Маркетплейсы для покупателей, конечно, останутся уже навечно. А что же с селлерами? 📈📉
Ииии вуаааля, с сегодняшнего дня, объявляю для себя конец ИДИОТСКОГО БУМА выхода на МП. Конечно, остаточные явления ещё будут плестись где-то сзади. Но люди умнеют, люди анализируют, ну и идиотов становится меньше и СЛАВА ЯЙЦАМ 🎉 Нет уже по 25-30 тыс. новых селлеров на МП каждый месяц.
В 2021 году с товарищем спорили как-то, когда же этот бум пройдет. Он давал сроки 5 лет, и я с ним согласился. Но прошло всего 3 года ииии трах-бах, и мечты многих людей рухнули. И это должно было произойти именно так, с полной разрухой всех планов на МП.
А что все-таки произошло, почему так и именно сейчас? Да все просто.
Первое, сами же селлеры испортили поля для работы своими бюджетами 100-200-300-400-500 тыс₽. Селлеры, подскажите, вы на что рассчитывали выходя с такими суммами? А рассчитывали вы на то, что сможете оборачивать свои суммы за те сроки, которые вы в своей голове заложили. Но на МП так не работает, точнее работает, но не с этими суммами.
И прежде, чем выходить, уж пожалуйста, обратите внимание на ваших конкурентов 👀 Посмотрите какими количествами они торгуют и задайте себе вопрос: ВЫ СЕЙЧАС ГОТОВЫ ЗАКУПАТЬ ТАКИМИ ПАРТИЯМИ? Нет? А нужно быть готовым!
Что происходит потом?
Огорчение?! Это проще выразить одним словом — П🤬Ц, вот что происходит.
Сразу после обнаружения своей беспомощности мегаселлеры включают удивительный, сногсшибательный маркетинговый ход ДЕМПИНГ. Руша все вокруг и конечно же себя 😱Демпинг — очень рабочий инструмент в умных руках. Селлеры с большим бюджетом/капиталом 10-100 млн₽ могут себе позволить чистую прибыль держать в размере 3-10%, и вот что вы с ним сделаете? Рейтинг у конкурента отличный, карточка в топе, товар качественный, все остальные будут волочиться сзади и потеть перед каждой новостью от МП.
Селлер с низким бюджетом не может себе это позволить. Он товар покупает дороже, доставка от производителя у него дороже, если денег хватит на создание своего бренда, это уже хорошо. Уж точно чистая прибыль будет выше чем у ноунейм.
Есть стратегия 🤔где селлер с небольшим бюджетом волочится где-то за успешным конкурентом с прибылью в 100к рублей и вроде бы как норм. 100к на дороге не валяются, деньги идут каждый месяц и больше не надо ему, хотя бы эта сумма пусть приходит. Но этот селлер в постоянной зоне риска. Каждый день может выйти такой же умник и сделать все то же самое. И если у него есть хотя бы чуть-чуть больше денег, и он больше может вложить в рекламу и карточку, то прибыль первого селлера даст трещину.
Сами маркетплейсы давным давно все это знают. Они очень быстро научились зарабатывать на мегаселлерах. Например: селлер распродает товар с нереально большой скидкой, устал бороться селлер. МП его выкупает и потом продает сам с уже накрученной ценой. И я уверен реклама на этот товар тоже накручивается, от чего страдают благонадежные селлеры этой категории товаров.
МП могут даже вернуть вам не ваш товар при возврате со склада МП. И вот что делать селлеру лапуху?! А штрафы МП? Вообще отдельная тема для разговора. Ммммм сколько денег МП с них имеет и закрывает свои дыры.
И опять очередные выводы!
Прежде, чем выходить на МП дайте себе больше времени подумать. Если бюджет маленький, ну как вы из него сделаете обороты, чудес здесь не бывает! Если есть деньги, думать нужно ещё больше, чтобы не наступить в жир ногами.
Я бы очень рекомендовал найти реально успешных (не на словах) наставников, которые поставят вас на место, в правильную колею и будет вам счастье. И для всего этого компания Wildlogistic готова всё вам предоставить.
Связь с менеджером
@wildlogistic_admin
🔗Наш сайт wildlogistic.ru
💰Услуги и прайс ЗДЕСЬ
