RETAIL IS DETAIL🤩
На Blueprint вышел материал на тему инвестиций в ритейл. Честно говоря, текст получился из разряда «мы расскажем вам все, что мы знаем на эту тему», но я все же приведу вам картинку со списком наиболее привлекательных для инвестирования фэшн-брендов по версии Blueprint😊
Критерии и список независимых экспертов и менеджеров индустрии, участвующих в опросе, приведены в статье, но, конечно, к благородному делу инвестирования приведенная методология отношение имеет весьма опосредованное.
Мне посчастливилось (или наоборот) проходить через эти процессы в поисках инвестиций на наш корейский универмаг 💰💰💰, которые в настоящий момент нами поставлены на паузу, как и развитие многих модных ритейлеров 😑К счастью мое финансовое образование мне помогло хотя бы понимать, что мне говорят.
Приведу несколько своих выводов по итогам года общения с различными фондами, девелоперами и частными инвесторами,
отчасти пересекающиеся с выводами в статье.
✅Личность фаундера - важна. Выберите того, кто будет играть роль «отвечающего предпринимателя» перед фондом.
✅Покажите, чем вы рискуете. Инвестор не любит рисковать в одиночку. Наличие собственных средств или второго инвестора желательно.
✅Составьте профессиональную финансовую модель. Лучше для этого привлечь финансиста, который уже работал в фэшн-рознице. Приготовьтесь её переделывать много раз.
✅Осознавайте, что фонд будет сравнивать ваш проект с альтернативными, необязательно проектами в фэшн-ритейле, а может, скажем, с производством семян. Ваши цифры должны были привлекательными.
✅Составьте презентацию с описанием ЦА вашего продукта, средним чеком, ценой изделия, ассортиментной матрицей, вашим USP, прогнозируемой выручкой.
✅Приготовьтесь показывать в свою финансовую отчетность от текущей деятельности. И отвечать на неудобные вопросы. Никто не отсыпет денег неизвестно кому.
✅Оцените необходимый объем инвестиций и сформируйте подход к долям. Приготовьте аргументы.
✅Имейте ввиду, что если у вас бизнес на самой начальной стадии, то скорее всего к вам будет применен подход «посевных инвестиций», это значит не более 50 млн. рублей за небольшую долю. Как правило, фонды больше любят проверенные бизнесы с оборотом от 1 млрд. рублей. Это как раз, приведенные в пример Ekonika и 2MOOD, Poison drop и Тилтех, 12 storeez и Baring Vostok.
✅Сегодня рабочий IRR от ритейл-бизнеса для инвестирования начинается от 30%. Норма доходности должна быть выше альтернативной стоимости капитала, то есть как минимум точно выше ставки по депозиту. Кто же захочет рисковать, если деньги можно с такой же доходностью положить на депозит? Однако же сегодня не так уж много таких проектов из-за высокой себестоимости и букета рисков.
✅Приготовьтесь к тому, что если вам инвестор нужен больше, чем вы ему, то вероятность того, что инвестор не будет тихим велика, со всеми вытекающими юридическими последствиями. Этому примеров на рынке масса.
То что Андрей Мигунов (Poison drop) гвоорит в статье, как он забыл пригласить куда-то «ребят из фонда» возможно скорее в мечтах, ну или в компании с оборотом больше 1 млрд. (как у него).
Но моя большая убежденность, что для того, кто очень сильно хочет развиваться, преград не существует. Амбиции и харизма фаундера сыграют тут не последнюю роль🤩
У кого уже был похожий опыт?
__________________________
#blueprint #ритейл
