История настоящего предпринимателя

Мы начинаем разборы!

У вас есть буквально пару минут, чтобы закончить все свои дела и максимально сфокусироваться на том, что будет происходить следующие 1.5-2 часа.

Прямо сейчас переходите по ссылке, чтобы присоединиться к зуму

https://gk.bestpractice.site/vh_raz21_11

Почему вы не умеете зарабатывать деньги?

Записал подкаст, чтобы раз и навсегда закрыть вопросы на эту тему
Поставьте на Х2, но послушайте прямо сейчас.

В подкасте рассказал:

— Что такое деньги, как они работают и как ими управлять;
— Примеры из разных ниш, показывающие, как создавать ценность и зарабатывать на этом;
— Барьеры, которые мешают зарабатывать;
— Про свой опыт с резким ростом дохода: со 100 тыс до 700 тыс рублей, с 1 млн до 3-5 млн руб;
— Инструменты для быстрого увеличения дохода.

21 ноября я проведу бесплатные разборы ваших бизнесов, чтобы попасть - нужно заполнить анкету.

Заполнить анкету

Я знаю правду

Инструмент, который позволит зарабатывать больше
Обычно рассказываю его на тренинге.

Деньги — это эквивалент ценности. Сами по себе они ничего не значат, если не подкреплены какой-либо ценностью, например, товаром, услугой или активом.
Деньги позволяют что-то обменивать, получать или покупать. Чем больше денег, тем больше ценности вы можете создать. Это простое понимание денег, и в этом нет ничего плохого.
Но что я хочу до вас донести точно, так это то, что копить деньги — нецелесообразно. Гораздо важнее научиться зарабатывать и управлять денежным потоком.

Что такое денежный поток? Обсудим уже на вебинаре завтра

А пока расскажу про практику "низко висящих фруктов" (low-hanging fruits). Это реально крутая штука для быстрого увеличения дохода, особенно когда денег не хватает, а ждать долго не хочется. Представьте себе фруктовый сад: есть яблоки, которые висят прямо на уровне рук — их легко сорвать. Вот это и есть "низко висящие фрукты" в бизнесе.

Если вы работаете по найму, это могут быть:

— Дополнительные проекты: посмотрите, какие задачи в компании или у ваших знакомых можно взять на аутсорс. Возможно, есть небольшие проекты, которые никто не хочет делать, но за которые платят неплохо.

— Увеличение производительности: выполняете ли вы работу максимально эффективно? Оптимизируйте процессы и делайте больше задач за то же время — это дополнительный заработок.

Если у вас свой бизнес, то "низко висящие фрукты" здесь:

— Повышение цен: проанализируйте, не слишком ли низкие у вас цены. Постепенное повышение цен – самый простой способ увеличить выручку. Главное – убедиться, что ваши клиенты готовы платить больше за вашу продукцию или услугу.

— Расширение ассортимента: всегда есть продукты или услуги, которые потребуют минимальных затрат на производство, но принесут дополнительную прибыль.

— Продажа дополнительных услуг/товаров: предложите клиентам дополнительные услуги или товары, которые идеально дополняют ваши основные предложения. Например, если вы продаете одежду, предложите клиентам доставку или услугу по подбору размера.

В общем, "низко висящие фрукты" — это быстрые и относительно лёгкие способы заработать больше. Это не панацея, конечно, но отличный способ получить дополнительный доход и мотивацию для более масштабных проектов.

Чтобы построить торговый центр, нужны яйца

Многие хотят построить ТЦ, но почему-то говорят, что это очень сложно.

Тогда почему я прямо сейчас из своего окна вижу Авиапарк? Его же кто-то построил)

И я уверен, если я спрошу: "Как?"
Мне ответят: "Берешь площадку, строишь, заполняешь арендаторами, все"

И речь здесь далеко не только про ТЦ))

Суть везде одна: чтобы построить что-то большое, вам нужно просто прийти к человеку, который это построил, и сделать все то же самое, что делал он — секрет прост.

За жизнь я прочитал более 500 книг

Как и обещал, вот топ-10 для менеджмента, которые я советую прочитать КАЖДОМУ:

1. Кови "7 навыков высокоэффективных людей"
2. Смарт Джефф, Стрит Рэнди "КТО"
3. Патрик Ленсиони "Пять пороков команды"
4. Джон Пол Кинг, Дэйв Логан "Лидер и племя"
5. Джек Уэлч "Мои годы в GE"
6. Ли Якока "Карьера менеджера"
7. Максим Батырев "45 татуировок менеджера"
8. Дэн Кеннеди "Жесткий менеджмент"
9. Кеннет Бланшар "Одноминутный менеджер"
10. Джефф Сазерленд "Скрам"

Как быстро вырасти в доходе в бизнесе? (кроме ответа: вкладывайся в маркетинг)

Несколько недель назад я просил вас написать под постом свои вопросы на тему бизнеса, франчайзинга, масштабирования и тп.

В ролике поговорил о том:
— как быстро сделать популярным бизнес в маленьком городе
— какая команда должна быть на старте бизнеса
— как прокачать узнаваемость бизнеса
— какого человека нужно нанимать, чтобы прибыль бизнеса выросла в несколько раз

ПОСМОТРЕТЬ РОЛИК - https://youtu.be/HOQ8PxRLxsg?si=cnft05u-wW7AzBA1

Вижу ваши ответы. Но все это в теории, а на практике готовы были бы взять 500 млн?

Я да, спокойно. И превращу это в миллиард.

У меня в голове сразу появляется мысль: "А схуя ли я не могу взять 500 млн!"
Как именно я сделаю миллиард — да какая разница.

Но что должно произойти, чтобы мне их дали?
Я должен перестать бояться.

Я должен стать пассионарным человеком, который по-настоящему свободен.

Потому что каждый предприниматель должен уметь держать удар, иметь силу воли, уметь испытывать стресс и конфронтировать страх.

Давайте решим одну интересную задачу

Дано: вам предложил инвестор вложить 500 млн руб в ваш бизнес
Задача: сделать из них миллиард

Решение: ?

Пишите в комментариях, как бы вы поступили?

https://rb.ru/news/sneaknfresh-usa/ Такие новости

Вы уже видели в «Деловых разборках», как я работал с Александрой, собственницей детского центра.

Её задачи были понятны: изучить свою целевую аудиторию, разобраться в маркетинге, понять, откуда идут лиды и как их привлекать. Нужно было научиться управлять командой удалённо и вести соцсети так, чтобы они действительно приносили результат, а не просто были причиной платить зарплату SMM-специалисту.

Саша не сразу начала внедрять все советы, и это нормально.

Сначала всегда нужно измениться внутри, чтобы изменения произошли снаружи.

Сейчас Александра только на начально этапе роста. Результаты? Динамика положительная, и это видно по её отчётам.

Если пропустили выпуск — обязательно посмотрите!

Как думаете это норм или все мне конец?

Что скажете в свое оправдание?

Какие оправдания люди придумывают, чтобы не зарабатывать?

Например, когда я сам не худел, у меня была простая отговорка: «Я всё делаю правильно!»
Но, если человек говорит, что ест мало, ходит в зал три раза в неделю и не худеет, значит он пиз…т.
Я не видел ни одного, кто реально соблюдал дефицит калорий, занимался регулярно и не худел. Тут дело времени только.

Теперь давайте возьмём бизнес. Чтобы двигаться вперёд, нужно поставить цели, сменить подход и дальше просто системная, регулярная работа. Это — навык, которому нужно научиться.

Но почему предприниматели выбирают не зарабатывать? Точнее, выбирают не разбираться в том, что приведёт их к деньгам. Например, не развиваются в продажах. И начинаются отговорки: «Мне нужен крутой РОП, но денег на него нет», «У меня товар особенный, его трудно продать».

Вспоминаю свою первую работу в продажах. Я стоял в магазине и уговаривал проходящих мимо людей купить кулер за 7 тысяч рублей (при средней зарплате в 15 тысяч) и оформить доставку воды. Потом меня повысили, и я сел на холодные звонки и этим же людям, предлагал тот же кулер и доставку воды. С каждого проданного кулера я зарабатывал по 300 рублей. И в итоге получал 40 тысяч в месяц! Меня ничего не парило.

Так почему сейчас, когда деньги нужны, люди выбирают не продавать? Получается, деньги им не нужны?
Да нужны, конечно! Но только если деньги придут тем способом, который они сами выбрали. Короче, люди предпочитают делать то, что хотят, а не то, что надо. А чтобы получать доход, который хочется, нужно делать то, что надо.

Что скажете? Согласны?

Недавно ужинал с этим парнем. Кто его знает?
Проговорили 4 часа о бизнесе и жизни.
Каждый раз когда я вижу результат в бизнесе, понимаю, что за ним стоит человек и это не случайный результат.

Как сделать из миллиона 450 тыс

Собственник вышел из бизнеса. Вот и всё! Это то, о чём я сегодня уже говорил.

Смотри на YouTube первый выпуск 2-го сезона «Деловых разборок», где в центре внимания — Александра, 37 лет, двое детей, два детских центра.

Один в Москве — работает 5 лет, второй в Санкт-Петербурге — работает всего 9 месяцев.

Центр в Москве упал с 1 100 000 оборота до 450 тысяч. Почему? Потому что Александра переехала в Питер.
Пока она была на месте, всё держалось. Но как только её не стало, результат поплыл. Это о чём говорит? О системе, которой не хватает.

Смотри выпуск и узнаешь, что я посоветовал Александре. Почему одни собственники делегируют и растут, а другие никак не могут вырваться из рутины.

Ремесленничество — тормоз для тех, кто хочет большего.

Есть бизнесы в которых собственники понимают, что они ремесленники.
Давайте поговорим о том, кто такие ремесленник в целом.

Ремесленничество появляется очень простым образом. На результат своего бизнеса влияешь только ты и никто кроме тебя! Пока ты есть в бизнесе, есть результат, поэтому собственник выбирает быть ремесленником, чтобы все было на нем завязано.

При чем это на самом деле не всегда сильно зависит от размера бизнеса: есть собственники - ремесленники с выручкой 20 миллионов и с выручкой 200 тысяч месяц.

И самые простые ремесленники это, конечно, те предприниматели, которые занимаются только производством продукта и продажами.

По большому счету, самый простой ремесленник – это таксист в машине, который вот-вот стал предпринимателем. Но у него хотя бы, в отличие от вас, может быть стабильный доход.

Остальные выбирают быть ремесленниками, потому что не знают, как можно по-другому.

Я считаю, что предпринимателем по-настоящему становишься только тогда, когда начинаешь делегировать, когда начинаешь нанимать людей, которые сделают результат.


Вот, например, Евгений собственник Кофеен самообслуживания «Точка черного» приходил на обучение и говорил, что он лучший РОП в своем отделе. Он занимался продажей вендинга, кофеин самообслуживания. Говорил, что лучше него продажи никто не делает. Он просто невероятно крутой в продажах. Но продаж было на 2 миллиона.

Сейчас общались с Женей, продажи выросли в 20 раз, кофейни продают сильно больше. А все почему? Потому что продажами занимается профессиональный коммерческий директор, под ним отдел продаж, и они работают в связке с директором по маркетингу. То есть пока Женя считал себя самым крутым РОПом - продаж было на 2 млн, как только нанял РОПа - продаж стало 30 миллионов.

Как вы думаете почему так?

Второй пример - Ксения, собственница салонов красоты, очень долго пыталась развиваться во всем сама. Кратный рост случился когда она наняла ассистента и маркетолога который наконец-то правильно и качественно настроил трафик.

То есть чаще всего мы, занимаясь каким-то бизнесом, выполняем работу недорогих людей. При этом мы забываем, что пока мы выполняем работу недорогих людей, работу собственника выполнять некому! И в итоге получаем небольшой доход.

12 ноября в 16:00 я буду проводить Разборы.

В формате онлайн. Я разберу несколько бизнесов в прямом эфире, возможно это будет твой бизнес. Для этого нужно зарегистрироваться по ссылке.
На каждый разбор я выделяю по 30 минут, нахожу проблемы, которые мешают расти, даю решения. Остается внедрить!

Почему полезно слушать? Потому что наблюдая со стороны за разборами других, обычно про себя и свой бизнес понимаешь намного больше!

Все что нужно сделать - включить зум.

А сейчас зарегистрироваться по ссылке

Александр Долгов

Очень крутой кейс продемонстрировал основатель нескольких сетей франшиз Александр Долгов, экс-муж Киры Долговой.

Как можно вложить 18 000 и получить продаж на 47 000 000 в сфере недвижимости? Ответы – на скринах. правда передо этим пришлось 1 000 000 слить вообще в ноль. Но всё равно отдача хорошая!

Вообще Александра Долгова знаю года два, если не больше. Давно заказал его «Историю настоящего предпринимателя». Но книгу начал читать после его выступления на конференции «НеФорбсы». И ещё он очень удивил своими прямыми как железная дорога «Москва - Санкт-Петербург» разборами.

Советую посмотреть его на ютубе и зайти на ближайшие разборы. Вы охренеете!

Если разборы Михаила Гребенюка - это вино многодетней выдержки, то разборы Александа Долгова - это «Косогоров Самогон» (премиально и крепко).