От кастдева к контенту

Запуск онлайн-школы в нише профессия/хобби не задался с самого начала.

Доход от прошлых запусков растратили на зарплаты подрядчиков, покупать трафик было не за что. Маркетолог с экспертом смотрели на полуживую базу. В глазах подписчиков читалось ПАМАГИТЕ.

Но делать было нечего — решили на базу запускать флагман. 3 недели грели, неделю продавали-дожимали. Кое-как сделали миллион. Сели с ОП искать главное возражение и вот что выяснили: продукт нужен, учиться хотят, но денег нет. По-настоящему. Банки рассрочки не одобряют, а относить последние деньги на оплату онлайн-курса — ну, такое себе.

Тогда ребята решили расчехлить план Б и придумать мини-продукт с доступным чеком. Работали по нашей технологии: за пару дней протестировали оффер и проверили спрос на мини-продукт.

Мы любим технологию теста оффера за то, что можно не только проверить спрос и на этапе исследования положить контакты лидов в предзапись, но ещё получить адекватную обратную связь по продукту и докрутить его до старта продаж.

Ребята, кстати, так и сделали: услышали веские аргументы против, поправили баги и пригласили уставшую базу на эфир. Первый тестовый веб провели в пятницу и заработали миллион ДО окончания эфира. Чек мини-продукта в 4 раза ниже чека флагмана.

В субботу пульнули эфир на повтор и заработали ещё 400 тысяч. До конца выходных ОП напродавал ещё на 200.

Итого: 1 600 000 за 3 дня активных продаж и 2 дня подготовки.

Чиназес, не иначе;)

Я верю в силу тренда на мини-продукты, которые можно брать чаще, да ещё и без обременительной рассрочки. Чтобы понять, как их сделать, протестировать и прибыльно запустить, записывайтесь на бесплатную консультацию 👇🏻

😎 @funnel_1_manager

#funnel1_кейсы

Корытин прав: кастдевы — г💩вно

Вы не задумывались, почему пару лет назад за кастдевы топил каждый второй утюг в инфобизе? А сегодня все те же бытовые приборы с пеной у кнопки парового удара доказывают, что кастдевы – говно?

Всерьёз заморачиваться по исследованию ЦА начали, когда сильно подорожал трафик. Быстро поняли, что придумывать и искать идеальных клиентов — так себе идея. Тогда на рынок вышли учителя, которые сами не особо разбирались в технологии.

Бог с ними, есть же и те, кто научился нормально кастдевить. Например, на моём курсе. Или на курсах других маркетологов, где я докручивал модули по исследованиям. На одном таком курсе мы, кстати, вместе учились с Никитой Корытиным. Оба умеем и проводим рисёрчи. Но только я как проповедник рассказываю, что кастдевы — единственный инструмент, способный сделать из бизнеса систему, а Никита рассказывает, что кастдевы — говно.

Проблема в том, что Корытин практически прав. Только пропускает в своих рассказах одно слово. Если поиграть в Кая и сложить предложение из льдинок целиком, получится: ВАШИ кастдевы — говно.

Чтобы наглядно показать, как профукивают глубину и получают бесполезную пустышку вместо проверенных данных, ловите 3 аргумента:

– вопросы в кастдевах из готовых шаблонов, подталкивают к ответам, которые хочется услышать;
– вместо диалога по делу милая болтовня с лояльными или платежеспособными подписчиками минут на 15;
– сажают на обзвоны ОП или методологов, чтобы те вытряхивали из бедолаг точку А и Б или прямо спрашивали «Чё хош?»

Всё это я понял, когда сам учил продюсеров и экспертов делать кастдевы. Мало того, что не всем подходит роль исследователя, так ещё анализировать и применять полученные данные особо ни у кого не получается.

Как маркетолог Никита – красавчик. Если он будет вам рассказывать, что вы лохи, которые нормально рисёрч провести не могут, кто ж после такого купит? Проще найти общего врага и воевать против него. Общим врагом стали кастдевы, а побеждать их Никита предлагает фреймворком.

Ой, подождите, а почему фреймворк похож на кастдев? Ба, так это ж он и есть, только называется по-другому)) Уникальная технология Корытина как 2 капли воды похожа на технологию, которую мы используем в агентстве. Удивительного в этом ничего нет. Помните, да? Мы с Никитой в своё время учились у одного маркетолога, где я докручивал модуль по кастдевам.

Вызывать Никиту на бой я не буду. Доказывать правду тоже. Вместо этого я направил энергию в дело и записал для вас 4 супер коротких видео, которые объясняют:

• что происходит на рынке
• как не сливать бюджет и запуски
• как применять технологию, чтобы прогреть клиента, протестировать спрос на продукт, докрутить его, если потребуется, и продать.

Посмотрите, сделаете и точно на запуске заработаете денег. Даже если вы ничерта не понимаете в исследованиях, не умеете анализировать данные и вообще у вас лапки. Это самая простая технология, которую можно делегировать даже кошке👌🏻

Регистрируйтесь в боте и забирайте её бесплатно:

😎 ЗАБРАТЬ ТЕХНОЛОГИЮ

Как построить отдел контента, чтоб ничё не делать 🍿

На нашем маленьком рынке торгует стратегическим видением продюсер Саша Алексеева. Саша недавно хотела масштабироваться в ПЦ, наняла подрядчиков, приставила к ним пастуха и дело не пошло.

Команда создавала проклятый контент, клиенты его не принимали и требовали возврат. В итоге на Сашу разобиделись все и создали чатик по «опрокидыванию этой с😗ки». Если хотите жареного, то вот ссылка на полное видео.

В Сашу какашками не кидаюсь. У самого 100 лет назад был случай, когда инфобиз не заколосился. Правда делал я его в одно лицо)) А фрагменты её монолога нарезал спецом, чтобы показать управленческие ошибки.

Если отдел контент-маркетинга не прёт в гору, значит:

а) подрядчики и вправду пришли на жопочасы

Таких невовлечённых только в шею гнать. Но я в корне не согласен с Сашей, что в инфобизе все такие.

б) кое-кто поверил в волшебное «придут и заработают вместо меня»

В процессы всё равно придётся включаться лично и контролировать. Се ля ви.

в) пора убедиться, что у самого достаточно маркетинговых компетенций, чтобы контролировать другого

И это проблема, в которую вообще не хочется смотреть, да?

Когда я утверждаю, что подрядчик — козёл, я руководствуюсь проверенными данными. 95% проектов, в которых мы наводили порядок, таким похвастаться не могли.

Всем казалось, что они знали свою ЦА. Ну, потому что они ваще-то проводили кастдевы или обзванивали базу силами ОП. В итоге собрали королевство кривых смыслов, помноженное на вечность. Уже поломанное расшивали подрядчикам, те в свою очередь клепали негодный контент.

На выходе, разумеется, получали вонючий пшик вместо денег.

Иногда проблема в нас самих, даже если это ой как не хочется признавать. О цене закрытых глаз поговорим в следующем посте, а здесь давайте гипотетически поумничаем.

Если бы вы опрокинулись с подрядчиками, то доверили бы создание контента чату gpt?

Да/нет/почему?

Всё давно к этому шло

Любой нормальный эксперт хочет делиться в соцсетях пользой. Любой нормальный маркетолог не даст осквернить блоги мясной экспертизой, потому что тут надо петь, плясать, обещать жениться на дочери цыганского барона.

Причинять людям пользу можно только за деньги. Это мы с вами ещё в прошлом посте выяснили.

Чтобы ручонки не тянулись писать посты, которые всех спасут, а дела всё-таки пошли в гору — надо связаться с отличной плохой компанией. Например, с компанией моего давнишнего клиента Лёши Корзуна.

Лёша придумал проект «Пушистый маркетинг». Там мы за символическую плату будем делиться настоящей пользой, а деньги перечислять в приют для животных. Для тех, кто уже устал от чтения, — сайт с картинками и кнопками.

Идея «Пушистого маркетинга» такая: раз в месяц выходит хорошо записанный и смонтированный подкаст с инфобизнесменом. Эксперт делится внутрянкой своего проекта и по-честному рассказывает, что сегодня работает, а что — нет.

К подкасту заботливые руки райтеров собирают конспекты, чтобы потом не нужно было искать рабочие фишки в видео. Собачки за вырученные деньги получают лечение и корм. Вы искреннюю внутрянку маркетинга и продаж, которую не встретите ни в одном блоге.

Все счастливы 💔

Система отчётности прозрачна: все чеки и расходы заносятся в табличку, к которой у каждого есть доступ.

Темы и спикеры офигенные. Например, сразу после подписки вы получите доступ к ТГ-каналу, в котором лежит подкаст с Димой Богдановым. Дима рассказывает как запускает почти 50 продуктов в год с помощью автоворонок, как сегментирует аудиторию, сколько стоит содержать это хозяйство и сколько можно заработать, если ты ппц какой ленивый котик.

А ещё в этом месяце Лёша посчитает деньги Паши Молянова, который руководит агентством «Сделаем». Паша расскажет, как ведёт свои блоги, как монетизирует, как привлекает подписчиков.

Мой подкаст выйдет чуточку позже. Буду разбирать какое-то исследование. В любом случае покажу, что исследовали, как мы это делали и для чего. Ну и посчитаем цифры: посмотрим, как применяли данные из кастдева и сколько на этом заработали.

Всех неравнодушных к животным и к собственному бизнесу, приглашаю. Продажи закроются через 2 дня 👇

ИЗУЧАТЬ ВНУТРЯК ПРОЕКТОВ И ПОМОГАТЬ ЗВЕРУШКАМ

P.S. мы с постом рассчитываем на вашу активность и поддержку: сюда реакцию надо влепить, а в комментах на вопрос ответить — как вы относитесь к благотворительности? Да/нет/почему?

Готовьтесь накидывать 💩 на вентилятор;)

Записали с Толей Фирсановым подкаст о наболевшем. Внутри чистосердечные признания насчёт онлайн-маркетинга. Вернее о том, как он уже за##бал.

Enjoy 🍿

СМОТРЕТЬ ПОДКАСТ

После просмотра жду в комментариях. Согласны, не согласны — пишите. В крайнем случае подерёмся и всё))

Вы закопали себя сами

В книжке Тарасова про искусство управленческой борьбы есть история об одарённом ребёнке.

Чтобы не нудить и не пересказывать, прикрепил историю скринами к посту. Параллель провести — как 2 пальца об асфальт. Инфобиз летит на санках вниз из-за того, что слишко рьяно бесоёбит.

Понасмотрятся на ТОП-овых спикеров, отобранных по шапкам профилей, и начинается.

Если бонусы, то все и сразу. Если прогрев, то летим в космос.
Если контент пилить, то как минимум из кратера вулкана.

А всего-то надо меру знать, чтобы достоинства не вываливались наружу как перебродившее тесто из кастрюли. Всё. С вас тыща двести.

На выходные припас хороший подкаст. Даже два. Но, понятно, что я их оба не отдам — свой совет себе посоветовал))

Выбирайте 👇

Кто пошёл на годовую учёбу к Картозии?

Если не следили за запуском, щас я погружу вас в контекст против воли)) Николай Картозия — продюсер, гендир Пятницы и Субботы. На днях закрыл приём в свою школу продюсеров.

Прогрев традиционно построили на постулате «вот есть инфоцыгане, а я в белом пальто стою красивый». За это прогрев назвали чуть ли не промыслом божьим, но мы такое уже видели. Когда-то в исполнении Собчак после интервью с Блиновской. И что-то похожее у Минаева наклёвывается.

При этом идея поучиться удерживать внимание большой аудитории — незряшная. Хз, как студенты Николая будут перекладывать знания из телека на инфобиз. Потом посмотрим.

Мне больше интересно другое. Я понимаю, почему запуски на инаковости сегодня отрабатывают лучше.

Вот смотрите.

Кого из вас доведут до влажных трусов обещания х2-х5 за запуск? Если вы отдаёте себе отчёт, что на стагнирующем рынке это почти невозможно.

Кто внесёт в завещание спикера, который гарантирует доход от 150к в первые 14 дней на … (вместо троеточия втыкаем маркетплейсы, SMM, рилсоделов и т.п.) с нуля?

Да никто. Кризис смыслов у нас, мы в такое больше не верим.

Поэтому я вам другое пообещаю. Вы лучше напишите нашему менеджеру @funnel_1_manager, чтобы записаться на бесплатный аудит.

На аудите мы разберём ваш проект на молекулы и покажем, из-за чего не работает. Разбор, который вышел на прошлой неделе — всего 1% нашей мощности. Мы там ни проект не знаем, ни ситуацию.

Будете исправлять ошибки по итогу аудита, сможете в следующем месяце прибавить к выручке процентов на 10-15. А потом ещё прибавить. И ещё.

Потому что у нас нет идеи запуска, которая стрельнет мамойклянусь. Зато есть идеи, с которыми в каждом следующем месяце можно получать подписчиков, клиентов и денег больше, чем в предыдущем.

Захотите — сделаете с нами исследование аудитории. Не захотите — будете и дальше искать золотую антилопу. Захотите — пригласите нас в свой проект составить вечно-зелёный контент-план и расшить смыслы вашим копирайтерам и маркетологам. Не захотите — ну, вы поняли.

Всё, чем мы сможем вам помочь, будет на аудите. На этой неделе есть целых 2 свободных слота лично со мной. Там я веду себя интеллигентно и не кусаюсь 👉🏻 @funnel_1_manager.

Эльмера, Марина, Светлана, к вам вопросов нет))

Я в вас верил. Рассказываю про UX-тест контента

Контент-разборки. Часть 3/3

UX-тест контента — это оценка поста, посадки, видосов и пр. холодной аудиторией.

То, что я предлагал сделать вам 4 поста назад, тоже UX-тест. Но вы зассали были очень заняты 😂

С точки зрения пользовательского пути, в посте есть одна-единственная богом забытая кнопка ПОЛУЧИТЬ СИСТЕМУ.

Я бы поднял ссылку в пост и сделал бы её далеко не в одном месте. Про ссылку на кейсы говорил выше: если и уводим аудиторию, то на что-то стоящее.

С точки зрения формирования отношения клиента к эксперту:

😳 орфографические ошибки — исправить
😳 с СИСТЕМОЙ — определиться: она то капсом написана, то не капсом
😳 Уменьшительно-ласкательную «кнопочку» — убрать.

Потому что это всё вызывает ощущение, что работать будем за оверпрайс с несерьёзным человеком. Может быть для девочек, которые дышат маточкой, это и хорошенькое предложеньице.

Но нормальные ребята с деньгами придут к борадатому мужику вроде меня. Даже не смотря на то, что я сменил TOV и пишу теперь как желчная язва 😂

Ну, всё. Финал разбора. По комментам пойму, надо ли мне продолжать👇🏻

Продающий пост на следующей неделе выпущу. Если вас уговаривать не надо, а с продающими смыслами, контентом и продажами хочется разобраться прям сейчас — пишите менеджеру @funnel_1_manager. Найдём слот на бесплатную консу и посмотрим, что поломалось в вашем проекте и как это починить.

Мы собрали 12 ср💩ных огней и перевыполнили план!!!

Контент-разборки. Часть 2/3

💔 СМЫСЛЫ И ТЕКСТ

Вы общаетесь с клиентами и слышите одно и то же: приходят нецелевые, не покупают, возражают. Я выгораю и планирую уйти в запой.

Это унифицированные смыслы. Лучшее, что вы можете с ними сделать — бросить в топку и погреть руки. Продавать ими всё равно не получится.

Чтобы получилось продать, надо смыслы расшить: через новый опыт, кейсы, ситуации, примеры, истории. Когда подходящий материал найден, работаем с текстом.

Эльмера, вашему тексту прострелили ноги. Побейте копирайтера, он зажрался. Или удалите ChatGPT, он та ещё тварина.

1️⃣ Сильный текст как глоток воды — раз и прочитали. В вашем столько клише 🙊 Мне было жалко Свету из вчерашних комментов. Инновационный, актуальный, экологичный… Серьёзно?

2️⃣ Рваный ритм. Чтобы текст легко воспринимался читателем, надо миксовать предложения. Длинные и короткие.

3️⃣ Открываемость. Телега — это большая помойка. Длинным, скучным заголовком мы режем конверсии.

Недавно публиковал пост про Захаряна и Антонова. Изначально в заголовке вместо «победил» было «дал по щам». Гарантирую, со щами открываемость была бы выше))

Но заменил, потому что рассказывал про 2 конкретных людей, от которых потом по щам получать не хочу 🤣 Всё-таки у них есть боксёрский опыт, а у меня — нет.

4️⃣ Виральность. Потенциала у поста нет: ни интриги, ни колких фраз, ни острых социальных тем, ни ответов на больные вопросы.

Отдельно скажу про кейсы, к которым аппелируете в посте. Я перешёл по ссылке и знаете чё?

Там нет в отзывах людей, которые говорят: «Я использовал СИСТЕМУ Эльмеры и она мне помогла!» Скорее всего люди идут читать отзывы и не находят ответ на вопрос: а что это за суперская система, которая нас спасёт?

Ещё потянете огней поставить? Дайте 15 🔥 и закончу разбор UX-тестом 🍿

Бери дубинку и заходи разбирать продающий пост наставника

План на контент-разборки такой: вы безжалостные 😂

Решили, что первым будем разбирать пост Эльмеры, маркетолога и наставника. Как будто наставникам меньше всех достается в соцсетях))

Ваша задача 👇🏻

1️⃣ Тапнуть ссылку ниже и осилить пост Эльмеры

https://t.me/elmeraa_ah/2122

2️⃣ Дать обратную связь по следующим критериям:

• текст: насколько легко читать и воспринимать?
• виральность: насколько триггерит обсуждать и пересылать?
• оценка открываемости: побуждает ли заголовок зайти в канал?
• продающие смыслы: попадает ли Эльмера в боли/страхи/желания? Да/нет/почему?

3️⃣ Обратную связь даём в комментариях под этим постом. Можно не церемониться и обойтись без нежностей, но берега тож не путайте;)

4️⃣ Мой разбор будем читать завтра. Я пройдусь ещё и по UX, дам выборку из исследовательского опыта, ну, и сам пост оценю по критериям выше.

По количеству комментов на рубрику пойму, надо ли нам продолжать. Молчаливые вы мои)) 😏

Разберу ваш продающий пост и дам рекомендации

Слушайте, я хочу ввести постоянную рубрику о прикладном маркетинге. Давайте поэкспериментируем?

Механика и смысл

В рубрике будем разбирать разные единицы контента: посты, статьи, посадки или сценарии. Начнём сегодня с продающих постов.

Чтобы разбор состоялся, делаем следующее:

1️⃣ Выберите любой продающий пост в вашем проекте и отправьте текст/ссылку на пост менеджеру @funnel_1_manager

2️⃣ Кроме поста укажите: публично вас надо разбирать или инкогнито? Если первое, я вас отмечу в разборе. Если второе — уберу все упоминания, в том числе название проекта.

3️⃣ Напишите пожелания: вам какая степень прожарки нужна? Разбирать ласково и нежно или можно дубинку брать?;)

4️⃣ Обозначьте запрос: этот пост хорошо конвертил и хочется выяснить, почему? Или конверсии с поста оказались 💩 и надо понять, что не так?

Дедлайн бесплатного аттракциона — 19 сентября в 13:00 мск

Почему это полезно?

Потому что маркетинг ппц как похож на математику. У тебя может быть сотня способов решения, но верный только один. Сильно проще работать, если найдёшь его сразу.

Чем всё закончится?

Менеджер соберёт посты и передаст мне. Мы на них с маркетологами посмотрим и дадим фидбэк. Опыт у нас в 24+ нишах, на минуточку.

Вначале опубликую пост на разбор в канале и предложу вам прокомментировать. А потом дам свой разбор 👌🏻

Кто в деле, поставьте 🔥 на пост по-братски))

#funnel1_продажи