Продвижение подкастов и ручейки (решил поворчать)
На встречах часто задают вопрос о продвижении.
Обычно он формулируется так — сколько вам заплатить денег, чтобы наш подкаст был популярным.
Ответ всегда такой. Нисколько, мы не занимаемся продвижением.
И вот почему.
Я могу допустить, что есть агентства, которые продают услугу продвижения подкастов, даже уверен, что такие есть. И на мой взгляд — это булшит и обман.
Представим, что вы делаете подкаст, чтобы раскачивать свой HR-бренд. Как понять, что подкаст эффективен?
Вы ориентируетесь на опросы вашей целевой аудитории, спрашиваете у кандидатов на интервью знают ли они про подкаст, придумываете другие условные метрики, чтобы понять — а действительно ли ваш подкаст решает вашу задачу. Обычно, вы просто уверены, что это нужно делать (как и кучу других вещей, которые дают все вместе аккумулятивный эффект).
Вы делаете это на вере, даже если это всё обвешано некими условными метриками.
Конечно, вы хотите видеть рост подписчиков и прослушиваний. И вот находите агентство, которое заявляет — «мы раскрутим» ваш подкаст.
Вы платите деньги и получаете какие-то числа охватов. Но, к сожалению, вы никак не сможете оценить — что это за люди прослушали, из какого источника они пришли, какие конкретно действия их привели. Даже не сможете понять — это накрутка ботами или настоящие люди. Просто потому что технически подкасты устроены так, что никаких внятных аналитических инструментов нет. Особенно если есть желание связать их с рекламными кабинетами, утм-метками и прочей радостью.
В итоге это просто сожённые деньги, которые в лучшем случае дадут вам более красивую чиселку в аналитике.
Иногда эта чиселка очень важна, чтобы защитить бюджет на подкаст в вашей компании, но это совсем другая история, которая сама по себе фикция, конечно же.
Что же со всем этим делать?
→ Принять тот факт, что не существует какого-то океана с аудиторией куда можно кинуть деньги и получить желаемый результат. Океана нет, но аудиторные ручейки есть.
→ Осознать, что ваша аудитория сидит в куче разных каналов, общается в разных сообществах, слушает и смотрит определённых инфлюенсеров. И вам нужно придумать способ оказаться там, где находятся ваши люди.
→ Вести слушателей вашего подкаста в ваш телеграм-канал, инстаграм или куда-то ещё, в зависимости от специфики индустрии и локации. Вести туда, где есть хоть какие-то аналитические инструменты.
→ Собирать вокруг вашего подкаста сообщество. По чуть-чуть растить базу вашей преданной аудитории, общаться с ними, вовлекать в создание контента (всевозможные опросы, рубрики вопросов-ответов и пробовать разные другие подходы).
→ Принять, что помимо создания подкаста нужно выделять время на продвижение.
Это отдельная, требующая фокуса внимания работа. Это про генерацию гипотез и их проверку, кросс-промо с другими авторами, приглашение медийных людей к себе в подкаст, редакционные подборки на площадках.
Я слабо верю, что это можно полностью отдать на аутсорс, особенно, если мы говорим о нишевых подкастах. Именно вы, как автор или авторы понимаете свою аудиторию и предметную область.
И только из этой точки можно действительно полезно вложить ресурсы/деньги в продвижение.
Но не в то, чтобы получить какие-то циферки в презентации. А чтобы, например, нанять в помощь человека, который будет долго и рутинно раскидывать подкаст по разным каналам, экспериментировать с рекомендательными системами на площадках, пробовать разные подходы, придумывать вместе с вами гипотезы и проверять их.
Короче, океанов нет, ручейки есть.
Кстати, думаю, что это справедливо для любого другого вида контента, не только для подкастов.
