Ленивый селлер - Роман Хоснуллин

Кто мы такие, чтобы запрещать говорить правду?

Каждую неделю с участниками закрытого клуба проводим встречи, на которых скурпулезно разбираем каждого участника и докручиваем его продажи.

А если это не помогает, то приглашаем на встречу кота, начинаем делать аффирмации, делаем расклады таро и – вуаля, всё работает 😆

А если серьезно, мы фанаты оцифровки:
Сначала залезем в ваш бизнес и как профессиональный патологоанатом выпотрошим все до копейки, до каждой циферки и найдем слабое место, которое не дает вам расти.

Вот примеры наших учеников, которые доказали: эта система работает.
💰Антон, например, вышел на 5млн/мес
💰Лариса 1,5 млн
💰у Марии скоро будет миллион

Да послушайте сами что говорят участники.
Они большие молодцы, мы ради таких результатов и стараемся.
А внутри сформировалась такая семейная легкая атмосфера)))

P.S. Недавно подняли аналитику по годам и… результаты нас самих удивили!
Смотрите, какой у нас прирост:

2022 год — 58 млн.
2023 год — 137 млн.
2024 год — 258 млн.

🔥 Хотите разобраться, как мы и наши ученики растут от месяца к месяцу?
На эфире без воды – только ключевые точки роста и фишки, которые реально работают.

Кому важно расти – жмите 🔥, будем делиться всей внутрянкой!

🤬 Wildberries и Ozon – конец самоуправству?

ФАС взялась за маркетплейсы!

🔥 Теперь Ozon и Wildberries обязаны официально подтверждать участие продавцов в акциях.
То есть, больше никаких "скидок", без ведома селлера! источник

🔍 Что происходит?
Федеральная антимонопольная служба заявила: маркетплейсы "играют" с ценами.
Покупатель видит скидку -70%, а на деле цена сначала выросла в 2 раза, а потом "упала".

Теперь Wildberries и Ozon должны спросить у продавца, согласен ли он участвовать в акциях.
Без подтверждения – никаких скидок!

⚠️ Чем это грозит селлерам?
1️⃣ Скидки станут честными? (сомневаюсь)
2️⃣ Маркетплейсы снова придумают обходные схемы? (скорее всего)
3️⃣ ФАС может ввести жёсткие штрафы – и тогда "система скидок" рухнет

❗️Вывод:
Если ты торгуешь на маркетплейсах, следи за новостями. Возможно, скоро придётся пересматривать всю стратегию цен.

Чё думаете? Реальная борьба за права продавцов или очередная имитация движухи? Пишите в комменты! 👇🔥

Встретились с селлерами на WB в Питере 🏛️🏛️

Зафиналил очередной эфир "Ответы на вопросы" для пользователей "Маяк"

Обратная связь, что надо!😂

Кто был на встрече, накидайте 🔥 огонька!

P.S. Я вот думаю, может делать внутри нашего канала такие встречи, например, по средам?
Есть на это запрос?😉

WB задерживает выплаты в этом году!

Всем или только нам?🧐

С самого начала года я заметил, что если раньше мы получали выплаты в самом крайнем случае вечером вторника, то с января, получить выплату в пятницу или субботу стало нормой!

У кого такая же ситуация, накидайте 💯

🔔В каком банке открыть счет селлеру на маркетплейсе?💸

Я думал, этот вопрос особо никого не заботит, пока в пятницу не получил его от одного из подписчиков!

Поковырявшись в поисковой системе, я понял, что этот запрос вводят практически 25000 раз в месяц.

Что ж, тогда делюсь с вами своим опытом!😌
☝️НЕ РЕКЛАМА, а рекомендация!

На своём веку (спасибо коммьюнити), я сталкивался с разными банками, от классических "Сберов" и "ВТБ", до молодых "Точек" и "Бланков"

И селлеры рассказывали о разных костылях, как в тех, так и в других!

Где-то тарифы конские!
Где-то поддержка тупая!
Где-то обещали, что бухгалтерия сама будет выгружать отчеты, а по факту приходилось им всё отправлять!

В общем, везде какой-то геммор!

А я сидел и думал "Блин, а ведь реально, есть кто-то, кто вообще не сталкивается с этим геммором)

И это Я))

Короче, мой рекоменд для селлеров на МП однозначный - "Модульбанк"

Я уже почти 8 лет работаю с этим банком и пока ни разу не столкнулся ни с чем подобным!

💡За всё время ни разу не было заморозки или блокировки счета. (тьфу-тьфу)

💡Все операции проходят гладко. Ни одного сбоя или задержки, всё вовремя и по делу.

💡 Финансовые отчёты с Wildberries и Ozon выгружаются прямо в бухгалтерию (я даже не вижу их)
Я не трачу время на пересылку документов или ручной ввод данных — 100% факт, я даже не знаю, где их взять))

💡 Счета на налоги выставляются автоматически. Не нужно ничего рассчитывать самому — банк всё делает за вас. Это особенно важно, когда занимаешься масштабированием бизнеса и каждая минута на счету. Или если ты просто новичок, который нахрен не хочет ломать голову над бумажными вопросами!

💡 Поддержка всегда на связи. У меня был случай, когда я не знал, как провести одну нестандартную операцию. Вопрос решили за 7 минут. Без лишних нервов и ожиданий.

💡Ну и главное для 99% ИПэшников! — Комиссии на выводы средств и переводы оказались самыми приятными! Как ни странно, но я всё чаще слышу, что в Модульбанк идут открывать счета даже из привычного "Тинь" "Т-Банка", чисто от того, что там комиссии не такие вкусные как в Модуле!
Это точный плюс, поскольку если у вас много движений денег по счету, то при повышенной комиссии, насыпается круглая сумма, которая просто выкидывается!
В модуле с этим всё очень демократично!

А с учетом того, что у них теперь появились тарифы "Только для селлеров" — там вообще можно выводить весь доход с WB на банковскую карту без комиссии, или с комиссией приближенной к нулю!

🤩А вот теперь самое интересное для селлеров!

Модульбанк — это не просто расчётный счёт, а целый инструмент для работы на маркетплейсах. Вот, какие плюхи у них есть:

✔️ Управление продажами из одного окна. Личный кабинет позволяет следить за всеми магазинами на Wildberries и Ozon: создавайте карточки, редактируйте цены, отслеживайте остатки и заказы.

✔️ Сервис аналитики. Модульбанк был первым, кто начал развивать сервисы для селлеров ещё в 2020 году. Их аналитика позволяет не только отслеживать продажи конкурентов, но и понимать, сколько они зарабатывают. Прибавьте к этому информацию о собственных финансовых потоках — и перед вами полноценная картина рынка.

✔️ Фотостудия и дизайнеры. У банка есть услуга создания карточек товаров. Это удобно, если вы хотите, чтобы ваши товары сразу выделялись.

Интересный факт: основатели Модульбанка — Олег Лагута, Яков Новиков и Андрей Петров — раньше работали в Сбербанке и разрабатывали стратегию для обслуживания малого и среднего бизнеса. Однако реализовать свои идеи внутри большого банка оказалось невозможным из-за его "неповоротливости" и фокуса на физлицах.

Поэтому решили создать свой банк, который полностью ориентирован на предпринимателей. И, как по мне, они справились блестяще.

Короче, моя рекомедация однозначная — Если ты селлер, открывай счет в "Модульбанке"

💪Ну и только для моих подписчиков! 👇

Я согласовал для вас 1 месяц бесплатно на тарифе "Селлер PRO" 2490 0 рублей!

Регайтесь и пользуйтесь!

Мир😎✌️

Когда же они научатся думать?

Все знают, что в 2024 году WIldberries выкатил новую фишку "WBклуб"
Это подписка, платя за которую, покупатель получает дополнительные скидки от селлеров!

Сама идея, безусловно, правильная, и очень схожа с тем, что когда-то замутил Amazon, создав подписку "Prime", в которой уже более 90млн покупателей!

Но вот смотрите, какая хрень получается!

Сейчас, о дополнительной скидке на товар, покупатель БЕЗ подписки - не знает!😂

На скрине я показал два варианта, как видят товар покупатели: БЕЗ ПОДПИСКИ, и С ПОДПИСКОЙ.

Как вы поняли, информация о скидке есть для того, кто уже её имеет!

Вроде как, логика тоже есть! НО...

Как побудить ещё несколько миллионов людей оплатить эту подписку?

Правильно! Сделать всё наоборот!

Показывать дополнительную скидку тем, кто ещё не оформил её, типо: "Вот какая будет цена, если вы оформите подписку" и тут же кнопка "оформить подписку" — Сделать покупателю прямой путь для оплаты!

Представьте ситуацию, человек набрал в корзину товаров на 10000 рублей, и продавцы делают доп. скидку 5% подписчикам WBклуба.

Выходит, что можно 500 рублей дополнительно сэкономить!

Сама подписка стоит 199 рублей. И покупатель, видя такой расклад, конечно же, вступит в WB клуб, минимум на 1 месяц, понимая, что прямо сейчас, он купит все то же самое, при этом сохранит у себя 300 рублей. А потом ещё в течение месяца будет изучать предложения из мира электроники и прочей "дороговизны", на чем бы ещё "сэкономить" (такая уж психология потребителя)

Но... беда WB в том, что они сделали ровно наоборот!)

О Скидках знают уже действующие подписчики клуба, но не потенциальные!

Короче, я бы сделал всего-лишь одно маленькое действие! Тупо сделал, чтобы о скидке знали все!

Потенциальным покупателям, я бы показывал уровень скидки, какая она могла бы быть, если бы они оформили подписку прямо сейчас!
Или плашку, сколько вы потеряете "БЕЗ подписки" (люди не любят что-то терять)

Сейчас же, набрав критическую массу людей в WB клуб, потерялось ощущение, что нужно привлекать новых!

А для нас, селлеров, теряется и смысл давать повышенные скидки, тк. мы видим, что количество "премиальных" покупателей не растёт!

В общем, надеюсь, что мои редкие посты относительно маркетинга WB, дойдут хотя бы мысленно для разработчиков, и мы вскоре увидим что-то похожее на здоровое развитие клуба премиальных покупателей, и сможем уже более охотно планировать ценообразование под самых платежеспособных покупателей!

Что думаете вы на этот счет?

Согласны с моими мыслями? - тогда 🔥 огонька!
Не согласны? - пишите в комменты, обсудим!

Вчера на созвоне мастегруппы рассказывал о рекламе в карточке товара.

И для примера показал видео стабилизации авто.

Китайский NIO тестирует стабилизацию своей подвески и меряетcя яйцами с закадычными конкурентами из Li Xiang и немцами из Maybach

Принцип в маркетинге – Лучше показать, чем рассказать.

Выделите 1 главное преимущество вашего товара и затем подумайте как это можно показать зрителю.

Помню, когда первый раз попал в ИКЕЮ, то на входе в стеклянном кубе стоял домашний стул с мягкой обивкой, на которую каждую секунду "садился" механический робот, имитируя человека.

Точную надпись на примере не помню, но что-то вроде "Выдерживает до 100 000 приседаний"

Цифры могу путать, но суть понятна!

1 ролик + 1 преимущество = 1млн покоренных сердец ❤️

🔔Вопрос к девушкам!

Всем привет 👋

Вопрос только представительницам прекрасной половины!❤️

Представьте, что вы поймали золотую 🐡 рыбку, и она вам говорит:

Выбери один из трех предметов и он у тебя будет всегда! Как только закончится - сразу появляется новый!

👇
1. Гель для бровей
2. Сыворотка для лица
3. Маска для волос

Скажите, что из нижеперечисленного, вы бы выбрали и пользовались бы на постоянной основе, если бы "этого" у вас было каждый день в нескончаемом избытке)

Вариант нужно выбрать только 1
👇

🔥258 млн за 2024 - Подводим итоги года

Привет! Ну что, я потихоньку выхожу из запоя 🥃 (но это не точно😂)

Что мы успели за 2024 год

Кстати, подобный пост за 2023
➡️ https://t.me/khosnullin_channel/600

Итак:
Общая выручка магазинов составила 258млн рублей
Получили переходов в карточки: 12 335 918 раз
Увеличили продажи на +88%
(относительно предыдущего периода - 137млн) 📈
Средний процент выкупа: 91,5%
Новый бренд в первый год сделал: 74млн рублей💪

Все планы, которые ставили перед собой реализовали даже с небольшим перевыполнением!

Мы довольны итогами 2024!

Накидайте 🔥 огонька, если тоже нравятся такие результаты!

Планы на 2025 уже проставлены! Они, традиционно и амбициозные и консервативные!

Желаю каждому из вас кратного роста в 2025 году!💪😉

❔Поделитесь в комментах, какие достижения были в ушедшем году у вас!
За что вы можете себя поблагодарить! Накидайте скрины со своих кабинетов, чтобы вместе порадоваться результатам, даже если они пока вас не особо радуют!

И вперёд к новым вершинам!🔥💸

🎄С новым Годом🎇 [Мы немного отдохнём и опять творить начнём]

Дорогие друзья! Уважаемые подписчики! 👋😉

От всей души поздравляю вас с наступающим Новым 2025 годом! 🎄✨

Уходящий 2024 год был для всех нас годом непростых вызовов, ярких эмоций и бесценных уроков.

Каждый из нас прошёл свой уникальный путь:

✨ Кто-то испытал гордость от своих достижений,
✨ Кто-то столкнулся с трудностями и закалил свой характер,
✨ Кто-то с уверенностью вышел на новый уровень,
✨ А кто-то сделал свои первые, но такие важные шаги. 🙌

В этом году кто-то:

💼 Запустил свой первый бизнес на маркетплейсе

💰 Вышел на обороты, которые ещё недавно казались фантастикой

🚀 Расширил ассортимент, оптимизировал процессы или обрел первых сотрудников в команду.

А кто-то всё ещё ищет смелость, чтобы начать. И это тоже путь. Потому что главное — не стоять на месте! 🛤

Какой бы ни была ваша история этого года, она делает вас сильнее.

А Новый год — это возможность написать следующую главу своего успеха. 📖✨

Пусть 2025 год станет для вас годом свершений, новых высот и ярких событий!

💪 Пусть бизнес радует стабильностью и ростом,

💡 Новые идеи вдохновляют на масштабные проекты,

🤝 А на пути встречаются люди, готовые поддержать, помочь и вместе добиваться вершин!

Желаю вам и вашим близким здоровья, счастья, тепла и гармонии. Пусть дом наполнится смехом, а работа — результатами, которые будут мотивировать двигаться дальше.

Помните, что ваши цели — это только начало, а будущее пишется прямо сейчас. Пишите его яркими красками! 🌟

🔔 P.S. Наша команда также уходит на небольшой отдых с 30 декабря по 6 января.
Все обращения, оставленные в этот период, будут обработаны после праздников, начиная с 6 января.
Первая рабочая ZOOM встреча с учениками состоится в четверг 9-го января!
Благодарим за понимание!

С Новым годом, друзья! 🎉 С уважением, Роман Хоснуллин и команда MPBIZ

Мира, успеха и процветания вам в 2025! ✌️😎

Мне сегодня 36, у меня все впереди!))🎂🎁🍾

Девушки, трепещите!

В январе 2025 готовим к запуску совершенно волшебный продукт!😍

Парфюмированные кремы для тела, по мотивам известных духов!

Сделали настолько крутой продукт, что сами теперь, походу, будем мазаться😜

Накидайте ❤️ сердечек, если хотите попробовать в числе первых!

Парни, тоже ставьте сердечко, если теперь понимаете, что дарить девчонкам!

❤️EALY❤️
Скоро в продажах! 🔜

Тестируем новую функцию – перераспределение между складами.

Справка:
Теперь можно привозить товар на главные склады, а потом уже внутри WB распределять по всей России.

Функционал отличный, позволит повысить уровень локализации и снизить затраты на логистику.

Но проблема в том, что WB установил лимит на 5000ед для всех в сутки, и вот второй день лимитов нет(

Сегодня в 00 мск будем вновь пробовать поймать)

А кто уже подключил? Удалось переместить остатки?

🎄 Где найти кофейное дерево?

В личном кабинете приходит уведомление, что я стал участником тестирования нового инструмента – рекомендации по поставкам товаров.

Захожу, скачиваю файл, смотрю рекомендации.

А там вообще неизвестные для меня товары с критично малыми остатками и с призывом "Срочно привезите еще"

Хорошо, что капсулы привозить не надо.

Но беда с кофейным деревом.

Собственно у меня логичный вопрос
"А где мне теперь найти кофейное дерево?"

Сама новость
https://seller.wildberries.ru/help-center/article/A-373

🔔Запись вебинара доступна!

Привет!👋😎
Вчера на вебинаре у друзей из Маяка я делился очень интересной статистикой, что происходило и будет происходить на рынке Ecom в ближайшие годы!

Запись уже доступна, наслаждайтесь) 👇

🎞СМОТРЕТЬ в VK
🎞СМОТРЕТЬ на YouTube

Только 1% действий ведут к кратному росту. Остальные — зря потрачено время!

Ровно год назад мы запустили 1 товар на новом аккаунте и по этим действиям сделали 70+ млн на 1 товаре и 240+ млн на общем бизнесе.

Если вы испытываете хаос в бизнесе, вам каждый день падают срочные задачи, но ваш оборот стоит на месте, то этот пост для вас!

Перед тем как масштабироваться, необходимо оцифровать свой бизнес и понять куда направить свой фокус внимания, который даст кратный рост.

– Запустить АРК ?
– Поменять главную?
– Изменить инфографику?
– Изменить SEO?
– Почистить кластеры?

Что из этого надо делать в первую очередь и надо ли делать вообще?

Вот для ответа на эти вопросы мы создали супер таблицу оцифровки – Калькулятор Маштабирования!

Вы наглядно увидите, где именно у вас находится узкое место.
Сможете поиграть с цифрами и увидеть какое решение принесет вам +5% к росту, а какой +120%

Таблица как раз поможет найти те самые 1% золотых действий.

Посмотреть видео инструкцию и скачать таблицу вы сможете здесь:
Скачать Калькулятор

Поставьте 🔥 если хотите больше контента про масштаб

Зафиналили вебинар с партнерами из "Маяка"

Поделился своими мыслями о развитии маркетплейсов в 2025 году!

Накидайте 🔥 огонька, кто был, как вам?

70млн за первый год на новом бренде — ✅ done

Все заметили, как преобразились отчеты?

Блокировка автоакций — работает ✅

Сегодня убедился в том, что срабатывает блокировщик участия в автоакциях!

Поставил минимальную цену для участия в автоакциях, а когда ВБ попытался загнать наши товары в очередную, просто не смог этого сделать из-за установленного ранее ограничения!

Ну что ж, спасибо за фичу, ВБ))

Рубрика "Оригинальные товары"

Но комментарий пока явно лучше)

Дорисуй за дизайнера!

Вы знаете, что требования к размеру фото на WB и Ozon отличаются.
На WB 3:4
На Ozon 1:1

И если дизайнер сделал фото для WB, то для Ozona приходится "подрисовывать" боковые грани до квадрата.

Понятно, что такая задача для дизайнера несложная, но когда у тебя 10 ароматов по 15 слайдов, итого 150-200 фото надо "подрисовать"

Вчера сели и подумали, вот бы рутину делала нейросетка.

И нашли такую.
Результат прикрепил на фото.
Причем "Прорисовка" выполнена согласно нашему стилю, дополнены молекулы, выдержана цветовая гамма и стилистика.

Скоро всю рутину будет делать нейросетка)

У нас в обучении на первом уроке ученики делают "Слепок дня"
необходимо сесть и выписать всю рутину, которой вы занимаетесь в течении дня и сколько времени на нее тратите!

А потом на курсе высвобождаем вам самое ценное – время.
Занимайтесь только стратегией!

Всем продуктивного дня!
Я пока пойду прогуляюсь к морю)

ИИ вовсю делает клипы, пишет музыку, фильмы, оживляет неоживляемое)

А видео в карточке WB для ИИ уже просто детский лепет)

Как нейросети создают видео для карточки WB.

Берем исходное фото платья.
Задаем промпт, чтобы девушка прошла по подиуму и завораживающе смотрела тебе в глаза.
Или просто классически повернулась "а-ля в фотостудии"

Полет фантазии ограничен только вашими рамками приличия)

Это что получается?
Мы помогаем ученикам экономить и ухудшаем финансовое положение видео-студий?))

🔔Внимание! Вакансия!

Всем привет!👋😉 На связи Роман!

Год назад мы запустили на WIldberries новый бренд повседневной косметики для мужчин и женщин.
Мы запустили собственное производство и активно развиваем бизнес, ставя все новые цели и задачи!

❣️В связи с планами на развитие на следующий год, и запуском новой продуктовой линейки, мы ищем менеджера в отдел маркетинга!

ЗП: 25000-75000💰

🟢Работа в онлайн режиме с гибким графиком
🟢Удобная система начисления вознаграждений
🟢Вознаграждение: фиксированный оклад + процент от освоенного бюджета
🟢Бесплатное обучение для всех сотрудников
🟢Возможность карьерного роста внутри компании
🟢Доступ к продукции компании

Основная задача: Поиск и ведение переговоров с блогерами (лидерами мнений), с целью заказа рекламных интеграций!

Если вы хотите попасть в нашу команду и прикоснуться к развитию компании, заполните анкету по ссылке: ➡️Заполнить анкету

Сегодня ровно 1 год, как мы запустили новый бренд на WB

Результат года - почти 63млн рублей в заказах!

Мы довольны результатом!

Поставьте 🔥 огонёк, если тоже считаете, что нормалёк для первого года!

В июле, когда мы делали такие обороты — ушли в аут!

В Q4 загрузили склады по полной и теперь не боимся))

Ну а вообще, мы всё ещё пока не добрались до 1млн/день , но тихо-тихо двигаемся к этому! 💪

Как у вас движ на WB? Черканите пару слов, пообсуждаем! 😉

Не с того конца начинаешь...

Гений управления Владимир Тарасов про отличия новичка от опытного в бизнесе.
«Начинать надо с аудитории, а не с продукта»

В товарном бизнесе тоже выделяем 2 фундаментальных подхода:
1) Идти от продукта – когда ты ищешь товар, которого еще нет на рынке.

2) Идти от рынка – когда ты не продаешь товары, а решаешь проблемы людей.
Тогда 90% времени тратишь не на поиск товара, а изучение проблем своей аудитории и выявлению того, что для них важно.

Кажется простые слова, но сколько смысла!

Когда на очередной консультации к нам приходят с вопросом «Почему на карточку заходят, но не покупают? Просто сливаю деньги в рекламу»

Ответ на видео☝️
Потому что вы идете от продукта и описываете товар по своим ощущениям.
Характеристики, вес, цвет, состав ... что там еще важно?

Но судя по низким конверсиям в покупку это совершенно не важно для вашего клиента.

Изучать надо аудиторию и их критерии принятия решения о покупке.
Больше ничего.

А кто хочет понять боли, страхи, возражения ваших клиентов и что же они хотят увидеть на вашей карточке товара, то вам сюда 👇
Понять свою аудиторию

А вот и настоящая "ЧП" подъехала))

WB, наконец-то просрались, и оформили информацию о предстоящей акции ЧП

Вот, как селлеры теряют деньги!

Наглядный пример того, как в попытке повысить CTR продавцы теряют деньги, и часто даже не видят этого!

Недавно мы провели эксперимент со сменой главного слайда.
Специально ставили интригующее фото, на которое интересно кликнуть!

На скрине вы видите два идентичный периода, где
1. (верхний) — тестируемое фото
2. (нижний) — рабочее фото

Как видим, при тестировании CTR вырос с 2,18 до 5,92 (увеличение на 270%)
И кликов стало больше даже при меньшем количестве показов.

А цена клика вообще подешевела с 7,14руб до 2руб (экономия на 357%)

Однако, если взглянуть на наиболее важные показатели, такие, как
"Заказы"
"CR" (конверсия в покупку)
и
"CPO" (стоимость привлеченного заказа) мы видим, что на тестируемом слайде эти показатели сильно хуже, чем ДО тестирования.

Другими словами, повысив CTR мы получили:
- снижение конверсии в покупку
- повышение стоимости клиента

Очевидно, что кликбейтный слайд, который мы поставили на главное — просто привлек внимание людей, которые не особо собирались купить!
Тогда как, при консервативном подходе, даже при низком CTR, мы покупаем клиента за 120 рублей имея в чистой прибыли сильно больше!

Вывод: Относитесь к бизнесу, как к системе! Нет смысла гнаться за "высоким" CTR, если в конце концов в кармане остаётся меньше денег!
Ваших детей не конверсия кормит, их кормят деньги, которые вы выводите из бизнеса — помните об этом!

✏️Напишите в комментариях, что думаете на этот счет!

Нейросети сократили исследование аудитории с 2-х месяцев до 7 минут.

После занятия по нейросетям, ученица написала, что ИИ выделил такие боли ЦА и их возражения, о которых даже не думала.

Плюс это все делается за несколько минут вместо нескольких месяцев.

А чем лучше вы знаете свою ЦА, тем лучше понимаете критерии принятия решения о покупке.

Затем каждое возражение последовательно отрабатываете на инфографике.

Кстати, это и является ответом на вопрос "Почему заходов на карточку много, но никто не покупает"

Если вы тоже хотите решить этот вопрос, то сегодня в 19 мск мы проводим эфир "Нейросети для селлера"

Зарегистрироваться

Вот это дааа! А вы помните Лизу?

Сейчас олдскульщики всплакнут)

Когда-то по ТВ 1994 -1998 шел ну очень интересный сериал "Чудеса науки"

Там два ботаника, сильно мечтавших о внимании со стороны девушек, случайно с помощью компьютера и некоего нейронного излучения создали себе "джина" по имени Лиза)

Лиза стала выполнять любые (в рамках разумного) желания своих создателей.

Благодаря тому, что она была создана компьютером, это была, по сути, нейросеть в человеческой оболочке!

Она знала ответы на все вопросы и могла помочь пацанам в любом деле!

Думаю, не надо объяснять, почему многие парни того времени не могли оторваться от экранов.🤤

Актриса, сыгравшая роль Лизы в том сериале, и по сей день выглядит на все 100, даже невзирая на свой уже не юный возраст)

Короче, к чему я все это!

Недавно мы придумали создать нейробота, который будет помогать нашим ученикам в решении любых задач, связанных с торговлей на маркетплейсах.

Он будет знать ответы на все вопросы.
Сможет помочь в решении любых задач.

Полагаю, вы уже поняли, как я решил назвать этого помощника!

Правильно, Лиза!😉

Это будет новая веха в нашем развитии, когда нейропомощник возьмет на себя обязанности персонального куратора и будет помогать ученикам в решении любых задач.

И пусть каждый знает, что с ним общается девушка Лиза. Такая же клёвая, как в сериале "Чудеса науки"))

☝️Кстати, напоминаю, что уже в пятницу мы проведём бесплатный вебинар на тему "Как выйти на 10млн/мес с помощью нейросетей"

Если вы ещё не успели зарегистрироваться, сейчас самое время это сделать!

⚠️Запись выкладываться не будет!

Регистрируйтесь по ссылке!
➡️ Зарегистрироваться

Ребята, кто продаёт одежду и НЕ довольны своими фотками на WB!
Накидайте сюда ссылки на свои товары!

Кое-что волшебное сделаем к вебинару в пятницу!

🔈 Смотреть со звуком!

Мой нейродвойник записал для вас приглашение на предстоящий вебинар!

P.S. если без блокчейн технологии ещё как-то можно жить, то развитие нейросетей уже точно не обойдёт вас стороной!

🔥В пятницу 1 ноября проводим вебинар, как правильно использовать нейросети для продвижения бизнеса на маркетплейсах!

Записи в открытом доступе не будет!

Регистрируйтесь по ссылке ➡️Принять участие

🔔[Бесплатный вебинар] - Как, с помощью ИИ взорвать продажи на Wildberries

Это жёстко, но над вами скоро будут посмеиваться другие селлеры, если вы до сих пор:

- платите SEOшнику за описание товара
- снимаете студию для фото
- нанимаете моделей для съёмки
- платите дизайнеру за каждое переделывание инфографики
- платите сотруднику за общение с покупателями

📣Совсем скоро мы проведём для вас бесплатный вебинар, на котором покажем, как грамотно использовать нейросети для развития бизнеса на маркетплейсах.

Вы увидите, какие безграничные возможности открываются перед вами, и насколько далеко вы можете отстать от остальных, если не начнёте использовать нейросети в своём бизнесе!

На вебинаре мы разберём:

✅Как отстроиться от конкурентов, чтобы покупали у Вас?
✅Как найти продающие смыслы для инфографики, чтобы увеличить конверсию в заказ?
✅Как настроить SEO и внутренюю рекламу с помощью ИИ
✅Как понять, кому нужен ваш товар и как его реально ищут покупатели

Вы увидите реальные примеры применения нейросетей 📱 в продажах на маркетплейсах!

🟢Создание изображений без затрат? — легко!
Узнаете, как генерировать профессиональные фото товаров без дорогостоящих моделей и студий.
🟢SEO-описания без копирайтеров? — просто!
Откроете для себя инструменты, которые помогут создавать оптимизированные описания товаров, экономя на услугах копирайтеров.
🟢Продавать дороже конкурентов? — Изи!
Научитесь выделяться на фоне конкурентов и привлекать покупателей, даже если ваш товар дороже.

💣Не упустите шанс вывести свой бизнес на новый уровень с помощью современных технологий!

⚠️Внимание
Запись нигде не будет выкладываться!
Участие на вебинаре строго по регистрации!

Жмите на ссылку и регистрируйтесь: - ➡️Принять участие

Наглядный пример, как при меньших расходах продавать больше.

Эффективность карточки товара — тема, которую я затрагивал на недавнем вебинаре!

На скрине показаны ТОП-3 выдачи по конкретному запросу.

Первый товар включил "аукцион" со ставкой 612 рублей и откручивает эту сумму за каждые 1000 показов.

У нас же АРК со ставкой в 2 раза ниже, а продаж по этому товару на 1млн больше.

И благодаря эффективности карточки, АРК дает нам при такой ставке ТОП-3 позицию

Получаем, что расходов на рекламу у нас в 2 раза ниже, а выручка больше даже при более высоком прайсе!

Хочу нанять ИИ для рутины.

Я как ленивый селлер, сижу и думаю – "А что если под все рутинные задачи на маркетплейсе нанять ИИ"

Ну может же Инфографику делать
Писать продающее ТЗ для дизайнера
Заполнять фин отчеты
Анализировать продажи
Заполнять РНП
Планировать поставки

А ты только принимаешь финальные стратегические решения.
Круто же?))

Прикиньте, все, что вы сейчас делаете руками, может делать нейросеть.
Думаю нанять крутого прогера, чтобы реализовал мне это в жизнь.

А пока напишите из чего состоит ваша рутина на маркетплейсе?
Давайте все вместе подумаем какую рутину делегируем ИИ?))

Убийца фотостудий 😈

Как нейросети позволяют экономить на фотостудиях?

Мир Нейросетей фантастическая штука.
Они могут взять всю рутину селлера на маркетплейсах и сделать ее в 10 раз быстрее и дешевле.

Например, вы можете сделать фото себя на фоне обоев, потом через нейросети заменить фон, модель, освещение, да что угодно.

Мы например на мужских трусах поставили афроамериканца)
Просто за пару минут.

Если вы еще не используете нейросети, то вы тратите больше, чем могли бы.

Посмотрите короткое видео "Как нейросети упрощают жизнь селлеру?"

Смотреть на что способны нейросети

[Лайфхак] Как за 7 минут подготовить ТЗ для дизайна продающей карточки товара!

Современные селлеры на маркетплейсах, уже более менее понимают, что их задача продавать не товары, а решать проблемы покупателей!

Но, лишь единицы из них реально трудятся над изучением своей аудитории
- Изучают потребности покупателей
- Анализируют их боли и проблемы
- Отсматривают тенденции

И уже на основе собранных данных, они создают продающие карточки, которые реально приносят продажи и прибыль.

Остальные же 99% селлеров — просто пытаются "попасть" пальцем в небо, думая, что продающая карточка — это дело профессионализма дизайнера!

Хорошая новость в том, что теперь для бОльшей половины селлеров найдено решение!

Теперь не нужно тратить сотни часов на изучение проблем рынка и аудитории.

С помощью нейросети всего за 7 минут можно собрать такие данные о покупателях, которые не отыщет ни один заправский сыщик!

Сделали для вас наглядное видео, как происходит генерация ТЗ для дизайна продающих карточек с помощью Нейросети!

Смотрите и наслаждайтесь!👇🏻

👋😉Ребят, кто был на вебинаре с Маяком?

Мне кажется, что я сильно грузанул инфой про рекламу!? Как вам вообще эфир?

🔥Сегодня в 16:00 провожу вебинар по рекламе на WB

Буду делиться фишками и секретами увеличения выручки при минимизации расходов на рекламу!

Регистрируйтесь по ссылке➡️Принять участие

WB хитрецы😈
Загоняют селлеров в автоакцию перед настоящей черной пятницей)

Проверяйте свои товары и, при необходимости, вылезайте из ненужных акций! А то в реальную ЧП придется всю маржу отдавать!

А вот и ЧП подъехала)
Готовы?

🔥Как продавать много, а тратить мало?

Наши партнёры из сервиса "Маяк" пригласили меня провести вебинар на тему эффективной работы с рекламой на WB

Буду делиться фишками и секретами увеличения выручки при минимизации расходов на рекламу!

⚡️Стартуем в четверг, 24 октября, в 16:00 (МСК)

Какие вопросы разберем:
🟠Как правильно подготовить SEO перед запуском рекламы
🟠Какие виды рекламы есть на WB и как они работают
🟠Какой вид рекламы и в каких ситуациях использовать
🟠Как настроить рекламу так, чтобы продавать много, а тратить мало

Всем, кто сливает деньги на рекламу и не понимает, как начать зарабатывать на WB будет зверски полезно!✌️😉

Не пропустите возможность, наконец, разобраться, как сократить рекламные расходы и увеличить чистую прибыль!

Регистрируйтесь по ссылке прямо сейчас➡️Принять участие

По моему, мы взломали код нейросети)))

То, что ранее приходилось изучать 2 месяца про свою ЦА мы разобрали за пару минут.

Причем с максимальной точностью и даже попросили говорить на языке клиента дословно, с обидами, страхами, желаниями.

Поняли по каким критериям клиент принимает решение о покупке))

А потом это будем использовать на инфографике и увеличивать конверсию в корзину.

Сегодня участники ответили на вопрос "Почему заходов на карточку много, а продаж мало"

Это было 🔥

P.S. Кто еще не смотрел эфир "Как взломать нейросети", вам сюда

Завтра в прямом эфире мы сгенерируем статью о вашем товаре для WBguru и вы уже вечером разместите её!

А кто-то даже получит реальное ТЗ для дизайна продающей карточки товара!

Ухх... жаришка!🔥

Уже завтра 22 октября в 19:00мск у нас пройдёт занятие "Нейробуст", на котором мы поделимся с вами фишками работы с нейросетью ChatGPT при ведении бизнеса на маркетплейсах!

Вы узнаете:
- Какие возможности открыты для селлеров в мире нейросетей
- Как быстро и профессионально составлять ТЗ для продающих карточек
- Как автоматизировать бизнес-процессы без сотрудников
- Как крутые продающие слайды для товаров, не платя студиям и моделям
- Как анализировать аудиторию и понимать их реальные боли и потребности

Кто ещё не в курсе, срочно залетайте: ➡️ Нейробуст

Пора выходить из акции!

Первый признак, что пора поднимать цены и выходить из акции!

На первой акционной неделе сделали +1млн
На второй уже на 450к меньше предыдущей (тоесть мощность акции уже упала вдвое)

Завтра вновь встаем в рыночные прайсы и ждём черную пятницу!

Как у вас сработала акция ДРВБ?

Мой сын решил заставить батю поиграть с ним в твистер!

Как-то ссыкотно😂😂😂

🔥Ребят, кто из вас еще ни разу не размещал статьи о своих товарах на WBguru, но очень хотел это сделать (просто руки не дошли)
Напишите в комментах «я хочу»

Вот, что бывает, когда запускаешь товары по правильной технологии!

Ещё не успел поступить на склад, а люди уже не могут дождаться появления!😊

Наш новый аромат готовится к взлёту🚀

💰 Что на самом деле мешает твоим покупателям купить?
И как это исправить за 7 минут?

В конце поста расскажу причину почему посетители на карточку заходят, но не покупают!

Представь, что ты пришёл покупать машину.
Менеджер начинает рассказывать тебе про крутые диски, а ты думаешь: "Вообще-то мне важно, чтобы в багажник влезли все чемоданы для семейных поездок".

Тебе не нужны эти диски!

Ты хочешь услышать, что эта машина решит ТВОЮ проблему.

А соседу важен объем двигателя и работа коробки передач, чтобы машина была резвая.

Менеджер каждому говорит то, что ему важно для принятия решения о покупке.

Точно так же и с покупателями на WB.
В их голове уже есть критерии по которым они принимают решение о покупке, а ты им продолжаешь рассказывать про "крутые диски"

Если ты не закрываешь их вопросы и сомнения в своей карточке, они просто уйдут.

Как понять, по каким критериям принимают решение о покупке?

Всё просто: вместо того, чтобы гадать или писать "обо всём", тебе нужно узнать, что они спрашивают, какие у них сомнения и возражения.

Погрузиться в их мысли.

Кто-то ползает по отзывам, кто-то читает форумы, но ты ведь не хочешь тратить на это недели, правда?

Есть способ проще:
ChatGPT соберёт все эти данные за 7 минут.

Ты узнаешь, о чём говорят твои клиенты, что их беспокоит, почему они сомневаются.

И на основе этих данных ты сможешь создать не просто описание, а инфографику, которая будет как швейцарский нож — уберёт все их страхи и сомнения.

Как это работает?

С помощью нейросети GPT ты за несколько минут соберёшь кучу полезных данных:

- Что пишут в отзывах и что реально волнует твоих клиентов.
- Какие у них страхи: "А вдруг товар не такой, как на фото?", "А если доставка задержится?"
- Как закрыть их сомнения прямо на карточке товара, чтобы они нажали на кнопку "Купить".

На основе их страхов, болей и возражений Нейросеть составит продающее ТЗ для инфографики, которая прямо с экрана будет говорить покупателю: "Это именно то, что тебе нужно!"

Хватит гадать, почему не продаётся. Узнай, что действительно важно для твоих клиентов, и начни продавать!

Забрать Нейробуст

Бабки, Бабки, с*ка, Бабки!💰💰💰(с) Духless

То, что вы сейчас прочитаете может повергнуть вас в ШОК, если вы развиваете бизнес на маркетплейсах Wildberries, OZON, Яндекс-Маркет и других.

Вы точно уволите своего аккаунт менеджера за ненадобностью и неэффективностью!

То же самое случится в ближайший год с сотнями тысяч специалистов по маркетингу, копирайтингу, и продвижению, т.к. в их услугах больше нет необходимости.

Секрет, благодаря которому мы смогли:
🟢Вывести новый бренд на 10млн/мес и двигаемся к 20млн
🟢Опередить известнейших гигантов в нише, которые рекламируются по ТВ
🟢Войти в ТОП-5 селлеров на WIldberries
🟢Точно узнать, что нужно покупателям и за что они готовы платить деньги

Имя этого секрета - Chat GPT

Но смысл не в том, что мы начали использовать нейросеть в своём бизнесе!

Сейчас этим никого не удивить, ведь из каждого утюга уже пару лет мы слышали про ИИ!

Смысл в том, что мы соединили наш 10-ти летний опыт торговли на маркетплейсах с явлением под названием Нейросеть!

И именно благодаря правильной подстройки под общение с ИИ, мы получили сверх-профессионального специалиста, который знает:

🟢Кто наши покупатели
🟢Как они ищут наши товары
🟢В чем они нуждаются
🟢Как они общаются друг с другом
🟢Какие поисковые запросы они реально используют
🟢Как они принимают решение о покупке
🟢Всё то, что скрыто от взора самого Wildberries, и всех крупных сервисов аналитики.

☝️И главное! Этого “сотрудника” не нужно воспитывать, ругать, платить зарплату.

Он никогда не устанет, не пожалуется, и не уйдёт к конкуренту.

Да, конкурент может попробовать его использовать, но…

Главный секрет заключается в том опыте, который есть у нас, и нет у вашего конкурента!

🔔22 октября (вторник) мы проведём первое занятие из серии нашего нового проекта “Нейробуст”

Начнём с главного - Как, с помощью ИИ создать реально продающую карточку товара, на основе потребностей и болей ваших (именно ваших покупателей), чтобы она начала приносить реальные деньги, а не циферки в экселе!

Это будет интерактивное занятие, где мы в прямом эфире, создадим профессиональное ТЗ для вашего продукта.

Поделимся всеми фишками и наработками, как правильно составлять промпты для ИИ, если вы владелец бизнеса на маркетплейсах.

Выдадим готовую схему и промпты для вашего бизнеса!

Ответим на вопросы и расскажем, что всех нас ждёт в ближайшем будущем!

Сейчас много курсов по работе с нейросетями! Но нет ни одного по развитию бизнеса на маркетплейсах с помощью нейросетей!

У вас есть шанс попасть в число первопроходцев и поднять свой бизнес на новый уровень!

📌Занятие пройдёт во вторник 22 октября в 19:00мск

Стоимость участия 17600 9900 рублей.

⏰Только 12 часов вам доступна скидка -70% и стоимость участия составит 17600 4900 рублей.🔥

Вписывайтесь по ссылке прямо сейчас! Потом будет поздно!

Жмите ➡️Вписаться в программу

Мир!✌️😎

Волшебный свайп)) Интересно, кто-то еще так делает?😂

Дерзость на 6,5 млрд рублей.

Есть провокационная компания по продаже суши "Еби да Еби"
Что в переводе с японского "День денели суббота"

В прошлом году их выручка составила 6,5 млрд рублей
162 города в России + представительство в нескольких странах.

Но сути не в суши, а в подаче.
Послушайте небольшой отрывок интервью с основателем компании.
"В рекламе велосипед не изобрести, директ, таргет, баннеры – все механики одинаковы для всех компаний, но какой посыл ты доносишь и как выделяешься среди остальных, вот в чем смысл"

Также и в товарке, это точно такой же бизнес как и другие.
Настройка рекламы, чистка кластеров, внешка – плюс минус механики одни и те же!

но почему тогда у одних выстреливает рилс на 1,5 млн просмотров, а у других если 10к наберет?

Весь вопрос в смыслах, которые вы закладываете, как отличаетесь от других конкурентов, как объясняете клиента, почему они должны купить именно у вас?

Это все продающие смыслы - вот и весь секрет.

Как раз продающие смыслы – просто ядро, которое отличает на вопрос:ы
"Почему посещения на карточку есть, а покупок нет?"
"Я трачу деньги в рекламу, но никто не покупает"
"Почему я ставлю цену дешевле, а все равно никто не берет"

Как отличаться от конкурентов и сделать так, чтобы покупали у меня, а не у них, то приглашаем на занятие Нейробуст,
В нем будет разбираться то самое ядро продаж!

Забрать Нейробуст

🔥Как взорвать продажи за 7 минут 🚀

Представьте, у вас есть шлем, одевая который вы сразу видите людей, желающих купить ваш товар!

Как профессор Ксавье, который искал x-менов среди миллионов, шлем позволяет видеть тех, кто сегодня заплатит вам деньги!

Круто? Увы, такой шлем только в сказке)

Но сейчас у нас появилось нечто более крутое!

Уверен, вы знаете, что на вашу карточку товара заходят сотни и тысячи потенциальных покупателей, большинство из которых просто уходит к конкурентам!

Вы думаете проблема в продукте? Нет!

Проблема в том, что ваша карточка не отработала возражения покупателей.

Уже несколько лет в своем обучении мы твердим селлерам, что создание карточки товара должно происходить не от продукта, а от рынка, от аудитории.

Вы должны сначала узнать о покупателях.
Чем они интересуются.
Какие проблемы хотят решить.
По каким критериям принимают решение о покупке!

И, собрав всё это воедино, идти к дизайнеру с конкретными смыслами:
- Сделай мне слайд, на котором будет это и это
- Сделай слайд, на котором будет вот это

и так далее по фото воронке, чтобы закрыть возражения людей!

Проблема в том, что даже если потратить неделю на штудирование форумов и пабликов, где сидят ваши покупатели, вы сможете собрать не более 30% от всего, что скрывается в головах у этих людей.

А доверять эту работу дизайнеру - вообще опасно для бизнеса, поскольку ни один дизайнер никогда не погрузится так глубоко в ваш рынок и товар, как вы сами.

Но когда мы запускали новый бренд и выводили его на 10млн/мес, мы уже тогда начали использовать "волшебный шлем", способный рассказать нам буквально всё о наших покупателях!

Что они хотят
Какие вопросы задают
Чего боятся
Как разговаривают друг с другом
Что ими движет при покупке

Словом, запуская новый товар и делая инфографику, мы использовали инструмент, умеющий делать то, что не умеет ни один человек на планете!

Посмотрите видео, как всего за 7 минут сделать профессиональное ТЗ для дизайнера, чтобы получить реально продающую карточку товара!

Смотреть видео: ➡️https://youtu.be/_FZdqjrWxgw?si=4Dqwqr15Xbt2HUQN

Сколько у вас уходит времени, чтобы сделать ТЗ для дизайнера карточки товара?

Привет! 👋

Напишите, сколько в среднем у вас уходит времени, чтобы собрать информацию о болях покупателей, о проблемах ниши, о том, в чем нуждаются ваши покупатели, чтобы в итоге было, с чем приходить к дизайнеру карточек?

Напишите ориентировочно: День, Неделя, Месяц? и как вообще вы подходите к этому вопросу, интересно почитать!

1млн сверху на первой акционной неделе!💰

В целом, неплохо!

А как у вас акция ДР ВБ сработала?

Проблема!

В товарном бизнесе по сути есть 2 фундаментальных столпа:
– наличие товара
– наличие продаж

Грубо говоря, мы периодически тянем то за 1 рычаг, то на 2.

Сейчас произошла ситуация, когда сильно потянули за рычаг продаж, что ушли у аут.

А производству необходимо время для того, чтобы покрыть дефицит.

И отделу маркетинга приходится искусственно тормозить продажи:
- переносить рекламу
- поднимать цены
- переключаться на другие товары

Но, согласитесь, это хорошая проблема)

За последние дни мы отгрузили 25 палет геля, 13 тыс бутылок, это целая фура, можно отмыть целую деревню вилларибо или вилабаджо))

И теперь маркетингу снова дана команда тянуть за рычаг продаж.
Вот за вчера 620к в заказах вышли.
А через месяц черная пятница))

Кстати, у кого проблема с тем, что заходов на карточку много, а продаж очень мало?
Накидайте 🔥 поделимся как увеличить конверсию при том же трафике

Вот так происходит отбор нового продукта для запуска 😜

Девушки, трепещите!

Скоро будем запускать парфюмированный крем для тела с охренительным составом!

❔Кстати, накидайте в комменты, каким парфюмом пользуетесь и какой аромат хотелось бы получить в креме!?

👋 [ОПРОС] ⬜️

Сегодня опрашиваем только селлеров, которые УЖЕ развивают свой бизнес!

Только очень внимательно читайте вопрос

➡️ "Что, на ваш взгляд, является ключевым фактором отсутствия роста в вашем бизнесе?"

Пояснение:
Неважно, какой у вас оборот, как давно вы на маркетплейсах, и сколько у вас товаров. Речь идет именно о том, что вы НЕ растёте и главный вопрос - почему! Что, по вашему мнению, является самым главным фактором отсутствия этого роста?

Выбрать можно несколько вариантов, чтобы понять, где у селлеров основные проблемы роста.

❤️За участие в опросе, всем +1000 к карме

Опрос ниже 👇

Как найти эффективного менеджера МП?

На какие качества потенциального кандидата вы обращаете внимание?
На hard skill или soft skill?

[hard skill] Вы хотите максимально подкованного в знаниях и чтобы умел:
– делать поставки
– менять фото в карточке
– запускать рекламу
– сводить аналитику и тд?

[soft skill] или же больше обращаете внимание на личностные качества?
– внимательность
– ответственность
– дисциплинированность
– тактичность
– умение аргументировать свое видение
– позитивность

По нашему опыту мы больший акцент делаем на soft skill, на человеческие качества.
Тк мы обладаем большим количеством видео инструкции и научить сотрудника работать в личном кабинете не является проблемой.

А вот вежливости и ответственности научить невозможно.

Как в притче:
Если бы стояла задача сделать вежливого водителя
Кого бы вы выбрали?
А) Вежливого человека и научили его вождению
Б) Опытного водителя и научили его вежливости

А вы на какие качества обращаете внимание?)

Штрафы за самовыкупы отменили!

Но по словам WB, сами отзывы не будут опубликованы, а сумма выкупа не повлияет на ранжирование.

Что-то мне подсказывает, что многие селлеры массово захотят проверить их утверждение)

7-го числа стартует акция в честь ДР WB

Будете участвовать?

👍 - Да, буду

🙈 - Нет, не буду

Вопрос от @maxkamsky

❔... И влияют ли эти успешные заказы, через внешнюю рекламу, на продвижение карточки по ключевым запросам внутри самого ВБ

💬 Вот это очень хороший вопрос!

Влияет ли продвижения через внешнюю рекламу на продвижение карточки по ключевым запросам.

Я скажу вам так, что на самом деле, конечно, если говорить про ранжирование товаров в поисковой выдаче, то немаловажным фактором, с которого вообще все начиналось, является выручка.

Но за последние пару лет, алгоритмы WB сильно изменились и на сегодняшний момент на ранжирование сама по себе выручка влияет уже в меньшей степени чем было пару лет назад.

Поэтому, когда мы говорим про внешний трафик и реализацию продаж за счет внешнего маркетинга, то, конечно, на внутренних алгоритмах на внутреннее ранжирование, на движение по поисковым запросам это сказывается в меньшей степени.

Потому что по поисковым запросам растут товары, которые по этим поисковым запросам ищут, находят, заказывают, выкупают и так далее.

А поскольку наши товары в большей степени заказывают благодаря внешнему трафику, вот эта цепочка и не реализуется.

И поэтому мы можем быть сегодня где-то далеко по каким-то, на первый взгляд, важным и нужным для нас поисковым запросам.

Но повторюсь, что мы поменяли парадигму отношения к этим показателям.

То есть мы сейчас не пристально следим за нашими позициями в поисковой выдаче и все, что нам сегодня нужно делать, это смотреть за тем, чтобы математика нашего вливания в трафик билась с выручкой, которая к нам из этого трафика приходит.

Собственно говоря, эта парадигма полностью отвязывает нас от необходимости следить за тем, на каких местах, на каких позициях мы находимся.

Конечно, мы смотрим, что мы занимаем там, допустим, первую страницу по каким-то важным для нас запросам.

Мы далеко можем быть не в топе по релевантным, супер релевантным запросам.

Но опять же повторюсь, что внешний трафик в меньшей степени влияет на то, как вы растете по поисковым запросам.

Ну и потом, если вы наладили вот эту систему внешнего трафика и получаете рост x2, x3, x5, x10 и ваш бизнес растет, то какой смысл вам следить за тем, какие вы позиции занимаете, если вы продаете с 10 раз больше, чем конкуренты, которые находятся выше вас в позициях по запросам.Вопрос риторический, но, надеюсь, мысль свою донёс!

#средаответов

Вопрос от @AntonBoykoB

❔Почему в АРК при примерно том же CTR и количестве показов сильно упали заказы?

💬 Антон, здесь может быть множество гипотез.

С одной из своих гипотез я вас познакомил вчера на нашем вебинаре.

Если говорить про другие гипотезы, ну как вариант, допустим, у вас появился конкурент, который топит свой товар в демпинг, сильно ниже, чем вы продает.

И получается, что допустим CTR у вас остался на том же уровне, люди кликают на вашу карточку, возможно добавляют в корзину, а потом на вашей же странице находят в рекомендательных полках в АРК вашего конкурента, который дешевле продает, и добавляют в корзину его.

И уже из корзины выкидывают потом ваш товар, потому что он, допустим, на 200 рублей дороже, чем у конкурента.

Это еще одна гипотеза.

То есть CTR у вас благодаря АРК тот же самый. Вы бросаетесь в глаза на рекомендательных полках, на поиске, на главный и так далее.

Но поскольку есть, допустим, какой-то другой конкурент, который начал демпинговать, люди предпочитают купить такой же товар, но дешевле.

Ну вот как вариант, как другая из гипотез.

В целом, исходя из того, что я объяснил вам вчера на нашей встрече, важно просто понять, что АРК — это показы в большом количестве зон.

Как по поисковым запросам, так и в карточках конкурентов, так и на рекомендованных полках и так далее.

И мы должны очень чутко относиться к релевантности показов по этим запросам.

И помнить о том, что кластеры это достаточно опасная штука для минусовки.

Поэтому, как я вчера вам сказал, пересмотрите свое отношение к минусовке кластеров.

Может быть, верните какие-то кластеры из минусовки, если вы увидели, что, например, трафик сократился сильно.

Короче говоря, нужно смотреть в комплексе на рекламную кампанию, смотреть на цифры, показатели и уже на основании этих показателей принимать те или иные решения.

Ну а как гипотеза, вот сейчас накинул вам вторую, подумайте и над этим)

#средаответов

Вопрос от @artem_026_061

❔Как вы пришли к производству гелей для душа? Почему именно эта ниша? Из чего возникла эта идея?

💬 Изначально к производству гелий мы пришли исходя из ниши.

Мы искали нишу, в которой есть миллиард.

Нам с партнерами в 2023 году очень захотелось поиграть в игру "в погоне за миллиардом".

Мы нашли такую нишу и стали размышлять над тем, как мы будем входить в эту нишу.

Сразу же после нескольких дней аналитики, мы поняли, что будем запускать, нашли контрактное производство и, собственно говоря, запустились в декабре 2023 года.

А собственное производство нам потребовалось, поскольку наши идеи продуктовые достаточно ярко возникают в наших головах, что контрактное производство не всегда успевает и может реализовать все наши идеи.

Поэтому мы открыли свое собственное производство в Санкт-Петербурге, когда уже поняли, что продукт заходит, рынку нравится.

То есть изначально все банально начиналось с миллиардной ниши, с ниши там, где есть деньги.

И дальше это просто все немножечко усилилось тем, что мы решили сами производить то, что продаем, для того, чтобы быть более гибкими по отношению к продуктам, которые создаем и будем создавать.

#средаответов