hooglink e-commerce

Весёлый 2025. Государство вводит 3% рекламный сбор. Как изменится бизнес в РФ?

Думаю, многие из вас слышали об этой инициативе.

В подарок к повышению налогов, наш ждёт новый налог рекламный сбор 3%. В статье рассказали:

👉 Кого коснется сбор?

👉 Что будет с ценами?

👉 К чему это все приведет?

Читайте статью на vc . Обсуждайте, делитесь с коллегами)

Склады – новые "лопаты"

Электронная коммерция в регионах растёт как на дрожжах. Заказываем, покупаем, доставляем – всё быстрее, удобнее, ближе.

Но что стоит за этой скоростью?

Склады!

И спрос в регионах на них сейчас зашкаливает.

За 10 месяцев 2024 года доля екома в региональном спросе на складскую недвижимость взлетела до 82%! Т.е. компании, которые занимаются онлайн-торговлей, создают основной спрос на склады.

Им нужны помещения для хранения товаров, обработки заказов и отправки их клиентам.

Вообще, ещё недавно Москва была главным игроком, но теперь регионы уверенно выходят на передовую, занимая не меньше 50% от общего объёма спроса.

Эксперты говорят, что раньше регионы подтягивались в кризисы, но медленно и неохотно.

А сейчас – всё наоборот: бизнес растёт, и склады становятся главным активом.

И тут самое интересное: во время золотой лихорадки богатели не только те, кто искал золото, но и те, кто продавал лопаты. Сегодняшние «лопаты» — это склады.

И спрос на них, судя по всему, продолжит расти.

Наш директор Вик Довнар, написал статью о том, куда пропали CPA-сайты. И как поисковики (Yandex и Google) за последние пару лет очистили выдачу от мусора.

→ читать сейчас

А вы делали/делайте CPA-маркетинг?

🚀 DIY рвется в космос

Готовьтесь удивляться: в 2024 году объем рынка товаров для дома, мебели, сада и ремонта может вырасти почти на 19%, достигнув 8,1 трлн рублей!

А к 2028 году он вообще уйдет в стратосферу — 14,7 трлн рублей, если верить прогнозам INFOLine.

Раньше (с 2018 по 2023 год) рынок рос неспешными темпами — в среднем 8,3% в год.

А теперь аналитики предсказывают 16–17% ежегодного прироста.

Почему такой скачок?

1. Бум частного строительства.

Люди хотят не просто квартиры в городе, а свои дома с садом, баней и тд.

2. Переход на B2B-закупки.

Все больше россиян нанимают подрядчиков и бригады. А те, как известно, закупаются оптом и чаще, чем обычные покупатели.

Кстати, доля B2B-сегмента уже сейчас впечатляет — 47%, а к 2028 году она вырастет до 51,5%.

Например, компания «Лемана ПРО» заявила, что активно усиливают свои B2B-направления.

Это значит, что бригады и подрядчики становятся ключевыми игроками на рынке.

Похоже, американскую ecommerce-индустрию ждут необычные времена

Дональд Трамп aka Главная новость предложил поднять тарифы на импорт: 10-20% для всех товаров, ввозимых в США, и ошеломляющие 60-100% для продукции из Китая.

Эксперты уже пророчат удар по любимым американцами онлайн-платформам – таким как Temu, Shein и TikTok Shop, где китайские товары составляют значительную часть ассортимента (впрочем, как и везде).

Не обойдет это и Amazon: большинство его топ-продавцов – китайские компании.

Если тарифы вырастут, стоимость их товаров взлетит, а это может заставить пользователей искать альтернативы или вообще пересмотреть привычные покупки.

В общем, если эти тарифы станут реальностью, на рынке точно начнутся перемены.

Поживем, увидем.

А где-то там, в Техасе, Илон Маск в ожидании потирает ладони: китайцы не только заполонили ecommerce, но и наступают на пятки его Tesla, выпуская свои электромобили.

🧬 Новый тренд в сфере beauty — ДНК-персонализация продуктов

Когда мы говорим о персонализированных товарах, обычно имеем в виду что-то с именем или цветом на выбор.

Но есть бренды, которые пошли дальше — теперь они используют твои ДНК, чтобы создать продукт, идеально подходящий именно тебе.

Например, Skinshift предлагает пройти ДНК-тест, и на основе результатов подбирает косметику, которая максимально подходит твоей коже.

Это не просто маркетинг — они делают реально персонализированный продукт, что помогло им выйти на годовой доход в $20 млн.

Среди других компаний, которые развивают это направление: BITE Beauty, AUGUST SKINCARE, Codage, L'Oréal и другие.

Рынок такой красоты растет на 16,7% ежегодно и уже оценивается в $2,7 млрд. И, что интересно, 77% людей готовы платить больше за что-то, что идеально подходит именно им.

Выборы в США 2024: Как с помощью маркетинга Дональд Трамп становится президентом Америки

Когда президентская гонка еще не началась,Трамп уже поставил на уши всех — от СМИ до соцсетей.

А сегодня он уверенно выигрывает выборы набрав 277 голосов из необходимых 270. Это несмотря на то, что крупнейшие новостные агентства настроены против него.

Сегодня разбираем маркетинговую стратегию и воронку "продаж" Трампа в нашей статье.

👉 Как ему удается превращать каждую новость в оружие влияния и вовлекать миллионы?

👉 Почему даже критика только подогревает интерес?

👉 Что заставило его избирателей отправить донатов на $391 миллион?

Читайте статью на vc и делитесь своим мнением в комментах

🌐 Что покупают на заграничных онлайн-площадках?

Недавний опрос показал от Data Insight, что россияне часто заказывают за границей самые обычные потребительские товары, а не роскошь или что-то экзотическое.

Они и у нас вроде бы есть, но часто не устраивает цена или выбор.

Вот так выглядит топ популярных заграничных покупок:

🔹 Одежда и обувь для взрослых — 42%

🔹 Смартфоны, планшеты, компьютеры, ноутбуки и комплектующие — 33%

🔹 Сумки, ремни и аксессуары — 29%

🔹 Мелкая бытовая техника для дома и кухни — 25%

🔹 Средства личной гигиены — 24%

🔹 Канцтовары, товары для хобби и творчества — тоже 24%

Среднее время доставки — от 2 недель до месяца, но для многих покупателей это не проблема.

Цена и широкий выбор компенсируют ожидание.

Интересно, что подобный тренд наблюдается и в Америке. Amazon даже начал волноваться из-за отставания от конкурентов и наладил прямую доставку из Китая.

Вывод

Люди готовы ждать, если получают хороший выбор и цены.

Это сигнал для местных е-коммерсов, что не всегда обязательно гнаться за быстрой доставкой, а можно сосредоточиться на уникальных товарах и конкурентоспособных ценах.

Как бренд настольных игр зарабатывает на пустых коробках?

Cards Against Humanity решили слегка потроллить Черную Пятницу. Вместо скидок они предложили…

“Ничего” за 5 баксов.

Да-да, за $5 можно было купить просто пустую коробку. Ирония в том, что акция высмеивала саму идею бездумного шоппинга в этот день — типа "вот, можно просто потратить деньги ни на что".

Эта идея разлетелась по соцсетям моментально. Люди покупали пустую коробку и делились этим в интернете, а бренд собрал $71,145.

Но деньги — это не всё.

Cards Against Humanity привлекли огромный интерес к себе и такой подход обсуждали даже крупные медиа вроде CNBC и Vox.

Что получилось в итоге:

👉 Тысячи новых клиентов, которые узнали о бренде и заинтересовались его основным продуктом.

👉 Кампания стала вирусной, и продажи поползли вверх даже после её завершения.

👉 За Cards Against Humanity закрепился образ дерзкого и смелого бренда, который идёт против системы и вызывает интерес своей нестандартностью.

PS. Кажется, мы нашли для вас новую прибыльную нишу 😁

Made in Russia

Согласно исследованию Авито...

74% предпринимателей малого-среднего бизнеса предпочитают оборудование от отечественного производителя.

Китай остался на втором месте.

Основные критерии при выборе

1. Надежность – 50%
2. Ремонтопригодность – 42%
3. Цена – 36%

Самый высокий спрос в категориях:

Промышленное 24%, Торговое 21%, Пищевое 15%, Для салона красоты 9%, Логистика и склад 9%.

Причем основная масса объявлений не бу — 85% объявлений приходится на новое оборудование.

Покупатели в 75% случаев довольны своей техникой.

🤕 Как Etsy стала жертвой своего же успеха? Уроки от компании стоимостью 5,7 млрд долларов

Когда-то Etsy считалась главной площадкой для уникальных товаров и креативщиков, но что-то пошло не так.

Успех, который должен был поднять компанию на новый уровень, неожиданно стал её проблемой.

Как компания прошла путь от взлёта до падения, рассмотрим в этой статье:

👉 Взлёт к славе: Как Etsy стала символом уникальности

👉 Выход на IPO – начало конца

👉 Проблемы множатся: конкуренция и ошибки в управлении

Читайте на vc. Обсуждайте, делитесь со знакомыми)

🏆 Российский рынок косметики бьет рекорды продаж

По данным NielsenIQ, доля eCommerce в этом сегменте выросла с 26% до 34%.

Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета хвастаются приростом продаж: Ozon — +50%, Wildberries — +15%, Яндекс Маркет — вообще +60%.

С сентября 2023 по август 2024 года спрос на косметику подскочил на 22%, для лица — на 18%.

Это на фоне скромного скачка на 8,5% в общей категории непродовольственных товаров 😑

За этот рост спасибо пополнению ассортимента и переходу покупателей к более доступным отечественным и азиатским брендам.

Кроме того народ стал покупать осознаннее, поэтому вместе с частотой покупок растет средний чек.

Среднестатистический любитель косметики теперь берет 22–24 продукта в год, и это только начало.

Отличное время для малых и средних производителей

Слышал про Shein?

Это один из самых крупных игроков на рынке моды с выручкой в 32,5 миллиарда долларов.

С 2019 года доход компании вырос в 16 раз. Стоимость самой компании увеличилась с 5 до 64 млрд долларов.

Что стоит за этим успехом? 🤔

Понятно, что ключевое значение имеют: ценовая политика, инвестиции, маркетинговая стратегия и тд.

Ну, а в корне успеха Shein все же лежит...

БОЛЬШАЯ ИДЕЯ

Раньше различные бренды задавали моду и тренды в индустрии одежды.

А новое поколение не хочет, чтобы им диктовали тренды модные дизайнеры и селебрити. Они хотят сами выбирать и самовыражаться.

Поэтому Shein решил: «Давайте мы просто дадим людям то, что они сами хотят носить».

Но прикол в том, что люди не всегда знают, чего хотят 🤷‍♂

Поэтому Shein выпускает небольшие партии — 100-200 штук, смотрит, что хорошо продаётся, и если вещь заходит, то массово её производит. У них при этом нет своих фабрик — вся одежда шьётся на сторонних производствах.

Но благодаря их цифровой платформе они могут очень быстро реагировать на спрос.

Сейчас Shein выпускают около 315 тысяч новых моделей в год. Для сравнения, H&M делает только 4,4 тысячи.

Shein сделал то, чего многие бренды не поняли — найти для своей аудитории уникальное решение, которое поможет им самовыражаться.

Это его большая идея.

Amazon и Wildberries тоже сперва нашли свою идею, и как видишь — они взлетели и захватили рынок.

Большая идея – то что отличает супер-успешные бизнесы от среднячковых.

Как бренды обходят посредников и выигрывают: рост D2C (direct-to-consumer)

Сегодня все больше компаний продают свои товары напрямую клиентам, обходя посредников. Это называется D2C — direct-to-consumer.

В одних только Штатах объем рынка почти удвоился за последние 4 года – со 100 до 200 млрд зеленых.

И темп сбавлять не собирается. Об этом в статье.

Рассмотрим:

👉 Что из себя представляет модель?

👉 Плюсы и минусы

👉 Перспективы развития брендов D2C

Читайте на vc. Обсуждайте, делитесь со знакомыми)

🙅‍♂Не покупай эту куртку!

В 2011 году, в Черную пятницу, Patagonia запустила антирекламную акцию, которая звучала как вызов: "Не покупайте эту куртку".

Да, они не толкали покупателей на шопинг, а призвали их подумать дважды, прежде чем делать покупки.

Стратегия со стороны казалась очень рисковой. Но бренд внешне решил показать свою приверженность экологии.

Почему внешне?

Потому что результат прямо противоположный – после запуска кампании продажи бренда выросли на 30%.

Народ стал покупать не меньше, а еще больше. 💳

При этом люди стали ценить не только качество товаров Patagonia, но и их философию осознанного потребления.

Бренд не просто продавал куртки, он вдохновлял людей к более ответственному отношению к экологии.

Позже Patagonia создала программу Worn Wear, где можно сдавать старую одежду для дальнейшей продажи или переработки.

На чем тоже успешно наварилась.

Иногда смелая антиреклама может сработать лучше, чем любой громкий слоган. Люди любят компании, которые ставят ценности выше прибыли.

PS. Не рекомендация, если что 😁

Экономите на “мелочах”? Готовьтесь терять больше: 4 вещи на которые нельзя скупиться в Я.Директ

Ваш бизнес уже стабильно работает, есть трафик и заказы, а рекламные кампании в Яндекс.Директе вроде бы приносят результат.

Но вот вопрос: стоит ли тратиться на доработки сайта, настройку аналитики и другие “мелочи”?

Вроде же и необязательно 🤔

Но вот в чём фишка: часто экономия в Директе, может обернуться потерей денег на долгой дистанции. Об этом в нашей статье.

Показываем:

👉 4 вещи в Я.Директ, на которые нельзя скупиться

👉 Как сэкономив, бизнес может переплачивать в 2 раза за лиды

👉 Цифры, статистика, примеры

Читайте на vc. Обсуждайте, делитесь со знакомыми)

🫢

👆Звучит круто, да?

Мы приводим столько целевых лидов, что иногда их просто негде складировать 😁

Хочешь испытать такой приятный "головняк"?

Приходи к нам на аудит по контексту.

Посмотрим, через какие дыры сливается бюджет и где теряется конверсия.

Оставляй заявку на сайте
→ https://hooglink.agency/context

Влетаем в рабочую неделю с полезностями для вас 💎

О чем, собсна, речь?

Мы тут собрали для вас сокровищницу крутых каналов про e-commerce.

Там всё: советы по продажам, секреты конверсии, куча рабочих инструментов и, конечно же, мемчики, чтобы не сгореть на работе.

Все каналы упаковали в одну папку.

Там же чаты — если вдруг хотите стартануть на мп, постоянно мучают вопросы, а гугл не выдает ничего толкового – здесь помогут.

Ну и для тех, кто ищет работу или клиентов — вас тоже не забыли 😉

Короче, сохраняйте папку, чтобы ценный контент всегда был под рукой.

С 20 000 до 1500 руб за лид. Как мы реанимировали рекламную кампанию Я.Директ?

Слили кучу денег на рекламу, а лидов — кот наплакал? У нашего клиента была та же история: ушёл миллион на Я.Директ и ноль результата. Мы разобрались, где дырки в бюджете, и снизили цену лида в 10 раз.

Об этом в нашей статье

Показываем

👉 Через какие дыры в кампании сливался весь бюджет

👉 Стратегию, которая помогла снизить цену лида в 10 раз, не теряя в его качестве

👉 Цифры, скрины и тд

Читайте на vc. Обсуждайте, делитесь со знакомыми)