Илья Павлюк | Продажи в легкости

ФУНДАМЕНТ ПРОДАЖ 🏠

Психология и продажи стоят очень рядом. Для одних это стресс, для других помощь сделать выбор.

ВЫГОДНЕЙ мыслить вторым вариантом, т/к у тебя будет состояние на победу и вырабатываться энергия совсем другая.
Продажи - это всегда манипуляции (я за здоровые), нарушение правил, где требует ситуация, умение чувствовать клиента и что останавливает.

Именно поэтому, менеджер по продажам, руководитель, директор, собственник бизнеса ДОЛЖЕН быть эмоционально сильным. Понимать свои эмоции и эмоции других людей. Понимать как проходить страхи и убеждения людей, как принимают решения. Этот процесс занимает время, не год , не два и не три. Навык который приходит со временем. Пройдешь этот путь, получишь заслуженную конфету с деньгами на счете. 💰

Как итог, неважно, что продаешь, зашей себе в программу, что ты помогаешь людям и продавай в КАЙФ.

ПОНИМАЙ ПРАВИЛА 🎲

В понедельник провел консультацию с мудрым человеком / психологом, Константином Саркисяном и нашел ответ на вопрос, который на протяжении 4 месяцев беспокоил и не давал покоя.

Что произошло 15 июня 2024 года ?
(Все детали истории в планах расписать)
2 часа мы разбирали одну тему и большая благодарность, потому что с новыми силами и энергией захожу в новую главу.

Пройдя «медные трубы» за период 5 лет, когда начал путь бизнеса, в итоге понимаю правила ИГРЫ в жизнь.

Не жизнь игра, а к жизни надо относится как к игре.

Один из принципов:
«Не справляешься сам. Найди тех, кто понимает что с тобой, заткнись и записывай» (с) Илья Павлюк.

Канал Константина: https://t.me/konstantinsarkisyan

Black / White 🌐

Сейчас максимальный фокус внимания направлен на то, что даст масштаб личности, последняя «трансформация» отбросила все лишние, проекты, дела, не тех людей.

По итогам октября:
1️⃣Сдал анализы. После 25 чувствуешь себя уже не так бодро как в 18, все ок 😁

2️⃣Начал тренировки в бассейне помимо зала и буду продолжать, шикарно могу сказать. Развивает все тело.

3️⃣Продажи франшизы.
Оборотка:
Июль: 0₽ - кризис 🌡
Август: 🌡🧪
Сентябрь: 3 290 000₽
Октябрь: 4 150 000₽ ( + 20,8% )
Декабрь: План 6 000 000₽

Продолжение следует.

«Чтобы стать магом, ты должен разрушить мир. А чтобы разрушить мир, ты должен увидеть чудо»
К.Кастанеда.

Когда за 3 месяца пересобрал команду из 15 менеджеров и посмотрел интервью одного из лучших рестораторов Бориса Зарькова.

Продано. 😁

Прошлый месяц закрыли продаж с моими тиграми из команды на 3 200 000р , в этом идем на 5 000 000 минимум.

Сделаем ?

Личный бренд - гарант продаж ?

🐒🐔🐧🐦🐸
Бренд в наше время имеет большое значение. Чтобы продукт сам себя продавал и важно сделать так, чтобы брендом была компания, когда лицо бренда собственник, высоки риски, что без него, бизнес умрет. Важно развивать как бренд компании так и личный.
Х2-Х3 в деньгах точно могу гарантировать в продажах, когда развит личный бренд.

В консалтинге и инфобизе сейчас сложно найти профессионалов, одни полны уверенности, где опыта и знаний ноль, жди беды с такими. Делее неуверенные эксперты, кто не может на камеру связать двух слов и о них мало кто знает.

К чему я веду ?
Если ты взялся за развитие личного бренда, это история точно не быстрая и будь готов играть в долгую, конечно же возможно, что ты стрельнешь и станешь популярным в своей теме за месяц, при этом настраивайся на года, тогда точно получишь результат.

⚠️Самая большая ошибка менеджера по продажам - ДОДУМЫВАТЬ за клиента.

1) Сливаешь энергию в бессмысленные гипотезы. Пока что не спросил клиента, твои гипотезы не являются истинной.

2) Вводит тебя лично в состояние неуверенности, что чувствует клиент и мешает закрытию сделки.

Заметил это за собой или своими менеджерами, сразу работай как решить ситуацию.

💥Улучшив это в работе CRM-системы – ты не будешь терять клиентов

Лучший и ежедневный помощник любого продавца – это CRM-система.

Некоторые предприниматели устанавив систему ждут, что вот сейчас точно пойдут результаты 🤔

Несколько рекомендаций, которые нужно внедрять в отделе продаж:

🔸Обучение и внедрение сотрудников

Для успешной работы необходимо обучить сотрудников основным возможностям и правилам использования. Большинство CRM-систем имеют интуитивно понятный интерфейс, но все мы индивидуальны и можем заполнять таблицу так, как посчитаем нужным. Это приведет к хаосу и беспорядку.
Наличие поддержки помогает сотрудникам эффективно использовать CRM-систему и быстро решать возникающие вопросы.

🔸Понятная и удобная классификация лидов

– целевой/не целевой
– температура: холодный, теплый, горячий
– потенциал: низкий, средний, высокий

Для каждого лида «прорисуй» свои сценарии. Научи сотрудника заполнять эти поля для дальнейшей группировки, анализа и развития.

🔸Не теряй сделки

Настрой автоматическую интеграцию CRM с сайтов, рекламы или создавай вручную.

🔸Нет просроченных задач

В конце рабочего дня не должно быть просроченных задач. Обязательно отслеживай сам, если ты продавец и, если ты руководитель, то проверяй весь отдел.
Это важный показатель эффективности и результата.

🔸Планируй загрузку менеджера

В CRM-системе руководитель может распределять лиды и передавать сделки. Обязательно смотри на загрузку твоего менеджера и не перегружай, даже если это опытный сотрудник. Объем и скорость не равно качество ☝️

🔸От большего к меньшему

Внедри технику идти от больших клиентов к маленьким. Часто мы застреваем и тратим время на незначительных задачах и не отдаем внимание туда, где есть деньги.

Для чего еще все это нужно:
Если сотрудник заболел/уволился, то у тебя всегда будет налажен процесс и ни один лид не потеряется

Пиши в комментариях, какие еще лайфхаки используешь при работе? ⬇️

Это поможет тебе сохранить клиентов ✅

Привет, подготовил новые карточки, которые помогут тебе сохранить клиентов.
Это не просто удержание, а долгосрочное сотрудничество.

Существует несколько показателей, которые следует учитывать при определении удержания клиентов:

🔸Удовлетворенность клиентов
🔸Персонализация
🔸Эффективная коммуникация
🔸Программы лояльности
🔸Исключительное обслуживание клиентов
🔸Качественные продукты и услуги
🔸Дополнительные услуги
🔸Прислушиваться к отзывам клиентов и реагировать на них
🔸Создание сообществ

Ставь «🔥», если нравится такой формат

Продолжаю челлендж ⚡️
За неделю +0.5 кг, идем на 75 кг 💪🏼
3 неделя из 12

Как у тебя со спортом сейчас ?)

📚💰Книги для каждого, кто хочет вырасти в доходе

Привет, подготовил для тебя еще одну подборку по литературе.
Собрал все так, чтобы книги были полезны каждому в моем канале.

Продавцам, действующим предпринимателям, будущим предпринимателям, фрилансерам.
Книги абсолютно разные и по-своему будут полезны.

🔸От бизнеса, управления, маркетинга и продаж.

В общем, все то, что помогает быть успешным в современном мире.

Делись в комментариях мнением, если читал книги из этой подборки. И пиши свои рекомендации 👇