Записки Риэлтора - Маркетолога

Серия писем, которые я бы отправил себе в прошлое.

Друзья, начну с того, что вас ждет в ближайшие 4 дня:
Первое письмо я отправлю себе завтра на 20 лет назад, тому мне в 17 лет. Второе письмо я отправляю на 10 лет назад. Третье письмо я отправляю себе на 5 лет назад и четвертое письмо я отправляю себе на год назад

Зачем я хочу это сделать?

Хочу проанализировать свои шаги, вспомнить что было интересного, захватывающего, рискованного, ужасного, пережить еще что-то и уже отпустить, перестроить и идти дальше.

Я предлагаю и вам попробовать такой эксперимент. Напишите в комментариях, если бы у вас была возможность отправить одно единственное письмо в прошлое на любой срок, что вы бы отправили и на сколько лет назад? Можно здесь не писать, можете написать у себя в дневнике или в телефоне.

Сегодня мое любимое дело - это недвижимость. На протяжении почти 10 лет я помогаю продавать и сдавать недвижимость в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Создавал агентства, занимал топовые места по количеству сделок по купле-продаже, терял и восстанавливал.

В ходе написания писем в прошлое, я хочу выявить причинно-следственные связи событий, которые помогут в настоящем строить прочные фундаменты отношений, бизнеса, здоровья и дружбы.

Вчера провел сделку на Авиаторов Балтики, д. 7 "Сбер"

Помог продать квартиру, в двор которой влюбился. Когда я пришел на фото и видео съемку в жилой комплекс "Графика" (Мурино, ул. Екатериниская, дом 16/5), я обратил особое внимание на дворовую территорию, на батуты, на которых, как потом выяснилось, мне нельзя прыгать. Песочница, как в детстве из пеньков и крутые пространства для йоги и отдыха.

Артем, продавец квартиры, вместе с супругой обратились ко мне месяц назад с задачей найти покупателя на их студию. Я сделал следующее: продал себе идею жить в Графике, затем через видео и текст начал продавать идею жить в "Графике" потенциальным покупателям, разместил объявление на всех платных площадках и еще 20 ресурсах, которые не на слуху, но люди с регионов там присматривают себе квартиру в Питере или Лен. области для покупки. Далее разместил объявление у семи партнеров в разных городах России: Архангельск, Мурманск, Москва, Краснодар, Сочи, Екатеринбург и Новосибирск.

Покупателя удалось найти за 8 дней.
У моих продавцов было обременение в виде ипотеки сбера, у покупателей была наличка, решили провести сделку в Сбере через сервис безопасных расчетов. Затем отправились на квартиру, чтобы передать квартиру по акту приема-передачи. Все прошло хорошо, продавец доволен.

Артем увидел мою рекламу вконтакте (таргетированную рекламу) и решил написать мне. Кстати, в этом месяце я пока инвестировал в рекламные компании всего 30k, за 9 дней предстоит ускорится и инвестировать еще 20k. За это время получено 14 входящих обращений, более детальную статистику распишу 02 декабря, в понедельник.

Если вы хотите продать или сдать свою недвижимость - обращайтесь, имею не только 10 лет опыта за плечами, но и использую современные методы продвижения недвижимости в соц. сетях.

Если вы риэлтор и все еще делаете холодные звонки, то возможно вам будут интересны мои статьи:

1. https://vk.com/lampochka_murino?w=wall-193458925_679 - Раскаленная» риэлторская лидогенерация"
2. https://vk.com/shashimov01?w=wall256468545_34246 -Мои ближайшие вебинары для специалистов рынка недвижимости в Декабре
3. https://vk.com/shashimov01?w=wall256468545_34210 -Текущее положение дел Риэлтора, это результат не сегодняшних мыслей и действий, а результат прошлого]
4. https://vk.com/shashimov01?w=wall256468545_34205 - Чтобы я сделал, что сегодня-завтра получить заявки от продавцов квартир
5. https://vk.com/shashimov01?w=wall256468545_34194 -Мои переживания. Мои переживания часто были сопряжены с деньгами, больше чем с личными отношениями. Я так сильно их жаждал, а при получении так легко их отпускал

Ошибки, факапы, если бы, да кабы.

Интересная штука, этот баланс. Вот, например, – относиться ко всему позитивно, никогда не унывать и видеть в ошибках только лишь возможности и скрытый успех. Я считаю, что здесь грубо игнорируется рефлексия и саботируется возможность человека прагматично взглянуть на его поведение, оценив перспективы такого поведения и будущих фатальных ошибок, более масштабных, нежели, которая произошла сейчас.

Мой пример этому яркое подтверждение, - почти всю сознательную жизнь я игнорировал свое поведение, прикрывавшись идеями из книг по успеху. Позитивно мыслить, не обращать внимание на неудачи во всех смыслах, ну и тому подобное. Это приводит к печальным последствиям, это мой личный вывод. Кто-то напишет, мол, ну очевидно, у каждого своя башка на плечах, нужно думать головой и т.д.. Да, – со стороны всегда видней и советов может накидать каждый, но признать и поговорить о своих ошибках могут далеко не все. Это бьет по эго, это обнажает, это позволяет любому осудить тебя.

Тяжело признать, что многое, о чем мечтал, не сбылось, многие цели стерлись и забылись, а многие убеждения оказались не прочней тонкого стекла. Устал подстраиваться и переориентировываться – мол, - «я так и задумывал, мол, так и хотел»

Деньги, это важно, отношения – это важно, духовность и друзья – это важно. А какой он баланс? Каких требует вложений и жертв или только, чтобы мне было уютно и комфортно, но опять же похоже на эгоизм. Настройка этого баланса в каждой сфере, для меня сегодня важно. Важно и устранить убеждения, которые до сих пор ходят со мной в одной одежде и спят в одной постели. Хороший ли я сын? Как хорош я в отношениях? И как хорош я в дружбе? Что я делал все это время? Что привело меня к моим идеалам, в которых я разочаровался и что сделать первым делом завтра, чтобы начать становится более целостным? Такие, примерно, вопросы сегодня у меня в голове. Я разбираюсь.

Я много пишу, отмечаю в себе, что стал выключать эмоции – это помогает.

Как-то мне запала в голову цитата: «убрать спешку», годы я жил с этой мыслью. Сейчас пришло более глубокое осознание этих слов. Для меня «убрать спешку» из жизни – это означает определить сколько достаточно в разных сферах жизни, сопоставить свои возможности и создать систему убеждений и ценностей, позволяющих убрать суету и спешку. Мои посты-моя рефлексия, мой анализ прошлых убеждений и действий.

Ошибки будут, вопрос в том, какая провелась работа и выявлена причина ошибки, – копание внутрь, – ошибка произошла на уровне убеждений или что-то другое. Конечно, без энтузиазма, но я стремлюсь сегодня проводить такие анализы. Пока делаю только маленькие шажочки.
Из личных убеждений, в том числе, строится профессиональная карьера. В одно время, я долго жил цитатой «Твой доход в месяц – это прямое отражение твоих убеждений. Это факт твоих убеждений, касаемо профессиональной деятельности. Пока не изменишь убеждения – факт останется неизменным.Много действий в единицу времени могут изменить факт, но только на короткий период времени».

Поделюсь теми убеждениями, которые были и есть у меня и многих риэлторов. Над которыми стоит поработать в первую очередь, на мой взгляд.
- Нет смысла вкладывать деньги в рекламу
- Чтобы хорошо зарабатывать в недвижимости, в первую очередь, нужно изучать юридические моменты
- Холодные звонки делать не хочется, но это единственный способ получить клиентов сразу
- Для того, чтобы оценить эффективность того или иного рекламного инструмента, я попробую сделать это один раз, а если не получится, значит это не работает
- У меня нет времени изучать рекламу онлайн, я лучше найму профессионалов за 1000 рублей
- Я найму личных помощников и количество сделок увеличится
- Я пробовал работать с таргетологами (подставьте любого другого подрядчика) – все шарлатаны, все работают плохо, поэтому я не буду
- У меня все хорошо, просто сейчас рынок ужасный, сделок нет ни у кого
- Бесплатные мастер-классы дают мне знания, чем больше у меня знаний, тем больше денег будет.
- Я буду активно вести сразу все соц. сети и обращений станет больше
- Я слышал, что Вконтакте не самая

Бывает, еду за рулем, обдумываю планы, энергии полно, вот бы сейчас сразу переместиться за ежедневник и полностью распланировать месяц. По мере того, как подъезжаю к привычным местам, например, к дому – энергия планирования, как испуганный мопс, – с места не сдвинешь. Наступает лень, апатия. Хочется много кушать, желательно жирного и сладкого.

Что это? Часто замечаю у меня такие моменты. Думаю, что нужно тренировать фокус, думаю, что можно управлять приливами и отливами энергии. Легко сказать. Вам тоже иногда пишут в комментах, типа – ну сделай это, сделай то, ну просто же, – возьми и сделай. Однако, для каждого просто свое и сложно тоже свое. Замечаю, что когда я с утра переделвываю сложные дела, поступают хорошие новости или еще что-то позитивное, что придает мне веры – я могу горы свернуть, любые дела идут легко, а иногда самое простое дело откладываю в «долгий ящик», не хочу ни с кем разговаривать, никуда ехать.

Одна из моих задач – организовывать инфраструктуру под себя, которая благоприятно влияет на решение моих задач: продуктивной работы и качественного отдыха. Для риэлтора – это задача часто бывает невыполнимой, однако к этому можно и нужно стремиться. Когда я впервые столкнулся с холодными звонками в недвижимости – это меня выбило. Я чувствую себя не в своей тарелке, когда не могу предсказывать свой доход. Холодные звонки для меня были подобны предсказаниям гороскопа по моему будущему доходу за месяц. Каждый новый месяц я изобретал колесо. Были, конечно, хорошие времена тогда, но не хотел бы туда вернуться.

Хочу поэксперементировать по поводу питания и физических тренировок – вроде как дошло до меня, что в здоровом теле здоровый дух, ну т.д. и т.п.. Хочу раз в неделю есть одни овощи и пить воду + нормально делать зарядку – ежедневно. Попробую.

Текущее положение дел Риэлтора, это результат не сегодняшних мыслей и действий, а результат прошлого.

Если сегодня нет сделок или их очень мало, надо посмотреть назад, в прошлое на расстояние от 3 до 6 месяцев. Здесь очень поможет Риэлторский Дневник Мыслей, Действий и Результатов [РДМДР]. Если у вас такого дневника еще нет, сегодня пришло самое время его завести. В этом дневнике вы описываете свой способ мышления – во что вы не верите, а во что верите.

Я бы следил за такими показателями, как:
- изучение каналов продвижения
- кол-во вложенных денег в рекламу
- кол-во обращений
- один новый канал трафика в месяц
- распределение полученной выручки с продажи/покупки или сдачи недвижимости

Такой анализ сам по себе вас хорошенько сфокусирует и результаты появятся в ближайший месяц.

О чем прямо сейчас вы думаете по поводу лидогенерации, по поводу получения заявок без холодных звонков? Насколько вы погрузились в вопрос маркетинга или до сих пор считаете, что это не главное для вас?

Сегодня самое время начать что-то делать по другому, вот список моих рекомендаций, что можно начать делать по-другому:

- прописать/распределить вашу выручку (полученную риэлторскую комиссию) по категориям, где 10-20% вы системно откладываете на платный маркетинг
- пройти бесплатный курс по настройке таргетированной рекламы Вконтакте
- пройти курс по написанию текстов/копирайтингу. Их полно и в бесплатном доступе
- дать себе слово не сдаваться и не отступать
- прочитать одну книгу по интернет маркетингу, желательно по автоворонкам. Мне понравилась книга у Марии Солодар.
- взять несколько платных консультаций у риэлторов, которые преуспели в получении заявок с помощью рекламы
- устроить себе и близким праздник в честь с того, что с завтрашнего дня вы начинаете мыслить и действовать по-другому
- написать себе письмо, которое вы откроете через год – напишите в деталях то, каким будет ваше будущее через год – не будьте пессимистами, но и в облака далеко не улетайте.
- просчитать декомпозицию на ваш доход в месяц. Например, хотите 500 000 р в месяц? Хорошо. Ваш средний чек сделки 100 000 р, тогда вам нужно 5 сделок, а это, например, 20 обращений с рекламы, а одно обращение (переросшее в сделку.

Может быть у вас конверсия 30% – из 3х обращений/договоров – одна сделка), например, стоит 4000 рублей. Итого вам нужно 80 000 вложить в рекламу, чтобы получить 500 000 р выручки. Математика будет у каждого своя.

На этом сегодня все, хорошего дня!

Чтобы я сделал, что сегодня-завтра получить заявки от продавцов квартир

Для начала, я бы вы выбрал территорию, – я бы взял новый активно застраивающийся район или уже недавно застроенный. Желательно, чтобы в этих домах было много квартир-студий [гостинок], Эти квартиры предназначены для временного пребывания, пока человек не обзаведется семьей, поэтому оборачиваемость таких квартир на рынке очень высока.

Я хочу сказать, что я выберу тот район, где всегда продается много квартир, люди покупают там, а через пару тройку лет продают, чтобы улучшить свои условия. Как я найду такие районы? Авито, Циан, Яндекс недвижимость мне в помощь.

После выбора территории я бы сел и продумал свое сообщество вконтакте, как я его назову, как правильно выстрою цепочку постов. Что точно будет в моей группе, – это много много фотографий со мной на фоне этих домов, этой территории.

Далее, моя задача рассказать всем жителям этого района, что здесь работаю я – чудесный риэлтор. Паралельно я изучаю все особенности района, изучаю все квартиры выставленные на продажу на этой территории – нарабатываю насмотренность и экспертность.

Рассказываю о себе я с помощью двух инструментов:

1. Заказываю платные посты в группах района
2. Настраиваю таргетированную рекламу на жителей открытых и закрытых групп моих домов.

Итоги или рецепт успеха

1. Территория, где прямо сейчас продается много квартир. Кстати, это могут быть точечные дома, точечные жилые комплексы

2. Оформление сообщества, которое вызывает доверие и понимание, что вы работаете только на этой территории

3. Наработка экспертности и насмотренности. На маленькой территории вам не нужны десятилетия, чтобы стать экспертом. Полгода плотного изучения и все – вы Избранный.

4. Реклама, реклама и еще раз реклама. От 30 000 в месяц

Хорошего дня!

придется многим пожертвовать и со многими попрощаться – убрать гармонию на некоторое время.

Многое в нашей жизни зависит от денег и умения с ними «говорить», а главное «договариваться». Мои переживания часто были сопряжены с деньгами, больше чем с личными отношениями. Я так сильно их жаждал, а при получении так легко их отпускал. Хорошо, что рано или поздно приходит не просто понимание, а начинают сдвигаться убеждения, медленно, но верно.

Мои переживания.
Мои переживания часто были сопряжены с деньгами, больше чем с личными отношениями. Я так сильно их жаждал, а при получении так легко их отпускал.

Я не люблю писать в директивном исполнении, мол, сделайте то, не делайте этого, хотя иногда проскакивает. Я не люблю писать с высока, не люблю обещать сказки и не люблю ковыряться в своем прошлом. Думаю, как и вы.

Однако, я посидел, подумал и решил, что мои переживания могут многим помочь, а именно - мои переживания и страхи и по переходу в частную риэлторскую практику и первые годы становления.

В то время я жаждал больших доходов, я был неудержим, и это приносило свои плоды – как хорошие, так и не очень. Мои переживания тогда сводились к тому, - смогу ли я финансово восстановиться?
Вспоминая те годы, я могу сказать, что я не был расчетливым стратегом, скорее я был авантюристом, которого окружали такие же авантюристы. К сожалению, многих из них скосила жажда быстрой наживы, сиюминутные удовольствия, многие из них навсегда покинули недвижку, а кто-то белый свет. Но я тянулся к таким, в то время [сейчас точно нет, многое переосмыслил, где-то очень обжегся] я завидовал их способностью идти на риск.

Я переживал, что что-то упущу, где-то замедлюсь, я любил пересматривать раз в год фильм «12 стульев», где восхищался Остапом Бендером, его и легкости и изобретательности. Моим девизом долгое время было «Один быстрый съедает двух умных»
Моя толерантность к риску и стремление подражать «Остапам Бендерам» медленно втягивала меня в опасные приключения, кредитное болото, а потенциальная способность к бюджетированию и управлению личными финансами, в то время, крепко спала.
Переживал ли я тогда? Нет

О чем я думал? О власти, о желании владеть и распоряжаться крупными суммами. Мне понадобилось больше 10 лет, чтобы на психологическом уровне, на уровне своих убеждений начать исправлять эту иллюзию. Ладно, это тема отдельного поста.

Мои переживания, когда я начинал? Я их нейтрализовал.
Каким образом? Купил окружение с хорошими ценностями, где два месяца мы ставили цели, поддерживали друг друга. Получилось ли сразу – за два месяца убрать страхи «начинаний нового»? Да. Получил ли я результат за те два месяца? Нет. Пошел ли я снова на обучение предпринимательству? ДА. Получилось с третьего раза, когда я потратил около 150 000 рублей на обучение в среде будущих предпринимателей. СЧитаю ли я это лучшим начальным вложением? Безусловно да.

Мои переживания не смогли меня остановить, потому что я заткнул их «голоса» с помощью окружения, которое тогда купил за 40 000 рублей, а затем повторял это на протяжении 8 лет с определенной периодичностью. Сегодня я бы многое подправил, например, больше бы времени общался сам с собой для понимания, – чего я хочу? Я бы не гнался за доходом Х1—Х20, а организовывал бы достаток, организовывал бы правильное бюджетирование, распределение и управление полученными деньгами. Но лучше поздно, чем никогда.
Я сильно переживал по поводу чужих комментариев у меня на стене вконтакте от моих коллег по недвижке. Когда я закупал рекламу в пабликах ВК с открытыми комментариями и видел, как люди начинают негативно характеризовать мою внешность, писать обидные слова – я переживал, злился, но продолжал это делать.

Сливал ли я свои цели? Сотни раз. Переживал ли я, что так и не добьюсь своих целей? Да. Сколько раз мои гипотезы не срабатывали? Сотни раз. Гипотеза – это когда, я думал, что будет вот так, когда я сделаю определенные действия, а выходило по другому. Сливал бюджет в сотни тысяч рублей, за пару дней до оплаты квартиры, срывалась сделка и я занимал/перезанимал деньги у друзей, чувствуя себя беспомощным и никчемным. Вот это были переживания.

Каждый раз я шел в новое окружение предпринимателей, и сегодня, анализируя свои ходы, я понимаю, что часто я убегал от диалог с собой. Окружение, цели, мотивация делали меня все ближе к большим доходам, но все дальше от гармонии с собой и своими близкими. Я понимаю многих риэлторов и предпринимателей, которым сложно начать, сложно рвануть и думать только о достижениях, ведь на кону стоят многие вещи, действительно

Психология и расчет. Риэлтоская.

Начнем понедельник с расчетов, которые доступны совершенно каждому. Сегодня я расскажу о своей логике принятий решений, а вы сможете примерить эту поведенческую рубашку на себя.

Для начала нужно подготовить посадочную страницу, – это место, куда будут попадать люди, которых заинтересует ваша реклама, но еще раньше нужно продумать позиционирование. Для меня с 2016 года лучшее позиционирование, это территориальное. Такая модель, идеально работает для меня на привлечение тех людей, кто продает или сдает свою недвижимость.

Сегодня, заливая в рекламу 10 000 рублей, я получаю 2-3 обращения на продажу и 2-4 обращения по сдаче квартиры. Средний чек с продажи у меня 120 000, средний чек с комиссии по аренде 11 000 рублей. Конверсия из обращения в продажу с такого вида рекламы 30-50% по продаже и свыше 70% по сдаче. Выгодно ли мне продолжать инвестировать деньги в таргетированную рекламу? Да. Сложно ли иногда мне часть от заработанных денег обратно вкручивать в рекламу? Тоже да.

Однако, я уверен, что в разных пабликах-мотивашках вы видели такие речи:

Сложно ли быть одному? Да. Сложно ли жить в браке? Да
Сложно ли быть безработным? Да. Сложно ли ходить на работу? Да
Сложно ли делать холодные звонки риэлтору? Да. Сложно ли научиться настроить таргетированную рекламу и психологически перестроиться на то, что бы с каждой выручки инвестировать деньги в рекламу? Да
Сложно будет всегда. Вопрос в том, какие сложности стратегически выгодны, а какие сложности ничего не меняют в вашей жизни.

Сколько денег за последние 10 лет протекло через наши руки? А сколько сумели сохранить и приумножить? Не надо думать, что это кого-то не касается, это касается всех, особенно риэлторов. На мой взгляд.
Самое время посвятить себя созданию возможностей, обретению новых навыков, тем более скоро новый год. А как хорошо войти в новый год с перспективами и уверенностью.

Чушь. Ваши посты и видео скиснут, если не включить плиту.
Что может произойти на нашей встрече? Каких результатов стоит ожидать от моей консультации? Способны ли 2 часа изменить всю вашу жизнь?

Проведя сотни десятки консультаций, общаясь со множеством риэлторов я отследил схожий сценарий: есть желание получать клиентов из вконтакте, но нет времени этим заниматься глубоко. Чушь!

Что может быть важней, чем разобраться с тем, как привлекать лояльных клиентов без холодных звонков и без танцев с бубнами на камеру в рилс и клипах? У многих есть уверенность, что чем креативней видео, чем креативней текст в постах, чем ярче и четче картинка, тем вероятней то, что вас найдут органическим способом. Чушь!

Сбит приоритет. Кто-то подменил ваши приоритеты, кто-то заставил вас верить, что клиентов вконтакте надо искать неправильными способами, например, размещая посты у себя на стене, просто снимая рилсы, клипы и другие видео. Точней, все, что я описал ниже – это только ингриденты, закинутые в кастрюлю [да, они нужны], но если плиту не включить, они просто скиснут. А что такое плита, в нашем случае? Это платный дешевый трафик.

Не так просто вернуть правильный приоритет в вашу жизнь, так как вы уже устроили все процессы, убеждения и мысли вокруг других приоритетов и мозг вам красиво объяснит, что если вы потратили 5 000-50 000 рублей на кривого маркетолога – то все это не работает, все это слишком сложно и надо искать пути попроще. Например, искусственный интеллект, ох ты, Боже – он и текста пишет, и картинки создает, и видео монтирует, вот только клиентов адекватно-лояльных не привлекает.

Или вы все еще верите в сказочника-маркетолога, который решит все ваши проблемы за 30 000 р. в месяц или за процент от сделок. Экономлю вам прямо сейчас около 70 тыс. рублей [маркетолог +бюджет] – запишитесь ко мне на консультацию, настройте всю воронку, а уже затем, если вы захотите, то превратите маркетолога из сказочника в волшебника, но только при одном условии это происходит – при том, что вы сами разбираетесб в рекламе вконтакте. Как это сделать?

Запишитесь на мою онлайн-консультацию

Этот формат для начинающих и действующих риэлторов, для тех, кто хочет раскачать свой личный бренд риэлтора по вторичке [в том числе, сдаче квартир] или по первичке. Здесь и сейчас не просто получить информацию, а реально настроить первые рекламные компании и запустить рекламу на привлечение клиентов.

Это практикум 2-4 часов полной настройки: выбор территории, создание сообщества Вконтакте [если его нет], упаковка сообщества с точки зрения смыслов, подключение чат-бота, создание цепочек писем для чат-бота, создание рекламных постов, настройка таргетированной рекламы в новом/старом кабинете и запуск объявлений на аудиторию - все за одну встречу.

Этот формат практики показывает высокую эффективность.

За одну встречу - вы сделаете то, что риэлторы не могут сделать за все время нахождении в профессии - от создания личного бренда до запуска рекламной компании, затем вам только нужно будет немного редактировать, но вся база останется у вас на руках.

Этот формат работы гарантирует вам результат, так как, вы делаете это со мной "за руку". Обязательно иметь от 5000 рублей на запуск рекламных объявлений, которые мы с вами положим на счет.

Этот формат работы эффективней еженедельных встреч или классических консультаций, он дает вам сразу позитивный эффект и большую мотивацию, так как то, что вы давно хотели сделать, но откладывали - будет сделано.

Свой 8-летний опыт и опыт запуска свежих рекламных компаний я внедрю в ваше риэлторское дело за 2-4 часа. Этот опыт мне обошелся в сотни часов и свыше трех миллионов рублей рекламного бюджета, думаю вам понравится.

По стоимости 9900 рублей для первых трех откликнувшихся только до 12 ноября, дальше по мере загруженности от 20900. Для записи на большой практикум, напишите мне в личку @rubli_v_metry слово "Практикум".

☄️ Холодный звоночек, это звоночек, что риэлторская карьера не сложится в 80% случаях. Синдром Вебинарца или почему и синабона терять денюжки?

2015 год – я в кровати, с 10:00 до 18:00 я пересматриваю записи с субботних занятий «Бизнес Молодости».
«Учитесь, учитесь, учитесь» – говорят они с экрана.
«Учусь, учусь, учусь» – как мантру, повторяю я.
«Звиздеть, не мешки ворочать» – не подходящая, к моему посту поговорка, но таит в себе сакральный смысл. К чему это здесь? Поделюсь своим мнением:

Когда человек просит денег в долг, знающие люди понимают, что деньги не решат его проблему. Тут все гораздо глубже. Создание долга – это цепочка убеждений человека, которые так или иначе приводят к исчезновению денег и желанию взять в кредит.
Когда человек смотрит мастер-классы, вебинары и т.д. и т.п. [говорю здесь, конкретно про контекст, где риэлтор еженедельно смотрит мастер-классы про одно и тоже], резонно задать себе вопрос: почему я еще не применил знания, не внедрил их в свою Риэлторскую деятельность?

А вот тут, по моему сугубо личному мнению, сталкиваются два типа мышления:
1.Наемного сотрудника, который никогда не вкладывал деньги в продвижение, которому нужны гарантии безопасности и 100% успеха, как в классическом мире - 160 часов отработал, получи 80 тыс. рублей – гарантированно, стабильно
2.Будущего предпринимателя, которому нужно вкладывать деньги, рисковать, идти в слепые зоны и испытывать насмешки или недоверие со стороны близких и не очень близких людей.

Не все вебинары одинаково полезны или вредны. Например, я считаю очень важным, чтобы преподаватель в риэлторской сфере сам практиковал то, чему учит. Но даже те, кто не применяют то, о чем говорят – они тоже дают много полезных советов, однако, проблема в том, что слушатели не применяют эти знания, не практикуют их.

Отсутствие практики, доведенной до навыка т.е. многочисленных повторений с глубокой верой – есть ключ к видимому прогрессу.

⚡️ Прогресс, на мой взгляд, может быть выражен в таких показателях, как увеличение количество обращений и увеличение чистой прибыли.

Да, кстати, напомню, что я дикий приверженец таргетированной рекламы вконтакте, работы на одной территории и входящим звонкам от продавцов и наймодателей, и совсем не понимаю, почему до сих пор главным инструментом в агентствах все еще являются холодные звоночки.

Холодный звоночек, это холодный звоночек, что риэлторская карьера не сложится в 80% случаях.

Конечно, всегда есть на рынке люди-предприниматели, которые пробьют лбом стены и станут лучшими. Но я считаю обманом и ложью утверждать, что риэлтором становятся всего 5-10% людей и приравнивать риэлторский рынок к прямым продажам услуг. Да, действительно нужно уметь продавать, читать об этом экспертные книги и посещать тренинги, но я десятки раз видел, как крутые люди, умеющие хорошо продавать выходили из профессии. Их колечили холодные звонки. А всего-то и надо - начать покупать не франшизы, сулящие успешный успех или тренинги, которые подобны эффекту горячей ванны - работают день-два-неделю, а системно вкладывать деньги в изучение маркетинга. в тесты и гипотезы.

🔖 Вы только представьте, в мире, где про искусственный интеллект и чат-боты, не говорит разве, что немой, риэлторы делают холодные звонки.

Не спешите оправдывать этот рынок, я знаю его, я в нем с 2013 года, в разных ролях. И в роли маркетолога мне нравится в нем больше всех.

О чем это я? Как можно раньше изучайте и внедряйте маркетинг, smm и обязательно платное продвижение. Перестаньте писать "лишь бы что" на 100 человек аудитории – а лучше пишите дольше, глубже и закупайте рекламу. Всего 5000 рублей и ваш пост может увидеть 10 000 потенциальных продавцов, но надо бороться с мышлением наемного работника, у которого есть гарантии и синабона терять денюжки.

Я тут часто пишу и буду писать, оставляйте свое видение и свои комментарии, как считаете, нужен ли маркетинг риэлтору? Почему так мало риэлторов, а возможно 99% тратят на свое продвижение меньше 10 000 рублей в месяц, при этом средний чек за сделку колеблется от 80 000 до 300 000 рублей за сделку.

2016-2018. Записки риэлтора-маркетолога
"Саша, вот тебе две тысячи открыток А5, их надо раскидать по ящикам в доме, Петровский Бульвар, дом 7"- это мои слова для моего друга и помощника, моего Тески. Эти слова я произнес около 6 лет назад, когда принял твердое решение развивать территорию, заявлять о себе на этой территории.

Я купил место для большого баннера, который висел сразу на выходе из метро "Девяткино" справа. Это было так круто, я радовался, я прям, чувствовал, какой это успех - люди, выходя из метро практически сразу видели наше агентство. Помимо этого я уже закупал посевы в крупных сообществах моей территории.

По шагам:

1. Я создал сообщество вконтакте, сегодня оно выглядит так - https://vk.com/lampochka_murino

2. Начал туда постить свои фотографии и фотографии команды на фоне жилых комплексов моей территории, писать экспертные посты по сдаче и продаже домов.

3. Договорился с администраторами крупных групп, чтобы они публиковали мою рекламу. https://vk.com/lampochka_murino?w=wall-193458925_373 Пример рекламного поста - https://vk.com/lampochka_murino?w=wall-193458925_373

4. Начал рассказывать о моих действиях на крупных медиа площадках: https://vk.com/realcongress - Всероссийский жилищный конгресс, https://vk.com/m2tv_pro? - М2ТВ, у себя на личной странице вконтакте

5. Увеличил бюджет на таргетированную рекламу вконтакте, активно показывал владельцам квартир в жилых комплексах Мурино рекламу, где на фоне конкретного дома стою я с командой и рассказываю о том, сколько квартир мы уже там продали и сдали. В данный момент делаю тоже самое.

6. Подумал, было бы здорово, познакомиться с offline предпринимателями Мурино и начал публиковать платные посты о создании глянцевого журнала для предпринимателей "Муринец". Идея была простая: каждый предприниматель пишет полезный экспертный пост о своем деле и дает бонусы, мы делаем совместную фотосессию, а также освещаем базовые события Западного Мурино. Так, например, в наш журнал попала владелица сети салонов красоты "Харизма" - https://vk.com/salon_devyatkino_murino. Выпустили 1000 экземпляров, которые стояли в офисах и на дому у 15 предпринимателей Девяткино.

7. Дальше я увеличивал и продолжаю увеличивать статью расходов на таргетированную рекламу вконтакте, охватывая все больше жилых комплексов, что позволило в период 2020-2022 входить в ТОП-2 по количеству сделок по купле-продаже в Домклик - https://vk.com/domclick по Ленинградской области в Мурино

2024
Сегодня был в офисе Сбера, на Авиаторов Балтики, дом 7, общался с нашим куратором Никитой, он предложил интересную возможность - разместить свой баннер прямо на входе в банк, по хорошей цене. Более того, есть еще бонусы. Подумав немного, я согласился. Скоро мое лицо будут видеть сотни посетителей Сбера в день. Некоторое время займет задизайнерить рекламный баннер и где-то перед новым годом будут результаты.

Я описал эти шаги, чтобы каждый риэлтор смог на себе примерить возможности такого позиционирования. Взвесьте все за и против. Отмечу, что мой подход исключает холодные звонки. Следите за новостями и моими записками, дальше-больше

Еще больше полезных размышлений #шашимов_для_риэлторов