Broker від слова Bro

А тепер висновки:
1. Ріелтор та власник має бути командою, а не «замовник -виконавець».
2. Якби власник продавав сам, враховуючи нашу аналітику, він продав би за ці 195к, максимум 199.
Бо в цьому і є саме цінність професійного ріелтора.
3. Коли ви рахуєте комісію ріелтора як витрати, маєте на увазі, що це не просто плата за роботу по продажу.
Це Вигода.

Кейс! Продаж маєтку.

Власники отримали маєток ( ми між собою його називаємо «Замок») в спадщину від батька.
Маєток стоїть окремо, до нього не дуже гарна дорога, ж нюанси як кажуть.
Батько займався, поки був живий.
Нащадки продавали рік. Спочатку за ~500к, потім 450, 360 була остання ціна на сайті.
До нас приходили двічі.
Перший їх зустрів Віталій, поспілкувався, та сказав, що треба підготуватися, прибрати зайві речі і тд.
Вони пішли наводити лад, а поки продавав хтось ще :)
Коли зʼявилися вдруге, я сказала, що ми цей Замок брати в продаж не будемо, бо висяк. Кому він на фіг потрібен. Це не актив, а пасив.
Короче, вони наполягали ( нащадки), а я відбивалася.
Не хотіла підписувати договір. Виставляла всілякі умови.
Ну як ми завжди робимо, коли не хочемо братися за проект.
Переконали :)

Але ми зробили аналітику та зрозуміли, що навіть мінімальну суму, яку готові були власники, не візьмемо.
Бо попит на Осещину прагне нуля. Бо знаємо, продавали там будинок. Але то було котеджне містечко.
А це поле!
До проекту ще підключили Марину. Наш агент. Вона красива :)

Марина сказала, якщо згодні на експеримент, тоді Олена (я) підпише.
Тобто, виходимо з явно заниженою ціною- $199к, щоб подивитися попит. Якщо будуть хоча б дивиться, спробуємо витягнути вищу ціну.
Як не дивно, були дзвінки та перегляди.
Я думала, взагалі ніхто не буде дивитися.

Один з власників був присутній на показах. Бачив, як люди приїжджали, подивилися, казали, що далі багато чого робити та дорога не дуже. Все ж таки маєток, а не будинок в містечку, що охороняється.
І тут Марині на олх написав чоловік. Без імені, без інших відзнак.
Пише:
«Подобається маєток, напишіть подробиці».
Я чесно кажучи, терпіти не можу переписку з незнайомцями.
Марина назвала його «писУн», бо він не хотів переходити в месенджер, вів переписку в чаті олх.

Ми сильно не вірили в те, що він навіть до показу дійде.
Але все ж таки накінець він здався. Подзвонив на ватсап, сказав імʼя, та сказав, якщо воно брат подивиться та все буде як то на фото, то він купить.
Та що він за кордоном.

Брат приїхав, з ним якась родичка, яка знімала на відео сама.
Після цього ПисУн загорівся та запропонував $195к та угода завтра.
Марина каже:
- Вони за 195 не віддадуть. А в мене ще покази наступного тижня.
-Тоді купую за $199к,- каже писУн. -Ні копійки вище!
-Окей, але поки я всім не покажу, не відповім. Бо власники хотіли хоч 250 отримати.

ПисУн думав недовго. Попросив, щоб ще хтось приїхав подивився.
Марина поєднала показ для його людини з показом іншим покупцям.
Але в цей час ПисУн вирішив, що ми все ж таки блефуємо.
Він по кадастровому номеру знайшов власника та його телефон.
Не знаю, як ви, але я це можу зробити за.. максимум 2 години.
Знайшов та зателефонував.
Як думаєте, що йому відповів власник?
-Шановний. Ви де побачили оголошення?
-На олх.
-А хто його розмістив? Як звуть брокера?
-Марина.
-Ось всі питання до Марини.
Бажаю вам гарного дня.

ПисУн, звісно, трошки підофігів, але второпав, хто тут рулить.
Та повернувся до Марини.

Весь час писУн був на звʼязку. Думаю, йому казали, що ми не блефуємо, а дійсно є покази.
Ввечері він здався:
- В мене є $207к, це максимум. Ще $3000 віддам до НР. Хочу цей маєток донестями. Мій він і все!
Якщо віддасть, купую завтра!

Наші власники хотіли більше.
Ми вели перемовини.
Але був такий момент. Вони хотіли продати саме йому, Писуну нашому.
Не знаю, чому.
На суму погодилися з великим трудом.
Але погодилися.

На угоді був брат Писуна та ще якісь родичі.
Власник запитує одного :
Ви будете займатися маєтком?
-Боже збав!- каже чоловік.
Він до брата:
-Так значить, ви?
-Та не дай Боже!
І тут в решті решт власник , старший брат, посміхнувся.
Видно, зрозумів, що здихався :)

Ось така історія :)
Додам, що з Віталієм власник сперечатися міг, а з Мариною соромився. Бо красива!
Краса перемагає ! :)

Справді, Маєток класний. Ми поки його будемо в оренду здавати, поки не приїде новий власник та не стане жити в будинку Мрії!

Звернулася до мене одна дівчина з просьбою продати квартиру.
Питає, як ви думаєте, чи варто «нафарбовати їй губи», тобто привести квартиру до ладу?

Подивилася я квартиру і кажу:
1. По-перше, я б підфарбувала стіни там, де стояли дивани.
Дивани ви вивезли, а подряпини від них залишилися на стінах темними смужками.
Коштує недорого, а зовнішній вигляд буде свіжим.
2. По-друге, викиньте старі меблі. Або продайте. Краще без меблів взагалі, ніж зі старʼєм.
Вони не додають квартирі переваг, лише знижують її вартість в очах покупців.
3. Треба зробити клінінг, дуже важливо вимити вікна і випрати штори.
4. Підписуємо договір, виходимо з привабливою ціною і обовʼязково без комісії для покупця. Бо то також є конкурентні переваги перед конкурентами.

Послухала мене дівчина, зі всім погодилася. Так, - каже, - ви праві. Тоді я візьму паузу, все це зроблю в наберу вам.

Пройшло менше тижня.
Сьогодні бачу цю квартиру в рекламі. В тому вигляді, як і було.
Продає агент з комісією.
Все в точності до навпаки, ніж я рекомендувала 😅
Іноді думаю написати «Шкідливі поради від Олени Маленкової».
Як думаєте, книжка буде користуватися попитом?)

Долар за 45 та інфляція під 10%: що заклали до проєкту держбюджету

Уряд 18 листопада схвалив проєкт дербюджету до другого читання, а вже сьогодні Верховна Рада ухвалила його в цілому. Що закладено до головного документу,- розповів економіст Олексій Кущ.

А тепер питання на засипку:
Як вплине інфляція в 10% на ціни на нерухомість?

Мої друзі переплатили $10000 за можливість жити біля гімназії, де навчатиметься їхня дочка, щоб вона не переходила дорогу.

-Я теж свого часу переплатила, - раптом промовила жінка. -А Ви гарно продаєте. Я люблю, коли продають гідно!
-Якщо ви також красиво продасте, як розповідаєте, ми будемо дуже щасливі. І рекомендуватимемо вас усім нашим друзям та знайомим!

Ми підписали договір та агент взявся за роботу. Рівно через тиждень ми отримали 3 оферти: $68000, $70000 та $72500.
Останню власники із задоволенням прийняли. Угода була закрита за 14 днів.
***
Цей кейс довоєнний.
Зараз мені кажуть, що Метод вже не працює.
Метод працює завжди, і на ринку, що зростає, і на ринку, що падає.
Просто стартова ціна стала набагато нижчою…
Але для того, щоб отримати гідну ціну на сьогоднішньому, падаючому ринку, треба дуже сильно поспішати.
Бо поки ми з вами думаємо і вирішуємо, ціни продовжують падати.

#Кейс_про_перемовини.

Клієнт прийшов від знайомих.
Люди рекомендували нашу компанію як найкращу на ринку нерухомості.
Тобто, знав, до кого йде і був здебільшого лояльний.
Клієнтам потрібно було продати квартиру на вторинному ринку, в будинку, що користується попитом, але це немає значення.
Коли вони - він і його дружина - увійшли і сіли по різні боки від мене, я відразу зрозуміла, що легко не буде. 🙂

Я про себе назвала їх «манагери».
-Ми хочемо, щоб саме ви продавали нашу квартиру, - лагідно почала жінка. І посміхнулася. -Але у нас виникла низка питань щодо договору.
Мені роздрукували мій екземпляр. Я взяла гостро заточений олівець і приготувалася слухати.

-1й питання, скоріше юридичного характеру. Я хотіла б змінити формулювання.
«Гарний переговірник ця тендітна жінка, - подумала я. Почала з несуттєвих змін, які ні на що не впливають». – І теж усміхнулася.
-Ви згодні з таким формулюванням?

Їй потрібно отримати 3 «так».
-Звичайно, згодна. Але це несуттєве зауваження, яке на зміст договору не впливає. Тому я хотіла б залишити формулювання у саме такій редакції. До того ж тим самим покажемо повагу до наших юристів.
-Наступний пункт, - клієнтка кивком показала, що не заперечує. -Ви пишете, що вносите нашу квартиру до ваших баз даних. Я хотіла б подивитися, як це виглядає і чи не порушує це закон про захист наших персональних даних.
-Будь ласка,- ось програма (показую прямо зі смартфона), ось закриті Групи фейсбук, телеграм, Вайбер. Як можна побачити, тут інформація подається знеособлено.

Я все чекала, коли вона перейде до головного.
Але попереду ще була важка артилерія в особі її чоловіка, який досі мовчав.
-Пункт 3.4. – Ви просите за свої послуги 5%.
Це виключено.
Ми ніколи не заплатимо ціну вищу за середньоринкову. Середня ціна ринку 2-3%.
Ми прийшли до вас за рекомендацією та сподіваємося на лояльне ставлення.

«Ось ти й підійшла до головного. Що ж, я готова».
-Безумовно, на ринку нерухомості є різні ціни.
Є 3% вартості, є 1,5% і є 6%. Ми працюємо за 5% і я можу довести, що 5-6% це гідна оплата за те, що ми для вас зробимо.

Вона чомусь почала нервувати. Адже я ще не почала переговори 🙂
-Ми не платитимемо 5%, це виключено! - Знову повторила вона.
-Скажіть, дорога Тамара, вас більше цікавить вартість моєї роботи чи сума, що залишиться у вас після продажу квартири?
-Звичайно, нас цікавить зокрема, скільки ми отримаємо в результаті, - підключилася «важка артилерія». Він навіть нахилився вперед, щоб тиск на мене відчувався сильнішим.

-Ми провели аналітику, і я бачу, що ми могли б отримати приблизно $70-72000.
У цей момент я подивилася на жінку, бо вона зависла.
- $ 72000? - Здивовано повторила вона.
-Так, незважаючи на те, що аналоги торгуються за 65000-68000, також в базі проданих об'єктів ціна 62000-65000, я вважаю, що у нас є деяка конкурентна перевага: у вашому будинку не було протягом 5 років продажів.

Це означає, що ціна Квартири саме у вашому будинку може бути вищою за ту, що показує ринок.
-З якої ціни ви пропонуєте виходити у продажу? - Запитав чоловік.
-$69000.
-Чому ж тоді 69000? - Знову запитала жінка. -Ви ж щойно сказали, що ми можемо отримати 72000?
-Тому що ціна має бути конкурентною для ринку. Адже покупець сам часом не знає, скільки готовий буде заплатити за квартиру, що сподобалася. Навіть якщо спочатку торгується нею.

-Я не розумію, - сказав чоловік. - Я вже зовсім нічого не розумію!
Який же, вибачте, ідіот, дасть вам більше, якщо він прийшов на ціну 69 000?! Він що ненормальний?
-Давайте я наведу вам приклад. Ви користуєтесь додатком для таксі «Уклін»?
-Так, але до чого тут це?..
-У звичайний робочий день ви можете доїхати з центру до вашої оселі, наприклад, за 90 гривень. А як пішов дощ? 150? 180?

- Якось я заплатив 300 ... - Чоловік був збентежений. -Але я все одно не розумію. Це таксі. Мені потрібно їхати. А це нерухомість!
-Але ж нерухомість - це не тільки дах над головою. Це емоційні прив'язки, ностальгія, необхідність жити саме в цьому будинку чи районі. Прив'язка до роботи, садка, школи, нарешті.

-А ринок взагалі живий?-такі питання мені пишуть в особисті майже щодня.
-Ринок завжди живий, якщо вартість відповідає попиту,- однією й тою ж фразою відповідаю я.

Чому багатьом здається, що ринок лежить або ледве дихає?
Криза розвивається не лінійно.
Якщо б в звʼязку з якимись подіями ціни одночасно падали, то ніякої кризи б не було.
Але ринок нерухомості ( РН) має інерцію.

Наприклад.
Першими відчуває кризу елітна нерухомість.
Угод стає менше, частина власників знімає квартири з продажу, бо не не може продати за докризовою ціною.
Ті, хто прийняв рішення продати, тримає ціни.
На РН складається ситуація, коли квартир начебто багато, але купити неможна, бо ціна не відповідає платоспроможності покупців.

Починаються ігри, хто перший здригнеться.
Якщо першим не витримає власник, покупець купує елітку з дисконтом.
Якщо покупець «гарячий», він купує за ціною, яку називає власник, знижка може бути в межах звичайного торгу.
Таким чином, ми маємо виделку цін в 15-25%, яка не дає уявлення про реальні ціни на ринку.
Зорієнтуватися нема можливості, з якою ціною виходити в продаж, бо статистика продажу може свідчить, що власник продав за ліквідаційною вартістю та вона не є ринковою.

Теж саме неможна орієнтуватись на купівлю за докризовою ціною, бо покупець купив зі своїх міркувань, бо дуже поспішав купити тут і зараз.

Що в підсумку?
Ми маємо не ринок, а базар.
Як діяти?
Ріелтор має донести власнику, що сталої ціни на сьогодні немає.

Можна рухатись 2 кроками:
Виходити з будь-якою вартістю.
Тестувати ціну.
В елітці тестування може тривати 2-4 місяці.
Якщо за цей термін немає попиту, показів та пропозицій, це свідчить, що покупця на сьогодні немає.

Не поспішайте.
Покупці на таку квартиру є.
Але вони не готові купувати за цією ціною.
Вони ставлять «зірочку» або прапорець на вашому оголошенні та чекають, поки ви почнете падати.
Через 2-4 місяці, якщо вам треба продати все ж таки, ви починаєте знижувати ціну.
І так до тих пір, поки покупець, який слідкує, а він точно слідкує, не захоче подивитися.
Далі він або робить пропозицію по ціні, або продовжує чекати далі.
Все залежить від того, на скільки ваша стартова ціна завищена.

Або ви обираєте другий шлях.
Ви відразу виходите з ціною, яка на 15% нижче найнижчої серед конкурентів та збираєте попит.
Якщо покупець знайшовся та відразу зробив пропозицію, він може бути єдиним.
В кризові періоди може бути взагалі один покупець.
Якщо ціна, яку він запропонував, мала для вас, можна чекати далі роками.
Такі випадки як кажуть, хрестоматійні.
В мене є клієнти, які 5-10-15 років продають нерухомість.
З 2008го року так і чекають…

Виграє той, хто продав відразу з дисконтом. Бо тренди поки не дуже оптимістичні.

Вийшла стаття з моїм коментарем.

Для вдалого продажу нерухомості спочатку треба вкласти кошти в кілька стратегічних оновлень, які зроблять приміщення більш привабливим для потенційних покупців. Сучасним українцям важливо мати функціональність у поєднанні з популярним стилем інтер’єру, тому бажано не зловживати декоративними елементами, натомість зробивши акцент на мінімалізмі.

https://novyny.live/ekonomi/znaiut-ne-vsi-investori-shcho-robit-kvartiru-dorozhchoiu-213027.html

Друзі, пишіть в коментах, які теми ви б хотіли почути?
На які питання хотіли б отримати розлогу відповідь?
Хочу провести етер, де буду відповідати саме на ваші питання.

Моя улюблена публіка «Запитували відповідаємо»!

Як ми працюємо на покупця?
Раніше ми брали дешевше, коли працювати на пошук.
Зараз це просто треш, як-от зовсім коротко.
Але все по порядку.
1. В нас контрактна система, тобто, агент починає діяти тільки після того, як покупець стає клієнтом. Клієнт підписує контракт, де доручає компанії пошук обʼєкта нерухомості, для простоти нехай буде квартира.
2. Клієнт проходить анкетування, де відповідає на питання, які допоможуть агенту оцінити платоспроможність клієнта, рамку, яка відповідає його запиту та ідеальну картинку майбутнього Дому.
3. Пошук починається саме з ідеальної картинки.
Покупець має побачити той варіант, який відповідає його мрії, а потім зіставити її з можливостями.
В цивілізованих державах покупець знаходить дім мрії та звертається в банк за кредитом.
В наших реаліях кредит може отримати лише невелика частина населення.
Отже,тоді переходимо до наступного етапу.
4. Клієнту пропонується розділити сторінку на 2 частини. В 1 написати все той же ідеал, мрію. В іншої компроміс, на який він може піти з різних причин.
Наприклад, берег, правий чи лівий, метраж, кількість кімнат, поверх або рік будинку.
5. Агент починає пошук.
Звісно, в кожній компанії є своя база даних, але вона лише 1/10 всього що є на ринку.
На порталах від 50 до 90% шлаку, качок, заманух, просто дублів, які смітять інфополю.
Іноді серед 600 обʼєктів агент може знайти також 1/10 реальних квартир.
Далі звертається до закритих груп, де колеги виставляють свої обʼєкти. Які вони продають без %. Або діляться з агентом покупця комісією.
6. Після того, як клієнт обрав квартири для перегляду, агент призначає покази.
50% квартир відрізняється від фото, які розміщені на порталах.
20% не можна купити з різних юридичних причин. Або обʼєкт не підготовлений, брокер, який продає його, має купити для власників інде житло.
Коли починаєш перемовини, стає ясно, що це на пів року, бо люди не розуміють які ціни взагалі на ринку.
Після того, як дізнаються, підвищують ціну.
Тобто, задача агента очистити зерна (інформацію) від полова.
7. Перемовини. Агент пропонує клієнту писати письмові оферти. Агент, якщо він профі, розуміє, чи варто торгуватися, завищена ціна або напроти, на меншій межі ринку.
Саме тоді агент може порадити свому клієнту запропонувати ціну вище стартової, бо розуміє, що на таку ціну може бути більше одного покупця.
Але все одне, вирішує клієнт.
8. Перемовини за ціною можуть тривати годину, а можуть і тижні.
Якщо агент розуміє, що його покупець єдиний, можна поводитися сміло та вести жорсткі перемовини в інтересах свого клієнта.
Ми вели перемовини 2 тижні, але максимально сторгували ціну.
А сьогодні «сторгували» нас.
Покупець сказав: Чому це я маю підвищувати ціну, якщо у вас немає альтернативи.
Отже, прийшлося погоджуватися на нижчу ціну, бо вона була на сьогодні найвища.
9. Перевірка документів за мовчанням.
10. Узгодження усіх умов угоди, складення всіх пазлів, починаючи з форми оплати, курсу, зняття грошей власником з рахунку та терміну дії угоди, якщо власнику треба офіційні документи для вивозу грошей.

Якщо вам здається, що працювати на пошук -пльова справа, то пропоную потренуватися на кошенятках.
Наприклад, для свого сусіда, кума, друга, тощо.

якщо ви дійсно хочете максимально наблизитися до своєї Мрії, звертайтеся до нас Офіційна сторінка ріелторської компанії KDU Realty Group, ми твердо знаємо, що та як це зробити !

Написала про цей кейс https://t.me/Realtyblogger/2403
В Threads. Було б смішно, якщо б не було так сумно.
Більш необізнаної аудиторії не бачила!
Ціну підвищувати неможна! Це обман покупця!
А приходили та пропонувати власнику ціну нижче можна?
-Звичайно!
-Так ви ж його ображаєте!
Він поставив ціну, а ви пропонуєте нижче!
-Так усі роблять!
-Не усі.
Бо покупець має конституційне право торгуватися як вниз, так і вверх.
А продавець має теж конституційне право відмовити та підняти ціну, коли покупців більше ще ніж один.

Дуже дивно в ринковій економіці говорити про «шахрайство в продажах».
Усі дорослі та освічені люди.
Кожен сам приймає рішення про купівлю.

Для тих, хто хоче навчитися продавати, рекомендую мою улюблену книгу «Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких перемовинах» Гевін Кеннеді.

На конференції «Жити на відсотки» багато говорили про те, куди вкладати кошти.
Бо навіть бабуся у підʼїзду знає, що знецінюється будь-яка валюта.
Зараз прогнозують зниження вартості євро до паритету в парі €-$, або навіть нижче паритету.

Що ж робити?
Є високо ризикові інвестиції, як крипта, стартапи, де можна вкласти умовних 100$ двадцять разів, з яких вистрелить 1.
А може не вистрелити жоден.
Можна вкласти 500к в стартап та програти усе.
А можна отримати Х20-30-50, які окуплять усі вкладення, які ти робив до цього.

Консультанти з інвестицій рекомендують мати 50% нерухомості в інвест портфелі. Я додала б, що це мають бути інвестиції в нерухомість різних регіонів та навіть країн.
15-20% високо ризикованих/ високомажинальних
15-20% золото, срібло, платина
Решта в хедж фондах.

Що стосується нерухомості.
Чому такий успіх смарт хаусів?
Можна приводити критерії, про які я вже писала, такі як малоповерхове будівництво, своє комʼюніті, але головне це невисокий поріг входу.

Ще до війни в мене був проект, який я назвала «метрокоін», де можна було вкласти від 5000$ в спільний проект в нерухомості, отримати від 25% приросту від котловану до вводу в експлуатацію.
Невеличкі вкладення, які можна хеджувати було гарно прийняте фокус-Групою.

Проект не був реалізований, бо його старт мав початися в березні 2022.
Зараз в нас є 2 таких проекти.
Один в Україні, інший на Тенерифе.
Поріг входу від 5000€.
Зараз юристи вивчають документи, які надіслали наші партнери там. Це українська команда, так що жодного мовного барʼєру.

Головне це готовий проект під інновацію, який має право власності. Після рефенноваціі нерухомість буде здаватися в оренду, дивіденди будуть нараховуватися згідно з вкладеннями.
Цей проект практично як крипта, тільки не такий ризиковий та звісно не такий прибутковий :)

Якщо цікаво, пишіть, записуйтеся на консультацію.
Ваша інвест-консультантка Олена.

Гаразд, давайте про хороше :)
Ви ж любите кейси?
Ловіть!
До мене звернулася клієнтка з просьбою допомогти продати квартиру.
Як зазвичай, помоніторили, проаналізували, квартира в продажу була майже рік.
Позиціювали її непогано. Гарні фото, текст періодично змінювався, і все таке інше.
Аналітика показала, що ціна, яка стоїть в рекламі більш-менш ринкова. Але ж..

Витримали бій з власницею :)
Я зазвичай кажу, що треба вистояти перший бій, а потім буде все приємне.
Це було непросто.
Власниця дуже обізнана. Про продажі та хоумстейджінг знає краще за мене :)
Навела лад, замінила штори, клінінг зробила як у готельному номері.

Перший тиждень дав 2 дзвінки та 1 показ.
Це замало для однокімнатної квартири, якщо вартість обрана правильно.
Зараз 70% продажів лежить в межі 30-70000$.

Спробували домовитися з власницею знизити ціну.
Вона відмовилася. Каже, нижче 48000 не віддам!
Ну що ж, має право.

Але я відчуваю шкірою, що ринок має тренд на зниження.
Я авантюристка, хто досі не зрозумів.
А головне для мене діяти в інтересах клієнта.
Ставимо ціну 44000.
Власниця каже: я навіть 42000 ставила, це нічого не дасть!
Робіть, що хочете, але менше за 48000 не віддам!

44000 виявилось ватерлінією, де почався попит.
Пішли дзвінки та покази.
Перша пропозиція $42000.
Не знаю, як працюють інші продажники, ми працюємо від 1 оферти.
Власниця в шоці.
Ми раді.
Є перша пропозиція.

У власника є 3 опції відповіді на пропозицію:
- відмовити
-дати зустрічну
-прийняти.
Чомусь покупці не розуміють, що власник може просто відмовити та завжди чекають зустрічну.

Агент пише покупцю:
Ваша пропозиція відхилена.
-В сенсі? І що, нам не дадуть якусь іншу пропозицію?
-Вибачте, але ні.

Наступний покупець зробив 2 спроби.
-За скільки віддасть?
-За 48000.
-Ого.
-Ви з чим порівнюєте? Тільки в цьому будинку продають 2 квартири за ціною 47 та 48, але вони на 9му поверсі. Наша на 2му, отже пішки ходили невисоко.
І багато інших переваг.
-Це остаточна ціна?
-Якщо ви погоджуєте, ми будемо спілкуватися з власниками.
-Так. Угода завтра!

Угода була закрита за 2 тижні від початку продажу.
Нагадую, власниця продавала сама за $50000.
Пропозицій 48000 не було.

Про що цей кейс?
Мало визначитися з ціною.
Мало зробити хоумстейджінг та гарні фото.
Мало написати «текст, що продає».
Мало мати базу потенційних покупців ( правда-правда). У власниці було більше 20 тих, хто цікавився або дивився.

Треба мати навички перемовин.
Щоб покупець не ображався, але з радістю боровся за квартиру.
Ніколи не можна блефувати.
Блеф приводить до того, що можна втратити тих, хто пропонує менше і тих хто пропонує більше.

Треба мати відповіді на усі питання, вміти мінуси перевести в плюси.
Не все вирішується ціною.
Хоча ціна формує воронку.
Але продає не ціна, ні фото.
Продає професійний продавець.

P.S. Власниця цієї квартири підписана на мій канал 😉

Розповіла Еріку Найману про інвест -клімат :)

Трохи додам, які критерії станом на зараз висувають покупці до квартири, яку хочуть купити.

✅На перше місце вийшла безпека. Невисокі поверхи, не на траєкторії прольоту шахедів, віддалік від обʼєктів критичної інфраструктури , тощо.
✅Друге місце вже традиційно вже з часів блекауту енергонебезпека: наявність генератору в будинку, чи працюють насоси при відключенні, чи було тепло, чи є Осбб або керуюча компанія, яка за все відповідає.
✅Чи є бомбосховище в будинку або поруч.
✅Чи є паркінг біля будинку, де можна зберігати автівку.

Все решта залишається такими які й були:
✅Бажано поблизу метро
✅Гарна інфраструктура
✅Можливість швидко добратися до будь-якого пункту призначення.
✅Ціна має бути привабливою.

Я б останній пункт в сучасних умовах винесла б на 1 місце.

За мене про мене написали :)

https://kyivvlada.com.ua/news/u-kyyevi-eksperty-obgovoryly-sekrety-uspishnyh-prodazhiv-neruhomosti-v-umovah-kryzy-na-salesfest-2024/

Все видалила. В будь-кого бувають емоційні пости.
Будем сподіватися на краще 👌

Почитали про нерухомість?
А тепер хвилинка поезії :)

Переживаєте? 🙂

Весь мир на паузе. Остановилось время.
На статуе Свободы факел догорел.
Взирает с высоты небесного Олимпа
Тот, кто всю эту кашу заварил.
Смеется он и потирает руки,
Тусуя карты, путая ходы.
А мы тут терпим адовые муки
В пятидесяти метрах от беды.
Глаза зажмурив, Статуя Свободы
Передвигается по тонкому канату.
Одни поют псалмы, другие оды,
Расколота Америка, распята
Меж двух светов.
Зияет брешь меж ними.
Как ей пройти по лезвию ножа?
Застыли в Украине и в Берлине,
И силы зла попрятались, дрожа.
Кто победит?
Один Всевышний знает.
Кто выиграет этот смертный бой?
И что всех нас на завтра ожидает,
Зависит все равно от нас с тобой.
Весь мир застыл в преддверии событий.
Шериф он или больше не шериф?
И тот ли нужен нам, кто победитель?
Вот в чем вопрос,- как Гамлет говорит.

Олена Маленкова 5.11.2024