Недавно записал подкаст о своем пути на маркетплейсах, и там была одна часть про самое неудачное партнерство! 🚨
Это, конечно, не весь мой путь. Было и много удачных кейсов! Всего у меня было около 7–8, а может, даже 10 бизнес-партнерств. 💼
И, поверьте, я вынес пару важных уроков, которые помогут вам избежать тех же ошибок. Давайте разберемся! 👇
🔑 Ключевые уроки о партнерстве:
1. Никогда не стройте партнерство на страхе начать или нехватке денег на старт
Такие партнерства, как правило, долго не живут. Как только появляются деньги/пропадает страх действовать, партнеры начинают развиваться с разной скоростью. 💸
Например, в моем первом партнерстве я развивался быстрее — проходил дополнительные обучения по управлению, общался с предпринимателями и перенимал их опыт. А моего партнера это не особо интересовало и он просто продолжал работать на старом уровне и за частую спустя рукава
В какой-то момент я понял: зачем мне такой партнер и постоянные нервы, если его можно заменить на сотрудника? 🤷♂️
❗️upd: Дополнение❗️
Как бы странно и не красиво не звучало про партнерство и замену на сотрудника, но когда партнер не выполняет свои задачи тем самым ставя под угрозу компанию и как следствие мне приходится самому все везде решать, рано или поздно возникает вопрос, что за фигня, а разговоры с партнером так и не помогали…
2. Партнер должен усиливать вас. Хороший партнер — это тот, кто занимается своей сферой, не лезет в вашу и дополняет вас!
Один отвечает за маркетинг, другой — за продукт. Каждый работает в своей области и доверяет друг другу. Даже если возникают разногласия, вы решаете все вместе через диалог и компромиссы. 🗣️
3. Обсуждайте все "на берегу". Не думаете, что это скучно или неважно!
Обязательно пропишите на бумаге:
– Кто за что отвечает
– Какую долю каждый получает
- Как решаются спорные моменты
- За кем последнее слово
Самое главное - Условия расхода!
- если один партнер решит выйти
- если вы оба решите разойтись
- если один партнер, по какой-то причине станет не дееспособным
Это критически важно обговорить! Память у каждого разная, и каждый помнит, что ему удобно! Такой листик очень поможет в конце мирно решить вопрос расхода и действий
4. Ищите партнера, который сильнее вас. Идеальный партнер — это не тот, кто ровно такой же, как вы, а тот, кто может быть опытнее и сильнее. Многие предприниматели продают долю бизнеса из-за не хватки денег!
Никогда не продавайте долю только ради денег!
Деньги можно привлечь другими способами, да придется еще поискать, но ценность партнера — в его знаниях, опыте и стратегии.
5. Изучайте партнера до старта. Проанализируйте, почему он расстался с предыдущими партнерами, какие у него компетенции и ценности. Это поможет избежать недоразумений в будущем. 🔍
Ещё несколько советов:
– Определите оргструктуру: кто кому подчиняется, когда можно вмешиваться в работу друг друга. – Регулярно выделяйте время на обсуждения, чтобы вы могли открыто говорить о проблемах и решать их сразу.
Не забываем про ⚡️🔥- если было полезно!
❗️upd: Дополнение❗️
У меня было всего несколько негативных партнерств, но очень сильных в последствиях. Однако у меня достаточно и позитивных партнерств! Даже сейчас у меня есть несколько проектов с партнерами!
И кстати, первое партнерство на маркетплейсах я отношу к удачному, даже не смотря на расход! Мы разошлись на хорошей волне!
