ПСМ-Медведь

#БИЗНЕС

ТЕКУЩИЙ РАСКЛАД ПСМ

Этот год точно самый сложный из последних (даже 2022 не идет ни в какое сравнение). За почти 20 лет в бизнесе уже отчетливо понял, что важнее внутренние процессы и факторы, чем внешняя среда.

Так вот:

1. Сразу же по заключенным контрактам стало понятно в начале года, что этот год может быть почти х2 к прошлому. Могло бы быть и больше, и мы бы точно перешагнули 10 млрд. выручки, но вопрос производства.
2. Дальше мы поняли, что такой рост легко нам не дастся. И начались бесчисленные проблемы, которые мы разруливаем, лавируя между разработкой, коммуникацией, производством, сложными финансовыми схемами клиентов и закупок и прочим. Что не проект в этом году, то целый отдельный мир.
3. Самое тяжелое - это проект строительства завода СПГ Газпрома. Мы, конечно, уже привыкли, что 80 % документации мы разрабатываем не для себя, а для проектирования заказчика, но здесь просто в 20 раз больше документов и каждый документ согласовывает 20 ответственных. Дальше - требования к окраске продукции и количество систем в каждой установки - это «положило» 2 группы нашего конструирования на полгода. На каждый из 10 изготовляемых дизель-генераторов мы разрабатываем более 800 документов РКД и ещё сертификационные матрицы, книги поставщиков и куча всего ещё.
4. Одновременно работа с разными поставками: жесткая ситуация с отгрузками автомобилей КАМАЗ, постоянное меняющая ситуация с китайскими платежами, полная замена элементной базы по электрике и многое другое. По каждому проекту прямо идет борьба за обеспечение (а наши установки могут сейчас состоять до 6000 комплектующих каждая), тем более потребность к закупкам, проектирование, а иногда и производство, идут параллельно.
5. Набор более 200 человек в компанию оказался подъемной задачей, но адаптация и обучение, а главное сохранение эффективности и качества - это явно без определенного хаоса не могло сложиться.
6. Одновременно и наш главный конкурентный плюс, и минус - это инжиниринг. Он у нас лучший в отрасли, но вместе с тем не достаточно гибкий, чтобы осилить такие объемы, повысить уровень качества, избежать большого количества ошибок и переделок в новых проектах и продуктах. Слишком поздно началось ручное управление процессом и проектами.
7. К счастью, почти 9 месяцев мы жили без заемных средств (все понимают, что серьезная кредитная нагрузка - это сейчас прямо дамоклов меч), но в конце года пришлось залезть в долги и по причине огромного склада и незавершенного производства, и по причине начавшийся после последнего повышения жесткого торможения платежей от контрагентов. Даже на месяц были вынужденны тормознуть реализацию крупного инвестпроекта, который планируем реализовывать из собственных средств.
8. Одна из наших главных задач в этом году - это особое внимание клиентоориентированности бизнеса, так как мы работаем в долгую и практически нет отраслей и клиентов, с которыми нам не нужны долгосрочные отношения. Но переносы сроков реализации проектов и не возможность, что называется «с кондачка», нарастить некоторые продуктовые компетенции привели к определенному негативу. Сейчас, к счастью, большой работой и хорошим оборудованием удается купировать данные ситуации.
Для обеспечения развития у нас идет бесконечная стройка. Это всё не может не сказываться на производственном процессе. Кроме того, не все выбранные подрядчики, судя по всему, хотят с нами дальше работать и в принципе адекватны.
9. Интересный момент - это планы следующего года. Пока очень много проектов находятся в согласовании и в подписании, но почти везде проблемы с финансированием или нет четких сроков реализации.

Есть большая неопределенность и даже дезориентация в экономике - это факт (сегодня обсуждали, что самая большая с 2022 года). О планах 2025 напишу отдельно подробнее.

Важный момент, что мой оптимизм про развитие бизнеса не снижается. Тем более мы существенно увеличили численность и структуру компании, соответственно, в следующем году мы уже автоматически обязаны продавать и производить больше продукции.

#ЖИЗНЬ

КАК ЗАКАЛЯЕТСЯ ХАРАКТЕР

Как я уже не раз писал, для меня любимый жанр книг и видео - это биографии или интервью с интересными мне людьми. Причем это совершенно разные люди, но частно - это предприниматели или спортсмены. Так, 2 последних погружения в истории были аудио-книга про великого баскетболиста и шоумена Шакил О’Нила и книга и выпуск про одного из крутейших российских предпринимателей Арсена Томского, основателя InDrive. Оба человека непростой судьбы: один родом из черного гетто, другой из Якутии 90-х.

Так вот что, казалось бы, их объединяет в принципе. А это тяжелое детство: жестокие отцы, очень жесткая среда вокруг в школах. И что важно ☝️ они считают, что именно это закалило их характер и сделало их выдающимися людьми.

Взять меня. До 12 лет моё детство было материально безоблачным (были другие проблемы): довольно обеспеченная семья (правда, в однокомнатной квартире), заграничные поездки с 9 лет, бартерная красивая одежда и т.д. Потом развод родителей: ножки Буша как самая вкусная еда, борьба за поступление в универ, отказ от поступления в Москву по финансовым соображениям. Дилемма покупать ли костюм на школьный выпускной или не тратить деньги на одноразовую вещь. Кроме того, невротическое воспитание, что ты всегда что-то не доделал и не доказал, можно было сделать лучше и др. Именно это и закалило мой характер и заложило целеустремленность.

Я и сейчас искренне считаю, что НЕВРОТИКИ ПРАВЯТ МИРОМ: «все всегда не дорабатывают и я тоже», «ощущение что уже утром в субботу мой бизнес разваливается, потому что я его бросил и отдыхаю» и многое другое. Возможно, именно это во многом и двигает мой бизнес вперед, а у меня не пропадает мотивация к развитию.

При этом, что важно, все мы (и я, конечно, тоже) сейчас пытаемся создать своим детям максимально комфортное детство: точно и близко никакой не то чтобы жестокости, а даже жесткости, хорошее окружение, никакой невротической среды, комфорт во всём и прочее. Вот такой интересный нонсенс: мы ограждаем детей от того, что нам помогло добиться успеха.

Что лучше: здоровая психика в комфорте или закалённый характер с невротизмом?

#БИЗНЕС

ТЕКУЩИЙ РАСКЛАД ЭКОНОМИКИ

Я не великий макроэкономист, но зато могу судить по ситуации, которая складывается внутри бизнеса и промышленности. Мое видение в моменте:

1. Ставка кредитования уже загнана очень высоко, но в декабре говорят о 23 % (хотя мы работаем в Турции и если брать их, то нам есть ещё куда стремиться). Кредитоваться за эти деньги постоянно (не перехватываясь на совсем короткие сроки) опасно для стабильности большинства бизнесов. Это явно не было заложено в проектах и моделях на стартере условно. Все надеются, что период высоких ставок закончиться максимум в середине следующего года.
2. Появилось много проектов, которые реализуются только потому, что инвесторы находят деньги относительно не дорого (например 14 %, хотя еще недавно и это была жесть). Появились даже серьезные «помогаторы» в банках или институтах поддержки, которые могут помочь достать деньги по не рыночным ставкам.
3. Платежи резко стали задерживаться почти у всех контрагентов. Вроде как по разным официальным объяснениям, но всё же, думаю, фундаментальные причины похожи. Подержать деньги даже лишний месяц очень выгодно. Не зря все крупные холдинги стали добавлять условие «запуск в производство по гарантийному письму», а аванс потом по формальным предлогам можно подзатянуть.
4. Прозвучали интересные заявления ЦБ РФ, что возможные банкротства бизнесов - это благо для эконимики, так как на рынке останутся только эффективные компании. Я в целом тоже всегда поддерживал эту точку зрения, что открытая жесткая конкурентная среда полезна для бизнеса и рынков в целом. Только в связи с пунктом 2 и другими глобальными аспектами сейчас действуют другие рычаги.
5. С одной стороны, действительно самый стабильный и выгодный бизнес на текущий момент - это банковский депозит. С другой, а может мы прийдем скоро к гиперинфляции и стоит деньги все же вкладывать в твердые активы, которые не станут фантиками: недвижимость, заводы, ЦОДы и др. Вообще интересное время, что вкладывать надежно и стабильно не куда в принципе (причем далеко не только в России).
6. Много появляется дополнительных издержек, которые падают в себестоимость. Например, еще недавно импортные платежи условно стоили 1 %, а сейчас и 4-5 % кажутся в принципе нормой (а это всего лишь один пример). В перспективе снижение рентабельности бизнесов тоже может сказаться на платежеспособности компаний, а главное стабильности экономики в целом.
7. Немаловажным фактором является и снижение оптимизма предприятий относительно будущего. Причем еще недавно картина была обратная. Вокруг меня куча предпринимателей ещё недавно имели грандиозные планы развития производств, IT-проектов. Сейчас же вдруг замерли и сконцентировались на сохранении стабильности того, что есть сейчас.

Напишу в ближайшее дни как это всё повлияло на ПСМ и собственно наши планы.

#ПСМ

Я РАБОТАЮ НА ЗАВОДЕ И ГОРЖУСЬ ЭТИМ

Даже всплакнул от этого видео 🥹

#МЕЖДУНАРОДНАЯПАНОРАМА

ДОНАЛЬД ТРАМП

На этой неделе, без сомнения, главная тема в России - это победа Трампа. Во всех новостях, разговорах, каналах и т.д. В пятницу завтракал с партнером, и он европеец, но давно живет в Росси. Так вот он мне говорит: «Не понимаю, россияне в офисе даже поздравляют друг с результатами американских выборов 😀». Если послушать некоторых людей, после избрания Трампа у нас должна начать снижаться ставка, закончится санкции, да и всё резко стать лучше.

Мне, кстати, ещё со школы нравился Трамп. Я прочитал в старших классах его книгу (сейчас не могу вспомнить, какую конкретно). Помню тогда мне казалось, что он - пример крутого бизнесмена. А дальше ещё более интересный путь у него получился: от простого миллиардера (звучит конечно, странно) до президента США (бизнес интереснее политики, но значимость не сопоставима, конечно).

Вообще, думаю нас не ждут какие-то глобальные изменения в 2025 связанные с ним. Человек он эксцентричный и непредсказуемый, так как посмотрим. В целом модель его провокационного поведения и высказываний, мне кажется, может быть сейчас очень эффективна в современной политике.

Хотя сейчас меня больше беспокоят совсем другие наши свои родные экономические вопросы, но это уже в следующем посте.

P.S. Эта фотка была сделана мною на Times Square в Нью-Йорке в мае 2017. Это всегда был штат, который не переваривал Трампа, поэтому над ним и издевались. Когда его выбрали первый раз президентом, я там был сразу после выборов, и моя сводная сестра мне говорила, что против него в NY голосовало более 90 % избирателей.

#БИЗНЕС

ОТРАСЛЕВЫЕ АССОЦИАЦИИ

Пару дней назад мы с директором по маркетингу обсуждали, может замутить собственную отраслевую ассоциацию. Сейчас текущие ассоциации, при всем уважении, не считаю «Голосом улиц».

Вот мы и подумали, что может нам либо возглавить какую-то текущую ассоциацию и перепрошить ее для реальных проблем отрасли и представления интересов большинства. Или свою ассоциацию создать, всё же опыт создания производств показывает, что строить в чистом поле всегда легче, чем перестраивать существующее.

Почему это может взлететь:

1. Все игроки рынка подписаны на мой Телеграмм-канал и читают меня. Это уже говорит, о том авторитет есть.
2. Я в отличию от многих всегда готов говорить правду, так как правдорубство присутствует у меня с детства и я не раз получал за это по всем фронтам.
3. А главное есть взгляд изнутри и понимание, что нужно отрасли.

С другой стороны эта большая работа и возможно она приведет к таким же результатам которые есть сейчас, а я просто стану каким-нибудь почетным президентом или императором ассоциации.

Вот прежде чем идти в эту реку, надо конечно всё много раз взвесить и оценить.

#БИЗНЕС

КОГДА ЛЕГКО ИЗ ВСЁ ХОРОШО МОЖЕТ СТАТЬ ВСЁ ПЛОХО

Активно слежу за историей Boeing в этому году. Одна из самых успешных компаний мира находится в крайне тяжелом состоянии. Активная фаза публичных проблем у компании появилась в январе 2024 после аварии с оторванной дверью. Но если изучить вопрос глубже, глобальные проблемы начались давно, на уровне построения производственной системы, борьбы с затратами, работами с аутсорсерами, неритмичность производства (пандемия) и многого другого. Не буду пересказывать сам, можно почитать подробно, например, здесь.

В целом ситуация на рынке у компании более чем шикарная: заказов выше крыши, давление на цены не глобальное, так как компания занимает не монопольное, но доминирующее положение.

К сожалению, вынужден был спроецировать ситуацию и на ПСМ (не только же писать, какие мы крутые и как мы бьем новые рекорды).

За последние на 3 года рост продаж превысил х3 (все хотят разместить у нас заказы). А самое главное - мы вышли в новые рынки, отрасли и продукты одновременно. В Росатоме (даже на общепроме) свои требования к оборудованию, ЦОДы свои, заводы СПГ отдельный мир. Объем документации необходимой для согласования, производства и сдачи оборудования, превышает то, что мы делали ранее, просто в десятки раз (иногда даже превышает вес оборудования). Требования к исполнению, покраске, сварке, испытаниям в каждом заказе отличается друг от друга, и казалось, бы в принципе часто не исполнимы, чтобы без обмана.

Газпрому необходимо показать запуск асинхронных двигателей, Новатэку морской климат с очень большой ветровой нагрузкой, ЦОД необходима сдача Upptime Institute. Немаловажный процесс, что ещё одновременно происходит существенная замена комплектующих в связи с санкциями и прочим.

Да, мы добавили инженеров по спецпроцессам (сварка и покраска), увеличили численность конструкторов почти в 2 раза, учим людей новых требованиям и многое другое. Но всё это одновременно очень тяжело стыкуется.

Планка качества и инжиниринга существенно выросла, а при этом мы ещё и набираем одновременно сотни человек в разработку и производство. Параллельно мы начали размещать некоторые процессы и изделия на стороне, но столкнулись с тем, что отконтролировать уровень качества представляется ещё более сложным. Почти везде отказались в итоге от подрядчиков и делаем всё сами.

Репутация - это намного дороже любых денег, PR, красивой картинки и всего остального вместе взятого. Соответственно, не выпущенное в срок оборудование - это большая беда. А вот некачественное оборудование - это просто убийство себя.

Очень надеюсь, что до конца первого квартала 2025 года мы выйдем на более равномерный выпуск, закроем все инфраструктурные ограничения (покупка оборудования, строительство новых камер) и выйдем в необходимую плановую численность без потери качества. Каждое из этого - большая детальная работа и история.

Уверен, что мы справимся. Потому что у нас по-настоящему крутая, замотивированная, талантливая команда.

P.S. Считаю, что это пост прост, идеален для диванных экспертов, которые 💯 знают, как надо, и как не надо. Welcome!

#БИЗНЕС

НЕ ДОВЕРЯЙ, А 100 РАЗ ПРОВЕРЯЙ, ОСОБЕННО КИТАЙЦЕВ

В среду сначала на заводе ПСМ Прайм, а потом за ужином в ресторане обсуждали с главным конструктором Weichai технические моменты двигателей и сотрудничества в инжиниринге.

У нас недавно была продолжительная борьба с одним конкурентом в очень большом проекте. Их борьба было там не только против нас, а даже больше против Weichai. В целом про этот сериал я ещё расскажу отдельно. Но в этом всем есть большой плюс. Мы, благодаря необходимости ответов на бесконечные кляузы, изучили оборудование ещё более досконально, чем раньше. Что для нас важно:

Донести до китайцев, что за все декларированные цифры надо отвечать. Никаких «примерно», «мы ещё должны проверить» - не катит. Они прямо не привыкли так работать пока.
Мы должны перед заказчиком нести материальную и моральную ответственность за мощность, расход, надежность. Поэтому мы должны были всё много раз проверить за китайцами (извините, но я в технике, да и не только, пока им не очень доверяю).
Получить с китайцев реальность, а не то, что они ответят в моменте, или то, что ты хочешь услышать.

Короче, все 3 пункта примерно про одно и тоже. Но надежность ПСМ всё же в том, что мы выбираем не исходя из конъюнктурной необходимости, и для нас в принципе, главное - это репутация.

Поэтому мы выбрали стратегическим партнером WEICHAI - однозначно лучший китайский двигатель в мире. Но даже они пока далеки до европейской культуры ответственного бизнеса, хотя само оборудование технически уже ничем не хуже известных ранее брендов.

Как-нибудь ещё раз расскажу об этом на конкретных технических примерах для экспертов в отрасли (этот пост больше про культуру бизнеса).

#ЖИЗНЬ

ШКОЛА

Сейчас, будучи взрослым человеком с большим жизненным опытом, многие вещи из школы осознаются совершенно по-другому. Видишь эти школьные требования у детей (начальная школа), вспоминаешь себя, но анализируешь уже с точки зрения управления людьми:

Детей дрессируют по правилам оформления (клеточки, линеечки, отступы). Раньше я думал, что это «загон всех в стойло» и подгон под единую систему (в какой-то мере и сейчас так думаю). Но есть и другая сторона медали. Взрослые люди не могут стабильно выполнять правила, не способны нормально и читабельно оформить табличку.
Заучивание стихов (для меня самого это прямо беда была в школе). Фиг с этими стихами, хотя образованность - это тоже прекрасно. Большой объем оперативной и долговременной памяти - это прямо сверхнужный навык. Я не понимаю, когда люди не могут запомнить информацию по двум проектам. Это вообще отдельная тема, но я уверен, что некоторые мои бизнесовые успехи в том числе благодаря именно огромному объему текущей и накопленной информации.
Понятийное мышление. Это вообще основа всей дальнейшей жизни. Общая адекватность восприятия информации, ситуации и людей. Умение выделять причину и прогнозировать последствия, умение систематизировать информацию и строить цельную картину, умение выделить главное. Многие пропустили фундамент, и логическое мышление так и не получилось познать.
Креативное мышление за счет рисунков, музыки, апликаций и прочего. Здесь, конечно, огромное проблема с самими учителями. Мне кажется, в школе мало реально креативных личностей (они просто не подходят системе). Креатив нужен не для того, чтобы стать художником или маркетологом. Он нужен для гибкости мышления, вариативности, нахождения нестандартных вариантов и подходов к решению.
Эмоциональный интеллект. Понимание и управления эмоциями, развитие эмпатии и развитие социальных навыков. Это во многих профессиях в итоге чуть ли не главный навык. Но ощущение, что люди его не приобрели ещё в младшем возрасте, а дальше уже не дано.
Ну и само собой усидчивость, трудолюбие, терпение. Это точно развивают очень хорошо.

Вообще отношусь к российскому школьному образованию крайне позитивно в отличие от высшего, где уже нужны не только фундаментальные навыки, а более прикладное образование. Что, на мой взгляд, у нас практически отсутствует.

Чтобы я думал, что стоит добавить намного больше, чем есть сейчас (пишу кратко):

Больше презентационных навыков (сейчас те же стихи, главное - вызубрить).
Проектное управление с младших классов. Ответственность очень нужна.
Командная работа в различных её проявлениях.
Поиск информации в интернете.
Креатив, конечно, пытаются развивать, но больше всё же убивают.
Тайм-менеджмент и самоорганизация.


P.S. Думаю, многим людям, как и мне, до сих пор снятся сны, что тебя вызывают к доске, а ты что-то не выучил, забыл или вообще не знаешь. Вот этот невроз школа дала на всю жизнь. Последний раз буквально недавно мне снилось, что я забыл, что такое логарифм, и мне говорят: «Ты закончил спецшколу и у тебя высшее математическое образование. Как тебе не стыдно?»

⚡️ Я не эксперт в образовании. Это всё сугубо дилетантские мои мысли.

#ЖИЗНЬ

РОБЕРТ, ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ 🐻

Он неожиданно для нас пришёл в этот мир в пятницу 13ого. В 07-50 мы выезжали из дома в обычный рабочий/учебный день, а уже в 08:58 он появился на свет.

Потом несколько дней было очень тревожно и тяжело, а дальше мы просто ждали, когда он поедет домой. Спасибо жене Яночке, врачам и платной дороге «Проспект Багратион» (мы по ней проехали за месяц 120 раз).

Наконец-то вчера мы все вместе дома.

#БИЗНЕС

ЖИВОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ

На следующей неделе, 15 октября (вторник), меня пригласили выступить в РАНХиГС на презентацию новойпрограммы «Индустриальное лидерство».

Приходите, будет интересно. Расскажу про историю ПСМ, взлеты и падения, текущие тренды в промышленности и наполеоновские планы на будущее.

Выпускники программы приобретают новую квалификацию: «Управление промышленным предприятием для решения задач новой индустриализации». Самому интересно, кто придет и пойдет туда учиться, и искренне готов поделиться своим опытом. Подробнее

#БИЗНЕС

ВЫСОКАЯ КРЕДИТНАЯ СТАВКА

Проблема дорогих денег начинает активно чувствоваться не только в разговорах и опасениях, но в торможении, а иногда и остановке инвестиционных проектов. Причем ставка уже запредельная довольно длительный срок, и речи о её снижении не идёт, а наоборот, все ждут повышение минимум на 1 %.

Что должен быть за бизнес, чтобы инвестировать деньги, которые ты занял больше чем под 20 % годовых. Ну и даже если ты сейчас занял такие дорогие деньги, пока экономика летит вверх 🚀, то что будет дальше, когда такого роста не будет, а это всё надо отдавать. Думаю, может наступить после быстрого роста жёсткое пике для промышленности и экономики в целом.

Если в 2022 году, когда ставка взлетела до 20 %, мы были в шоке, то сейчас ты просто думаешь, что с этим делать дальше.

Получается замкнутый круг: ставку поднимают, чтобы затормозить инфляцию, а получается наоборот: высокая ставка разгоняет цены на всё.

Плюс всё понимают, что нет смысла делать бизнес, если просто можно положить деньги на депозит под 20 % годовых. Уже сталкиваемся, что некоторые подрядчики вместе того, чтобы платить дальше по цепочке, зажимают деньги ради доп. дохода.

Надеюсь, правительство и ЦБ РФ обратят внимание на негативные тенденции и задумаются, что надо что-то подкручивать в обратную сторону.

#БИЗНЕС

ПИВОТЫ

Вчера смотрел документальный фильм о «Кофемании» и там автор употребил неизвестный мне, но полезный термин ПИВОТ (от англ. pivot - «вращение») - резкое изменение стратегии развития бизнеса.

Я сразу задумался, какие в истории ПСМ были пивоты, и выделил 4 из них. 3 из них про продажи, потому что, на мой взгляд, любой, даже производственный бизнес начинается с продаж.

Про каждый из них не буду рассказывать подробно, так как это целая отдельная история.

2008 - ДИЛЕРСКАЯ СЕТЬ ПСМ

В России мы живём от кризиса до кризиса, и вот это был первый финансовый кризис в стране на ПСМ веку. Вдруг мы увидели, что так бывает, что заказы не приходят сами, как было в первые 3 года бизнеса. И с сотрудником отдела продаж Димой мы поехали по России договариваться с дилерами.

2013 - СИСТЕМНАЯ КОМПАНИЯ

Компания росла, а экономика при этом ухудшалась. И резко мы увидели, благодаря появившемуся финансовому директору, что в бизнесе совсем нет экономики. Задорный смех на кухне я всегда одобрял, но не когда это самое главное время провождение сотрудников. Минус 50 человек, но насколько легче стало сразу дышать. Отношения несколько изменились, но по-другому в компании уже было никак.

2016 - КОРПОРАТИВНЫЕ КЛИЕНТЫ

Мы долго работали с дилерами и торгующими компаниями, но наступил момент, когда они скорее стали наши конкурентами, чем партнерами. Тем более в относительно крупных проектах роль их была минимальная, а хотелки большие. Да и главное, банально на двоих перестало хватать маржи. И вдруг оказалось, что надо ездить по Новым Уренгоям, Нефтеюганском и Иркутскам (начали мы с Нефтегаза). Больше всего из тех поездок я запомнил правило: «Чем ниже должность, тем больше гонора».

2023 - БОЛЬШИЕ КОНТРАКТЫ И ТОЛЬКО ПРЕМИУМ СЕГМЕНТ

Как математик я понимаю, чтобы иметь выручку 10 млрд. очень сложно её собрать из контрактов по 20-50 млн. при нашей модели непосредственно заводских продаж. Тем более часто операционки не меньше в одной специальной электростанции, чем в большом энергокомплексе. Разработка конструкторской документации, её согласование с проектным институтом, загрузка в документооборот заказчика, экспедайтинг, приемка и прочее. Это точно отдельный пост, что нужно делать, чтобы заключать контракты на несколько млрд. рублей (формулировка получилась тоже как у коучей). Но главное - это не только про ресурсы (это мы нарастили лучше всех в России на своём рынке), но и про психологию. И вот появилась уверенность в своих возможностях, а людей - в нас.

Вообще, каждый из пивотов - это большой труд в маркетинге, продажах, инжиниринге, производстве, HR и везде, а не просто как сказал бизнес-тренер из фильма изменение сознания (хотя это тоже присутствует). А ещё это про большие непрекращающиеся инвестиции в бизнес.

А ещё же было много неслучившихся и неудачных пивотов.

#ПСМ

НА ПСМ СТИЛЕ

Меньше чем полгода назад я писал о том, что мы задумали сделать собственный мерч ПСМ.

Изначально наш талантливейший дизайнер Вика сделала очень красивые картинки того, что мы хотим на выходе. Но мы отчетливо понимали, что дальше не менее важный этап реализации проекта. Девочки из маркетинга продели огромную работу по пути выпуска первой коллекции и сразу промышленной партии (высокие требования к качеству при не великой партии и желанию уложиться в адекватную экономику).

В итоге мы наконец-то запускаем интернет-магазин мерча. С помощью него вы можете: стать частью ДНК ПСМ, популяризировать российское машиностроение и просто купить очень хорошую одежду.

Вот сайт: https://merch.powerunit.ru

Размещайте заказ, всё будет отгружено максимально оперативно. Сам вчера на общих началах сделал 5 заявок: красная термокружка для жены, белая футболка с моей же фразой, черная футболка «мастер топит за металл», худи «координатор» и обязательно худи «я работаю на заводе».

Короче теперь я на стиле. Жду новые коллекции.

#БИЗНЕС

ЛУЧШЕЕ ПРЕДПРИЯТИЕ ЯРОСЛАВСКОЙ ОБЛАСТИ

Вчера были подведены итоги конкурса лучших предприятий нашего родного региона в 2023 году. Мы стали победителем в отрасли «Машиностроение и металлообработка». Считаю 💯, заслуженно.

Этот год намного сложнее предыдущего, и взрывной рост вызвал много дисбаланса. Но очень надеюсь, что закончим год с ещё большим ростом, чем это было в 2023 году.

#ПСМ

БИТВА ПОКОЛЕНИЙ

В выходные с дочкой Каролиной смотрели шоу Битва Поколений 3 сезон Дима Билан vs. Мот и там же вышел cover на легендарную песню моего детства На-На «ФАИНА» в исполнении Gayazovs Brothers. Что я заметил, что само по себе звучание 90-х и 2000-х сейчас современным детям совсем не звучит. Вообще я смотрел почти все 3 сезона этого шоу и интересно наблюдать, как быстро всё меняется в этом мире. Ещё, казалось бы, недавно Билан или IOWA были современными артистами, а сейчас уже «старое поколение».

Также и в бизнесе мне буквально через несколько месяцев уже будет 45, а бизнесу ПСМ - 20 лет. С одной стороны, это огромный накопленный опыт и длинный путь успехов и неудач. С другой - «остаться в тренде и на волне» это тоже амбициозная задача для лидера. В музыкальном шоу многие опытные артисты перепевали современные песни, и в большинстве случаев это не делало самих артистов современными, это всё равно звучало очень олдскульно.

Очень важно, чтобы ПСМ всегда оставался про «стильно, модно, молодежно». ПСМ это про будущее, амбиции, планы (при этом максимально надежно и стабильно). Средний возраст компании сейчас около 34 лет, и у нас работает куча талантливых ребят, некоторым из которых меньше 20.

Сейчас заметно, что много компаний на нашем рынке, которые были основаны в 90-х или 2000х, уже находятся в стадии стагнации или ещё хуже идут на дно. Но, значит, на рынке будут появляться новое поколение, уже более заряженное и интересное серьезных битв.

#ПСМ

ИТОГИ V ПСМ ФОРУМА

Наша важная задача в компании - всегда быть лучше и быстрее всех на рынке, но главное - стать лучшей версией себя. Поэтому мы всегда подробно анализируем наши действия:

1. По организации это был лучший Форум в истории компании, и уровень команды, которая это делает, намного выше любого профессионального агентства (много гостей говорило, что, может, вам другим бизнесом стоит заниматься).
2. Каждый год сложно клиентов удивлять, чтобы добиваться ВАУ эффекта. Поэтому в следующем году мы планируем что-то поменять принципиально.
3. Мы стараемся по максимуму рассказать, что мы знаем о рынке, своем бизнесе (в этом году тема кадров была оценена в формате «я влюбился в вашу HR), международном опыте (презентация про менталитет Китая стала вообще гвоздем деловой программы). Но вместе с этим 12 выступлений за день - это было убийственно для участников.
4. Мы всегда старались проводить Форум прямо на заводе, так как конференц-залы люди и без нас видят каждый месяц. В этот раз, во-первых Прайм на столько забит продукцией, что там не до мероприятий, а во-вторых решили показать гостям красивейший Ростов-Великий. Гостиный Двор и Кремль 🔥, но город, конечно, адово убитый и депрессивный.
5. На Форуме мы стараемся рассказать партнерам про новые направления бизнеса и продукты. Сейчас это для нас «Распределение энергии» и «Блочно-насосные станции», так как ПСМ в головах людей- это больше про малую дизельную и газовую генерацию в первую очередь.
6. Стоит отдельного поста вопросы людей про то, что мало импортозамещения. Первый же вопрос был про то, что мы должны производить не только каждый двигатель, который применяем сами, но и в идеале и блок-цилиндров и все запасные части к нему. Думаю, это наследие СССР в головах людей, а современный мир уже совсем не такой.

P.S. Икра черная - это часть сценария нашего «Иван Васильевич меняет профессию», а не бурные празднования (пишу чтобы избежать претензий в формате вечеринки Ивлеевой).

#БИЗНЕС

СЛАВА ТУТАЕВА

Пару дней назад моё информационное пространство прямо взорвалось от информации о том, что в вагонах Сапсана висит реклама Тутаева.

Партнеры на переговорах, сообщение от клиента, тг-канал известного ярославского ресторатора. 2 вопроса у людей:

1 Это правда про налоги?
2 Эффективна ли такая реклама? (оказывается она есть не только в Сапсане, но даже в аэропорту Анталии).

Сначала немного истории.

В 2017 году на встрече с президентом Путиным от своего имени, но по просьбе региона, я попросил, чтобы Тутаев имел возможность получить статус ТОСЭР/ТОР (Территория опережающего развития), за что бывший глава Тутаева даже меня поблагодарил и сказал, что я навсегда вписал своё имя в историю города ☺️

Мы стали одним из первых резидентов ТОРа и наша первая производственная площадка заработала с 2021 года. В этом году открылась вторая площадка. И заканчивается проектирование Прайм 3.
На конец года численность ПСМ Прайм увеличилась с 30 до 120 человек, всего у нас в Тутаеве (Прайм+Мастер) на конец года будет работать более 300 человек (в ближайшие 2 года нужно будет ещё минимум 100).

Сейчас в Тутаеве огромнейшие проблемы с кадрами (хотя официальная безработица по-прежнему высокая - это интересный вопрос). Поэтому новое производство для блочно-насосных станций мы начинаем строить в Ярославле.

Когда-то мы открывали здесь производство в надежде на снижение затрат на фонд оплаты труда, сейчас это совершенно не так. Доходы, особенно с учетом сверурочки выросли просто космически и точно не меньше ярославских.

Отвечая на вопросы ранее:

1 Все преференции в ТОРе действительно правда, но есть много важных деталей и моментиков.
2 Раз столько обсуждений и сообщений, значит, работает.

Главное: как я и говорил президенту 7 лет назад, придание Тутаеву статуса ТОРа дало мощнейший толчок развития бизнеса ПСМ. Если бы не новые современные производства, построенные здесь, мы бы не смогли исполнить огромные текущие проекты и увеличить бизнес в 3 раза за 3 года. Но при этом такими возможностями, кроме нас, мало кто смог воспользоваться.

#БИЗНЕС

НА ВЕРТУШКЕ 🚁

Пару недель назад одни уважаемый клиенты прилетали к нам на завод ПСМ Прайм на вертолёте. Это просто такси из Москвы.

Лично я раньше думал, что для таких полетов нужны какие-то специальные разрешения и особенная площадка. В итоге оказалось, что надо просто написать официальное письмо, что мы разрешаем посадку вертолета.

Дорога в одну сторону заняла около 1:40. GPS не работает по понятным причинам, поэтому пилот летел в Ярославской области по бумажным картам, а ближе к месту посадки звонил моему коллеги, и он пилоту, как таксисту говорил: «поверни там направо, дальше налево…» Думаю, конечно, это всё не положительно сказывается на безопасности, но такие времена.

Предложил одному партнеру, который все никак не может до нас доехать, вместе слетать за 5 часов туда-обратно. Так что, может, я и сам скоро попробую.