R-Founders Go Global Channel

Сервис телефонии в MENA, дружба и конкуренция и фреймворки для работы с менталочкой ❗️

Дмитрий Кудинов — кофаундер и партнер в нескольких проектах и участник группы R-Founders Generative AI Startups.

Его основной фокус сейчас CallGear — топ-решение облачной телефонии в регионе MENA. У ребят сейчас две штаб-квартиры — в Дубае и Риге, и им уже доверяют больше 1000 компаний по всему миру и 500 из них в ОАЭ. 🇦🇪

В подкасте Дима рассказал, как удалось к этому прийти через несколько неудачных итераций в США и Европе, потраченные бюджеты и набитые шишки; почему получилось в ОАЭ и какие особенности есть у телефонии в разных регионах.

А еще Дима поделился личной историей сложной болезни, как он после нее восстанавливался и почему теперь особенно важно вкладываться в то, что наполнено смыслом и не тратить время на то, что не зажигает. Такие разговоры звучат не часто, но кажутся нам крайне важными. Послушайте!

📚 Рекомендации Димы:

• Метод Mindfulness Based Stress Relief, Jon Kabat-Zinn
и книги
• Full Catastrophe Living, Jon Kabat-Zinn
• What Got You Here Won't Get You There, Marshall Goldsmith
• Blue Ocean Strategy, Renée Mauborgne and W. Chan Kim
• Flash Boys: A Wall Street Revolt, Michael Lewis

📽️ Фреймворки для стратегии:

• OGSM (objective, goals, strategies and measures);
• riskiest assumption test;
• traction map;
• практики командной динамики из книги The Five Dysfunctions of a Team, Patrick Lencioni

✨ УРА, СЛУШАТЬ ВЫПУСК ✨
или смотреть его на YouTube

Ребята, спасибо, что слушали наш подкаст весь год, обещаем, что в 2025 он станет только круче и интереснее для вас!

Что почитать В2В-шникам и тем, кто предпочитает большие чеки и сложные рынки 🚂🚂🚂

Эта подборка спешит к тем, кто разбирается с аутричем, вытаскивает ЛПРов на звонки и разбирается, так ли им нужны американские сейлзы. Ребята, мы с вами!

Продажи:
— Продажи продуктов с долгим циклом сделки
— Найм сейлза в Штатах
— Дотягиваемся до ЛПРов через спортивные сообщества
— В2В сделка по шагам

Разное для B2B:
— Пробиваемся в топ выдачи на tier-1 рынках
— Технический стек для аутрича
— Классный В2В кастдев
— Выделяемся в алом океане через ценностное предложение
— Пошаговый кейс выхода на рынок США
— 10 полезных AI тулов
— Контент-маркетинг на английском в 2025
— Сохранение сильной команды при росте
— Фреймворк по развитию нетворка

LinkedIn
— Оформление профиля для разных гео
— Как агентствам завоевывать доверие в LI
— Создаем виральные посты
— Топ-4 фичи по привлечению лидов

Фух, этот год можно закрывать. Спасибо за каждый лайк, шер и коммент. Мы всё видим, всё ценим и всему радуемся.

Вы — супер пупер! 🎉

R-Founders Go Global Channel

Что почитать В2С-шникам и тем, кто ищет встречи с бесконечным вечным🥑

Сегодня собрали наши самые сочные посты 2024 для тех, кто работает с В2С клиентами и с собой.

✅Инфлюенс-маркетинг и TikTok:
— Работа с американскими блогерами
— Инфлюенс-маркетинг с нуля в Мексике
— Опыт с блогерами в ОАЭ, UK и Испании
— Кейс: рост количества инсталлов в 100 раз за неделю
— Реклама в TikTok
— Продажи в TikTok Shop через блогеров

✅Разное для В2С:
— Выкручиваем конверсии квизов на максимум
— Вебинарные воронки
— Увеличиваем open rate своей рассылки
— Альтернативные источники трафика для мобилок
— Собираем МНОГО обратной связи от пользователей
— 4 канала перфоманс-маркетинга
— Рост через органику и комьюнити
— Особенности арабского мира

✅Небизнесовое:
— Как быть устойчивым к стрессу
— Выбираем личного и бизнес-ассистента
— 5 систем оценки личности

Подборка для В2В уже в пути. 🎁 Stay tuned и спа-си-бо, что вы с нами!

R-Founders Go Global Channel

Как попасть на «дружескую» прожарку к партнерам сразу четырех фондов — s16 VC, cyberFund, AltaIR Capital и AAL VC?

А вот как: быть мембером рабочих групп R-Founders! 🤩 Мы собрали только для наших ребят встречу с друзьями-партнерами фондов, чтобы получить то, что не слышат стартапы в официальных фидбэках — как мыслят инвесторы, на что обращают внимание фонды, а что для них точно — красные флаги.

Во встрече участвовали:
• Олег Биберган и Александр Шамис (s16 VC)
• Дмитрий Фирскин и Игорь Рябенький (AltaIR Capital)
• Степан Гершуни (cyberFund)
• Дмитрий Степанов (AAL VC).

❤️ На что смотрят фонды:

• на ранних стадиях команда — самое важное, продукт может меняться, а люди останутся;
• сочетание разных качеств в команде;
• насколько фаундеры сфокусированы на этом проекте;
• амбиции и потенциал юникорна и больше;
• скорость итераций;
• готовность фаундеров «есть стекло» в ближайшие 5+ лет — трезвая оценка, что легко не будет.

❤️ Красные флаги:

• когда целевой рынок и место жизни фаундера отличаются ➡️ для развития бизнеса нужен местный нетворк;
• приукрашивание / незнание своих цифр;
• когда технические фаундеры считают, что важна только технология, а «со всем остальным разберемся потом и наймем специальных людей, кто будет продавать»;
• соло фаундеры (не 100% красный флаг, но важный фактор): делать все одному сложнее, чем работать в команде, и есть шанс просто не выдержать.

Ну а главное — прожарка питчей наших ребят с честной обратной связью от насмотренных экспертов останется внутри R-Founders, ведь на то встреча и кулуарная. ☺️

Чтобы присоединиться к следующим таким активностям, вступайте в наши группы и растите на глобал смело и красиво.

See you there next year! ❤️

Кейс Flowwow: как ребята отстраивали работу с блогерами с нуля и какие заметили особенности в ОАЭ, UK и Испании

В то самое время года, когда от слов «выбор подарков» у кого-то может начаться нервный тик, мы принесли вам историю от подарочного сервиса Flowwow, в котором ребята, как могут, этот процесс упрощают. 🍒

А мы упрощаем процессы вам, когда делимся полезными идеями и хаками, правда же? 😊 Например, вот что Ирина Татаринова, бренд-директор Flowwow, рассказала группам R-Founders, про их опыт работы с инфлюенсерами на разных рынках. А мы, конечно, принесли вам. 👇🏻

Ожидания от работы с агентствами на новом рынке:

• у них есть база блогеров с контактами и экспертиза в теме
• оптимизация операционки, оплат

но оказалось, что это дорого (на 20-25% комиссии, которые надо платить агентству, проще нанять себе менеджера в команду) и ведет к сложной и сломанной коммуникации.

➡️ Поэтому решили строить отдел in-house и сейчас в команде уже 3 менеджера.

Плюсы in-house:

• Экспертиза остается внутри команды
• Теплые контакты блогеров, возможность выстраивать долгосрочные отношения и работать с разными форматами
• Проще исправить ошибки и неточности (опечатка, неправильная ссылка)
• У вас будет своя база блогеров, которая остается, даже если уходит менеджер
• Проще и быстрее коммуницировать

🚜 Как искать блогеров:

• сервисы, например, hypetrain.io
(тариф: 149$ в месяц на 10 000 аккаунтов по поиску и 500 анализов аккаунтов)
• ручной поиск — его никто не отменял!
• поиск у конкурентов
• небольшие агентства (по оплате, а в некоторых странах — по подбору)
• обмен базами с неконкурирующими брендами (любимый метод!)
• коллаборации с другими брендами (шерите косты, обмениваетесь экспертизой и базами)

💡 Что запрашивать у блогера:

• гео, социально-демографический состав аудитории
• engagement rate (Instagram) — должен быть 2-5%
• метрики удержания аудитории (YouTube — как много досмотрят до вашей рекламы)
• охваты за последние 1-2 недели (скрины сторис / статистика по удержанию) — и после этого ручной контроль
• примеры интеграций (если есть) + чтобы было не слишком много рекламы

Совет: проверяйте комментарии под постами/рилс — там тоже могут быть боты.

ОСОБЕННОСТИ СТРАН

ОАЭ 🇦🇪
• работают Instagram, YouTube, Telegram (экспатские каналы)
• комьюнити в Facebook не кажутся живыми
• метрики: CPV, ER, гео, соцдем (часто бывают накрутки, нужно обязательно проверять!)
• классно заходят ивенты и рассылки подарков (соглашаются даже очень крупные блогеры)
• легко договариваться на бартер

Великобритания 🇬🇧
• очень дорого, рынок очень конкурентный
• англоязычный рынок размыт, сложно найти блогера с аудиторией UK > 50%
• всё еще популярны личные блоги/сайты
• много экспатских комьюнити (можно работать, но сложно масштабировать)

Испания 🇪🇸
• работают Instagram, YouTube, Telegram (экспатские каналы)
• метрики: CPV, ER, соцдем и гео (бывает много людей из ЛатАм)
• классно заходят рассылки подарков
• легко договариваться на бартер

На встрече групп Ира также поделилась бенчмарками и примером брифа для работы с блогерами. Вау!

Признаемся: всё самое сочное остается внутри рабочих групп. Поэтому, если вы готовы расти на глобал быстрее и в компании тех, кто идет рядом, присоединяйтесь к нам в новом году — пожалуй, именно так выглядит лучшая инвестиция. 🪙

R-Founders Go Global Channel

Как повысить продуктивность и сделать всё, что запланировал в списке на год 😊

Скоро мы все (ну почти) сядем писать New Year's Resolutions и признаем, что осилить список за год — это задачка со звездочкой, поэтому холивара о тулах для продуктивности тут не избежать.

Когда этот разговор зашел в чатах групп R-Founders, от ребят был шквал классных рекомендаций и связок, которыми они пользуются для себя.🔥 А мы не растерялись и принесли вам записки на полях прямиком из чатов. Итак, погнали:

• Google календарь с шаблоном недели + обязательно семейный;
• Zoom + Calendly, чтобы не мучиться с выбором времени для созвонов
• Notion для рабочей базы
• Obsidian для собственной базы знаний в областях, которые исследую
• Notes для всего на свете
• Evernote для захвата копий страниц, которые боюсь потерять
• XMind — ментальные карты, когда нужно продумать в деталях
• Apple Watch с кольцами активности и тренировками
• ffmpeg + Whisper, чтобы любые аудио и видео расшифровывать в текст на своем компе
• кольцо Oura помогает контролировать, как сильно загружать день. Например, если во время сна скачет температура, тогда качество сна плохое, и с утра вы можете быть помяты, и наименее продуктивна в течение дня.
В таком случае, если есть возможность, можно перенести по максимуму задачи на другие дни, и сделать больше скучной фигни, которую долго откладывали.

• Todoist — таск-трекер для GTD (getting things done), но с акцентом на контексты*

«В GTD по Аллену у задач есть понятие 1) проекта и 2) контекста. Чаще всего люди создают папки по проектам, а контекст (то есть при каких условиях дела нужно выполнять) либо упускается из виду, либо заводится вместе с проектами, но редко, потому что это не удобно. В итоге есть куча проектов и дел и не понятно, за что именно браться.

Вариант с контекстами подразумевает ответ на вопрос: "В какой момент времени в какой именно список мне нужно смотреть?". Например, есть список "на выезде": в него может попасть разное, но на выезде меня будут интересовать только дела, которые можно сделать на выезде — их привязка к проектам не так важна.

В итоге создаются такие контекстные папки и в них кладутся дела из разных проектов».

Это лишь микрочасть идей, которые накидали ребята. Если хотите продолжения, накидайте, пожалуйста, реакций.🔥 Нам важно видеть, что вам нравится!

Чем дополните список? Что используете сами и что в контексте «продуктивности» для вас работает?

R-Founders Go Global Channel

Тарас Полик — финальный гость серии наших эфиров-подкастов 2024, встречаемся с ним

🔹 во вторник, 24 декабря, в 16:00 мск🔹

Тарас — ех-СОО Sweatcoin, самого быстрорастущего фитнес-приложения в мире, которому удалось перейти от 300 к 30 000 инсталлов в день (и сделать этот прогресс за неделю!), а всего у них 120M+ инсталлов. Он уже делился этой историей, и мы описывали ее в посте.

Сейчас основной фокус Тараса — Oneday, онлайн-университет c программой «МВА в предпринимательстве», аккредитованной в Европе и США.

Проект привлек $15 млн от инвесторов от США и Великобритании, и сейчас там учатся 500 МВА студентов, что делает их одной из топ-20 бизнес-школ, а цель к концу следующего года — стать самой большой бизнес-школой в мире. ✈️

Поговорим про know-how в маркетинге, выстраивание отношений с кофаундером-британцем и как развиваться в поле, где фактически нет конкурентов.

Что интересно узнать у Тараса? Пишите свои вопросы — давайте вместе соберем классный контент и закроем этот год красиво!

Стрим будет тут:

✉️ Telegram | 📹 YouTube | 🌐 LinkedIn | 📷 Instagram

R-Founders Go Global Channel

Три экзита, тул для страховых агентов в Мексике и почему маркет репорты — сила 🌙

Провели эфир с предпринимательницей с — внимание — тремя экзитами — Настей Файзуленовой. Такой бэкграунд впечатляет: сначала Настя последовала за своей страстью к танцам и открыла школу танцев «Касабланка», куда привлекла $1 млн; потом создала агрегатор экскурсий в Израиле 🇮🇱 TheWalk, а затем запустила сервис Checkme. Все эти 3 проекта она продала.

Сейчас Настя занимается Renova — тул для страховых агентов и брокеров в Мексике. 🇲🇽 В общем, разговор вышел что надо. Выпуск уже готов, скорее идите слушать!

💬 О чём говорили:

• Мексика: какая она для локалов и для иностранцев;

• Renova: выбор рынка, стратегия выхода на рынок, найм команды;

• Как хобби «читать маркет репорты» помогает находить перспективные ниши и растущие рынки;

• Чем отличаются рынки разных стран в ЛатАм и почему выбор пал на Мексику;

• Как питчить местным инвесторам и почему фандрейз — ежедневная рутина, лишенная креатива;

• Как быть соло-фаундером и какие в этом плюсы и минусы.

«Один из важных скиллов любого предпринимателя — после любого поражения быстро восстанавливаться».

✨ УРА, СЛУШАТЬ ВЫПУСК ✨
или смотреть стрим на YouTube

Снимаем шляпу перед Настей за то, какие классные и смелые штуки она создает! Давайте накидаем сердечек за это и за отличный разговор.❤️

R-Founders Go Global Channel

Дмитрий Кудинов — кофаундер и партнер в проектах CallGear, CoMagic, UIS, участник группы R-Founders Generative AI Startups и гость эфира этой недели. Встречаемся с ним

🌸в четверг, 19 декабря, в 17:00 мск🌸

Проекты Димы так или иначе связаны с телефонией, он копнул эту тему глубоко и ему точно есть, о чём рассказать:

• UIS — сервис бизнес-телефонии в России 🇷🇺, который входит в топ-3 в своей категории и обслуживает десятки тысяч компаний.

• CoMagic — первый опыт в IT-предпринимательстве: сервис маркетинговой аналитики и отслеживания звонков, где он занимался всем — от идеи до дизайна продукта и построения стратегии маркетинга и продаж и выходил с ним на рынки других стран, в том числе США 🇺🇸 (и делал это еще в 2018!).

• CallGear — топ-решение облачной телефонии в регионе MENA. У ребят сейчас две штаб-квартиры — в Дубае и Риге, и им уже доверяют 500+ компаний в ОАЭ 🇦🇪.

Опыт в международке был не всегда простой, поэтому о нём особенно интересно послушать в деталях и узнать внутрянку, так что пишите свои вопросы Диме и приходите онлайн! Ждём вас, господа хорошие. 🤵

Стрим будет тут:

✉️ Telegram | 📹 YouTube | 🌐 LinkedIn | 📷 Instagram

R-Founders Go Global Channel

Как адаптироваться в новом месте и найти себе окружение по душе 🫶

Ребята, привет! Знаем, что за последние три года многие из вас наработали на чёрный пояс в способности крепко спать в самолётах и быстро находить классные спортзалы и коворкинги в новых локациях.

Наш канал про бизнес, да. Но бизнес делают люди. А людям важно находить «своих», где бы они ни оказались.💔 Поэтому сегодня гайд от Станции «Смена» по шагам, которые помогут быстрее обжиться при переезде.

Смена — это лагерь для удаленщиков с хабами по всему миру. У них было 2000+ участников заездов и 500+ самих заездов, 20+ разных стран и 1000+ участников закрытого комьюнити за 7 лет. Эти ребята знают о номадстве и адаптации всё и немного больше. Поэтому их стоит послушать.👇🏻

Что поможет облегчить переезд:

✳️Принять факт, что ощущение одиночества и опустошения в релокации — это нормально.

Заранее позаботьтесь о ментальной поддержке, ведь любая адаптация — стресс. Чтобы нивелировать негативные последствия, можно удвоить на время сессии с психотерапевтом, выделить себе слоты под спорт/баню/любое другое занятие, от которого вы расслабляетесь.

✳️Изучить локальные экспатские чаты, добавиться в те, что вам больше по душе

Можно использовать такие лайфхаки, чтобы найти Telegram-чаты/каналы в совей локации:

1) посмотреть карту каналов об эмиграции — огромное количество каналов по всему миру
2) искать новые ресурсы через знакомые каналы: для этого нажимаете на вкладку «информации о канале» и смотрите раздел «похожие каналы».
3) посмотреть рекламные посты в уже знакомых вам каналах — зачастую там на рекламе оказываются проекты со схожими ценностями.

В экспатских чатах, возможно, вы не найдете друзей, зато точно больше узнаете о городе, о русскоязычном комьюнити в нем и найдете досуг по душе.

✳️Подумать о вступлении в комьюнити.

Дайте себе время и приглядитесь к комьюнити, которые вам больше всего откликаются и последите за ними в соцсетях, если не готовы сразу вступать.

У них могут быть открытые мероприятия или созвоны с комьюнити-менеджерами — стоит сходить на них, чтобы понять насколько ваши ценности совпадают.

Как же найти себе сообщество по душе?

1) Узнать у друзей и знакомых, состоят ли они в каких-то комьюнити. Нам всегда психологически проще присоединиться к чему-то, где уже есть знакомый человек.

2) Подумать, что вам давно хотелось попробовать в качестве хобби — многие комьюнити возникают как раз на этом фоне, поэтому так можно закрыть две потребности одним действием.

3) Поресерчить не только офлайн комьюнити, но и онлайн! С 2022 года появилось как раз множество комьюнити для номадов и релокантов, которые помогают мягко адаптироваться и социализироваться в новом месте.

*с этим мы, как онлайн-комьюнити, не можем не согласиться!

Ребята, чем дополнить список? Какие хаки у вас есть, чтобы быстрее адаптироваться к новому месту? ❤️

R-Founders Go Global Channel

Запускаем инфлюенсер-маркетинг с нуля в Мексике 🇲🇽 и добиваемся классного САС. Как?

Ребят, не думали же вы, что мы бросим вас, не рассказав про работу с блогерами в других регионах, помимо США. Или всё-таки думали? 🤨

А мы оооп и принесли продолжение банкета — дайджест истории о том, как удалось выстроить канал работы с инфлюенсерами с нуля в Мексике от Егора Монахова (Influencer Marketing Lead в Plata — финтех от бывших топ-менеджеров Тинькофф в Мексике), которой он поделился на встрече групп R-Founders. В лучших традициях.👇🏻

Инфлюенс-маркетинг — мощный канал, когда у вас выстроено привлечение в таргете и контексте, оттуда уже есть бенчмарки и наработки по офферам, на которые можно ориентироваться.

🌵 Какие ресурсы использовали в Plata:

1. Наняли испаноговорящих контракторов (российские специалисты все еще в топе, местных найти куда сложнее)

2. Тестировали платформы по пред-анализу блогеров, но они для ребят не сработали, поэтому они смотрели только engagement rate через Modash и наибольшая часть все еще — ручная проверка

3. Построили быстрый процесс обмена документами и оплатами (иначе это будет еще больше растягивать период от планирования до запуска размещений)

4. Подготовили договор, защищающий от фрода, включающий важные условия брифа и гарантирующий бонус за выполнение плана по охвату (были кейсы, когда блогеры приводили фродовый трафик)

5. В качестве CRM внедрили AirTable — это обязательный шаг, который помогает держать в одном месте логи по коммуникации, аналитику и планирование

🎈 Чтобы блогеры хорошо перформили, у них должны быть:

1. Живые дискуссии в комментах
2. Минимум фейковых аккаунтов при ручной проверке подписчиков (проверять вручную надо даже миллионников)
Хак: возьмите 30 рандомных подписчиков блогера, если около половины дохлых/странных — с ним работать не надо
3. Регулярный контент
4. Гео — Мексика 50%+, но надо смотреть вместе с остальными метриками и параметрами

С такой проверкой у ребят из первоначальной оценки 450 тысяч блогеров, покрывающих так или иначе Мексику, при эстимации остались только порядка 540 подходящих аккаунтов.

Как с ними работают:

➡️ первое тестовое размещение
➡️ второе размещение для подтверждения результата
➡️долгосрочный контракт, чтобы зафиксировать цену и эксклюзивность.

Ребят, мы вас очень любим и всегда собираем лучшие дайджесты, но скажем честно — у Егора еще стооолько всего осталось только для участников R-Founders, вы бы знали! 🤪

R-Founders Go Global Channel

Как дойти до оборота несколько млн $ на органике и комьюнити 👸

Ребята, привет! Давно не приносили вам новостей от эдтехов (тем, кто перестал верить в этот рынок, сообщаем, что они есть и весьма активны!), и сегодня классный кейс, которым поделилась Мирослава Дмитриева (CEO и фаундер международной онлайн-школы рисования Artefacto School и автор канала «Бизнес Глобус Мирославы»).

На встрече R-Founders она рассказала, как они росли органически, строили комьюнити вокруг своего продукта и к чему пришли (к обороту несколько млн $, 20+ тысяч учеников и 300+ разных онлайн-продуктов!). Если вы ещё думаете, вкладываться ли в этот канал продвижения, тогда этот пост идёт к вам.⬇️

путь

🌿 2020 - 2021 — начало органического роста
1. бесплатные вебинары перед запуском курсов (создание привычки)
2. публикации и статьи (пользователи писали о них статьи добровольно, школа об этом не просила)
3. создание ядра комьюнити (чаты в WhatsApp для платящих клиентов + немодерируемый UGC)

крутой продукт + комьюнити = сарафанное радио

🌿 2021 — укрепление позиций
1. Больше вебинаров (до 60 в год, вела Мирослава, затем ведущим сделали их активного ученика) + привлечение платного трафика
2. Чаты под запуски (в рамках запусков создавали чаты, где были и «теплые» и «холодные» клиенты — теплые прогревали холодных, это принесло улучшение конверсии)
3. Партнёрские отношения с производителями материалов для рисования и коллабы в соцсетях

🌿 2022 — развитие комьюнити
1. Рост продаж через комьюнити (30% продаж от мемберов)
2. Система мотивации (создали внутреннюю валюту Articoins и возможность ее тратить внутри платформы, превратили комьюнити лидов в амбассадоров)
3. UGC-контент (ученики и комьюнити лиды сами проводили рисовательные зумы)
4. Онлайн-выставка в Facebook для учеников (пригласили всю базу для лайков и «народного голосования», через репосты шел приток новой аудитории, прогрев и продажи флагманского продукта)

Схема роста:
завершение потока ➡️ выставка ➡️ сразу набор на новый поток

🌿 2023 — расширение каналов и социальная ответственность
1. YouTube (за 9 месяцев выросли с 7k подписчиков до «серебряной кнопки» на шортсах без рекламы, но не было продаж) и Instagram (вырос в два раза)
2. выставки (удалось продать несколько картин учеников)
3. благотворительность (вебинар для пострадавших от землетрясения в Турции ➡️ много репостов)

🌿 2024 — диверсификация и монетизация
1. офлайн-ретрит (удалось создать новое ядро комьюнити)
2. платные записи вебинаров и клуб по подписке (создают привычку платить)
3. монетизация YouTube

🌿 2025 — план
1. глобальные ретриты (США, Европа, Австралия, Турция)
2. подписка на вебинары
3. развитие комьюнити (самоуправление на основе принципов Web3)
4. развитие соцсетей и YouTube с помощью AI

Ребята, давайте поддержим огонёчками Мирославу и её продукт, который уже покорил столько сердец!

Есть ли комьюнити вокруг продукта, в которых вам реально интересно общаться? Что в них привлекает? ✨

R-Founders Go Global Channel

Всего 2 часа до классного эфира с Игорем Гуровичем — встречаемся в 17:00 мск.

Поговорим про Volna, рынок MENA, какие каналы продаж и маркетинга работают и какую модель выбрали для проекта, который помогает врачам в выходе на международный уровень. А также про го, менторство, выход из кризиса и другое не менее интересное.

Стрим будет тут:

✉️ Telegram | 📹 YouTube | 🌐 LinkedIn | 📷 Instagram

R-Founders Go Global Channel

Контент-маркетинг на английском: что будет работать для B2C и B2B в 2025 году? ✋

Ребята, привет! Не знаем, как вы, а мы верим, что светлое будущее наступит уже вот-вот, но всё же живём по принципу «а сам не плошай», поэтому следим за трендами в разных сферах и смотрим, куда всё катится движется.

Сегодня запилили большой пост от Сергея Чулкова, коммуникационного стратега агентства Nimax, где он поделился с нами трендами контент-маркетинга 2025. Nimax — комплексное диджитал-агентство, ребята специализируются на создании brand experience для tech компаний. И контент-маркетинг — один из их самых любимых инструментов. Учиться у тех, кто знает толк — наше всё. Записали и принесли вам. 👇🏻

🪐 B2C: где вести и как создавать контент?

Площадки:
• Instagram* и TikTok — флагманы визуального контента. Здесь правят Reels и тренды: цепляйте аудиторию короткими, яркими роликами.

• YouTube — место для образовательного и вдохновляющего контента: обучающие видео, обзоры, лайфстайл.

Хак: чтобы ваши видео находили, оптимизируйте заголовки с помощью сервисов вроде Ahrefs или Google Keyword Planner — они помогают подбирать самые популярные поисковые запросы для вашей темы.

• Pinterest — идеальная платформа и must-have для тех, чей бренд связан с домом, модой или кулинарией.

Как создавать контент:

Пишите просто, тепло, дружелюбно. Англоязычная аудитория ценит естественное общение. Рассказывайте истории, которые задевают за живое, и покажите, как ваш продукт становится частью жизни клиента.

Например, ребята из Nimax разработали для финского бренда косметики Lumene SMM-стратегию, превратив социальные сети в лайфстайл-журнал об осознанном образе жизни: привлекло молодую аудиторию, разделяющую ценности устойчивого развития и бережного отношения к себе и экологии.

На примере кейса Fazer видно, что качественный визуал играет ключевую роль: стильные фото продуктов, гармонично интегрированные в концепцию заботы о природе, и яркие графические элементы подчёркивают ценности бренда — это привлекает внимание аудитории и усиливает эмоциональное воздействие контента.

🌙 Тренды 2025 года:

• Микроинфлюенсеры (от 1 до 100 тысяч подписчиков): люди доверяют честным рекомендациям от небольших, близких по духу блогеров.

• Интерактивный шоппинг: превращайте Instagram и TikTok в площадки, где покупка — дело одного клика.

• Персонализация через AI: дайте каждому клиенту ощущение, что вы говорите с ним лично.

🪐 B2B: как говорить с профессионалами?

Площадки:

• LinkedIn — делитесь экспертизой, участвуйте в профессиональных дискуссиях.
• Medium — создавайте статьи, в которые хочется погружаться, сохранять и цитировать.
• Quora — отвечая на вопросы, вы становитесь экспертом в глазах своей целевой аудитории.
• Вебинары и подкасты — выбирайте форматы, удобные для ваших проспектов.

Как создавать контент:

Пишите чётко и лаконично, без воды. Делайте ставку на данные, исследования и кейсы — именно они внушают доверие.

Используйте видео: объясните сложные вещи просто, покажите свой продукт в действии.

🌙 Тренды 2025 года:

• Интерактивные whitepapers: документ, который не только читают, но и изучают, взаимодействуя с каждым элементом.

• Видео: от отзывов клиентов до демонстраций решений — видео продолжает оставаться мощным инструментом.

• Подкасты для руководителей: удобный формат для занятых людей, которые слушают на ходу.

• Персонализированный контент: маркетинг, ориентированный на конкретные компании и отрасли (account-based marketing), становится всё более популярным.

⭐️ Главный вывод:

Контент для B2C и B2B разный, но суть одна: знать свою аудиторию, понимать её боли и интересы, говорить на её языке.

Ребята, делитесь своими находками — какой контент от вашего продукта заходит и какие площадки у вас самые рабочие?

R-Founders Go Global Channel

Игорь Гурович — новый гость эфира, встречаемся с ним во вторник,

✨ 10 декабря в 17:00 мск ✨

С 2017 Игорь живет жизнью предпринимателя и признается уже не знает, как по-другому.

За это время вместе с партнерами он стал сооснователем Qmarketing Academy (онлайн-школа, проданная Skyeng в 2021) и Refocus, эдтеха на рынки Филиппин 🇵🇭 и Индонезии 🇮🇩.

Сейчас он строит компанию Volna, основной фокус которой — помогать врачам в выходе на международный уровень (релокация, стажировки, повышение квалификации); консультирует tech компании и выступает в роли ментора в акселераторах.

Для нас Игорь — не просто классный предприниматель с большим опытом в международке, но и важная часть команды, ведь уже почти полгода он лидирует группу R-Founders Go Global First Steps, где собраны те, кто только делают первые шаги на глобал, и также ведущий нескольких эфиров на этом канале. Так что ждём этой записи с трепетом!

Что хочется спросить у Игоря? Пишите в комментариях к анонсу и приходите онлайн — всегда вам рады. ☕️

Стрим будет тут:

✉️ Telegram | 📹 YouTube | 🌐 LinkedIn | 📷 Instagram

R-Founders Go Global Channel

«Прогресс умов происходит существенно медленнее, чем прогресс науки».

Принимали в гостях Петра Малкина, у которого сразу несколько интересных ролей: он старший вице-президент международной части Aetrex; предприниматель внутри корпорации и ангел-инвестор.

Петя начал свой предпринимательский путь с продаж продуктов Aetrex в России и так хорошо настроил дистрибуцию, что продавал больше товаров бренда, чем им удавалось реализовать на всех остальных международных рынках. Поэтому его пригласили развивать международное направление в хэд офис компании в США🇺🇸, а сейчас он управляет офисом в Дубае. 🇦🇪

Он поделился с нами несколькими личными историями про то, как оборачивать сложные жизненные ситуации в свою пользу и выходить из кризиса после того, как продукт, в который ты очень верил, не полетел. Ведь вернуться в бизнес после такого — дорогого стоит.

Рекомендации книг:

The 10 Percent Entrepreneur, Patrick J. McGinnis
How to Get Rich: (without getting lucky), Naval Ravikant

💬 О чём ещё говорили:

➡️ Дубай — хаб для международного бизнеса и чем может удивить Туркменистан 🇹🇲;

➡️ временный переезд в Штаты, растянувшийся на 10 лет, и начало корпоративной карьеры в Aetrex: 56 рынков, офисы в 5 странах, 40+ патентов;

➡️ helicopter view проектов:
• свой небольшой фонд для инвестиций в друзей с оборотом $26М и долями от 4 до 90%
• как быть предпринимателем на 10% и диверсифицировать карьеру;

➡️ первый миллион долларов — заработать и лишиться: как слепая вера в продукт может привести к банкротству и как из этого вернуться;

➡️ как с нуля начинать в Штатах и превращать свои недостатки в преимущества;

➡️ маркетинг: как выделяться через технологии и владеть цифровым вниманием, чтобы это работало лучше, чем миллионы, вложенные в контент;

➡️ команда: skills + attitude, найм через референс, стресс на интервью и вопросы на смекалочку;

➡️ критерии оценки стартапов, инвестиционный интерес и почему адвайзинг стартапов должен быть за деньги;

➡️ кризис e-commerce — есть ли он, холдинг маленьких, но прибыльных D2C брендов и рассуждения о маркетплейсах;

➡️ совмещение ролей и зачем нужны занятия джиу-джитсу, философией и математикой.

✨ УРА, СЛУШАТЬ ВЫПУСК ✨
или смотреть стрим на YouTube

Ребята, давайте накидаем лайков за содержательный эфир! И всегда рады идеям, кого ещё вам интересно послушать.❤️

R-Founders Go Global Channel

Через 2 часа, в 19:00 мск, ждём в гости Анастасию Файзуленову, основательницу тула для страховых агентов и брокеров на рынке Латинской Америки Renova.

Обсудим особенности мексиканского бизнес-ландшафта, как быть соло-фаундером и продавать продукт со средним чеком, очень высоким для этого рынка. А у вас ещё есть шанс задать Насте свой вопрос — успевайте успевать!

Как дотягиваться до нужных ЛПРов через спортивные сообщества 👀

Чувствуем, что «мы не договорили» насчет В2В продаж сложного продукта, поэтому сегодняшний горячий пирожок — хак, которым с нами на встрече групп R-Founders поделился Артём Гладких (фаундер и СЕО Signum AI и автор канала «Артем Гладких о трендах, В2В и маркетинге»):

спортивные приложения можно использовать не только для того, чтобы хвастаться скринами о пробежках в соцсетях, но и для построения более тёплого контакта с проспектами. Как это делать — записали и принесли вам на блюдечке.👇🏻

В аутриче сейчас есть несколько затыков: перенасыщенность каналов, сложности с персонализацией, блокировка и анти-спам фильтры. Поэтому работает общение, которое не sales-first, а когда у вас есть другой объединяющий фактор с проспектом, например, хобби и спортивные увлечения.

🐆 Strava (спортивное приложение) — крутой инструмент для аутрича. Важно, чтобы сообщество было достаточно большим. Обычно это теплое комьюнити, где проще пробиваться через баннерную слепоту, и вы не улетаете в спам. Похоже на старый добрый офлайн, где разговор строится постепенно.

Такой заход работает, когда:

• ваш продукт достаточно дорогой и окупится через это
• рынок так перенасыщен, что нужны особые заходы

Как сопоставить профили из LinkedIn и Strava:

В Strava есть лента и рекомендации (можно смотреть по соревнованиям), а профили разных соцсетей часто привязаны. Да, сопоставление происходит вручную (отдайте рисерчеру), но опять же — ваш продукт должен через это окупаться.

🎈 Как использовать интент:

1. Отловить момент, когда проспект присоединился к сообществу
2. Отправить первое сообщения для коннекта — приветствие с учетом общих интересов
3. Поставить на трекинг интентов — добавить его в систему отслеживаний намерений и мониторить интересы и активности
4. Поймать целевой сигнал и прийти с предложением сейлз-звонка вашего продукта или услуги

Всегда ищите, что у вас есть общего с персоной, и обязательно ждите сигнала (в постах, джоб бордах), что у него реально есть потребность в вашем продукте, а до этого комментируйте посты ЛПРов, чтобы примелькаться и показать свою экспертность.

Здесь могла бы быть нативная реклама спортивных трусов, но лучше напомним вам ставить лайки, если было полезно! Ведь этот пост — краткий дайджест закрытой встречи наших рабочих групп. А мы такие оооп, и приоткрыли её для вас! Кайф, получается. 👸

Какие вы используете приёмы, чтобы достучаться до ЛПРов? Делитесь идеями!

R-Founders Go Global Channel

Анастасия Файзуленова, серийная предпринимательница, которую мы очень ждём в гости на эфир в среду,

⭕️4 декабря в 19:00 мск⭕️

Мы искренне восхищаемся Настей и её путем фаундера, и хотим, чтобы её классными проектами вдохновились и вы, ведь она:

1. В 2014 основала и в 2018 продала школу латиноамериканских танцев «Касабланка». За это время Настя привлекла в проект $1 млн, школа стала одной из крупнейших (с HQ на Лубянке 1000 кв.м и 30 преподавателями из 6 стран Латинской Америки 🌎), а ещё они запилили свою CRM-систему, и это пробудило в Насте интерес к технологиям.

2. В 2018 году основала компанию TheWalk –агрегатор экскурсий в Израиле 🇮🇱, в 2019 году продала, т.к. локальный рынок был сильно ограничен.

3. В 2020 запустила и летом 2024 продала Checkme, который работал и с В2С, и с В2В:
• для физлиц это сервис, который составляет программы чекапов, анализирует их и предлагает оптимальные варианты
• в В2В это софт для страховых компаний, который стал базой для проекта, который Настя строит сейчас

4. И сейчас её основной фокус — тул для страховых агентов и брокеров на рынке Латинской Америки Renova, с которым она участвовала в американском бизнес-реалити, а сейчас развивает его в Мексике. 🇲🇽

Обсудим особенности мексиканского бизнес-ландшафта, как быть соло-фаундером и продавать продукт со средним чеком, очень высоким для этого рынка.

Пишите свои вопросы Насте под этим анонсом — что хочется у неё спросить?

Стрим будет тут:

✉️ Telegram | 📹 YouTube | 🌐 LinkedIn | 📷 Instagram

R-Founders Go Global Channel

Стенгазета R-Founders за ноябрь'24

Hey, hey, ребята! Как вы? Мы наконец приходим в себя после Websummit и без блабла и серьёзных щей сразу к делу — рассказываем про новости ноября.

🧭Провели сайд-ивента R-Founders на Websummit'24,

про который говорят, что в округе не было русскоязычных фаундеров, кто про него не слышал: мы чудом ухватили одну из лучших площадок Лиссабона MAAT и собрали в одном месте 200 крутейших ребят, которые делают проекты на глобал. По их словам, это было легендарно!

👀 Посмотрели сами и вам рекомендуем

выпуск подкаста «Всевидящее Шоко» Александра Шокурова (СЕО Kokoc Group) с Катей Курашевой, СЕО и основательницей R-Founders,

где ребята обсудили номадство, выход из кризисов, социальное предпринимательство и, конечно, наше комьюнити. Поэтому, если для вас R-Founders — что-то из разряда «очень интересно, но ничего не понятно», обязательно посмотрите.

🛃 Собрали камерную встречу с партнерами VC фондов

для мемберов R-Founders и в восторге от того, как круто получилось:

• 6 GPs из 4 фондов (s16 VC, AAL VC, cyberFund и AltaIR Capital), 25 стартапов, 2+ часа концентрированного разговора
• прожарка питчей и честная обратная связь от GPs
• тёплые контакты и неформальное знакомство в лучшем виде.

🗺 Ещё подрастили сеть локальных чатов,

где уже 20+ хабов почти на всех континентах (от Бали 🇮🇩 до Буэнос-Айреса 🇦🇷), и ребята регулярно встречаются вживую.

Мы всегда рады новым классным людям в сообществе, поэтому пишите #тизер о себе + где живете в комментариях — обещаем внимательно прочитать, а к кому-то придем с инвайтами и добавим в локальные комьюнити.

🗣Записали выпуски подкаста «Катя собирает Real Founders»

• с Диной Мостовой (Mindset Consulting) про 17 лет в PR, международное агентство и стремление к гендерному равенству

• с Бланкой Шупе (Haos) про сеть коворкингов и комьюнити в Белграде, проживание выгорания и новые смыслы

• с Андреем Анищенко (Skillbox и ЕВАС) про ледниковый период в образовании, усложнение рынка и баланс продукта и маркетинга

➡️ Послушать остальные выпуски можно здесь.

Мы получаем много тёплых отзывов про подкаст — спа-си-бо. ❤️ Если вам он тоже нравится, но вы об этом молчали — самое время сказать, нам будет ууух как приятно!

R-Founders Go Global Channel

4 хитрых способа В2В продаж сложного продукта на консервативном рынке 😎

Ребят, хеллоу! Замечали, что мы тут все такие привыкшие к духу стартапа и быстрым решениям, что любое столкновение с машиной бюрократии вызывает брррр по коже? Поэтому с таким восхищением послушали Сергея Юдина (кофаундера xAID) на встрече R-Founders про то, как они привлекают клиентов на свой сложный продукт на ооочень консервативном рынке.

При помощи AI xAID находит на снимках МРТ/КТ то, что врач мог пропустить. Клиенты ребят — клиники, для продаж не работает LinkedIn, при этом сейчас у xAID есть более 70 клиентов в Европе, ЛатАм и Азии. Как у них это получилось? Мы записали 4 хитрых способа и принесли вам. Потому что всё для вас.🤍

Что для них работает:

1. Общение с правильными ЛПРами
Говорят не с врачами, а с теми, кто в клинике отвечает за финансы — если в цифрах показать, сколько клиника недополучает без внедрения продукта, цикл сделки сокращается в два раза. Surprise surprise. 🫠

2. Разговор с клиентами на одном языке Привлекают к демо и продажам врачей — это важно не для ответов на каверзные вопросы, а чтобы рядом с врачами в клинике был кто-то, кто их понимает.

3. Работа с дистрибьюторами
Важно требовать от дистрибьюторов неэксклюзивности и на берегу договариваться, как можно разойтись. Делают испытательный срок до 3 месяцев и смотрят на лидов, которых те смогли сгенерировать.

Не позволяют дистрибьюторам заключать сделки, закрывают сами, иначе конверсии сильно хуже (те, кто не погружен в продукт, продают не очень).

4. Платные встречи и платные пилоты 🐦
Находят в клинике врача, готового попробовать продукт без интеграции с клиникой (через веб-версию). После пилота он дает развернутую обратную связь.

Платят врачу на личный счет. Размер вознаграждения — его почасовая ставка. Выходит примерно 500 евро в Европе, 150 евро в ЛатАм.

Пилот длится около месяца, после него конверсия в продажу 80%.

Пожелаем Сереже и команде удачи с таким классным продуктом и накидаем сердечек! ❤️

Если у вас В2В, что работает сейчас в продажах? Давайте соберем список актуальных каналов и классных идей!

R-Founders Go Global Channel

«Основной рост портфеля дают те, кто к тебе сами не приходят».

К нам в гости приходил Андрей Анищенко, сооснователь Skillbox и ЕВАС, эдтеха на рынок Бразилии 🇧🇷. Как всегда, поговорили о цифрах, внутрянке, ошибках по пути роста компании и какими takeaways Андрей может поделиться с теми, кто только начинает свой путь на международку. Вообще считаем практические бизнес-вопросы фишкой этого подкаста и радуемся, что аудитория тоже это ценит. ❤️

Для многих Андрей — пример человека, которому удалось вместе с партнёрами построить (достаточно) большой бизнес и повторить это на другом рынке после успеха на домашнем. И рецепт тут такой — много фигачить, совершать ошибки, не сдаваться и снова фигачить.

Ему удается совмещать семейную жизнь, Лондон, общение с классными ребятами там и регулярные полеты в Бразилию. Как — об этом поговорили в эфире.

📚
Culture Map, Erin Meyer
Skin in the Game, Nassim Taleb
The Hard Thing About Hard Things, Ben Horowitz

Также обсудили:

→ жизнь в Лондоне: сильное русскоязычное комьюнити и плохой рынок труда для профессионалов;

→ ошибки русскоязычных фаундеров при покорении международки;

→ тренды в инвестировании: рынок становится сложнее и сильнее регулируется;

→ личный инвестиционный портфель: зачем искать травму, из-за которой человек не бросит свой проект в сложной ситуации;

→ ледниковый период на рынке образования и можно ли вообще тут построить компанию стоимостью $1B;

→ ЕВАС — начало: совершение всех возможных ошибок, первые команда и сетап инфраструктуры и баланс продукта и маркетинга сейчас;

→ привлечение денег в проект: какой тезис ты несешь инвесторам? Рассказывай не про себя, а про них;

→ выход из операционки: выйти, чтобы что?

→ кто такие сильные предприниматели и как учиться и расширять свой предпринимательский опыт;

→ work-life balance: домашний офис + правильные ожидания партнеров и членов семьи.

➡️ УРА, СЛУШАТЬ ВЫПУСК ⬅️
или смотреть стрим на YouTube

Ребята, давайте щедро накидаем огонёчков Андрею в благодарность за этот эфир. Круто же вышло, ну!

R-Founders Go Global Channel

5 систем оценки личности: какую выбрать и почему при найме топов они — must have💪

Ребята, привет! Мы тут продолжаем говорить не только про метрики и конверсии, но и про то, что влияет на бизнес косвенно, но сильно, потому что не всё можно измерить, но знать себя в любом случае классно.

Алексей Иванов (Executive-коуч ICF PCC, автор каналов «Аутентичная коммуникация» и «Турбохоган», специалист по типизациям личности, а в прошлом — product design lead в Европе и Сан-Франциско) на встрече R-Founders рассказал нам про разные способы оценки личности, а мы записали и принесли вам краткий дайджест.👇🏻

Цена ошибки при найме топа/кофаундера крайне высока. Проведение таких ассесментов по сути — предсказание рисков: вы сможете заранее знать паттерны, из которых будет действовать человек, в том числе, вы сами. 🫠

Просто «лучше узнать себя» — фейковый запрос, а вот с каким запросом стоит заходить:

• «хочу узнать, что будет, если..» /я найму такого человека, приму такое-то решение/
• увидеть, как изменить ту штуку, в которую человек регулярно упирается;
• узнать, насколько человек подходит под позицию, которую занимает;
• понять, насколько партнеры/кофаундеры комплементарны и стоит ли им вместе работать.

❤️ Кратко про разные системы оценки личности:

1⃣ Тест Хогана

Дорогой и обычно требует тщательную расшифровку от специалиста:

• дает оценку репутации — показывает, как вас видят со стороны, а не то, как вы идентифицируете сами себя;
• работает по векторам: добиваться результата & ладить с людьми (обычно кажется, что они противоположны), и подсказывает, как их совмещать;
• дает многомерный взгляд на личность: что хочу, что могу, что мне помешает.

2⃣ Эннеаграмма

Описывает мотивацию человека, называя ее «линзой», подсвечивает: насколько человек ориентирован на успех, его базовый страх и как он может расти. Недорогой, но классный тест. Больше про личностное развитие, чем про бизнес.

3⃣ Strengthsfinder

Поиск 34 сильных сторон, основанный на стратегии «не исправлять слабые стороны, а разобраться в том, что в вас сильно, и сконцентрироваться на этом». Для разных позиций в команде нужно разное сочетание сильных сторон.

5⃣ Матрица ролей Адизеса

Система PAEI — producer, administrator, entrepreneur, integrator — в команде нужны все роли. Простой и короткий тест, чтобы разобраться, какие роли у вас есть, а кого не хватает.

5⃣ Вертикальное развитие

Показывает, из какой логики человек думает: здесь нет правильного и неправильного, есть разное видение ситуации — через призму этой системы можно увидеть, как рождаются конфликты из-за разных восприятий и логик, и проще их решать.

С такими темами, конечно, сложно объять необъятное, но Леша и мы постарались. Не забывайте поддерживать сердечками, если вам полезно.💚

И расскажите, проходили ли ассессменты? Как вообще к ним относитесь?

R-Founders Go Global Channel

Пётр Малкин — executive в корпорации, предприниматель, инвестор и гость эфира этой недели. Встречаемся уже завтра,

во вторник, 26 ноября, в 15:00 мск.

🥰 Пётр совсем не публичный, но супер интересный человек:

Во-первых,

он старший вице-президент международной части Aetrex, одного из мировых лидеров рынка ортопедической обуви. У бренда почти 80 лет истории, сильный отдел инженеров и разработчиков, и при этом они проводят классные коллабы и сохраняют внутри команды дух стартапа.

Во-вторых,

он предприниматель внутри корпорации, который сетапил всю инфраструктуру и перевозил команду в Дубай 🇦🇪, и в целом драйвит международную часть бизнеса.

В-третьих,

он ангел-инвестор, а все продукты его портфельных компаний решают задачи и вопросы, которые трогают лично его.

В-четвертых,

в прошлом он кандидат медицинских наук, а сейчас для поддержки и концентрации занимается джиу-джитсу, философией и математикой.

🥰 Обсудим, как успешный карьерный трек может быть трамплином для предпринимательства и инвестиций, есть ли кризис на рынке e-commerce, и почему Дубай привлекательнее для жизни, чем Штаты.

Ребят, ну не гость, а жемчужина! Пишите свои вопросы Петру под этим анонсом — добавим интерактива в наш разговор на кухне. И, как всегда, ждём вас онлайн.

Стрим будет тут:

✉️ Telegram | 📹 YouTube | 🌐 LinkedIn | 📷 Instagram

@rfoundersgoglobal — здесь про бизнес на глобал

«Когда ты фаундер, у тебя есть ощущение, что все должны так же болеть за твой бизнес и фокусироваться на нём, как и ты».

Бланка Шупе, основательница Haos — invite-only комьюнити и сети уникальных коворкингов в Белграде 🇷🇸, гостья эфира прошлой недели.

Бланка прошла удивительный путь через работу маркетологом в корпорации в Сан-Франциско 🇺🇸, СМО (иногда одновременно) нескольких стартапов, в том числе, когда продукта ещё не было, выгорание, открытие и закрытие своего проекта, возвращение из Долины в Европу, и сейчас она создаёт новый образ Сербии как инновационного хаба.

Haos — место притяжения амбициозных стартаперов Белграда с возможностью создавать свои ивенты и активности и контрибьютить в комьюнити. Мы верим, что живые сообщества образуются именно так. 🫶

С Бланкой у нас много общих ценностей и нам приятно поделиться эфиром, где звучат разные призмы восприятия, так что каждый найдёт что-то своё.

⭐️ Рекомендации Бланки:

Послушать — подкасты All In и Masters of Scale.
Почитать — Blitzscaling (Reid Hoffman and Chris Yeh) и подборки HBR, например, HBR's 10 Must Reads on Mental Toughness.

🥱 В эфире обсудили:

→ Белград, возвращение на историческую родину, и что Бланка взяла от разных из культур — Россия, США и Сербия;

→ учёба в Штатах, попадание в SAP, и как американская компания приняла молодую девушку;

→ команда в своём стартапе: сжатые сроки, малые ресурсы и место, где ты сам создаешь культуру;

→ маркетинг для пре-продакт: кастдевы-кастдевы-кастдевы, создание месседжинга, понимание каналов и метрик, через которые вы будете считать успех;

→ Долина и СФ: постоянная смена круга общения, огромный буст навыков и небезопасность;

→ первый стартап: случайный имейл, знакомство с кофаундером, поиск идеи, инвестиции и частичная продажа;

→ личные связи, комьюнити и тусовки: искать тех, с кем просто интересно общаться, и соблюдать баланс отдавать-брать;

→ создание сообществ: для кого делать, почему важно пространство для инициатив и как комьюнити может быть антидотом от эпидемии одиночества;

→ growth акселератор: как помочь приоритизировать и довести стартап до growth stage.

➡️ УРА, СЛУШАТЬ ВЫПУСК ⬅️
или смотреть стрим на YouTube

Знаем, что вы нас слушаете. :) Поделитесь, пожалуйста, как вам этот выпуск и какие темы интересны?

@rfoundersgoglobal — здесь про бизнес на глобал

Андрей Анищенко, сооснователь ЕВАС и Skillbox, придёт в гости на эфир

в среду, 20 ноября, в 20:00 мск.

Skillbox — одна из крупнейших онлайн-школ дополнительного образования в России, а ЕВАС — один из успешных примеров того, как эдтех с русскоязычными корнями вышел на международку, занял прочные позиции и ежегодно обучает десятки тысяч бразильских студентов новым профессиям. 🇧🇷

Поговорим про настоящее и будущее эдтеха, жизнь в Лондоне 🇬🇧, вызовы локализации, построение большого бизнеса, культуру инвестиций и другое. Тут самое время написать свой вопрос Андрею под этим анонсом, ведь мы создаем для вас по-настоящему живой разговор.

Стрим будет тут:

✉️ Telegram | 📹 YouTube | 🌐 LinkedIn | 📷 Instagram

@rfoundersgoglobal — здесь про бизнес на глобал

Как с нуля построить отдел маркетинга, который реально работает 💫

Ребята, приветы! Продолжим тему роста команды и перестройки процессов: как бы ни было прикольно в режиме трэша и угара ранних стадий, чтобы стать большими и крепкими, надо наводить порядок.

Поэтому на встречах R-Founders слушаем тех, у кого получилось. Например, Игорь Зверев (СМО Boomerang) рассказал, как они прошли путь от хаоса в маркетинге в 2022 до выстроенных процессов в отделе в 2024, и что для них сработало. А мы записали для вас. 👇🏻

Boomerang — платформа лояльности для локальных бизнесов с функцией White Label для агентств, фокус на рынках США 🇺🇸 и Канады 🇨🇦. За 2023 год выросли в 27 (!) раз, 2000 платных клиентов в 63 странах, вау!

2022:

• 2 человека занимаются всем маркетингом
• нет системной работы с фрилансерами
• пытаются работать с агентствами и найти волшебную таблетку 🫠

2024:

✅ In-house — 4 человека, у каждого своя зона ответственности — лиды направлений (амбициозные, нацеленные на рост, крутые спецы) и ассистенты (контролируют процессы, чтобы лиды не утонули в рутине).

Что работает:

• находить по рекомендациям
• пилотные проекты на 2 недели (за это время видно, как человек мыслит, итерирует; понятно, подходят ли спец и компания друг другу)

✅ Агентства — 3 подрядчика на постоянке под выделенные задачи

Агентства не сделают за вас вашу работу: им необходимо четкое ТЗ. Не стоит думать, что вы придете к ним, а они все построят за вас. (!)

Что работает:

• отдавать на масштабирование то, что уже успешно работает + точечная специализация

✅ Фрилансеры — пул проверенных фрилансеров для быстрого решения рутинных задач

Сначала ребята недооценивали важность этого канала, и сколько внимания отжирает необходимость найти нормального спеца, особенно когда нужно детально что-то обсудить.

Что работает:

• экспериментально собрать по 3-4 фрилансера под регулярные задачи (оставайтесь на связи, надолго не пропадайте)
• делегировать коммуникацию ассистентам

Если вам полезно, не скупитесь на огонёчки для нас и наших ребят за классный контент. 🔥

Поделитесь в комментариях, какая у вас самая большая боль в маркетинге? Может, кто-то тут же подаст идеи, как её решить!

R-Founders Go Global Channel

5 хаков, как сохранить сильную команду и культуру при переходе от pre-PMF к стадии роста 🫡

Ребята, привет! Кто о чём, а мы снова о команде, ведь для стартапа это база, а процент влияния каждого тиммейта на результат (или его отсутствие) огромен.

Многие амбициозные стартаперы мечтают о росте (и желательно быстром!), но не все осознают его последствия. Руслан Лобачёв (Group PM (ex-Head of Core Product) в Miro, автор канала «30 минут с Русланом») на встрече групп R-Founders описал, как меняются процессы и культура при переходе от pre-PMF к стадии роста и как сделать так, чтобы это происходило максимально безболезненно. Мы записали 5 главных пунктов и принесли вам.👇🏻

1️⃣ Фаундерам необходимо работать с собой:

Компания до 100 человек точно отражает фаундера (его мыслительные искажения, картину миру, сильные стороны и слепые зоны, как он предпочитает одни вещи и игнорирует другие).

С масштабированием компании искажения фаундера тоже масштабируются и превращаются к культуру, лучше подходить к этому процессу осознанно.

Ответьте себе на вопрос: «Какой я и как это влияет на компанию?» Чтобы это было в инструментарии, а не влияло слепо на команду.

2️⃣ Лидеры компании (в том числе новые наемные) должны быть командой

По умолчанию все бегут в разные стороны, поэтому важно совершать грамотные действия на всех этапах:

✨Найм — ошибка в найме руководителя критична: no hire is better than a bad hire.

Помните про пропускную способность компании — сколько больших лидеров она может переварить, универсально — не больше 2 executives в год.

✨Онбординг — это работа фаундера. Выход экзекьютива на полную эффективность занимает 6-12 месяцев.

✨Интеграция и сплочение команды — здесь доверие и взаимоподдержка между лидерами даже важнее, чем четкое распределение ролей (оно точно будет часто меняться с развитием компании).

3️⃣ Рост замедляет

Увеличение количества людей снижает скорость — они онбордятся и притираются, процессы перестраиваются.

Везде, где можно не расти по людям — не растите. Лучше находите эффективные подходы.

4️⃣ С ростом появляется потребность в людях-интеграторах

Согласно модели PAEI, в команде нужны люди типов:
продюсер - администратор - предприниматель - интегратор.
Интегратор здесь — тот, кто про людей, отношения и компанию.

Когда команда растет, становится не нужно 100% крутых спецов, нужны линейные хорошие спецы (квалифицированные, но не с дикими амбициями).

5️⃣ Подходите к процессам и культуре как к продукту

Начать с проблемы и критериев успеха ➡️ обсудить проблему и возможные решения ➡️ сформировать пилот / эксперимент ➡️ регулярно собирать обратную связь, итерировать ➡️ ставить дедлайн, когда вы обсуждаете, нужно это вообще или нет

Ребят, а какие у вас бывали фейлы в найме? Давайте вместе соберём копилку того, что не стоит делать.

@rfoundersgoglobal — про бизнес на глобал

Бланка Шупе, основательница Haos, придёт в гости на эфир

🍃 в четверг, 14 ноября, в 16:00 мск. 🍃

Haos — invite-only комьюнити и сеть уникальных коворкингов в Белграде 🇷🇸, интерьеры которых похожи на картинки с Pinterest, а сами пространства являются центром притяжения предпринимателей и стартаперов.

Хотя жизнь самой Бланки не всегда была красивой картинкой: она прошла через работу маркетологом в корпорации в Сан-Франциско 🇺🇸 и на позиции СМО в нескольких стартапах, открытие и закрытие своего первого стартапа на рынке США, а сейчас она горит идеей того, чтобы Сербия стала одним из ведущих инновационных хабов. И у неё получается! 🔥

Помимо этого Бланка организует Operartfest — фестиваль, где встречаются культура, арт и технологии, а также участвует в женском предпринимательском комьюнити, помогает стартапам расти на глобал через адвайзинг и запускает growth/go-to-market акселератор для стартапов уже на следующей неделе. 🥳

Миллион интересных тем для разговора обеспечен. Если хотите что-то добавить, пишите свои вопросы Бланке под анонсом, и приходите онлайн — там всегда самая полная версия.

Стрим будет тут:

✉️ Telegram | 📹 YouTube | 🌐 LinkedIn | 📷 Instagram

@rfoundersgoglobal — здесь про бизнес на глобал

Как нанять сейлза в B2B стартап в Штатах и обойти самые тупые грабли 🔭

Да, ребят, мы продолжаем ломать копья на тему найма сейлзов в Штатах и слушать разные удачные и не очень кейсы. Например, в этот раз пригласили команду агентства Hello Robo, которая занимается продуктовым дизайном, а среди их клиентов Нью-Йоркская стоковая биржа и публичные компании Palantir и Surfair (ребята делают платформу для менеджмента их авиации). Вау! ✨

Их фаундер, Шакир Джейранов, рассказал мемберам R-Founders, какие ошибки он совершал при найме сейлзов и чему научился по пути👇🏻

Сейлз — креативная работа, нужно уже на уровне интервью зажечь интерес у кандидата, поэтому задают вопросы:

• как бы вы могли помочь моему бизнесу?
• что произойдет, если вы не выполните свои KPIs в конце квартала?
• как вы подойдете к выходу на новые рынки, где у вас ноль клиентов и нет портфолио?
• что бы вы улучшили в нашем коммерческом предложении? (такое задание можно оплачивать)

➡️ Кейсы найма Hello Robo:

1️⃣ 2 года назад наняли фрилансера, платили $3k / месяц, результатов было ноль.
Ошибки:
• не поставили KPIs,
• не обозначили четко работу 40 часов в неделю
2️⃣ Наняли человека с 5 годами опыта продаж SaaS энтерпрайзам.
Ошибка:
• после продукта сложно перестроиться на продажи сервисов.
3️⃣ Взяли на фулл-тайм человека из Чехии.
Ошибки:
• человек должен быть там, где бизнес
• культура работы в Европе совсем другая (он в 18:00 закроет комп и забудет про работу)

Поняли по пути:

1. Биздев консультанта нанимать не нужно — у него ноль ответственности (он про стратегию, но не про KPIs)
2. Ребята — стартап, им не подходят сейлзы из корпораций, где человек привык выполнять узкую роль

К чему пришли сейчас:
сейлз с $70k base salary + 10% комиссия с каждой новой закрытой сделки.

🎁 Хак для найма:

Помимо резюме обращают внимание на профили кандидатов в LinkedIn, количество коннекшенов и общих знакомых.

Как хорошо, что мы в R-Founders следим за своим профилем в LinkedIn на всякий случай. 🫠

А какой у вас был самый дорогой learning с сейлзом? Давайте поделимся провалами — обычно сейлз одна из самых «дорогих» для бизнеса тем.

Стенгазета R-Founders за октябрь'24

Ребят, разбавляем серьёзный контент и передаём приветы из огня того, что сейчас творится внутри R-Founders. 🔥 Давайте обо всём по порядку.

🎧 Готовим вечеринку года

В 2023 сайд-ивент R-Founders на Websummit прогремел на весь Лиссабон и стал лучшим русскоязычным событием. В этом году план ещё круче: топовая локация у воды подтверждена, билеты раскупаются, а ребята подбирают наряды под выбранный дресс-код.

🤔 Приносим больше чатов богу чатов

В семье наших локальных чатов прибавление — к списку из 20+ гео добавился Гонконг 🇭🇰. У нас есть хабы почти на всех континентах — ребята встречаются вживую на бранчи-ужины, ходят на TED и изучают местные бары.

Мы всегда рады новым классным людям в сообществе, поэтому пишите #тизер о себе + где живете / что будете на Websummit в комментариях — обещаем внимательно прочитать, а к кому-то придем с инвайтами и добавим в локальные комьюнити.

🎩 Строим отношения с инвесторами

Собираем камерную встречу для мемберов рабочих групп с партнерами нескольких фондов, среди которых s16 VC.

😐 Учимся аутричить

Запустили наш первый буткемп — R-Founders Bootcamp: Cold Outreach от 0 до 1, где экспертом выступает Вадим Глазков. Первый поток мы не афишировали, но обязательно будем приглашать на такие события в будущем — если вам интересно, let us know.

🎧 Создаём вам послушать-посмотреть

Надеемся, вы и так следите за подкастом «Катя собирает Real Founders», куда основательница R-Founders Катя Курашева приглашает фаундеров, делающих глобальный бизнес, но в любом случае принесли вам список последних эпизодов:

• с Олегом Биберганом (управляющий партнёр фонда s16 VC, один из основателей комьюнити Shmit16)

• с Костей Горским (он рулил дизайном в Intercom, а сейчас создает AI co-pilot для рекрутеров hirehire)

• с Кириллом Антошиным (основатель Localrent — сервиса аренды автомобилей в 28 странах)

➡️ Послушать остальные выпуски можно на Mave (почти 40 выпусков)

Уф, «Стенгазета» в этот раз гипернасыщенная. Ставьте лайк, если было полезно ❤️

Кого ещё хотите услышать в нашем подкасте?

«Многие русскоязычные предприниматели сначала прыгают в бизнес, а потом учатся. А стоит делать наоборот».

Гостья прошлой недели — Дина Мостовая. Она уже 17 лет помогает tech компаниям и стартапам выстраивать стратегические коммуникации на глобал, в 2020 основала международное PR агентство Mindset Consulting и в 2022 открыла офис в Мадриде 🇪🇸.

Дина — четкий и структурированный человек, поэтому и в бизнесе у неё всё по полочкам: внутри компании есть своя PR академия, благодаря которой растут сильные спецы, а клиенты горячо рекомендуют ребят, поэтому почти 5 лет агентство живёт на входящих запросах.

Мы поговорили про межкультурные особенности, соцсети, PR тренды (подробнее она пишет в канале «Мостовая #пробизнес»), а вообще у нас получился разговор про то, как начинать бизнес и не сдаваться при трудностях.

Для Дины важна тема гендерного неравенства, поэтому не так давно она основала студию Sensity Studio, которая помогает женщинам-художницам реализовывать потенциал своих арт-брендов, и в целом Дина смотрит в эту сторону, как на вектор развития.

В выпуске обсудили:

→ что классного есть для жизни в Барселоне, стартап-среда и инфраструктура Испании 🇪🇸;

→ почему книга The Culture Map должна быть библией для всех, кто хочет быстро ориентироваться и не факапить на каждом шагу в другой культуре;

→ как началось агентство Mindset Consulting, появился офис в Мадриде и как принимаются быстрые решения, когда нужно спасать бизнес;

→ откуда брать деньги на запуск, почему важно вкладывать в себя и помнить, что подушка безопасности в компании на несколько месяцев позволяет выбирать клиентов;

→ команда: хард скиллы в PR нужны, но важнее коммуникация, эмоциональный интеллект и умение воспринимать обратную связь; внутренняя PR академия, подход к найму и росту внутри компании;

→ маркетинг и продажи: как оказывать настолько классный сервис, что агентство почти 5 лет живет на входящих запросах;

→ соцсети: грамотное планирование, тестирование гипотез и спринты, зачем вкладываться в профиль LinkedIn и какие есть хаки для повышения охватов;

→ PR-тренды:
• усталость медиа от стартапов ранних стадий,
• геополитика имеет значение,
• ньюсджекинг работает,
а также что происходит с TechCrunch, и нужен ли он для достижения целей стартапа;

→ пошаговая схема, как собирать базу журналистов в незнакомой стране, и за какими изданиями стоит следить;

→ как менеджерить свою насыщенную жизнь: работа с коучами и вдохновение теми, кто уже прошёл путь и за которыми хочется тянуться;

→ стремление к гендерному равенству — почему важно об этом говорить и двигаться к нему.

📚 Рекомендации книг:

«Следующий уровень» Александр Кравцов
«Рестарт» Ирина Хакамада
«Крайон. Путешествие домой» Кэрролл Ли
«Никаких компромиссов» Крис Восс
«Никогда не ешьте в одиночку» Кейт Феррацци

➡️ УРА, СЛУШАТЬ ВЫПУСК⬅️
или смотреть стрим на YouTube

Ребята, как вам?🤍

@rfoundersgoglobal

Как выбрать личного и бизнес-ассистента, чтобы работать долго и счастливо?

Если вы из тех, у кого разрывается личка, список задач всегда только растёт, а 25-ый час в сутках никак не находится, знайте, вы не одни, у нас таких целое комьюнити. 💔

Поэтому мы собрались рабочими группами R-Founders обсудить, как себя разгрузить, и пригласили Валерию Ткачук (основательницу агентства по поиску ассистентов «Ассистека», ex Chief of Staff в Skyeng) рассказать нам про бенчмарки рынка и правильный найм ассистентов. Ребят, это целая наука. Реально! 👇🏻

В корне разная мотивация человека влияет на то, какие задачи ему интересны:

• личных помощников мотивирует помощь, забота и сопричастность; им важно приносить пользу и получать благодарность
• бизнес-ассистентов драйвят рост, амбиции и челленджи; им важно решать сложные задачи и постоянно обучаться

💡 Как понять, что вам нужен ассистент:

• спросить у партнёра (вероятно, в паре именно он/а занимается покупками билетов, организацией досуга и т.д.)
• узнать у друзей, как они работают с ассистентом
• посмотреть примеры задач, которые можно поручать ассистенту
• составить свой список и провести оценку, что повторяющееся и рутинное вы готовы отдать

📄 Уровни и зарплаты личных помощников и бизнес-ассистентов:
(определяются уровнем абстракции задач, которые они могут решать)

1. Junior level — нужно объяснять, где точка А, где точка Б, как пошагово дойти из одной в другую.
Европа — до 2500 € gross
СНГ — до 150 000 ₽ net

2. Middle level — можно обозначить точки А и Б, и он сам разберётся, как туда дойти.
Европа — 2500 - 3500 € gross
СНГ — 150 000 - 250 000 ₽ net

3. Senior level — определит точку Б и дойдёт туда сам.
Европа — 3500 - 7000 € gross
СНГ — 250 000 - 450 000 ₽ net

N/B: каждые сэкономленные 100 евро в зарплате — это примерно 5 часов вашего времени на объяснения.

Фейлы в работе с ассистентом:
• просто закидывать ассистента задачками в Telegram, не созваниваться и ничего толком не объяснять
• не разрешать ему задавать уточняющие вопросы

Если вам кажется, что вы зашиваетесь, скорее всего, вам не кажется. Ставьте нам и Лере ❤️ за важные напоминания и да, наймите уже ассистента, не пожалеете!

Работаете с личным помощником/ бизнес-ассистентом или только собираетесь?

«Лучше много подумать, чем много потратить».

На прошлой неделе встречались с Кириллом Антошиным, фаундером Localrent — агрегатора сервисов для аренды автомобилей — и участником группы R-Founders B2B Global Sales. Он начинал строить бизнес в 2011 на рынке Черногории 🇲🇪 и собирал свой первый сайт по ответам гугла на вопрос «как создать сайт?».

А сейчас у компании годовой оборот 20 млн евро, они присутствуют уже в 28 странах и не планируют останавливаться. У них непростая модель бизнеса, где нужно не только выстраивать классные отношения с прокатными компаниями (В2В), но и помнить про конечных пользователей — обычных людей, которые арендуют машины (В2С).

Как находить во всём этом баланс и смыслы, идти по ветру, при этом делая глубокий анализ рынков, какие навыки помогает развить парусный спорт и немного ноток буддизма — об этом в нашем выпуске подкаста.

🐳 Также обсудили:

→ регаты как отдельный мир и комьюнити; для чего предпринимателю яхтинг, и какие роли через него можно проживать;

→ неоднородность Европы 🇪🇺 с её плюсами и минусами и напоминанием, что мы всегда живем на маленькой территории со своим магазином, кафе и баром;

→ переход от тревел-гида к tech предпринимателю, обучение через запросы в гугл и как партнерский маркетинг (где уже 1500 регистраций) стал первым драйвером продукта;

→ откуда брать деньги на масштабирование и почему инвесторские деньги — самые дорогие;

→ про команду, HR-подход, сложность увольнений и вредные советы для найма от Кирилла;

→ AI — помощник для процессов, и как команде удается настраивать клиентский чат, который сам полностью закрывает до 40% тикетов;

→ найм нового операционного: важность формализации связей между людьми и чему предприниматели могут поучиться у спортивных команд;

→ партнёрский маркетинг во всей красе: что нужно сделать для партнёра, прежде чем он начнет приносить деньги;

→ как управлять своим состоянием и поддерживать себя, когда теряются смыслы и цели, и как находить их внутри.

➡️ УРА, СЛУШАТЬ ВЫПУСК ⬅️

или смотреть стрим на YouTube

А делиться впечатлениями можно и нужно в комментариях ❤️

@rfoundersgoglobal

Как выжимать максимум из A/B тестов в В2С без увеличения объема трафика?

Ребята, привет! Если бы вы с первого раза попали в свою аудиторию и сделали креативы с супер конверсиями, мы бы за вас порадовались (но не от всего сердца 😃). Хотя понимаем, что наверняка вам приходится бесконечно проверять гипотезы, особенно в В2С, менять и адаптировать продукт.

Считается, что А/B можно проводить только на большой аудитории, но на встрече групп R-Founders Павел Бухтик (Head of Analytics, ex-FindMyKids, автор канала No Data No Growth) подсветил 5 моментов, которые позволят проводить А/B даже на небольшом трафике: а значит, экономить бюджеты — приятно же! 🤑 Читаем!

1️⃣ Вы можете ожидать большие эффекты. Вы не крупная компания и многие аспекты продукта еще не оптимизированы. Смело берите бОльшие MDE при дизайне А/B.

2️⃣ Проводите А/B-тесты параллельно. Для этого не нужно больше трафика.

3️⃣ Применяйте прокси-метрики. Они с опережением и большей чувствительностью покажут изменение целевой метрики в будущем. С их помощью вы будете быстрее принимать решения, даже если эффект на целевой метрике нужно ждать очень долго.

4️⃣ Исключайте пользователей, которые не участвуют в эксперименте. Иначе это приведет к удлинению теста.

5️⃣ Используйте Sequential Testing. Он позволяет завершать эксперименты досрочно. И это ускоряет их проведение в среднем и в медиане на ~26%.

Помните, что А/B-тесты про управление рисками. Ошибки в гипотезах всё равно будут. Но, проводя больше экспериментов, правильных выводов будет всё больше. И даже проводя А/B, только 1 из 10 тестов дает положительный результат, поэтому один А/B должен окупать неудачи остальных девяти.

Может быть полезно:

• Чеклист и шаблон проведения АБ экспериментов
• Шаблон журнала АБ экспериментов

Ну что, кайфанули от дайджеста? Если так, то не скупитесь на лайк Паше за его экспертность, а нам за отличный материал. ❤️

А как у вас получается тестировать свои продуктовые гипотезы и не тратить много денег?

@rfoundersgoglobal

Как продавать В2В продукт с долгим циклом сделки и всё-таки продать 💪

Ох, ребята, знаем эту боль В2В продаж, когда большой клиент бесконечно греется, согласует внутри отделов и закладывает вас в бюджете только на следующий год. Но что поделать, обычно чем дольше сделка, тем больше куш. 😏

Как с такими вызовами справляются в Albato, на встрече групп R-Founders с нами поделился Ник Гришин, их СРО. Albato — платформа автоматизаций, которые можно собирать без кода и делать интеграции бесшовно, ребята взяли продукт дня на Product Hunt, и у них больше 110 тысяч пользователей. Вот полезная выжимка того, что он рассказал.👇🏻

Один из их продуктов — embedded продукт В2В2С, который встраивается в интерфейс другой платформы (В2В) для повышения ценности их конечным пользователям (В2С). Это чувствительная история с долгим циклом сделки.

У них data-driven подход к продажам:

• собирают максимум инфы и отзывов по клиенту из открытых источников
• прогоняют эту информацию через AI и формируют персонализированные сообщения на основе данных

📍 Шаги и люди на разных этапах:

1. формирование базы данных клиентов (data scientist)

2. холодный аутрич с кастомным лендингом (можно собрать даже в стиле клиента — сразу показывают, как всё будет выглядеть для него с внедренным продуктом Albato) (data scientist + BDR)

GoNative — сервис, через который можно собирать кастомные лендинги + в нём есть уведомления, когда проспект проводит некоторое время на лендинге и проявляет интерес к продукту.

Статистика по таким сообщениям:

Open rate 60-80%
Reply rate 6%
Positive reply rate 3%
Bounce rate 0%

3. первый звонок с демо стендом (sales)

4. подготовка воркспейса — как клиент сможет монетизировать проект с Albato для своих конечных юзеров (sales, project)

5. звонок по продакт и tech фиту (sales, project)

6. контракт, внедрение (account, project)

💡Весь онбординг клиента ребята проводят через Intercom — пробовали разные альтернативы, но лучше не нашли.

А если вы нашли то, что рассказал Ник, полезным, поставьте нам и ему сердечко ❤️ Говорят, это улучшает карму и растит продажи.

@rfoundersgoglobal

Дина Мостовая, основательница и СЕО международного PR агентства Mindset Consulting, придёт в гости на эфир

31 октября, в четверг, в 13:30 мск.

Дина уже 17 лет помогает tech компаниям и стартапам выстраивать стратегические коммуникации на глобал, и за это время она работала с компаниями из Fortune 500.

В 2020 Дина основала агентство Mindset Consulting, спустя два года открыла офис в Мадриде 🇪🇸, а сейчас команда реализует проекты в Великобритании, Европе, США и Латинской Америке и вовсю завоёвывает международные награды и признание.

Она также основала студию Sensity Studio, которая помогает женщинам-художницам реализовывать потенциал своих арт-брендов.

Дина также ведёт канал «Мостовая #пробизнес», где рассказывает про деловую этику, межкультурные особенности и прикладные штуки, полезные для предпринимателей и пиарщиков.

По делу обсудим, как стартапам выходить на новые рынки, где они no name, выстраивать позиционирование и качать личный бренд фаундера.

Пишите свои вопросы Дине под этим анонсом и приходите онлайн, чтобы услышать самую полную версию. 😏

Стрим будет тут:

✉️ Telegram | 📹 YouTube | 🌐 LinkedIn | 📷 Instagram

@rfoundersgoglobal

Недавно в гости к Игорю Гуровичу (сооснователю компании по релокации врачей Volna и Лиду группы R-Founders Go Global First Steps) приходил Кирилл Касимский.

Кирилл — серийный предприниматель, с 2019 он развивает Elly Analytics, сервис сквозной маркетинговой аналитики, с 2022 выходит с ним на рынок Штатов и многое уже прошёл по пути от 0 до 1, чем и поделился с нами на стриме.

О чём говорили:

→ переход от агентства к продукту, идея Elly, первые продажи и отдельная команда в 2019

→ почему рынок США был выбран целевым

→ каналы продаж: продуктовые интервью и нативные продажи, партнерская программа как способ находить больше классных партнеров через теплые интро и аутрич

→ почему аутрич — не самый стабильно работающий и масштабируемый канал (хотя на стадии тестов работает хорошо)

→ средний цикл сделки 9 месяцев в В2В — это нормально + как он зависит от стадии клиента и срочности решений вокруг аналитики, а также бюджетирования в больших компаниях

→ с чего начать продажи в В2В, когда у тебя ничего нет на новом рынке, и почему важно влюблять партнёров в продукт и себя как фаундеров

→ участие фаундера в продажах обязательно и почему смысловые вещи нельзя делегировать на первом этапе

→ найм SDR'ов и account executives: кто должен быть нейтивом и какие компетенции нужны каждому из них

→ ключевые learnings за путь от 0 до 1: важно быстрее получить знания, при этом в гипотезах сверяться с адвайзером, если у вас не хватает экспертизы

Спасибо Кириллу за то, что честно и подробно нам всё рассказал! Полную версию слушайте в записи. 😉

А специально для тех, кто только делает свои первые шаги на глобал, мы собрали группу R-Founders Go Global First Steps, которую лидирует Игорь Гурович. Ее участники обсуждают выбор рынков и юрисдикций, шаги по маркетингу и радуются за первые ever продажи в международке других ребят, как за свои.

Каждые 2 недели там проходят закрытые встречи, где можно задавать вопросы опытным спикерам, делиться чувствительной инфой и получать опыт из первых рук.

Если это по адресу, заполняйте заявку на сайте и присоединяйтесь, давайте вместе серфить на глобал. 🏄‍♂️

@rfoundersgoglobal

Live stream started

Через 2 часа встречаемся здесь с Кириллом Антошиным, основателем Localrent и участником группы R-Founders B2B Global Sales.

Localrent — агрегатор локальных компаний, где можно арендовать авто с 2011 года, сейчас они присутствуют уже в 28 странах, а годовой оборот около 20 млн евро.

Начинаем в 14:30 мск. Стрим будет тут:

✉️ Telegram | 📹 YouTube | 🌐 LinkedIn | 📷 Instagram

@rfoundersgoglobal — здесь про бизнес на глобал

Кирилл Антошин, основатель и СЕО Localrent и участник группы R-Founders B2B Global Sales — гость нашего эфира

в четверг, 24 октября, в 14:30 мск.

Localrent — агрегатор локальных компаний, где можно арендовать авто. Ребята на рынке с 2011 года, начинали с Черногории 🇲🇪.

Cейчас у них больше 70 тысяч клиентов ежегодно, более 800 законтрактованных прокатов в 28 странах от США до Таиланда, примерно 50% выручки идёт от клиентов за пределами России, а годовой оборот около 20 млн евро. 🤑 Есть что обсудить!

Кирилл живет в Европе 🇪🇺 уже больше 17 лет, увлекается яхтингом и участвует в регатах, так что будет не сухое бубубу о цифрах, а живой человеческий разговор (впрочем, как обычно).

Пишите свои вопросы Кириллу под анонсом и приходите онлайн — там всегда самая полная версия. Ждём вас!

Стрим будет тут

✉️ Telegram | 📹 YouTube | 🌐 LinkedIn | 📷 Instagram

@rfoundersgoglobal — здесь про бизнес на глобал

29 каналов предпринимателей, номадов и Go Global-ребят ✈️

Мы собрали для вас отличную подборку каналов ребят из R-Founders — комьюнити опытных предпринимателей, которые выходят со своими проектами на Глобал.

Здесь, кстати, не только про Глобал-бизнес, а еще и про путешествия, жизнь в разных странах, налоги, инвестиции и найм международной команды. Короче, если вы серфите куда-то на Глобал, рекомендуем обязательно подписаться на эту папку https://t.me/addlist/72XGG5CmczlmODM6.

🧡 Вот несколько каналов в качестве аперитива:

«Катя взрослеет» — канал Кати Курашевой, основательницы R-Founders и сегодняшней именинницы. 🥳 Катя почти три года живёт в стиле номада, и её жизнь умещается в два чемодана. Community builder до мозга костей и просто человек, проходящий свой путь взросления.
Книга подписка — лучший подарок.

«Наука о стартапах» — канал Сергея Сафонова, который раньше строил MEL Science — подписку на научные опыты для детей в 40+ странах, а сейчас делает мобильное приложение для развития софт скиллов у детей Savvy Kid, и ещё у него есть НКО проект — международные соревнования для молодых учёных.

«ДИМА ЗАХАРОВ 🚀 ПРО БИЗНЕС» — канал Димы Захарова, где он пишет про выход на глобал с проектом Naoma после того, как успешно продал свой онлайн-университет в 2022. До этого делал общепит, строил карьеру в корпорации, прошёл через выгорание и сейчас активно делится опытом, передавая привет с Кипра.

Anton Saburov — именной канал Антона Сабурова, фаундера агентства лидогенерации The S-Team и автора ютуб-канала с почти 200k подписчиков. Мы особенно ценим в Антоне его открытость и готовность делиться опытом внутри комьюнити, всегда вау!

Vsevolod Ustinov (Channel) — канал Севы Устинова, одного из первых мемберов R-Founders, который построил успешное агентство IT-Agency в РФ, а сейчас стремится к юникорну на рынке США с проектом Elly Analytics. Наблюдаем за ним и его приключениями!

GamingTheTraffic by Kirill Makarov — канал Кирилла Макарова, который отвечает на рост в одном из самых успешных фитнес-приложений Zing Coach, а в канале пишет про трафик, аналитику, рекламу и маркетинг.

«Ника структурирует» — канал Ники Поповой, СОО R-Founders, где она классно и честно пишет полезное про продуктивность, менеджмент команд / бизнеса, рефлексию и номадский стиль жизни.

Подписаться на все одним махом вы знаете как → https://t.me/addlist/72XGG5CmczlmODM6.

Enjoy! 🥂

«Даже если представить, что появится AI, который делает вообще всё и нет необходимости платить людям за работу, люди всё равно будут делать что-то вместе».

На прошлой неделе встречались в эфире с Костей Горским — кофаундером hirehire.

Обсудили его корпоративный путь и переезд в Ирландию 🇮🇪, что несмотря на успешную карьеру, ему всё-таки хотелось создавать что-то своё, и в 2021 он погрузился в мир стартапов вместе с эдтехом Pivot, а сейчас Костя создаёт продукт hirehire.ai — AI co-pilot для рекрутеров.

Параллельно Костя ведёт канал Kostya Gorsky’s Channel, развивает рекрутинговое агентство hirehire.me и участвует в группе R-Founders Generative AI Startups.

Поговорили про лучшее, что можно брать от AI, и что он никогда не заменит человеческую химию; бизнес-среду в Ирландии и что агентство и продукт из одной сферы могут отлично дополнять друг друга.

📍 Обсудили на эфире:

→ Ирландия: оффер в Intercom, Дублин — любовь не с первого взгляда и IT ландшафт страны;

→ разница корпоративных культур «Яндекса» и Intercom (хотя с тех пор многое могло измениться);

→ как интерес к людям и желание влиять на то, что происходит в проекте, привели к переходу из найма в стартап;

→ key learnings из Pivot: как на проект повлияли бесконечные пивоты продукта и рыночные изменения;

→ создание hirehire: как принести возможности AI моделей для конкретной ниши; какие у ребят сейчас клиенты и пути масштабирования;

→ могут ли галлюцинации модели влиять на конечных пользователей продукта;

→ AI — это co-pilot и помощник, а не замена людей;

→ рекрутинговое агентство как прочный фундамент и поддержка для продукта;

→ Telegram-канал: старт в 2017, органический рост и трансформации смыслов по пути;

→ как сообщества и программы развития помогают разбираться во внутренних процессах и что это захватывающе интересно.

➡️ СЛУШАТЬ ВЫПУСК ⬅️

@rfoundersgoglobal

Защита интеллектуальной собственности — отложить на потом или делать сейчас?🦙

Быть предпринимателем — кайф, когда работаешь над крутым продуктом, собираешь команду мечты, делаешь первые продажи. А вот разбираться со всякими налогами, бумажками и защитой интеллектуальной собственности (ИС), согласитесь, уже менее приятно.

Что ж, заметать крошки под ковёр не для предпринимателей из сообщества R-Founders.

Поэтому мы пригласили Петра Иванцова, СЕО Global Capital Group, чтобы разобраться, когда нужно заморачиваться на этот счет, как это работает на бумаге и как в реальности, а вам принесли краткую сводку полезного материала 👇🏻

📍Почему важно разделять / защищать свою ИС:

1. Защита вашей инновации
(патенты, авторские права и товарные знаки дают компаниям конкурентные преимущества, не позволяя конкурентам дублировать их продукты или услуги)

2. Финансирование и фандрейзинг
(ИС может финансироваться отдельно от вашей операционной компании или холдинга)

3. Глобальная экспансия
(товарные знаки и авторские права защищают ваш бренд, и дают уверенность в чистоте репутации)

📍Как это работает на практике

1. Правовые механизмы для защиты ИС

• Патенты защищают изобретения, процессы и
технологии на определенный период и предотвращают их использование или продажу без разрешения.
• Товарные знаки защищают идентичность вашего бренда (название, логотип, слоган), конкурентные компании не могут использовать аналогичные знаки.
• Авторские права защищают оригинальные произведения (например, программный
код, дизайн и литературу), дают исключительные права на их воспроизведение и распространение.
• Алгоритмы в определенной степени могут быть защищены NDA's

2. На практике:

• Патенты и авторские права нуждаются в постоянном мониторинге и часто применяются только в одной стране
• Судебные издержки при подаче заявок и в случае фактического нарушения высоки, а судебные разбирательства длятся долго
• Условия NDA's могут быть нарушены

3. Так как же защитить ИС?

• Действовать в юрисдикции общего права, избегать экзотических правовых фреймворков
• Быстро внедрять инновации, фокусироваться на продукте
• Кто-то всегда может вас скопировать вас, но ДНК вашей компании и команда отличают вас от конкурентов
• Позже вы всегда можете купить конкурентов, если они займут небольшую долю рынка и консолидируются

Давайте отправим сердечко Петру и нам за то, что лезем в сложные темы ❤️

Когда-нибудь задумывались о защите своей интеллектуальной собственности и надо ли оно вам?

Кирилл Касимский — кофаундер Elly Analytics и IT-Agency — гость эфира на нашем канале

16 октября в 17:00 мск.

Elly Analytics — сервис сквозной маркетинговой аналитики, который в 2019 Кирилл основал совместно с Севой Устиновым, а сейчас они развивают его на рынке США. 🇺🇸

Проведёт эфир Игорь Гурович, серийный tech предприниматель, ех-кофаундер Qmarketing Academy и Refocus, который сейчас строит глобал компанию по релокации врачей Volna.

Также Игорь — Лид группы R-Founders Go Global First Steps, участники которой делают свои первые шаги в международке — подбирают рынки и юрисдикции, ищут работающие каналы маркетинга и продаж. Тем, кто находится в похожей стадии, послушать про опыт Кирилла будет супер полезно!

В эфире Игорь и Кирилл обсудят, как Elly Analytics проходили путь от 0 до 1 на рынке Штатов. С конкретикой, цифрами и внутрянкой — всё, как мы любим.🔥

Задавайте свои вопросы Кириллу в комментариях под постом и приходите слушать онлайн. Ждём вас!

Стрим будет тут:

✉️ Telegram | 📹 YouTube

@rfoundersgoglobal

«Самая главная стратегия в бизнесе — чётко понимать, в какую игру ты играешь».

Недавно у нас в гостях был Олег Биберган — сооснователь и управляющий партнёр фонда s16 VC. Олег прошёл удивительный путь от обучения в Гарварде в 00-х и работы в консалтинге до образования одного из самых классных русскоязычных сообщества предпринимателей Shmit16, которое росло органически, когда одни крутые фаундеры стали приводить других крутых фаундеров.

Сейчас эти глубокие (в т.ч. неформальные) связи между предпринимателями — основа комьюнити-фонда s16 VC, где важны взаимопомощь, поддержка и доверие. При этом они уже достаточно матёрые ребята, чтобы глубоко разбираться в рынке и находить юникорнов. 🦄

Олег поделился своим взглядом на тенденции в мире, как продуктам выделяться и куда развиваться в ближайшие 5-10 лет.

О чём говорили:

→ Burning Man — капсула, в которой можно прожить что-то уникальное: в обычной жизни ты СЕО, а тут чистишь картошку на 80 человек

→ Shmit16 — начало: от тусовок в квартире и гостей на диване к ангельским инвестициям и фонду, который во главе ставит отношения и поддержку фаундеров

→ фонд как продукт: децентрализованные сети, где лучшие друзья приводят своих лучших друзей, а инвест комитет состоит из тех, кто понимает, как это — строить бизнес

→ стратегия инвестиций для нахождения юникорнов

→ перестройка рынка и переход из одного цикла в другой: если SaaS модель ломается, то что приходит ей на смену?

Видео в эту тему Reigniting Growth with Product | Des Traynor

→ AI-сотрудники: есть ли здесь MOATs, когда бренд и моментум играют роль и почему неопределенность рынка хороша для доходности

→ разные подходы со стороны инвестора и фандрейзера и почему для хорошего фандрейзера важен талант создавать «дрип-дрип-дрип» хороших новостей, которые слышно из каждого утюга

→ тренд рынка кэш бизнес VS венчур: компании становятся меньше и эффективнее, а в венчуре ужесточаются критерии отбора

→ ответы на вопросы слушателей: инвестиции в крипто и future of work

→ как жить счастливую жизнь, ходить по скользкой дорожке осознанности и в чём ценность gentle leadership

➡️ УРА, СЛУШАТЬ ВЫПУСК! ⬅️

@rfoundersgoglobal

Как быть устойчивым к стрессу и не переносить его на всю команду — 9 решений для фаундера

Замечали, что с одной стороны, про боль предпринимательства говорить как бы не очень (Писаревский @pisarevich не в счет), а с другой, ну очень хочется иногда поныть другим предпринимателям? 👀 Так было и на нашем классе R-Founders, где мы сели обсудить лучшие практики, кто как в сообществе работает со стрессом и держит его под контролем.

Во-первых, сон, питание и спорт — база. И, даже если это звучит, как бабушкины советы, никто умнее ещё ничего не придумал. 🫠

А дальше Макс Родин (основатель Deep Mind, автор канала deep mind и программы по новому лидерству Resonance) выдал свой список из 9 рабочих схем для фаундера по управлению состоянием, а мы принесли вам. Сохраняйте и внедряйте. Удачи🤞

Состояние фаундера:

Фаундеры постоянно находятся в зоне риска высокой стрессовой нагрузки и выгорания:

• много ответственности, неопределенности, взаимодействия с другими = постоянная эмоциональная перегруженность
• много решений и действий = постоянная когнитивная перегруженность

Как это влияет на команду:

У 89% сотрудников снижается вовлеченность, когда их лидер находится в сильном стрессе:

• позиция власти — лидер влияет на команду непропорционально сильно
• состояние лидера — первая точка управления состоянием команды

💡 Для оценки стрессового состояния можно использовать опросник — в идеале делать это регулярно (каждый месяц) и замечать динамику.

9 решений специально для фаундеров:

1. Круг поддержки (друзья, коучи, все виды специалистов по работе с ментальным здоровьем)
2. Фокус на одной задаче в момент
3. Перерывы каждые 1.5 часа
4. Не загружать мероприятиями два вечера подряд
5. Выделять отдельный день для deep work — без звонков и с минимумом коммуникаций
6. Делать регулярный дофаминовый фастинг — без информации
7. Регулярно практиковать навык саморегуляции
8. Ставить состояние и сон в приоритет
9. Использовать адаптогены

Спасибо Максу от души и нам, конечно, за полезные напоминания ❤️

Что ещё в вашем списке?

Костя Горский — кофаундер hirehire и участник группы R-Founders Generative AI Startups — гость эфира

в среду, 9 октября, в 18:00 мск.

Костя руководил дизайнерами в «Яндексе», а в 2016 году начал свой путь на глобал — получил оффер от Intercom, переехал в Дублин и стал руководить дизайнерами там.

В 2021 он нырнул в мир стартапов и вместе с Мишей Перегудовым запускал эдтех Pivot на рынок США 🇺🇸. Сейчас Костя создаёт свой продукт hirehire.ai — AI co-pilot для рекрутеров — и собирает коллектив опытных дизайнеров и продактов, которые действуют, как рекрутинговое агентство hirehire.me.

Параллельно Костя ведёт два канала: Kostya Gorsky’s Channel и Kostya Gorsky's Finds, где делится мыслями и тем, что ему интересно.

Он 8 лет живёт в Ирландии 🇮🇪 , так что обязательно спросим про День святого Патрика и IT-ландшафт страны, ведь оттуда эфиров у нас ещё не было. 😏

Что вам интересно узнать у Кости? Пишите в комментариях — давайте соберем крутой контент вместе!

Стрим будет тут

✉️ Telegram | 📹 YouTube | 🌐 LinkedIn | 📷 Instagram

@rfoundersgoglobal — здесь про бизнес на глобал

🔊 Олег Биберган — сооснователь и управляющий партнёр фонда s16 VC — гость нашего эфира

завтра, 4 октября, в 14:00 мск.

Мы горячо рекомендуем прийти онлайн и послушать выпуск, потому что Олег — крайне интересный персонаж:

• когда-то он учился в Гарварде в одно время с Цукербергом, не верил в Facebook, а верил в «нормальную работу» и после кучи попыток попал в Goldman Sachs, где инвестировал в такие звезды как Тинькофф, Headhunter, ЦИАН, и Kaspi
• затем стоял у истоков одного из самых классных русскоязычных комьюнити Shmit16
• а сейчас развивает фонд s16 VC, основой которого являются глубокие связи между фаундерами в разных контекстах, потому что все партнёры по себе знают, каково это — строить бизнес. Они уже инвестировали в Synthesia, OysterHR (оба — юникорны) и Finom

У Олега супер интересный взгляд на происходящее на рынке, он — любитель сгонять на Burning Man, а его личному инвест портфелю можно позавидовать (там, например, Miro).

Плюс он не даёт интервью примерно никогда, так что заполучить его на эфир — большая удача! Приходите разделить её с нами, пишите вопросы Олегу под анонсом и будьте онлайн — только там самая полная версия.

Стрим будет тут

✉️ Telegram | 📹 YouTube | 🌐 LinkedIn | 📷 Instagram

Ждём 😍 😍

Как собрать «дрим тим» для стартапа ранней стадии? 🚀

Ребята, привет! Как у вас там дела с командой?🤗 Сегодня заныриваем в эту бездну, как в омут с головой.

Согласитесь, нам в стартапы, конечно, нужна особая категория людей...🙈 Потому что иначе кто будет с тобой проходить весь этот трэш хаос, поиск PMF, терпеть пока ты отстраиваешь процессы (и все время их меняешь😅)?

Недавно мы позвали выступить в R-Founders Евгения Резниченко (он фаундер и СЕО Fishbox и участвует в нашей группе R-Founders Mobile Apps). У Жени интересный взгляд на команду как на продукт со своими метриками, фичами, циклами роста и всем остальным. Вот кусочек из его выступления, делимся с вами заметками на полях✏️👇🏻

Команда — это также
1. рычаг силы, и здесь важно правильное приложение
2. инвестиции с кумулятивным сложным эффектом внутри и вовне

Подходы к работе:

1. цели и стратегии + финансы + человеческие ресурсы (с кем, куда и зачем мы идем и за чей счет это происходит 🤓)
2. правильные ожидания и цели (важно четко проговаривать «да» и строгие «нет» в пожеланиях сотрудников на старте и регулярно синхронизироваться)
3. за всё нужно платить (временем, силами или деньгами)
4. менеджмент и невмешательство (позволять команде правильно развиваться и чувствовать свободу, но при этом не терять связь с реальностью)

Аналитика и метрики:

• моделирование целей (стратегические цели, их декомпозиция и роадмапы)
• процент достижения
• уровень мотивации и настроения (опросники или 1-1 в зависимости от размера команды)
• уровень проблем и конфликтов (у команды должны быть челленджи, но за напряжением надо следить)

Работа с рисками:

• нанимать взрослых людей
• ключевые знания и компетенции инхаус + не замыкать на одном человеке
• рост людей может не успевать за ростом компании — так случается
• быть на шаг впереди — лидер воспринимается сильнее, когда предвосхищает риски, а не тушит пожары

📄 Полезно почитать по теме:

• Harvard Business Review Magazine
• Principles, автор Ray Dalio
• Powerful: Building a Culture of Freedom and Responsibility, автор Patty McCord

Если вам нужны еще материалы про команду, то ставьте сами знаете что ❤️

И расскажите, как вы измеряете эффективность команды, есть ли какие-то метрики? Интересно посмотреть, у кого как!🔥

Стенгазета R-Founders за сентябрь'24 ✅

Hello, друзья! Мы решили разбавить наш серьезнейший контент рубрикой «Стенгазета», чтобы рассказывать про интересные активности нашего сообщества R-Founders, к которым вы можете присоединиться!

Номер раз
У нас есть офлайн сообщества по всему миру (20+ локаций) + свои сайд-ивенты к международным конференциям 🌎 Туда попадают по инвайтам!

Например, недавно партнерились с Emerge, в ноябре поедем на WebSummit в Лиссабон. Мы всегда рады новым интересным ребятам в нашем сообществе, поэтому пишите #тизер о себе + где живете в комментариях — обещаем внимательно прочитать (а к кому-то даже придем с инвайтами и добавим в локальные комьюнити). 🤗

Уже есть Амстердам 🇳🇱, Москва 🇷🇺, Стамбул 🇹🇷, Белград 🇷🇸, Тель-Авив 🇮🇱, Лиссабон 🇵🇹, Лондон 🇬🇧, Ереван 🇦🇲, Париж 🇫🇷, Буэнос-Айрес 🇦🇷, Сан-Паулу 🇧🇷 и еще 10+ городов.

Номер два

А вы знали, что у нас есть свой подкаст «Катя собирает Real Founders», куда основательница R-Founders Катя Курашева приглашает фаундеров, делающих глобальный бизнес, и разговаривает с ними про запуск продуктов на разных рынках и жизнь в разных странах? Это как разговор на кухне, который вы можете послушать. 🥑

Выпуск выходит раз в неделю → вот 4 последних, которые мы рекомендуем 💜

• c Гошей Левиным (основатель Hints, участник первой ever встречи R-Founders, который весной 2022 стал для нас тем самым «другом, который живёт в Штатах»)

• c Наташей Шагариной (ех-Edadeal, создательница Aurora — семейного AI ассистента, участница группы R-Founders Mobile Apps, многодетная мама и супервуман)

Вы также можете затестить Aurora-бота для Telegram!

• c Гришей Ткаченко (фаундер AI Factory, который он продал Snapchat за $166M)

• c Львом Пикалёвым (основатель Castpodcast — тематический стрим про подкасты как стиль жизни и бизнес-инструмент)

➡️ Послушать все остальные выпуски можно на Mave (почти 40 эпизодов)

Ставьте лайк, если эта «Стенгазета» от R-Founders была полезна 👍 И напишите нам, какой выпуска подкаста «Катя собирает Real Founders» ваш любимый?

«Каждому фаундеру может быть полезно побыть в венчуре, чтобы понять, как работает эта система кровоснабжения стартапов».

Записали выпуск с Наталией Шагариной, участницей группы R-Founders Mobile Apps, которая создала приложение Edadeal с MAU > 10 млн человек, и продала его «Яндексу» в 2018.

После чего она с семьей переехала в Лондон 🇬🇧, взяла перерыв между проектами и поработала на стороне VC, а затем начала создавать Aurora — AI помощника для всей семьи, который помогает организовать свой день и создать правильные привычки; напомнит, когда надо начинать шить костюм в школу и соберет день рождения за один день, зная, что именно любит ребенок.

Наташа — мама трех парней, бизнесвуман и настоящая role model для нас, потому и эфир оказался таким полезным и душевным.

О чём поговорили:

→ как вера Наташи в идею R-Founders была толчком и вдохновением на старте проекта

→ разный Лондон: пустой в пандемию и место притяжения для потрясающих людей по визе талантов сейчас

→ положительный опыт Edadeal: высокая продуктовая планка и классная команда

→ ощущения фаундера после экзита: это не всегда расслабление и чилл, но неожиданно ковид может помочь гладко попрощаться с проектом

→ entrepreneur in residence: что это за роль, почему фонд не хотел упустить Наташу, как прошли три года между проектами и откуда приходит вдохновение на новое

→ Aurora — семейный AI-помощник, который учитывает многомерность жизни и связи между людьми

→ Aurora в цифрах, технология под капотом, гипотезы и невозможность найти полную определенность

→ ощущения в точке поиска PMF: ежедневные сложности, и как личная мантра «глаза боятся — руки делают» помогает даже при панических просыпаниях в 5 утра

→ про сильное партнёрство двух людей с разным опытом

→ почему самому важно быть patient 0 (первым, насколько возможно, честным пользователем) для своего продукта

✨ Забирайте себе Aurora-бота в Telegram и, конечно, обязательно

➡️ слушайте выпуск ⬅️

@rfoundersgoglobal

4 стратегии для запуска AI-продуктов, которые мы рекомендуем

Про AI полно всякой непроверенного трэша от мамкиных экспертов на YouTube и в Telegram-блогах, мы в R-Founders любим учиться у проверенных практиков и по крупицам от них собирать информацию. Выкладываем здесь выжимку нашего вебинара R-Founders о тенденциях в AI с Романом Дорониным, который в Калифорнии развивает AI-биотех — платформу для поиска различных молекул с одинаковой активностью Bioptic, а ранее создал EORA.

🏛 Тенденции AI 2024:

1. Прогресс в развитии моделей происходит стремительно. Если на достижение первых успехов в компьютерном зрении ушли десятилетия, то от появления первых версий GPT до GPT-4 прошло всего 3-4 года.

2. Стоимость обучения моделей растет экспоненциально, что ознаменовало начало эпохи «титанов» — крупные игроки становятся доминирующими.

3. Мультимодальность, расширенное окно контекста и автоматизированные цепочки рассуждений — ключевые характеристики современных моделей.

4. Рынок и капитализация компаний стремительно растут. Ожидается волна слияний и поглощений, особенно среди компаний, занимающихся генерацией и разметкой данных.

5. Данные остаются серьезной проблемой, особенно в специализированных отраслях, таких как биотехнологии.

📝 Какую стратегию выбрать:

1. Поиск «голубых океанов» — новых рынков и отраслей. Например, медленные и консервативные рынки, такие как биотехнологии и фармацевтика, могут предложить значительные возможности.

2. Создание инфраструктуры — рынок постоянно меняется, а с увеличением числа моделей их необходимо контролировать и адаптировать под конкретные продуктовые ниши. Оптимизация инфраструктуры будет востребована всегда.

3. Формирование “МОАТ” из данных — если у вас есть возможность собирать уникальные данные или качественно генерировать синтетические, это может стать вашим ключевым конкурентным преимуществом.

4. Разработка принципиально новых продуктов, которые ранее были невозможны, например, сложные экспертные системы на основе данных.

📍Стратегия развития Bioptic:

Bioptic — это платформа, которая существенно ускоряет поиск лекарственных молекул на ранних этапах (первичный скрининг).

Рынок биотехнологий медленный и консервативный, доступных данных о молекулах и их взаимодействиях с клетками недостаточно для полноценного обучения моделей, а проведение даже первичных экспериментов занимает месяцы.

Поэтому стратегия Bioptic — акцент на большое количество совместных проектов со средними фармацевтическими компаниями и академическими учреждениями. Платформа Bioptic значительно ускоряет цикл разработки на ранних этапах, и это её ключевое преимущество.

Если материал зашел и вам было полезно, то не забывайте ставить сердечки ❤️

Как найти PMF для мобильного приложения и в 100 раз вырастить количество инсталлов за неделю? 🏄‍♂️

Вам тоже кажется, что это кликбейтный заголовок курса очередного инфобизнесмена, и хочется пролистнуть? Не торопитесь! На встрече групп R-Founders мы услышали это напрямую от ex-COO приложения Sweatcoin — самого быстрорастущего фитнес-приложения в мире, которому удалось перейти от 300 к 30 000 инсталлов в день, а всего у них уже больше 120 млн установок.

Этим кейсом с нами поделился Тарас Полик, основатель Oneday и ех-СОО Sweatcoin, а мы бережно записали, сделали концентрат самого важного и принесли вам 👇🏻👇🏻

Главный буст дало внедрение инфлюенсер-маркетинга — рост произошел за неделю и зафиксировался.

📖Механика:

каждый может стать инфлюенсером, сгенерировать свою ссылку на загрузки приложения и делиться ей с друзьями, а затем выводить живые деньги.

Уникальность механики — работа с микроинфлюенсерами и теми, кто не избалован вниманием рекламодателей (ищите таких! например, у ребят это были паблики с мемами и новостные страницы), через них делали посевы.

В коммуникации помогала конкретика — отталкиваясь от юзер базы блогера, делали расчёт и писали сразу «через нас ты можешь заработать ХХХ денег».

Стоимость инсталла держится 1$, причем даже на дорогих рынках. Всегда можно подкручивать интенсивность роста, увеличивая или уменьшая предлагаемую сумму за инсталл.

📋 Lessons learned
(для кого работает СРА модель с инфлюенсерами):

• должен быть короткий цикл продажи и обратной связи (мотивация для инфлюенсера, чтобы он сразу видел отдачу)
• нужно ценностное предложение, которое отзывается широкой аудитории

Мы поделились с вами основной идеей, если честно впервые о ней услышали — ставьте лайк Тарасу —🔥! Подробнее про механику, и как она работает можно послушать на записях классов R-Founders.

А у вас какие механики работы с инфлюенсерами хорошо залетают? Делитесь с нами, будем обмениваться опытом для R-Founders 💖

Наталия Шагарина, основательница «Едадил», который она продала «Яндексу», а сейчас строит проект Aurora AI family assistant, — гостья нашего прямого эфира

в понедельник, 16 сентября, в 15:00 мск.

💃 Мы восхищаемся Наташей, потому что она:

→ создала мобильное приложение на 10+ MAU  и сделала экзит
→ делает AI-ассистентов для всей семьи Aurora, который помогает организовать жизнь и не сойти с ума, решает вызовы и находит ответы на вопросы, которыми рынок и люди ещё не задавались
→ многодетная мама и настоящая role model

Наташа переехала Лондон 🇬🇧 в 2020 и заново проходит путь стартапера со взлётами и падениями — об этом и многом другом поговорим в эфире.

Пишите свои вопросы Наташе под этим анонсом и приходите онлайн — там всегда самая полная и бесценная версия.

Стрим будет тут

✉️ Telegram | 📹 YouTube | 🌐 LinkedIn | 📷 Instagram

4 канала перфоманс маркетинга для B2C, которые нужно зарубить себе на носу👃🪓

Обожаем мясо, которое на закрытых встречах R-Founders неизменно выдает Максим Епифанов, участник нашего сообщества, VP of Performance marketing в TripleTen на рынке США 🇺🇸 и автор офигенного канала «Епифанов Максим — доступно про маркетинг, рост и аналитику».

TripleTen — буткемпы обучения диджитал профессиям, которые позиционируют себя как дружелюбные буткемпы для всех желающих. Они работают на рынках ЛатАм, Израиля и США, а средний чек сейчас $6k, ведь именно дорогие продукты сходятся в юнит-экономике.

Максим рассказал про их 4 основных канала перфоманса, берите хаки на заметку!

1️⃣ Meta — ключевой канал, дает 42% покупок, САС Meta = CАC YouTube, хорошо скейлится

Про креативы в Meta:

1. Создают сами с триггерами: деньги; удаленная работа; возможность вернуть средства в случае, если человек не найдет работу

2. Берут креативы от инфлюенсеров — если reel у блогера завирусился (больше 1 млн просмотров), запускают его у себя и льют туда трафик

2️⃣ YouTube — второй по количеству продаж (29%), хорошо скейлится, отслеживают не только прямые, но и косвенные покупки

Как из него удалось создать перформанс канал:

1. Используют кастомные сегменты (указывают конкурентов и ключевые слова, которые ищут люди) — Google ищет похожих людей (аналог lookalike сегментации)
2. Делают воронку на карьерный тест вообще без таргетингов — Google оптимизирует сам, и это работает лучше, чем выделенные аудитории 😱

3️⃣ Search Ads — сложнее скейлить, 17% продаж

Делают упор только на ту семантику, что связана с прямым интентом (юзер ищет курс, а не просто забивает широкий запрос про диджитал профессии)

Оптимизируют рекламные кампании на сумму трёх событий: лиды + отскоренные лиды + целевые лиды

4️⃣ Influencers — 12% продаж, самый дешевый САС, работают с блогерами в Instagram и YouTube.

Как брифуют: описывают ЦА, боли и потребности и преимущества TripleTen. Сам продакшен и креатив на стороне блогера, но проверяют, чтобы обязательно обозначил в креативе определенные триггеры.

Это супер малая часть того, что Максим рассказал на встрече R-Founders, и полная версия встречи доступна нашим мемберам — присоединяйтесь. Макс просто🔥🔥 Не забывайте ставить лайки нам и Максу за то, что бережем ваши бюджеты на перфоманс!

Поделитесь, кстати, на что вы больше всего сливаете 💰💰💰 в перфомансе?

«Быть собой — главный универсальный совет для того, чтобы начать создавать подкасты, вести блог, публиковать музыку и рассказывать о том, что вы делаете».

Лев Пикалёв, основатель «Подкастерской» и Castpodcast, автор Telegram-канала «Пикалёв ✨» и подкаста «Новый рынок» на русском и английском языках, человек, который знает о подкастах если не всё, то очень многое, приходил к нам в гости на прошлой неделе.

Нам близка философия Льва, чтобы через свои подкасты показывать честную и развёрнутую картину бизнеса и жизни с её подводными камнями, а не прикрываться постами в соцсетях, как у всех всё amazing.

Планировался тематический стрим про подкасты, а получилось глубже — ещё и про жизнь, работу с внутренним критиком и дисциплину.

Что обсудили:

→ жизнь в Тель-Авиве 🇮🇱, что там нравится и бесит;

→ «Подкастерская» — начало: увлечение подкастами, развитие рынка подкастов в России и как рынок выглядит сейчас;

→ свои подкасты, поиск тем, удовольствие от долгих разговоров про людей и как договариваться с классными гостями;

→ ритмичность и периодичность выпусков — не гарантия взлёта подкаста, но увеличители вероятности успеха;

→ максимально чиповый продакшен (не только в деньгах, но и в своей энергии) — способ не сдуться в начале;

→ подкасты на английском — строгость к себе и важность работы с внутренним критиком;

→ подкасты для бизнеса: можно ли обсчитать метрики и какой ещё профит это приносит по пути;

→ технические аспекты: сколько это стоит, можно ли стартовать с нулём и чем поможет продуктовый подход;

→ дисциплина, упрощение всех процессов и как встроить подкаст (и любой контент) в свою жизнь.

➡️ слушать выпуск ⬅️

@rfoundersgoglobal — здесь про бизнес на глобал