Почему классные эксперты бросают своё дело
Теория справедливого обмена по Скворцову 😎
В 2012 году я начал брать деньги за консультации — а до этого 8 лет помогал всем бесплатно.
Так я словил первое выгорание.
В 2017 я набрал 28 клиентов в личный коучинг и с каждым проводил встречи по 2 часа. С утра до вечера я работал с клиентами, и не всегда это были те люди, с которыми хочется общаться.
Единственное, что я хотел — чтобы всё это поскорее закончилось.
Интерес к работе с людьми ушёл.
Внутри была такая черная дыра, что я просто ждал, когда же наступит вечер.
И снова — привет, выгорание.
В последние полгода я снова и снова встречаю экспертов, которые устали и по несколько месяцев не делают никаких действий в сторону продаж.
😔 Они забрасывают контент
😔 Не ищут новых клиентов
😔 Радуются, когда у них отменяются бесплатные консультации
Я точно знаю, что выгорание это НЕ усталость.
Это долгая бессмысленность того обмена, в котором вы существуете.
Скажем, вы отдаете себя работе, но не получаете от нее результата или признания ваших заслуг от руководителя.
Моя теория отлично ложится и на работу, и на отношения, и на экспертный бизнес — особенно потому, что выгорают чаще всего представители помогающих профессий: врачи, учителя, психологи, коучи.
Как это может проявляться:
1️⃣ В самом начале пути, когда желания работать много, а клиентов мало (или их вообще нет). Из-за этого вам кажется, что вы никому не нужны, что с вами что-то не так.
2️⃣ Когда вы берете клиентов больше, чем способны «переварить». И просто не вывозите их количество. Денег, вроде, хватает, но и усталость тоже копится. Долго в таком режиме функционировать невозможно.
3️⃣ Клиентов достаточно, но вы разочарованы результатом работы с ними. Тут либо клиентам не подходит ваш метод — и вы просто мучаете друг друга. Либо клиенты не готовы действовать — и вам приходиться раз за разом преодолевать их сопротивление делать ключевые действия.
А результат всегда одинаков:
Эксперт отключает рекламу, уходит в отпуск, начинает бесконечно улучшать продукт, искать автоматические воронки…
⏩Завтра, 24 октября, в 18.00 МСК в этом канале проведу эфир
10 простых способов, как справиться с выгоранием, вернуть себя в рабочее состояние, начать продавать и снова кайфовать от работы с клиентами.
Кому актуально, дайте огня под этим постом 🔥
