Тот самый фонд hredtech.vc

Читаем рассылку от Одина. Говорят, что всем инвесторам уже давно пора перейти на формат deal-by-deal — когда “фонд”, то есть в данном случае просто сумма чеков, собирается под каждый конкретный раунд лидом отдельно. На графике — демонстрация бонусов такого подхода.

Даже приводят статистику, где чтобы закрыть фонд теперь надо уже 15, а не 8 месяцев. И что вообще инвесторам теперь всё сложнее и сложнее.

А вы думали, фаундеры, только вам тяжело живётся!

💸Господи, даже европейцы подняли на AI 8 млрд. Это касается любой индустрии, что поделать, даже HR- и Ed-tech. Сейчас это в основном делегирование простых задачек, но нас больше всего интересуют AI-агенты. Они же сами принимают решения! Как думаете, скоро вас сможет уволить нейросетка? (Что, вздрогнули?)

Это будет неделя Ильи. Обожаем циферки!

Сегодня у нас такая занимательная арифметика. Если вы запустили стартап 1 января, то по статистике вы сможете стать единорогом к середине 2031 года. Анализ 1,044 компаний показывает: в среднем это занимает 6.6 лет.


Пу-пу-пу:
🔫 Пиковые годы для достижения статуса Unicorn — 3–8 лет после запуска (более 100 компаний ежегодно);
🔫 Около 100 стартапов сделали это менее чем за 2 года — ракеты!
🔫 После 10 лет такое уже вряд ли произойдет;
🔫 Рекордсмены: 9 компаний достигли единорожьего статуса всего за 12 месяцев!


Тот самый единорог, что думаешь? 🦄 Сколько стартапов с русскими корнями станут единорогами в ближайшие 6,6 лет? @Theedinorogblog

Неделю начинаем с поста Стребулаева, того самого профессора из Стенфорда — наткнулись на его забавную статистику: он посчитал, сколько стартапов после переезда в США из разных стран становятся юникорнами. Как вам?

(Индия и тут в тройке!)

Одно но…. Он не посчитал, сколько стартапов после переезда в Штаты умирает, и вот это уже совсем другие цифры (и их порядок:)) Ребят, принимайте решения взвешенно!

Сходили на ивент наших друзей @rb_ru: Виталий Полехин рассказывает про то, как рынок Индии попал в топ-3 венчурных рынков мира!

СМЕРТЕЛЬНЫЙ ГОД

Ничего не знаем, картинка предоставлена техкранчем!

😢 Говорят, 2025-й станет следующим убивающим стартапы годом. В 2024-м умерло немыслимое количество — 966, если быть точными.

Знатоки поясняют, что в 2020-2021-м инвесторы вкладывались по завышенным оценкам — а значит, когда компании не перформили должным образом, уже не хотели класть новые чеки. Взлетевшие тогда — упали сейчас, не успев привлечь новые раунды. Думаем, у вас тоже есть как минимум один такой друг-знакомый — у нас вот полно.

Гендир SimpleClosure, считает, что тогда значительное количество стартапов получили финансирование «вероятно, раньше, чем они были готовы». 74% всех закрытий с 2023 года произошли на стадиях pre-seed или seed, причём на seed приходится 41%. Хотя кто-то из них даже успевал вернуть часть денег инвесторам.

О чём всё это говорит? Нет, не о том, что пора валить из венчура — но о том, что покрутить финмодель надо раз пятьсот и с разными экспертами. И заложить себе несколько финансовых подушек, желательно. Да здравствует бутстрап! 🥳

КАК МОЖНО СМОТРЕТЬ КУДА-ТО КРОМЕ ИНДИИ?

Какой вообще Китай или Штаты? Вдумайтесь — инвестиции в экономику Индии за 10 лет составили рекордные 8 трлн долларов 😮

По данным Motilal Oswal, это ещё и из всех $14 трлн, вложенных в страну с 1947 года. По данным Bloomberg, в прошлом году в Индии было заключено 888 (как красиво!) венчурных сделок на сумму более $16,7 млрд.

Собираем чемоданы… 🐘🕺🐘🕺🐘🕺🐘🕺🐘🕺🐘🕺🐘🕺🐘🕺🐘🕺🐘🕺🐘🕺🐘🕺🐘🕺🐘🕺

EDTECH ВСЁ

😫 Читаем тут, как Кранчбейс сокрушается, что инвестиции в образовательные технологии снизились в несколько раз.

Понятно, что мы в целом держим в голове “венчурную зиму” и вот это все: коллапс наступил даже у главного единорога всея эдтеха BYJU’s. Последний IPO вообще был в 2021! И то, из них только один лишь Duolingo вырос в цене.

Ребят, а что, кто-то собирается вообще закрывать какие-то новые боли аудитории, кроме как пандемические (которые уже давно не боли, все в оффлайне але)? 🍎

Депрессивная статья целиком — туть. Напишите, если вы делаете годный EdTech, может быть мы даже поможем вам привлечь раунд

Ошибки стартапов в глазах инвесторов: проверь себя

Дженни Филдинг, сооснователь Everywhere Ventures, в статье для TechCrunch поделилась мыслями:

📌 Топ-менеджеры за большие деньги
Что значит «хочу выйти из операционки»???

💵 Слишком высокая зарплата фаундера
Нормой на этапе pre-seed, по ее мнению, считается диапазон $85,000–$125,000. Кажется, мы с вами планку проходим, ребят.

Берегите ресурсы, ребятки, и не покупайте тачки до первых трех раундов!

Глобальный экономический ландшафт изменится в 2025 году

По прогнозам МВФ, мировой ВВП в 2025 году достигнет $115 трлн, при этом Индия займет пятое место в мире по величине экономики. Ее рост будет поддержан технологическим развитием, инвестициями в инфраструктуру и увеличением численности среднего класса.

Индия укрепит свою роль в глобальной экономике, выступая основным центром технологических инноваций и производства. Вместе с США, Китаем и Германией, на эти страны будет приходиться почти половина мирового ВВП.

Для бизнеса это станет прямым сигналом к изучению рынков и новых возможностей, предлагаемых Индией. А рост потребительского спроса и развитие цифровой экосистемы сделают страну стратегически важной для глобальных игроков.

Специалисты прогнозируют, что в 2025 году Индия окончательно утвердит себя как одна из ключевых экономических сил на мировой арене.

🔗 Подробности здесь

Знаете, о чем мы ворчим в пятницу вечером?

О том, как столько предпринимателей делают продукт с формулировкой “нет фокусного рынка, мы — международная компания”!

Пока мы с вами тут ресерчим, кастдевим, делаем GTM стратегии, считаем финмодели, консультируемся по особенностям страны, ее покупательским привычкам, культуре, сегментам, консультируемся с локалами… Кто-то делает на все рынки! Просто вот на все сразу, а чего мелочиться 🙃

Пу пу пууууу, вы как?

Лайк, если не ставишь в план 2025 внедрить нейронку, потому что она УЖЕ ЕСТЬ В ТВОЕМ ПРОДУКТЕ

Ну что ж, ребята, много всякого разного мы повидали в этом году. Сделок, взлетов, падений, покупок, экзитов. Задавали вопросы большие и маленькие. Сражались с тем, что окружающий мир нам подкидывает: в конце концов, выбор быть предпринимателем — выбор ежедневно рисковать и встречаться с новой неизвестностью 🏃‍♀️

Но тем не менее вы побеждали. Проходили кризисы. Выучивали уроки. Столько всего вывезли. Броня точно становилась крепче! 😘

Спасибо, что вы в нашем комьюнити. Cчастливы видеть, как оно растет, и как вы обмениваетесь опытом, мнениями, и что вам интересно то, чем мы делимся. В следующем году — финансирования, смарт мани, просто мани, растущего рынка, адекватных подрядчиков, верящей в вас команды!!! 🕺

Как поколения воспринимают ИИ: миллениалы опережают Gen Z и Gen X 🤳

Миллениалы – лидеры среди всех поколений в использовании генеративного ИИ на рабочем месте. Согласно исследованию Udacity, более половины людей, родившихся с 1981 по 1996 год, утверждают, что ИИ помогает им принимать более точные решения, снижать стресс и стимулировать креативность. В то время как среди представителей Gen Z и Gen X таких всего 25%.

Миллениалы охотно используют ИИ для креативных задач, например, генерации изображений, написания постов и брейншторма идей. В то время как представители Gen Z и Gen X чаще обращаются к искусственному интеллекту для перевода текста.

Интересно, что несмотря на то, что зумеры выросли с интернетом, именно поколение миллениалов проявило большую готовность к внедрению искусственного интеллекта в свою профессиональную деятельность. Это, вероятно, связано с тем, что они первыми столкнулись с интеграцией ИИ в повседневную жизнь и смогли эффективно использовать новые разработки для повышения своей эффективности.

Simplilearn: как EdTech-стартап из Индии вышел в плюс 🎯

Simplilearn — индийский EdTech стартап с продуктовым фокусом на технические дисциплины: AI, data science, кибербезопасность и облачные технологии.  На платформе доступно более 400 курсов и 1500+ онлайн-занятий. Дисциплины на платформе ориентированы на AI, data science, кибербезопасность и облачные технологии.

За финансовый год, завершившийся в марте 2024 года, компания увеличила выручку на 10,2% и сократила убытки на 75,4%.

💡Как они этого добились?

Simplilearn сделал упор на стратегические партнёрства и улучшение онлайн-рекламы, что позволило значительно увеличить возврат в рекламные инвестиции.

Также они заметили рост интереса со стороны IT-компаний и центров глобальных возможностей в Индии, особенно в таких областях, как AI/ML и облачные технологии, что вдохновило Simplilearn расширить свой фокус на корпоративный сегмент. 

Индия привлекает инвесторов: IPO стартапов в 2025 году обещают стать рекордными 📈

В то время как другие крупные рынки, такие как США и Китай, испытывают трудности с количеством IPO, Индия становится ярким исключением. Уже в 2025 году ожидается рекордное количество выходов стартапов на фондовый рынок — более 20 компаний, включая Zetwerk, Captain Fresh, Urban Company и Meesho.

Рост IPO стартапов — результат макроэкономического подъема, стабильной политической ситуации и развивающихся капиталовых рынков. Стартапы, такие как Zetwerk, Captain Fresh, Urban Company и Meesho, уже не нуждаются в переезде в крупные города для привлечения инвестиций. Они успешно развиваются в своих регионах, получая поддержку от цифровых инкубаторов и акселераторов.

Инвесторы все более заинтересованы в индийских единорогах благодаря высокой ликвидности и ускоренному процессу подготовки компаний к листингу. Уже в 2024 году 12 стартапов вышли на биржу, и этот тренд продолжится.

🔗 подробности здесь

Не просто питч: как оптимизировать встречу с инвестором и не упустить шанс ✍️

5 минут после питча — шанс наладить реальный контакт с инвестором. Вот 5 вопросов, которые помогут вывести встречу на новый уровень:

1. «Что думаете о pitch deck в моменте?» Маловероятно, что вы получите развернутую обратную связь после отказа — важно получить мнение собеседника сразу, чтобы на месте отработать возражения. 

2. «Можете ли познакомить меня с кем-то?» Инвесторы часто готовы поделиться контактом других VC, если сами не готовы участвовать в сделке. Важно быть конкретным в запросах и действовать быстро, не упуская возможность для нетворкинга.

3. «Какие изменения замечаете в нише?»
Фаундер уже должен разбираться в рынке на момент питча. Однако, вопросы об изменениях в потребительских привычках или актуальных трендах в нише помогут открыть пространство для обсуждения и перейти к деталям. Переход от small talk в более глубокий диалог позволит быстрее наладить связь с инвестором. 

4. «Чем мы можем вам помочь?» Необычный, но ценный вопрос. Покажет вашу готовность к сотрудничеству и понимание важности взаимных связей в экосистеме стартапов.

Вопрос от Оксаны Погадаевой, бизнес-ангела и управляющего партнера фонда hredtech.vc:

5. «Что для вас важно видеть в апдейтах проекта?»
Предложите инвестору присылать в удобном для него формате регулярные обновления, новости. Важно, чтобы инвестор на регулярной основе видел трекшн стартапа.

💡Как оценить стоимость стартапа и достичь желаемой капитализации через 5 лет?

70% стартапов проваливаются из-за того, что пытаются расти слишком рано. Правильная оценка помогает понять, сколько денег нужно на каждом этапе, и избежать неприятных сюрпризов.

📊 Как оценить стоимость стартапа:
В венчуре часто используют мультипликаторы — коэффициенты, показывающие потенциал роста сектора. Например, при EBITDA $5 млн и мультипликаторе 4–6, стоимость компании составит $20–30 млн.  

Важно учитывать и другие факторы: темпы роста, географию, узнаваемость бренда, а также макроэкономические условия (инфляция, ставки).

📝 Оксана Погодаева, управляющий партнер фонда hredtech.vc и бизнес-ангел, в своей статье рассказывает, как правильно оценивать стартап, чтобы привлекать инвестиции, масштабироваться и достигать желаемой капитализации. Простыми словами о мультипликаторах, стратегии и ошибках, которые мешают вырасти в топ. Читайте здесь  

Бутстрэппинг vs венчур: почему всё больше стартапов выбирают независимость ✊

Бутстрэппинг — это финансирование компании за счет собственных средств фаундеров и реинвестирования прибыли. Без привлечения внешнего капитала.

Преимущества бутстрэппинга:

1. Контроль и гибкость.
Основатели сохраняют полную свободу действий, принимая решения в соответствии со своим видением, а не требованиями инвесторов.

2. Фокус на прибыль и потребности клиентов.
Отсутствие внешнего финансирования мотивирует строить бизнес на реальной выручке и ориентироваться на удовлетворение потребностей рынка, что формирует устойчивую основу для роста.

3. Выше потенциал для экзита.
Компании с «чистой» структурой капитала проще продаются. Кроме того, отсутствие обязательств перед инвесторами делает переговоры гибче и выгоднее для фаундеров.

Самофинансирование подходит стартапам, которые:
- Быстро выходят на выручку и могут расти только за счет прибыли;
- Работают в нише с понятным продуктом и реальным спросом в момент времени;
- Готовы к строгой финансовой дисциплине и более медленному росту;
- Не зависят от огромных вложений для запуска или масштабирования.


«👍» — венчур
«🔥» — бутстрэппинг

От стартапа до скандала: как Joanna Smith-Griffin превратила EdTech в поле для махинаций 🔍 

Стартап AllHere Education, основанный Джоанной Смит-Гриффин в 2016 году в США, планировал использовать ИИ для улучшения вовлеченности школьников и их родителей в учебный процесс, а также на борьбу с прогулами.

Чат-бот "Ed" был доступен на основе подписки, за которую школы платили по $2 за каждого ученика в год. Бот использовал данные о студентах для создания персонализированных учебных планов, а также отправлял автоматические сообщения родителям, чтобы отслеживать прогулы.

💸 Чтобы привлечь инвесторов Смит-Гриффин завышала доходы и количество клиентов AllHere: она сфабриковала партнерства с крупными school districts и заявила, что годовые доходы стартапа в 2020 году составили $3,7 млн, хотя по факту компания заработала всего $11к. В результате Джоанне удалось привлечь почти $10 млн инвестиций, $600к из которых, она впоследствие потратила на личные расходы в виде свадьбы и первоначального взноса за дом.  

Когда были обнаружены несоответствия, Смит-Гриффин подделывала документы и фальсифицировала данные. В результате — банкротство, её арест и возможные 40 лет тюрьмы. 

🚀 Кейсы, ИИ и фишки рекрутинга: все о главном HR-ивенте этого месяца 

IT HR Campus —  конференция от TechRec, которая погрузит вас в самые актуальные тренды и инструменты для создания эффективных команд. 

Что вас ждет:

🟢Живые кейсы из мира IT-рекрутинга: практичные советы и фишки для поиска талантов в IT.  
🟢Как мотивировать и удерживать сотрудников: реальные практики и стратегии.  
🟢HR + IT: совместная работа, которая помогает достигать результатов.  
🟢AI в HR: как ИИ упрощает найм и обучение.

📆  Дата: 28 ноября  
💻 Формат: офлайн и онлайн  
💸 Промокод на скидку 30%: HRCAMPUS2024

Подробности и регистрация — по ссылке

10 лидеров HR-tech: стартапы с самым активным ростом в 2024 году💥

По прогнозам McKinsey, рынок HR-технологий к 2026 году достигнет $400 миллиардов. Уже сейчас компании — от платформ для рекрутинга до решений по расчету заработной платы — привлекают рекордные инвестиции и меняют правила игры в индустрии.

📲 В карточках мы собрали 5 стартапов, которые стремительно развиваются и могут стать лидерами рынка в ближайшие годы.

Продолжение подборки вас ждет на канале ИИ & Tech в HR, где вы также найдете еще больше информации о самых актуальных трендах в области управления персоналом!

Инвестиции в MENA: обзор сделок и трендов за октябрь 📉

За прошлый месяц стартапы в MENA  привлекли $134 млн в рамках 56 сделок — это на 52% меньше, чем в сентябре, и на 13% меньше по сравнению с октябрем прошлого года. В EdTech–секторе выделился стартап AILA: он поднял — $1,15 млн на стадии Pre-seed (команда разрабатывает платформу, которая на основе AI и геймификации выявляет точные пробелы в знаниях студентов)

Топ инвестиций по странам:

🇦🇪 ОАЭ — $61,8 млн, 15 сделок
🇸🇦 Саудовская Аравия — $50 млн, 21 сделка
🇰🇼 Кувейт — $13,5 млн, из них $12 млн получил Sakan (платформа для аренды и покупки жилых помещений)

Тренды по секторам и стадиям: 
Инвестиции на ранних стадиях продолжают лидировать по объемам: стартапы на стадии Seed зарейзили $40 млн, на Series А — $20 млн.

🇦🇪 После непростого периода рынок ОАЭ оживает 

Объем инвестиций относительно прошлого года вырос на 25%, и хотя инвесторы по-прежнему избирательны и уделяют внимание скорее быстрорастущим секторам, уверенность в перспективах рынка растет благодаря нескольким факторам:  

— Поддержка со стороны государства
Правительство предоставляет налоговые льготы, субсидии и создание специализированных зон (например, Dubai Silicon Oasis, Hub71 в Абу-Даби). Недавно была проведена реформа, упрощающая процессы регистрации и выхода на международные рынки.

— Приток международных специалистов
Упрощенные визовые и иммиграционные программы позволяют стартапам легко нанимать в компании топ-таланты из гигантов вроде Apple, Uber и Klarna. 

— Улучшение регулирования
ЦБ создает более гибкие нормативно-правовые рамки для финтеха и криптовалютных стартапов. Новые законы повышают уверенность инвесторов, делая рынок более стабильным для долгосрочных вложений.

📎 больше подробностей здесь

🇮🇳 Как Edu-wealth проект Zinc помогает индийским студентам получать зарубежное образование

Стартап занимается созданием платформы, которая упрощает семейное планирование и финансирование учебы детей за границей. 

У Zinc 3 ключевых бизнес-направления: 

1. Консультирование по вопросам образования: ИИ-консультант Ada помогает с выбором страны, университета и программы, анализируя академические требования, возможности для стипендий и стоимость жизни в разных странах, а затем проводит студента через процесс подачи заявки.

2. Финансовое планирование: Zinc предлагает родителям инвестиционные планы, чтобы защитить накопления от девальвации рупии и других валютных рисков.

3. Переводы и другие финансовые услуги: платформа стремится расширить возможности для проведения безопасных международных платежей и предоставления инвестиционных советов. Zinc также получила лицензии для работы в качестве инвестиционного консультанта и планирует получить лицензию на брокерскую деятельность.

💸 В конце октября компания привлекла $25,5 млн на Series А и планирует расширение функционала платформы.

HR-революция от Darwinbox: экспансия, ИИ и рост на 58%! 🔥

📌 Darwinbox — индийская AI-платформа для автоматизации HR-процессов, которая упрощает подбор сотрудников, расчет заработной платы, сбор обратной связи и многое другое. 

За последние два года выручка компании увеличилась в 3,2 раза, а международные продажи выросли на 87%. Такой успех связан с выходом на новые рынки (Северная Америка, Юго-Восточная Азия, Ближний Восток) и внедрением AI-инструментов.

Компания инвестирует 46% своей операционной выручки в разработку новых продуктов по расчету заработной платы. Несмотря на высокие показатели роста, точка прибыльности пока не достигнута, но эффективность финансовых показателей улучшается. В будущем Darwinbox планирует IPO и дальнейшее развитие на международных рынках.

Топ перспективных отраслей индийской экосистемы стартапов, которые будут на пике в 2025 году 📈

Индия активно набирает обороты: ВВП растет на 6-7% ежегодно, и страна уже несколько лет стабильно держится в топ-5 мировых экономик. На этом фоне стартап-экосистема также переживает стремительный рост и трансформацию.

Оксана Погодаева, бизнес-ангел и управляющий партнер фонда HR&ED-tech, и Константин Горчаков, партнер фонда частных инвестиций Blue Stones, поделились своими прогнозами и свежими взглядами на стартап-сцену Индии.

💡Листайте карточки — там все самое интересное!

Больше о бизнес-ландшафте и культурных особенностях Индии читайте на канале — Business.India

Лидеры HR технологий: самые важные анонсы с конференции HR Tech 2024 🚀

🟢AI-агенты: Oracle и Workday представили новые функции для автоматизации HR-задач с помощью ИИ, что позволит быстрее закрывать вакансии и упростит процессы преемственности и ондбординга.

🟢ADP Lyric HCM: ADP (провайдер облачных решений для управления персоналом) перезапустил свою платформу, назвав её Lyric HCM. Новая система предоставляет компаниям больше гибкости для создания персонализированных организационных структур. 

🟢Cornerstone Galaxy: Cornerstone (платформа по управлению персоналом, оценке эффективности работы сотрудников и найму) анонсировала продукт Galaxy, который объединяет инструменты для управления обучением и карьерным развитием. С помощью ИИ платформа анализирует навыки сотрудников и предлагает оптимальные пути их роста внутри компании.

🔗 продолжение подборки здесь 

💔 Главные боли HR в 2024 году

Ciphr провёл опрос среди 300 HR-специалистов в Великобритании и определил главные челленджи, с которыми сталкиваются работодатели:

1. Удержание сотрудников и топ-талантов (51%)
2. Зарплатные ожидания (46%)
3. Work-life balance (46%)
4. Поддержка ментального здоровья сотрудников (46%)
5. Навигация между тем, что сотрудники предпочитают удаленку и гибрид, и интересами компании (45%)
6. Поиск квалифицированных кандидатов (45%)
7. Повышение вовлеченности сотрудников (45%)
8. Хороший employee experience (42%)
9. Продвижение сотрудников для закрытия дефицита навыков (42%)
10. Борьба с абсентеизмом из-за высокого уровня стресса (41%)

Компаниям, с численностью 250+ сотрудников, сложнее всего удерживать таланты и поддерживать корпоративную культуру. В то время как маленькие фирмы больше беспокоит обучение, поиск кандидатов и мотивация сотрудников приходить в офис.

🔎 Что бы вы добавили в этот список?

Секреты успешного старта: 5 инсайтов для основателей от венчурных инвесторов 📝

Делимся заметками из статьи венчурного капиталиста для Crunchbase:

1. Внимательно распределяйте капитал

Деньги — это топливо для стартапа. Слишком мало — не взлетите, слишком много — рискуете потерять контроль. Критически важно найти баланс, чтобы избежать фатальных ошибок.

2. Проводите управляемые эксперименты

Эксперименты — основа инноваций, но важно делать их понятными, измеримыми и в рамках разумного бюджета. Начинайте с небольших тестов, не нанимая целую армию сотрудников.

3. Сосредоточьтесь на product-market fit

Продукт не будет успешным, если он не решает реальные проблемы клиентов. Достигайте глубокого понимания потребностей пользователей и не гонитесь за поверхностным одобрением — убедитесь, что ваши клиенты готовы оставаться с вами и платить больше.

4. Разные стадии развития — разные сотрудники

Потребности стартапа на разных стадиях отличаются. В начале нужны универсалы, готовые выполнять любые задачи. Однако, команда должна меняться и становиться более специализированной по мере роста бизнеса.

Инсайт от Оксаны Погодаевой, партнера фонда hredtech.vc:

5. Фокус на людей

Инвесторы часто ставят качество команды выше самой бизнес-идеи. Основатели должны демонстрировать лидерство и эффективную коммуникацию с сотрудниками. Способность адаптироваться и выстраивать сплоченную команду — ключ к доверию инвесторов и их решениям.

Byju’s — все? Ошибки и крах $22-миллиардного стартапа 📉

На днях основатель некогда крупнейшего индийского стартапа Byju’s, Байджу Равиндран, признался, что его компания, ранее оцененная в $22 млрд, теперь фактически стоит «ноль».

Что пошло не так? 

Агрессивные поглощения. 
В погоне за глобальной экспансией Byju’s купила более двух десятков стартапов, но к 2022 году финансирование полностью иссякло. 

Переоценка роста. 
Стартап планировал IPO в начале 2022 года с оценкой до $50 млрд, но резкое падение рынков и глобальные кризисы нарушили все планы.

Уход инвесторов. 
Многие крупные партнеры, включая Prosus Ventures, Peak XV и Chan Zuckerberg Initiative, покинули совет директоров, чем снизили до минимума шансы привлечения новых средств.

📌 Ранее мы подробно описывали историю Byju’s. Освежить события в памяти можно здесь:
- Cамый скандальный EdTech-проект за всю историю
- Byju’s реструктурирует бизнес и сокращает 5000+ сотрудников
- Byju’s потерял статус единорога?
- История Byju’s близится к своему печальному завершению

📊 Месяц оживления в MENA

Стартапы MENA в сентябре привлекли $282 млн в рамках 63 сделок — рост на 234% по сравнению с августом и на 607% (!) по сравнению с сентябрем 2023 года. VC по-прежнему предпочитают инвестировать на ранних стадиях: стартапы стадии Seed привлекли $102 млн в 32 сделках. При этом доля долгового финансирования составила всего 12% от общего объема сделок

Самую крупную сделку закрыл стартап из Саудовской Аравии SHIFT, подняв $82,8 млн на развитие каршеринг–платформы. На втором месте оказался Syarah, онлайн-маркетплейс для покупки и продажи автомобилей, который поднял $60 млн в серии С (из них $20 млн — debt financing).

Тройка стран-лидеров остается неизменной:

🇸🇦 Саудовская Аравия: 23 стартапа привлекли $170.8 млн.
🇦🇪 ОАЭ: 12 стартапов привлекли $73.8 млн.
🇪🇬 Египет: 13 стартапов привлекли $25 млн.

Несмотря на геополитические сложности, экосистема MENA продолжает расти. В 3 квартале 2024 года стартапы привлекли $727 млн (+192% к прошлому году). Прогноз на 4 квартал положительный.

EdTech в Индии: все внимание на PhysicsWallah 🌟

По данным Inc42, за первые девять месяцев 2024 года индийские EdTech-стартапы привлекли $278 млн, из которых значительную часть — $210 млн — зарейзил PhysicsWallah под внушительную оценку в $2,8 млрд.

📌 Это второй раунд финансирования для PhysicsWallah, основанного в 2016 году как YouTube-канал для подготовки к вступительным экзаменам в инженерные и медицинские вузы. Сейчас компания предоставляет курсы от ведущих университетов Индии учащимся 6-12 классов и помогает в подготовке к экзаменам JEE и NEET. Стартап оперирует в рамках freemium бизнес–модели и стремится сделать процесс обучения максимально экономичным и доступным для студентов в бедных районах страны.

Компания сообщила, что ее выручка выросла на 250% в 2023 году, и фаундер ожидает “самую высокую абсолютную” EBITDA в текущем финансовом году. Новый раунд будет направлен на расширение присутствия в офлайне и диверсификацию деятельности в новых регионах.

👀 Учитывая проблемы в EdTech секторе после пузыря 2021, укрепление доверия инвесторов к рынку — хороший знак. Внимательно наблюдаем за судьбой PhysicsWallah и надеемся, что руководство учится на ошибках своих предшественников.

От антихрупкости до эффекта равенства: HR-тренды 2025 🚀

1/ Интеграция AI в ключевые процессы: лишь 12% топовых HR–отделов используют искусственный интеллект на постоянной основе. Ключевые причины — нехватка навыков и непонимание конечной пользы. Будущее HR зависит от того, смогут ли они эффективно применять ИИ в ключевых процессах подбора и управления талантами.

2/ Микс возрастов: компании с разновозрастным коллективом показывают более высокую производительность, а работодатели отмечают, что старшие сотрудники часто не уступают по эффективности молодым.

3/ Бум синих и новых воротничков: экономическая неопределенность и массовые сокращения предопределили рабочие условия: сейчас специалисты все чаще выбирают физический и ремесленный труд в поиске стабильности. «Новые» профессии, требующие продвинутых навыков в высоких технологиях, таких как ИИ и кибербезопасность, также становятся популярными.

4/ Эффект равенства: увеличение числа женщин на руководящих постах повышает экономическую эффективность и привлекательность компании для потребителей.

5/ Антихрупкость: проблемы психического здоровья затрагивают 15% рабочей силы, особенно поколение Z. Концепция «антихрупкости» предполагает, что HR должен помочь работникам не только справляться с трудностями, но и укреплять свои навыки в условиях кризиса.

📍Более подробно ознакомиться с трендами можно в этом отчете

Вдохновить, увлечь, удержать: все о главном бизнес-ивенте этой осени — INNOVATION WEEK 🚀

Неделя инноваций — форум на пересечении технологий и бизнеса, который охватит множество актуальных направлений: fintech, e-commerce, digital marketing, HR и EdTech.

Фокус EdTech и HR-Tech направлений: как технологии меняют подходы к обучению и подбору персонала.

Вас ждут:

🟢Топовые спикеры: Николай Фетюхин (“Intelsy”), Татьяна Симонова (“Novikov Space Business”), Мария Лобанова (“TenHunter”) и другие.

🟢Эдвайзинг по мотивации и улучшению HR-бренда от лучших в индустрии.

А также две важные секции:

«Мотивация без границ» — узнаете, как вдохновить команду на результаты, которые изменят игру. Консультации и воркшопы от экспертов помогут внедрить современные инструменты мотивации в вашу команду.

«Разбор HR-бренда» — как стать работодателем мечты! Практикум с Дарьей Галь, кофаундером компании "HireHub", про стратегию, которая привлечет и удержит лучшие таланты.

📅 Когда: 17-19 октября
📍 Где: Москва, Малый Конюшковский переулок, 2

Узнать больше про форум и зарегистрироваться можно по ссылке здесь

💸 5 крупнейших сделок в Индии в сентябре: кто и зачем привлек $366 млн?

Последние дни сентября оказались насыщенными для индийской экосистемы стартапов, которые привлекли в общей сложности $366 млн.

Возглавил список Whatfix — SaaS–платформа, которая помогает компаниям и сотрудникам эффективнее использовать ПО, упрощая онбординг и предоставляя инструкции прямо внутри приложений. В раунде E компания привлекла $125 млн.

На втором месте по объему инвестиций — Qure.ai, использующая искусственный интеллект для улучшения диагностики различных заболеваний, в т.ч. онкологий. Стартап получил $65 млн инвестиций в рамках серии D.


Среди других крупных сделок выделяются:

🟢 M2P Fintech, который с помощью API помогают банкам, финтех-компаниям и другим бизнесам легко внедрять различные финансовые решения — $100 млн, раунд D.

🟢 Nurix AI разрабатывает индивидуальных AI-агентов с человеческими голосовыми и логическими возможностями для их интеграции в любые бизнес-процессы — $27,5 млн, раунд А.

🟢 HomeLane — платформа для дизайна интерьеров, которая помогает быстро составить индивидуальный проект без посредников — $26,9 млн, раунд F.

Активность была заметна и на ранних стадиях: робототехнический стартап Sharang Shakti привлёк $600 тыс., а dairy-tech-стартап ORIGHT — $1 млн.

🔗 продолжение подборки здесь

🥊 Личная встреча побеждает Zoom

Amazon с января 2025 требует от 350 000 сотрудников работать в офисе пять дней в неделю. CEO компании Энди Джесси объяснил это решение желанием укрепить корпоративную культуру, улучшить командное взаимодействие и ускорить инновации. По его словам, за последние 15 месяцев, когда сотрудники возвращались в офис на три дня в неделю, стало очевидно, что личное общение более эффективно для обучения и совместной работы.

Несмотря на любовь сотрудников к удаленкк, другие крупные компании, такие как UPS и Boeing, также делают посещение офиса обязательным. Тем не менее, многие эксперты считают, что гибридные графики лучше способствуют удержанию сотрудников и повышению их удовлетворенности.

Продуктивность в офисе или гибкость дома — на чьей вы стороне?

«🔥» — офис
«❤️» — дом

🇦🇪 Новая эпоха управления персоналом: дубайский HR-стартап Cercli привлек $4 млн в регионе MENA

Cercli, специализирующийся на HR SaaS-решениях, привлек $4 млн в рамках Seed раунда, который возглавил американский фонд Afore Capital.

Основанный в 2023 году, Cercli помогает компаниям в MENA управлять зарплатами, кадровыми процессами и документооборотом, объединяя эти функции в единой платформе. Стартап демонстрирует рост прибыли на 25% ежемесячно и уже выплатил более $23 млн сотрудникам клиентов в 31 стране.

Привлеченные инвестиции будут использованы для доработки продукта и экспансии на рынок Саудовской Аравии.

📊 Умный скаутинг: как ИИ помогает находить и оценивать стартапы?

Наши друзья из венчурного клуба Prosto VC создали подробное аналитическое исследование, в котором собрали наиболее эффективные инструменты для работы со стартапами, по этапам:

🟢 Поиск проектов и фаундеров через интеграции с Linkedin, Crunchbase и собственный нетворк

🟢 Бенчмаркинг и оценки перформанса стартапа относительно похожих компаний

🟢 Создание кратких описаний стартапов и инвестиционных меморандумов

🟢 Оценка восприятия стартапов и продуктов аудиторией

🟢 CRM платформы для работы с deal flow, отслеживания статусов и ведения отчетности.

➡️ Полный текст исследования доступен по ссылке — сохраняйте и берите лучшие практики на вооружение!

Дайджест важных событий сентября:

🟢Y Combinator официально объявил, что в следующем году у него будет четыре батча, а не два, и акселератор будет находиться в активной сессии почти весь год. Однако, теперь размер каждой группы будет примерно вдвое меньше текущего объем и общая годовая «проходимость» Y Combinator останется на прежнем уровне.

🟢Hub71, глобальная технологическая экосистема Абу-Даби, распахнула двери 21 стартапу в 15-ой когорте, увеличив общее количество поддерживаемых проектов до 243.

🟢Salesforce Ventures создает новый фонд на $500 млн для компаний в области AI. Это увеличило общий фонд ИИ до $1 млрд долларов.

🟢ОАЭ и Индия подписали ряд стратегических соглашений о партнерстве в самых разных областях во время визита наследного принца Абу-Даби шейха Халеда бин Мохаммеда бин Зайда Аль Нахайяна. Основные направления сотрудничества: экономическая поддержка и развитие ядерной энергетики.

Венчурный рынок MENA переживает кризис. Тем не менее, среди песков кризиса появляются оазисы надежды💡

Healthcare, новые технологии и логистика — это лишь некоторые из секторов, которые смогут стать спасательным кругом. Мы изучили за вас отчёт PitchBook за 1 квартал 2024 и делимся главными выводами:

— В первой половине 2024 года было собрано $9,4 млрд через 32 фонда, включая $5,2 млрд от фонда Oman Future Fund.

— Фонд Afiyah, специализирующийся на здравоохранении, завершил сбор средств на сумму $245,0 млн и стал одним из крупнейших в своем секторе в MENA.

— Логистика — одно из важнейших направлений для Саудовской Аравии. К 2030 году в нее планируется вложить $133,3 млрд, которые пойдут на строительство аэропортов, морские портов, железнодорожной и другой инфраструктуры.

— Потребность в жилье представляет собой еще один приоритет в масштабной программе "Vision 2030". Например, проект NEOM, футуристический регион на северо-западе Саудовской Аравии, работающий на 100% возобновляемых источниках энергии. В первом полугодии Munif Al Nahdi Group и Alinma Investment, инвестиционное подразделение Alinma Bank, успешно завершили создание фонда недвижимости Alinma-Al-Nahdi с капиталом в $364,8 млн.

Бум на 1 миллиард $: делимся подборкой крупнейших раундов финансирования последних пары недель

От технологий для запаса энергии до HR-tech — разбираемся, кто и зачем привлек сотни миллионов долларов.

🟢 Cortex Applications из Сан-Франциско создали внутренний портал для разработчиков, позволяющий командам выполнять свою работу наилучшим образом: структурировать важные данные, ставить задачи, анализировать затраты на разработку, быстро получать свежие новости из мира IT. Ребята привлекли $60 млн. в раунде Series C, возглавляемом Scale Venture Partners.

🟢 Oyster, еще одна HR-платформа из Кремниевой Долины, завершила раунд Series D, в котором ей удалось привлечь $59 млн. при поддержке Silver Lake Waterman. Теперь компания оценивается в $1.2 млрд. Можете воспользоваться Oyster, если боитесь волокиты с трудовыми договорами и не хотите заниматься расчетом заработной платы и льгот. Через сервис все процессы можно закрыть за пару кликов.

🟢 Laravel, фреймворк для быстрой разработки веб-приложений с помощью готовых стартовых наборов с HQ в Арканзасе, получил $57 млн. в рамках первого раунда Series Al. Это первый известный раунд финансирования для компании, основанной в 2011 году.

🟢 24M Technologies привлекла $87 млн. в раунде Series H. Основанная в 2010 году, 24M занимается разработкой технологий и аккумуляторных батарей для хранения энергии, стремясь снизить затраты, повысить безопасность и экологичность.

Проклятие AI: как внедрение новых технологий мешает компаниям создавать действительно эффективные команды

AJ Thomas, креативный мозг A.Team и Troublemaker Lab в своем репорте предлагает сосредоточиться на механизме решения задач, который включает три ключевых элемента: менталитет, навыки и инструменты. Это поможет понять, что именно нужно вашей организации для оптимизации и как достичь этого, будь то с помощью ИИ или без него.

🔥 Итак, формула успеха:
1. Менталитет — чёткое понимание целей и задач команды.
2. Навыки — определение необходимых компетенций для достижения результатов.
3. Инструменты — выбор технологий, которые помогут воплотить в жизнь задуманное.

Сделайте акцент на том, что действительно важно для вашего бизнеса, и только затем выбирайте технологии, которые помогут вам достичь этих целей.

Будьте «страстно беспристрастными», чтобы не попасться на удочку временных трендов.

Поделитесь, какие инструменты или технологии вы используете сейчас для оптимизации работы своей команды?

Первый в России Оскар для стартапов

Уже через пару дней состоится финал масштабной премии для предпринимателей, где на одной площадке соберутся стартапы, инвесторы, представители венчура и крупных корпораций.

Приходите, чтобы послушать выступления предпринимателей (например, Виктора Кузнецова — ВсеИнструменты.ру или Ильи Чеха — «Моторика», CosmoRobotics), посмотреть церемонию награждения и поучаствовать в активностях от организаторов.

На площадке будут розыгрыши от компаний-партнеров премии, фуршет со смузи-баром, гольф и нетворкинг-вечеринка в Myst. А еще — сбор средств и благотворительный аукцион от фонда «Образ жизни».

🗓 Дата: 13 сентября
📍 Место: ВЭБ Центр, Новинский бульвар 31

Зарегистрироваться на церемонию награждения можно по ссылке. А промокод STARTECH10 даст вам дружескую скидку 10% 🟢

📌 Обзор сделок MENA за август 2024

Стартапы региона привлекли $83 млн в рамках 30 сделок, что на 76% меньше, чем в июле, и на 24% меньше, чем в 2023 году.

Август ежегодно отмечается снижением темпов финансирования: на мировом венчурном рынке объем сделок сократился на 36% за месяц и на 23% по сравнению с тем же периодом в прошлом году..

Сектор fintech удерживает лидерство ($54 млн). По сравнению с июлем выросли Web3 и foodtech.

ТОП-3 страны по объему привлеченных инвестиций:

🇦🇪 ОАЭ: 13 стартапов привлекли $55.7 млн. Страна продолжает удерживать первенство.

🇸🇦 Саудовская Аравия: 9 стартапов привлекли $16 млн, позволив государству обойти Египет.

🇪🇬 Египет: 4 стартапа привлекли $7.6 млн. Страна резко потеряла объемы по сравнению с июлем 2024 ($15 млн).

EdTech стартапы в последнем бэтче Y Combinator

75% компаний в бэтче S24 имплементировали ИИ в продукте. В их числе и 2 единственных EdTech стартапа в бэтче: Educato AI и Undermind.

Оба стартапа используют ИИ весьма креативно:

🔹 Educato AI с помощью ИИ создает качественные материалы для подготовки к экзаменам. Целевая аудитория проекта — малообеспеченные студенты со всего мира, которые не могут позволить себе репетиторов. Пока что доступна подготовка к 10 экзаменам; еще 15+, включая популярные GMAT и SAT, в разработке.

🔹 Undermind — это специализированная система для поиска ответов на сложные вопросы. Ассистент создан для тех, кому нужна точная информация из научной литературы: например, ученых, исследователей и врачей. Платформа использует модели LLM для изучения баз данных и, по утверждению создателей, в 50+ раз эффективнее существующих поисковых систем.

🇪🇬 T-Vencubator, египетский фонд и инкубатор, запустил свою первую кампанию «Где проблема?»

Цель инициативы — сократить гэп финансирования и экспертизы среди начинающих предпринимателей и их проектов на ранних стадиях.

Инкубатор инвестирует только в египетские стартапы, предлагающие tech-решения социальных проблем, предоставляя менторство, нетворкинг и финансовую помощь.

К 2025 T-Vencubator намерен поддержать пять местных стартапов, но точные суммы инвестиций пока не указаны.

Основательницей и CEO является Риим Сафи.

🇦🇪 Oraseya Capital инвестирует в семь стартапов через акселератор SANDBOX

SANDBOX — это 5-месячный акселератор, основанный в ОАЭ, нацеленный на поддержку tech-стартапов на ранних стадиях.

Проекты получают финансирование в размере $150 тыс., менторство и обучение локальным правовым нормам.

В финал вышли семь стартапов, в том числе два HR-tech проекта:

Qureos — ОАЭ стартап, который в 10 раз быстрее находит работу талантливым людям. Привлек $3 млн в 2022 в pre-Seed раунде;

JobEscape — ОАЭ компания, повышающая производительность труда фрилансеров и фултайм сотрудников с использованием AI. В 2023 привлекла $300 тыс. в pred-Seed стадии для проработки функционала платформы.

🇮🇳 Индия планирует инвестировать $24 млрд в программы по созданию рабочих мест в ближайшие пять лет

В рамках проектов планируется ежегодно выделять около $4,8 млрд на создание новых рабочих мест, не считая расходов на стажировки и курсы повышения квалификации.

Для сравнения, самая крупная бюджетная программа Индии — продовольственная субсидия PMGKAY, введенная во время пандемии, — составляет около $24,5 млрд в год.

За ней следуют программы дорожных работ, субсидии на удобрения и гарантии занятости в сельских районах, каждая из которых имеет бюджет от $10 до $20 млрд в текущем финансовом году.

Программа по обеспечению питьевой водой сельских районов имеет бюджет почти вдвое больше, чем на создание новых рабочих мест, около $8,4 млрд.

🇺🇸 Более 100 VC решили поддержать Камалу Харрис на предстоящих выборах в США

Многие инвесторы считают, что её победа может создать более предсказуемую и стабильную среду для бизнеса.

Роль Харрис как бывшего генпрокурора Калифорнии и сенатора дала ей опыт работы с регулированием технологий.

Камала Харрис уже встречалась с лидерами техносферы для обсуждения контроля AI — с Сэмом Альтманом, Дарио Амодеем, Сатью Наделлу и Сундара Пичаи.

Среди сторонников Камалы Харрис такие известные имена, как Рид Хоффман из Greylock Partners, Рон Конвей из SV Angel и Фред Уилсон из Union Square Ventures.

🇦🇪 Виды дэй оффов в ОАЭ

В эмиратах существует 9 видов отпуска. Часть из них — привычные для нас форматы, которые можно встретить и в других странах: ежегодный оплачиваемый (30 дней + 14 дней гос. праздники), по болезни, по беременности, по учебе, по случаю смерти члена семьи.

Помимо этого, есть менее популярные в остальном мире, но интересные варианты:

🟢 Отцовский отпуск — нововведение, позволяющее отцам взять до пяти оплачиваемых выходных дней после рождения ребенка;
🟢 Паломнические выходные —до 30, не оплачиваемых дней, которые предоставляются мусульманам, совершающим хадж или умру);
🟢 Отпуск по общественным обязанностям — предоставляется сотрудникам, которые выполняют государственные и правительственные дела, например, участие в выборах (оплачивается).

Интересно, что по продолжительности ежегодного оплачиваемого отдыха — 30 дней, ОАЭ обгоняет только Андорра (31 день).

🇮🇳 Вчера Индия отметила 78-й день независимости

За последние несколько лет страна достигла значительных экономических успехов и зарекомендовала себя как мощный хаб для инвестиций и развития стартапов. Делимся дайджестом ключевых событий за последний год:

🟢 Индия стала пятой по величине экономикой мира с ВВП в $3.5 трлн;

🟢 За год появилось более 100 новых единорогов (в том числе, Swiggy, и OYO Rooms). Ниши, которые развиваются больше всего — consumer tech, fintech, SaaS и EdTech;

🟢 Страна запустила миссию Chandrayaan-3 и первой в мире совершила посадку на южном полюсе Луны.