Артур Коломиец

Очередная новость про НСИС, дочку ЦБ, и, честно говоря, вопросы возникают один за другим. Забрать официальную базу данных РСА, а потом продавать её за деньги — ну, такое себе решение, особенно для компании с госучастием. И это ещё не всё: их планы выйти на страховой рынок со своими продуктами выглядят, мягко говоря, странно.

Рынок ОСАГО и так хорошо сбалансирован. Тут есть всё: и крупные B2C-игроки, и агентский сегмент, который отлично справляется. Зачем сюда заходить НСИС? Если вы операторы данных — будьте ими, создавайте равные условия для всех участников, чтобы и маленькие компании могли конкурировать.

И тут самое интересное: недавно глава НСИС, Николай Галушин, заявил, что скоро агенты исчезнут с рынка. Ага, конечно. Сегодня агентские продажи — это основной драйвер, и рынок об этом ему явно напомнил.

Скажу честно, если НСИС вдруг решит сделать действительно полезные инструменты для агентов, которые помогут улучшить их работу, это будет круто. Но если за этим скрываются другие мотивы, тут уже будут вопросы.

Для меня эта история — отличный повод задуматься, куда движется рынок и как всем нам продолжать создавать реальную ценность для наших партнеров. Делайте выводы сами, но я за равные правила игры для всех.🙏

Компания Инссмарт включена в рейтинг Smart 500 от агентства Smart Ranking. Попали в топ-100.

Для нас это большое достижение. Мы работали, чтобы сделать жизнь наших партнеров проще, а их работу — удобнее и эффективнее.

2023 год был сложным, но мы смогли вырасти благодаря упорству нашей команды и поддержке партнёров. Мы создаём решения, которые действительно помогают людям: упрощаем работу страховых агентов, а сейчас еще и финансовых консультантов, автоматизируем рутину и делаем доступными сложные процессы.

Попадание в рейтинг — это не только наша заслуга, но и результат доверия партнеров. Мы будем продолжать двигаться вперёд, улучшая наши продукты и сервисы.🔥🏆

Через страховых агентов начали продавать банковские вклады

После повышения ключевой ставки до 21% «Инссмарт» начал через страховых агентов продавать банковские вклады.

Сооснователь компании Inssmart (экосистема для агентов) Артур Коломиец вскоре после повышения ЦБ ключевой ставки до 21% заявил, что многие профессионалы (особенно риелторы) пессимистично смотрят на отрасль.

Поэтому «нужно продавать комплексно продукты, и сейчас самое время продавать вклады, которые мы в ближайшее время добавим на инссмарте», — писал Коломиец.

Как на этой неделе уточнили АСН в «Инссмарте», опция для страховых агентов — продажа вкладов — уже появилась на их ресурсе. Также можно продавать страховки, займы, кредитные и дебитовые карты, сообщили в компании.

Для новых продуктов предусмотрены механики, включая кэшбэк. «Все это помогает увеличить средний чек с одного клиента на 3-4 тысячи рублей. Кроме того, система формирования заявок позволяет продавцам зарабатывать на создании собственной агентской сети», — заявили в «Инссмарте».

По прогнозам «Инссмарта», каждый 5-ый пользующийся платформой страховой агент расширит свою линейку услуг и будет предлагать клиентам новые финансовые продукты.

В 2023-2024 гг. через «Инссмарт» были оформлены онлайн более 700 тыс. полисов автокаско, ОСАГО и страхования ипотечного имущества.

Мы активно создаем новые инструменты для заработка наших партнеров.

А главное, помогаем агентам, в том числе с помощью наших продуктов, становиться семейными финансовыми консультантами. 👨‍⚖️

🏆

Недавно я посетил офис Avito, и хочу поделиться с вами своими впечатлениями. Напомню, что мы являемся партнёрами Avito, и уже около четырёх месяцев каждый пользователь на их сайте может приобрести страховку от компании Инссмарт.

Дорогие страховые агенты Санкт-Петербурга!

Хочу погрузиться в вашу профессию и провести день вместе с агентом, работающим в офисе. Мне важно изнутри понять все нюансы и ощутить на собственном опыте сложности и радости вашей работы.

Если вы готовы поделиться своим днем и опытом, пожалуйста, откликнитесь и напишите мне! Буду очень признателен за возможность присоединиться к вам.

Спасибо!🙏

Привет, друзья!🤘

Хочу рассказать вам историю, о моем опыте со Сбербанком и их подпиской «ДомКлик Плюс».

Как многие из вас знают, я сооснователь Инссмарта, компании, которая занимается продажей ипотечного страхования через платформу для ипотечных брокеров и риэлторов. В прошлом году в августе Сбербанк запустил подписку «ДомКлик Плюс», которая предлагала заемщикам снижение ставки по ипотеке на 1% и включала страховку жизни. Это предложение было заградительным для продажи страхования жизни другими страховщиками, и многие просто не могли отказаться, поэтому рынок для нас существенно изменился.

Теперь к самой истории. Моя мама в прошлом году решила оформить ипотеку на дом через Сбер. Банк настоятельно рекомендовал ей оформить подписку «ДомКлик Плюс». Я пытался ее отговорить, но менеджер банка пугал ее отказом в ипотеке и другими неприятностями, если она не согласится. В итоге мама подписалась на эту услугу.

Год пролетел незаметно, и за два дня до продления подписки я решил проверить можно ли маме отказаться от «ДомКлик Плюс». Конечно риски я взял на себя. Я оформил для нее два страховых полиса у другого страховщика: страховку жизни и страховку имущества. Этого должно быть достаточно, чтобы продолжать платить по ипотеке на тех же условиях.

Я загрузил эти полисы в систему «ДомКлик», но столкнулся с проблемой. Страховку имущества приняли, а вот страховку жизни отклонили. В службе поддержки мне сказали, что страховка жизни не требуется и что без подписки «ДомКлик Плюс» ставка по ипотеке может увеличиться согласно пункту 4 договора. Кстати я ссылался на постановление правительства, правда оно действует только только на заключенные договора с 1 июля 24 г, но менеджер делал вид что не замечает этого)

Но чтобы отказать от страховки мама должна сходить в банк и написать заявление, в чате этого сделать нельзя. Мама сходила в отделение банка и подала официальное заявление об отказе от подписки. Однако банк продолжал настаивать на ее продлении, утверждая, что наша страховка жизни им не подходит. Тем не менее, она отказалась от подписки.

Прошло две недели. Я с волнением следил за ситуацией, ожидая возможного увеличения ставки по ипотеке. Но ничего не произошло. Ставка осталась прежней, и никаких негативных последствий от отказа от подписки мы не заметили. Смотрели как в лк сбера, так и в домклике. Без изменений. Ощущения такие что менеджеры Сбера имеют задачу запугать клиента, и только так заставить оставить подписку.

Теперь я хочу обратиться к вам. У кого-нибудь был похожий опыт? Сталкивались ли вы или ваши клиенты с увеличением ставки по ипотеке из-за отказа от подписки «ДомКлик Плюс»? Или это просто способ банка убедить клиентов оставить дополнительную услугу?

Буду рад, если поделитесь своими историями и мыслями на этот счет.

Решил поделится результатами Инссмарта.❤️😎

Кстати интересная новость к посту выше, надо найти с кем пообщаться из минфина
https://frankmedia.ru/183109

Друзья, есть мысль, которой хочется поделиться, но не бейте сильно 🙂

Недвижимость: наше всё?

Сколько можно вкладываться в бетон и считать это вершиной инвестиций? По данным картинки 2017 года(сейчас еще больше), россияне больше всего инвестируют в недвижимость. Посмотрите перевес в сравнении с другими странами. Прошло время, а мы всё там же. Может, пришло время посмотреть шире?

• Депозиты предлагают 22–24% годовых. Неплохо, да? Зачем замораживать деньги в недвижимости, если можно спокойно получать такие проценты?
• Льготная ипотека сжимается. Волшебные условия уходят, и покупка жилья становится менее привлекательной.
• Цены на ремонт взлетели в космос. Инфляция делает своё дело, и вложения в недвижимость становятся всё затратнее.
• Риэлторов и брокеров — пруд пруди. Конкуренция растёт, заработки падают. При этом чтобы агенствам продолжать расти, нужны новые риэлторы, на конфе узнал что они набирают уже с 20 лет в профессию)

Получается, что ликвидность недвижимости снижается, а мы всё ещё цепляемся за старые схемы.

Фондовый рынок: пора обратить внимание

Правительство активно продвигает развитие фондового рынка:

• Поощряет IPO. Планируется увеличить количество компаний на бирже.
• Создаёт новые инструменты инвестирования. Хотят, чтобы граждане вкладывали в российские акции.

Может, стоит воспользоваться ситуацией и попробовать что-то новое? Тем более, когда ставки начнут снижаться, интерес к акциям только возрастёт.

Кто поможет разобраться?

Вот здесь на сцену выходит семейный финансовый консультант. Человек, который не только поможет вам со страховкой или ипотекой, а:

• Поможет понять, куда лучше вложить деньги именно сейчас.
• Предложит стратегии, которые подойдут вашей семье.
• Сбережёт ваши нервы и финансы, направив их в нужное русло.

Итог

Мир меняется, и нам нужно меняться вместе с ним. Возможно, пришло время взглянуть на инвестиции по-новому и не бояться открывать для себя новые возможности.

А если вы хотите быть тем, кто помогает другим делать правильный выбор, семейный финансовый консультант — отличная роль для этого.

Это просто мысли вслух, не финансовая рекомендация. 🤘⚡️

Давайте пройдемся по актуальному.

Проблемы с НСИС

В начале октября запустили систему НСИС (Национальная страховая информационная система или Национальная система идентификации страхователей, вообщем кому как удобно). Но с ней возникло много ошибок и неполадок, похожих на те, что были при запуске РСА. Это мешает работе агентов и бизнесу в целом. Надеюсь, что скоро всё исправят. Хотя месяц уже прошёл, обещали, что всё будет лучше, но пока только хуже 🙂

Проверка страховок через Госуслуги

Появилась информация, что НСИС и РСА будут проверять наличие страховок у клиентов через Госуслуги. Это хороший шаг к тому, чтобы сделать рынок более прозрачным и честным. Только не ясно: ну проверят, и что дальше? Механизма штрафов нет, ждём камеры и штрафы в марте 2025 года 🙂

Снижение стоимости полисов

Средняя стоимость страховых полисов ОСАГО (да и страхования ипотеки) снизилась: раньше была около 7500 рублей, сейчас около 7200 рублей. Хотя у нас в Инссмарте количество продаж растёт, но при этом сборы еле увеличиваются. Это тревожная тенденция для рынка. Все растет кроме ОСАГО, реально очень социально

Планы повысить стоимость ОСАГО

Есть инсайт с рынка, что в следующем году стоимость ОСАГО могут повысить на 2–5%. Мне кажется, нужно более кардинальное увеличение, ведь иначе это может усугубить проблемы в отрасли.
ОСАГО должно реально защищать отвественность клиентов, а если страховое покрытие недостаточное, то смысл теряется. То же самое, что страховать имущество в виде дома коробкой с лимитом в 100 тысяч рублей для дома стоимостью 10 миллионов. Просто бред.

Пришла новость про 21% ключ. Давайте так, это точно ожидаемо. Вопрос, что теперь делать в таких условиях?
Я много с кем поговорил на конгрессе, и у почти всех очень пессимистичный взгляд на отрасль, особенно у риэлторов. Круто когда все растет. Но профессионалы себя проявляют как раз в таких турбулентных ситуациях.

В целом как и говорил на выступлении, нужно продавать комплексно продукты, и сейчас самое время продавать вклады, которые мы в ближайшее время добавим на инссмарте. 🤗

Кстати к продолжению вчерашнего поста, наши ребята из маркетинга заморочились и сделали бесплатный гайд по продажам.
Берите пока бесплатно.

Гайд по продажам в подарок

Мы считаем, что умение продавать — один из самых главных навыков агента, именно поэтому решили сделать гайд по продажам, в котором есть все: личный бренд, ведение социальных сетей, дополнительные продажи и даже советы по делегированию.

🎁 Забирайте гайд