Слушайте и ищите мотивы, которые зацепят именно ваших клиентов и помогу вам продавать.
0:56 Частый парадокс продаж
6:20 Мотив или потребность. Что за чем?
7:35 Как понять ваш мотив на примере Пятерочки
9:30 Внутренние и внешние мотивы: как их закрыть?
12:20 Что влияет на формирование мотива?
12:50 Рациональные и эмоциональные мотивы: какие важнее?
16:55 Ключевой мотив Раффаэлло
19:30 Коварная ошибка Tefal
24:58 Шашлык убийственных аргументов
25:50 Как находит мотивы: правильные и ошибочные методы
39:50 Почему клиенты сами не знают свои мотивы?
43:00 Как транслировать мотивы в контенте, чтобы вызывать доверие?
А чтобы составить полную таблицу глубинных мотивов ваших клиентов, приходите на интенсив "Мотивы".