Юлия Кушнир

Вопрос к обсуждению:

Как вы думаете, зачем люди оставляют заявки там, где не собираются принимать участие?


Вводная: я подала заявку на обучение в федеральном агентстве событий, чтобы вместе с гендиром Диалога, Хабенским и другими очень интересными людьми провести несколько недель в одном поле, научиться создавать события и впечатления, которые запоминаются на много лет, перенять опыт коллег и применить это к форуму.

Читаю сейчас внутренний чат: 48 человек на место, в числе заявителей директора крупных ивент-агентств, организаторы концертов и федеральных фестивалей. Ждут, хотят, отнеслись очень серьезно.

И вдруг каждое 5 сообщение в комментариях под последним постом - «подал заявку, если выиграю не поеду, но прикольно». 😑

Ещё: форму для участия у меня в интенсиве заполнили 37 человек. Оплат ровно половина. Остальные не отвечают.

Ну ладно, выиграть в федеральном конкурсе у какого-нибудь HR Русала это правда приятно для эго, даже если не поедешь потом. Но тут то что?

Пару лет назад из 50 заявок у меня люди оплачивали 48, ещё 2 либо заболели, либо форс-мажор.

И такую тенденцию к падению конверсий мы видим везде.

Ответ я знаю, и как с этим работать, тоже знаю, поднимаем регулярно конверсии у себя.

Но все же хочу спросить, что вы думаете по этому поводу? И зачем оставляете заявки, если не собираетесь, например, ехать/покупать/участвовать?

Завтра дам свое мнение с точки взгляда поведенческой сегментации.

Закончила в Сколково блок «Медицинский маркетинг» в рамках программы Healthcare Management.

Сдала документы в аспирантуру.
Подала заявку на обучение по созданию федеральных мероприятий в рамках победы «Лидеров России».

На этом планы по обучению в этом году выполнены😁

Еще присмотрела несколько интересных коротких мастер-классов, о них расскажу позже.

Теперь полное погружение в апгрейд маркетинга FANTEL, подготовка к старту моей программы профпереподготовки медицинских маркетологов и по возможности проведение закрытого ретрита «для своих» в Поляне весной.

Мои новости в вс в 7 утра :)) 😎

Вакансия в FANTEL: ищу контент-маркетолога.

Задачи: работа с контентом в социальных сетях (исходники предоставляются), публикации статей, обработка и подготовка видео-роликов (с продакшн-командой).

Работаем онлайн, 5/2, московское время.

Требования: знания в области функциональной медицины и нутрициологии, грамотность, креативность в подходе к созданию контента, опыт работы на аналогичной должности будет преимуществом. Если нет - пойдете ко мне на программу и доучитесь😁👌🏻 Резюме и сопроводительные письма присылайте мне в личные сообщения @kushnirlive

Я вас жду, чтобы творить прекрасное!

По следам вчерашнего дня обучения по мед маркетингу в Сколково.

Наконец-то для всех собственников и руководителей озвучивают прямо мысль, что собственник в сегодняшних реалиях неотделим от маркетолога. Нельзя отдать маркетинг на откуп специалисту, чтобы «полностью выйти из операционки». Выйти можно, забить и надеяться, что спец «сотворит чудо» - нет.

В перспективных проектах собственник погружен в маркетинг, принимает решения, влияет на процессы, отслеживает изменения.

История «нанять спеца, чтобы никогда этим не заниматься» демонстрирует на практике свою иллюзорность.

Я об этом говорю уже несколько лет, просто эта мысль никому не нравится 😁

Присоединиться к программе еще можно ближайшие 3 дня здесь https://fantel.pro/marketing-v-oblasti-zdorovya/

Ещё из интересного.

Один из приглашенных спикеров программы медмаркетинга - Демфира Гришина, СМО агентства FRANK. Эксперт по геосервисам: Яндекс.Карты, 2ГИС, Google Maps. Более 7 лет опыта в медицине, 18 лет в продажах и маркетинге. Еx-СМО в крупных федеральных проектах с оборотом до 25 млрд руб ("ПЭТ-Технолоджи",  "Мать и дитя"). Член MarComClub.


В рамках программы обучения маркетологов в сфере здоровья Демфира проведет цикл лекций по геомаркетингу. Очень важная информация для всех проектов, работающих оффлайн. Все с примерами, цифрами и домашним заданием.

Ну огонь, а? 🔥

Кадр из цикла «Все там будем»😁

Очень важный технический момент: всем, кто оставил заявку на участие в микро-курсе, сегодня напишет Ольга и пришлет счет на оплату. Не пропустите сообщение, сбор группы длится всего 2 дня.

Я тем временем погружаюсь в подготовку презентаций для образовательной программы по маркетингу и зависла на теме «экономики впечатлений». Каждый раз получаю огромное удовольствие именно от этой части, мне и книга Гилмора очень «зашла», и сам по себе перформанс крайне люблю.

Напомню, что авторы этой идеи выделяют 4 направления, где психологически люди получают эмоции / впечатления и готовы за это платить (по этой же логике, но не сговариваясь😁, я 7 лет назад разработала свою методику сегментации ца, основываясь не на том что человеку 35, он- мужчина и живет в МО, а на том, что он любит, каких эмоций ему не хватает, и что он ищет на самом деле под прикрытием «пуховика черного, до 15000 руб»).

Так вот, обучение является одним из самых сложных, но долгоиграющих способов получения самых разных положительных эмоций. Это так называемый «долгий дофамин», который приходит постепенно и приносит колоссальное чувство удовлетворения, но требует дисциплины и усилий, как и спорт.

Чтобы образовательный процесс стал «впечатлением», я уже сделала очень многое. Но ещё я решила сделать прямо таки отдельный блок внутри курса, посвященный тому, как создавать маркетингово интересные события, как сделать из события «СОБЫТИЕ», как вызвать нужные эмоции, и как с помощью событий поднять прибыль в любом бизнесе, даже в скучном и как будто бы не событийном.

Потому что ежедневно я наблюдаю массу эфиров/марафонов/конференций/праздников, из которых маркетологи очень стараются сделать инфоповод, но в итоге получается слив бюджета (в лучшем случае «ноль»), и непонимание, что делать с результатами этого инфоповода и как потом продать свой продукт.

У меня неимоверное внутреннее удовлетворение от того, какая получается программа. Формирование маркетинга нового времени. Восторг.

В этом году без перерыва с террасами, в кадре я, конечно, улыбаюсь и с кофе (мое перманентное состояние), за кадром - воронки, трафик, лиды (тоже перманентно).

Жизнь прекрасна ♥️

Юлия Кушнир pinned «Такс Я писала выше, что могу провести один марафон «для себя», то есть для экспертов, в формате «делаем прямо сейчас». Назовем его «5 шагов к развитию личного бренда в соцсетях». Составила программу, вот что предлагаю: День 1 - составить позиционирование…»

Такс
Я писала выше, что могу провести один марафон «для себя», то есть для экспертов, в формате «делаем прямо сейчас».

Назовем его «5 шагов к развитию личного бренда в соцсетях».

Составила программу, вот что предлагаю:

День 1 - составить позиционирование, заполнить аккаунт в соцсети, подготовить его к рекламе

День 2 - сделать контент-план на месяц вперед

День 3 - соединить его с краткой воронкой и призывами к действию, чтобы не писать «для красоты», а получать результат от ваших активностей в социальных сетях

День 4 - работа с 1 и 2 ядром целевой аудитории, сбор людей по сегментам

День 5 - запуск всех процессов, ракета пошла 😁


Сделать это могу 1 раз в живом режиме в последнюю неделю февраля, группа нужна от 20 человек, чтобы всем было интересно.

Стоимость будет 15000 руб.

Если вы хотите принять участие в таком марафоне, заполните форму ЗДЕСЬ, я посмотрю на количество заявок и приму решение о проведении процесса, потому что время очень ценно, делать это «на троих» просто некогда, моя ракета уже летит 😁

Live stream finished (38 minutes)

Live stream scheduled for Feb 9 at 09:00

Live stream started

Спустя много лет сапожник, наконец, в сапогах. Вернее, в туфлях YSL. Готова страница моего сайта, вы только посмотрите на типографику.

Я фанат минимализма и шрифтов, а это самое сложное в дизайне. Залить все картинками и цветом гораздо легче. В то время как сочетание разных болдов, отступов, расстояния между буквами, и всё это чтобы очень красиво - ювелирка, на мой взгляд. Теперь я довольна)

Тем временем я договорилась с несколькими организациями, и в рамках моей программы по маркетингу нам откроют доступы во внутрянку интересных проектов.

Мы увидим и проанализируем в моменте, как работают:

- онлайн-школа эксперта-нутрициолога
- сеть аптек
- частная клиника
- онлайн-магазин полезного питания и нутрицевтиков

Считаю это большим достижением, нигде никто это не показывает и уж тем более не дает покопаться в учебных целях. Вот почему я так уверенно говорю, что мои маркетологи будут лучшими 😁 выйдут с обучения практикующими специалистами, готовыми работать в условиях сегодняшнего дня.

Осталось 2 места и закрываем продажи. Забронировать можно ЗДЕСЬ. Жду вас!

Юлия Кушнир pinned «На случай, если вы тоже хотите «до и после» в виде реальных изменений, дышим в Москве с 7 по 9 марта. Лучший подарок самой себе трудно представить. Забронировать место»

А вот так никогда не делайте. И если у вас есть сммщик, ему тоже скажите, чтобы не делал так.

Не надо предлагать незнакомым людям в личных сообщениях душевно пообщаться. Это же прям тоска.

Хорошая статья от McKinsey о трендах в сфере здоровья на 2025 год. Мне нравится рост понимания людей о необходимости обращаться к специалистам, а не заниматься самолечением.

Ну и что интересно, 2025 год аналитики агентства назвали годом холистического здоровья, это ещё одна зеленая карточка👌🏻

И да, то про что я писала ещё осенью - сон, спорт, секс - 3С выйдет в лидирующие позиции. Это к вопросу, в какие ниши идти помогающим специалистам.

На случай, если вы тоже хотите «до и после» в виде реальных изменений, дышим в Москве с 7 по 9 марта. Лучший подарок самой себе трудно представить.

Забронировать место

Юлия, а Вам спасибо за очередное «до / после» в моей жизни. Теперь появилось «до первого дыхания» и все остальное через призму «после» 👌

Кажется, нужно сделать доброй традицией и привозить бокс свечей на практику :)

Как-то мало ваших комментариев по ретритам, не ездите что ли)

Поделюсь своей логикой при выборе обучения и различных практик. Я разношу все свои процессы в разные категории.

Что для меня обучение? Это рабочий процесс, нетворкинг, коммуникация с людьми. От этого я устаю, мне как интроверту нужно ежедневное время на себя для эмоциональной подзарядки. Только сегодня вспоминали с подругой, как я ездила на финал Лидеров России, мы весь день с 9 утра до 7 вечера напрягали мозг совсем не простыми активностями, а после обязательно находилась группа людей, которые вместо отдыха в отеле шли пить вино в бар и продолжать ОБЩАТЬСЯ. Я к тому времени мечтала только быстрее закрыться в номере, выключить все звуки и полежать в тишине, темноте и холоде.

Что для меня отдых? Как вы поняли, тишина, темнота и холод. Поэтому групповые духовные/релаксирующие практики в моем случае - подозрительное комбо:) Но я прекрасно понимаю, как работает групповая динамика, какую силу имеет совместное поле, и много раз на себе ощущала, что есть вещи, которые действительно стоит делать в группе, причем вживую, а не в зуме. Просто я не называю эти ретриты отдыхом, не считаю их отпуском, и после ретрита мне нужно отдохнуть. Хороший ретрит с элементами психологии это всегда работа мозга, а в случае с дыхательными практиками еще и тела. Считаю, что это нужно всем активным людям для перезагрузки наравне с регулярным обучением по профессиональным компетенциям.

По каким критериям я выбираю для себя такие поездки:

- Рекомендация тренера/спикера/проводника кем-то из “своих”. По рекламе точно никуда не поеду.

- Комфортные условия. Исходя из последнего ретрита могу сказать, что автор и контент прекрасны, но с регулируемой горячей водой и теплым полом просветление было бы как-то приятнее. За это я готова доплатить.

- Программа с началом и завершением. Снова вопрос методологии. Не просто “тут мы подышим, потом поговорим о духовном, потом обнимемся, потом сделаем какое-то упражнение”, а ясный и понятный трек с конкретно достижимой целью.

И да, в очередной раз убедилась, что не люблю обниматься с незнакомыми людьми, даже в рамках “утренних приветствий”. Для меня любой физический контакт, в том числе взять человека за руку, это только искреннее желание, а не обязательная церемония.

В остальном, в плане процессов и практик я открыта, никогда не ожидаю лишнего, знаю, что многое также зависит от моего собственного состояния и настроения. Поэтому с удовольствием экспериментирую и вам очень рекомендую.

Новый опыт ВСЕГДА меняет наше сознание.

Вид со школьного двора. Доброе утро 😍

В Мурманске полчаса управляла сейнером, теперь окончательно хочу права на водный транспорт. Полный восторг!

Нет, ну вопросы то вы напишите, а то у нас с вами что ни встреча, то «для души»😂 хотя, это, безусловно, очень приятно;)

После курса большинство вопросов снято😃 но на эфир приду, всегда получаешь огромную дозу пользы и вдохновения

Я все ещё ищу смм-спеца к себе в проект, уже пора вводить операцию «6 рукопожатий» и просить вас сделать репосты.

Где ты, мой идеальный сммщик?

Напиши мне в лс @kushnirlive, нас ждёт счастливое совместное будущее 😆

А ещё сейчас читаю чат группы Единого Дыхания, а там все благодарят Анастасию Карлову за свечи. Владелица бренда Boom Bloom, для которого я делала ребрендинг и коллаборацию с FANTEL, приехала на тренинг в Москву и привезла всем участникам ароматические свечи из коллекции «Терапия души» в подарок.

Открываете свечку, а под крышкой по qr-коду авторская медитация Антона Полякова. Что может быть ещё более уместно и душевно в моменте на группе, я даже не знаю. Анастасия, @karlovabiz спасибо вам!

Программа теории. Сюда НЕ входят практические занятия, кейсы, интервью с владельцами клиник и проектов в сфере здоровья, разборы стратегий. Ну то есть вы понимаете, какой получится роскошный сплит.

В группе Единое дыхание в Москве на 24-26 января осталось одно место, которое упорно ждёт кого-то уже 3 дня. Это кому так надо подышать, но он ещё не понял?

UPD закрыли группу, мест больше нет.

Юлия Кушнир pinned «Почти все коллеги, которые видели мою программу профпереподготовки по медицинскому маркетингу, в один голос сказали «Да это же почти вузовский обьем информации! Очень глубоко и предметно!». Кто-то сказал это в позитивном ключе с восторгом, а кто-то с недоумением…»

И ещё вспомнила свой любимый пример, связанный с этой темой.

На каждом потоке курса меня спрашивают, как писать хорошие тексты, как писать легко в моменте, как писать как я)

Могу, конечно, и список книг дать, и лайфхаки, и чек-листы.

Но самый главный мой совет один: уберите на пару месяцев Инстаграм, лекции блогеров и даже книгу «Пиши, сокращай».

Замените все это Толстым, Достоевским, Акуниным, Кингом и Уальдом.

Через 2 месяца вы будете в шоке от того, насколько легче вам выражать мысль, доводить её до конца, уместно шутить и вообще транслировать то, что вы хотите выразить.

Никто из этих авторов не дает советов по написанию текстов, но эффект лучше, чем от всех курсов вместе взятых, потому что основная проблема нашего времени это скудный лексикон, привычка общаться короткими простыми фразами (а, значит, неумение выразить полноценно мысль больше 2 предложений - добро пожаловать к Льву Николаевичу) и мемное мышление (шутить вас научат Акунин и Оскар). Ну а Федор Михайлович покажет, как развить малюсенькое событие в двухсотстраничный инфоповод.

Вот вам и теория, не дающая пошаговой инструкции. Но она дает базу.

Второй раз вы удивитесь, когда снова зайдете в социальные сети. Вас стошнит, потом еще немного стошнит, а потом вы кардинально почистите свои подписки и оставите только истинных авторов, потому что засорять такое богатое мыслительное пространство не захочется.

Слова польются рекой, тексты для многих перестанут дать проблемой, поверьте.
Очень рекомендую;)

Почти все коллеги, которые видели мою программу профпереподготовки по медицинскому маркетингу, в один голос сказали «Да это же почти вузовский обьем информации! Очень глубоко и предметно!». Кто-то сказал это в позитивном ключе с восторгом, а кто-то с недоумением, мол, зачем столько теории.

Чуть позже выяснилось, что первые - все как один, ведущие специалисты растущих перспективных компаний, вторые - проектные подрядчики инфобизнеса.

Это ни хорошо ни плохо, это я вот к чему. За последние годы мы ОЧЕНЬ привыкли к упрощенной информации. Проклятые чек-листы и американская система компетенций по принципу «знай только, что в пределах твоей зарплаты» тотально повлияли на наше восприятия образования и получения знаний.

Сейчас от маркетолога ожидают маленького чуда почти в каждом проекте, при этом обучения сводятся к написанию текстов, воронок продаж и вездесущим лид-магнитам. Хотя по факту чудо можно изобразить только видя всю картинку целиком и имея весьма обширные комплексные компетенции.

Выдавая участнику диплом с правом ведения деятельности и новую профессию я почти кровью подписываюсь 😁, что это пусть молодой, но достаточно прокачанный специалист, у которого идеи не кончатся на ребрендинге гайдов по салатам из авокадо.

Большая часть потока набрана, спасибо, что не испугались;) Вы будете лучшими на рынке, это я обещаю.

Осталось ещё 8 мест, и хорошая новость - проект FANTEL выделил 5 мест со стипендиальной скидкой от имени некоммерческой организации, так что, если вы все ещё в размышлениях, оставьте заявку ЗДЕСЬ, и я свяжусь с вами для собеседования. Заодно сможете мне лично задать все вопросы по программе и процессу обучения.

Завтра расскажу детали по каждому блоку и заодно представлю спикеров, которые будут вести свои направления. Вы удивитесь и обрадуетесь. Собственно, когда я смотрю на программу и спикерский состав, понимаю, что это первая крупная программа, куда я сама пошла бы учиться. А я много чего закончила и есть с чем сравнить.

Новую книгу Лабковского пролистала за вечер. Ожидаемо ничего нового и ожидаемо все равно положительный эффект. Книга состоит из писем читателей и ответов Михаила по типу «Полюбите себя и идите в терапию».
Ни в одном из писем себя не узнала, но в очередной раз убедилась, что у меня отличные родители.

Последнюю стадию полного принятия со своими я прошла только в прошлом году (мам, я тебя всегда люблю, речь не об этом😁).

Между псевдо-принятием (под которым маскируется снисхождение/одолжение/жертва по типу «ну ок, допускаю что вы такие какие есть, буду вас любить любыми, так уж и быть») и настоящим принятием лежит пропасть.

Мостом служит собственное взросление, у всех в разном возрасте и с разными инструментами. Кто-то «доходит» сам, кто-то с помощью психолога, кто-то упрямо отказывается идти, оставаясь годами в сопротивлении.

Что хочу сказать, и это же пишет Лабковский, (на мой взгляд, основной важный посыл в книге):

Сопротивление, обиды, желание изменить других людей и свое прошлое занимает охренительно много сил и энергии. Если вам все ещё кажется, что мама вас не долюбила, а папа не дообнимал, это колоссально влияет на вашу жизнь. Именно МЫСЛИ об этом, а не сам факт недолюбленности и недообнятости. И чем быстрее вы начнете решать эти вопросы, тем быстрее наладится ваша жизнь.

Ситуации, действительно, бывают разные, кто-то несет с собой великую обиду 30 лет за некупленную игрушку, а кто-то пережил насилие/смерть/уход из семьи/алкоголизм родителей и прочее, страшные вещи.

Но и первое и второе разгребать придется в любом случае самому, других вариантов нет. Прошлое не отмотать.

Сегодня я вам желаю в комфортном режиме дойти до принятия, и каждому в свое, нужное время ощутить это великолепное чувство собственной взрослости и автономии. Оно прекрасно и ни с чем не сравнимо.

Хочу поделиться с вами мыслями и планами в этому году, но не теми, которые про «100 важных дел», а своими душными маркетинговыми 😁

В этом году у меня не 100 дел, а всего 3 важных, на которые направлю фокус:

- очередной апдейт проекта FANTEL (растем, развиваемся и я ищу способы не сдерживать это развитие, оно пока чуть быстрее наших физических способностей 🤦🏼‍♀️);

- два новых флагманских продукта, один из которых - моя программа профпереподготовки по медицинского маркетингу и продажам, другой - медицинский продукт Антона Полякова, тоже без аналогов на рынке;

- форум «Здоровые люди» в новом масштабе.

По каждому пункту нужно сделать тонну задач, но в этом есть свой кайф. Как я уже писала выше, он заключается в удовлетворении от процесса, который нравится сам по себе, и от результата, который получаешь.

Например, последние дни я собираю список потенциальных работодателей, которые с удовольствием возьмут моих студентов на стажировку в свои отделы маркетинга, а при успешном выполнении задач по истечение срока стажировки предложат полноценную работу.

А двух талантливых или трех я сама себе заберу в штат, так что мой интерес в качественном обучении максимальный.

Такой прямой путь с нуля до специалиста с работой не предлагает ни один образовательный проект, но от меня это требует определенных усилий. Самое большое - научить вас маркетингу так, чтобы со спокойной душой, чистой совестью и искренней гордостью отправить на стажировку в отдел маркетинга крупной компании, и потом убедиться, что вы, например, остались там штатным специалистом. Буду считать это своей идеальной точкой В в данном проекте.

А пока пью кофе, читаю утреннюю книгу и наблюдаю поздний рассвет в горах.

А это ещё один отзыв о моем курсе, и я невероятно радуюсь. Привычки за 8 лет не возникло, перечитываю все внимательно и очень ценю!!!

Традиционный набор книг на месяц. Что-то по пятому кругу, конечно, что-то по рекомендации, и что-то для души.

Сейчас набираем группу на 24-26 января в Москве, приезжайте дышать. Поверьте, оно того стоит.

Бронь мест на сайте ЗДЕСЬ.

Здравствуйте.

Уже прошло пол год с момента , как я посетила ваш тренинг Единое Дыхание , Антон Игоревич.Благодарна 2024 году за такую возможность, особенно ценно , что в этом меня поддержал муж и мы приехали вместе .
Сложно передать мои ощущения и эмоции , но попробую . Когда я пишу сейчас у меня потеют ладони и вспоминая каждый раз состояние тогда у меня наворачиваются слезы но я благодарна , что теперь я могу наконец-то заплакать , потому что я запрещала себе плакать . С первого раза погружения в дыхание я вскрыла ту самую боль ,она не была глубоко , она всегда была со мной , просто позади меня , потому что кажется , если это прошлое , значит травмы и боли ее уже как бы нет , ведь это прошло … несмотря на то , что ты помнишь каждое свое действие, движение тела , предметы , звуки, слова , липкий пот , состояние страха , холода в теле , как будто фотографии тебе показывают того дня поминутно , отматывая по кругу .
Сейчас после дыхания я осознала как проектируется событие из подросткового периода на то как ты себя ощущаешь сейчас в некоторые моменты , как ведет себя интуитивно тело , когда страшно или есть стресс или опасность , я поняла почему я не могла физически выступать публично , потому что у меня от ощущений на горле из прошлого , перехватывало дыхание в настоящем , особенно публично и это не паническая атака это другое это ощущение рук на твоем горле или веревки не знаю , но оно душило и я не понимала почему это появляется . Сейчас я преодолеваю эти ощущения последние 2 года , и если я подготовлена хорошо , то в целом это проходит и я могу выступить , но если меня просят неожиданно , спеть , что-то сказать , или выступить без подготовки , то я не могу , тут же проваливаюсь в ощущения на горле. Я благодарна, что во время дыхания я была в безопасности, я чувствовала это внутри себя , что все хорошо. Обязательно хочу приехать еще чувствую что есть потребность.

Я редко публикую отзывы с тренингов Единое Дыхание, но эти два меня тронули, хочу поделиться

И по традиции, тут мог бы быть текст про радости жизни, пожелания здоровья в новом году или котики в гирляндах. Но нам нужен смм-специалист, поэтому начнем Новый год с вакансии 😁

Ищу сммщика для проекта FANTEL в штат.

Задачи:

- контент план и стратегия работы социальных сетей;
- работа с посевами;
- работа с трафиком;
- создание и распределение контента в соответствии с воронками.

Требования:

- релевантный опыт работы от 6 месяцев;
- знание тематики медицины, нутрициологии;
- вовлеченность и чувство стиля.

Резюме и сопроводительное письмо присылать мне в личные сообщения @kushnirlive

Да пребудет с нами качественный и душевный контент, идеальный спец, найдись 👌🏻👌🏻♥️

Новая микроистория о том, как теряются клиенты.

В поле «телеграмм» заполняю верно, а форма не отправляется, потому что функционал ошибочный и требует цифр, то есть номер телефона, (который уже указан выше в другом поле).

А потом отдел имейл-маркетинга будет сидеть и думать, почему письма открывают, а заявок нет😁

24-26 января тренинг «Единое дыхание» в Москве. Дышим и заряжаемся на весь предстоящий интересный год.
Запись ЗДЕСЬ.

Так
В связи с декабрем и классическим увеличением запросов на проекты, важное уведомление:

В 2025 я не буду брать ни консультации, ни новый брендинг, потому что количество задач и мои физические ресурсы не совпадают 😆

В блоге будет периодическая польза, но в целом он как был, так и остается местом, где я делюсь с вами новостями и идеями. И мемами конечно же.

Впереди масса всего интересного, год предстоит увлекательный, так что останемся на связи.

И напоминаю, что спец предложение для студентов моих предыдущих потоков курса по брендингу для программы медмаркетинга действует завтра последний день.

Регистрация на программу ЗДЕСЬ.

Инструмент 3 - сама методология образовательного процесса.

В отличие от многих курсов, упаковывающих кейсы и практику в одно (посмотрели, как сделали другие, обсудили, сделали вывод, конец), я разделила практическую часть на 3 этапа:

Кейсы - посмотреть, как сделали другие, обсудить.

Разборы стратегий - понять, что было сделано для достижения такого результата конкретно, что сделали хорошо, а чего лучше бы не делали (учимся учиться хоть немного на чужих ошибках), предлагаем свои пути решения проблемы.

Практика - перенос умений из 2 предыдущих пунктов на свой/клиентский проект. Критически важно. Почти ни один выпускник не умеет пользоваться знаниями из кейсов, потому что недостаточно опыта автоматически выхватить нужное тебе, приложить к своему и воспользоваться или избежать ошибки. Первое время это нужно делать медленно и сознательно.

+ я добавила гарантированную стажировку в партнерских компаниях с последующим трудоустройством, чуть позже напишу об этом более подробно.

Второй инструмент, который я использую в программе медицинского маркетинга, - нормальное кейс-фолио.

Вообще заявлена эта штука почти в любом серьезном обучении, но на практике это делается так: для всего потока рассматривается 2-3 общих кейса, и потом гипотетически разрешается «взять их себе». На выходе получается группа людей-выпускников с портфелем из 2 учебных кейсов. Одинаковых на 1000 человек.

Я уже не говорю о том, что кейс, который вы посмотрели, не равно кейс, который вы решили, показав уровень своих компетенций.

Что сделаю я: дам разные кейсы каждому студенту. Их нужно будет решить. Реальные маркетинговые ситуации реальных проектов в сфере красоты, здоровья и медицины. При успешном решении кейс станет полноценным элементом профессионального портфеля, и к моменту окончания программы мы получаем не новичка-теоретика, а практикующего специалиста. Шанс на приглашение в хорошую компанию возрастает в разы. Шанс для фриланса также, потому что можно честно демонстрировать эти кейсы у себя на сайте и в соцсетях.
Бинго 😁

Председательские и директорские дела это хорошо, но составление карты желаний на 2025 с подругой ничто не заменит. Маркетинг бывает разный 😁♥️

Один из инструментов, который я задействую в программе обучения, это личная трекинговая система для каждого студента.

Что это значит? Что перед стартом обучения мы с методологом составим для КАЖДОГО участника свою карту пути, которая максимально отвечает целям и задачам, с которыми человек пришел на программу.

Только дети ходят в школу, потому что «надо». Взрослые приходят на обучение с конкретной целью, и при наличии только общей программы без личного сопровождения и карты пути получаются обобщенные знания и такой же опыт из серии «ага, бывает и так, понятно».

Имея личный трек обучения, можно забрать из программы максимум, делая акцент на тех элементах, которые больше всего повлияют на решение основных задач, конкретно ваших.

Таким же образом будут составляться микро-команды для выполнения групповых заданий.

Например, когда я училась в международной магистратуре, то попала в группу проекта с девушкой из Сербии, которая вообще никогда не работала маркетологом и просто бесконечно училась, и с менеджером головного офиса люксового бренда из Кореи. Мы приложили все возможные усилия, но так и не нашли достаточно точек соприкосновения, наш проект занял 4 место, и то благодаря максимальной толерантности и в конце уже готовности соглашаться друг с другом во всем, лишь бы закончить. Возможно, предполагался обмен разным опытом, но чуда не случилось. Ошибка в методологии.

Команда, занявшая первое место, состояла из людей с максимально однородным опытом и схожими целями в обучении. Не удивительно, что они и выиграли, и опыт действительно получили.

Личный трек поможет сэкономить время, подсветит точки, которые можно пройти мельком, и точки, где надо сосредоточиться. Самые полезные кейсы, и те, что можно «просто посмотреть при наличии свободного времени».

То есть фактически я создаю архитектуру ценностей знаний для каждого отдельного человека. На сегодня эта опция доступна только на очень дорогих многомиллионных программах, в нашей сфере это будет сделано впервые.

В воскресенье на презентации программы по мед маркетингу я сказала, что это очень важный и, пожалуй, самый вдохновляющий для меня образовательный проект на 2025 год.

Со стороны это может быть не так очевидно - у меня много успешных проектов, развивающихся направлений и популярных продуктов.

Но вот полноценную программу с дипломом, соответствующую проф стандарту, дающую право на ведение деятельности в такой сложной по разным аспектам нише, я ещё не делала.

Полгода работы с командой, методологом, мозговые штурмы, и мое классическое «давай по новой, все херня». Потому что с учетом моего опыта уже непозволительно делать образование «на коленке», должно быть сразу «космически».

Думаю, что у меня все получилось.

В программе все держится на методологии, это мой «конек». Предполагаю избежать для своих выпускников морально тяжелого статуса «новичка» с помощью определенных инструментов. Ввела разные опции, обычно доступные только на вип-образовании, и они сработают в пользу каждого студента. Буду понемногу рассказывать о каждом инструменте, думаю, вам будет полезно для вашей деятельности.

Ну какава красота. И это теоретическая часть. А ещё практика, дипломная работа и стажировка.

Девочки, интересные события происходят в моей жизни. Как вы помните я работаю в Росатоме, начальником хим лаборатории на градообразующем предприятии. У нас в городе есть профилакторий, он на балансе предприятия, не сказать, что он убыточный, сам себя обеспечивает, но прибыли большой нет. Управляющая компания до него докопалась, либо развивайте, либо мы его прихлопнем. Второе жалко, он реально людям нужен. Решили развивать. Нужен специалист.
Подруга, зная что я хочу поменять работу, спросила у меня согласие и начала продвигать меня.
Я написала им концепцию развития с т.зрения маркетинга и с точки зрения мед услуг. Выступила с презентацией перед генеральным директором и К. Как вы поняли Все это я сделала опираясь на полученные не так давно знания 😊.
Они прихерели, потому как во первых презентация зашла, а во вторых мое мнение совпало с мнением нанятых экспертов аудиторов из крупной мед клиники Екатеринбурга.
Предложили мне заниматься этим проектом, я согласилась.

Сейчас нужно убедить директора управляющей компании что это надо делать так и мне.

А каких то полгода назад я ненавидела маркетинг и все что с ним связано.
А теперь : как же мне нужна эта работа!
Знаний по мед маркетингу маловато, но это поправимо. Скоро у Юли крутой курс. И мне его могут оплатить.
Что скажете? Очень много буков написала😂

Исследование медицинских трендов 2025 с точки зрения AON - международного страхового брокера (не работает в России). Перевели для вас на русский, интересно посмотреть «что у них», и по цифрам и по затратам и по интересным выводам.

Юлия Кушнир pinned «Свершилось. 1 декабря в 12:00 по МСК проведу презентацию программы профессиональной переподготовки «Медицинский маркетинг и управление продажами». На презентации открою продажи первой в России программы такого формата, для студентов моих предыдущих курсов…»

Свершилось.

1 декабря в 12:00 по МСК проведу презентацию программы профессиональной переподготовки «Медицинский маркетинг и управление продажами».

На презентации открою продажи первой в России программы такого формата, для студентов моих предыдущих курсов будут наилучшие условия, для всех остальных тоже, пока действуют ранние продажи (10 дней, 10 льготных мест для моих студентов, 10 мест по закрытой стоимости для слушателей проекта FANTEL).

Долгого прогрева и воронок не будет, поток пилотный (читай «наилучший»), единственный в живом варианте, единственный с моим сопровождением. И в целом я буду делать 1 запуск в год.

Изменим подход к медицинскому маркетингу в России вместе.

Регистрация ЗДЕСЬ

Половина мест занята, «знакомые всё лица», для меня, пожалуй, это самый приятный отзыв - когда из года в года вы ходите на эту лекцию. Значит, она оправдывает себя регулярно.

Так, ну штош

Лекция по трендам состоится в эту субботу в 14:00 по МСК

Длительность 2-2,5 часа

В отличие от многих водных лекций по трендам, где из трендов «надо работать с целевой аудиторией» и все вынуждены рукоплескать, потому что уже пришли, я ежегодно даю практическую информацию с примерами, идеями и моим опытом.

Пожалуй, это самая необходимая лекция из моих небольших продуктов.

Приобрести участие можно ЗДЕСЬ

Ограничение 50 человек, чтобы я могла ответить на все ваши вопросы.

К лекции также дам большую презентацию для вашего вдохновения и список источников трендвотчинга.

Жду вас!

Ситуация выровнялась, направления работы очень даже понятны, я и готова провести традиционную ежегодную лекцию по трендам на 2025.

Тренды в рекламе
Тренды в личном бренде
Тренды в маркетинге в целом
Тренды в мягких нишах

Обычно это обьемная лекция на 2-2,5 часа, которая потом служит вам весь год опорой и источником вдохновения.

Делаем?

Увидела рекламу курса, пошла по воронке, оставила данные регистрации, подключилась к боту.

Бот выслал документ, который не открывается. Написала в поддержку. Там предложили продублировать на почту.

На почту ничего не пришло, сказали поискать в спаме. Не нашла. Сказали, что почтовый ящик у меня говно, и надо зарегистрироваться на другой.

Сказала, что у меня нет другого, и на этот всегда все прекрасно доходит. Попросила связаться с менеджером по продажам.

Никто не отреагировал за сутки.

Позвонила ещё раз. Менеджер ответил, что «вообще то сегодня у меня выходной, работает другой специалист». Его контактов не дал.

Сегодня снова вижу их рекламу.

История о том, как бездарно тратятся деньги компании на маркетинг, и где-то плачет один грустный собственник, который все это оплачивает в надежде на лиды и продажи.

Другие обороты у него тоже, если что, присутствуют)

«Кити была причесана по последней моде, в шиньонах и лентах. Она потянулась к отцу, ожидая привычного поцелуя в лоб, но старый князь только потрепал ее по руке со словами:

- эти глупые шиньоны! До настоящей дочери и не доберешься, а стоишь ласкаешь волосы дохлых баб».

После длительного просмотра рилз, шортс и прочего высокодуховного контента «по работе» неизменно возвращаюсь к классике, чтобы восстановить душевное равновесие, адекватный словарный запас и чувство прекрасного.

Как двумя предложениями передать все оттенки влюбленности героя, ни разу не употребив слова «любовь» и вообще какие-либо эпитеты?


«Когда он шел ей навстречу, то старался не смотреть на нее прямо, как на солнце. Но каждый свой шаг он ощущал неизменно её присутствие, как солнца».

Романтика Льва Николаевича меня всегда завораживает.

Честно сказать, за 12 лет работы в бизнесе, как своем так и клиентском, не видела ни одного успешного проекта, где люди бы работали исключительно в рабочие часы по общему графику 5/2.

И легкости безделья тоже никакой нет. Есть радость и удовлетворение. Но не потому что ты ничего не делал, а потому что ты делаешь, и у тебя получается.

Какой при этом день недели - не важно.

У меня таких историй разумеется караван за 10 лет. Думаю, пора заняться открытым просвещением населения в этом направлении;)

Небольшая история о том, как не надо делать маркетинг, а для начинающих экспертов в конце пару лайфхаков, как выбирать достойных подрядчиков.

Осенью Антону предложили сделать интервью для канала одного подкастера на ютубе. Стоимость 30 000 (для всех 100к, но Антону по дружески😁), туда входит собственно полноценное интервью на канале подкастера с нужными нам ссылками и 50-60 коротких роликов для рилз и любого другого использования.

Ну ок, Антон был в Москве, подгадал время, приехал, интервью сняли.

Потом мы об этом забыли благополучно, и вспомнили только недавно, когда в ТГ канале подкастера вышел продающий пост с громким заголовком «Как мы привлекли врачу 400 подписчиков в его канал».

В качестве подтверждения приложен скриншот из стороннего приложения, которое показывает общий прирост подписчиков в любом канале.

Все бы ничего, да вот только у нас в эти дни плотно шел трафик, 2 обьемных посева у крупных блогеров + рассылка, поэтому цифры, мягко говоря, завышены, и в целом внешне обнуляют работу маркетологов нашего проекта. Ну так, лирика.

Пока разбирались, Антон попросил ребят убрать этот пост с канала, на что не получил ответа. Вообще никакого.

Мы свели стату, итог: общий приток 506 человек, из них 339 с рекламы (переходы и подписки по ютм-меткам, легко отследить), около 100 человек - органический трафик (15-20 человек подписываются ежедневно благодаря высокому качеству контента и постоянным репостам), ну и вот оставшихся 67 человек в целом наверное можно отдать во славу подкастеру, хотя при условии, что у нас уже более 100 отметок канала в инфополе, включая наш собственный сайт, каналы и сайты партнеров, статьи в СМИ и элементарный поисковик, это крайне маловероятно.

Что видит со стороны потенциальный клиент такого специалиста:

- оплаченная сумма не указана, кажется, что привели 400 человек бесплатно (сумму, видимо, вы узнаете потом)

- статистика не просто притянута за уши, а в корне неверна (чтобы считать цифры, нужно было перед публикацией запросить у нас уникальную ютм-метку, которая бы показала честное число переходов и подписок)

- написано, что доктор получил новые заявки на консультации (нас об этом вообще никто не спрашивал, на консу к Антону люди ждут очереди неделями и месяцами, в этом потребности нет вообще, никакую статистику мы ребятам не давали)

На поверхности вроде бы какие-то скриншоты и вроде бы какие-то цифры, что первоначально вызывает у человека доверие. Но если поделить этих 67 человек на 30 тысяч рублей, заплаченных за интервью, то получим 447 рублей за подписчика. Я даже готова округлить до 100 человек, чтобы дать подкастеру фору (ну вдруг по счастливой случайности все 100 неоцифрованных человек пришли именно от него, спорить то сложно, меток нет), но даже в этом случае честной была бы информация в кейсе про 300 рублей за подписчика. Это вполне рабочая цифра, ей тоже можно гордиться.

Итого, перед тем как платить деньги, смотрите:

1) внимательно статистику (откуда эти скриншоты, их даты и сопоставимость друг с другом)

2) расчеты (пересчитывайте сами)

3) обязательно думайте, в чем вам выгодно считать и зачем. Например, 30к за 50 рилзов это недорого, если вам нужны рилзы. Если вам нужны подписчики, а рилзы дают бонусом, исчисляйте вашими инструментами, исходя из задач, чтобы потом, например, не получить ответ по типу «ну да, подписалось мало, зато у вас 50 рилзов» (а вы не ведете инстаграм😁).

Если бы речь шла о коллаборации (это когда без денег на общих началах), или о посте с общей презентацией продукта (маркетинг не запрещает прибавить себе пару сантиметров или подписчиков), то придираться не надо. Все, что сделано бесплатно, работает наугад, все тратят свое время и ресурсы и потом вместе надеятся на результат. И в таком случае, может и этого поста не было бы. Но так как на примере нашего проекта был сделан вот такой «чудо-кейс», и кто-то решит повторить этот великий успех, заплатив деньги, я хочу как всегда напомнить вам о внимательности.

Мои сказки на ночь ахах

Проекту FANTEL сегодня 2 года. 2 года как я в нем работаю, 2 года как он стал самым важным, основным и ценным.

У меня как будто день рождения 😁

Спасибо лучшему партнеру, лучшей команде и всем причастным. Все восхитительно, и дальше будет ещё круче!

Тем временем 31 октября

Провела первый вебинар на площадке МТПП при поддержке Правительства Москвы. Говорили о медицинском маркетинге и проблемах рекламы. Подробнее на сайте Палаты здесь.

Так, важное‼️

9 ноября в Сколково мои друзья, проект «Человеческий капитал» проводят конференцию-Форсайт «Будущее 2030» для консультантов и специалистов, оказывающих услуги для бизнеса.

Основатель проекта Мария Домброван всегда создает очень мощный контент, а я никогда не делаю рекламу в блоге, так что сами понимаете, что части моей аудитории туда прямо надо сходить!

Почитайте подробности на сайте, и если это про вас, бронируйте места.

Всем бренд 👌🏻

интересный, полезный, содержательный материал
без лишних безинформационных завитков и самолюбования, как у большинства

модное нынче слово "практикоприменимо" 👍 и может использовано в реальной жизни

Осень - всегда мое время силы.

Заходим сюда напрямую https://pruffme.com/landing/u458671/26_10

Не могу не напомнить в связи с этим, что завтра у меня лекция по методологии, обсудим нормальный маркетинг👌🏻

Креатив от маркетологов Инвитро. Задача: создать близкий и знакомый ассоциативный ряд 😁

Справились?

Программа по медицинскому маркетингу сформирована, соответствует профстандарту и одновременно похожа на горячий вкусный пирожок, что в целом было сделать проблематично.

Профстандарт обязывает изучить базу, предлагая не актуальные учебники и таблицы, которыми лет 200 уже никто не пользуется, так что эту часть я надеюсь кардинально изменить и подать также ярко и интересно, как и свои авторские наработки.

Скоро буду готова к презентации.

Делала на прошлой неделе пост на тему методологии, большой отклик от вас, хотела продолжить текстом, но как то слишком много набралось информации😁

Редкое занятие для меня - решила провести эфир. Очень рекомендую тем, кто занимается образовательными проектами, а также тем, кто планирует пойти учиться в FANTEL, но пока в раздумьях - хочу показать вам изнанку процессов 👌🏻

Регистрация на эфир ЗДЕСЬ

Появились 4 слота на личные консультации в октябре (конец месяца).

Запись и подробности у ассистента Ольги @olaola_magic.

Доброе утро
Понедельник? Прекрасно)

2 года я веду аналитику проекта FANTEL, наблюдаю процессы обучения на программах разного формата, регулярно делаю выводы.

Параллельно изучаю методологию образовательных профессиональных процессов для взрослых, это также помогает делать более точечный и качественный маркетинг.

Некоторые цифры очень занимательные, и благодаря им (спасибо графикам и дашбордам) мы начали переход на беспотоковую систему обучения, по аналогии с Гарвардской смешанной системой. Беру методологию и адаптирую под свои задачи.

Думаю, что и цифры и выводы могут быть вам интересны. Это вот как раз та часть маркетинга, которая душная, но дает наилучший результат. Публикую?

В ближайшие месяцы мы будем реализовывать проект корпоративной оздоровительной программы для сотрудников и топ-менеджеров компаний.

Программы, в которой сотрудники будут реально заинтересованы, увидят результат и будут мотивированы продолжать процесс изменений в своей жизни.

Кейсов успешных проектов в этой сфере - единицы, потому что чаще всего сотрудникам, которые «не просили», навязывают лекции по здоровому питанию, рекомендуют делать зарядку и призывают закрыть «курилки». Разумеется, этот подход не работает. Даже у очень осознанного человека уходят месяцы, а то и годы, чтобы прийти к добровольному мотивированному изменению своей жизни. Как говорится, не надо причинять добро. «Не убирайте мои психотравмы, а вдруг это несущая конструкция» 😁

Заканчивается большинство таких навязанных тренингов тем, что руководство компании ставит галочку (освоили бюджет и провели оздоровительное мероприятие), а участники «оздоравливаются», листая соцсети во время лекции и радуясь, что это происходит в рабочее время.

Разумеется, так не везде, но я сейчас обрисовала среднюю картинку по стране.

Мы разработали особую адаптационную методологию, благодаря которой программы станут востребованными, желанными, и участники реально будут рады и благодарны. Никаких «для галочки», только работающие схемы и результат.

И теперь мне нужны кастдевы.

Если вы или ваши знакомые - HR-специалисты в компаниях, напишите, пожалуйста, мне в лс @kushnirlive, я бы хотела побеседовать с вами лично, возможно, предложить участие в пилоте с максимальной пользой для ваших сотрудников и руководителей, и получить обратную связь.

Спасибо!

Маркетинг он такой

- можно взять?
- можно купить

Энергия пошла 😁

Друзья, добрый вечер.

Как и обещала на форуме, публикую подробно всю информацию относительно вступления в наш Комитет по развитию в сфере превентивной, интегративной, функциональной медицины и нутрициологии при Московской Торгово-Промышленной Палате.

Ниже будет указан путь, но сначала давайте ещё раз уточним, для чего вам это нужно и нужно ли. Просто так заявку подавать не стоит.

Цели и задачи Комитета:

- развивать указанные направления путем участия в законодательных проектах и инициативах (в том числе, самим инициировать решение различных задач и пользоваться преференциями Комитета)

- проводить различные образовательные мероприятия как для широкой аудитории (например, форум), так и для корпоративных клиентов - членов МТПП

- содействовать улучшению качества предпринимательской деятельности в этой области.

После основного сбора участников Комитета мы с Антоном Игоревичем проведем презентацию программы на ближайшие 6 месяцев и приступим вместе с вами к совместной реализации.

Что можно получить помимо совместной деятельности на пути к светлому будущему: новых клиентов, площадки для выступлений в корпорациях, официальный статус члена комитета (почетное звание, что уж там), доступ к базе компаний наших и смежных сфер, возможность повлиять на те процессы, на которые в качестве просто инициативных физлиц мы повлиять не можем.

Стать членом Комитета может ИП или ООО с действующим расчетным счетом и официальной деятельностью.

Ежегодно оплачивается членский внос (для компаний с оборотом до 50 млн руб - 15000 руб в год).

Чтобы подать заявку, нужно заполнить вот эту анкету. В течение недели мы их отсматриваем и связываемся с вами. С помощью ассистента вы оформляете документы, мы все отправляем в МТПП.

Весь процесс занимает около месяца, первый круглый стол с презентацией программы действий назначим в ноябре.

Вопросы можете задавать в комментариях или мне на почту [email protected]

Ну и огней конечно 🔥

Форум прошел отлично, полный зал, организаторы любимые подарили бутылку для воды с моей коронной фразочкой) подробности завтра расскажу, и также все контакты укажу, где подавать заявку на вступление в комитет МТПП и прочее.

К нг запишу свой трек

Подтвердила зачем-то участие в отчетном концерте барабанной школы 😁 8 лет музыкалки не опускают, музыка все также - главный элемент творчества.

Только теперь вместо фортепьяно, нот и сольфеджио - том1, том2, и Cubase.

Ich bin Auslander

Кстати, профессия «медицинский маркетолог» вошла в топ 150 профессий будущего, а я «РБК тренды» уважаю, там работают очень крутые аналитики.

Это к вопросу о том, в какую сторону развития смотреть, если вы работаете в «широком маркетинге» и он вам надоел, или ищете дело, в котором одновременно много креатива и денег. Как говорится, подтверждаю собственным примером 😁🍸

Друзья, напоминаю, что уже в эту субботу 5 октября мы проводим третий неофорум «Здоровые люди», на котором я расскажу о трендах в сфере маркетинга здоровья а также презентую программу повышения квалификации по медицинскому маркетингу, единственную в своем роде в России.

Приглашаю вас встретиться лично, получить массу полезной информации и просто хорошо провести день.

Приобрести билет можно ЗДЕСЬ

Я начинала серию постов о перспективных нишах в области здоровья на ближайшие несколько лет.

Уже обсудили:

Нормализацию веса
Биохакинг и омоложение организма


Идем дальше
Следующая перспективная ниша - сохранение либидо и полноценной половой жизни после 45-50 лет.

Понятно, что востребованность исходит из предыдущих трендов, которые мы обсуждали выше. «Молодой» возраст стал выше, возможностей хорошо выглядеть - больше.

На развитие, путешествия и новые знакомства нужна энергия, напомню что либидо это в целом энергия жизни, желание и интерес к окружающему миру, не стоит узко смотреть и говорить тут только в контексте секса.

Вспомните фильм «Ешь, молись, люби», где у главной героини вкус к жизни возвращался постепенно - сначала элементарный аппетит к еде, когда ты не просто что-то жуешь на автомате, а тебе вкусно. Потом интерес к новым местам и людям. Интерес к себе как личности. И потом пришел интерес к мужчине.

Эта информация стара как мир, но большинство людей все ещё отделяют сексуальную энергию и либидо от всего остального и пытаются решить вопрос «точечно».
Именно поэтому отдельно взятые дыхания маткой, круги и ретриты в итоге «не помогают».

На поверхности лежит так называемый комплексный подход, где идет работа и с головой и с телом (не только физические блоки и сброс напряжения, но и изменение питания, сапплементация, восстановление гормонального баланса и тд).

Отдельно взятый врач-сексолог понемногу сдает позиции, а вот консультанты по либидо, консультанты по восстановлению энергии - прямой и четкий тренд.

Сюда же комплексные программы и ретриты. Но без эзотерики, это уходит уже, этого не надо. Все, что происходит на дыханиях маткой, можно вполне нормально объяснить с научной точки зрения, если что, Диспенза для нас сильно постарался, там уже все написано.

Если вы занимаетесь чем-то подобным, связанным с энергией, рекомендую обратить внимание и доносить до ваших клиентов эту связь. Тема секса/своей сексуальности и востребованности - одна из самых болезненных, и если говорить с тз маркетинга, что уж там, денежных, без клиентов не останетесь никогда. Но вот с точки зрения общих энергий на это мало кто смотрит, в итоге туда, где написано про прокачку сексуальной энергии, огромная часть людей не идут из стеснения, а там где не написано, соответственно, непонятно, чем эта энергия поможет, на что ее можно направить. Короче, необходимость в энергетическом секспросвете никуда не делась и в 21 веке тоже.

Также растет запрос на специалистов по сохранению женского здоровья, чтобы женщина оставалась женщиной и продолжала активную жизнь после наступления менопаузы. За внешнюю сексуальность и внутреннее «желание жить и любить» во многом отвечают половые гормоны, которые в определенный период просто перестают вырабатываться, но это не значит, что они не нужны.

У меня в работе уже 2 успешных кейса таких специалистов, сарафанка работает на ура, перспективы масштабирования очень хорошие.

Кстати, мужских специалистов по этому направлению ещё меньше, а спрос превышает предложение. Стоит посмотреть элементарно цифры в Вордстате.

Завтра разберем энергобуст отдельной статьей и на этом с трендами закончим.

Огни не забывайте 😉

Продажи в блоге и по базе. В чем разница?

1) Если вы ведете блог личного бренда, и у вас всего 1-2 продукта (например, консультация и курс), то продающие посты в блоге охватывают не только тех, кто может купить, но и тех, кто уже купил и в этих продуктах не заинтересован. На первых порах это ок, а потом посещаемость блога падает за счет того, что в период продаж тем, кто уже купил или не собирается в принципе, блог становится неинтересен, а продающие посты раздражают. В этом случае наличие базы (по сути, второго канала продаж) позволяет разгрузить аудиторию и часть продающей информации перевести в прицельную рассылку, например, по сегменту тех, кто «посещал бесплатные активности/оставлял заявку, но не купил».

2) База незаменима при большом количестве продуктов. 3 мастер-класса, 2 курса, 5 лидмагнитов и так далее - запихивать все это в один канал - вас не спасет даже тонна полезного контента. И снова здорово, когда каждый продукт можно продавать сегментированно, не раздражая основную массу читателей блога.

3) Не все потенциальные покупатели готовы задавать вопросы перед покупкой в общем чате канала. В этом случае при работе по базе есть возможность спросить, все что хочешь, напрямую у менеджера в личной переписке. И снова поднимается конверсия в продажи.

4) База также страхует от форс-мажоров, связанных с мессенджерами и социальными сетями. Сегодня есть ТГ - здорово, у вас большой канал и подписчики. Завтра прикрыли - и вы остались в нуле. А база никуда не делась, по ней можно восстановить связь с аудиторией, перевести бОльшую часть на новую площадку при необходимости и тд.

5) База позволяет отследить в хорошем смысле действия клиента. Например, видим, что клиент зарегистрировался на бесплатный вебинар 8 месяцев назад, потом 2 раза скачивал методички и гайды по той же схеме, а основной продукт так и не купил. Связываемся, узнаем ситуацию, оказывается, что клиент из Польши, платеж по иностранной карте не знает как осуществить, в целом думала, что это невозможно, так как при оплате курсов других компаний у нее были сбои и отказы от банка. Помогли, провели платеж, все счастливы. И таких примеров масса.

Подведем итог:

Сбор базы - обязательная, основополагающая часть маркетингового процесса, особенно в сфере здоровья, где нам нужен долгий контакт с клиентом для повышения лояльности перед тем, как совершить покупку. Если вы маркетолог или управляющий медицинского бренда, если работаете с экспертом - врачом, нутрициологом, психологом, ставьте эту задачу в приоритет на самом первом этапе работы. Оттуда можно будет танцевать дальше.

Маркетинг здоровья: от первого касания до долгосрочного доверия клиентов.

Итак, начнем в прямом смысле слова с базы.
Основная цель маркетинга - продажи, тут все понятно. Про то, как измерять показатели хорошего маркетолога и вообще стратегии развития проекта кроме как в рублях, обсудим позже, а пока остановимся на том, как и кому эти продажи осуществляются.

В сфере медицины вопрос лояльности - один из самых сложных, потому что потенциальный клиент собирается доверить врачу/коучу/нутрициологу/психологу свое самое главное - физическое или ментальное здоровье. Это не курс по созданию рилз, где если не понравилось, то просто деньги потерял. Это вмешательство в то, что фундаментально влияет на жизнь человека в прямом смысле слова.

И хотя люди до сих пор относятся к здоровью легкомысленно (стоит почитать медицинские чаты и форумы, где направо и налево раздаются дружеские советы и рекомендации, ставятся диагнозы по фото и тд), прежде чем заплатить за консультацию, а тем более - с доверием начать принимать препараты и делать то, что “доктор прописал”, специалисту/клинике нужно заслужить определенный кредит доверия. Цикл сделки в медицинской сфере (время от первого соприкосновения пользователя с брендом) до первой покупки дольше, чем во многих других сферах с аналогичным чеком.

Например, средний цикл сделки в школе таро (уж какой пример был под рукой) - 10 дней при стоимости консультации 5000 руб. Те же 5000 руб нутрициологу клиент готов заплатить в среднем через 2 месяца при условии активных касаний (чтения блога, просмотра бесплатных лекций). Потому что узнать, что ты - королева пентаклей, это быстро и приятно, а впрячься в чек-ап/диету/схему сапплементации на несколько месяцев - это надо “дозреть”.

Из инфобизнеса к нам пришло понятие “прогрев аудитории”, от которого вроде как неприятненько, красиво это называется - повышение лояльности у платежеспособной аудитории. Но прогрев есть прогрев, поэтому не будем изобретать велосипед.

Так вот, греть аудиторию большой массой можно в блоге, это будет одностороннее общение. Например, канал в ТГ. Хоть сколько людей будет подписано, у вас нет их контактов, нет данных, нет возможности сделать выборку по какому-то критерию и сделать определенному сегменту конкретное предложение. Вы общаетесь почти сами с собой в надежде на отклик и заявки.

Для того, чтобы делать маркетинг прицельным и релевантным, нужно собирать базу. Почему то этот основополагающий пункт пропускают многие продюсеры и маркетологи, зацикливаясь на социальных сетях и количестве подписчиков. А база в это время позволяет сделать очень многое:

-провести исследование аудитории
-сделать конкретное предложение определенному сегменту
-провести а/в тесты
-существенно поднять конверсию в продажи

Как собирать базу: делать различные лид-магниты, для получения которых необходима регистрация в вашей системе СРМ (геткурс, АМО, что угодно). Иногда качественная база в 1000 человек дает больший выхлоп, чем блог в 10 000 подписчиков.

Но просто собрать контакты людей недостаточно, надо уметь с это самой базой работать. Чтобы не потерять и не задолбать, а наоборот, прогреть и привести к осмысленной вдумчивой покупке.

Чем отличаются продажи в блоге и продажи “по базе” - в следующем посте.
Не забывайте про огоньки, задавайте вопросы.

Понедельник? Прекрасно!

С сегодняшнего дня я начинаю серию постов и коротких видео-уроков на тему маркетинга в области здоровья и медицины.

Мы пойдем по порядку, и затронем массу важных тем:

- как собрать базу клиентов и что потом с ней делать
- как маркетологу работать в этой сфере без знаний медицины
- как поднять лояльность клиентов (в медицине вопрос лояльности стоит на первом месте)
- что сделать в рамках развития личного бренда эксперта, чтобы отстроиться от конкурентов
- как выглядят продающие соцсети врача/нутрициолога
- какие ошибки допускают маркетологи чаще всего
- как запустить то самое сарафанное радио, которое в дальнейшем дает бесперебойный поток клиентов

Всего я буду говорить об этом 3 недели, то есть 21 день, затем предложу вам пройти интересное тестирование и покажу кейс «с нуля», где применю все то, о чем рассказала, и вы увидите результат в цифрах и рублях. Там будет немножко магии и вопрос «а что, так можно было?».

Первый пост выйдет уже сегодня, ставьте уведомления, пишу я не часто и очень концентрировано, поэтому пользуйтесь случаем.

Всем бренд 👌🏻

16.09.24
Где-то в кальдере вулкана на Камчатке.
Лучший ДР.