TACTICs РнП | Управление метриками на ВБ

У нас с конца января перенесся вылет на 6ое.

Так что видимо большое обновление модуля прибыль будет разрабатываться в таких нечеловеческих условиях 😅

Новый год - отлично время, чтобы провести его с теми, для кого работаем 🥰

Желаю хорошо и качественно отдохнуть, отвлечься от рутины, выдохнуть.

Говорят, что кто не умеет отдохнуть, тот и работать не умеет 😉

Новогодние праздники - это также хорошее время подвести итоги. Порефлексировать о том, что получилось, а что нет, и почему.

Если вы еще не поставили планы на след год, то это хороший период выбрать 2-3-5 самых важных целей на след год. Пусть не много, но зато самые ключевые.

Желаю в новом году ставить амбициозные цели, иметь энергию и здоровье для их достижения. Желаю сфокусироваться на главном и отсечь лишнее.

Спасибо вам за поддержку и доверие.

👋

думаю, что сегодня закончу работу над финальным обновлением ВБ TACTICs этого года 🎉

Решил показать небольшой кейс. Сравнение расчетной доходности и косвенных метрик для одного и того же товара в сезон при FBO и FBS модели продаж.
Товар монопаллетный. Весь декабрь просидели на ФБС 😴

Сезон: рост с августа, пик октябрь-ноябрь и затем постепенное снижение к марту практически в 0. В течение всего холодного периода в целом хорошие продажи.

Что увидели:
-необходимость сильного снижения среднего чека, чтобы предложить покупателю даже более привлекательную цену после СПП, чем на ФБО. Ведь срок доставки подрос + ранжирование существенно просело.
-резкий рост рекламных расходов, чтобы поддерживать тот же уровень продаж. Даже при сниженной цене ДРР вырос до 10%, а CPS с 400 до 1500 🤯
-конверсия не смотря на сильное снижение цены существенно снизилась.
-из-за скачков цены - в связи с тем, что снизилась скорость доставки, то и процент выкупа снизился. В этой нише скорость - критична для покупателя, и скорее всего забирают то, что приезжает быстрее. Либо покупают товар у других.

Как следствие расчетная маржинальность составила всего 10%, что почти в 3 раза ниже, чем в период черной пятницы! 😓

Пиши @JULIICHE
если нужна оцифровка 🙃

🔥

Юленька проводит презентацию сервиса TACTICs 🤩

Кто-то приходит на ВБ, чтобы работать из дома. А нам нравится в офис ходить 😊

Дисциплинирует.

Кстати, если хотите успеть подключить в этом году, то самое время написать ✍️

@JULIICHE

👋

Конкурсные работы, которые прошли в след этап, в рамках заданий от Елены Меньшениной.
ссылка на текст задания: https://t.me/mensheninalena/741

Пока не все работы посмотрел, но уже вижу, что многим будет полезно.
Кейсы по +-10 минут, рекомендую к просмотру.

Идея оценить, какие запросы являются наиболее конверсионными, а далее потенциальный объем трафика и заказов с клестеров, к которым данные запросы относятся, кажется довольно очевидной. Но почему-то многие это не делают.

🔥

Лучшие работы полуфиналистов Олимпиады! Смотрите, изучайте, наслаждайтесь!

не удержался, закинул еще один скрин в комментарии. Если в первом Скрине вопрос: Как усилить?.
То во втором: А стоит ли продолжать им торговать?

👋

небольшой спойлер из ближайшего обновления ТАКТИКс ВБ.
Нашли, как собирать Приемку на ФБО или ФБС 💥ФАКТ ❗️
Пока обновление не выйдет теперь все воскресения у меня "с цифрами" 😅

И небольшая разминка. А то часто слышу, что "цифры цифрами, а что с ними делать?"
Пишите в комментарий, что видите, и что с этим можно сделать, чтобы увеличить заказы / продажи / прибыль / дрр - любую метрику, которая у вас фокусная.

В пн / вт напишу, какие выводы из этого я бы сделал.

Ставь 🔥
если ждешь это обновление также сильно, как я ☺️

👋

была обратная связь, что таблица перестала работать.
Поправили скрипты, снова все работает.

Необходимо заново создать копию с шаблона по ссылке и настроить по инструкции.
Пользуйтесь и делитесь с коллегами :)

Кстати бесплатные Краснодар, Котовск, Рязань, Невинномысск есть прямо сейчас :)

дублирую ссылку
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1_d_rQTsxO0U21c4VCW0NGU63L_MRU0tTA2bA9n3li50

🚀

👋

монопаллеты - боль 😩

протестировали ФБС дополнительно на Казань с ФФ отгружать. Индекс локализации для ФБС - работает, заказы идут и с МСК ФБС и с Казани ФБС.

По скорости доставки ФБС в Казани все равно уступает МСК складам с ФБО. Краснодар, Екатеринбург - местный ФБС уже обгоняет мск ФБО.
СЗ - странно, там ФБС СЦ Шушары даже медленнее ФБС Электросталь, нет смысла смотреть.

На след неделе отправим Екат ФБС + посмотрим Юг и доп склады ФБС по МСК.
Проверим, как оттуда пойдут заказы.

Заказали транспортные короба, чтобы коробами грузить. Выше писал юнит экономику с учетом СПП и ДРР по ФБС.
Сильно хуже платных приемок и коэф доставки даже для габаритного товара 😒

Как вы справляетесь с монопаллетными товарами?

Буду рад, если посоветуешь ФФ склады в регионах, кто по ФБС быстро отгружает.

🔥 - не забывай ставить, чтобы видел, что не зря пишу 😉

Есть у нас один товар монопаллетный. От безнадежности поймать слоты заказали под него транспортные короба, чтобы коробами сдавать.

Скрины по порядку:
1. Экономика отгрузки без учета изменения СПП и ДРР при ФБО/ФБС

2. Скрины с показателями из сервиса. При фбс пришлось снизить средний чек и увеличить ДРР в 2,5 раза, чтобы вернуться к показателям, которые были на ФБО.

3. Экономика отгрузки с учетом изменений СПП и ДРР.

А в следующем обновлении расчетная прибыль от заказов в Тактикс будет считаться автоматом 🔥

Сервис РнП TACTICs уже давно стал обязательным инструментом для ежедневной работы менеджера.

Напиши @JULIICHE чтобы узнать подробнее.

👋

Продолжаю пилить очередное обновление для TACTICs ВБ.
Добавим то, о чем многие спрашивали - расчетную прибыль ☺️

🔥

Почему при изменении второго слайда вашей воронки контента, карточку начинают открывать чаще? 🔥

Логика классической воронки меняется вместе с привычками пользователей. Не упустите эту логику.

P.S 6 месяцев суммарно готовились к тесту. Вот, что получилось 😃🙌🏻 Важна была точность показателей и нейтральная тестовая группа. Собрать такое количество покупателей — было не простой задачей.

https://vc.ru/marketing/1669756-kak-na-samom-dele-sovershayut-pokupki-v-prilozhenii-wildberries-i-pochemu-na-ctr-i-otkrytie-kartochki-vliyaet-dazhe-tretii-slaid

🔗@seoremica_ru

Хорошая статья, которая дополняет подход к стр и воронке в целом. Сам пользуюсь свайпом и давно об этом думал. Хороший текст.

💥 Что выгоднее:
Поймать коэф х3 на склад с коэффициентом доставки 260% или отгрузиться по х10 на склад с коэфом 150%?
Или вообще продавать по ФБС?

Сделал максимально простой калькулятор для сравнения.
Т.е. какие расходы дополнительно лягут на единицу при разных вариантах отгрузки, а также расчетная стоимость доставки до клиента при разных коэффициентах.

Это удобный инструмент, чтобы быстро вычислить предельные показатели, которые потянет Ваша бизнес модель.
*изменения ДРР и СПП в руб на единицу при ФБС можете не заполнять, если этих данных у Вас нет.

Необходимо создать копию, вписать инфо о товаре и заполнить фиолетовые поля. Всё максимально просто 😉
Перешли коллегам)

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1iFerKc9fkSpQSoqsDOg7aWzSP60KMXLjJzT5Jauyeao

🔥

Ребята явно знают, что делать с сезонкой 🤯🚀🚀🚀

Судя по всему такой результат делают 2 менеджера.
Респект Лене и Кате 👍

Хотел бы эфир с таким селлером?)
Ставь 🔥

Если формат интересен, буду приглашать пользователей TACTICs с крутыми и подтвержденными результатами на эфир 😉

🔥

👋

Если хочешь нарастить продажи, то можно:
1. Страдать с новинками
2. Страдать с настройками РК и всякими "химерами"
3. Страдать с бесконечными тестами СТР
4. Демпить

А можно вспомнить про базу и просто добавить размеры и/или склады.
В примере непопулярные размеры дали +40% к заказам просто за счет того, что "они есть".

без доп размеров 300 заказов, а с ними уже 420
итого прирост 120шт или 40% от начальных заказов.

Важно в погоне за новыми иксами не забывать о текущих карточках и их развитии.

А мы продолжаем "черную пятницу", см выше 👆

🔥🔥🔥

🔥🔥🔥 ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА 🔥🔥🔥

Выгодное предложение на разовый созвон-консультацию.
Такого формата у меня давно не было, и не планируется в будущем 😅
💥всего 4990.

Формат: 1 академический час, только 1 созвон в одни руки,
оплатить необходимо до конца этой недели.

В чем разбираюсь глубоко:
-аудит внутренней рекламы
-метрики бизнеса / аналитика и воронка
-план продаж
-масштабирование продаж на текущем ассортименте

Особенно полезно для пользователей TACTICs, тк все необходимые показатели у Вас уже собраны!

💥💥 Для записи напиши @olyabutovich
буду рад с тобой поработать.

Тем временем и сервис Поставлено заценил TACTICs 🤩

кейс целиком:
https://t.me/postavleno/918

💥Ты теряешь до 7% прибыли от "округления" цены при входе в акции.

Забирай шаблон по ссылке, и выставь четкие цены, чтобы не терять деньги 😉
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nlev-sA1aGTovz8OpDq-wdulKyO1F5NjeLh_xC6czBQ

🔥

Обязательно посмотри видео, чтобы не тупить 😉

*** Будь аккуратен. Если разная цена на разные размеры, то станет одинаковой на все размеры артикула.

Итак,
как мы теряем деньги на неаккуратном вступлении в акцию.
Особенно актуально для дешевых товаров до 500 руб.

ВБ (и многие менеджеры) при добавлении товара в акцию корректируют цену с помощью изменения скидки, что в целом быстрее и удобнее. Но в итоге получаем погрешность, что допустимая цена для акции 450 руб, а выставляется цена, например, 420 руб. Так происходит, если цена ДО скидки продавца у нас завышена, и шаг изменения цены получается 1% от завышенной цены.

Теперь представим, что цена До скидки 5000 руб, а продажная 500 руб, и цена для акции 440руб.
Тогда если менять цену с помощью скидки, то наша цена станет 400 руб, что на 40 руб ниже целевой.
(расчет 5000р - 90% скидка = 500 руб, а минус 92% = 400 руб, каждый шаг = 50 руб).

И если посчитать, то 40 руб - это 8% от нашей плановой цены, которые мы теряем на ровном месте. А это минус ~25-30 руб чистой прибыли с каждой продажи.

Таким образом, если при входе в акцию итоговая цена ниже акционной, то имеет смысл скорректировать и цену До скидки, чтобы максимально подогнать цену для участия в акции и не терять деньги.

И скриншот для примера, как это выглядит на практике. В этом кабинете 5000 продаж в месяц, вот 100к потерь и набегает :)

Если что, месяц индивидуальной работы со мной сейчас всего 120к обойдется.
Отбивается за первую же рекомендацию 🙃

Проверьте, не допускаете ли сами эту ошибку 😉

🔥

Мигом набрали огней.
пора повышать ставки 😅

через час выложу пост 😌

👋

на одном из кабинетов обратил внимание, что не слишком парятся насчет аккуратности входа в акцию :)
На ровном месте теряется ~5% от заказов и 10% прибыли.

На масштабе 5млн/мес - это 50-100тыс. руб, недополученной ПРИБЫЛИ, которые легко собрать в кассу за 15 минут.

Соберем 15 огней, и выложу кейс со скриншотом и идеей 😉
Если будет 30+ огней, то сделаю даже простенький шаблон с видео инструкцией.

🔥

⚡️ Я с хорошими новостями

До конца октября у нас действовали специальные условия на подключение TACTICs OZON.
Мы решили продлить акцию до завтра.

Т.е. если Вы успеваете получить счет сегодня-завтра, то для Вас будут действовать октябрьские условия на внедрение.
С понедельника будет на 10 тыс дороже.

Напиши @JULIICHE чтобы зафиксировать цену 😌

Календарь событий от ВБ,

а значит, что в следующем обновлении TACTICs ВБ это уже появится 🤩
Как минимум фиксировать изменения цены, описания и фото теперь не придется вручную.

Что безусловно отличная новость
🔥🔥🔥

Что выгоднее?

1). Получать 8 заказов в день с РК 1500 руб/день с маржинальностью 30% или
2). просто войти в акцию с 36 заказами в день, РК 0 и маржинальностью 20%?

Давайте посчитаем итоговую прибыль на СКУ в день. В сервисе TACTICs это сделать не сложно (а в ближайшем обновлении будет вообще автоматом :)

1). Прибыль до РК 2тыс/день, с учетом РК 500р/день
2). Прибыль до РК 5,5 тыс/день, с учетом РК 5500р/день

Ответ очевиден :)

(кстати за вчера было 645 корзин. Т.е. виден задел на рост до 60+ заказов день при такой конфигурации. Проблема в том, что товара нет на стоках, тк тестили новинку 😭)

👋

❗️БЕСПЛАТНАЯ ТАБЛИЦА ПОДБОРА СЛОТОВ ❗️

Таблицу "со слотами" изначально собрал для команды. Но понял, что будет полезно всем ☺️

💥АВТО обновление Коэффициентов ПОСТАВКИ
💥АВТО обновление Коэффициентов доставки и хранения
💥Удобный фильтр для комфортной работы

Перешли коллегам 😉

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1_d_rQTsxO0U21c4VCW0NGU63L_MRU0tTA2bA9n3li50

Для работы необходимо настроить. Посмотри ВИДЕО и внедряй 👍

Под этим постом была задачка про рк озон 👆

Конкретно в этом случае Поиск. Причем почти в 8 раз эффективнее трафаретов.

Я не хочу сказать, что трафареты отстой. Просто в определенный ситуациях поиск подходит сильно лучше, и это как раз тот случай :)

*а я похоже знаю, что будет в декабрьском обновлении Тактикс 👇

Озон, 2+ тыс SKU

Как анализировать?

Только большими мазками и работать с категориями верхнеуровнево. Офлайн торговые сети с этим когда-то разобрались,
видимо пришло время разбираться и МаркетПлейщикам :)

РНП OZON TACTICs готов для внедрения 🤩🔥🚀
*РнП (Рука-на-Пульсе) - таблица/сервис/дашборд - решение для ежедневного контроля всех ключевых метрик бизнеса.

Наш сервис полностью автоматизирован. Не нужно делать ручные выгрузки, протягивать данные!

Что есть:
-Показатели Заказов, Выкупов, Отмен, РК расходов и ПЛАН/ФАКТ в одном окне
-Расчетная и Фактическая прибыль по дням
- Автоматизированный расчет процента выкупа
- калькулятор ЮНИТ-экономики, Автоактуализация комиссий и тарифов
- Эффективность РК потоварно
- Ускоренная работа таблицы благодаря предобработке данных и работе на сервере🔥

САМОЕ ГЛАВНОЕ:
общая статистика по показателям для ВСЕХ РАЗМЕРОВ АРТИКУЛА!!!

Презентация текстом:
https://docs.google.com/presentation/d/1x4kfBEvkjBkhoxQPlidRF3aYu0h3m5flVJk01wkbF8s

Видео ~7 минут 😌

Напиши @JULIICHE
чтобы узнать подробнее!

👋

счастлив сообщить, что ТКТс ОЗОН готов к внедрению.
Видео + презентация следующим сообщением.

Подробности запросите, пожалуйста, у @JULIICHE
либо в комментариях.

До конца октября действуют специальные условия на внедрение,
и особо специальные для тех, у кого подключен Тактикс ВБ 😉

🔥

⚡️💥 Завтра будет анонс TACTICs OZON 🎉

Кстати это воскресение день «не свободный» от цифр 😭

Доделываю последние штрихи, чтобы к вт-ср 💥презентовать TACTICs OZON


И минизадачка по рк озон для разминки в комментариях 👇

Ответ к посту про конверсии 👇

*пост https://t.me/tactics_dashbord/303

Ух, примерно одинаково за каждый из пунктов голосов. Это интересно.

Давайте разбираться :)

CR, % (конверсия из клика в заказ) = K1 (конверсия из клика в корзину) * K2 (конверсия из корзины в заказ)

Тогда
CR (старая) = 7% * 21% = 1,47%
CR (текущая) = 8% * 20% = 1,6%

т.е. Итоговая Конверсия стала БОЛЬШЕ. 😌


Почему так происходит? Можно копнуть чуть глубже:

На ВБ под +-1% понимается процентные пункты, а не проценты.

1. Т.е. раньше конверсия в корзину была 7%, теперь стала 8%, т.е. выросла на 1% пункт. Но если пересчитать в процентах, то 1% от 7% - это рост конверсии в корзину на 14,3% !

2. Конверсия в заказ ранее была 21%, стала 20% - снижение также "всего-лишь" на 1 процентный пункт, но в процентах это -4,8% !

Выводы.
Условно, если раньше у вас CR был 0,4%, а стал 0,8%, то если вы не пользуетесь оцифровкой:

1. то вы не сразу заметите 😂
2. Это рост не на 0,4%, а в 2 раза. И Продаж станет больше в 2 раза.

🔥

Небольшой кейс, как сервис помогает подсветить Сильное.
+пример коммуникации у нас в команде.

-задача
-решение

Это фокусный товар. Конечно, не за каждым присматриваю :)

*контекст:
-товарка, цвет не является сильным фактором. Оба ску являются популярными, и имеют 1+млн в месяц в продажах (при наличии на ФБО 😭😪 )

👋

Мы случайно сломали комментарии. Поэтому под старыми постами их теперь нет(

Но теперь у нас есть новая группа для комментариев 😅

Хочу повторно разместить этот пост, тк мнения довольно сильно разделились. И вижу, что нужно навести порядок в этом вопросе.

Как изменилась конверсия из Клика в Заказ?

Скрин 👆
Вопрос 👇

Перешли своему менеджеру / коллеге, чтобы посмотреть, считает ли он конверсию правильно 😉

У многих скапливались возвраты и отмены на электростали.

Как будто бы удачный способ почиститься