ (инста, вк, телега, ютуб, тик ток)
3. trendhero.io - поиск и проверка блогеров на накрутку

— Чаты с отзывами на блогеров:
1. https://t.me/otzovik_blogger
2. https://t.me/otzovik_blogerr
3. https://t.me/badlistblogger - черный список блогеров:

Советуем посмотреть весь эфир: говорим просто и понятно о том, чего бояться большинство начинающих менеджеров — внешнем трафике, работе с блогерами и оцифровке рекламных компаний. Обещаем, что после эфира станет яснее и легче)

ВК: https://vkvideo.ru/video-206470947_456239534
Рутуб: https://rutube.ru/video/859ac189d697ded6afb2e7a07e833b81/

А материал советуем сохранить — никогда не знаешь, когда тебе понадобится помощь блогеров 🤔

#про_рекламу

Более клиентоориентированного продавца вы, наверное, не найдете 😊

На ВБ продавец помад к каждому новому отзывы пишет целую поэму — сам или с помощью нейросети, не ясно...

... но согласитесь, получить такой ответ на отзыв приятно)

🔤Полезный сервис для поиска лимитов на склады.

В продолжение ко вчерашней теме приемки, делимся нашей находкой — бесплатный канал @mprslots, который помогает эту приемку поймать.

• Канал работает быстрее платных ботов, т.к. боты рассылают сообщение каждому по-очереди, а сервис одно в канал.

• Также есть режим "Антисуета" — если лимит живёт больше 30 секунд, то в канале он помечается огоньком: такой проще поймать.

• Сам канал публикует список каналов по городам, в 7 утра выходит статистика за предыдущий день с временем, когда слоты появлялись большее число раз.

• https://mprocket.ru/tools/wb/slots — тут есть визуализация когда какие слоты появлялись по складам и как долго жили, грубо говоря когда лучше ловить слоты.

Сервис полностью бесплатный, без подводных камней, сохраняйте и пользуйтесь 🔥

🔥Сайт для поиска или анализа трендов

Наткнулись на американский сайт Tag Walk, который собирает фото с прошедших показов и делает отчеты по трендам мужской, женской одежды и аксессуаров.

Прямо сейчас можно посмотреть тенденции на 2025 год, также есть база с прогнозов за предыдущее сезоны, которые действительно сбываются: анималистичный принт, миди, коричневый и красный цвет накрыли нас с головой во второй половине 2024 года.

🔤Не все, что попадает на подиум, приходит к нам в повседневную жизнь. Сайт помогает понять какие тренды с большей вероятностью глобально повлияют на сезон и просочатся в наш гардероб.

К примеру, прогнозируемые тренды весна-лето 2025 года:
— Мужские строгие костюмы
— Цвет "кэмэл" и бежевый
— Кружево
— Микро-длина (юбки, шорты)
— Кожаные вещи
— Блузки

Tag Walk — must-have для всех, кто работает с запуском новинок. Сохраняйте пост себе или делитесь с коллегами ⚡️

#лайфхаки #подборки_и_шаблоны

⚡️Как повысить позицию товара в поисковой выдаче?

Универсальный способ — пройтись по каждому возможному пункту, влияющему на ранжирование, и усовершенствовать его до предела. А что влияет на это самое ранжирование?

На ранжирование влияет много факторов, и хоть Wildberries не раскрывает точные алгоритмы, есть официальные данные про работу поисковой системы от самого ВБ!

Сам файл очень полезный — сохраняйте и изучайте, но если коротко:

— В первую очередь влияет соответствие карточки поисковому запросу. Описание товара должно быть легко-читаемым, без спама и обилия хэштегов, спецсимволов, повторов слов - они наоборот понижают позицию товара в выдаче.

— ОТ 30 до 40% - Скорость доставки и обработки заказа.
ВБ ценят за скорость получения товаров, и сам ВБ поощряет быструю доставку до покупателя: «Нашим покупателям важно иметь возможность быстро получить то, что они хотят».

— ОТ 7 ДО 35% - Участие в акциях (процент влияния зависит от масштаба акций).
Товары, которые участвуют в акциях и кампаниях по продвижению через ВБ.Продвижение, получают дополнительный буст. При чем, остальные факторы также продолжают влиять на ранжирование.

— ОТ 10 ДО 25% - Объем продаж.
Стабильный спрос повышает позицию в выдаче. Приоритетными являются в большей степени продажи за последний месяц, чем продажи в предыдущих месяцах.

— ОТ 5 ДО 20% - Конверсия.
Чем больше - тем лучше. ВБ не держит на высоких позициях артикулы которые имеют много показов, но мало продаж. Увеличиваете конверсию с помощью качественного контента, закрепленных отзывов, ответов на вопросы и наличием размеров.

— ОТ 3 ДО 10% - Рейтинг продавца (относительно небольшой процент).
Состоит из нескольких факторов: отзывы на товар и ваш внутренний рейтинг продавца на маркетплейсах.

— ДО 3% - Тарифная опция «Премиум» или опция «Повышение позиции товара в поиске и каталоге».

— ОТ 1 ДО 10% - Рейтинг товара и отзывы (также относительно небольшое влияние).
Алгоритм учитывает только реальные отзывы, умеет распознавать накрученные и удалять их.

— ОТ 1 ДО 2% - Уровень в программе лояльности.
В зависимости от вашего уровня в бесплатном инструменте продвижения.

— ДО 1% - Наполнение карточки)
ВБ подразумевает этот фактор как само собой разумеющийся: чем подробнее описан товар, чем больше фото, заполненных тех. характеристик, тем лучше.

Вывод: никакой волшебной кнопки не существует, как мы говорим уже давно. Хотите больше заказов и высокую позицию — увеличиваете скорость доставки, качество сервиса, соблюдайте правила ВБ и участвуйте во внутренних акциях)

Не забудьте сохранить материал. Отблагодарить нас можно реакцией на этот пост 🔥

🔥Срочный дайджест

— начинаем курс уже через 3 дня
— сейчас есть последняя возможность попасть на обучение
— осталось 4 места на программу "Менеджер маркетплейсов с нуля" тарифа с куратором

По итогу курса, вы:
1. Изучите всю необходимую базу для работы менеджером маркетплейсов: от работы с кабинетом до юнит-экономики, от подбора нового товара до навыков управления рекламой.

2. Отточите навыки на практике с помощью продуманных домашних заданий и проверке от кураторов.

3. И сможете сразу после обучения начать работу, так как будете полностью к этому готовы.

Конечный результат обучения — ТРУДОУСТРОЙСТВО, и поэтому мы предоставляем несколько возможностей быстрого получения работы — об этом рассказали тут.

⏺Осталось 3 дня до закрытия продаж. Начинаем обучение 2 декабря.

Программа, цены и расписание — на сайте

😱 Какие ошибки совершают новички в начале работы на маркетплейсах?

Под руководством одного из кураторов обучения "Менеджер маркетплейсов с нуля", который также следит за развитием начинающих менеджеров в команде, собрали несколько распространенных ошибок менеджеров-новичков. Ваша задача - изучить их, и не повторять!

1. НЕКОРРЕКТНОЕ ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН
Проблема стара как мир - иногда ассистенты не меняют цены/меняют их неверно/несвоевременно (уводя артикул в минус, например).

Решение:
• Проверка на клиентском сайте ВБ цен после смены, чтобы оперативно устранить ошибку.
• Проверка цен через калькулятора в гугл-таблицах, который будет считать какая цена получится после корректировки — наш шаблон тут.
• Ведение планировщика задач на день, чтобы не забывать что-либо сделать — у нас также есть чек-лист ежедневных задач тут.

2. НЕКОРРЕКТНЫЙ ПОДСОРТ
Проблема:
• Подсорт на спаде сезона, как итог продажа товара в минус.
• Подсорт на не самые удачные склады. Например, менеджер решил повысить индекс локализации и решил отгрузить на Дальний Восток, не промониторив как это отразится на юнит-экономике и вообще какая там покупательская способность?

Решение:
• Ежедневная аналитика динамики заказов и проверка расходов на логистику, соотношение ее с юнит-планом.
• Также, можно смотреть динамику ключевых запросов через Яндекс Wordtstat (как падает/растет) и уже понимать что со спросом. Сервисы аналитики тоже дают информацию по росту/падению ниш.

3. БЕЗГРАНИЧНАЯ ВЕРА В СЕРВИСЫ АНАЛИТИКИ
Проблема: менеджер может ошибочно принимать информацию с сервисов о продажах как действительно продажи, когда по факту они парсят заказы. Здесь можно совершить ошибку поверив в то, что это действительно продажи, и заказать товара больше чем нужно.

Решение: Внимательно относиться к показателям, а также конечно анализировать логику/смотреть расшифровку/писать в поддержку/спрашивать коллег, если появляются какие-то сомнения.

Лучше спросить и сделать, чем сделать и потом спрашивать как исправить.

Ставь 🔥, если было полезно и пересылай своему коллеге, который постоянно косячит)

✅️Даем возможность вернуть 13% от суммы обучения...

... и не только

Наша школа имеет образовательную лицензию государственного образца, а значит у вас есть ряд преимуществ:

— Вы можете получить налоговый вычет 13% с обучения (как это сделать расскажут наши менеджеры отдела заботы)

— По окончанию обучения вы получаете лицензированные сертификаты

— Также, вы можете оплатить обучение материнским капиталом

— И быть уверенными в содержательности и результативности курса, так как он проверен Министерством образования

❗️Кстати, получить лицензию не так уж и просто, ее дают не всем. Несколько пунктов, которые обязательно должны быть соблюдены для ее получения:

1. Результативность: курс должен давать реальные знания, а также должны быть соблюдены все условия для реализации образовательной программы. Никакой воды)
2. Все должно быть законно и безопасно: организация должна платить налоги на доход, а содержание курса являться безопасным для учеников.
3. Квалификация преподавателей: они обязаны иметь опыт в преподаваемой сфере!

Как вы поняли, проверку мы прошли, а значит соблюдаем эти условия.

Номер лицензии: № Л035-01298-77/01404227

Напоминаем, что сегодня в 23:59 заканчивается действие 20% скидки на наши обучения

Посмотреть программу, цены и расписание можно на сайте

А задать все интересующие вопросы вы можете нашему «Отделу Заботы»:
@hogwarts_support_2
@hogwarts_support_5
WhatsUp: +7 995 574-08-10

⚡️Сервисы для создания штрихкодов товара на Wildberries и Ozon

В продолжение ко вчерашнему посту, делимся сервисами для создания штрихкодов, баркодов и этикеток для товаров.

Wildberries - на ВБ всё максимально удобно:
• Баркод можно сгенерировать прямо в личном кабинете при создании карточки товара (кнопка «Сгенерировать баркод»)

• Для создания штрихкода можно использовать несколько сервисов:
WBcon - можно создавать этикетки и штрихкоды
LKmarket - позволяет генерировать штрих-коды по классическому европейскому стандарту EAN-13
Робот Валя - сервис для быстрого создания наклеек для ВБ

Ozon - тут все ещё проще:
• В личном кабинете Ozon есть встроенный генератор штрихкодов и QR. Просто выберите товар, нажмите «Создать код», и платформа сама всё сделает.

• Для создания этикеток по нормам Ozon пригодится WBarcode (также подойдет для ВБ)

*️⃣Также, если вы уже создали карточку на ВБ, сделали наклейки и решили дополнительно отгрузить товар на Озон, вы можете использовать эти же наклейки. Нужно к уже созданной карточке товара на Озон добавить ещё один баркод (штрихкод на Озон), на складе примут товар по любому из штрихкодов.

Совет для новичков — если вы работаете с большим количеством товаров, процесс можно автоматизировать с помощью шаблонов XLS (например на ВБ, кнопка "Много товаров").

Не забывайте проверять, чтобы все коды соответствовали требованиям маркетплейсов и ставьте 🔥, если было полезно!

*️⃣ВСЕ, ЧТО ВАЖНО ЗНАТЬ ПРО КУРС*️⃣

1. Программа обучения
Она состоит из 5 блоков, внутри которых вся база для успешного начала работы менеджером маркетплейсов. Все, от создания кабинета до запуска рекламы (и даже поиска клиентов), вы изучите за 1,5 месяца.

2. Кто будет преподавать?
ТОП-менеджеры и менеджеры компании "Хогвартс Маркетплейсов" на онлайн-уроках будут передавать вам знания, накопленные за годы работы над десятками проектов, а личная работа будет происходит с кураторами — тоже менеджерами нашей компании.

Мы не берем людей "с улицы" для обучения студентов, к нему допускаются только люди, в чьих компетенциях мы уверенны 💪🏻

3. Когда начинается обучение?
Обучение стартует 2 декабря, мы сразу же начинаем погружаться в программу, с первого блока "А" (а в конце первой недели вы уже сдадите первое домашнее задание).

🔤Напоминаем, что в четверг 28 ноября в 23:59 истекает срок действия скидки в 20% на обучение.

Переходите на сайт прямо сейчас, чтобы забрать место по самой выгодной цене 🔥

✅️Алгоритм создания карточки товара на Wildberries

С чего начать? Куда нажимать? Что обязательно надо подготовить заранее? Вот краткий алгоритм, который поможет без суеты завести свою первую карточку:

1️⃣ПОДГОТОВКА МАТЕРИАЛОВ:

Перед созданием карточки убедитесь, что у вас есть:
— Фото: качественные снимки, чистый, ровный фон без резких световых перепадов. Минимум - 2 фото, лучше - 5. Чем больше фото, тем лучше вы сможете раскрыть особенности и УТП товара.
— Описание и характеристики: Уникальный текст с ключевыми словами, чтобы карточка легко находилась в поиске.
— Документы: Если ваш товар требует сертификатов, загрузите их заранее. Подробнее какие документы нужны для выхода на ВБ, рассказали тут.

2️⃣СОЗДАНИЕ КАРТОЧКИ ТОВАРА:

1. Вход в личный кабинет
Зайдите в ЛК на Wildberries через платформу поставщиков

2. Выбор раздела
Перейдите в раздел «Товары» → «Карточка товара NEW» → «Добавить единично»

3. Заполнение данных
— Название: Опишите товар четко и с ключевыми словами. Например, вместо «Кофта» напишите «Кофта женская хлопковая синяя».
— Категория: Выберите наиболее подходящую, чтобы товар правильно ранжировался. Категория товара влияет на размер комиссии Wildberries за продажи и хранение, а также определяет охват аудитории, которая увидит вашу карточку.

4. Загрузка изображений
Фото — это 80% успеха карточки. Следите за качеством и соответствием требованиям Wildberries: белый фон, четкость, правильное соотношение сторон (JPG или PNG форматы, вертикальная ориентация и соотношение сторон 3:4)

5. Характеристики
Заполните все обязательные поля: материал, размер, цвет, страна производства и т. д. Чем больше информации, тем чаще карточка будет появляться в поиске покупателей по запросам

6. Цена и остатки
Установите стоимость товара. Обратите внимание на процент комиссии маркетплейса, чтобы не уйти в минус

7. Баркод
Его можно создать отдельно в личном кабинете или автоматически сгенерировать при заполнении карточки, выбрав опцию «Сгенерировать баркод». Далее на его основе будет создан штрихкод

8. Публикация карточки
Проверьте все данные, убедитесь, что нет ошибок, и нажмите «Создать»

3️⃣ КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА
После публикации (в среднем это занимает полчаса) проверьте карточку на платформе. Обратите внимание на отображение фото, описание и корректность характеристик.

Сохраняйте материал себе и ставьте 🔥, если было полезно!

🤔 Где искать тренды?

Мы уже рассказывали о нескольких способах поиска трендов и механике считывания тенденций тут.

А теперь делимся конкретными тг-каналами на тему моды, с помощью которых можно развить навык насмотренности для успешного и оперативного вывода новинок на маркетплейсы:

➖https://t.me/style
➖https://t.me/fashion_mur
➖https://t.me/dressedpeople
➖https://t.me/devilwearshandm
➖https://t.me/outfits
➖https://t.me/vrednayamoda

Какие еще каналы/блоги можете порекомендовать? Будем пополнять и обновлять список

*️⃣Продолжаем брать на работу учеников с обучения!*️⃣

Знакомьтесь с Мариной @imrnk — нашим новым менеджером в команде, которая еще пару месяцев назад пришла на курс «Менеджер маркетплейсов с нуля» с минимальными знаниями, а уже сегодня имеет реальный опыт и постоянную работу в качестве менеджера маркетплейсов в компании «Хогвартс Маркетплейсов» 🎉

P.S. В кружочке Марина рассказала свои честные впечатления от курса

Но если коротко:

— Марина пришла, чтобы сменить профессию - она начинала с полного нуля, но с огромным желанием разобраться.

— Со слов самой Марины, обучаться она хотела только у нас, потому что «многие селлеры хвалят тех, кто прошел курсы Хогвартса и хотят работать именно с ними».

— Обучение пролетело незаметно, потому что объем информации был большой, а задания требуют внимания к деталям. «Но именно это помогло включиться так быстро и стать классным спецом».

— Отдельно Марина отмечает комьюнити, которое образовалось за время обучения: «У нас был самый веселый поток, вышло много отличников с него». К слову о том, что обучение у нас - это не нудный процесс, а комфортное место, где вы также можете найти единомышленников.

— А в конце обучения Марине написала ее куратор Катя с предложением о работе в «Хогвартсе»: «Я, конечно, была в шоке, но в итоге все хорошо и я работаю в классной команде уже больше месяца!»

Нахождение Марины в команде — не случайность, а результат труда и включенности. Она еще раз доказала, что кардинально поменять сферу деятельности, окружение и жизнь реально всего за пару месяцев, если запастись терпением и упорством.

❗️Еще 3 дня действует скидка 20% на обучение для начинающих менеджеров маркетплейсов «Менеджер маркетплейсов с нуля». В четверг 28 ноября в 23:59 цена на курс вырастет.

Успевайте попасть на обучение со скидкой — все подробности на сайте ❤️

🔥Пример сопроводительного письма для менеджеров маркетплейсов

Хорошее сопроводительное письмо — то, что поможет отличить именно ваш отклик среди других, но как написать его правильно и с умом?

Мы выступаем за отсутствие шаблонов, но хотим поделиться примером эффективного сопроводительного письма. Опирайтесь в первую очередь на ваш опыт и навыки, а также соблюдайте наши рекомендации:

1. Если есть релевантный опыт даже не в нише маркетплейсов - написать.
Например, если на прошлой работе вы были аналитиком, маркетологом, специалистом по закупкам и т.д., то есть ваши навыки пересекаются с нужными навыками менеджера маркетплейса.

2. Если нет релевантного опыта - просто выразить свое желание поработать, подкрепив ключевыми навыками, которые нужны работодателю. Но честно, без вранья. Это уже выделит вас при прочих равных.

3. Внимательно читайте вакансии, часто в них работодатель указывает кодовое слово (например, напишите нам в сопроводительном письме слово «кактус» так мы поймем, что вы действительно внимательно ознакомились с вакансией).

Обязательно сохраняйте себе данный материал!

🎉Открываем продажи на курс "Менеджер маркетплейсов с нуля"

С радостью и волнением объявляем открытым ПЯТЫЙ юбилейный, и по совместительству заключительный в этом году набор на курс!

🔥Двигаться будем стремительно и продуктивно

Программа курса на 5 поток:
1. Первая неделя - БЛОК А:
- полностью изучим кабинет ВБ
- поделим на команды и распределим вас между кураторами
- проведем первый организационный созвон со спикерами курса
- и первый созвон формата "вопрос-ответ"
- а также, вы получите и сдадите свое первое домашнее задание

2. Вторая неделя - БЛОК Б:
- изучим выбор товара от подбора до рассчета юнит-экономики
- а также инфографику, СЕО-оптимизацию, установку цен и скидок на товары
- вы выполните большое ДЗ
- а также получите первую сводку лидеров по баллам
Одним словом - будет жарко! Это самый объемный и важный блок программы

3. Третья неделя - БЛОК С
- изучим тонкости поставок и подсортировок, взаимодействие с фф
- научимся работать с внешней, внутренней рекламой
- и сервисами аналитики
- по классике - поучаствуйте в созвоне формата "вопрос-ответ" и сдадите домашку

4. Четвертая неделя - БЛОК D
- узнаете как эффективно работать с отзывами, вопросами и возвратами от покупателей
- кто-то уже сможет начать искать первую работу/работать на маркетплейсе
- также, отточите навыки на четвертом ДЗ
- и закроете возможные пробелы на эфире "вопрос-ответ"

5. Пятая неделя - КАНИКУЛЫ 🎄

6. Шестая неделя - БЛОК Е
🔥 узнаете все про продажи на ОЗОН
🔥от работы с ценой до отгрузок на маркетплейс и маркетинга
- и также посетите созвон "вопрос-ответ" со спикерами
- а еще сможете готовить свое порфолио под руководством кураторов

7. Седьмая неделя - БОНУСНЫЙ БЛОК
🔥 Тайм-менеджмент на удаленке
🔥 Основы Excel и Google таблиц
🔥 Создание коммерческого предложения и поиск работы

А также, на этом потоке мы ЗАПУСКАЕМ СТАЖИРОВКУ:
— Для всех учеников - управленцы компании "Хогвартс Маркетплейсов" будут брать вас под свое крыло с доступом в личный кабинет
— Для пяти лучших учеников - ОПЛАЧИВАЕМАЯ стажировка в компании "Хогвартс Маркетплейсов" по договору

Прямо сейчас вы можете попасть на курс со скидкой 20%

Цены, тарифы, полная программа курса и расписание — на сайте

❤️‍🔥Как мы помогаем с трудоустройством?

Не будем скромничать, у нашего обучения нет равных по соотношению цена-качество-результат. Обо всех преимуществах курса для новичков вы можете узнать, заполнив анкету предзаписи, но сейчас мы хотим рассказать подробнее про трудоустройство.

1️⃣ Публикация в канале "Хогвартс Маркетплейсов". Лучших учеников мы размещаем там, вы можете получить от 50 до 150 предложений о сотрудничестве. И это не преувеличение. Например, посмотрите на отзыв нашей ученицы Юлии @yuliya_kiryusha:

"Здравствуйте! Работу начала искать еще до окончания обучения, указав, что не имею опыта, что обучаюсь в Хогвартс (это оказалось преимуществом перед другими соискателями), всего на должность ассистента было 150 заявок"

2️⃣ Публикация в чате селлеров Хомича (канал Андрея https://t.me/nikakoymagii). Андрей выкладывает резюме лучших учеников в чат селлеров, которые находятся в поиске менеджера.

3️⃣ Добавление в чат выпускников, где также публикуются вакансии.

4️⃣ Добавление в канал с вакансиями, где выкладываются актуальные и проверенные предложения о работе, которые нам присылают сами селлеры и компании напрямую.

Ну как вам? Где-то еще видели такую поддержку и столько возможностей для того, чтобы найти работу? Не получится только у ленивого 🟰🔤

Чтобы попасть на следующий поток заполняй анкету предзаписи. Прямо сейчас проходит закрытая распродажа с самыми выгодными условиями для участников предзаписи ❤️

Где выгоднее продавать: OZON, Wildberries или Lamoda?

Рассчитали все за вас: мы сравнили юнит-экономику одного товара на 5 крупнейших маркетплейсах России и выяснили, на какой площадке выгоднее работать.

Но для начала, короткий обзор каждого маркетплейса. Используйте как шпаргалку, если сами планируете выход на маркетплейс, или если собираетесь аргументировать свою позицию перед селлером:

1️⃣ Wildberries
+ Широкая аудитория, быстрая регистрация, удобные склады
- Высокая комиссия, частые изменения условий
Категории: Одежда, обувь, аксессуары, продукты
Особенности: Хорош для массовых товаров, но требует активных вложений в маркетинг

2️⃣ Ozon
+ Удобный интерфейс, гибкие условия для акций
- Высокая конкуренция, сложный процесс возвратов
Категории: Электроника, товары для дома, детские товары
Особенности: Отличный выбор для более дорогих товаров и брендов

3️⃣ Яндекс Маркет
+ Высокая узнаваемость, доступ к широкой аудитории
- Высокий порог входа, строгие требования
Категории: Электроника, бытовая техника
Особенности: Идеален для крупных брендов и премиум-товаров

4️⃣ МегаМаркет
+ Подходит для мелких и начинающих продавцов, интеграция с экосистемой Сбера
- Низкая посещаемость, ограниченные маркетинговые инструменты
Категории: Продукты питания, товары для дома
Особенности: Удобен для бюджетных товаров и нишевых продуктов.

5️⃣ Lamoda
+ Ориентированность на моду, высокая лояльность аудитории
- Строгий отбор, высокая комиссия
Категории: Одежда, обувь, косметика
Особенности: Подходит для модных и премиальных брендов

ВЫВОД: Выбирайте маркетплейса в зависимости от вашей категории товаров и стратегии. Wildberries и Ozon хороши для массовых продаж, Яндекс Маркет и Lamoda — для премиум-сегмента, а МегаМаркет — для бюджетных и нишевых товаров.

🔥Уже совсем скоро, 2 декабря, стартует курс "Менеджер маркетплейсов с нуля", на котором мы разбираем базу работы на маркетплейсах: от выбора товара для реализации до основных приемов управления рекламой. Все, что нужно для успешного старта работы/продаж на маркетплейсах Wildberries и Ozon.

Кейсы наши учеников тут: https://t.me/cases_marketplace_hogwarts

Заполняйте анкету предзаписи на курс, чтобы гарантированно закрепить за собой место, самую низкую цену и узнать все подобности обучения ❤️

👍 Прямое включение, на связи команда "Хогвартс Маркетплейсов" во главе Анны — действующего менеджера компании и куратора обучения "Менеджер маркетплейсов с нуля"

Анна расскажет, КАК ПРОХОДИТЬ ОБУЧЕНИЕ, ЧТОБЫ БЫЛ РЕЗУЛЬТАТ от любого курса 👇🏻

Ниша, с которой вы уйдете в минус 😭

Возвращаем рубрику, в которой рассказываем про неочевидные ниши, которые только кажутся "вкусными". И в этот раз к нам на стол попадают...

... НАБОРЫ ЖЕНСКОГО БЕЛЬЯ

Категория товаров на первый взгляд выглядит как мечта:
✨ Огромная ниша с миллиардной выручкой
✨ Свободный рынок — монополии почти нет
✨ И даже упущенная выручка, которую можно откусить
(см. картинку 1)

По факту:
Готовьтесь, это будет дорого. Для входа в рынок комплектов белья потребуется значительный стартовый капитал. Закупка, продвижение, и тут еще сюрприз — качаем навыки внутренней рекламы, которая меняет правила игры каждые пару месяцев. И этого мало — 100% игроков уже крутят внутреннюю рекламу, а треть еще и внешнюю. В итоге, без вложений в продвижение на этом рынке делать нечего. (см. картинку 2)

Самый горький момент:
Ниша страдает от хронического демпинга, и средний чек уже давно ниже 1000 р. Даже если удастся выйти на прибыль, будьте готовы к вечной битве за нее — комиссии на хранение, логистику, платную приемку от ВБ только растут. Вы уверены, что готовы идти в бой. если не имеете достаточно бюджета?

Друзья, не верьте первому впечатлению и зрите в корень — учитесь тщательно анализировать нишу — это 90% успеха!

Материал подготовлен менеджером компании Хогвартс Маркетплейсов

Какие еще ниши рассмотреть? Пишите в комментариях 👇🏻

🔥 Рубрика: Словарь менеджера

Как насчёт того, чтобы снова проверить свои знания о маркетплейсах?

На старт, внимание, поехали! 🚀

Какие ошибки может совершить начинающий менеджер маркетплейсов?

Сегодня расскажем о реальной ситуации, в которую попал один из наших менеджеров в начале своей карьеры)

📈Ситуация: на пике сезона наш менеджер поднял цену товара — всё шло отлично. Спрос был высокий, а повышение цены помогло максимизировать прибыль. Но после сезонного пика спрос закономерно начал снижаться, а менеджер, по инерции, продолжал увеличивать цену, не заметив, что заказы пошли на спад.

📉 Итог: цена росла, спрос падал, и товар стал терять позиции в выдаче. Когда менеджер понял ошибку 25 апреля, момент был упущен. Нельзя было плавно снизить цену и сохранить рост, что привело к потерям и снижению продаж.

Чтобы избежать подобной ошибки, начинающим (и не только) менеджерам нужно всегда держать фокус на изменении спроса и цене товара. Вот конкретные шаги для контроля сезонности:

1. Анализируйте динамику заказов: ежедневно проверяйте, как меняется спрос на товар, и корректируйте цену, если заметили изменения. Это особенно важно в переходные моменты, когда пик сезона заканчивается!

2. Используйте ключевые метрики: постоянно отслеживайте такие показатели, как количество заказов и положение в поисковой выдаче, а также акции и СПП чтобы корректировать цену.

3. Следите за сезонностью и прогнозируйте: перед началом и окончанием сезона заранее учитывайте изменения в спросе, планируйте возможное снижение цен на основе данных прошлых лет!

🗣️ В заключение: вовремя реагировать — один из ключевых навыков менеджера. Только постоянное внимание к показателям и гибкость в управлении ценой помогут избежать типичных ошибок и удерживать прибыль на протяжении всего сезона.

Если дочитал до конца и усвоил — с тебя 🔥, а с нас еще больше интересного и полезного!

🎉Мы готовы подвести итоги!

На днях завершился ЧЕТВЕРТЫЙ поток курса "Менеджер маркетплейсов с нуля" от школы "Хогвартс Маркетплейсов" — и мы не можем не поделиться этим радостным событием...

...потому что этот поток стал настоящим рекордсменом:

— Выпустилось больше учеников, чем когда-либо ранее - этот поток рекордсмен по количеству студентов (171). Нам доверяют, нас советуют и рекомендуют.

— 38% учащихся получили сертификаты с отличием! Это наглядно показывает, что мотивационная система на курсе работает и наши ученики не просто прошли программу — они выложились по полной от начала до конца.

— Также, этот поток для нас стал особенным: ученики были как одна семья, поддерживали друг друга на каждом этапе, вместе радовались успехам и решали возникающие вопросы. Учиться было не только полезно, но и невероятно тепло и вдохновляюще.

💡 Участники научились:
— Находить трендовые товары
— С легкостью ориентироваться в личном кабинете Wildberries
— Рассчитывать юнит-экономику
— Освоили базовые навыки работы на Ozon

Выпускники курса полностью готовы к старту карьеры в роли менеджера маркетплейсов и самое главное — каждый из них подготовлен к настоящим задачам, которые ждут на рабочем месте, благодаря усиленной практике на курсе.

Знайте — мы гордимся каждым нашим выпускником!

🗣️ Новый поток стартует уже в декабре. Заполняйте анкету предзаписи, чтобы гарантированно попасть на наше юбилейное обучение — ссылка на предзапись

🗣️ Вдогонку ко вчерашнему посту — сохраняйте два полезных документа:

— Актуальная методичка по штрафам на ВБ
— Гайд от юристов Skeylo с образцами возражений на штрафы ВБ

С вас ❤️, если было полезно!

✉️Штрафы на ВБ — актуальный список самых распространённых штрафов и их расшифровка

*картинка носит юмористический характер) 😂

Система штрафов Wildberries меняется и периодически обновляется, чтобы поддерживать стандарты качества на платформе. Знание актуальных правил и санкций поможет избежать неожиданных потерь и эффективно управлять аккаунтом, поэтому держим руку на пульсе и обозреваем основные штрафы площадки на октябрь 2024 года.

Основные штрафы на Wildberries в 2024 году:

1️⃣Неверные габариты товара
Если фактические размеры товара не совпадают с указанными в карточке, Wildberries назначает штрафы, которые варьируются от 100 до 10,000 рублей. Расхождение в габаритах приводит к увеличению затрат на хранение, причём размер штрафа пересчитывается еженедельно на основе данных о фактических размерах.

Рекомендуем проверять:
— Отчет по остаткам на складе, где нужно выбирать фильтр "Без габаритов упаковки" и смотреть периоды за 5 недель.
— Отчет по удержаниям, где нужно проверять коэффициент на неделю, он должен равняться "1".

Рекомендация: на всех проектах еженедельно по пятницам заполнять отчет в гугл-таблице: т.е. проверяем 2 отчета вб, если есть расхождения в габаритах — меняем оперативно в карточках товаров. Если есть претензии и допустим их подтверждение, то обязательно пишем в поддержку, т.к. если в течение 7 дней после выставленного штрафа не заявить ВБ об этом, то потом юридически уже нереально оспорить штраф.

2️⃣ Незаполненные габариты в карточке товара
Отсутствие габаритов в карточке товара также обойдётся дорого — стоимость хранения и логистики возрастает в 25 раз. Чтобы вернуть базовую стоимость, нужно добавить габариты в карточку товара.

3️⃣ Платное хранение возвратов в пункте выдачи
Wildberries начинает взимать плату в размере 10 рублей в день за хранение возвращённых товаров на пункте выдачи, начиная с четвёртого дня. Если товар не забирается в течение недели, он возвращается на склад.

Отображается в: Финансовые отчёты → Отчеты о реализации → Еженедельные - три точки в колонке «Действие» - Детализация - Прочие удержания - Виды логистики, штрафов и доплат

4️⃣ Обратная доставка просроченного или бракованного товара
Если покупатель возвращает просроченный или бракованный товар, продавец обязан оплатить доставку от пункта выдачи до склада Wildberries. Этот штраф действует для товаров с истёкшим сроком годности или дефектами, что требует тщательного контроля качества перед отправкой!

5️⃣ Хранение товара без фотографий
Если товар хранится на складе без фотографий, с восьмого дня стоимость его хранения увеличивается в 10 раз. Это требование помогает поддерживать актуальность карточек, избегая ошибок и возвратов по причине недостаточной информации. Чтобы избежать штрафа, нужно добавить фотографии в карточку товара в течение 7 дней.

❓Как избежать штрафов?
Рекомендации от наших менеджеров, которые на этом уже "собаку съели":

— Регулярно проверять виджет "Баланс" на главной странице ЛК селлера, там штрафы появляются оперативнее всего.
— Четко следовать правилам оферты Wildberries, регулярно проверять обновления и сверять их с текущим положением дел по вашим карточкам товара!

Как видите, никакой магии — только системный подход и отслеживание актуальных изменений может уберечь вас от неприятностей 👍

⏺Набираем фокус-группу

Друзья, наша команда в процессе создания ИИ-консультанта, который в будущем сможет стать полноценным ассистентом менеджера маркетплейсов.

Сейчас мы постепенно обучаем ИИ нашим знаниям продаж на маркетплейсах, которые мы нарабатывали годами.

🗣️Это отнюдь не простой процесс, и для совершенствования модели нам нужна фокус-группа чтобы понять, насколько полезно ее (программы) использование для начинающих менеджеров маркетплейсов.

Мы хотим видеть тебя в фокус-группе, если ты:
1. Не имеешь опыта работы на маркетплейсах
2. Ещё не проходил курсы по маркетплейсам/проходил их давно

С нас:
• помощь ИИ в консультации по теме маркетплейсов
• доступ к действующей модели ИИ-консультанта
• и ко всем последующим усовершенствованным версиям программы

С вас:
• максимальная заинтересованность в процессе тестирования программы

Для того, чтобы попасть в фокус-группу, пишите сюда ❤️ :
@nedamali

ТОП-7 ЛУЧШИХ ПУБЛИКАЦИЙ НА КАНАЛЕ

По мнению вас, наших подписчиков, на основе того как вы делились и сохраняли публикации в течение месяца❤️‍🔥

— Бесплатные сервисы, которые облегчат работу менеджера маркетплейсов

— Чек-лист для отслеживания показателей менеджера маркетплейсов

— Полезные инструкции от самого ВБ

— Что такое ДРР? Терминология для менеджера маркетплейсов

— Тренды инфографики для ниши «одежда»

— Лайфхаки для начинающих менеджеров маркетплейсов

— Все посты канала про нейросети в работе менеджера маркетплейсов

Сохраняйте подборку, здесь самое важное и полезное ❤️

❓Вопрос: высокочастотные ключи надо исключать из рекламной компании... или нет?

Насколько вы знаете, высокочастотные ключи не самые конверсионные, потому что:
1. По их выдаче ходят не самые определившиеся люди.
2. Именно ваш товар может не соответствовать массовому спросу и работа по ВЧ будет равносильна сливу денег в трубу.
Подробнее по ключи рассказывали тут.

НО! Есть и обратные примеры, как например ситуация на скриншоте выше!

На картинке приведена статистика из аналитического сервиса WBLeads — на этом скрине следующая манипуляция: в рекламную кампанию мы вернули высокочастотный ключ и у нас пошло больше целевых просмотров, больше кликов, соответственно и больше продаж.

❗️Конечно же, на этапе запуска рекламной кампании в большинстве случаев важно исключать эти ключи из компании, чтобы они не скручивали бюджет.

Но уже после этапа первоначальной раскрутки карточки вы можете попробовать вернуть ключи. И кто знает, вдруг ваш товар окажется тем самым товаром, который устраивает людей в выдаче высокочастотных ключей!

Данный кейс нам предоставил Игорь, старший менеджер компании Хогвартс Маркетплейсов

ВБ — это не то место, где не всегда можно работать по одному правилу принятому за эталон, система очень живая, поэтому советуем их иногда разумно, осознанно и целенаправленно нарушать, пробовать нестандартные подходы и выдвигать смелые гипотезы! Тестировать и делать выводы!

⚠️ Обязательно к прочтению для всех, кто ищет работу!

Или какие вакансии на должность менеджера надо обходить стороной? (с примером)

Менеджер маркетплейсов — это современная, востребованная и высокооплачиваемая профессия. Например, в нашей компании менеджер с начальными компетенциями и опытом имеет зарплату от 25.000р до 50.000р, а зарплата менеджера с опытом работы от 1 года достигает до 100.000р. Подробнее про реальные зарплаты менеджеров рассказали тут.

Но не все компании оценивают труд менеджеров адекватно) Мы часто видим вакансии от недобросовестных работодателей или нанимателей, не понимающих времязатратность различных операций, которые требуют от начинающего менеджера неоправданно широкий спектр обязанностей за минимальный чек.

Мы называем это "менеджер - осьминог")

Рассмотрим возможные red flags работодателя на примере реальной вакансии с hh.ru (читайте описание вакансии на картинке)

ЗАРПЛАТА: от 20.000р до 40.000р

🚩Не указан принцип формирования заработной платы (окладная часть, %) — важно понимать, есть ли фиксированная часть зарплаты/процент от продаж (от прибыли или дельты) и его размер.

🚩Не указан график работы, время когда менеджер должен быть на связи и объём задач в день/неделю — уже не будем обсуждать то, что это важная информация для соискателя... Но отсутствие данной информации наталкивает на мысль о хаотичном графике работы и неуважении границ сотрудника на рабочем месте.

🚩Достаточно долгий путь трудоустройства для вакансии с вышеуказанным уровнем ЗП — заполнить гугл-форму, пройти собеседование, сделать тестовое задание и пройти стипендиальный месяц 🙂 Вопрос ценности. Стоит ли столько времени и сил тратить на получение места с рыночной зарплатой?

🚩"Выполнять разовые поручения" — достаточно расплывчатая формулировка, которая может включать поручения, выходящие за рамки ваших компетенций и изначальных условий сотрудничества.

🚩"Компания должна оказаться в топе в своих категориях" — сомнительный пункт по нескольким причинам:

1. Выйти в ТОП — не панацея. Этот подход не результативен, так как главный показатель работы менеджера (по нашему мнению) — это деньги в кассе, скорость оборачиваемости товара и скорость вывода средств из вложений в товар. Требование "выйти в топ" отражает отсутствие понимания селлера принципа работы его бизнес-модели.

2. Данный пункт зависит не только от менеджера, его амбиций и качества работы, но и от селлера — сможет ли он сам давать менеджеру возможность для вывода товара в ТОП в том числе ресурсную, при этом действительно справедливо оценивать его работу и вклад в развитие проекта?

🚩"Стрессоустойчивость - иногда нужно делать задачи в короткие сроки, и несколько параллельно" — данное требование - это настоящий red flag, так как наталкивает на мысль о хаотичности работы и возможной неадекватной рабочей нагрузке.

🚩Общее наблюдение — много слов о самом работодателе, но мало четких условий работы для сотрудника и расплывчатый перечень обязанностей.

⚠️Дополнительно подсветим - одну из наших принципиальных составляющих работы как с сотрудниками так и с нанимателями - "Не работайте с мудаками!" - это важно в любой ситуации и на любом этапе развития событий. Такие люди потратят зря ваши нервы и бесценное время. Намного лучше отрезать их сразу как чувствуете что человек - мудак. И расти дальше без якоря.

ВЫВОД: рекомендуем вчитываться в каждую рассматриваемую вакансию под микроскопом, чтобы не дать селлеру очаровать себя "карьерным и личностным ростом" и не оказаться на игле абьюза от работодателя. Верьте только фактам и четким формулировкам.

✏️ Пишите в комментариях, какие красные флажки еще заметили в данной вакансии, и на какие "трешовые" вакансии натыкались лично вы?

«Идеальная» вакансия на должность менеджера маркетплейсов найдена!

Нашли для вас настоящую «жемчужину»… готовы увидеть? 🍒

⚡️Что такое "ключи" и какие они бывают?

«Ключи», или ключевые слова — это важный инструмент SEO. Правильно подобрать ключи = сделать карточку более заметной и увеличить продажи.

Какие бывают ключи?
Ключевые слова — это те фразы, которые покупатели вводят в поисковую строку маркетплейса, чтобы найти нужный товар. Эти слова и фразы можно условно разделить на несколько видов:

1️⃣ Высокочастотные ключи
Это самые популярные запросы, которые вводят покупатели. Пример для категории «обувь» — «кроссовки женские». Такие ключи дают огромный охват, но конкуренция по ним тоже очень высокая. Если вы только начинаете и у вас нет большого рекламного бюджета, может быть сложно выбиться в топ с таким ключом.

Также, по таким ключам часто «ходят» не до конца определившиеся люди

2️⃣ Среднечастотные ключи
Эти запросы менее популярны, но все еще часто встречаются. Пример — «кроссовки на осень». Конкуренция по таким ключам ниже, а значит, у вас больше шансов занять хорошие позиции в выдаче. Это отличный вариант для тех, кто только начинает продвигаться на маркетплейсах.

3️⃣ Низкочастотные ключи
Это специфические запросы, которые вводят покупатели с четким пониманием, что они ищут. Пример — «кроссовки женские синие на платформе». Такие запросы могут приносить меньше трафика, но они часто конвертируются в продажи, так как покупатели уже знают, чего хотят.

4️⃣ Уточняющие ключи
Эти ключи помогают более детально описать товар. Например, «кроссовки женские синие на платформе для бега». Уточняющие ключи помогают вашему товару быть более релевантным для узкой аудитории.

Понимание того, как работают ключи, — это фундамент успешной работы на маркетплейсах. Чем лучше вы подберете ключевые слова для своего товара, тем выше вероятность, что покупатели его увидят и купят.

Сервисы для подбора ключей и сбора семантического ядра, которыми пользуемся мы:
— Личный кабинет селлера на ВБ (селлерский портал - аналитика - поисковые запросы)
— Wildbox - таблица частотности по ключам, поисковые подсказки от ВБ и мн.др.
— Mpstats - сбор семантики и отслеживание динамики частотности запросов

Ставьте ❤️, если было полезно!

#терминология_менеджера

⚡️Бесплатные сервисы, которые облегчат работу менеджера маркетплейсов

Собрали подборку неочевидных сервисов-помощников, делающих работу легче, проще, и приятнее

Открывайте карточки — все названия внутри! Не забывайте сохранить себе и поделиться с другом)

Как увеличить продажи на карточке без отзывов?

Или результат работы с нейросетью на "нераскрученном" артикуле. Кейс ученицы прошлого интенсива Анастасии @Nastyaa7

Записывайте, что делать, если товар продавать надо, а отзывов по сравнению с конкурентами почти нет 👇🏻

• Ситуация: новая карточка, мало отзывов по сравнению с конкурентами. Товар выделяется на фоне конкурентов только ценой.

• Хронология событий:
Фото 1: Ставим фотографию с фотосессии - средний CTR 2,36
Фото 2: Ставим другую фотографию с фотосессии - средний CTR 2,1
Фото 3: Сгенерировали новую фотографию. Получили рост CTR без снижения цены и без значительного увеличения отзывов - средний CTR 5,9
Фото 4: на сгенерированную фотографию написали текст и чуть снизили цену (плюс еще выходный день) - средний CTR 6,7

• Итог: на новой карточке с 22 отзывами CTR по главному ключу - 8,5%

Фото 5, 6: генерации в Midjourney. Использовали только его!

Как вам результат?

Уроки по пользованию Midjourney, ChatGPT, Leonardo AI, формулы идеальных промтов, генерация визуальных идей, стратегий для продвижения товара и анализа конкурентов мы проходим на совместном с Павлом Гайдуковым интенсиве по нейросетям, который уже начался.

Три из пяти уроков интенсива проходят "в записи", вы можете пройти программу в любое удобное для вас время, поэтому сейчас вы еще успеваете присоединиться к нам.

• Цена от 9.950р
• На следующем интенсиве цены вырастут
• Все уроки останутся у вас навсегда

🔤Посмотреть тарифы, цены и купить курс можно на сайте по ссылке — https://genixschool.com/intensivemp

⚡️Сегодня стартует обновленный интенсив по нейросетям от школы Хогвартса совместно с Павлом Гайдуковым.

Напоминаем, что прошлый интенсив прошло более 80 человек, ученики за 10 часов программы изучили лучшие нейронки для менеджеров и показали первые результаты.

Нейросети — это не быстрый результат или "кнопка бабло", это просто эффективный инструмент, который нужен сейчас каждому, кто работает на маркетплейсах.

Интенсив создан для селлеров и менеджеров, которые хотят:

1. Стабильно повышать кликабельность и продажи карточек товара
2. Быстро тестировать товары, которых, возможно, даже еще нет
3. Сократить расходы на съемки и научиться создавать виртуальных моделей
4. Тратить меньше времени и денег на создание контента, но получать больший результат 💸

И у вас будет 3 дня обучения и 2 онлайн-встречи с Павлом, чтобы:
— овладеть самыми нужными нейросетями
— создать топовые карточки товаров
— проанализировать важные метрики
— и повысить кликабельность на артикулах

🔤 Первое занятие — уже сегодня! Узнаем, как пользоваться нейросетями из РФ и регистрируемся в них.

Подробная программа, тарифы и цены на сайте — https://genixschool.com/intensivemp

Начать сейчас — через неделю увидеть первый результат.

По всем вопросам:
@rrizado