📣📣📣📣📣КАК ВЫБРАТЬ ТОВАР 🛍
Кратко расскажу, через какие инструменты мы можем выбрать товар для успешного выхода на Wildberries
Бесплатные:
▫️Популярные поисковые запросы
▫️Яндекс Вордстат
▫️Google trends
Платные:
▫️MPstats
Популярные поисковые запросы
Доступно всем, кто зарегистрирован на WB Партнёры в качестве селлера
Если по ключевику более 20 000 запросов за неделю, значит товар ищут активно. Больше - лучше, меньше - опасно
Яндекс Вордстат
По графику можем определить сезонность. По длительному графику (более 5 лет) можем определить тренд - растёт спрос или падает - есть ли перспектива
Google Trends
По пятилетнему графику также определяем тренд, но уже мировой. Тренды в России обычно запаздывают примерно на год от мировых, а то и больше, либо вообще не приходят.
MPstats
Самый популярный и мощный сервис аналитики маркетплейсов.
За счёт него мы узнаем:
▫️Выручку в нише
▫️% продавцов с продажами
▫️Средний % выкупа в нише
▫️Медианную цену
▫️Среднюю оборачиваемость по товару
▫️Монополизацию ниши
▫️Лучшую цену для товара
Возьмём случайный товар для примера - сумки для ноутбуков ‼️
Популярные поисковые запросы
По основному ключевику 23 000 запросов - маловато, но также есть много узких запросов в поиске, так что больше 30 000 точно набирается, что вполне нормально, но не вау😮
Яндекс Вордстат
График говорит, что по товару нет какой-то конкретной сезонности, и сумки продаются в любое время года. Нисходящего или восходящего тренда тоже нет - стабильный среднячок.
На начальных этапах не рекомендую сезонные товары!
Google Trends
По мировому пятилетнему графику видим, что есть небольшой растущий тренд, это хорошо. Возможно, связано с тем, что люди всё чаще работают удаленно и путешествуют
MPstats
Переходим во вкладку Wildberries - Выбор ниши и видим следующие показатели:
▫️Выручка в нише - 678 000 000 ₽ - классный показатель
▫️42% продавцов с продажами, что мало, но терпимо
▫️Средний % выкупа в нише - 85 % - хороший показатель
▫️Медианная цена - 1672 ₽ - хорошо, что больше 1000 ₽ (об этом писал тут)
▫️Средняя оборачиваемость по товару - 66 дней. Идеальная ср. оборачиваемости для новичков 30-60 дней, но 66 тоже норм
▫️Монополизация ниши высокая с учетом продаж по FBO и FBS - на топов приходится почти 80% выручки. На остальных селлеров 20%
▫️Лучшая цена для товара - 1500-1700 ₽ (также с учетом FBS)
▫️Если смотреть только по FBO, то распределение выручки классное, плавное, но при включении данных FBS, распределение выручки резко меняется и мы видим огромного монополиста в нише - Mypads Миллион чехлов, который забирает почти половину всей выручки
▫️Комиссия WB 25%
ВЫВОД: сложный товар для новичка, но если вы на опыте и есть крупный капитал на большие закупы и рекламу, можно потягаться с топами за хорошую выручку
После такого анализа мы делаем следующее:
▫️Проверяем товар по Сертификату и ЧЗ
▫️Ищем, где закупить товар или материалы для его производства
▫️Зная все данные, считаем unit экономику, и смотрим, сможем ли мы получить желаемую маржинальность 20-40%
Оформить подписку на mpstats за 2500 ₽ / месяц можно у @HelenHitr
А по сертификатам и Честному ЗНАКУ к @blondin_man
Не забудьте сказать, что вы от меня @konstantin_4st - будет бонус
‼️ выше прилагаю все скриншоты по анализу сумок для ноутбука ⬆️
