Мир экспертов

Ваш уникальный продукт

Когда я говорю, что мы создаём и упаковываем ваш уникальный продукт - это не штамп.

Предложение всегда разрабатывается и упаковывается под конкретного эксперта.

Как маркетолог, я стараюсь выстроить работу в проекте специалиста так, чтобы ему было легко продавать с текстов и делать стабильный доход.

Но последнее слово за экспертом: у каждого свой предпочтительный формат работы, своё наполнение продукта, своя цена. Моя задача – упаковать все это грамотно под платёжеспособных клиентов.

Ирина Хохлова продаёт долгосрочное медицинское сопровождение. Абсолютный рекорд – программы ведения на 3 года. Именно это покупают руководители и собственники бизнеса, которым важно постоянно сохранять ресурс.

Когда к нам на программу по упаковке пришла Раиса Кулагина, специалист по работе с подсознанием, она продавала отдельные 3-часовые сессии, сильно уставала и явно недозарабатывала.

Мы полностью поменяли ее подход к продажам. Сначала упаковали ее КРК-метод, описали уникальный механизм работы, разработали продающие тексты для персональной премиальной программы (на 10 встреч) и дорогих глубинных сессий.

Что получилось? Раиса уверенно увеличила доход, за полтора месяца только дорогих программ продала сразу 6 - на общую сумму 1.200.000 рублей. При этом она перестала уставать на долгих сессиях, ушла от необходимости искать клиентов. Они сами ее теперь рекомендуют.

Другой пример – Юлия Иванова, классический психолог, но применяющий в своей работе нетрадиционные приемы. Мы упаковывали ее метод на стыке практической психологии и иррациональных подходов. Новая упаковка помогла ей поднять стоимость услуг в 3 раза, а ее разовая консультация стала продаваться за 50 тысяч рублей. При этом программа Юлии состоит из 3-х встреч с клиентом.

Есть у нас эксперты, которые предпочитают разовые консультации, стратегические, диагностические сессии, глубокие погружения. Их важно продавать дорого, но для этого необходимо достойно упаковать. Анна Геращенко (психотерапевт, расстановщик) такую глубинную консультацию продаёт за 50 тысяч рублей. Оксана Вайнберг (гипнотерапевт, гипнокоуч, эксперт по психосоматике, регрессолог) после упаковки на программе «ДНК дорогих продаж» стала продавать 3-часовую сессию за 1.000 евро.

🚨 2 декабря стартует программа «ДНК дорогих продаж». Она создана для коучей, консультантов, авторов тренингов и экспертов, которые хотят уверенно доносить свою ценность для работы с премиальными клиентами.

Ее участники получат:
— понятное позиционирование на основе своей особенной экспертности,
— востребованный у аудитории продукт,
— готовый контент для соцсетей, привлекающий премиум-клиентов.

☝️ Вы, наконец, сформулируете тот продающий посыл для своего основного продукта, который заметит каждый потенциальный клиент.

Подробнее о программе читайте вот здесь:
https://www.mirexpertov.ru/dnk

Для участия в ней напишите мне в личном сообщении @kalininauv и мы договоримся о времени ознакомительной консультации.

Важное условие, чтобы премиальные клиенты вас сами находили и покупали ваш продукт, независимо от цены и формата ...

Вчера на мастер-классе и после него многие эксперты признавались, что не умеют и не хотят продавать.

Им нравится работать с клиентами. Но нужны продюсер, ассистент - кто-угодно, кто будет продавать их услуги.

Многих напрягает, что нужно строить целую маркетинговую машину, онлайн-школу и осваивать технические сложности с продвижением.

Если вам не нужны тысячи клиентов, а вы хотите просто 5-7-10 человек, готовых платить дорого за персональное сопровождение или мини-группу, вам нужно только одно.

➡️ Ваш упакованный продукт, ценность которого вызывает у премиального клиента интерес и готовность платить за сопровождение от 100 тысяч рублей в месяц.

Если вы думаете, что это невозможно, ошибаетесь. У меня есть эксперты, кто позволяют себе даже не вести соцсети, но при этом у них в годовом сопровождении стабильно 5 - 10 премиальных клиентов.

Например.

— Для врача гинеколога-эндокринолога, УЗИ диагноста Аллы Марченко были созданы и упакованы премиальные программы медицинского сопровождения, сформулировано новое позиционирование. За счет упаковки доход увеличился в 10 раз.

— Оксана Климина. Руководитель СММ-агентства. До упаковки она была копирайтером, маркетологом с доходом 50 тысяч рублей в месяц. Разработали и упаковали новый продукт. В результате доход Оксаны увеличился в 8 раз.

— Елена Гусева - репетитор греческого языка. После смены позиционирования для премиальной аудитории, упаковки новой программы увеличила доход в 5 раз.

🌟 2 декабря стартует наша программа «ДНК дорогих продаж».

Ее участники:
— создадут продающее описание своей премиальной услуги, определят собственное позиционирование, пропишут результаты клиента, за которые им заплатят дорого;
— раскроют своё УТП - определят отличие от других специалистов, найдут формулировки, которые соответствуют их подлинному «Я»;
— примут участие в тренировках продающих сессий, где обретут уверенность в ценности своего продукта и научатся работать с возражениями клиента;
— напишут бьющие точно в цель тексты для аккаунта в соцсети и выстроят в нем контентную воронку продаж.

💫 Знакомьтесь с программой курса подробнее
https://www.mirexpertov.ru/dnk

и пишите на @kalininauv для записи на ознакомительную консультацию, где вы расскажете о своих задачах, а я помогу вам определиться с тарифом.

Юля, согласна, что про страхи масшабно преувеличены, более того навязывались намерено, подводя всех под единый шаблон
В любом новом деле необходимы не только знания, но и новые действия, которые могут не сразу легко прийти, просто надо продолжать делать
В вашем пространстве легко обходиться без страхов и направить себя на действия❤️
На МК приду, благодарю за возможность

В выходные дни, как это, к сожалению, часто со мной бывает, успела не столько отдохнуть, сколько поработать.

Но при этом пришла к одному важному выводу, которым и хочу с вами сегодня поделиться.

Мне кажется, что влияние страхов и ограничивающих убеждений сильно преувеличено. Особенно в среде экспертов, наставников, психологов, коучей.
⠀
Постоянно слышу от специалистов, что именно внутренние блоки, стопоры, непродуктивные состояния определяют наше поведение и результаты.
⠀
Эти рассуждения безусловно имеют разумное зерно. Но если принять их за первопричину всего, то получается, что нивелируются знания, умения, навыки — любые скиллы, лежащие в основе работы эксперта.
⠀
Главное — справиться со страхами и ограничивающими убеждениями. А действия, анализ, стратегии второстепенны. Получается, что рьяный и недалекий всегда на коне?
⠀
Хотя нельзя отрицать, что увлечение темой блоков людьми, склонными к сомнениям и оценке, плодит у них эти самые страхи и ограничения в геометрической прогрессии!
⠀
Помните, как герой книги «Трое в лодке, не считая собаки», изучив медицинскую энциклопедию, нашел у себя признаки всех болезней, кроме родильной горячки?
⠀
Культ страхов - еще и повод для самоуспокоения, разрешение себе чего-то не делать. Своеобразный вариант самооправдания: «У меня страхи и блоков куча. Поэтому мало денег и клиенты не те! Вот разберусь со страхами, и потом уже как выйду на рынок услуг со своим уникальным предложением …»
⠀
В 90% случаев главное лекарство от страхов, тупика в доходах, нехватки клиентов - это ясность в презентации собственного продукта, четкий алгоритм работы, понятные формулировки в достижении цели и результатов.

Как не вспомнить легенду о 100-летнем наводнении! Речь о событиях 1724, 1824 и 1924 годов. Всякий раз в город осенью приходила большая вода, неся с собой беды и разрушения. Что было ранее, оставляем за скобками, ибо Петербург основан в 1703-м.

Первое из упомянутых наводнений было далеко не самым мощным, но имеет налет трагичности - с ним связана одна из версий смерти основателя города - Петра I.

1 ноября 1724 года вода поднялась на высоту 211 см от обычного уровня Невы. Петр как раз возвращался на корабле в Петербург из своей загородной усадьбы. Разыгралась сильнейшая буря. 52-летний государь лично принял участие в спасении утопающих рыбаков, сильно простудился и три месяца спустя умер, не успев назначить наследника престола.

В 1824 году произошло самое масштабное наводнение в истории города. Уровень воды достиг отметки 421. События этого дня отражены в поэме А.С. Пушкина «Медный всадник».

«… Но силой ветров от залива
Перегражденная Нева
Обратно шла, гневна, бурлива,
И затопляла острова,
Погода пуще свирепела,
Нева вздувалась и ревела,
Котлом клокоча и клубясь,
И вдруг, как зверь остервенясь,
На город кинулась …»

А 23 сентября 1924 года Ленинград принял второй по силе удар стихии. Невская вода поднялась на 380 см выше ординара. Был затоплен весь центр города. Понесли урон коллекции музеев, уникальные городские постройки …

Прошли очередные 100 лет и, казалось бы, самое время опасаться нового катаклизма, но … Мы не опасаемся!

Потому что есть дамба, защищающая нас от зловещего юго-западного ветра. Петр I почти с момента основания города строил планы борьбы с наводнением. И, наконец, инженерная мысль победила: дамба учла в себе возможные опасности и благополучно справилась уже с тремя десятками водных атак.

Новое время формирует для нас новые условия, в соответствии с которыми следует жить и работать.

Это очень похоже на то, что в переходный период - период роста, перехода, рывка - происходит и с экспертами.

Важно учитывать прежние ошибки, помнить про узкие места в своих продуктах и продажах.

Однако, понимая изменившиеся реалии, признавая свой рост, надо идти к новым запросам клиентов, предлагать другие форматы продукта, видеть свежие тенденции в построении воронки продаж и тд.

Фокус смещаем со страхов на интерес к новому и возможности роста!

100-летнее наводнение: неизбежность или опасаться нечего?

Сегодня в Петербурге тревожный прогноз погоды: над акваторией Финского залива сильнейший юго-западный ветер 25-28 м/с …

В ноябрьскую хмуро-дождливую погоду невольно осознаешь, что Петербург ассоциируется не только с красотой дворцов и набережных, золотом шпилей и куполов, но и с этой свинцово-серой завесой, оккупирующей город на долгие 4-5 месяцев.

Кажется, что все улицы и дворы становятся одинаково серы. Однако среди этого сезонно-унылого однообразия можно найти настоящие оазисы архитектуры, радующие красками круглый год.

Один из них - мозаичный дворик. Его история зародилась в 1984 году, когда самый обычный питерский двор на углу Невы и Фонтанки начал превращаться в источник самых ярких эмоций.

Конечно, не обошлось без эксперта: здесь работал будущий заслуженный художник России и основатель Малой академии художеств Владимир Васильевич Лубенко и его команда!

В итоге двор был украшен разнообразными скульптурами и барельефами, отделанными тысячами разноцветных мозаичных стёкол. Благодаря этому статичные фигуры и композиции наполнились жизнеутверждающей радостью.

Элементами этого калейдоскопа выступают тротуары и стены домов, детская площадка, лавочки, фонтан, множественные скульптурки людей, ангелов, животных. Конечно, дворик не похож ни на какой другой!

Он уникален. Но! Это не значит, что в мире нет ничего похожего. Например, его проект перекликается с творчеством знаменитейшего каталонца Антонио Гауди.

А если кто-то вдруг захочет оценить трудоемкость работ, то очевидно, что мозаика Исаакиевского собора выполнена на абсолютно ином, куда более сложном уровне.

Тем не менее восторг человека, впервые увидевшего мозаичный дворик, вполне сопоставим с восхищением, которое испытывает посетитель Исаакия.

Уникальность экспертизы не в том, что ты делаешь нечто, ранее никому не известное. В настоящее время это вообще вряд ли возможно.

Уникальность и новизна вашего подхода в том, что эксперт привнес в известный метод / технологию / теорию что-то свое. Свой опыт, знания, место применения этих знаний. И этот союз всегда дает замечательный результат!

Секрет больших продаж

Многим экспертам кажется, что продуманная воронка сама решит проблему с дорогими продажами.
⠀
Или что хорошие рекламные тексты и объявления сами начнут генерировать поток VIP-клиентов.
⠀
Или что чудо-таргетинг приведёт тех, кто готов оплачивать услуги.
⠀
Это все работает. Но при одном условии:

👉 у вас есть услуга / программа / продукт для взыскательных клиентов.
⠀
Уникальная. Системная. Эффективная. Актуальная для сегодняшних запросов.
⠀
А дальше все просто. В упаковке продумывается и прописывается все, что важно для премиальных клиентов.

Потом всё начинает работать: и воронка, и настройки рекламы, и рекламные тексты.
⠀
И это не про понты «дорого-богато». Это про идею, обещание, подход, который нужен именно вашему премиальному клиенту именно сейчас.

Эфир завершен. Спасибо за ваше активное участие!
Подробнее о форматах дорогих продуктов / услуг, которые сейчас особенно востребованы рынком в различных экспертных нишах, будем говорить на мастер-классе «Три формата премиальных программ или услуг, востребованных VIP-клиентами», который состоится 19 ноября, в 12:00 мск.

Становитесь его участниками, пройдя по этой ссылке

Live stream finished (49 minutes)

Live stream started

Через 5 минут, в 19:00 мск, начинаю эфир на тему «Позиционирование услуги эксперта». Свои вопросы, возникающие по его ходу, пожалуйста, оставляйте в комментариях к этому посту ⬇️

Что позволит вам выделиться среди тысяч конкурентов и привлечь премиальную аудиторию?

Существуют разные решения, которые помогут найти то самое уникальное предложение, позволяющее продавать свои услуги или программы очень дорого. Например:

1. Использование инновационных технологий и подходов, которые помогут вам решать проблемы клиентов эффективнее и быстрее, чем конкуренты.

2. Предоставление дополнительных услуг и функций, которые другие эксперты не предлагают.

3. Работа над индивидуальными проектами, которые будут учитывать уникальные потребности и запросы клиентов.

4. Использование необычных маркетинговых и рекламных приемов, которые привлекут внимание к вашей экспертизе.

5. Создание привлекательных и необычных предложений и акций, которые будут заинтересовывать потенциальных клиентов.

6. Использование оригинальных подходов в работе с клиентами, особого авторского метода в решении их проблем.

7. Создание маркетинговой упаковки, которая будет отражать вашу уникальную экспертизу и доносить ценность того, что вы делаете.

☝️ Но все это возможно, когда у вас есть основа - продукт, который интересен премиальной аудитории.

При наличии опыта в своей теме, для создания такого продукта не требуется много времени. Иногда достаточно переформатировать то, что уже есть. Внести коррективы, сместить фокус внимания, переупаковать.

🔥 Сегодня, 12 ноября, в 19:00 мск, на эфире здесь в телеграм-канале поговорим о позиционировании вашей услуги. Разберем примеры из разных ниш и обсудим, что зацепит премиальную аудиторию в вашей теме.

Пришло время премиальных программ

Начало 2000–х годов было временем тренингов. Даже начинающие специалисты могли войти в пул экспертов, работающих с VIP-клиентами. Я тогда только выучилась, сделала первую программу по эффективным коммуникациям и сразу же стала работать с руководителями. Сказались глубокие базовые знания, ученая степень кандидата наук плюс освоенные тренинговые инструменты. Дело сразу пошло на лад!

В начале 2010-х годов модной стала фасилитация, работа с управленческими командами. Я выучилась у Grape People и стала активно внедрять новые знания, соединяя их с теми, что уже осмыслены.

В 2015 году в мою жизнь вошли игры. Пришлось освоить роль игропрактика, но этот инструмент я по большому счёту так и не полюбила. Для меня игра осталась отдельным упражнением в работе, но никак не основным ее форматом. Не вижу в ней премиальный продукт ...

Сейчас пришло время дорогих премиальных программ, не только персональных, но и групповых, корпоративных.

Я их верный поклонник и популяризатор. Это те форматы продуктов, в которых клиента сопровождают по шагам и помогают получить результат. За 8 лет в практическом маркетинге премиальных услуг мы нашли лучшие комбинации таких продуктов для профессионалов разных специальностей.

Когда у вас в линейке есть минимум два упакованных предложения разного формата, вы продаёте стабильно и дорого. Среди тех наших клиентов, кто получает пресловутый доход в миллион рублей, есть даже те, кто не ведет соцсети!

Субботним утром улицы Петербурга подкинули тему для поста. Не могла проехать мимо этой дивной самодвижущейся рекламы, не запечатлев ее :)

Слоган написали, девушек нарисовали, перечень работ есть, контакты … Осталась мелкая проблема: обещание «холить и лелеять» авто клиента размещено на ржавом собственном. Что несколько смущает 😁

Вы можете быть прекрасным специалистом, обладать реальными навыками, действительно делать большое дело …

Но если у вас плохая упаковка, то люди, увы, к вам не пойдут. Работать над презентацией и позиционированием своего продукта приходится постоянно. Потому что без этого в глазах клиента вы не выглядите профессионалом.

Если бы меня попросили провести тренинг на тему «Как стать экспертом, работающим с VIP-клиентами”, я бы выстроила его модули, используя всего один фильм.

«Король говорит».

Звездный актёрский состав, прекрасный сюжет, основанный на исторических реалиях …

Вот главные моменты из фильма, на которые важно обратить внимание, а потом осознать и проработать.

1. Позиционирование дорогого эксперта строится через наработки, ценность метода и достигнутые результаты, а не через дипломы и пройденные обучения.

Сценарий опирается на то (а это, напоминаю, историческая правда), что практика и накопленный опыт специалиста по дефектам речи приводят к успеху, несмотря на отсутствие у него какого-либо диплома, сертификата.

2. Важны свои правила и принципы работы! Характер общения и рабочего взаимодействия с клиентом, построение отношений исключительно на доверии.

Главный герой настаивает, что будет работать с королем на своих условиях и по своим правилам, которые в чем-то противоречат традиционным шаблонам. Король не сразу, но соглашается, и это в конечном счете дает феноменальный результат.

3. Необходимость продающей встречи до начала работы. Вы должны понять, сможете ли взаимодействовать друг с другом.

Это не акт самоуничижения или уговаривания. Это поиск точек стыковки. Когда вы четко знаете критерии отбора клиентов (с кем будете работать, а с кем нет), такая встреча проходит быстро и становится продуктивной.

4. Выстраивание взаимодействия с клиентом из понимания ценности своего подхода. Это позволяет быть эффективным вне зависимости от эмоционального состояния вашего подопечного.

В сюжете много конфликтных ситуаций, где нервы оголены, герои готовы сорваться на крик, а то и откровенно ссорятся. Но всякий раз эксперт ведет себя таким образом, что именно король просит прощения! И работа продолжается.

Видели ли вы этот фильм? Пытались переложить его эпизоды на собственные реалии? Созвучны ли вам показанные там принципы экспертной работы?

❓А я уже премиум или ещё нет?

Коллеги, сегодня вела последний на этой неделе закрытый мастер-класс на тему упаковки личного бренда и дорогого продукта. В этот раз для сообщества наставников и экспертов «ОПОРЫ РОССИИ».

Один из вопросов меня очень заинтересовал, хочу с вами поделиться.

Девушка спросила: что ей делать, если она пока не чувствует себя премиум-экспертом?

Не хочется спойлерить, но ответ прост: ПОЧУВСТВУЙ.

Смотрите, какой есть принципиальный момент. Если вы продаёте персональную программу, услугу сопровождения / наставничества и т.д., то она априори не может быть масс-маркет / дешёвой. Осознаете вы это или нет, но вы уже премиальный специалист: эксперт, наставник, коуч, консультант...

➡️ Поэтому, если продаёте персональную услугу, начните чувствовать себя профессионалом уровня премиум.

Как вам мысль?

Live stream finished (33 minutes)

Live stream started

⏰ Эфир на тему «Как эксперту, наставнику упаковать свой телеграм-канал и выстроить контентную стратегию, чтобы премиальные клиенты покупали услуги?» стартует здесь через 10 минут, в 19:00 мск

☝️ Свои вопросы, пожалуйста, оставляйте в Комментариях под этим сообщением.

До встречи на прямом эфире!

Коллеги, эфир переносится на завтра, 31 октября, на 19:00 мск, по техническим причинам. 🙏

Все, что мы говорим и пишем в своем телеграм-канале, или привлекает аудиторию, готовую платить, или отталкивает ее.

Как же эксперту, наставнику упаковать свой телеграм-канал и выстроить контентную стратегию, чтобы премиальные клиенты покупали услуги?

🔥Накидайте огоньков, если интересно.

Я могу сегодня об этом провести эфир в 19:00 мск.

Как психологу выйти в онлайн и начать работу с артистической и спортивной элитой всего мира

Валерия Тройер - классический психолог, гипноаналитик. У неё есть и хорошее базовое образование - философский факультет МГУ. Валерия долго работала кабинетным психологом в оффлайн. Если бы не пандемия, она, возможно, никогда не решилась бы с 2 детьми уехать в Африку и исполнить свою мечту о работе онлайн.

Тогда я очень за них волновалась: как они справятся на новом месте в условиях мировой эпидемии … Но Валерия только смеялась в ответ: в Африке нет телевизора, а поэтому нет и пандемии.

Сейчас она работает с известными артистами и спортсменами сборной России. Не даёт рекламу. Все эти известные персоны передают ее друг другу по сарафанному радио и даже открыто рассказывают о своей работе с ней на подкастах и эфирах.

Как стать «звёздным» психологом, работающим онлайн, уехать к тёплому морю и жить в путешествиях?
Смотрите ⬇️ об этом мое интервью с Валерией Тройер! ❤️

PS. Как вы думаете, почему к Валерии в работу идут артисты и спортсмены?

☝️ Завтра на эфире расскажу, как упаковка и ведение аккаунта влияют на тип клиента, которых мы привлекаем!

Вчера мы устроили что-то типа ролл-пати. Японскую кухню все-таки нельзя есть где придётся. Сырая рыба должна быть безупречного качества. Поэтому встречались в видовом ресторане «Теrrassa», кухня которого всегда держит уровень.

Сразу заметила, что в сравнении с летом здесь многое поменялось.

Цветовое решение и оформление, организация пространства, бОльшая часть посуды, обновлено меню и … Цены, и прежде высокие, стали выше на 40-50%.

Упаковка в любом бизнесе решает всё! Хочешь поднять стоимость услуги - сделай ребрендинг. И да, за красивую подачу клиент готов платить больше. Поэтому любой новый рывок к высокому чеку начинается с новой подачи.

Если вы думаете, что посетителей в ресторане стало меньше - вы ошибаетесь. Их достаточно, и здесь по-прежнему проводят банкеты и отмечают дни рождения.

В экспертном бизнесе такая же логика. Упаковка личного бренда и дорогой услуги - это не косметические изменения в соцсетях и на сайте. Это та смысловая подача, которая перевернёт представление потенциальных клиентов о вас и ценности вашей услуги.

Как мы перекрываем свой денежный поток, или Признай величие!

Мысль про величие, про «займи звездное место» часто звучала в моем интервью с Оксаной Ляшовой.

Наше состояние и самоощущение всегда определяют решения, действия, в конечном счёте, финансовые результаты.

Крайне важно буквально культивировать веру в собственные силы, несколько преувеличивать свои таланты, возможности.

Американцы обычно говорят “Fake it till you make it” - обмани, пока не сделаешь это.

К сожалению, многим далеко не всегда удается обмануть главного человека - себя.

Свежий пример, который я только что привезла из отпуска. Отель, пляж, лазурное море, солнце, зонтики, люди в умиротворении разговаривают полушепотом, апероль шприц … Ну, красота!

На пляже душ с пресной водой. Там две кнопки. Нажимаешь на верхнюю - льется вода на голову, а нижняя для того, чтобы смыть песок с ног. Как обычно.

Ухожу с пляжа, подхожу к душу, чтобы ополоснуть ноги. Параллельно со мной к соседнему душу подходит дама лет сорока и … По ошибке нажимает верхнюю кнопку! Естественно ее окатывает с головы до пят …

В ответ на казус она очень тихо, почти обреченно произносит: «Собственно, это все, что нужно знать о Тане …»

Известная реакция - при любой неудаче происходит обобщение: у меня все не так, все через жопу, у людей получается, у меня нет …

И в этот момент не имеет никакого значения, что она находится в 5-звездочном отеле на тарифе Ultra all inclusive, к ее услугам теннисные корты, 6 ресторанов, 4 бассейна, spa … То есть чего-то в жизни эта дама все-таки добилась, если она сейчас здесь. И не так уж все у нее и через жопу.

Конечно, мы можем среагировать на какую-то ситуацию излишне эмоционально. Но крайне важно вернуть себе исходную уверенность как можно скорее и ни в какие переживания не проваливаться.

А потому я призываю своих клиентов всегда держать фокус только на своём величии, не забывать о знаниях и навыках, учитывать, что в каждом из вас есть уникальная экспертиза.

Обычно рекомендую выписать 30 пунктов того замечательного и уникального, что вы сделали в жизни. Когда грустно - добавьте ещё пунктов 10. Помогает.

И да, важно правильно презентовать своё величие клиентам! Мы с этим поможем.

Прекрасных вам выходных!❤️

Как эксперту разрешить себе большие чеки и начать летать на частном самолёте

Оксана Ляшова называет себя духовным наставником. Мне ближе другое определение. Она гений-провокатор и вдохновитель больших желаний, летающий на бизнес-джете, не только обучающий своему методу, но и живущий в этой логике.

У Оксаны и ее мужа ресторан в Испании, она активно работает в паре с супругом, особенно в сезон.

При этом у неё есть свой проект. Оксана - мультипотенциальный эксперт со своим методом, владеющий тремя языками. Она ведёт курсы и программы про веру в себя, умение управлять мышлением, верить в свой потенциал.
У неё есть канал в телеграм на 40 тысяч подписчиков, где Оксана по своей методике обучает ... испанцев русскому языку.

Она пришла ко мне несколько лет назад на упаковку. Уже тогда главной целью были не большие чеки, а полеты на бизнес-джете.

⚡️ Начинали упаковку с самых азов: кто я, за что именно мне заплатят дорого, как оформить разрозненные знания в понятную услугу...

Оксана даже на небольшом аккаунте в нельзяграм стала быстро продавать программы за 2000€. Сейчас ее чек стал еще выше, но гораздо важнее оказалась реализация заветной мечты - регулярные полеты на бизнес-джет.

По ее словам нужно всего два условия, чтобы большие деньги приходили легко: поставить себя на «звездное место» и разрешить себе желаемую сумму. Подробности смотрите в видео ⬇️

Где сейчас эксперту, наставнику искать VIP-клиентов?

Все имеющиеся площадки давно известны (Телеграм / Нельзяграм / ВК / Яндекс и тд), каждая имеет свои особенности ведения рекламы и в каждой же доминирует определенная группа пользователей. Да, глобально границы стерлись, но тем не менее приоритеты подписчиков расставить по-прежнему можно.

Если мы говорим о Нельзяграме, то там значительная доля аудитории у блогеров. Как правило, это люди моложе 40 лет (часто значительно), реагирующие в первую очередь на яркие красивые фото и короткие жизненные видео-истории. Сеть на этих принципах стояла, стоит и, вероятно, стоять будет. Туда продаётся своя дорогая услуга в яркой визуальной подаче.

ВК, напротив, отличается степенностью. Здесь люди охотно читают длинные посты, но также неохотно переходят по внешним ссылкам и редко заглядывают в мессенджер. Это в основном консервативная аудитория, часто взрослая с долгим прогревом. Здесь больше всего комментариев собирают сообщения в группах, посвященных искусству, событиям последней трети ХХ века, здоровому питанию. Эта специфика определяет и тот тип клиента, который обирает в ВК.

Если вы нацелены на бизнес, то скорее всего стоит использовать Яндекс. Ибо деловой человек не зависает в соцсетях, а чаще проводит время на тематических сайтах, где и увидит вашу контекстную рекламу, познакомится с блогом.

В этом смысле Телеграм обладает крутой универсальностью. Благодаря огромному количеству каналов разной направленности, он собирает аудиторию всех возрастов и интересов.

Здесь реально найти клиентов, чей интерес заточен под любую тематику: от лайф-стайла, воспитания детей, здорового питания до сложной бизнес-тематики и инвестиций.

Если грамотно вести даже небольшой ТГ-канал, можно регулярно продавать дорогие и очень дорогие услуги.

К вам приходит из телеграм премиальная аудитория? Поделитесь, пожалуйста, в опросе ниже ⬇️.

Как стать экспертом, летающим на частном самолете

Закончила вчерашний пост словами о том, что очень важно «… вырваться из суеты и посмотреть со стороны на свое величие …»

Так вот про «величие». Кстати, не все готовы примерить это слово на себя. Здесь суть не в нескромности, а в подтверждении своих возможностей, лишнем свидетельстве качества своей работы, которое позволяет гордиться результатом.

Как раз сегодня со мной случился достаточно яркий момент: вдруг приходит сообщение от моей бывшей клиентки - его скрин вы видите выше ⬆️.

Несколько лет назад я работала над ее проектом. Главная задача была в том, чтобы развернуть ее именно в ту сторону, где ей будут платить самые большие деньги. Найти то самое оптимальное направление деятельности, которое даст максимальный доход.

Большинство экспертов, с которыми я работаю, всегда имеют практический опыт и навыки в нескольких сферах и, как правило, получили не одно серьезное образование.

Из-за этого они частенько оказываются между двух крайностей: желания обязательно совместить все свои знания в одном продукте или, напротив, отбросить имеющийся опыт и сосредоточиться в узкой области (обычно в той, где было получено последнее образование).

Все случаи всегда индивидуальны. В экспертизе каждого специалиста есть то, за что заплатят дороже. И моя главная задача в том, чтобы отделить зерно от плевел.

Насмотренность, работа с клиентами в самых разных нишах, многолетний опыт премиальной упаковки - вот что дает мне возможность найти самую дорогую услугу эксперта и выстроить ее продажу.

Оксана во время работы со мной никогда не называла конкретных сумм, которые хочет заработать. Она мыслила категорией «летать на частном самолете» :)

Конечно, мне очень приятно и радостно, что сегодняшнее сообщение пришло именно из его салона! 😁

Не всегда успех приходит мгновенно, но если вы настроены на реализацию своей услуги, то он непременно придет!

Надо лишь признать свой статус, упаковать премиальный продукт и выйти с ним к аудитории.

В ближайшие дни опубликую в канале большое интервью с Оксаной. Очень надеюсь, что оно вдохновит вас на большие свершения!

Последнее время не могла писать посты регулярно: основное внимание было приковано к упаковке своего нового проекта.

Его осмысление зрело мучительно долго. Я вдруг почувствовала себя в состоянии, в котором существуют мои клиенты весь период упаковки.

Меня как будто посадили если не на шпагат, то в серьёзную растяжку. Одновременно и дух захватывает, и страшно ошибиться.

Взяла консультации двух юристов, поработала с любимым маркетологом, чтоб об него подумать, прошла сессию с коучем и даже со специалистом по бизнес-процессам...

И первое, что поняла - мне нужна пауза!

Анализ и логические поиски ответа - это полезно. Но мне показалось, что важнее отключить голову, не искать, а прочувствовать эти новые смыслы - вайб, как принято сейчас говорить.

Я называю его атмосферой. Это та глубинная причина, из-за которой мы возвращаемся в рестораны, магазины, отели, салоны и тд.

Нас тянет к людям и к месту именно существующая там аура. Она в конечном счёте выстраивает и наш личный бренд, и сервис, и продукт - все.

С премиальными клиентами важно чувствовать атмосферу роскоши, удовольствий. Внутренний гедонист должен ликовать. Просто необходима красивая картинка.

С этой целью сбежали с мужем в ставший любимым турецкий отель.

Я там старалась не думать о новом проекте, даже писать не могла (вы заметили).

Просто наслаждались красивым парком, где все ещё цветут яркие средиземноморские кусты, а на ветках дозревают гранаты и лимоны...

Сказочное море, совсем тёплое, но без палящего зноя, поддерживает состояние комфортного бархатного сезона. Купила себе два новых купальника и с удовольствием много плавала.

Великолепная кухня с экзотическими морскими гадами, всегда свежая и вкусная, радовала меня безмерно.

Естественно, я не стала отменять работу. Но мне и не было это в тягость.

Каждый день были сессии с клиентами и совещания, провела запланированный мастер-класс.

Но я смогла переключиться и не думать о том, что тревожит, просто позволила процессам дозреть. Доверилась гению места, что он сложит или покажет мне что-нибудь из того, что пока вне моего поля зрения.

И вчера уже в самолёте вдруг все как-то естественно вызрело и встало. Даже глаз не сомкнула, так меня это все взволновало.

Хочу отметить, как важно, строя новый проект или что-то докручивая в нем, менять картинку, чтобы вырваться из суеты и посмотреть со стороны на своё величие. Тогда приходят яркие и ценные осознания.

Как вы обновляете свои проекты? Как ищете идеи и смыслы?

Ксения Собчак в своем телеграм-канале анонсировала выход собственного фильма «Осторожно, коучи», который она назвала «крестовым походом против тех, кто обещает людям прекрасную жизнь, наживаясь на доверии, и против продавцов «волшебных таблеток» …

Как я понимаю, там достанется всей индустрии экспертного инфобизнеса: от наставников до регрессологов. Тот случай, когда «гребут под одну гребенку». При этом на первом плане будут «жертвы», а успешные кейсы останутся за кадром - их в подобных сценариях принято списывать на «случайное совпадение».

Как вы относитесь к подобным глобальным обвинениям?

Мне, наверное, повезло, но я пока не встречала среди экспертов каких-то хамов или аферистов (наверняка, они существуют, куда ж без этого). Как правило, это люди с серьезным багажом знаний, имеющие за плечами не одно приличное образование, понимающие, что могут принести другим реальную пользу, но при этом все равно сомневающиеся в собственной компетентности.

Синдром самозванца включается в нас с известной периодичностью и победить его не всегда просто. Работа эксперта - это всегда и работа над собой!

Оформить свои знания в стройную программу, выйти с ней на рынок услуг - это всегда поступок, большой труд, на этапе создания, часто, невозможный без помощи других специалистов.

Можно ли так грубо отзываться о всей отрасли? Обозвать ее участников «инфоцыганами»? Напишите свои мысли в комментариях. И да, упаковка нужна будет сильная каждому...

Как я едва не улетела из Петербурга в Томск...

Несколько лет назад я упаковывала проект эндокринолога, работающего в интегративном подходе, косметолога, собственницы сети медицинских клиник Ирины Хохловой.

Многие знают, что мы давно работаем с серьезными столичными и зарубежными врачами. Поэтому меня сложно удивить как медицинскими протоколами, так и нестандартными подходами к лечению.

Однако докторам из Томска удалось воодушевить меня настолько, что я реально засобиралась в гости в Сибирь.

Ирина Владимировна Хохлова - красивая молодая женщина, многодетная мама, которая успешно реализует бизнес-проекты и занимается благотворительностью.

По мере того, как мы упаковывали программы ее клиники, я все глубже знакомилась с уникальными методиками работающих там специалистов.

Крутой врач сегодня - это всегда профессионал, владеющий разными инструментами, системно подходящий к лечению и предлагающий решение на стыке нескольких направлений.

На такой научной и практической базе часто создаётся свой метод / система / подход.

Ирина Владимировна разработала технологию восстановления молодого лица. Как женщину, ее результаты меня, естественно, очень вдохновили.

Но не только они. В команде и партнёрстве с Ириной Владимировной многие годы работает ещё один маститый врач - специалист восточной медицины, доктор Сергей Николаевич Шапошников - автор уникальной методики восстановления ресурсов организма.

Томские врачи первыми из наших клиентов стали реализовывать программы долгосрочного сопровождения руководителей и собственников бизнеса. Они годами работают с теми, кто принимает решения и должен быть максимально эффективен. К этим врачам приходят, чтобы стать не просто здоровыми и красивыми, но и богатыми.

Посмотрите интервью с Ириной Владимировной и Сергеем Николаевичем. Они рассказывают, как уникальные медицинские методики помогают руководителям и собственникам бизнеса не только восстановить здоровье, но и усилить финансовый рост.

Интервью доступно по ссылке:
https://youtu.be/KpyvaTKLFa0

Как сегодня продавать премиальные продукты или услуги?

Каждый день кто-то из экспертов или бизнес-практиков спрашивает меня, что произойдет с рынком премиальных услуг: программ сопровождения, наставничества, консалтинга … ?

Откуда эти вопросы?

Дело в том, что ситуация меняется: продюсеры единодушно отмечают падение спроса, снижение среднего чека, высокую стоимость лида и т.д.

Есть ли смысл сейчас выходить со своей экспертизой на падающий рынок и начинать новый проект? Особенно для премиальных клиентов?

Отвечаю: это просто необходимо!

Рынок масс-маркета, действительно, будет переживать непростые времена, но в сфере премиальных продаж сохранится высокий спрос. Особенно если ваши клиенты - руководители и собственники бизнеса.

☝️Важно учесть, что сейчас фокус покупательского спроса сместился на качество продукта.

Проще говоря, среди моих клиентов, работающих с премиальными клиентами, дорогие услуги стабильно продают те, кто дают результат. В любой теме и в любом формате.

Что для этого надо?

— Адаптируйте своё предложение для клиентов из бизнеса, руководителей. У большинства из них есть запрос на разного рода сопровождение: психологическое, коучинговое, консалтинговой, медицинское и тп.

— Усильте свой продукт крутой большой идеей. Она будет цепляющей и уникальной, если в ее основе будут все пласты вашей экспертизы: от самого раннего опыта до сегодняшнего дня.

— Продумайте формат продукта или услуги. Возможно, уникальность вашей большой идеи будет не столько в содержании, сколько именно в формате.

—В глазах клиента особой ценностью обладает авторский метод / система / подход. (Вот почему на упаковке я такое внимание уделяю именно этому - уникальный метод продаёт вас за вас). Найдите, как по-новому можно подать ваш метод, в нем тоже есть ваша большая идея.

— В центре внимания сейчас личный бренд эксперта и бизнес-практика, его понимание ценности и уникальности опыта и знаний. Пришло время прекращать все интеллигентные разговоры про перфекционизм и синдром самозванца. Если хотите продавать дорого, начните смелее заявлять о себе. Просто найдите свою уникальную большую идею: продукта, авторского метода, личного бренда.

🟢 Если вы эксперт, готовый превратить свою практику в прибыльный бизнес, присоединяйтесь к мастер-классу

«Большая идея продукта для работы с предпринимателями и / или заказчиками из бизнеса»

На живом разборе и из предобучения вы узнаете, как презентовать свою услугу, чтобы она стала востребованной у руководителей и собственников бизнеса.

Поймёте, что говорить о себе на встречах, чтобы уверенно выглядеть в любой среде.

Увидите, что в своей экспертизе (методе, формах работы, опыте, знаниях) вы недооцениваете, а это может стоить дорого.

Присоединяйтесь к участникам по ссылке

Сейчас модно вставать в 5 утра, ходить 10 км в день, отказываться от мяса, кофе, сахара, алкоголя, глютена...
⠀
У многих в ленте каждый день - просто подвиг самоотречения. Аскеза на аскезе.
⠀
Несколько лет назад я после таких постов впала бы в невеселые размышления: так вот почему я все ещё не «лучшая версия себя»! И, конечно, бросилась бы срочно вычеркивать определенный комфорт из собственной жизни. Сегодня все не так...

Есть в Петербурге прекрасное место - Таврический сад с одноименным прудом посередине. Очень люблю с мужем там гулять. Людей всегда хватает: музыканты, кружки йоги и рисования, влюбленные пары, бегуны, но отдельная категория - рыбаки.

Очевидно, что в пруду плавает отнюдь не форель, а некая непородистая мелочь размером с ладошку. Те, кто ее ловят, в первую очередь отдыхают душой, ибо кулинарной ценности рыбка не представляет.

Внимание привлекла взрослая дама, одетая именно для прогулки в парк, а совсем не для рыбной ловли. У нее всегда прическа, красивые украшения, даже кольца на руках, браслеты …и удочка! Ловит с невероятным упоением. Не пропускает ни одного вечера! И пальцами с маникюром насаживает на крючок червя, потом снимает пойманную скользкую мелочь и кладёт в пакет. Забегая вперёд, скажу, что улов достаётся кошке.

Прогулке на 3-й мы уже здоровались, а затем и разговорились. Говорит «Люблю!» При этом ни на какую настоящую рыбалку она не ездит, соответствующие трудности испытывать не собирается, а находит удовольствие именно в сочетании прогулки по некогда дворцовому парку с азартом ловли. То, что вместо стерляди здесь теперь царствует карасик, значения не имеет 😁

Ее пример меня очень вдохновил. Можно, оказывается, найти гармонию, совместив хлопотное увлечение с комфортом внешней обстановки!

У каждого из нас свой путь. Если кому-то для достижения результата необходимы испытания и самоотречение, то другой может его достричь исключительно в бизнес-классе.

Желаю каждому сегодня порадовать себя СВОИМИ приятностями, малыми и крупными! Прекрасных вам выходных!

Эффект ореола, или Как то, что делали когда-то, сегодня влияет на вашу деятельность?

Вы наверняка слышали про эффект ореола - такое когнитивное искажение, из-за которого общее впечатление о человеке влияет на оценку его качеств.

Например, политиков с серьёзными чертами лица избиратели считают более компетентными.

На первое впечатление влияет не только внешность, одежда, но и социальный и профессиональный статус и тд.

Ваш прежний опыт, знания, навыки, жизненные взлёты и перипетии, круг общения или его отсутствие - все влияет на восприятие вашей деятельности сегодня.

У вас был крутой опыт управления проектами, вы выстроили бизнес, вы преподавали в ВУЗе, у вас диплом врача и опыт работы по специальности, вы выигрывали судебные процессы и тд.

Даже если это было в прошлой жизни, такие факты совершенно точно могут стать опорными для упаковки вашего сегодняшнего проекта и цеплять клиентов в новой для вас теме. А поданные в особом ключе будут продавать вас за вас. Не надо бояться этим делиться! Напротив, эксперт и наставник без прошлого вызывают недоверие.

В то же время за одного битого двух небитых дают.

Часто слышу от экспертов, что хочется спрятаться от прошлого опыта, перевернуть страницу и забыть статусный кабинет в X, время работы в компании N, первый неудачный опыт бизнеса, становление практики и смешные заработки, научные / лабораторные исследования и тд.

Так тоже можно.

Но, по моему опыту, любая часть нашей прошлой жизни сегодня исподволь формирует внутреннюю мотивацию.
Себя не обманешь.

— Если был управленческий опыт и опыт жизни в достатке - вы точно не будете работать в масс-маркет.

— Если был опыт ведения предпринимательский деятельности, если понимаете, как выстроить бизнес-процессы, то точно ваш клиент - не фрилансер-ремесленник, а скорее собственник бизнеса с командой.

— Если вы теряли огромные суммы денег, падали и вставали - вам скорее доверят те клиенты, которые проходили через кассовые разрывы и сейчас ищут новое решение для роста бизнеса.

— Если вы сами сделали себя, вам поверят и за вами пойдут.

Вот почему при создании продающей упаковки я буквально выспрашиваю у каждого разные нюансы прошлого опыта, знаний, навыков, собираю внешне не связанные истории и повороты событий.

Любой факт из вашей жизни (опыт, знания, впечатления, встречи) может стать большой идеей нового доходного проекта или продукта: дорогого наставничества или сопровождения, консалтинга, групповой программы.

🔥 Вашу премиальную идею мы вместе найдём на мастер-классе «Большая идея продукта для работы с предпринимателями и/или заказчиками от бизнеса».

Он состоится 16 октября в 12:00 мск. Регистрируйтесь по ссылке:
https://www.mirexpertov.ru/business-idea

Запись эфира
«Как найти то направление проекта и / или тему, в которой будет стабильно высокий доход».

Live stream finished (47 minutes)

Live stream started

⚡️Через 10 минут, в 19:00 мск, начинаю эфир
«Как найти то направление проекта и / или тему, в которой будет стабильно высокий доход».

Вопросы и комментарии, возникающее во время эфира, оставляйте в комментариях к этому посту.

В 2019 году, как раз накануне пандемии, работала с врачом. Анализируя ее работу, формулируя уникальный механизм, мы обратили внимание, что к ней на приём в основном шли статусные мужчины - руководители... без сил.

Дорогой костюм, брутальная внешность, а анализы предательски выдают полное отсутствие энергии. Причем мужчины это состояние тщательно скрывали, но гормоны не врут.

Врач предложил мне вместе исследовать влияние физического состояния на эффективность в работе.

Мой опыт управленческого консалтинга мгновенно включил тумблер интереса. Я пригласила в проект тех, кто много лет занимался тестированием сотрудников разными инструментами: 360 градусов, Hogan, MBTI и тд.

Мы увидели, что в тестах подготовленные сотрудники часто дают социально-желательный ответ. А анализ крови точно показывает вовлечённость и мотивацию, когнитивную активность и скорость принятия решений.

Короче, тема очень меня увлекла, как и продукт... Когда-нибудь расскажу, что в итоге вышло.

Это была моя первая попытка соединить в методологии, казалось, несоединимое
- консалтинг и медицину.

Потом мы делали упаковку эзотерического проекта, где эксперт – кстати, до сих пор – работает с предпринимателями. Множество других проектов на стыке тем: психология и бизнес, предпринимательство и туризм, коучинг и управленческий консалтинг... Я даже делала упаковку проекта по детскому предпринимательству. Это были и В2С, и В2В проекты.

Все эти годы работы в упаковке для руководителей и бизнеса убедили меня, что эта аудитория открыта новому. Главное, сделать ей предложение, на которое она ответит «Да!»

⏰ Сегодня, в 19:00 мск, здесь в ТГ-канале «Мир экспертов», проведу эфир на тему «Как найти то направление проекта и / или тему, в которой будет стабильно высокий доход».

До встречи на эфире!

Сегодня день рождения у нашего директора и по совместительству (вот уже почти 30 лет) моего мужа Леонида! ❤️

Все, кто соприкасается с «Миром экспертов», конечно его знают и отмечают профессионализм и ориентированность на клиентов.

Я хочу поздравить Леонида с днём рождения, рассказать немного о нем, так как он незримо с нами рядом всегда присутствует и влияет на все процессы.

🔹Я горжусь эрудицией мужа, постоянной готовностью что-то интересное изучать. Восхищаюсь тем, как он - выпускник мехмата МГУ, кандидат технических наук - пишет стихи, тексты, чаще лонгриды. Здесь есть посты, написанные и им. Удивлены?
⠀
🔹Я смеюсь над его шутками искренне и всегда, иногда #ржунемогу. Искренне удивляюсь тому, где он их столько берёт и как запоминает. Если хочется анекдотов в ленте - только намекните, он нам идей накидает).
⠀
🔹Пару жизней тому назад он начал спрашивать меня, когда сделает что-нибудь выдающееся: ты офигела? Да, на самом деле фигею каждый день. Над всем, что он делает. Отдельно над тем, как водит машину. За рулем всегда вспоминаю его наказы. Здесь перестройся, обгоняй, паркуйся тут... И каждый раз фигею: как это он для меня здорово все продумал.
⠀
🔹Муж - всегда душа компании. Его любят и ценят все, кто попадает в орбиту этой харизмы и обаяния. Он умеет строить партнёрские отношения на века, мягко вести жесткие переговоры, вдохновлять и мотивировать людей. Я интроверт, мне хорошо с собой и узким кругом близких. Благодаря мужу я выхожу в свет и приучаю себя общаться в тусовке с видимой лёгкостью. Сын, к сожалению, пошёл в меня))

🔹Мы одинаково любим поездки на автомобиле, путешествия, дорогие рестораны. Однако Леонид - гедонист и аристократ крови - готов по локоть в ледяной воде ковыряться с вонючей и скользкой рыбой, ходить в гадкий туалет, где не надо смывать 💩, мыться в рукомойнике тремя глотками воды... Диапазон его натуры широк и величественен в открытости новому. Последнее проявление аскетизма - рыбалка в северной Карелии. Я фигею)
⠀
🔹Пошлая легенда про 2 половинки нами, кажется, тоже воспринимается единодушно. Более того, муж никогда не смотрел на меня как на заготовку из ребра. Мы не половинки, мы оба целые и законченные, и в этой целостности воспринимаем друг друга. И в семье, и в бизнесе.

Мне может не хватать мудрости принять что-то. В бизнесе я жёстче и категоричнее. Леонид всегда все принимает и находит мудрое решение и слова поддержки. И это очень ценно и важно.

С днём рождения, дорогой! ❤️Счастливого и благополучного года!
⠀

Для большого партнерского проекта собеседую экспертов.

На входе мне важно понимать, с кем можно «замахнуться» на масштабное и знАчимое и насколько мы созвучны друг другу по ценностям.

У всех бизнес-практиков, экспертов, консультантов возраст от 35 лет.

Мои собеседники с интересным практическим опытом в разных областях, с хорошим образованием. У всех есть много смежных знаний и ценных скиллов, кто-то с хорошим управленческим бэкграундом.

Одни уже активно продают наставничество, зарабатывают на своей экспертизе. Для других - это пока только мечта.

❗️ У всех нет личного сайта, который точно отражает экспертизу, нет продающего описания главной услуги.

С одной женщиной коучем так и разговаривали в духе «Я это могу», «О! Я ещё это готова делать». Прошёл час, пишет сообщение: «Я забыла сказать, что могу еще и игру провести» ...

Так тоже можно рассказывать о себе, если вы хотите бегать в поисках клиентов. Но серьёзные заказчики и партнеры с вами сотрудничать не будут.

Для того, чтобы стабильно привлекать статусную аудиторию, надо раз и навсегда сделать 3 главных текста:
— лендинг основной услуги,
— личный сайт эксперта,
— текст вашего лид-магнита (или продающего выступления).

Для уверенных и стабильных продаж нужны достойные продающие тексты!

Такая упаковка помогает разумно и масштабно распорядиться силой, опытом, знаниями и талантом, который вам даны. Достойно заявить о своей экспертизе и бизнес-опыте.

Новые тренды в дорогих продажах и эксклюзивное предложение

Не только в России, но и в Европе, и в Америке дорогие продажи сейчас уверенно делают через нетворкинг (бизнес- завтраки /встречи / конференции / клубные мероприятия и тп). Причём не только в оффлайн, но и в онлайн формате.

В прошедшие выходные сразу три моих клиента сделали на таких мероприятиях продажи стоимостью от 300 тысяч рублей.

Эти эксперты живут в разных городах, работают в разных сферах (консалтинг, коучинг, медицинское сопровождение). Но при этом все они используют разные мероприятия для продажи услуг.

Их успех определяет одно непременное условие - достойная продающая упаковка и продуманное позиционирование эксперта, наставника, бизнес-практика. В свое время они получили и то и другое, пройдя мои программы по упаковке экспертной услуги.

Правило работает безотказно - когда у специалиста на руках есть хороший продающий текст о его продукте, то он всегда убедителен, звучит уверенно и выглядит достойно.

Для тех, кто участвует в онлайн и оффлайн нетворкингах, мы готовим несколько важных, особым образом сформулированных текстов, заточенных именно под VIP-клиентов.

Первый текст - продающая презентация услуги / продукта с уникальным методом эксперта. С такими текстами наши клиенты выступают на сцене, на мастер-классах, во время бизнес - завтраков и на закрытых вечеринках.

Такие презентации продуктивно использовать для рассылки партнёрам и клиентам, знакомства в чатах закрытых бизнес-клубов (например, мои клиенты использовали такой подход в Атлантах, Клубе 500, WBC и тп). Такая презентация становится и крутым лид-магнитом, когда нужны полезные материалы для онлайн-продвижения.

Второй текст - продающее описание вашей флагманской услуги, сделанное под запрос именно премиальных клиентов / корпоративных заказчиков.

Это не примитивный лендинг от копирайтера, похожий на тысячу таких же - мы их в шутку называем «оффер номер 13».

Это крутое описание именно вашего уникального механизма работы, демонстрация той ценности и аутентичности, которая цепляет именно ваших клиентов и продаёт за вас.

Третий текст - ваш сайт. В нем воплощение вашего личного бренда, вашей большой идеи и миссии, уникального метода работы. Здесь же ваши основные услуги и ваш блог. Логично, профессионально, с прицельно работающими текстами.

Так в крупную клетку выглядит продающая упаковка для продажи дорогих и очень дорогих услуг.

Концерт тишины, или Штучный подход
⠀
Я очень люблю Андре Моруа, перечитала у него всё по многу раз. В одном из своих эссе он рассказывает историю про концерт тишины.
⠀
Однажды в Англии его дал некий безвестный пианист. Концерту предшествовала шумная рекламная компания. И она сделала свое дело - зал был полон.

Виртуоз тишины сел за рояль и начал изображать, что играет. Но у инструмента предварительно были сняты все струны, а потому он не издал ни звука.

Люди в зале косились друг на друга. Каждый ждал реакции соседа, не дожидался ее и в результате вся аудитория сидела затаив дыхание.
⠀
После двух часов гробовой тишины концерт закончился. Пианист встал и откланялся. Его проводили бурными аплодисментами.
⠀
На следующий день исполнитель признался: "Я хотел посмотреть, как далеко простирается человеческая глупость. Оказалось, что она безгранична".
⠀
Очень часто мы интуитивно чувствуем, что «так делать не надо, нужно по-другому». Но про этом идём на поводу у догм, правил, ритуалов и делаем «так», оставаясь по итогу в проигрыше. И это в том числе про привлечение VIP-клиентов и продажу себя дорого.
⠀
Весь маркетинг, которым мы занимаемся, — это штучный подход к тому, что вы делаете. Четкое понимание, про что вы и как нужно именно вам. По-другому дорого не продать.
⠀
И здесь важно не следовать моде и шумным тенденциям масс-маркета, чтобы не попасть на концерт тишины и оставаться собой.
⠀
Расскажите, что для вас означает «штучный подход»? Может быть, сразу на ум приходит какой-то пример?

Часто слышу от коучей, что истинный запрос клиента спрятан за семью печатями. И самое важное в работе - помочь этот запрос распознать.

Я же убеждена, что клиенты прекрасно знают, что хотят и что не хотят.

Одно от многих закрыто - что ещё они МОГУТ. У вас есть ощущение, что вы способны на что-то масштабное?

#мысль_дня

Сегодня прошло большое открытое совещание комиссии по наставничеству «ОПОРЫ РОССИИ». Рада, что пригласила и своих клиентов, воодушевила.

Говорили в том числе о перспективах работы в сфере наставничества для предпринимателей.

Коллеги, представляете, на апрель 2024 года в России зарегистрировано субъектов бизнеса 28 млн.

Всем этим людям нужна экспертная поддержка в самых разных сферах жизни и бизнеса.

Именно поэтому наставничество в предпринимательстве сейчас называют очень перспективной сферой развития опыта и знаний специалистов, бизнес-практиков и тд.

Главное сейчас - адаптировать свои навыки и экспертизу к тому, что нужно рынку. Кому интересно это сделать, пишите в комментариях свои вопросы.

Как найти свой секретный секрет высоких продаж?

Большинство наставников, экспертов, консультантов хотят найти работающую универсальную воронку продаж, проверенный оффер, 💯 % востребованный формат продукта / услуги. Это, к сожалению, сложно сделать раз и навсегда.

В связи с этим вспоминается анекдот.
⠀
Журналист спрашивает миллиардера:
⠀
-Скажите, пожалуйста, как вы заработали свой первый миллион?
-Очень просто. Я купил яблоко за доллар, помыл, продал за два доллара. Потом купил два яблока, помыл, продал их за четыре. На 4 доллара купил 4 яблока, помыл, продал за 8...
Журналист его перебивает.
-Я понял вашу бизнес-модель. Потом ваш оборот стал 16, 32…?
-Да ни хрена ты не понял! Потом умерла тетя и оставила мне наследство.
⠀
Действительно, иногда нам кажется, что вот он - секретный секрет - и наконец дает результаты.

А потом что-то ломается и совсем отклика нет. Можно докручивать продукт, искать новые каналы трафика, шлифовать продажи ... Но начинать нужно всегда с упаковки, пересборки тех смыслов, которые вы транслируете. В этом секретный секрет высоких продаж.

То же условное яблоко можно продавать сегодня как красное с хвостиком, завтра - как кисло-сладкое, послезавтра - как наливное кубанское яблоко...

Мы не отказываемся от продажи яблок, но подаём по-разному. И фрукт, и себя. Это все про упаковку.

Сейчас особенно важно искать НОВЫЕ идеи для подачи продукта, услуги.

Если актуально, проведу стратегическую сессию, где отвечу на вопрос, как продавать ваш дорогой продукт/услугу. Только 2 места. Пишите @kalininauv
⠀

Про подходы к финансовому росту

Когда хочется качественного роста: других клиентов, выше чек, больше доходы - надо делать то, что ещё не делали. Идти туда, куда ещё не ходили. Сойти с текущих рельсов на новые.

Начинать такую растяжку предлагаю с пересмотра основных моментов.

Первый - это ваш тип клиента и его запрос. Если работаете со СВОЕЙ целевой аудитории, то будут драйв и интерес. Если вы «переросли» нынешний тип клиента, возможны поднимающееся раздражение, синдром «предсказуемости», когда уже неинтересно, усталость «из болота тащить бегемота»...

Второй момент - посмотрите на форматы своих услуг, возможно, вы их переросли. Многим кажется, что премиальный продукт - это только персональное сопровождение. Но оно реализуется только в самом высоком чеке. Премиальным клиентам вы можете предложить мастер-майнды, коуч-группы, бизнес-лагеря и т.д. Формат определяется только вашим интересом и готовностью экспериментировать.

Третий момент - пересмотрите свою тему, маркетинговое обещание. Все наши смысловые посылы в постах, видео , продающих текстах становятся крючками, на которые идёт определённый тип клиентов. Если сейчас к вам привлекается аудитория, готовая годами ожидать скидки и акции, пересмотрите, что в ваших текстах так ее цепляет.

Четвёртый момент - позиционирование и уникальный механизм работы.
Мы растём и обязателен пересмотр позиционирования. Важно без самоуничижения признать своё величие. Американские маркетологи даже рекомендуют - Fake it till you make it - притворись, пока у тебя это не получится. Если в позиционировании небольшая растяжка желательна, то в осознании уникального механизма работы - это то, что необходимо. Основная часть упаковки - поиск аутентичности, расшифровка метода, технологии работы. Вы здесь себя достаточно «растянули»?

Пятый момент - новая стратегия продаж, с которой идём туда, куда ещё не ходили. У кого-то это воронки, у кого-то нетворкинг, у кого-то партнёрские программы...

В каком пункте у вас зона роста? О чем рассказать подробнее?