Как убедить продавца снизить цену на квартиру?
Начнем с того, чего делать не нужно:
– Если квартира стоит 15 млн. ₽, не пишите продавцу «за 12 заберу». Вы не на рынке, в лучшем случае вам просто НЕ ответят, а в худшем – пошлют куда подальше.
– Не общайтесь высокомерно. Некоторые покупатели думают, что если у них есть деньги, то они могут диктовать условия. Это не так, условия устанавливает продавец, а вы либо принимаете их, либо нет.
– Не унижайте недвижимость продавца. Фразы в стиле «да кому такая развалина нужна» и «это стоит максимум 500 тысяч» делу не помогут, а вас, скорее всего, заблокируют.
Сделка состоится, только если удовлетворены обе стороны. Если вы унижаете своего оппонента или его товар, то вероятность сделки стремится к нулю. А вы ведь хотите не просто купить, а купить выгодно.
Помните, что вы выбираете товар, но покупаете у людей. Поэтому при любых обстоятельствах оставайтесь людьми. И если хотите, чтобы продавец уступил в цене, придерживайтесь плана:
– Проявите максимальный интерес, приезжайте и лично посмотрите квартиру. Фото и видеосвязи недостаточно, чтобы показать продавцу, насколько вы заинтересованы.
– Задавайте много уточняющих вопросов, сделайте комплимент продавцу и его квартире, подчеркните какую-нибудь деталь: удачную планировку, сочетание цветов или вид из окна.
– Ваша задача: расположить к себе продавца. Он должен понять, что вы не токсичный, не зануда, а тот самый ИДЕАЛЬНЫЙ покупатель.
– Чем больше комплиментов, тем лучше, но они должны быть уместны. Вы покупаете недвижимость, поэтому всё внимание сосредоточьте на ней.
– Как только продавец увидит, что вы заинтересовались – он на крючке. Задайте еще пару уточняющих вопросов и скажите, что его вариант достойный, но вам нужно все обдумать.
– Ни в коем случае не торгуйтесь на первой встрече. Ваша задача: помариновать продавца. Он должен почувствовать, что вы готовы купить и с вами можно договориться.
– На следующий день предложите снизить стоимость на 2-10% (в зависимости от стоимости квартиры). Но не наглейте, больше вам вряд ли скинут.
– Если продавец согласен – забирайте. Только не думайте, что вы продешевили и можно было скинуть еще, торговаться после уступки – неуважение к продавцу.
– Если продавец не согласен, подождите еще немного и повторите предложение. Но будьте готовы, что за это время квартиру уже могут продать.
– Если вам нравится объект и устраивает цена, а продавец не идет на уступки, то покупайте и не думайте. Ни одна скидка того не стоит, а вы рискуете упустить квартиру мечты, которая ещё долго будет вам сниться.
А теперь то же самое, но кратко:
→ Уважайте продавца и его товар.
→ Делайте комплименты и располагайте к себе.
→ Не торгуйтесь в лоб.
→ Предлагайте только адекватный торг и не грубите.
→ Не выжимайте выгоду до последней капли. Покупайте сразу, если всё устраивает.
❗️ Скачать каталог "Классные ЖК в Сочи" – https://sunset-sellers.com/quizzes/kviz-klassnye-zhk-v-sochi-repey/
📱 Написать в telegram - @sunset_sellers
📞Позвонить: +7 938 441 41 06
