Лисавета • Маркетинг на МП @lisavetaonline Channel on Telegram

Лисавета • Маркетинг на МП

@lisavetaonline


▸▸ Здесь про структурный подход к маркетингу на маркетплейсах для компаний с оборотом до 10 млн

▸▸ Ведущая подкаста про реальность на маркетплейсах
https://www.youtube.com/@lisavetaonline
https://lisaveta.mave.digital/

▸▸ Связаться @lisaveta_online

Лисавета • Маркетплейсы (Russian)

Лисавета • Маркетплейсы - это канал, который представляет блог владельца бренда сумок WEWEAR на различных маркетплейсах. Здесь вы найдете уникальные и интересные статьи о модных тенденциях, новинках в мире сумок и аксессуаров, а также советы по выбору и уходу за изделиями. Автор канала также является создателем подкаста, посвященного реальности на маркетплейсах, где обсуждаются актуальные темы и проблемы сферы онлайн-торговли. С подпиской на канал Лисавета • Маркетплейсы вы будете всегда в курсе последних новостей и событий в мире моды и брендов. Присоединяйтесь к нам уже сейчас и станьте частью нашего сообщества! Для обратной связи и предложений, пожалуйста, пишите нам по адресу @lisaveta_gencaslan на Telegram. Мы также рады пригласить вас посетить наш канал на YouTube, где уже более 9200 подписчиков. Присоединяйтесь к нам и получайте удовольствие от увлекательного контента от Лисаветы!

Лисавета • Маркетинг на МП

14 Feb, 14:55


🔈 Прямой эфир: Как менеджеру маркетплейсов расти и зарабатывать больше?

Обсудили с Женей, участницей 1-го потока группового тренинга, как усилить себя, выйти на новый уровень и увеличить доход. Менеджер маркетплейсов ≠ просто исполнитель!

О чём поговорили?
⋅ Как перестать просто закрывать задачи и начать управлять продажами
⋅ Какой путь прошла Евгения и что помогло ей усилить себя как специалиста
⋅ Как расти в профессии, даже если селлер не задаёт стратегию
⋅ Что делать, если хочется развиваться, но непонятно, куда двигаться
⋅ Как участие в 2-месячной программе помогло Евгении увидеть новые точки роста

Записаться на личный созвон с Лисаветой через анкету
Смотреть полную презентацию продукта
Задать вопрос - @lisaveta_online
Смотреть видео на RuTube

До встречи на тренинге!

Лисавета • Маркетинг на МП

14 Feb, 13:58


Live stream started

Лисавета • Маркетинг на МП

13 Feb, 17:17


🔈 Эфир: Как менеджеру маркетплейсов расти и зарабатывать больше?

Менеджер маркетплейсов ≠ просто исполнитель. Если ты хочешь усилить себя, выйти на новый уровень и увеличить доход, этот эфир для тебя!

Прямой эфир с Евгенией, участницей 1-го потока программы
🔜Когда? 14.02, 17:00
🔜Где? В телеграм канале

О чём будем говорить?
⋅ Как перестать просто закрывать задачи и начать управлять продажами
⋅ Какой путь прошла Евгения и что помогло ей усилить себя как специалиста
⋅ Как расти в профессии, даже если селлер не задаёт стратегию
⋅ Что делать, если хочется развиваться, но непонятно, куда двигаться
⋅ Как участие в 2-месячной программе помогло Евгении увидеть новые точки роста

Этот эфир для тебя, если:
⋅ Ты хочешь не просто работать, а развиваться как профессионал
⋅ Хочешь понять, как увеличить свою ценность и повысить доход
⋅ Задаёшься вопросом: «Как мне расти дальше?»

Будет честно, полезно и с реальными примерами!

Ждёшь эфир? Добавь в календарь.

Лисавета • Маркетинг на МП

13 Feb, 12:16


Как маркетинг помогает выполнять план продаж? Разбираем систему 4P ⤵️

Многие считают, что маркетинг = реклама. Но одной рекламы недостаточно, если у тебя нет системы.

На маркетплейсах маркетинг – это не только привлечение трафика, а управление всей воронкой продаж. И каждый элемент из давно известной системы 4Р влияет на один из этапов воронки.

Что такое 4P?
➡️ Product (Продукт) – без хорошего товара не будет продаж, но маркетинг может усилить его в разы

⋅ Анализ и понимание целевой аудитории - это задача маркетинга. Соответственно, улучшение продуктовых свойств исходит из отдела маркетинга и передается дальше.
⋅ Если товар некачественный или без УТП – продажи будут низкие.
⋅ Но маркетинг усиливает продукт через упаковку: фото, видео, описание, офферы, сторителлинг.

➡️ Price (Цена) – низкая цена сама по себе не гарантия продаж, но маркетинг делает её аргументированной

⋅ Просто снижать цену – не стратегия, нужен баланс между выгодой и ценностью.
⋅ Маркетинг усиливает цену через тестирование, динамическое ценообразование, обоснование стоимости.

➡️ Promotion (Продвижение) – без трафика нет продаж, но маркетинг делает его управляемым

⋅ Просто лить рекламу – не маркетинг. Маркетинг – это анализ, тестирование гипотез, работа с конверсией и оптимизация каналов продвижения.
⋅ Маркетинг усиливает продвижение через тесты рекламных стратегий, контент, работу с блогерами, воронку вовлечения клиентов.

➡️ Place (Размещение) – карточка сама по себе не продаёт, но маркетинг может поднять её в топ
⋅ Размещение на маркетплейсе – это не просто выкладка товара. От оптимизации SEO, работы с отзывами, логистики и складов зависит, насколько карточка будет успешна.
⋅ Маркетинг усиливает это через грамотную стратегию ключевых слов, работы с рейтингом, участия в акциях маркетплейса.

----

Да, здесь нет волшебных формул «как вырасти x10 за месяц».
⋅ Потому что маркетплейсы – это не хайп, а системная работа.
⋅ Потому что большие результаты = контроль каждого показателя.
⋅ Потому что маркетинг – это не волшебная кнопка, а механизм, который нужно доводить до совершенства.

Именно такой подход я и пропагандирую: работа с деталями, контроль воронки, системное усиление каждого из 4P.

Вывод: Каждый из 4P на 100% определяет твои продажи, но если маркетинг работает системно, каждый пункт можно усилить и вывести на новый уровень.

Лисавета • Маркетинг на МП

12 Feb, 09:11


Как выполнять план каждый месяц? Секретный метод.

Как вам заголовок? Сразу зацепился взгляд, правда? 😄 Но я конечно же ничего нового вам не расскажу

«Нет никакого секрета. Системная ежедневная работа - это и есть рост конверсий и выполнение плана»

Именно к такому выводу пришла команда Жени после участие в 1 потоке группового тренинга. Ребята просто супер умнички, которые на каждом созвоне задавали максимальное количество вопросов и старались. И именно поэтому результаты, которые попросили не озвучивать 🤭, дают о себе знать.

А как вы считаете, может быть есть все таки какой-то волшебный инструмент, который растит продажи х2-х10 каждый месяц?

Пишите в комментарии

#отзыв

Лисавета • Маркетинг на МП

12 Feb, 08:50


🔥 Открываю набор на ГРУППОВОЙ ТРЕНИНГ, старт 17.02

🔜Записаться через анкету
🔜Смотреть полную презентацию продукта
🔜Задать вопрос - @lisaveta_online

До встречи на тренинге!

Лисавета • Маркетинг на МП

11 Feb, 15:19


Для всех тех, кто был на созвоне:

Старт группы : 17 февраля, через неделю.
Оставить заявку в анкету предзаписи на созвон можно по ссылке: ЗДЕСЬ

Лисавета • Маркетинг на МП

11 Feb, 14:02


Live stream finished (1 minute)

Лисавета • Маркетинг на МП

11 Feb, 14:01


Live stream started

Лисавета • Маркетинг на МП

11 Feb, 14:00


Live stream scheduled for

Лисавета • Маркетинг на МП

11 Feb, 13:21


🔈 Эфир через 40 минут

Обсудим ⤵️
— Как связать маркетинг и продажи, чтобы достигать планов, а не просто ставить их
— Как связать рекламу, контент, карточки и акции в единую систему продаж.
— Какие метрики отслеживать, чтобы не сливать бюджет, а управлять результатом.
— Как избежать главных ошибок селлеров и начать прогнозируемо достигать плана.
— Какие инструменты реально работают на маркетплейсах, а какие — только создают видимость активности.

Присоединяйся!

Лисавета • Маркетинг на МП

10 Feb, 14:39


🔈 Прямой эфир “Маркетинг ≠ продажи: как связать систему продвижения и выполнения плана”

Сколько раз вы сталкивались с ситуацией, когда реклама идет, трафик есть, а продаж нет?

Или, наоборот, товар отлично продается, но управлять этим потоком невозможно? Всё потому, что маркетинг и продажи – не две отдельные сущности, а единая система, и только их слаженная работа приносит результат.

На эфире разобрали:
🔜Как связать маркетинг и продажи, чтобы достигать планов, а не просто ставить их
🔜Как связать рекламу, контент, карточки и акции в единую систему продаж.
🔜Какие метрики отслеживать, чтобы не сливать бюджет, а управлять результатом.
🔜Как избежать главных ошибок селлеров и начать прогнозируемо достигать плана.
🔜Какие инструменты реально работают на маркетплейсах, а какие — только создают видимость активности.

Реальные примеры, разбор типичных ошибок и чёткий алгоритм, который поможет вам синхронизировать маркетинг и продажи так, чтобы они работали на общий результат.

📱 Смотреть запись - https://rutube.ru/video/749510483297b2d1fbcf41c41bccd040/

Лисавета • Маркетинг на МП

07 Feb, 16:39


🔥 Открываю запись на второй поток тренинга «Возьми воронку продаж под контроль. Создаем систему достижения плана продаж за 60 дней»

➡️ Стартуем 17 февраля – уже через 10 дней!

Сегодня уже был первый созвон и первая продажа.

Самое приятное – это продажа по рекомендации участника первого потока. Значит, люди получают результаты, видят в этом пользу и готовы рекомендовать.

Знаю, что многие ждали - оставляйте заявку в анкете на личный созвон. Обсудим, насколько программа подходит вашим целям

Лисавета • Маркетинг на МП

07 Feb, 13:57


Что делать, если…

Если на маркетплейсе регулярно заканчиваются остатки, то выполнение плана продаж и управление воронкой действительно становится невозможным. Разбираем пошаговое решение проблемы.

1️⃣ Анализ текущей ситуации
Перед тем как внедрять решения, нужно понять причину, почему товары заканчиваются:
— Ошибки в прогнозировании – заказываете меньше, чем нужно.
— Длительные поставки – не успеваете пополнять склад.
— Ограничения от маркетплейса – например, лимиты по хранению.
— Быстрые всплески спроса – акции или сезонность приводят к резкому росту продаж.
— Ошибка в учете остатков – система не отслеживает товары в реальном времени.
— Начинаем работать с карточкой, повышаем продажи и не успеваем допоставить, потому что изначально была

2️⃣ Оптимизация управления запасами
Автоматизируйте контроль остатков
— Подключите систему учета остатков, например MoySklad, 1C и тд
— Настройте уведомления, когда остатки опускаются ниже критической точки.

Корректируйте прогнозы
— Посчитайте средний срок оборачиваемости товаров (сколько дней занимает цикл от поставки до продажи).
— Рассчитайте оптимальный запас = Средний дневной объем продаж × Время поставки + 30% буфера.
— Учитывайте сезонность – анализируйте всплески спроса по прошлым периодам.

Улучшите логистику
— Сократите срок поставки – работайте с более быстрыми производителями или поставщиками (легко сказать!)
— Держите буферный запас на своем складе, если маркетплейс медленно принимает поставки.
— Используйте мультилогистику – параллельно поставлять товар в разные склады МП.

Разделите поставки
— Вместо одной большой партии отправляйте регулярные небольшие поставки.
— Если у маркетплейса лимиты на хранение – загружайте оптимальное количество и пополняйте запасы чаще.

3️⃣ Тактические решения, если товар уже заканчивается
— Уменьшить (или вообще убрать) рекламные бюджеты, чтобы снизить темп продаж и избежать полного отсутствия товара.
— Поднять цену на 10%+, чтобы замедлить продажи, но сохранить маржинальность.
— Перевести покупателей на похожие товары (если в ассортименте есть аналоги).
— Использовать FBS (если возможно) – быстро пополнять остатки без ожидания приемки на складе маркетплейса.

Ситуации, когда товар заканчивается на складе, можно минимизировать, если планировать продажи заранее и делать действия по достижению плана и контролировать остатки в режиме реального времени. Важно действовать проактивно, а не реагировать на проблему, когда товар уже закончился (не люблю пожары!).

Лисавета • Маркетинг на МП

07 Feb, 09:47


↗️ Как за 60 дней взять воронку продаж под контроль?

Вчера провела эфир на 3-м дне воркшопа, где мы глубоко разобрали стратегию работы с планом продаж.

Очень понравилась обратная связь от участников. Рада, что продукт дал такой отклик от аудитории.

Что обсудили?
— Как правильно декомпозировать план продаж и понять, какие именно показатели важно улучшать.
— Почему недостаточно просто ставить финансовую цель – важны действия, которые приведут к ее достижению.
— Как сегментировать ассортимент, чтобы видеть реальные точки роста.
— Какие метрики ключевые и почему важно ориентироваться не только на заказы, но и на выкупы.
— Маленькие изменения в конверсии = значительный рост продаж.

Подробнее про воркшоп⤵️
— Расписание воркшопа
— 10-ти минутное видео о воркшопе

Ну а те, кто все еще думает или пропустил воркшоп и переживает, что не попал. У меня хорошая новость!

🔜 Вы можете присоединиться и получить доступ к воркшопу в любое время! Получите сразу все материалы в записи, доступ выдается к закрытому каналу и GetCourse автоматически

Лисавета • Маркетинг на МП

05 Feb, 16:25


🔗 Сколько слабых звеньев в цепи?

Пришла такая идея - сравнение. Делюсь.

Подумайте. Слабое звено всегда одно. Это точка, где при критической нагрузке цепь порвется. Если вы будете усиливать другие звенья, это никак не отразится на прочности. Поэтому начинать нужно со слабого звена. Как только закончите с ним и оно перестанет быть слабым, переходите к поиску следующего слабого звена.

Такой вот бесконечный путь мазохизма самосовершенствования.

На маркетплейсах слабое звено всегда есть, и именно оно ограничивает рост продаж. Если его не устранить, любые другие улучшения дадут слабый эффект.

Давайте посмотрим на примерах. Везде исходный триггер - снижение продаж, но реальная проблема разная ⤵️

1️⃣ Проблема: низкий CTR карточек
— Ошибочно: увеличивать рекламный бюджет, чтобы загонять больше трафика.
— Верно: сначала улучшить фото, заголовки и первые два экрана карточки — если кликабельность низкая, реклама просто сливает деньги.

2️⃣ Проблема: высокая доля отмен заказов
Ошибочно: увеличивать ассортимент и тратить деньги на новые товары.
— Верно: сначала разобраться, почему клиенты отменяют заказы — может, долгая доставка, неочевидные характеристики или низкое качество.

3️⃣ Проблема: низкая конверсия в заказ
Ошибочно: снижать цену, думая, что это увеличит продажи.
— Верно: доработать карточку: добавить видео, изменить УТП, прописать выгоды в описании, протестировать другие главные фото.

4️⃣ Проблема: недостаток трафика
Ошибочно: сразу бежать за блогерами или внешней рекламой.
— Верно: сначала проверить, насколько карточка хорошо ранжируется по ключевым запросам, и доработать SEO.

Маркетплейсы — это не просто про больше денег в рекламу. Это про поиск слабых мест, их устранение и только потом масштабирование.

Согласны? 🔥

Лисавета • Маркетинг на МП

05 Feb, 11:29


Подборка последних постов 🔈

Про воронку продаж
🔜Как быстро составить план продаж по воронке?
🔜Как выстроить систему ежедневных улучшений в бизнесе и расти стабильно?
🔜Как определить слабые места в воронке продаж?
🔜Как ставить план продаж на месяц, чтобы он выполнялся?
🔜20 способов улучшить конверсию в корзину
🔜3 полезные таблицы по маркетингу на МП

Про функционал менеджера и маркетолога на МП
🔜Стандартный функционал менеджера маркетплейсов
🔜Функционал маркетолога на маркетплейсах
🔜Как разделить регулярные и нерегулярные задачи на маркетплейсах?
🔜Ключевые и вспомогательные задачи маркетолога на маркетплейсах

Другое
🔜Как я разработала план новинок за 2 часа с помощью ИИ?
🔜Почему автоматизация и сложные подходы мешают на старте бизнеса?

Подкасты
🔜Как увеличить трафик через контент? Подкаст с Татьяной Крицкой
🔜Подборка последних подкастов

Про контент
🔜Как UGC-креаторы меняют правила игры в маркетинге?
🔜Кто нужен для достижения результата в создании контента?
🔜Как создать продающую контент-стратегию?

Личные заметки
🔜Заметки из Антальи
🔜Боль дисциплины или боль сожалений?
🔜Как я выполняю все запланированные задачи на день?
🔜Про простоту смысла жизни
🔜Как я формулирую свою речь?

Ставьте 🔥, если полезно!

Лисавета • Маркетинг на МП

04 Feb, 06:53


Люблю, что делаю ❤️‍🔥⤵️

Лисавета • Маркетинг на МП

04 Feb, 06:53


ты супер мотиватор, спасибо тебе огромное!!! Ни разу не пожалела, что пришла на обучение. Ты меня вдохновляешь❤️

Лисавета • Маркетинг на МП

04 Feb, 06:27


Как приятно возвращаться в Москву (была месяц в Анталье) и сразу активность!

Сейчас стартует последний созвон с группой (работали 2 месяца над созданием системы в маркетинге) и уже стартовал воркшоп

К воркшопу еще можно присоединиться сегодня-завтра, уроки остаются с вами. 6-го будет общий эфир

В общем, так радуюсь!

Лисавета • Маркетинг на МП

03 Feb, 17:17


🕯 Как будет проходить воркшоп и сколько времени нужно выделить?

Хочу рассказать, как организован наш воркшоп, чтобы вы могли заранее спланировать время и получить максимум пользы.

➡️ 1 и 2 день: записи уроков и задания
В первые два дня вы получите доступ к видеоурокам, где я подробно расскажу:
• Как собрать данные по вашим товарам и понять, где вы теряете продажи.
• Как составить план продаж, который реально выполнить.

Каждый урок сопровождается практическими заданиями, которые вы адаптируете под ваш бизнес. Выполнив задания, вы присылаете заполненные таблицы на проверку, чтобы я могла дать обратную связь.

➡️ Канал поддержки участников
Кроме уроков, у нас будет закрытый канал, где я шаг за шагом веду всех участников, отвечаю на вопросы и помогаю внедрять задания.

➡️ Сколько времени нужно?
Для работы в первый и второй день вам потребуется выделить 3-4 часа: на просмотр уроков, выполнение заданий и анализ ваших данных.

➡️ 3 день: прямой эфир
На третий день мы встретимся в прямом эфире, который продлится 1-2 часа. Я подведу итоги работы, расскажу, как собрать все ваши данные в единую систему и внедрить её в работу.

Пересмотреть уроки можно в любое время
Важно! Все записи уроков останутся у вас даже после завершения воркшопа. Вы сможете пересмотреть их, если что-то понадобится освежить в памяти или доработать через месяц, два или год.

Старт уже завтра, уроки откроются в 7:00 по Мск (вы можете проходить в любое время в течение дня)!
Успейте занять своё место, пока еще есть возможность присоединиться. Это вложение в ваш навык, который останется с вами на всю жизнь. После воркшопа вы не только поймёте, как управлять продажами, но и сможете применять эту систему снова и снова.

✔️Занимайте своё место по ссылке: https://lisavetaonline.getcourse.ru/work

Лисавета • Маркетинг на МП

31 Jan, 11:47


Как на самом деле обстоят дела на маркетплейсах и что с этим делать?

Записала подробное видео по воркшопу (см.пост выше 👆), в котором рассказала с чем все мы сталкиваемся в работе и как эту проблему решаю я в своих проектах и на групповой работе с селлерами и менеджерами.

Также в видео поделилась:
🔜Почему 80% селлеров и менеджеров работают в хаосе.
🔜Как вырастить прибыль на маркетплейсах, внедрив структурный подход.

Смотреть видео:
📱YouTube и Rutube

🔜 Занимайте места, ссылка на оплату: https://lisavetaonline.getcourse.ru/work

Лисавета • Маркетинг на МП

31 Jan, 11:28


🔥 3-х дневный воркшоп “Построй план продаж по каждому товару на 3 месяца с декомпозицией по воронке продаж”

В чем результат?
🔜Создать четкий план продаж на 3 месяца, учитывая специфику своего ассортимента.
🔜Декомпозировать план по воронке продаж: охваты, клики, заказы.

А самым главным результатом будет то, что вы поймете на конкретных действиях как расти от месяца к месяцу и на какие показатели вам нужно влиять для этого.

Какой формат?
🔜Закрытый telegram канал + дублирование на платформу GetCourse
🔜Скринкасты: объяснение ключевых шагов по работе с таблицами
🔜Шаблоны: готовые таблицы для заполнения
🔜Чек-листы: пошаговые инструкции для выполнения задач
🔜Эфир с методологией: ответы на вопросы, разбор кейсов участников, живое общение
🔜Смотреть видео про воркшоп 📱YouTube и Rutube

Для кого?
🔜Селлеры - вы разберетесь, как правильно планировать продажи и ставить задачи команде, на которые она может повлиять.
🔜Менеджеры и маркетологи - вы поймете, как декомпозировать поставленную финансовую цель на воронку продаж, и определите реалистичность ее выполнения.

Когда?
Можно присоединяться в любое время, доступ остается

Стоимость - 4 990 руб

🔜 Ссылка на оплату - https://lisavetaonline.getcourse.ru/work

Лисавета • Маркетинг на МП

29 Jan, 17:43


Знаешь ли ты…. как поставить автоминус?

🔜 канал @lisavetaonline

Лисавета • Маркетинг на МП

28 Jan, 09:39


Подводим итоги опроса выше - 85% продавцов работают без плана продаж

Большинство предпринимателей на МП действуют хаотично, без понимания, куда движутся их продажи, как на них влиять.

На групповом тренинге мы выделили отдельное время для того, чтобы построить план продаж на год с воронкой продаж - но до этого почти ни у кого такого плана не было.

Что это значит?
➡️ Даже если план ставится, нет понимания, как его достичь.
➡️ Финансовое планирование не синхронизировано с маркетингом.
➡️ Закупки наугад — то перебор, то дефицит.

И запрос на это у рынка огромный, поэтому мне пришла идея сделать доступный по цене воркшоп, в котором мы за 3 дня с моим вовлечением разберемся с тем как планировать продажи правильно, на что ориентироваться и как влиять на показатели, чтобы планы реализовывались.

Готовы приобрести этот важнейший навык? Ставьте 🔥 – и если увижу интерес, расскажу детали!

Лисавета • Маркетинг на МП

28 Jan, 05:56


Воронка продаж — это не сложный график, а ваш план действий на каждый день

Воронка — это не бесконечный анализ таблиц (хотя ребята из групповой работы сейчас поспорят 🤣). Это ваш план действий: что нужно сделать сегодня, чтобы завтра продажи выросли.

Как это работает:
1️⃣ Сегодня вы обновили фото в карточках — завтра CTR вырос.
2️⃣ Завтра добавили понятное описание и УТП — больше товаров ушло в корзину.
3️⃣ Через день зашли в акцию — конверсия в выкуп поднялась.

Каждое улучшение — это маленький шаг к результату. И не нужно ждать, что всё изменится в один момент. Главное — не анализ анализировать, а действовать на основании этого анализа.

Что вы улучшите уже сегодня?

Лисавета • Маркетинг на МП

27 Jan, 11:32


Команда, всех с понедельником!

Решила немного пообщаться с вами в формате опросов, отвечайте искренне, вопрос анонимный. Но можете и комментарии оставлять ⤵️

Лисавета • Маркетинг на МП

27 Jan, 07:42


📊 Ключевые vs вспомогательные задачи маркетолога на маркетплейсах

Анализируя работу разных менеджеров, я заметила, что многие ощущают себя «занятыми», а результатов особо нет. Все потому, что делаются вспомогательные задачи, а не ключевые.

В чем прикол ключевых задач?

1️⃣ Ключевые задачи - это те задачи, которые напрямую влияют на рост продаж и стратегические показатели:

· Анализ воронки продаж
На каком этапе клиенты теряются? CTR, конверсия в корзину, выкуп — это ваш компас для действий.

· Оптимизация карточек
Фото, заголовки, ключевые слова, УТП — каждый элемент карточки либо продаёт, либо мешает продавать.

· Управление рекламой
Создание, тестирование, оптимизация кампаний, контроль ROI и перераспределение бюджета туда, где результат выше.

· Планирование и аналитика
Ежедневный мониторинг метрик и регулярная корректировка действий на основе данных.

2️⃣ Вспомогательные задачи - это задачи, которые поддерживают процессы, но не влияют напрямую на ключевые метрики. Такие задачи должны занимать до 20% рабочего времени.

· Сбор данных и отчётов.
· Настройка инструментов (аналитики, пикселей, интеграций).
· Модерация отзывов.
· Загрузка текстов, фотографий и видео.
· Контроль соответствия требованиям маркетплейсов.

3️⃣ Как различать задачи:
Ключевая: напрямую влияет на продажи, её нельзя игнорировать.
Вспомогательная: можно передать команде или автоматизировать без риска для результата.

Фокусируйтесь на задачах, которые двигают показатели вверх. Всё остальное — минимизируйте, делегируйте, упрощайте.

Если чувствуете, что рутинные задачи забирают всё время и не оставляют ресурсов на стратегию, пора менять подход. На следующей неделе мы начинаем набор во 2 поток программы «Возьми воронку продаж под контроль». Узнать подробности и попасть в список первых участников можно здесь ➡️ @lisaveta_online

Лисавета • Маркетинг на МП

27 Jan, 05:46


Подборка постов за январь 🔈

Про воронку продаж
🔜Как быстро составить план продаж по воронке?
🔜Как выстроить систему ежедневных улучшений в бизнесе и расти стабильно?
🔜Как определить слабые места в воронке продаж?
🔜Как ставить план продаж на месяц, чтобы он выполнялся?
🔜20 способов улучшить конверсию в корзину
🔜3 полезные таблицы по маркетингу на МП

Про функционал менеджера и маркетолога на МП
🔜Стандартный функционал менеджера маркетплейсов
🔜Функционал маркетолога на маркетплейсах
🔜Как разделить регулярные и нерегулярные задачи на маркетплейсах?
🔜Ключевые и вспомогательные задачи маркетолога на маркетплейсах

Другое
🔜Как я разработала план новинок за 2 часа с помощью ИИ?
🔜Почему автоматизация и сложные подходы мешают на старте бизнеса?

Подкасты
🔜Как увеличить трафик через контент? Подкаст с Татьяной Крицкой
🔜Подборка последних подкастов

Про контент
🔜Как UGC-креаторы меняют правила игры в маркетинге?
🔜Кто нужен для достижения результата в создании контента?
🔜Как создать продающую контент-стратегию?

Личные заметки
🔜Заметки из Антальи
🔜Боль дисциплины или боль сожалений?
🔜Как я выполняю все запланированные задачи на день?
🔜Про простоту смысла жизни
🔜Как я формулирую свою речь?

Ставьте 🔥, если полезно!

Лисавета • Маркетинг на МП

26 Jan, 11:33


Когда реальность постучалась в дверь…

🔜 канал @lisavetaonline

Лисавета • Маркетинг на МП

26 Jan, 05:41


КАК СОЗДАТЬ ПРОДАЮЩУЮ КОНТЕНТ-СТРАТЕГИЮ?

🔈 по контенту из подкаста с Таней Крицкой

Контент — это не просто красивые картинки и видео, которые дополняют ваш бренд. Это инструмент, который может привести аудиторию, удержать её и превратить в постоянных клиентов. Но как выбрать, какой контент нужен именно вам?

🔜 Понимание аудитории. Выясните, кто ваш клиент, что его вдохновляет, какие у него ценности. От этого будет зависеть стиль и подача.
🔜 Создание воронки в соцсетях. Подумайте, куда попадёт пользователь после просмотра вашего ролика или сторис. Важна каждая деталь: от закреплённых хайлайтов до навигации в профиле.
🔜Многоформатность. Контент не должен ограничиваться только фото или видео. Используйте сторис, Reels, короткие ролики и даже мемы. Главное — разнообразие.

❇️Кейс:
Один небольшой магазин тканей создал уникальную концепцию продвижения. Хозяин магазина записывает короткие ролики, где он подбрасывает рулоны ткани на фоне узких улочек. Солнечный свет играет на ткани, и этот простой, но атмосферный контент собирает тысячи просмотров. Люди не просто смотрят — они хотят узнать, что это за магазин, и приходят за покупками.

❇️Нюансы:
1. Визуал важен, но не главное. Привлечь внимание можно не только красотой, но и сюжетом или оригинальной идеей.
2. Регулярность. Без постоянного обновления контента аудитория теряет интерес. Оптимально — 3-5 сторис в день, 10-15 Reels в месяц.
2. Тестирование. Пробуйте разные форматы и подходы, чтобы понять, что заходит именно вашей аудитории.

Создавая контент с душой и с оглядкой на потребности вашей аудитории, вы не просто привлекаете клиентов, но и строите настоящий эмоциональный мост между брендом и покупателем. А это — ключ к долгосрочному успеху.

📱 Смотреть видео на YouTube и RuTube
📱 Слушать подкаст в формате аудио на всех площадка

#подкаст

Лисавета • Маркетинг на МП

25 Jan, 15:52


Россияне потратили на карты таро на маркетплейсах 1,9 млрд рублей. Это на миллиард больше, чем двумя годами ранее. В общей сложности граждане купили онлайн 2,8 млн колод для гаданий, а также оракулы и метафорические ассоциативные карты, подсчитали в Moneyplace. @retailrus

Лисавета • Маркетинг на МП

25 Jan, 15:52


Наверное, все планированием продаж занимаются 😆 ⤵️

Лисавета • Маркетинг на МП

25 Jan, 09:02


💳 3 полезные вспомогательные таблички по маркетингу на МП

1. Таблица «Ассортимент и приоритеты»
Список всех SKU с указанием их статуса (лидер продаж, средний, проседающий), сезонности и планируемых действий по каждому.

2. Таблица «Проблемные зоны»
Список товаров с низкой конверсией на каждом этапе (клики → корзина → заказ → выкуп) с объяснением причин и задачами на исправление.

Эту таблицу можно объединить с 1-ой. Ссылка на шаблон обеих таблиц.

3. Трекер результативности команды
Ежемесячный отчёт по каждому члену команды: выполненные задачи, метрики их влияния на результат, комментарии по улучшению работы.

Если любите таблички, то их еще больше на групповой работе. Летите в личные сообщения @lisaveta_online за своим местом в потоке

Лисавета • Маркетинг на МП

24 Jan, 09:08


🧲 20 способов увеличить конверсию в корзину на любом маркетплейсе

Без конверсии в корзину все расходы на трафик были бессмысленными. Если покупатель добавил товар в корзину, но не сделал заказ - это уже другая история.

Делюсь инструментами ⤵️

1. Качественные фотографии товара
Добавьте мин. 5–7 качественных фотографий: общий вид, детали, примеры использования, масштабы и уникальные особенности.

Будете смеяться, но блин, это база и ее не делают многие. Я анализирую карточки daily.

2. Информативное видео
Короткий ролик с обзором товара или демонстрацией его использования повышает доверие.

3. Привлекательный заголовок
Используйте ключевые слова, чтобы клиент сразу понимал, зачем ему товар.

4. Чёткое описание
Пишите без воды, акцентируйте внимание на выгодах товара для клиента.

5. Подчёркивание УТП (уникального торгового предложения)
Что отличает ваш товар от конкурентов? Укажите это в описании и заголовке.

6. Отзывы с фото и видео
Попросите клиентов оставлять развернутые отзывы и добавлять фото, чтобы увеличить доверие.

7. Подробная таблица характеристик
Простая структура таблицы помогает быстро найти нужную информацию.

8. Наглядные иконки с основными свойствами товара
Добавьте графику, чтобы сразу показать преимущества продукта.

9. Конкурентная цена
Мониторьте цены конкурентов и корректируйте стоимость.

10. Призывы к действию в описании
Добавьте фразы вроде «Добавьте в корзину прямо сейчас и успейте купить», чтобы мотивировать клиента.

11. Прозрачные условия доставки и возврата
Убедитесь, что эти данные видны на карточке товара.

12. Оптимизация заголовков и ключевых слов
Анализируйте популярные запросы и встраивайте их в заголовки и описание, чтобы товар быстрее находили.

13. Социальные доказательства
Укажите, сколько людей уже купили товар, например: «1 000 довольных клиентов».

14. Кросс-продажи
Предлагайте товары, которые дополняют текущий выбор покупателя.

15. Добавление бонусов или подарков
Укажите в описании, что клиент получит бонус за покупку, например, «подарок в каждом заказе».

16. Гарантия качества
Напомните о гарантии или безопасной оплате для снижения страха клиента.

17. Регулярное обновление контента
Добавляйте новые фото, описание или видео, чтобы держать карточку «живой».

18. Использование нейросетей
Оптимизируйте визуал и описания с помощью инструментов ChatGPT, MidJourney и других.

19. Тестирование гипотез
Внедряйте метод «скользкой горки», чтобы понять, какие изменения повышают конверсию.

20. Персонализация предложений
Укажите, почему ваш товар лучше всего подходит для конкретной аудитории.

➡️ Скажу в заключение: Каждый из этих способов работает, если их использовать последовательно и тестировать результаты. Уделите внимание ключевым аспектам карточки товара и улучшайте их. Конверсия - не самоцель, но она напрямую влияет на выручку.

Важно! Уже на следующей неделе мы начинаем набор на 2 поток групповой работы «Возьми воронку продаж под контроль: создаем систему роста за 60 дней». Если хотите структурировать маркетинг на маркетплейсе, увеличить конверсии и масштабировать продажи, следите за анонсом или пишите в личные сообщения @lisaveta_online, чтобы попасть в список первых участников!

🔜 канал @lisavetaonline

Лисавета • Маркетинг на МП

23 Jan, 12:03


СБОР КОМАНДЫ ДЛЯ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА: КТО НУЖЕН ДЛЯ РЕЗУЛЬТАТА?

🔈 по контенту из подкаста с Таней Крицкой

Создание качественного контента требует не только идей, но и слаженной команды. Вот ключевые роли, которые помогут воплотить задумку в жизнь:

➡️ Кто нужен в команде?
1. Аналитик контента. Ищет тренды и вдохновение, предлагает свежие идеи.
2. Сценарист. Создаёт сюжеты для роликов, делает их цепляющими.
3. Креаторы. Снимают видео, делают фото, монтируют.
4. SMM-специалист. Оформляет и продвигает контент, выстраивает стиль.
5. Ассистент. Организует съёмки, ищет модели, бронирует студии.
6. Инфлюенс-менеджер. Работает с блогерами и UGC-креаторами.

➡️ Как это работает?
1. Идея и реализация. Аналитик и сценарист придумывают концепт, креаторы воплощают его.
2. Чёткая организация. Ассистент контролирует процесс, избегая срывов.
3. Единый стиль. SMM-специалист поддерживает визуальную гармонию.
4. Работа с аудиторией. Инфлюенс-менеджер делает бренд ближе через блогеров.

➡️ Как найти команду?
Если собрать команду самостоятельно сложно, доверьте создание контента профессиональным агентствам. Они возьмут на себя всё: от концепции до готового результата.

❇️Кейс:
Команда топового бренда VOIS использует армию UGC-креаторов и даже имеет «менеджера по насмотренности», который генерирует идеи, анализируя тренды. Итог — высокая узнаваемость и стабильные продажи.

📱 Смотреть видео на YouTube и RuTube
📱 Слушать подкаст в формате аудио на всех площадка

#подкаст

Лисавета • Маркетинг на МП

23 Jan, 08:36


Менеджеры, признаемся, есть такое?😏

🔜 канал @lisavetaonline

Лисавета • Маркетинг на МП

22 Jan, 11:38


Посмеиваюсь:)

2 единственные растущие категории на ВБ на сегодняшний день. Январь он такой, да.

Лисавета • Маркетинг на МП

22 Jan, 09:05


Как я рекомендую ставить план продаж на месяц, чтобы его реально выполнить?

🗿Цели вроде “Хочу больше продаж” не работают.
❤️Работает чёткий план, основанный на воронке.

Как это сделать:
🔜Определите цель по выручке — например, 1 000 000 ₽.
🔜Посчитайте, сколько заказов нужно для этой суммы.
🔜Рассчитайте, сколько кликов нужно получить, исходя из текущей конверсии.
🔜Разбейте цели по товарам/категориям.
🔜Назначьте задачи для команды: что доработать в карточках, где усилить рекламу.

Фокус - как достичь показателей по воронке. Продажи последуют.

Такой план — это не просто цифры, а конкретные шаги к результату. Согласны?

🔜 канал @lisavetaonline

Лисавета • Маркетплейсы

18 Jan, 09:07


✍️ Как разделить регулярные и нерегулярные задачи на маркетплейсах: менеджер vs маркетолог

В прошлом посте я упоминала регулярные и нерегулярные задачи. Здесь решила привести примеры. Еще я выше писала в принципе про функционал - постаралась здесь привести именно примеры задач

Почему важно разделять задачи ⤵️
1. Фокус на ключевых действиях. Регулярные задачи поддерживают стабильность, а нерегулярные — обеспечивают рост.

2. Чёткое распределение ролей. Менеджер отвечает за операционные процессы, маркетолог — за рост и продвижение.

3. Оптимизация времени. Такой подход помогает не тратить силы на второстепенные задачи и своевременно реагировать на изменения.

Если команда понимает, какие задачи важны прямо сейчас, а какие можно отложить или автоматизировать, бизнес работает системно и приносит стабильный результат.

Согласны? Ставьте 🔥

Лисавета • Маркетплейсы

17 Jan, 15:08


👀Как я выполняю все запланированные задачи на день?

Мне часто говорят, что я продуктивная, но я не могу с этим на 100% согласиться. Дело не в том, чтобы быть супер занятой и всегда продуктивной, а в том, чтобы выполнять максимально эффективно задачу в 1 единицу времени и выполнять все поставленные задачи. Ведь, когда я ставила задачу, я думала, что она важна?

1. Я выделяю утренний и вечерний блок

Первое и самое важное — точное понимание действий, которые я выполняю утром и вечером. Я называю это AM и PM Bookend — это блоки, которые ограничивают мой день. Обозначив, во сколько я просыпаюсь и сколько времени тратится на утреннюю и вечернюю рутину, я сразу структурирую свой день. Всё остальное ночное время отводится на сон, а дела нужно уместить между утренними и вечерними блоками. Это помогает избежать случайного залипания в социальных сетях за утренним кофе или перед сном.

2. Я всегда разделяю день на блоки

Разделяю день на блоки, используя Google Календарь — просто и бесплатно. Я вставляю свои встречи, работу над проектами и задачи, требующие концентрации, в блоках от 1 часа или больше. Мне не нужны 20-ти минутный pomodoro, я хорошо умею фокусироваться, но можно начать и с более коротких блоков. Это позволяет мне всегда точно знать, чем я буду заниматься в течение каждого блока в течение дня.

3. Определяю результат работы в рамках блока

Третье, что мне помогает — план на день с итоговым результатом, который я для себя определяю. Это означает, что на каждый блок у меня есть чёткое понимание, что я буду делать и какой должен быть результат. Например, подготовка к записи подкаста включает анализ информации о госте, написание и согласование структуры, подготовку вопросов и размышления о своём внешнем виде. В результате у меня будет файл с полной подготовкой.

Вот так, опять же — просто система, ничего сверхъестественного. Но в жизни вообще все просто, нужно лишь делать и прикладывать усилия.

Лисавета • Маркетплейсы

17 Jan, 10:25


Вам тоже кажется, что картинка за мной как будто наложенный фон)) Но нет.

Провожу созвон в майке в кафе и смотрю перед собой на голубое небо

P.S. Я могла выбрать скрин, где лицо смотрится чуть менее круглым, но нет, мне лень этим заниматься))

Лисавета • Маркетплейсы

17 Jan, 09:03


🛫Как выстроить систему ежедневных улучшений в бизнесе и расти стабильно?

Недавно я вела эфир и решила раскрыть в тексте несколько важных пунктов. Я верю в ежедневные действия и ежедневные улучшения. Даже на чуть-чуть. Я верю в этот подход как в жизни, так и в бизнесе - это вообще универсально. Это возможно, если выстроить системный подход к ежедневным улучшениям. В своём видео я подробно рассказала, как это сделать. Делюсь основными шагами.

1. Создаем понятную систему задач

Беспорядок в задачах мешает расти. Разделите задачи на регулярные (повторяющиеся) и нерегулярные (разовые). На ключевые и на вспомогательные. Формулируйте задачи так, чтобы был понятен измеримый результат. Это позволяет видеть конкретный эффект от работы, а не просто “выполненные задачи”.

2. Фокусируемся на росте показателей

Определите ключевые метрики (в рамках моей системы - это абсолютные и сравнительные показатели воронки) и следите за ними.
Регулярно анализируйте результаты и корректируйте действия на основе данных. Это позволит быстро реагировать на изменения и улучшать показатели.

3. Контролируем и даем обратную связь ежедневно

Менеджеры должны получать регулярную обратную связь от руководителя.
Фиксируйте даже небольшие достижения и вовремя корректируйте задачи. Это мотивирует и направляет сотрудников в нужную сторону.

4. Воспитываем ответственность и инициативность

Менеджеры — это не просто исполнители. Они должны быть заинтересованными игроками в проекте.
Важно, чтобы сотрудники брали на себя ответственность за результат и проявляли инициативу в решении задач.

5. Используем удобные инструменты для планирования

Планирование должно быть простым и понятным. Используйте таблицы для постановки задач и отслеживания выполнения, специальные сервисы - неважно, главное, чтобы задача была прописана полностью и был указан ее ожидаемый результат и дедлайн.

6. Создаем мотивирующую среду

Задачи должны вдохновлять, а не давить. Учитывайте интересы и сильные стороны сотрудников, чтобы они росли профессионально и видели смысл в работе. Тем, кто любит креатив - в “маркетологи”, тем, кто любит стабильность - в “менеджеры”. Про функционал также уже писала.

Почему это работает ⤵️
Когда задачи ясны, метрики под контролем, а команда замотивирована — бизнес растёт. Такой подход позволяет не “тушить пожары”, а системно развивать проект.

Лисавета • Маркетплейсы

16 Jan, 14:04


↗️ КАК БЫСТРО СОСТАВИТЬ ПЛАН ПРОДАЖ ПО ВОРОНКЕ? Система “5 на 5”

План продаж за 15 минут — это реально. Главное, не усложнять и опираться на цифры.

Ниже - алгоритм действий ⤵️

1. Определите цель по выручке (выручка в моем понимании - это продажи, до вычета расходов маркетплейса)
Чётко обозначьте, сколько должно быть продаж за месяц. Например: 1 000 000 рублей.

2. Рассчитайте нужное количество заказов
Определите средний чек и рассчитайте, сколько заказов нужно для достижения цели. Если средний чек — 2 500 рублей, для выполнения плана нужно 400 заказов. Если несколько категорий товаров с сильно разным средним чеком, то лучше разделить.

3. Проанализируйте текущие показатели воронки

Посмотрите, как работают ключевые этапы:
• CTR (кликабельность)
• Конверсия в корзину
• Конверсия в заказ
• Доля выкупа

Чтобы понять, сколько трафика нужно привлечь и каких показателей достичь, используйте метод обратной декомпозиции:
• Определите, сколько заказов нужно для выполнения плана.
• Рассчитайте, сколько добавлений в корзину требуется для этих заказов.
• Определите, сколько переходов на карточку нужно для такого количества добавлений.
• Исходя из этих данных, установите целевые показатели CTR и конверсий.

4. Разбейте цель по брендам, категориям или товарам

Разделите общую цель на конкретные направления:
• Какие бренды или категории дадут основной объём продаж.
• Какие товары требуют доработки или продвижения.

5. Сформулируйте конкретные задачи

Определите, что нужно улучшить для достижения цели:
• Доработать карточки товаров (визуал, описание, УТП).
• Запустить рекламу на ключевые товары.
• Оптимизировать цены или условия доставки.
• Добавить новые позиции в ассортимент.

➡️ Результат:
Вы получите чёткий план действий, основанный на цифрах, а не на интуиции. Метод обратной декомпозиции позволяет точно рассчитать целевые показатели и выстроить эффективную стратегию. На программе как раз занимались доработкой финансовой модели планами по воронке продаж по каждому товару на целый год с 2 вариантами.

P.S. Кстати, почему я назвала систему “5 на 5” - 5 шагов, и для 1 товара это займет 5 минут:) А 15 - это прямо если с погружением

Лисавета • Маркетплейсы

16 Jan, 08:28


💯 Боль дисциплины или боль сожалений?

Я не могу сказать, что я самый дисциплинированный человек, но я твердо верю, что дисциплина это одно из самых важных качеств, которое я могу воспитать в себе. И это то, над чем я постоянно работаю. Фундаментально. Остальное - надстройка.

«Что ты выберешь: боль дисциплины или боль сожалений?»

Если бы я делала татуировку, то написала или визуализировала бы именно это. Дисциплина трудна, болезненна, но боль регулярной тренировки ничто по сравнению с болью сожаления от упущенных возможностей.

➡️ Записала короткое аудио с мыслями на эту тему

Ставьте 🔥, если согласны

Лисавета • Маркетплейсы

15 Jan, 17:22


▶️ Как увеличить трафик через контент? // Подкаст с Татьяной Крицкой

В новом подкасте с Татьяной Крицкой мы разобрали, как создавать контент, который работает на узнаваемость бренда и приносит реальные продажи.

1. Почему продажи падают и что с этим делать?
• Автоакции вынуждают снижать цены и работать с минимальной прибылью.
• Реклама дорожает, но не даёт прежнего эффекта.
• Без брендового трафика товар теряется среди конкурентов.

Решение: создать сильный бренд и грамотно выстроить контент, который привлекает и удерживает клиентов.

2. Бренд или просто магазин: в чём разница?
• Магазин на МП — это просто витрина с товарами.
• Бренд — это когда покупатель ищет именно ваш товар, даже если он дороже.

Как это работает:
• У брендов есть брендовые запросы.
• Покупатель не сравнивает товар с конкурентами, а выбирает его за уникальность.
• Бренд формирует лояльную аудиторию и не зависит от ценовой конкуренции.

📌 Примеры: The Cove, Vois, Waistline, которые делают миллионы за счёт контента и узнаваемости.

3. Какой контент реально продаёт?
Трафикообразующий контент — привлекает новую аудиторию.
• Удерживающий контент — помогает вовлечь и вернуть клиента.
• Работа с блогерами — не разовые интеграции, а системное продвижение бренда.

Важно: Разовые публикации не работают. Нужна системная работа с амбассадорами, которые влюбляют аудиторию в бренд.

4. Как выстроить систему контента?
Создайте контент-воронку в соцсетях для привлечения и удержания аудитории.
Разработайте контент-стратегию с разными форматами: фото, видео, рилсы.
Работайте с амбассадорами, которые регулярно продвигают бренд.
Обновляйте ассортимент, чтобы не зацикливаться на одном продукте.

➡️ Зачем смотреть подкаст?
В подкасте - примеры видео и много подробностей. Таня - специалист в своем деле
Узнаешь, как бренды на маркетплейсах создают контент, который продаёт.
Получишь готовые решения для системной работы с контентом и продажами.

📱 Смотреть видео на YouTube и RuTube
📱 Слушать подкаст в формате аудио на всех площадка
📱 Telegram и сайт Тани

#подкаст

Лисавета • Маркетплейсы

15 Jan, 07:02


🔜Заметки из Антальи. 3 пункта, которые для меня удивительны в Турции 🔜

➡️ Первое: углеводная культура. Турки потребляют невероятное количество углеводов. Секции супермаркетов с печеньем, шоколадками и домашними сладостями просто огромные. В любом ресторане к каждому блюду подаётся невероятное количество хлеба. Многие национальные блюда (полностью) состоят из хлеба и выпечки. Это всё, конечно, вкусно, но через несколько дней я поняла, что случайно ем намного больше мучного, даже не заказывая блюда с хлебом. Вероятно, это традиционно связано с тем, что мучное в развивающихся странах насыщает быстрее и оно дешевле. Хлеб всему голова, как говорится, а не стейк.

➡️ Второе: недостаток свежих фруктов и овощей. По крайней мере, в Анталии я не вижу изобилия свежих и выращенных в Турции фруктов и овощей. В супермаркетах вроде Migros продаются обычные сорта яблок, которые можно найти и в России. Понимаю, что для супермаркета важно обеспечить регулярные поставки стандартизированных товаров, а с местными производствами это было бы сложно в таких объемах. Хотя по ощущениям Турция могла бы сама себя обеспечить. Еще знаю, что есть базары, но ещё ни разу не видела их здесь в Анталии. В Анкаре, в отличие от Анталии, было больше овощей и фруктов. Единственное, чего здесь действительно много, это зелень, и это меня радует.

➡️ Третье: курит каждый второй третий. Даже если речь идет о покрытых девушках, с очень высокой вероятностью у них в руке будет сигарета. Про мужчин молчу, курят очень многие. Практически никто не использует вейпы. Очевидно, существует какая-то мода на курение: в каждом кафе на столах стоят пепельницы. Или это не запрещено Кораном? Не уверена. Зато не пьют, и алкоголь дорогой.

Вот такие наблюдения. Но я безумно кайфую от прогулок, погоды, вида на горы и море

#личное

Лисавета • Маркетплейсы

14 Jan, 18:07


Подборка последних подкастов⤵️

🔜Льготные регионы в 2025 году / Маргарита Евстигнеева
🔜Изменения в налогообложении в 2025 году / Диана Хлынина
🔜Финансовая модель на 2025 год / Ирина Пермякова
🔜Мошенничество с сертификацией - чем грозит? / Антон Злобин
🔜Как избежать выгорания? (“женский” подкаст) / Жанна Клинчева
🔜Как нанять результативного сотрудника? / Иван Ходаков
🔜Система ежедневных улучшений показателей воронки продаж и постановка ключевых задач / Лисавета (автор канала)
🔜Как ставить цели, основанные на духовном фундаменте? / Татьяна Ульянова

#подкаст

Лисавета • Маркетплейсы

14 Jan, 16:09


КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СЛАБЫЕ МЕСТА В ВОРОНКЕ ПРОДАЖ? И что с этим делать.

Когда продажи падают или не растут, все, что важно сделать - это чётко проанализировать воронку и понять, где именно теряются деньги (или трафик). Понять, на каком этапе, и далее работать с этим этапом.

Ниже - пошаговый алгоритм для быстрой диагностики ⤵️

1. Анализ CTR
Проблема: Недостаточно трафика или нет переходов на карточку.
Норма: CTR должен быть не ниже 2,5% (ну и чем выше, тем лучше).

➡️ Что проверить:
• Качество фотографий, видео и визуала товара.
• Заголовок: наличие ключевых слов, по которым люди реально ищут товар.
• Описание товара: понятность и структура текста.
• Актуальность ключевых слов и тегов.
• Рейтинг товара и магазина.
• Соответствие категории и подкатегории товара.
• Конкурентность цены.
• Эффективность рекламных кампаний.

➡️ Что делать:
• Обновить визуал: заменить фото и/или добавить видеообложку.
• Переработать заголовок с упором на УТП и ключевые слова.
• Оптимизировать текст на обложке.
• Проверить и обновить цену с учётом конкурентов.

2. Оценка конверсии в корзину
Проблема: Пользователи заходят на карточку, но не добавляют товар в корзину.
Норма: Конверсия в корзину — от 8% и выше (в зависимости от категории).

➡️ Что проверить:
• Цена: адекватна ли она рынку.
• УТП: чётко ли обозначены преимущества товара.
• Наличие акций, бонусов или подарков.
• Условия и сроки доставки.
• Полнота информации о товаре (размеры, состав, характеристики).
• Наличие гарантий и условий возврата.
• Отзывы и социальное доказательство качества.
• Логика и структура описания товара.

➡️ Что делать:
• Пересмотреть цену и добавить скидку или бонус.
• Сделать УТП более конкретным и понятным.
• Упростить и улучшить условия доставки.
• Добавить положительные отзывы и кейсы использования товара.

3. Проверка конверсии в заказ и выкуп
Проблема: Товар добавляют в корзину, но не оформляют заказ или не выкупают.
Норма: Выкуп — 70–90% (сильно зависит от категории)

➡️ Что проверить:
• Сроки и стоимость доставки.
• Качество упаковки и внешний вид товара при получении.
• Наличие негативных отзывов и рейтинга товара.
• Изменения цены после добавления в корзину.
• Удобство способов оплаты.
• Наличие программ лояльности или бонусов за покупку.
• Напоминания о брошенных корзинах.
• Доля возвратов и причины отказов от выкупа.

➡️ Что делать:
• Улучшить упаковку и проконтролировать логистику.
• Внедрить напоминания о брошенных корзинах (Ozon)
• Проработать негативные отзывы.

➡️ Итог:
Если не анализировать каждый этап воронки, можно потерять деньги на каждом шаге. Пошаговая проверка помогает быстро выявить слабые места и устранить их. Проверять можно и по каждому отдельному товару, и по магазину/категории в целом.

Лисавета • Маркетплейсы

13 Jan, 09:02


⚡️НЕМНОЖКО ВНУТРЯНКИ РАБОТЫ С ГРУППОЙ

Уже прошло больше половины программы, делюсь, как все проходит

➡️ В декабре заполняли таблицы: учились ставить план продаж и воронки продаж, заполняли РНП по магазину и по фокус-группе, разбирались с Chat GPT и нейронками, чтобы уметь быстро адаптировать информацию

➡️ В январе - активный трекинг: цель - ежедневно влиять на воронку продаж, внедряя ключевые действия, которые прописали в декабре на основании анализа карточек товаров. Ежедневно заполняем РНП за предыдущий день и на основании показателей ставим задачи.

По трекингу каждому даю обратную связь - это помогает менеджеру привыкнуть к тому, в каком формате писать отчет и наполнять его действительно ценной информацией

В работе участвует селлер + менеджер (в основном), но есть и менеджер без селлера, и селлер без менеджера 😁

💬 Специально открыла комментарии - пишите, какие вопросы есть

Лисавета • Маркетплейсы

12 Jan, 10:10


📈 СТАНДАРТНЫЙ ФУНКЦИОНАЛ МЕНЕДЖЕРА МАРКЕТПЛЕЙСОВ

Продолжаю тему функционала менеджера маркетплейсов в сравнении с функционалом маркетолога. По моей насмотренности, часто задачи смешиваются (а часто - даже не прописываются) и не контролируются, поэтому у некоторых селлеров возникает ощущение, что легче без менеджера, чем с менеджером.

Результат работы ⤵️
Стабильный и системный рост продаж на маркетплейсах за счёт эффективного управления ассортиментом, логистикой и операционными процессами.

Функционал ⤵️
1. Управление ассортиментом:
– Создание карточек товаров для новых товаров и актуализация карточек.
– Мониторинг остатков и статусов товаров.
– Обновление карточек товаров по рекомендациям маркетолога (SEO, фото, УТП) (т.е. маркетолог дает задание, что необходимо обновить)

2. Работа с ассортиментной матрицей:
– ABC-анализ для выявления товаров-лидеров по объёму продаж.
– XYZ-анализ для анализа стабильности спроса на товары.
– Анализ показателей продаж через сервисы аналитики.
– Оптимизация ассортимента: формирование предложения по выводу слабых товаров и добавления новых перспективных.

3. Операционное сопровождение:
– Контроль логистики, сборки и отгрузки заказов (FBS, FBO).
– Решение вопросов с поставками, документооборотом и возвратами.

4. Отгрузка товаров на маркетплейсы:
– Организация и контроль поставок на склады МП.
– Подготовка маркировки, упаковки и документов.
– Проверка загрузки товаров на платформу и контроль остатков.

5. Отслеживание лимитов на поставки:
– Контроль ограничений на поставку товаров на склады МП.
– Планирование отгрузок с учётом лимитов и спроса.

6. Распределение товаров по складам:
– Оптимальное распределение товаров по складам в регионах.
– Учёт времени логистики и сезонного спроса для своевременного выполнения заказов.

7. Работа с поставщиками и заказ товаров:
– Заказ товаров у поставщиков/производителей (если нет отдельного закупщика).
– Контроль сроков и качества поставок.

8. Контроль за показателями:
– Ежедневный мониторинг ключевых метрик (выкупы, возвраты, рейтинг: не воронка, за воронку отвечает маркетолог).
– Анализ провалов в воронке продаж на уровне заказов и продаж и оперативное исправление ошибок.

9. Ценообразование:
– Мониторинг цен конкурентов и динамики цен на маркетплейсах.
– Участие в акциях и скидках для оптимизации продаж.
– Корректировка цен с учётом себестоимости, маржинальности и спроса.

10. Вывод денег и финансовый контроль:
– Контроль за финансовыми потоками: отслеживание выплат.
– Организация вывода средств с маркетплейсов.
– Ведение отчётности по оборотам и прибыли (если этого не делает фин.менеджер)

➡️ Менеджер маркетплейсов обеспечивает наличие товара на складах и оперативную отгрузку, контролирует показатели магазина и оперативно исправляет ошибки, работает по системе, а не хаотично. Чаще всего ничего придумывать не нужно, нужно следовать по описанным процессам, но делать это четко и сфокусированно.

Ставьте 🔥, если актуально

Лисавета • Маркетплейсы

11 Jan, 17:26


💡 МАРКЕТОЛОГ VS МЕНЕДЖЕР МАРКЕТПЛЕЙСОВ

Вся работа, на которой базируется моя система - это по большей степени работа маркетолога на маркетплейсах (или менеджера-маркетолога, или менеджера с функционалом маркетолога, и т.д., как ни назови). Ниже описываю функционал именно маркетолога. Вы можете использовать это для описания вакансии, или подумать, а кто-то вообще в компании этот функционал выполняет?

Результат работы ⤵️
Привлечение трафика и повышение конверсий за счёт маркетинговых инструментов и системного планирования.

Функционал ⤵️
1. Анализ рынка и конкурентов:
– Исследование трендов, потребностей аудитории и конкурентных предложений.
– Определение УТП товаров.

2. Продвижение товаров:
– Настройка и оптимизация рекламы (ВБ, Озон, внешняя реклама).
– Работа с маркетинговыми инструментами маркетплейсов (акции, скидки, баннеры).

3. Оптимизация карточек товаров:
– SEO-оптимизация заголовков, описаний, подбор ключевых слов.
– Разработка УТП и креативов для фото/видео.

4. Контент-маркетинг:
– Создание контента для продвижения бренда и товаров.
– Работа с отзывами и репутацией.

5. Аналитика рекламных кампаний:
– Отслеживание эффективности рекламы (CTR, конверсии, ROI).
– Корректировка стратегии продвижения.

6. Формирование воронки продаж на основе плана продаж
– Декомпозиция плана продаж по брендам, категориям и товарам.
– Построение индивидуальной воронки продаж для каждого товара:
• Сколько кликов нужно для нужного количества заказов.
• Какую конверсию в корзину и заказ необходимо достичь.
• Какие этапы воронки “проседают” и требуют оптимизации.
– Настройка рекламных кампаний под конкретные этапы воронки.
– Контроль выполнения плана: ежедневный трекинг ключевых показателей и корректировка действий.

Пример:
План продаж — 1 000 000 ₽ в месяц.
Средний чек — 2 500 ₽.
Нужно 400 заказов.
Конверсия в заказ — 2%, значит, нужно 20 000 кликов.
CTR должен быть 1%, а это 2 000 000 показов.

➡️ Маркетолог разбивает план по товарам и брендам, под каждый товар настраивает рекламу, улучшает карточку и отслеживает конверсию. Менеджер, в свою очередь, обеспечивает операционное управление кабинетом.

Написать функционал менеджера в сравнительной табличке? Ставьте 🔥

Лисавета • Маркетплейсы

10 Jan, 15:35


ПО-МОЕМУ, Я ПОНЯЛА В ЧЕМ СМЫСЛ ЖИЗНИ

Хожу я тут по набережной Антальи в одну и другую сторону, это около 15 километров, и пришла мысль, что жизнь можно разбить всего на несколько составных частей.

1. Движение как стиль жизни

Двигаться нужно, потому что это и есть жизнь. Прикол. У вас тоже в школьном спортзале был плакат с «Движение - это жизнь»? Я прямо это прочувствовала. Наше тело создано для движения. Не будет депрессий, болезней и плохого состояния. Неважно, как двигаться. Это просто должно быть частью жизни.

2. Любимое дело

Заниматься тем, что мне действительно нравится, – это настоящее облегчение. Так приятно просыпаться утром с желанием приступить к своему делу. Сейчас я веду группу по маркетингу, даю обратную связь, делаю созвоны, записываю подкасты, создаю таблицы и продумываю структуры. Это приносит мне огромное удовольствие и наполняет энергией. То есть просто делать то, к чему лежит душа и переплести это с тем, что нужно людям. Боже, как все просто.

3. Люди вокруг меня

Я поняла, что крайне важны люди, которые меня окружают – семья, друзья, подписчики, соклубники. Конечно, очень значимы те, кто рядом каждый день, для кого являешься поддержкой, и кто поддерживает тебя.

В итоге, оказывается, что для счастья вовсе не нужно быть самой красивой, умной или продуктивной. Не нужно себя за это угнетать, что «я не достаточно…». Не обязательно иметь «много» денег. Не нужно тратить энергию на то, чтобы похудеть, понравиться кому-то. Всё моё придёт само собой, если я в хорошем состоянии духа, делаю то, что люблю сама и что ценно для других, и нахожусь вокруг любимых людей.

Изи?

#личное

Лисавета • Маркетплейсы

09 Jan, 12:01


📌 ПРО УСТОЙЧИВОСТЬ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ НА 2025

Вчера я писала о заполнении таблицы финансовой модели на 2025 год (напоминаю, что вы можете скачать шаблон фин.модели под моим последним подкастом). Первый шаг - заполнение юнит-экономики для каждого товара или группы товаров.

На что я хочу обратить ваше внимание: после того, как вы заполнили все данные, попробуйте поиграть с цифрами и проверить свою модель на устойчивость.

➡️ Объём продаж
Представьте, что ежедневные продажи снижаются с 100 до 50 единиц. Как это отразится на вашей чистой прибыли?

➡️ Закупочная стоимость
Если стоимость закупки товара увеличится на 15%, сохранится ли ваша рентабельность?

➡️ Рост комиссий
Допустим, маркетплейс увеличит комиссии. Как это изменит вашу итоговую прибыль?

➡️ Валютные колебания
При нестабильности рубля или юаня заложите риски в расчёты. Например, ослабление рубля увеличивает закупочную стоимость и расходы на логистику.

➡️ Дополнительные расходы
Не забывайте учитывать:
• Упаковку (стоимость растёт ежегодно).
• Удержания маркетплейсов (внезапные приёмочные расходы или перемещение товаров на разные склады).
• Рост цен на аналитические сервисы, и так далее. Цены снижаться не будут.

После заполнения финансовой таблицы измените разные параметры — логистику, комиссии, стоимость закупки — и посмотрите, как это влияет на вашу чистую прибыль. Я играла так с цифрами и это очень интересно.

Лисавета • Маркетплейсы

04 Jan, 15:37


🔜 Январь 2025. Время поздравлений 🔜

Мои кредо на 2025 год - фокус и умеренность.

В 2025 году я решила пересмотреть свои приоритеты. Я четко определила, каким человеком хочу стать, и запланировала свои действия так, чтобы они вели меня к этой цели.

Я “голосую” за достижение своих целей своим временем (= тем, что у меня в календаре, на что я трачу свое время) и деньгами (если открыть банковские счета, на что уходят мои деньги?). Всё, что не соответствует моим целям или отвлекает от них, я постараюсь исключить. Умеренность. Умеренность - это хорошо. Разные “сезоны” жизни требуют разных действий.

В новом году я буду развивать в себе терпение и учиться не торопиться за результатами. Мне всегда казалось, что нужно быстро. Но ничто не занимает так много времени, как “я хочу быстрых результатов”. То, на чем я фокусируюсь, я обязуюсь делать на 101% качественно и результативно. Долгосрочно. Твердо. Шаг за шагом.

Никаких чужих мнений. Никаких страхов. Быстро восстанавливаться от потрясений и становиться еще более antifragile.

С новым 2025!

Лисавета • Маркетплейсы

27 Dec, 16:13


🎙ЛЬГОТНЫЕ РЕГИОНЫ В 2025 ГОДУ ДЛЯ СЕЛЛЕРОВ
НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ // ПОДКАСТ С МАРГАРИТОЙ ЕВСТИГНЕЕВОЙ

С Маргаритой получился бодрый разговор о льготных регионах, важных изменениях в налогах на 2025 год и рисках перерегистрации для предпринимателей.

Ответили на вопросы:
➡️ Зачем переезжать в льготные регионы?
➡️ Как платят налоги ИП и ООО в 2025?

📱 Смотреть видео на YouTube
📱 Слушать подкаст в формате аудио на всех площадка

Лисавета • Маркетплейсы

23 Dec, 15:59


☄️ Команда, всем привет!

Делюсь контактом менеджера. Такое бывает редко, но метко.

У меня на программе есть менеджер, которая даже на уровне отбора показывала себя максимально проактивно, а во время программы за меня отвечает на вопросы. Сама оплатила программу, чтобы быть более ценной для компании, на которую работает. Я такие действия очень уважаю.

➡️ Будет готова внедрить в вашу компанию ту систему, которую проходим на программе
➡️ Зарплата - от 100 000 руб / мес, общайтесь лично по этому вопросу

Если ищите менеджера - пишите @Evgeniia_Kulikova

Лисавета • Маркетплейсы

20 Dec, 16:52


🎙ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ НА 2025 ГОД ДЛЯ СЕЛЛЕРОВ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ // Подкаст с Ириной Пермяковой

Ира – финансовый директор, создатель компании ЛюбиФинансы, построила уже сотни финмоделей. Записали вместе подкаст в необычном формате и разобрали в прямом эфире, как составлять финансовую модель. Скринкаст прямо в видео.

Ответили на вопросы:
➡️ Зачем нужна финансовая модель и как ее корректировать?
➡️ Какие есть отправные точки создания финансовой модели?

📱Смотреть видео на YouTube
📱 Слушать подкаст в формате аудио на всех площадка

Лисавета • Маркетплейсы

13 Dec, 17:48


🎙МОШЕННИЧЕСТВО С СЕРТИФИКАЦИЕЙ ТОВАРОВ ДЛЯ МАРКЕТПЛЕЙСОВ. ЧЕМ ГРОЗИТ? // Подкаст с Антоном Злобиным

Антон - невероятный специалист в теме сертификации и разбирается буквально во всем, что связано в этой темой.

В подкасте обсудили варианты сертификации и маркировки, поговорили о мошенничестве.

Ответили на вопросы:
➡️ Как подбирать товары исходя из необходимости сертификации? И как часто нужно обновлять сертификацию?
➡️ Нюансы маркировки. Какие товары нужно маркировать?

📱 Смотреть видео на YouTube
📱 Слушать подкаст в формате аудио на всех площадка

Лисавета • Маркетплейсы

10 Dec, 17:34


🎙КАК ЖЕНЩИНЕ-СЕЛЛЕРУ УВЕЛИЧИТЬ ЭНЕРГИЮ И ИЗБЕЖАТЬ ВЫГОРАНИЯ? // Подкаст с Жанной Клинчевой

С Жанной поговорили об энергии, выгорании и роли женщин-предпринимательниц. Разобрались в том, как распределять энергию, чтобы всегда работать в плюс.

Ответили на вопросы:
➡️ Какие действия помогают набирать силы и энергию?
➡️ Где брать женскую целевую аудиторию? Как повысить доверие?

📱 Смотреть видео на YouTube
📱 Слушать подкаст в формате аудио на всех площадка

Лисавета • Маркетплейсы

08 Dec, 14:49


НУЖЕН ТВОЙ СОВЕТ

Уже завтра стартует программа, будет первый созвон. Сижу, оформляю презентацию. Названия у программы еще нет - до данного момента не родилось.

И тут мне в голову приходит такое название - «Делай, не пи*ди»

Ну великолепная ведь фраза. С огоньком. Сразу понятно. Отражает то, о чем программа. Отражает, что у меня про трекинг, про действия, про практику. Не про разговоры.

С другой стороны, достаточно дерзко. Не всем может подойти. Как будто звучит непрофессионально.

Что думаете? Как бы заменили?

Ставьте 🔥, если считаете, что оставляем, и 👎, если нет

Лисавета • Маркетплейсы

06 Dec, 16:17


🎙КАК НАНЯТЬ РЕЗУЛЬТАТИВНОГО МЕНЕДЖЕРА? // подкаст с Иваном Ходаковым

С Ваней получился очень насыщенный разговор про то, почему на рынке отсутствуют сильные исполнителя на операционном уровне и что с этим делать

Ответили на вопросы:
➡️ Что менеджеры могут сделать, чтобы быть сильнее?
➡️ Как селлерам нанимать более крутых специалистов?

📱 Смотреть видео на YouTube и RuTube
📱 Слушать подкаст в формате аудио на всех площадка

Лисавета • Маркетплейсы

04 Dec, 07:42


🎙Ну что за красота!

Обновляю дизайн подкаста про реальность на маркетплейсах

На этой неделе записываем с гостями еще 2 видео: про финансовую модель и про мошенничество в сертификации товаров

Лисавета • Маркетплейсы

03 Dec, 10:23


НУЖНО ЛИ ЗАХОДИТЬ ВМЕСТЕ С МЕНЕДЖЕРОМ НА ПРОГРАММУ?

Ни раз во время созвонов и переписки я слышала возражение, что “заходить на программу еще рано, вот найду менеджера

Есть люди, которые отмазываются. А есть люди, которые ищут решения. Извиняюсь заранее за разбитые сердца некоторых из читающих.

➡️ Кейс: заходит на программу селлер, понимаем с ним, что нужен менеджер для успешного прохождения программы, потому что иначе просто не будет успевать.

Делаем 3 действия:
1) Я направляю функционал менеджера, адаптированный к программе;
2) Я отправляю селлеру 4-5 вакансий из разных ТГ каналов, которыми сама пользуюсь;
3) Селлер проводит несколько собеседований, договаривается с 1 менеджером, они будут вместе проходить программу.

Черт возьми, за 3 дня!!!! От поиска до найма - 3 дня!!! Что за кайф.

📌Кстати, у меня есть контакт 1 менеджера, который также ищет работу, по рекомендации. Если вы тоже думали, что заходить на программу не буду, потому что нет менеджера, это - ваш шанс

Лисавета • Маркетплейсы

03 Dec, 07:43


☄️Как приятно видеть результаты своей работы!Месяц в проекте, увеличила объем трафика (все-таки начала с этого), показатели конверсий, общий результат по 3 брендам (это все одна компания) - плюс 2 млн в заказах и 1,4 млн в продажах

Не исключаю сезонность, конечно, но (!) показатели были падающими до ноября, карточки сами по себе больше трафика не получают и больше продаж не показывают даже в Q4, если до этого момента все было не очень

Лисавета • Маркетплейсы

02 Dec, 17:02


Название чата, когда цель - увеличение маржинальности 😁

Лисавета • Маркетплейсы

29 Nov, 14:02


Ну что, друзья, группа практически набрана, осталось буквально 1 место.
И что хочется вам сказать
⤵️

У всех свои тонкости в организации работы, тонкости рынка и текущего положения дел.
Будь то: сложности с производством, остатками товара, выводом нового или сезонности …. (подставьте свой вариант)

Но если мы посмотрим масштабнее, то поймем, что все проблемы от хаоса. Из-за него не хватает внимания на важные задачи и мы просто бегаем и тушим пожар. Один за одним.

А без системы расти не получится. Идти в масштаб без твердого фундамента - бессмысленно.

Нам, как селлерам и менеджерам для роста по сути важно сфокусироваться на одном самом ключевом показателе - продажи.
Но это не про фишечку в рекламе, как многие привыкли мыслить.

Я говорю про эффективность продаж каждой карточки. Ведь именно от нее зависит все остальное. И связь прямая. Нам важно влиять на все, что находится в нашей зоне ответственности. Чтобы потом не печалиться от изменений на маркетплейсах.

Но чтобы к этому прийти важно выстроить как раз систему.

Систему, которая будет работать на постоянной основе, максимально простую и эффективную. Где мы точно будем понимать где узкое горлышко нашего проекта.
Надеюсь получилось донести мысль.

Именно такую систему мы и будем строить в групповой работе, которая стартует уже в декабре.

Мы со всеми участниками команды выстроим систему, которая за 2025 год добавить эффективности на каждом шаге работы бизнеса. И уже к февралю, пока все только раскачаются после НГ, мы получим рост по каждому показателю воронки.

Занять место можно в ЛС: @lisaveta_gencaslan

Всех обнимаю, Лиса

Лисавета • Маркетплейсы

28 Nov, 10:51


⚡️ЭФИР - СИСТЕМА ЕЖЕДНЕВНЫХ УЛУЧШЕНИЙ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВОРОНКИ ПРОДАЖ И ПОСТАНОВКИ КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ МЕНЕДЖЕРУ

Обсудили:
- Как выстроить понятную и эффективную систему работы на маркетплейсе, основанную на постановке цели, декомпозиции воронки продаж, постановке планов?
- Какие ключевые задачи ставить менеджеру (или себе, если вы - менеджер) и как их контролировать?
- Как поставить цель на 2025 год и достигнуть ее?

Кому смотреть:
- Селлерам, которые хотят создать устойчивую систему улучшения показателей в компании;
- Менеджеры маркетплейсов, которые хотят приносить больше ценности проекту и максимально эффективно использовать каждый день для роста проекта

➡️ Получить табличку и узнать стоимость продукта можно в личных сообщения @lisaveta_gencaslan

📱 Смотреть видео на YouTube и RuTube
📱 Слушать в аудиоформате на всех площадках

Лисавета • Маркетплейсы

28 Nov, 09:29


📊 ОТКРЫВАЮ НАБОР В ЛИЧНУЮ РАБОТУ

по масштабированию и выстраиванию системы для собственников магазинов на МП и их команды.

Работа будет проходить в группе для 5 магазинов в течение 2 месяцев. Формат включает еженедельные созвоны, дополнительные материалы и ежедневный трекинг всех важных показателей.

Благодаря чему:
• Декомпозируем цели и определим ключевые действия, необходимые для их достижения.
• Внедрим эффективную систему управления, основанную на реальных цифрах, а не «из головы».
• Будем тестировать гипотезы, которые влияют на ключевые показатели и отслеживать их выполнение.
• Ежедневный трекинг всех показателей воронки.

Простыми словами:
Из хаоса создадим понятную систему, где вы точно будете знать, что делать и как это повлияет на результат в деньгах.

Темы, которые разберем:
1. Способы влияния на каждый показатель конверсии (CTR, конверсии в корзину, заказ и выкуп) с адаптацией для вашей категории товаров.
2. Управление трафиком. Методы работы с внутренней и внешней рекламой.
3. Работа с аналитикой. Внедрим рабочие таблицы:
• Декомпозиция воронки по бренду.
• Постановка планов по воронке для каждого товара. + метод «скользкая горка»
• Работающая таблица «Рука на пульсе» с ежедневными статистиками.
4. Планирование на 2025 год. Постановка плана продаж с декомпозицией ключевых метрик.
5. Финансовая модель. Контроль и планирование финансовых потоков.
6. Управление командой. Построение системы задач, мотивации и контроля сотрудников.

Результат:
Создадим систему, которая позволяет быстро ставить задачи команде и проверять их влияние на результат, что приведет к росту проекта. Эта система будет масштабироваться на любое количество менеджеров и работать автономно. Через ежедневный трекинг менеджеры выработают навык самоконтроля и самостоятельного планирования.

Условия:
На данный момент занято 2 места, еще 1 человек забронировал.
Есть еще 2 свободных места.

Если чувствуете, что вам это нужно, узнать условия и подробности, напишите в личные сообщения: ➡️ @lisaveta_gencaslan

Разберем ваш запрос, поймем какие есть точки роста, все расскажу и покажу.

Лисавета • Маркетплейсы

28 Nov, 09:16


Live stream finished (1 hour)

Лисавета • Маркетплейсы

28 Nov, 09:04


🎁Подарок после эфира - таблица воронка продаж, благодаря которой вы сможете просчитать влияние каждого показателя в своем бренде на рост дохода.

Чтобы ее получить, пишите в личные сообщения кодовое слово «ВОРОНКА»
Писать сюда: @lisaveta_gencaslan

Лисавета • Маркетплейсы

28 Nov, 08:01


Live stream started

Лисавета • Маркетплейсы

28 Nov, 08:00


Live stream scheduled for

Лисавета • Маркетплейсы

28 Nov, 07:44


Пост для комментариев.
Общаемся здесь👇🏻

Лисавета • Маркетплейсы

28 Nov, 07:24


Эфир через 35 минут⚡️

Лисавета • Маркетплейсы

27 Nov, 19:23


📌 НАПОМИНАЮ ПРО ЭФИР

➡️ Когда? 28.11 (четверг), 11:00 по Москве
➡️ Что будет? Поделюсь системой ежедневных улучшений показателей воронки продаж и постановке ключевых задач менеджеру (или себе), которая однозначно приведет вас к целевым показателям по продажам

До встречи завтра. Ставьте напоминание!

Лисавета • Маркетплейсы

27 Nov, 16:30


🎙ПОДКАСТ С ТАТЬЯНОЙ УЛЬЯНОВОЙ

Сняли второй выпуск с Татьяной и поговорили:

🔜О том, как ставить цели, которые основаны на духовном фундаменте;
🔜Причины, по которым предприниматели стремятся создать иллюзорный образ себя в социальных сетях;
🔜Почему важно не рассматривать задачу с разных сторон, а смотреть на нее “сверху”

С Татьяной невероятно приятно и спокойно разговаривать - советую смотреть всем, кто интересуется темой связи между вашим Делом и Духовностью

📱 Смотреть на YouTube и RuTube
📱 Слушать в аудиоформате на любой площадке

Лисавета • Маркетплейсы

26 Nov, 17:54


🎙 ПРОВЕСТИ ЭФИР МЕНЯ НЕ НУЖНО УГОВАРИВАТЬ - Я С УДОВОЛЬСТВИЕМ

➡️ Когда? 28 ноября, уже этот четверг, в 11:00

➡️ Что будет на эфире?
- Какие метрики нужно отслеживать ежедневно, чтобы расти на ежедневной основе?
- Какие ключевые задачи ставить менеджеру (или себе, если вы - менеджер) и как их контролировать?
- Как поставить цель на 2025 год и достигнуть ее?
- Вопросы и ответы - расскажу, как я бы поступила в вашей ситуации

➡️ Основной результат эфира - понимание, как разобраться с хаосом и выстроить эффективную систему управления, какие ставить задачи менеджеру и как вырасти за 2025 год в 2-3 раза

📅 Дата и время: 28 ноября (этот четверг) в 11:00 по МСК

Ссылку пришлю в канале, можно поставить уведомление

Лисавета • Маркетплейсы

25 Nov, 14:27


✔️ ДЕЛЮСЬ ВЫВОДАМИ ИЗ 15 СОЗВОНОВ, КОТОРЫЕ ПРОВЕЛА С СОБСТВЕННИКАМИ И МЕНЕДЖЕРАМИ

Что я заметила чаще всего ⤵️

1. Хаос в управлении
Задачи не ставятся, и, соответственно, выполняются “наугад”.
Понимания “ключевых” задач, реально влияющих на результат, нет.
Сегодня — реклама, завтра — поставки, послезавтра — ещё что-нибудь, как пойдет.

➡️ Если менеджер есть, то “ну она сама что-то делает, вроде как-то идёт процесс”
➡️ Если менеджера нет, то “я все сам, но обязательно найму, когда-нибудь…”

2. Нет системы
Вместо анализа данных (я уже молчу об ежедневном анализе и постановке задач на основании этого анализа) - ощущения.
Никто (никто!) не смог ответить точно свои показатели, только приблизительно. 8 человек не ведут никаких финансовых отчетов. 1 человек точечно работает с воронкой.

3. Нет постановки целей и понимания, как к ним прийти
➡️ Каждый (!) мне сказал про общее представление об обороте и примерной рентабельности по чистой прибыли, но никто не смог произнести цель в одном предложении со списком действий, которые будут предприняты, чтобы до результата дойти.

Итог: отсутствие зафиксированной цели, соответственно и четкого понимания, какие действия реально влияют на результат.

А что с этим делать? Я бы в такой ситуации:
➡️ Определила ключевые метрики по бренду и по каждому SKU;
➡️ Начала бы анализировать все важные показатели КАЖДЫЙ ДЕНЬ;
➡️ Научилась ставить задачи и принимать решения на основе цифр.

А как у вас обстоят дела? Узнаете себя в этом?

Думаю на неделе выйти в ЭФИР и пообщаться со всеми, кто не смог попасть на разбор, как вам идея ?

Ставьте
🔥, если делаем

Лисавета • Маркетплейсы

24 Nov, 06:06


Если, кстати, интересно про развитие сети PINTEREST каналов - ставьте ❤️

Лисавета • Маркетплейсы

24 Nov, 06:02


📱ЗАПИСЫВАЙТЕСЬ НА РЕКЛАМУ В МОЕМ КАНАЛЕ PINTEREST

Рассказывала, что развиваю 2 канала, с уникальным дизайном и действительно хорошей статистикой. Отвечаю за все цифры.

Готова брать товары на рекламу

Можно записаться уже на следующую неделю, SMM менеджер оформит посты. Читайте, что входит в рекламу, на слайдах

➡️ Вся статистика на канале @adsonpinterest

Стоимость рекламы - 5 000 руб (2 поста), писать @pr_wewear

Лисавета • Маркетплейсы

18 Nov, 11:17


📎ДЛЯ ВСЕХ, КТО ПРОПУСТИЛ

Веду набор действующих селлеров на личные разборы. На этой неделе сфокусировалась на этой задачке, чтобы не растягивать процесс. И у вас есть возможность попасть в число счастливчиков.

В текущих заявках вижу, что основные запросы:
• Сложно правильно отслеживать все метрики бизнеса;
• У многих хромает постановка ключевых задач, влияющих на результат;
• Не знают как увеличить продажи

На созвоне:
• Поделюсь своим видением того, как можно на основании целей по воронке продаж ставить задачи команде;
• Расскажу про использование Pinterest для маркетплейсов.

Что делать?
🖥 Заполните анкету прямо сейчас.
В течение суток я закрою доступ и набор участников. Успевайте, дорогие!

Лисавета • Маркетплейсы

15 Nov, 17:47


ПОДКАСТ С ДИАНОЙ ХЛЫНИНОЙ ПРО ИЗМЕНЕНИЯ В НАЛОГООБЛОЖЕНИИ В 2025

Записала подкаст с невероятно (!) разбирающейся девушкой в теме бухгалтерии. Получила наслаждение от того, что даже вопросы задавать не нужно - Диана знала все, что нужно сказать

Обсудили:
• Как изменится формат работы с НДС в 2025 году и что нужно подготовить уже в 2024;
• Что будет со льготными регионами России?
• Почему нужно быть осторожными в работе с онлайн бухгалтерией банков?

📱 Смотреть видео на YouTube
🎙Слушать подкаст в аудиоформате

Лисавета • Маркетплейсы

13 Nov, 08:45


🔈 КОМАНДА, ПРИВЕТ! ЗОВУ ВАС НА ЛИЧНЫЙ СОЗВОН

Я задумала один классный проект и чтобы структурировать все идеи нужна ваша обратная связь и мысли.

➡️ Что будет? На созвоне поделюсь идеями и методологией новых продуктов. По этой же методологии проведу ваш бренд/магазин, чтобы вы моментально получили ценность от созвона

➡️ Основная идея:
- Как на ежедневной основе держать руку на пульсе и точно знать какое действие принесет максимальный результат?
- Какие задачи ставить себе и своей команде? Чтобы моментально видеть как это влияет на результат.
- Как развивать бренд через Pinterest и социальные сети.

➡️ Кого я ищу? Важно, чтобы вы уже работали на маркетплейсах (любых) и была возможность зафиксировать точку А по воронке продаж. Оборот от 0 до ~5 млн, но может быть и выше - напишите об этом в анкете

➡️ Как попасть на созвон?
Необходимо ответить на парочку
вопросов. Займет 3 минуты. А из всех заполнивших, я выберу 5 самых интересных случаев и проведу вам разбор.

📎 cсылка на анкету

БУДУ РАДА ПООБЩАТЬСЯ, ДО ВСТРЕЧИ!

Лисавета • Маркетплейсы

05 Nov, 09:02


🚀ОФЛАЙН ФЕСТИВАЛЬ ЦЕЛЕЙ - САМАЯ ВАЖНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ 2024

Это не реклама, а добрая рекомендация чудесного продукта, который развивают мои друзья по бизнес-клубу Эквиум.

Проект “Важно! Не срочно” развивается на моих глазах последний год+, я даже делала заметку про создание бренда на маркетплейсах, посмотреть можно тут.

➡️ Когда? 24.11, полный день оффлайн
➡️ Что? На фестивале целей будет микс разных форматов:
• TED историии от классных спикеров 
• полезный образовательный контент
• групповая интерактивная работа

Подробности и билеты по ссылке, присоединяйтесь!

Лисавета • Маркетплейсы

31 Oct, 16:29


Хочется с самой собой сделать подкаст о том, как проходит время в Китае ✈️

Лисавета • Маркетплейсы

31 Oct, 07:45


ПОДКАСТ С ОСНОВАТЕЛЕМ КРУПНЕЙШЕГО ФУЛФИЛЛМЕНТА

Встретились на подкасте с Олегом Неворотовым и обсудили две большие темы:
• Как работать с фулфиллментом/складом наиболее эффективно? Как существуют нюансы в выборе формата?
• Почему селлеры НЕ зарабатывают на маркетплейсах и почему 2024 год стал топовым по банкротствам у этой сфере


📱 Смотреть на YouTube
🟡 Слушать у аудиоформате на любой площадке

Лисавета • Маркетплейсы

24 Oct, 04:10


Команда, всем привет!💎

Я сейчас в Китае, в группе организаторов поездки на Кантон. Прокачиваю навык быстрого принятия решений, лидерства и вовлечения людей.

План следующий:
- еще 1 день текущей волны кантона
- ювелирный рынок, бижутерный рынок, шоурум по упаковке
- китайский балет, поездка на теплоходике
- 3 дня в Пекине
- наслаждение моментом
- 3 дня третьей волны кантона
- посещение наших производителей по сумкам

Следите за моими сториз в личном аккаунте @lisaveta_gencaslan, на связи!

Лисавета • Маркетплейсы

21 Oct, 15:31


ПОДКАСТ С ВАДИМОМ МИНСКИМ ПРО ВНУТРЕНЮЮ АНАЛИТИКУ

Вадим - основатель сервиса аналитики WOYSA, селлер 40 млн+, основатель школы WOYSA CLUB и мой друг. Человек с математическим мышлением и точечными действиями.

Подкаст - один из самых насыщенных из всех, которые были на данный момент. Каждую минуту - несколько ключевых фраз, которые хочется записать

📱Смотреть на YouTube и RuTube
📱Слушать в аудиоформате на любой площадке

Лисавета • Маркетплейсы

10 Oct, 16:01


КАК УПРАВЛЯТЬ РЕКЛАМОЙ НА ВБ БЕСПЛАТНО И ИЗ ОДНОГО ОКНА?

Делюсь новым для себя инструментом - PROMOPULT

Функционал:
- создать стратегии рекламы на WB, настраивать интервалы работы рекламы
- автоматизировать пополнение бюджета рекламной кампании
- оцифровывать результаты рекламных кампаний на Wildberries
- управлять контекстной, таргетированной рекламой (!)

📱Смотреть видеообзор на YouTube

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqw5KEh8

Лисавета • Маркетплейсы

30 Sep, 16:40


Сегодня записываю подкаст со своей хорошей знакомой и коллегой, Лисаветой

Будем обсуждать внешнюю аналитику на ВБ

Как сказала Лисавета «я уверена, что мы сегодня найдем такие фишки, про которые не каждый из вас думал»

Как вам? Интересно? Накидайте реакций🔥

Лисавета • Маркетплейсы

30 Sep, 16:40


Вадим - невероятный! Записывали с ним сегодня подкаст про внешнюю аналитику. Вадим входит в ТОП-3 самых умных людей в моей жизни 🫰

Лисавета • Маркетплейсы

25 Sep, 07:05


Появилась новая методика работы с маркетплейсами!
Теперь не нужно тратить время и деньги на тест товара.

Когда 98% селлеров ищут какие-то секретные фишки и сливают свой бюджет, остальные ребята берут максимум от своего бизнеса ⤵️

Потому что они применяют уникальную методику стабильных продаж на органике от компании Resellup - платформы, которая берёт на себя задачи по товару, упаковке и фулфилменту.

За 2023 год по этой методике партнёры компании сделали 2,5 млрд оборота. Resellup открыто делится своей методикой в короткой статье — время чтения 5 минут🕑

С этой методикой селлерам не нужно вкладывать по 100к в рекламу, анализировать товар, заниматься его упаковкой и доставкой.

👉🏻 Переходи в бота и забирай статью, чтобы перестать замораживать деньги на товаре!

Лисавета • Маркетплейсы

22 Sep, 15:28


📱 Усиляем Pinterest 📱

Лисавета • Маркетплейсы

20 Sep, 16:02


🔥ПОДКАСТ С РУСЛАНОМ КОНОНЮКОМ

Как вывести компанию от 40 до 240 млн выручки в год?

Затронули ключевые инструменты по выводу компании на другой уровень выручки, поговорили о том, как изменился маркетинг, команда

Руслан - эксперт в развитии бизнеса, приглашенный директор по развитию, за 2023 год помог селлеру вырасти с 40 до 240 млн, за 7 мес раскачал интернет-магазин с 3 до 23 млн.

📱Смотреть на YouTube и RuTube
📱Слушать в аудиоформате на любой площадке

Лисавета • Маркетплейсы

18 Sep, 05:30


В продолжение вчерашнего поста - совершенно другие показатели CTR после перенастройки РК и небольшой смены визуала

Вывод - невозможно сказать, какой CTR в принципе✈️

Лисавета • Маркетплейсы

17 Sep, 07:11


⁉️ ПОЧЕМУ ЗАДАВАТЬ ВОПРОС “КАКОЙ У ТЕБЯ CTR” НЕКОРРЕКТНО?

Накипело, поэтому делюсь. Тысячу раз слышала на встречах такой вопрос, и обычно ответ “нууу у нас 10%/5%/3%” и тд

Прикол в том, что CTR отличается в зависимости от :
1) товара даже в рамках 1 бренда;
2) от ключевого запроса;
3) от дня недели;
4) от обложки в этот момент;
5) от места размещения (поиск, каталог, рекомендации);
6) позиций карточки товара в выдаче (1 и 3 страницы будут отличаться);
7) цены на товар,
и тд

Поэтому будьте корректны и не задавайте такой вопрос, либо можно перефразировать, “какой размах CTR у вас?”, но в этом случае можно ответить от 1 до 10% и ответ будет бесполезен

Лисавета • Маркетплейсы

13 Sep, 17:25


Воронка - это реальность, с которой не поспоришь. Невероятно люблю цифры.

Лисавета • Маркетплейсы

13 Sep, 16:59


📎 ЗАМЕТКИ СО ВСТРЕЧИ С ОЛЕГОМ ТОРБОСОВЫМ

• $100 000 - оптимальный объем дохода в мес
• Качественно прожить как можно большее количество дней
• Отказался от токсинов, не пьет алкоголь, не курит
• В компании запрещено делать неэстетично
• Книга Цель
• Ваша компания работает с мощностью самого слабого звена

Чувствую себя aligned со всеми высказываниями. Крутой парень

Лисавета • Маркетплейсы

13 Sep, 08:26


❤️‍🔥 ПЕРВЫЙ SALE!

Распродаем сумку по себестоимости, в комплекте крутая бархатная косметичка и кардхолдер

У сумки проблема с ручкой - при большой нагрузке она вылетает, но с небольшой нагрузкой все отлично

Будем менять материал, сейчас ее можно приобрести по супер цене и в ремонте за 500 руб укрепить ручку

Лисавета • Маркетплейсы

11 Sep, 19:26


🔥 СРАВНЕНИЕ СО СРЕДНИМИ ЗНАЧЕНИЯМИ ПО ПЛОЩАДКЕ

В джеме появилась возможность сравнить свои значения по воронке со средними по площадке. Круто!

Лисавета • Маркетплейсы

10 Sep, 16:55


🚀день мастермайндов 🚀

Лисавета • Маркетплейсы

09 Sep, 07:30


⚡️КАК ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД В 2 РАЗА ЗА 2 МЕСЯЦА ЧЕРЕЗ ИЗМЕНЕНИЕ МЫШЛЕНИЯ?

Знакомлю вас с Ольгой Канунниковой. Она - психолог-коуч для предпринимателей, 500+ часов практики, спикер известных курсов по МП. Возможно, вы уже ее где-то видели

➡️ За 2 месяца трекинга помогла клиентке увеличить прибыль в бизнесе на 12.000.000 руб
➡️ Помогает клиентам выйти на 1.500.000 руб чистой прибыли за 60 дней
➡️ Работает с тревогой, самооценкой, выгоранием

📌 Подписывайтесь на канал Ольги и забирайте чек-лист «КАК ВЫЙТИ НА 1 МЛН ЧИСТЫМИ?»

Лисавета • Маркетплейсы

07 Sep, 17:40


🚀ВАЖНЫЕ ДЛЯ МЕНЯ МОМЕНТЫ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ФОТОСЕССИИ

1 • энергия всех членов команды и никакого кисложопства
2 • невероятный тайминг на каждую локацию и модель. Прямо таймер и моментально заканчиваем и уходим
3 • приятное, но конструктивное общение в процессе съемки. «Аня, дорогая, сейчас встань сюда, сделай так, потом вот так»
4 • подготовка до съемки. Карта съемки, обязанности каждого члена команды, продуманные образы и, конечно, референсы

Добавить есть еще много чего