Станислав Мешков

UnSpot результаты 3х последних месяцев.

Клиенты Россия.
За последние 3 месяца пришло много новых клиентов. Из тех которых на слуху в России - Филип Моррис, Клауд.ру (бывший СберКлауд), Атон, МосБиржа, МТС, и десятки других с менее громкими именами, но не менее классные и прогрессивные.

Из 10 лидов что есть на рынке, 9 либо выбирают нас либо никого и откладывает решение, НО один из десяти выбирает нашего конкурентов. Это крутая статистика, однако мы болезненно переносим потерю даже 1го потенциального клиента, который идет к конкурентам.

Может быть это любовь к продукту как к своему ребенку, но мы считаем, что мы на порядок лучше всех конкурентов на нашем рынке по количество и качеству функционала, по процессу внедрения и последующей технической поддержке.


Заграница.
- Так же активно работаем над SEO, и всегда ищем новых консультантов. Недавно повезло и нашли одного супер крутого специалиста который дал много пищи для ума и планов.

- Воюем с гуглом за то что бы запустить рекламу в США, он пока нас не пускает - говорит когда то на вашем сайте был вредоносный код. У нас была догадка, что он по каким то причинам имел ввиду ссылку на Яндекс Метрику - убрали ее, но пока не прошли ревалидацию.

- Не смотря на все сложности, за июль было порядка 25 лидов кто записался на демо, до самого демо дошла только половина, которая конвертировалась в 2 платных пилота.

Функционал продукта.
- появилась возможность закрепить стол по дням недели. (Например каждый вторник за ним Костя, а каждую среду Дима)

- появились возможность отправлять вебхуки (Например, автоматический при брони парковки улетает вебхук на заказ пропуска на машину).

- Улучшили функциональность производственного графика. Тут просто скажу, что много компаний пользуются нашим графиком планируя, согласовывая графики сотрудников (когда сотрудники работают из офиса, когда из дома, когда отпуск\больничный\работа из офиса клиента, и т.д.)

- Более 100 маленьких, но полезных и удобных улучшений

Финансы.
По пошлым 3м месяцам идем по выручке где то х3.5 раза к 3 таким же месяца прошлого года.

То есть
- май-июль 2023: 3,1 миллиона рублей.
- май-июль 2024: 11,7 миллионов рублей.

Если мы правильно посчитали рынок и потенциал, проект должен расти 3Х каждый год до 2030 года. Пока гипотеза подтверждается. Еще важно понимать что это деньги за подписку на доступ к софту, то есть в следующим году мы снова их получим + новые продажи.

Команда.
- Наняли Настю писать статьи нам в блог на Английском и Немецком. Как мы считаем - что бы нам вырасти в SEO в США, нам надо что бы гугл решил что мы эксперты в нашей "микронише". Для этого надо написать много статей что будут иметь ценность и при этом заточены на определенные поисковые кластеры. Теперь работаем в этом направлении - https://unspot.com/blog/

- Я на половину лета уехал в Таганрог, так что сейчас удаленная работа, но скоро уже вернусь - скучаю по личным разговорам между делом.

Видео с корпоратива подвезли.

Все таки, я точно люблю лето, больше чем все остальные времена года вместе взятые.

Кстати тут наверняка все поняли на каком софте для управления гибридной работой они будут работать ;)

Летний корпоратив.

Кажется, мы в UIT нашли баланс удовольствия работы в компании и совместного отдыха.

Зимой, когда на улице не потусить, наш корпоратив только для сотрудников (без семей), когда люди отрываются на полную в вайбе нашей компании, с разбитыми гитарами на сцене. и прочими удовольствиями. 

Летом же хочется быть на природе, и у нас наоборот семейный корпоратив - много музыки, вкусной еды, и активностей типа сапов, мини гольфа, развлечений для детей, живой музыки и летнего настроения. Жены\мужья лучше узнают семьи других коллег, дети знакомятся и играют вместе. 

В этот раз я не успевал на него попасть так как, должен был быть на встречах в другом городе, но удалось все элегантно перенести, купить в последний момент билеты, приехать провести с семьей и коллегами классные выходные.

Поздравляю МосБиржу с переходом на гибрид и шарингом рабочих мест - https://www.rbc.ru/finances/12/07/2024/669139799a7947406d6cd46b?from=from_main_12

Вот видео где делимся кейсами ИИ в производстве. 

Сейчас сам пересмотрел и поймал себя на ощущении, что удивляюсь как профессионально качественно МШУ Сколково создает контент, начиная от уровня продакшена самого видео и заканчивая ведущими практиками, а не теоретиками. 

Полная ссылка на полное видео всего мероприятия - https://youtu.be/sV6NVL1Ho6o . Сразу скажу, что особенно мне зашли кейсы Сибура и Северстали.

В среду поделюсь кейсами применения ИИ в промышленности которые мы в Амбрелле разработали, мероприятие будет онлайн - приходите послушать.

https://skmfg.timepad.ru/event/2941579/

Почему основателю «Мастертел» мешают провести аудит собственного бизнеса
https://www.gazeta.ru/social/2024/06/24/19300243.shtml

Желаю что бы все было хорошо. Знаю Виталия, он один из самых крутых визионеров, что так важно в инновационном бизнесе. Всегда плохо когда воюют внутри, а не с конкурентами за лучший сервис для клиента.

99.6%

В Китае встречались с топ менеджером компании Xpeng (входят в ТОП5 производителей электромобилей в Китае и еще они начинают делать летающие автомобили).

Среди прочего спросил его - какой процент аутсорса у них, и что делают сами при производстве авто - ответ дословно: "Мы крупные, и потому мало уже отдаем на аутсорс, всего на аутсорсе у нас сейчас 99,6% автомобиля, так как у нас кроме сборочного цеха, есть еще и свое производство кузовов". 

99.6% - значит аутсорсится почти все - электродвигатели, операционная система (Андроид кстати), сиденья, тормоза, батарейки, ABS, ESP, и прочее. Они только придумывают как должно быть - дизайн\опыт\цена, закупают, следят за качеством поступающей продукции, собирают, и дальше маркетинг и продажи. 

То есть каждый агрегат  в автомобиле делает компания профессионально занимающаяся своей частью, и потому делает\разрабатывает агрегат качественно и с хорошим контролем себестоимости - для меня это стало ответом почему сейчас такой бешеный рост автопрома и марок именно в Китае, при этом цена ниже немецких конкурентов - и как следствие быстрый захват рынков. 

В смысле аутсорса, и того что мы хотим быстро развивать наши бизнесы -  компаниям классно присмотреться к опыту Китайских коллег, и больше использовать аутсорс везде где это целесообразно (вспоминаем фразу - "Мы крупные, и потому уже мало отдаем на аутсорс, всего на аутсорсе у нас сейчас 99,6%")

ПЭМФ моими глазами.

🇨🇳Тайны и символы китайского флага: Путешествие в сердце Поднебесной и роль личного совершенствования.

Вчера я вернулся в Москву после удивительной поездки в Китай, организованной в рамках бизнес-делегации от YPO. Эмоций было столько, что их трудно передать словами. Одна история уже созрела.

Ранним утром наша группа направилась к Запретному городу. Небо постепенно окрашивалось в нежные оттенки розового и золотистого цвета. Мы ехали по узким улочкам, восхищаясь величественными видами и пропитываясь духом древней китайской истории. Наконец, остановка, мы выходим из автобуса, и вот он — Запретный город, символ силы и величия китайской империи.

Нас встретил гид — человек настолько увлечённый историей своей страны, что казалось, он сам некогда мог быть советником императора. Рассказывая о величии китайской цивилизации, он внезапно обратил наше внимание на китайский флаг, развевающийся на ветру. Обычный с первого взгляда кусок ткани, он скрывал в себе глубокие символы и смыслы, которые мы должны были ещё открыть.

Гид начал раскрывать перед нами символику флага китайской нации.

"Красный цвет фона символизирует революцию и долгую, богатую событиями историю нашей страны. Большая звезда, которая выделяется на фоне, — это образ государства, Коммунистической партии, ведущей нас всех", — его голос звучал уверенно и вдохновляюще.

"Маленькие звезды, — продолжил он, указывая на четыре маленькие звёздочки рядом с большой, — представляют четыре группы населения, которые объединены общей целью и устремлениями: фермеры, рабочие, предприниматели и правители с чиновниками. Все они — оплот нашей нации, её ядро."

Слушая его, я понимал, что флаг действительно рассказывал историю великого народа, его стремлений и единства.

Но вдруг кто-то из наших задал вопрос, который, как оказалось, оставался многим непонятным: "А где же на флаге представлены священнослужители и монахи? Ведь их роль в обществе также велика."

Этот вопрос заставил меня задуматься. Гид на мгновение замолк, словно обдумывая ответ, и наконец сказал: "Вклад каждого человека ценен для нашей страны. Мы все своей работой и усилиями создаем общий успех. Что касается медитации, уединения и духовных практик — это сугубо личное занятие для достижения внутренней гармонии и наполненности (в общем это хобби). Это важно, но это внутренний путь, который каждый выбирает сам."

Эти слова запали мне в душу. В тот момент я ощутил, насколько объединены люди в Китае своей общей целью и как ценят они индивидуальный внутренний мир каждого. Флаг, казалось бы такой простой, на самом деле отражал в себе истинные ценности китайской цивилизации: единство, трудолюбие и внутреннюю гармонию.

Путешествие в Китай открыло для меня не только новый мир, но и напомнило о том, как важен каждый человек на своём месте и как его личное совершенствование может стать частью великого чего-то большего.

Сергей отлично описал историю что с нами произошла, и глубокий смысл, казалось бы такой простой вещи как флаг.