Finely Pro — финтех в регионе MENA

Саудовская Аравия планирует создать 535 финтех-компаний к 2030 году 🚀

Саудовская Аравия ускоряет развитие финтех-сектора, поставив цель увеличить число финтех-компаний до 535 к 2030 году.

🟤 К середине 2024 года их количество достигло 224, что превысило целевые показатели. Министерство финансов активно внедряет технологии, такие как искусственный интеллект, большие данные и блокчейн, для улучшения финансовых процессов и прогнозирования.

🟤 Эти нововведения способствуют улучшению планирования и управлению рисками, а также повышают доверие и прозрачность в финансовом секторе.

🟤 Саудовская Аравия видит технологии как инструмент для решения таких задач, как кибербезопасность и регулирование, способствуя доступности финансовых услуг и повышению прозрачности для граждан.

✅ Читайте самые интересные новости финтеха MENA в нашем регулярном дайджесте

Как подготовиться к выходу на Ближний Восток в новом году ? 🚀

Друзья, конец осени для бизнеса – это всегда планирование бюджета на следующий год. Если вы обдумываете экспансию и запуск в регионе MENA, то как правило, ключевые вопросы это минимальный бюджет, сроки и необходимые ресурсы для запуска.

🟤 Cамый оптимальный вариант, c чего начать – заранее разработать Go to Market стратегию. Это подготовка пошагового плана к выходу в регион, которая позволяет принять взвешенное решиние: запускаться или поправить бизнес-модель/рассмотреть другую страну. Ответ на два основных вопроса – что и кому продаем.

🟤 Что включает в себя Go to Market стратегия:
✔ Оценка привлекательности рынка для запуска финтех-проекта
✔ Анализ подходящих ниш местного рынка и подготовка бизнес-гипотез
✔ Анализ конкурентов, проектов-референсов и потенциальных клиентов с получением инсайдерской информации по этим проектам.
✔ Проверка гипотез по бизнес-моделям через инсайдерскую информацию с рынка
✔ Ключевые риски и стоп-факторы выхода
✔ Возможные варианты юридического и регуляторного сетапа под проект
✔ Рекомендации по необходимым лицензиям
✔ Роадмэп по запуску проекта в регионе
✔ Стратегия запуска продаж

🟤 Стоимость и сроки запуска в регионе самостоятельно мы подробно описали в предыдущем посте.

🟤 Наша команда – единственное бутиковое агенство по финтеху в MENA с сильной экспертизой и региональной сетью экспертов, включая ключевых игроков рынка: Visa и Master Card.

Поможем организовать анализ рынка изнутри, разработку Go to Market стратегии и запуск продаж под ключ, сокращая при этом выход на рынок до 3-х месяцев, с последующей передачей всего процесса основной команде проекта, в том числе помогаем найти проверенных местных bizdev/sales в штат.

❗️ Кроме работ по запуску продаж и тестированию продукта на рынке, мы также помогаем с регистрацией вашего бизнеса в одном из хабов ОАЭ с субсидиямии на инкорпорацию и привлечением инвестиций в проект.

✔️ Напишите @Olesya_Shulgina, обсудим ваш проект и ответим на все вопросы.

Главные события финтеха в регионе MENA за последний месяц 🚀

Друзья, готов новый выпуск ежемесячного дайджеста, посвященный ключевым событиям и трендам в финтех-секторе региона MENA.

🟤 В этом выпуске обсудим:

✔️ важные тренды — от окончания "финансовой зимы" в ОАЭ до вклада малых и средних предприятий в финтех-развитие региона

✔️ инвестиции: M2P Fintech привлекла $100 млн для расширения в MENA, а саудовская компания Mala получила стартовое финансирование в $7 млн

✔️ планы Саудовской Аравии по созданию 535 финтех-компаний к 2030 году

✔️ стратегические партнерства, такие как сотрудничество компании BENEFIT с Zphin для запуска платформы потребительского кредитования.

✅ Подписывайтесь на @finely_pro

Что почитать на выходных? 🚀

Выбрали самый полезный материал для финтехов и екома по региону за последнее время.

🟤 Как прошла конференция Gitex в Дубае?

🟤 Эволюция SaaS

🟤 Что такое сегмент FnB на рыке финтеха ОАЭ и как он развивается?

🟤 Сколько стоит запустить b2b SaaS в ОАЭ?

✅ Подписывайтесь на @finely_pro

Не успели на наш эфир по Саудовской Аравии? У нас для вас хорошие новости 🚀

Друзья, понимаем, что из-за плотного графика многие желающие могли пропустить вебинар по теме «Новые Возможности для бизнеса в условиях открытой экономики Саудовской Аравии». Специально для вас мы сохранили запись трансляции!

🟤 Напомним, что на онлайн-встрече разобрали:

✔️ Что такое "Vision 2030" и какие основные цели этой инициативы?

✔️ Как "Vision 2030" влияет на экономическую структуру Саудовской Аравии? Какие сектора больше всего развиваются в рамках программы?

✔️ Каковы планы по диверсификации экономики Саудовской Аравии и уменьшению зависимости от нефти?

✔️ Как развивается индустрия финтеха в рамках Vision?

✔️ Какие есть кейсы самых ярких и успешных проектов в рамках Vision 2030?

✔️ Каким образом работает финансирование программы? Как привлекаются деньги на проекты?

✔️ Как Vision 2030 влияет на международное влияние Сауди, конфигурацию международных отношений в регионе и в мире?

✅ Чтобы получить запись эфира и задать вопросы, напишите @Olesya_Shulgina

Сколько стоит запустить B2B SaaS на рынке ОАЭ? 🚀

Друзья, один из самых частых вопросов, стоящих перед собственником бизнеса при выводе продукта на новый рынок - какие расходы за этим стоят? И как не оказаться в ситуации, когда "Залезть на верблюда" – 1 рубль, а слезть – 100 рублей.

🟤 В таблице к этому посту мы собрали минимальные расходы по стоимости и срокам при самостоятельном выходе в страну с нуля и выходе с нашей помощью.

🟤 Какие могут быть сложности? Ваш продукт со своей аудиторией на СНГ рынке окажется не нужен в текущем виде в ОАЭ из-за большого количества конкурентов - международных компаний.

🟤 Это может привести к корректировке бизнес-модели, адаптации самого продукта, либо его целевой аудитории, что делает выход на новый рынок более сложным и приведет к необходимости тестирования нового позиционирования, аудитории и бизнес-модели. Все эти нюансы и цифры важно понимать перед принятием решения о запуске в регионе.

🟤 Наша команда организует анализ рынка изнутри через сеть экспертов, разработку Go to Market стратегии и запуск продаж под ключ, сокращая при этом выход на рынок до 3-х месяцев, с последующей передачей всего процесса основной команде проекта, в том числе помогаем найти проверенных местных bizdev/sales в штат.

❗️ Кроме работ по запуску продаж и тестированию продукта на рынке, мы также помогаем с регистрацией вашего бизнеса в одном из хабов ОАЭ с субсидиямии на инкорпорацию и привлечением инвестиций в проект.

✔️ Напишите @Olesya_Shulgina, обсудим ваш проект и ответим на все вопросы.

Друзья, спасибо за участие в эфире! 🚀

🟤 В этот раз вели запись трансляции, которую скоро опубликуем в канале.

❓ Если у вас остались вопросы, задайте их в комментариях. С удовольствием разберем отдельно с нашим приглашенным экспертом.

Live stream finished (59 minutes)

Друзья, вы можете писать ваши вопросы тут, мы обязательно их озвучим в эфире!

Live stream started

Live stream scheduled for Nov 7 at 16:00

Прямой эфир по возможностям Саудовской Аравии для цифрового бизнеса уже сегодня 🚀

🟤 Обсудим возможности Саудовской Аравии для цифровых сервисов и ее программу Vision 2030 с
нашим приглашенным экспертом по региону MENA, основателем аналитического агентства Sharq - Петром Барковым сегодня в 19:00

🟤 Эфир пройдет в прямой трансляции нашего канала. Задайте интересующие вас вопросы @Olesya_Shulgina, самые популярные и интересные из них мы разберем в прямом эфире.

До встречи!

Какие есть возможности для бизнеса в Саудовской Аравии? 🚀

Разберемся вместе в прямом эфире с нашим приглашенным экспертом по региону MENA, основателем аналитического агентства Sharq - Петром Барковым. Обсудим возможности Саудовской Аравии для цифровых сервисов и ее программу Vision 2030.

Друзья, ждем вас 07 ноября в 19:00. Эфир пройдет в виде прямой трансляции в нашем канале.

Ссылку на участие опубликуем в день эфира.

Сегмент FnB в ОАЭ 🚀

Цифровые продукты в сегменте FnB (food and beverage) сейчас находятся на подъеме в ОАЭ и представляют собой решения по автоматизации работы ресторанов, кафе, точек продаж и отелей с клиентами.

По результатам нашего анализа рынка, сегмент таких решений активно развивается, уже появился лидер рынка и схожие конкурентные решения, которые привлекли инвестиции в регионе. Ниже приводим краткий обзор сервиса Qlub - лидера рынка FnB в Эмиратах.

Qlub — финтех из ОАЭ в сегменте FnB, который предлагает решение для ресторанов, позволяющее клиентам делать заказ, оплачивать счет и оставлять чаевые, сканируя QR-код в заведении.

🟤 Каналы привлечения клиентов
Qlub в первую очередь фокусируется на каналах цифрового маркетинга, включая YouTube, социальные сети и контент-маркетинг.

🟤 Инвестиции
Qlub привлек в общей сложности 42 миллиона долларов финансирования, в последнем раунде (март 2023) компания привлекла 25 миллионов долларов от Cherry Ventures, Point Nine, STV, Raed Ventures, Heartcore, Shorooq Partners, FinTech Collective и бизнес-ангелов.

🟤 УТП и ключевые преимущества продукта

1️⃣ Бесконтактные платежи: Qlub предлагает быстрое решение для бесконтактных платежей для ресторанов, позволяющее клиентам мгновенно оплачивать свои счета, оставлять отзывы и чаевые, сканируя QR-код с помощью смартфона, без необходимости использования приложения или регистрации.

2️⃣ Управление продажами: Платформа облегчает управление продажами ресторанов и кафе, оптимизируя и упорядочивая операции.

3️⃣ Присутствие в MENA: Club обслуживает более 2000 ресторанов в шести странах, включая ОАЭ, Саудовскую Аравию и Сингапур.

4️⃣ Легкая интеграция: Платформа спроектирована таким образом, чтобы ее можно было легко интегрировать с существующими POS-системами ресторанов, и может быть внедрена менее чем за 48 часов.

5️⃣ Улучшение клиентского опыта: Решение Qlub предлагает такие преимущества, как увеличение оборота столов, оценка работы персонала через отзывы и метрики, более высокие чаевые официантам и удобство оплаты для клиентов.

6️⃣ Гибкость оплаты: Клиенты могут разделить счет и оплатить его с помощью Apple Pay, кредитных карт или в рассрочку

🟤 Окупаемость
Неизвестна. По оценке из сторонних источников, доход компании за 2023 год составил 40,8 млн долларов.

🟤 Бизнес-модель
Платформа зарабатывает на комиссии с транзакций без абонетской платы и других платежей от ресторана.

🟤 Схема работы
Qlub интегрируется с существующими POS-системами ресторанов и может быть внедрена менее чем за 48 часов.
Под капотом используется PSP Magnati с кастомизированной платежной формой.

🟤 Перспективы

Сегмент активно развивается в ОАЭ, но недооценен в MENA в целом и представляет собой еще скорее голубой океан в регионе, где можно качественно отстроиться за счет функционала вокруг автоматизации предприятий.
При этом недостаточно закрыть только одну функцию, что показал провал сервисов по чаевым. Нужно предлагать комплексное решение.

✅ Подписывайтесь на @finely_pro

Эволюция SaaS: от ниши к стандарту 🚀

На прошедшей Gitex Global в Дубае мы пообщались с нашими партнерами и компаниями, которые выходят с продуктами в MENA. Также, поучаствовали в панельной дискуссии по перспективам развития SaaS. Приводим краткую выжимку наших мыслей по будущему B2B SaaS.

🟤 SaaS за последнее десятилетие перешел от нишевого продукта к стандарту. Если посмотреть на такие продукты, можно увидеть, что они уже охватывают все отделы в бизнесе — от CRM до HR и финансов, и мы видим, что эта тенденция будет расширяться по отраслям, например, в здравоохранении.

🟤 Перспективные тренды по SaaS в течение следующих 10 лет:
✔️ Изменение ценообразования с подписки за месяц или за пользователя на плату за факт использования.
✔️ Переход Hardware в SaaS. 
✔️ Появление более специализированных SaaS с конкретными вертикалями и супер-аппов, объединяющих несколько SaaS в одно универсальное решение.
✔️ Появление моделей SaaS на основе ценности, когда компании и программные услуги будут брать расчитывать стоимость за результат и ценность, которые они добавляют к личным или бизнес-инициативам.

🟤 При условии правильной стратегии локализации, вывод SaaS на рынки Ближнего Востока поддерживает текущие тенденции в регионе:

✔️ Рост цифровизации региона
✔️ Поддержка стартапов и инноваций через фонды и семейные офисы
✔️ Разнообразие секторов для внедрения SaaS-решений
✔️ Поддержка инвестиций в облачную инфраструктуру.

✅ Подписывайтесь на @finely_pro

Как прошел Gitex? 🚀

В этом году все больше было заметно присутствие компаний из СНГ, которые выходят на рынки Ближнего Востока.
Делимся несколькими тезисами, которые прошли красной нитью через три дня общения с текушими и новыми партнерами, потенциальными клиентами.

🟤 Рынок Эмиратов – небольшой и непростой с точки зрения выхода на него, конкуренция с крупными международным компаниями дает о себе знать.

🟤 Рассматривайте рынок ОАЭ как возможность выхода в страны Ближнего Востока в будущем. Более подробно об этом мы уже писали ранее.

🟤 Прежде чем выходить на этот рынок ответьте себе на простые вопросы:
– есть ли спрос на ваш продукт?
– какие нужны лицензии на вашу деятельность?
– как вы планируете искать клиентов и партнеров?

🟤 Хватает ли емкости бизнеса чтобы переварить поток новых клиентов?

❗️В следующем посте расскажем про перспеткивы вывода SaaS на рынки Ближнего Востока по итогам конференции.

✅ Подписывайтесь на @finely_pro