R-Founders Go Global Channel

10+ tips по Websummit Qatar от участников R-Founders 🐆

Ребята, привет! Мы уже раскрывали вам список из почти 90 конференций, на которые ездят участники R-Founders, а сегодня принесли внутрянку по одной из них.

По ощущениям, WebSummit в Катаре 🇶🇦, который был на прошлой неделе, раз в 5 меньше, чем в Лиссабоне, всё спокойно и без суеты. Показательно, что в этот раз в нашем чате было около 20 человек (а во время ивента в Португалии 200+), но всё равно ребята собрались на два уютных мини сайд-ивента R-Founders, и мы принесли вам немного живой атмосферы.

Что об ивенте сказали наши мемберы:

⚡️Катя Курашева, фаундер и СЕО R-Founders:

• народ делится на залетных, кто приехал присмотреться, и тех, кто работает с MENA (последним стоит приезжать, первым только если зачекиниться);
• все происходит в одном большом здании. Стенд, включенный в билет, имеет смысл использовать разве что как meeting point, если назначаешь встречи через приложение Websummit;
• ребята из R-Founders сошлись во мнении, что самыми релевантными были инвесторские встречи.

⚡️ Анастасия Дедова, кофаундер и СЕО Intend, участница группы R-Founders First Steps:

• к Websummit надо готовиться, приехать и не сделать домашнюю работу — трата времени;
• конференции — место, где надо подсобраться на 3-4 дня, классно отработать и уехать с лидами и инсайтами;
• классная точка, чтобы пообщаться с теми, кто работает на рынке MENA, и проверить свои гипотезы;
• в отличие от WS в Лиссабоне, нет общей пошеренной эксельки с сайд-ивентами (возможно, есть у местных).

⚡️ Сергей Кузнецов, кофаундер INXY Payments и участник R-Founders B2B Global Sales:

• WebSummit на минималках с местным колоритом:
если вам актуальны азиатский и ближневосточный рынки — хороший выбор для посещения;
• много интересных контактов и хороших выступлений (чего стоил Will Smith!)

Неочевидное:

• женщинам нельзя проходить металлические рамки и в главный вход вместе с мужчинами;
• было очень ветрено и прохладно, при 19 градусах хотелось надеть зимнюю куртку (в соседнем Дубай при этом жара 30 градусов);
• в Дохе много пешеходных зон и дорожек для самокатов, не перегружено кафе, людьми и яркими вывесками. В целом Доха более природная, чем Дубай.

Ну что, Катар — всё!

А на какие ивенты вы собираетесь в этом году? Пишите в комментариях и давайте встречаться! 🐆

R-Founders Go Global Channel

С чего начать и как масштабировать отдел продаж в В2В, чтобы всё полетело 💵

Ребята, знаем, что ошибки в бизнесе — больно и дорого. Поэтому мы и собираемся в рабочих группах R-Founders и обсуждаем практический опыт «с глобал полей», чтобы не топтаться на одних и тех же граблях, а расти быстрее.

Например, на днях Алексей Поликаркин (директор по продажам в DeskAlerts — ребята приросли в ARR за прошлый год на 300% только за счет новых продаж) рассказал, чему научился за 13 лет на сейлзовых позициях и что нужно учесть при построении отдела продаж.👇🏻

📌С чего начать:

На старте фаундер обязательно должен продавать — он лучше всех знает, какие проблемы есть, что нужно клиентам, на какие больные точки давить.

Любому сейлзу важно увидеть, что продажи уже есть (а не только гипотезы), и он сможет добиться того же.

CRM: лучше выбирать сразу то, с чем будете жить ближайшие 2-3 года. Переход на новую CRM — больно и дорого.

Главные ошибки фаундера на старте:

• нанять сейлза и ждать магии
• нанять сейлза с «записной книжкой» — скиллы сейлза в разы важнее, чем его контакты — нужно уметь продавать новым клиентам.

Хак: для сейлзов хорошо работает buddy system, когда они перенимают опыт друг у друга — новые учатся у синьорных, а на старте — у фаундеров.

📌Как масштабировать:

Если делать всё одновременно, происходят хаос и потери, поэтому классно работает модель Tick-Tock с поступательными изменениями:

Tick — отладка процессов (улучшение скриптов, CRM, обучения, аналитики)
Tock — увеличение потока лидов (добавляется маркетинг, расширяется команда, масштабируется воронка)

А на какие грабли вы наступали в своих В2В продажах? Поделитесь, наверняка это убережет кого-то от глупых ошибок. 💔

R-Founders Go Global Channel

Как и где делать публикации в СМИ, чтобы получить визу талантов ❤️

Сегодня на связи ребята из Pitch, которые прокачивают публичный профиль для виз талантов в США и Великобританию, и пишут полезные советы по визам в канале @pitchvisa.

Для фаундера публикации в СМИ (и это не обычные PR-статьи!), участия в конкурсах и митапах — must-have, если он собирается подаваться на визу талантов. Так что те, кто лежит в эту сторону, читайте.👇🏻

Полезно, если вы пишете статьи для СМИ сами:

🌿 Экспертные колонки — идеальный вариант. Их публикуют бесплатно, если тема актуальна и материал написан хорошо. Это не рекламный текст, а качественная колонка, которая не выделяется из общего потока материалов. Здесь спикер делится своим мнением и экспертизой.

🌿История успеха — больше, чем просто рассказ о человеке. Здесь нужно показывать и успехи, и моменты, когда не все шло по плану, и как это решалось, а также дать читателям полезные советы, как строить карьеру в этой области, какие качества важны и как их развивать.

🌿 Интервью — герои могут быть не медийными личностями, но тогда за публикацию, возможно, придется заплатить, и, если редакция пометит публикацию как рекламу, визовый офицер ее не примет.

👆 На картинке собрали список изданий, где можно публиковаться.

Поговорить с ребятами можно здесь, а порадоваться за тех, у кого получилось — в реакциях.

R-Founders Go Global Channel

AI в эзотерике, 7 млн скачиваний и чем полезен массовый адопшен нейронок 💃

Гость выпуска «Катя собирает Real Founders» — Виталий Урбан, кофаундер Moonly, мобильного приложения на рынок США с лунным календарем и ведической астрологией, у которого уже больше 7 млн скачиваний, выручка $5M/год, окупаемость за 30 дней, команда 40 человек и статус App of the Day.

На старте Moonly несколько лет назад было как-то неловко в приличном обществе говорить об эзотерике, а сейчас норма, что она становится доступнее, освобождается от скама, а люди освобождаются от своих biases на этот счет.

Виталик также кофанудер Soul AI, AI психотерапевта, который вряд ли будет заменен generic моделями, а наоборот отлично встроится в новые триллионные вертикали, которые открывает массовый адопшен AI.

Обсудили также:

• смену парадигмы бутстрапинга на привлечение инвестиций;
• создание таких моделей, которые дают точные ответы в узких нишах;
• В2С маркетинг;
• как внедрить AI в команду, никого не уволить и только вырастить эффективность.

⚡️ УРА, СЛУШАТЬ ВЫПУСК⚡️
или смотреть на YouTube

Ваши лайки здесь и на подкастных площадках очень нас поддерживают звать новых крутых гостей и записывать для вас классные выпуски!

R-Founders Go Global Channel