Finely Pro — финтех в регионе MENA

Finely Pro на IFX Dubai 2025 🚀

Друзья, начинаем новый год с конференций – наша команда участвует в IFX EXPO 2025, которая пройдет в Дубае с 14 по 16 января.

🟤 IFX EXPO это знаковое событие для участников финансовой индустрии со всего мира — профессиональных трейдеров, брокеров, ведущих поставщиков технологий и провайдеров платежных услуг, представителей банковского сектора, финансовых консультантов и аналитиков, маркетологов, разработчиков FinTech-решений и команд инновационных стартапов.

🟤 Программа iFX EXPO Dubai 2025 будет затрагивать такие темы, как:
– развитие FinTech-индустрии;
– кибербезопасность и защита данных;
– будущее платежных решений и банковских технологий;
– вопросы регулирования и соответствия требования законодательства в финансовом секторе.

✅ Январь 14 – 16, 2025
Dubai World Trade Centre, Dubai, UAE.
Будем рады встретиться и пообщаться вживую – напишите @vgaliakhmetov

Главные события финтеха в регионе MENA за последний месяц 🚀

Друзья, готов новый выпуск ежемесячного дайджеста с ключевыми событиями и трендами в финтех-секторе региона MENA.

🟤 В этом выпуске обсудим:
✔️Изменения в цифровизации финансовых услуг, включая токенизацию платежей в Египте и внедрение решений для хранения цифровых активов в ОАЭ.

✔️Партнерства, такие как сотрудничество AFS и Mediterranean Bank в Ливии, а также одобрение SAMA для D360 bank, что открывает новые перспективы для Саудовской Аравии.

✔️Прогнозы на 2025 год, включая список топ-10 финтех-событий в Саудовской Аравии и анализ венчурного рынка.

✅ Подписывайтесь на @finely_pro

ОАЭ укрепляют свои позиции в качестве центра финансовых технологий в странах MENA по итогам 2024 🚀

Друзья, мы уже активно возвращаемся к работе и сегодня хотим поделиться выводами и инсайтами по развитию финтеха в ОАЭ за 2024 год.

🟤 В 2024 году финтех занимал лидирующие позиции в венчурном финансировании, составив 32% от общего объема инвестиций в первой половине года. Хотя общий объем инвестиций сократился, ОАЭ продолжают лидировать в привлечении капитала в сфере финтеха. Это подтверждается ростом числа активных компаний: в 2024 году их стало 329, что вдвое превышает показатели 2011 года. Более 60% из них базируются в Дубае, который зарекомендовал себя как центр стартапов, тогда как Абу-Даби сосредоточен на регулировании и комплаенсе.

🟤 Вертикали платежей и переводов остаются самыми крупными, хотя их доля снизилась с 37% до 29%, что отражает диверсификацию сектора. В то же время направления блокчейна, цифровых активов и wealthtech демонстрируют уверенный рост, тогда как страховые технологии теряют позиции.

🟤 Ключевыми факторами роста стали национальные инициативы, такие как Программа трансформации финансовой инфраструктуры (FIT) и Стратегия безналичных расчетов в Дубае. Эти программы стимулируют цифровизацию, расширяют доступ к финансовым услугам и способствуют внедрению технологий, включая цифровые валюты и открытые финансы.

🟤 Также отмечается значительный вклад стартапов, которые в 2024 году добились роста клиентской базы, привлекли крупные инвестиции и обеспечили лицензии, создавая предпосылки для дальнейшего успеха в 2025 году.

✅ Подписывайтесь на @finely_pro

Дорогие друзья, c наступающим Новым годом!

Пусть 2025 год станет для вас временем новых возможностей, ярких свершений и успехов. Мы благодарны за ваше доверие и сотрудничество в уходящем году.

Желаем вам крепкого здоровья, счастья и процветания. Давайте вместе достигать новых вершин и строить успешные проекты!

С наилучшими пожеланиями,
команда Finely Pro 🚀

Инсайты финтех-рынка MENA 2024 🚀

Друзья, по итогам года мы выбрали самые интересные инсайты и особенности рынка Ближнего Востока, которые помогут принять решение по стратегии выхода в этот регион в 2025 году:

🟤 Почему ОАЭ - это трамплин для запуска проектов на Ближнем Востоке

🟤 Расчеты наличкой - единственный свободный сектор в финтехе региона?

🟤 Что такое сегмент FnB на рыке финтеха ОАЭ и как он развивается?

🟤 Сколько стоит запустить b2b SaaS в ОАЭ?

🟤 Подкаст об опыте запуска финтеха в Эмиратах

🟤 Фискализация в ОАЭ

🟤 Бух. учет в регионе

🟤 Как продавать B2B SaaS в странах Персидского залива

🟤 Структура Value Chain по приему платежей в регионе

🟤 Как внедряются инновации в местном финтехе

✅ Подписывайтесь на @finely_pro

IGF-2024: итоги и перспективы 🚀

С 15 по 19 декабря в Эр-Рияде прошёл 19-й ежегодный Форум ООН по управлению интернетом (IGF 2024), который собрал около 7 000 участников, включая 1 000 онлайн. Представители государств, бизнеса, науки и гражданского общества обсудили основные вызовы и возможности цифровой эпохи.

🟤 Ключевые темы форума:
✔️ Цифровое равенство
✔️ Права человека в интернете
✔️ Искусственный интеллект
✔️ Кибербезопасность
✔️ Борьба с дезинформацией
✔️ Развитие устойчивой цифровой экосистемы

🟤 Сам форум по своему формату и организации напоминает ПМЭФ. Основная повестка - цифровая трансформация в Саудовских компаниях.

🟤 Finely PRO провели большое количество встреч с потенциальными партнерами и высокопоставленными представителями, в том числе Подведомством Мин Цифры в Сауди, которое ответственно за привлечение зарубежных компаний, а также Главой Российского экспортного центра в Сауди, Заместителем Министра Цифрового развития РФ.

🟤Такие контакты дают возможность выхода на Саудовский бизнес с рычагом управления "сверху", это принципиально другой подход, отличный от привычного выхода на рынок через бизнес "снизу".

🟤 Помимо встреч мы погрузились в рынок Саудовской Аравии, изучали компании, принявшие участие в форуме, а также наращивали свою экспертизу в регионе. Мы впервые на международном мероприятии, которое не связано напрямую с финтехом и уверены что такие поездки расширяют потенциал и возможности, так как дают толчок к созданию продуктов и технологий на стыке индустрий.

✅ В следующих постах продолжим делиться с вами инсайтами по Саудовской Аравии. Подписывайтесь на @finely_pro

Apple Pay в Египте 🚀

Мы ранее писали про детали платежного рынка MENA в 2024 году и как регион довольно быстро переходит на цифровые платежи.

🟤 В декабре Mastercard в сотрудничестве с Центральным банком Египта (CBE) и Египетской банковской компанией (EBC) запускает в Египте Apple Pay как более безопасный, надежный и конфиденциальный способ оплаты.

🟤 Теперь Apple Pay как способ оплаты работает в Египте, Марокко, Бахрейне, Иордании, Кувейте, Омане, Катаре, Саудовской Аравии и ОАЭ.

✅ Напишите @Olesya_Shulgina, чтобы получить готовую аналитику рынка по вашему продукту, либо тенденциях и трендах в интересующей нише.

Финтехи Tamara и Mozn вошли в число 10 лучших технологических стартапов Саудовской Аравии в 2024 году 🚀

🟤 Tamara, лидер в сегменте "Покупай сейчас, плати позже" (BNPL), добилась высокого роста, с пользовательской базой свыше 10 млн. в странах Персидского залива. Компания заключила партнерства с крупными международными брендами и местными МСП, а также привлекла $340 млн инвестиций в серии C. Недавнее получение лицензии BNPL в Бахрейне открывает путь к региональному расширению.

🟤 Mozn специализируется на решениях ИИ для борьбы с финансовыми преступлениями. Их продукт FOCAL помогает финансовым учреждениям выявлять мошенничество и отмывание денег, а OSOS, платформа генеративного ИИ, адаптирована под арабский язык. Компания демонстрирует рост: увеличение клиентской базы на 350% с 2022 года и расширение портфеля услуг.

🟤Несмотря на успехи финтеха, в Саудовской Аравии наблюдается снижение доли этого сектора в общем объеме венчурных инвестиций, уступивших лидерство электронной коммерции. Эта тенденция отражает сдвиг в приоритетах технологической экосистемы страны.

✅ Подписывайтесь на @finely_pro

Главные события финтеха в регионе MENA за последний месяц 🚀

Друзья, готов новый выпуск ежемесячного дайджеста с ключевыми событиями и трендами в финтех-секторе региона MENA.

🟤 В этом выпуске обсудим:

✔️ шаги, направленные на модернизацию финансового сектора: ОАЭ запускают новую цифровую платформу, а Zand Bank совместно с Paymentology ускоряет развитие финтех-услуг. Бахрейн продолжает укреплять свои позиции как центр финансовых технологий, а NBF представил решение для платежей в реальном времени.

✔️ в разделе достижений вы узнаете о новых успехах финтех-компаний в Саудовской Аравии и поддержке малого и среднего бизнеса с помощью встроенных финансовых решений от Magnati и Aafaq Islamic Finance.
 
✅ Подписывайтесь на @finely_pro

Рынок платежей MENA: участники, особенности, потенциал 🚀

🟤 Участники рынка
Цепочка игроков, которые участвуют в реализации карточных платежей в регионе отличается от российской практики.

Например, отсутствует понятие процессора или процессингового центра, как отдельной организации, которая занимается проведением платежей от банков и работает напрямую с МПС.

В целом, на текущий момент структуру игроков на рынке можно представить следующим образом:

1. МПС (Visa, Mastercard)

2. Банки (выполняют также роль процессингового центра)

3. PSP и Payment Gateway

4. Платежные агрегаторы и платежные сервисы для SME

В категорию PSP входят только компании, которые обрабатывают платежи.
Для обработки платежей в ОАЭ необходимо получить лицензию. Всего существует 4 вида лицензий.

В категорию Payment Gateway входят компании, которые выступают агрегаторами и не обрабатывают платежи.

🟤 Ключевые факты, слепые зоны и возможности для финтеха в регионе:
— Микро и малый бизнес (ММСП) составляют 98% всех компаний и создают 63,5% ВВП страны.
— План по достижению 1млн.компаний ММСП к 2030.
— 90% ММСП на данный момент относятся к B2C.
— Годовой GMV составляет порядка 50 млрд$.
— Доступный объем рынка платежей/SAM - 5B$.
— 80% ММСП в ОАЭ не принимают банковские карты для оплаты, используя только наличные.
— Отсутствуют понятыне ставки и тарифы для среднего и малого бизнеса - реальные ставки ММСП могут узнать только после прохождения процедуры KYC/KYB и они далеки от публичных.
— Отсутствют интегрированные решения для POS software и ecom.
— Отсутствуют дополнительные сервисы для ведения CRM и бухгалтерского учета.

🟤 Прогноз на 2025 год:
1. Дальнейший рост рынка. Ожидается, что рынок финтеха в ОАЭ вырастет до 7 миллиардов дирхамов (около 1,9 миллиарда долларов США) к 2025 году, с ростом более чем на 40%.

2. Развитие регуляторной среды. В 2025 году ожидается внедрение новых регуляторных инициатив, направленных на поддержку инноваций и защиту потребителей, что создаст более благоприятные условия для финтех-компаний.

3. Рост криптовалютных услуг. Ожидается, что услуги, связанные с криптовалютами, вырастут на 30%, благодаря увеличению интереса со стороны пользователей и бизнеса.

4. Интеграция с традиционными банками.
Финтех-компании будут продолжать активно сотрудничать с традиционными банками, что приведет к созданию гибридных финансовых продуктов и услуг, направленных на улучшение клиентского опыта.

✅ Подписывайтесь на @finely_pro

Участвуем в международном форуме по управлению интернетом в КСА 🚀

Друзья, 15-19 декабря наша команда примет участие в форуме по управлению интернетом (IGF), который пройдет в Эр Рияде.

🟤 IGF - это ключевое международное мероприятие под эгидой ООН, посвященное развитию глобальной сети.

Работа IGF поддерживается Секретариатом форума, администрируемым Департаментом по
экономическим и социальным вопросам ООН (UN DESA).

Программа ежегодного форума
разрабатывается по согласованию с Консультативной группой с участием всех заинтересованных
сторон (MAG), ежегодно назначаемой Генеральным секретарем ООН.

🟤 В рамках поездки мы планируем принять участие в переговорах с представителями деловых кругов и государственных регуляторов Королевства Саудовская Аравия и наладить партнерства с игроками ИТ и финтех-сектора.

✅ Если вы также планируете посетить форум, напишите @Olesya_Shulgina, встретимся и обсудим возможные перспективы сотрудничества.

Вебинар по Саудовской Аравии уже завтра 🚀

Друзья, уже завтра, в чертверг с 10:00-12:40 ждем вас на вебинаре "Роза в пустыне", который проводим совместно с Центром международной ИТ-кооперации и Агентством цифрового развития. На вебинаре расскажем о специфике рынка Саудовской Аравии, IT ландшафте, возможностях для финтехов, перспективных нишах, а также про специфику продаж в MENA.

🟤 Также вы узнаете:
✔️Состояние ИТ-отрасли в Саудовской Аравии, ОАЭ и Кувейте. Как страны региона развивают ИТ-сектор, какие глобальные компании уже там работают, какие возможности открываются для российских игроков.
✔️ Социально-экономическое развитие и особенности ИТ-рынка Саудовской Аравии: специфика работы с партнёрами
✔️ Перспективные ниши для российского бизнеса и точки входа в регионе;
✔️ Кейсы российских компаний, которые уже успешно работают в КСА;
✔️ Особенности запуска финтех-проектов в странах MENA;
✔️ Законодательные и налоговые аспекты работы в регионе.

✅ Наша команда выступает в 12:00 Регистрация обязательна. До встречи!

Сервис доставки еды Talabat провел крупнейшее IPO в Дубае 🚀

Talabat Holding, ближневосточное подразделение сервиса доставки еды Delivery Hero, проводит первичное размещение акций в Дубае, которое станет крупнейшим технологическим IPO в 2024 году.

🟤 Всего Delivery Hero предложила 20% акций компании: IPO привлечет около 7,5 млрд дирхамов ($2 млрд). Капитализация Talabat составит $10,2 млрд — это ниже рыночной стоимости Delivery Hero, которая составляет $11,5 млрд.

🟤 Выход Talabat на биржу станет самым крупным первичным размещением акций на Ближнем Востоке. Ожидается, что торги акциями компании в Дубае начнутся 10 декабря.

✅ Подписывайтесь на @finely_pro

Вебинар «Роза в пустыне: ИТ-ландшафт Саудовской Аравии» 🚀

5 декабря с 10:00 до 12:40 наша команда выступает приглашенными экспертами на вебинаре Центра международной ИТ-копперации по Саудовской Аравии.
Расскажем, как российскому цифровому бизнесу и финтехам найти свою нишу на стремительно развивающемся рынке Саудовской Аравии.

🟤 В рамках вебинара также обсудим:
✔️ Состояние ИТ-отрасли в Саудовской Аравии, ОАЭ и Кувейте. Как страны региона развивают ИТ-сектор, какие глобальные компании уже там работают, какие возможности открываются для российских игроков.
✔️ Социально-экономическое развитие и особенности ИТ-рынка Саудовской Аравии: специфика работы с партнёрами
✔️ Перспективные ниши для российского бизнеса и точки входа в регионе;
✔️ Кейсы российских компаний, которые уже успешно работают в КСА;
✔️ Особенности запуска финтех-проектов в странах MENA;
✔️ Законодательные и налоговые аспекты работы в регионе.

🟤 Эксперты вебинара:
✔️ Станислав Янковец, Торговый представитель Российской Федерации в Королевстве Саудовская Аравия;
✔️ Василий Зудин, заместитель директора Центра глобальной ИТ-кооперации;
✔️ Роман Чуков, Секретариат Форума ООН по управлению Интернетом;
✔️ Представители РЭЦ;
✔️ Представители Агентства Цифрового развития

Дата и время: 5 декабря, 10:00–12:40
Формат: Онлайн

✅ Регистрация обязательна. Не упустите возможность узнать о новых горизонтах для вашего бизнеса на этом увлекательном ИТ-рынке Ближнего Востока!

Саудовская Аравия планирует создать 535 финтех-компаний к 2030 году 🚀

Саудовская Аравия ускоряет развитие финтех-сектора, поставив цель увеличить число финтех-компаний до 535 к 2030 году.

🟤 К середине 2024 года их количество достигло 224, что превысило целевые показатели. Министерство финансов активно внедряет технологии, такие как искусственный интеллект, большие данные и блокчейн, для улучшения финансовых процессов и прогнозирования.

🟤 Эти нововведения способствуют улучшению планирования и управлению рисками, а также повышают доверие и прозрачность в финансовом секторе.

🟤 Саудовская Аравия видит технологии как инструмент для решения таких задач, как кибербезопасность и регулирование, способствуя доступности финансовых услуг и повышению прозрачности для граждан.

✅ Читайте самые интересные новости финтеха MENA в нашем регулярном дайджесте

Как подготовиться к выходу на Ближний Восток в новом году ? 🚀

Друзья, конец осени для бизнеса – это всегда планирование бюджета на следующий год. Если вы обдумываете экспансию и запуск в регионе MENA, то как правило, ключевые вопросы это минимальный бюджет, сроки и необходимые ресурсы для запуска.

🟤 Cамый оптимальный вариант, c чего начать – заранее разработать Go to Market стратегию. Это подготовка пошагового плана к выходу в регион, которая позволяет принять взвешенное решиние: запускаться или поправить бизнес-модель/рассмотреть другую страну. Ответ на два основных вопроса – что и кому продаем.

🟤 Что включает в себя Go to Market стратегия:
✔ Оценка привлекательности рынка для запуска финтех-проекта
✔ Анализ подходящих ниш местного рынка и подготовка бизнес-гипотез
✔ Анализ конкурентов, проектов-референсов и потенциальных клиентов с получением инсайдерской информации по этим проектам.
✔ Проверка гипотез по бизнес-моделям через инсайдерскую информацию с рынка
✔ Ключевые риски и стоп-факторы выхода
✔ Возможные варианты юридического и регуляторного сетапа под проект
✔ Рекомендации по необходимым лицензиям
✔ Роадмэп по запуску проекта в регионе
✔ Стратегия запуска продаж

🟤 Стоимость и сроки запуска в регионе самостоятельно мы подробно описали в предыдущем посте.

🟤 Наша команда – единственное бутиковое агенство по финтеху в MENA с сильной экспертизой и региональной сетью экспертов, включая ключевых игроков рынка: Visa и Master Card.

Поможем организовать анализ рынка изнутри, разработку Go to Market стратегии и запуск продаж под ключ, сокращая при этом выход на рынок до 3-х месяцев, с последующей передачей всего процесса основной команде проекта, в том числе помогаем найти проверенных местных bizdev/sales в штат.

❗️ Кроме работ по запуску продаж и тестированию продукта на рынке, мы также помогаем с регистрацией вашего бизнеса в одном из хабов ОАЭ с субсидиямии на инкорпорацию и привлечением инвестиций в проект.

✔️ Напишите @Olesya_Shulgina, обсудим ваш проект и ответим на все вопросы.

Главные события финтеха в регионе MENA за последний месяц 🚀

Друзья, готов новый выпуск ежемесячного дайджеста, посвященный ключевым событиям и трендам в финтех-секторе региона MENA.

🟤 В этом выпуске обсудим:

✔️ важные тренды — от окончания "финансовой зимы" в ОАЭ до вклада малых и средних предприятий в финтех-развитие региона

✔️ инвестиции: M2P Fintech привлекла $100 млн для расширения в MENA, а саудовская компания Mala получила стартовое финансирование в $7 млн

✔️ планы Саудовской Аравии по созданию 535 финтех-компаний к 2030 году

✔️ стратегические партнерства, такие как сотрудничество компании BENEFIT с Zphin для запуска платформы потребительского кредитования.

✅ Подписывайтесь на @finely_pro

Что почитать на выходных? 🚀

Выбрали самый полезный материал для финтехов и екома по региону за последнее время.

🟤 Как прошла конференция Gitex в Дубае?

🟤 Эволюция SaaS

🟤 Что такое сегмент FnB на рыке финтеха ОАЭ и как он развивается?

🟤 Сколько стоит запустить b2b SaaS в ОАЭ?

✅ Подписывайтесь на @finely_pro

Не успели на наш эфир по Саудовской Аравии? У нас для вас хорошие новости 🚀

Друзья, понимаем, что из-за плотного графика многие желающие могли пропустить вебинар по теме «Новые Возможности для бизнеса в условиях открытой экономики Саудовской Аравии». Специально для вас мы сохранили запись трансляции!

🟤 Напомним, что на онлайн-встрече разобрали:

✔️ Что такое "Vision 2030" и какие основные цели этой инициативы?

✔️ Как "Vision 2030" влияет на экономическую структуру Саудовской Аравии? Какие сектора больше всего развиваются в рамках программы?

✔️ Каковы планы по диверсификации экономики Саудовской Аравии и уменьшению зависимости от нефти?

✔️ Как развивается индустрия финтеха в рамках Vision?

✔️ Какие есть кейсы самых ярких и успешных проектов в рамках Vision 2030?

✔️ Каким образом работает финансирование программы? Как привлекаются деньги на проекты?

✔️ Как Vision 2030 влияет на международное влияние Сауди, конфигурацию международных отношений в регионе и в мире?

✅ Чтобы получить запись эфира и задать вопросы, напишите @Olesya_Shulgina

Сколько стоит запустить B2B SaaS на рынке ОАЭ? 🚀

Друзья, один из самых частых вопросов, стоящих перед собственником бизнеса при выводе продукта на новый рынок - какие расходы за этим стоят? И как не оказаться в ситуации, когда "Залезть на верблюда" – 1 рубль, а слезть – 100 рублей.

🟤 В таблице к этому посту мы собрали минимальные расходы по стоимости и срокам при самостоятельном выходе в страну с нуля и выходе с нашей помощью.

🟤 Какие могут быть сложности? Ваш продукт со своей аудиторией на СНГ рынке окажется не нужен в текущем виде в ОАЭ из-за большого количества конкурентов - международных компаний.

🟤 Это может привести к корректировке бизнес-модели, адаптации самого продукта, либо его целевой аудитории, что делает выход на новый рынок более сложным и приведет к необходимости тестирования нового позиционирования, аудитории и бизнес-модели. Все эти нюансы и цифры важно понимать перед принятием решения о запуске в регионе.

🟤 Наша команда организует анализ рынка изнутри через сеть экспертов, разработку Go to Market стратегии и запуск продаж под ключ, сокращая при этом выход на рынок до 3-х месяцев, с последующей передачей всего процесса основной команде проекта, в том числе помогаем найти проверенных местных bizdev/sales в штат.

❗️ Кроме работ по запуску продаж и тестированию продукта на рынке, мы также помогаем с регистрацией вашего бизнеса в одном из хабов ОАЭ с субсидиямии на инкорпорацию и привлечением инвестиций в проект.

✔️ Напишите @Olesya_Shulgina, обсудим ваш проект и ответим на все вопросы.

Друзья, спасибо за участие в эфире! 🚀

🟤 В этот раз вели запись трансляции, которую скоро опубликуем в канале.

❓ Если у вас остались вопросы, задайте их в комментариях. С удовольствием разберем отдельно с нашим приглашенным экспертом.

Live stream finished (59 minutes)

Друзья, вы можете писать ваши вопросы тут, мы обязательно их озвучим в эфире!

Live stream scheduled for Nov 7 at 16:00

Live stream started

Прямой эфир по возможностям Саудовской Аравии для цифрового бизнеса уже сегодня 🚀

🟤 Обсудим возможности Саудовской Аравии для цифровых сервисов и ее программу Vision 2030 с
нашим приглашенным экспертом по региону MENA, основателем аналитического агентства Sharq - Петром Барковым сегодня в 19:00

🟤 Эфир пройдет в прямой трансляции нашего канала. Задайте интересующие вас вопросы @Olesya_Shulgina, самые популярные и интересные из них мы разберем в прямом эфире.

До встречи!

Какие есть возможности для бизнеса в Саудовской Аравии? 🚀

Разберемся вместе в прямом эфире с нашим приглашенным экспертом по региону MENA, основателем аналитического агентства Sharq - Петром Барковым. Обсудим возможности Саудовской Аравии для цифровых сервисов и ее программу Vision 2030.

Друзья, ждем вас 07 ноября в 19:00. Эфир пройдет в виде прямой трансляции в нашем канале.

Ссылку на участие опубликуем в день эфира.

Сегмент FnB в ОАЭ 🚀

Цифровые продукты в сегменте FnB (food and beverage) сейчас находятся на подъеме в ОАЭ и представляют собой решения по автоматизации работы ресторанов, кафе, точек продаж и отелей с клиентами.

По результатам нашего анализа рынка, сегмент таких решений активно развивается, уже появился лидер рынка и схожие конкурентные решения, которые привлекли инвестиции в регионе. Ниже приводим краткий обзор сервиса Qlub - лидера рынка FnB в Эмиратах.

Qlub — финтех из ОАЭ в сегменте FnB, который предлагает решение для ресторанов, позволяющее клиентам делать заказ, оплачивать счет и оставлять чаевые, сканируя QR-код в заведении.

🟤 Каналы привлечения клиентов
Qlub в первую очередь фокусируется на каналах цифрового маркетинга, включая YouTube, социальные сети и контент-маркетинг.

🟤 Инвестиции
Qlub привлек в общей сложности 42 миллиона долларов финансирования, в последнем раунде (март 2023) компания привлекла 25 миллионов долларов от Cherry Ventures, Point Nine, STV, Raed Ventures, Heartcore, Shorooq Partners, FinTech Collective и бизнес-ангелов.

🟤 УТП и ключевые преимущества продукта

1️⃣ Бесконтактные платежи: Qlub предлагает быстрое решение для бесконтактных платежей для ресторанов, позволяющее клиентам мгновенно оплачивать свои счета, оставлять отзывы и чаевые, сканируя QR-код с помощью смартфона, без необходимости использования приложения или регистрации.

2️⃣ Управление продажами: Платформа облегчает управление продажами ресторанов и кафе, оптимизируя и упорядочивая операции.

3️⃣ Присутствие в MENA: Club обслуживает более 2000 ресторанов в шести странах, включая ОАЭ, Саудовскую Аравию и Сингапур.

4️⃣ Легкая интеграция: Платформа спроектирована таким образом, чтобы ее можно было легко интегрировать с существующими POS-системами ресторанов, и может быть внедрена менее чем за 48 часов.

5️⃣ Улучшение клиентского опыта: Решение Qlub предлагает такие преимущества, как увеличение оборота столов, оценка работы персонала через отзывы и метрики, более высокие чаевые официантам и удобство оплаты для клиентов.

6️⃣ Гибкость оплаты: Клиенты могут разделить счет и оплатить его с помощью Apple Pay, кредитных карт или в рассрочку

🟤 Окупаемость
Неизвестна. По оценке из сторонних источников, доход компании за 2023 год составил 40,8 млн долларов.

🟤 Бизнес-модель
Платформа зарабатывает на комиссии с транзакций без абонетской платы и других платежей от ресторана.

🟤 Схема работы
Qlub интегрируется с существующими POS-системами ресторанов и может быть внедрена менее чем за 48 часов.
Под капотом используется PSP Magnati с кастомизированной платежной формой.

🟤 Перспективы

Сегмент активно развивается в ОАЭ, но недооценен в MENA в целом и представляет собой еще скорее голубой океан в регионе, где можно качественно отстроиться за счет функционала вокруг автоматизации предприятий.
При этом недостаточно закрыть только одну функцию, что показал провал сервисов по чаевым. Нужно предлагать комплексное решение.

✅ Подписывайтесь на @finely_pro

Эволюция SaaS: от ниши к стандарту 🚀

На прошедшей Gitex Global в Дубае мы пообщались с нашими партнерами и компаниями, которые выходят с продуктами в MENA. Также, поучаствовали в панельной дискуссии по перспективам развития SaaS. Приводим краткую выжимку наших мыслей по будущему B2B SaaS.

🟤 SaaS за последнее десятилетие перешел от нишевого продукта к стандарту. Если посмотреть на такие продукты, можно увидеть, что они уже охватывают все отделы в бизнесе — от CRM до HR и финансов, и мы видим, что эта тенденция будет расширяться по отраслям, например, в здравоохранении.

🟤 Перспективные тренды по SaaS в течение следующих 10 лет:
✔️ Изменение ценообразования с подписки за месяц или за пользователя на плату за факт использования.
✔️ Переход Hardware в SaaS. 
✔️ Появление более специализированных SaaS с конкретными вертикалями и супер-аппов, объединяющих несколько SaaS в одно универсальное решение.
✔️ Появление моделей SaaS на основе ценности, когда компании и программные услуги будут брать расчитывать стоимость за результат и ценность, которые они добавляют к личным или бизнес-инициативам.

🟤 При условии правильной стратегии локализации, вывод SaaS на рынки Ближнего Востока поддерживает текущие тенденции в регионе:

✔️ Рост цифровизации региона
✔️ Поддержка стартапов и инноваций через фонды и семейные офисы
✔️ Разнообразие секторов для внедрения SaaS-решений
✔️ Поддержка инвестиций в облачную инфраструктуру.

✅ Подписывайтесь на @finely_pro

Как прошел Gitex? 🚀

В этом году все больше было заметно присутствие компаний из СНГ, которые выходят на рынки Ближнего Востока.
Делимся несколькими тезисами, которые прошли красной нитью через три дня общения с текушими и новыми партнерами, потенциальными клиентами.

🟤 Рынок Эмиратов – небольшой и непростой с точки зрения выхода на него, конкуренция с крупными международным компаниями дает о себе знать.

🟤 Рассматривайте рынок ОАЭ как возможность выхода в страны Ближнего Востока в будущем. Более подробно об этом мы уже писали ранее.

🟤 Прежде чем выходить на этот рынок ответьте себе на простые вопросы:
– есть ли спрос на ваш продукт?
– какие нужны лицензии на вашу деятельность?
– как вы планируете искать клиентов и партнеров?

🟤 Хватает ли емкости бизнеса чтобы переварить поток новых клиентов?

❗️В следующем посте расскажем про перспеткивы вывода SaaS на рынки Ближнего Востока по итогам конференции.

✅ Подписывайтесь на @finely_pro

В ОАЭ предварительно одобрили запуск стейблкоина на базе дирхама 🚀

Центральный банк ОАЭ (CBUAE) предварительно одобрил запуск AE Coin, который будет привязан к национальной валюте – дирхаму. Новый токен, может стать первым регулируемым стейблкоином в стране.

🟤 Для получения полной лицензии на запуск стейблкоина AED Stablecoin должна пройти полный процесс лицензирования в VARA, который включает в себя проверку соответствия требованиям Центробанка ОАЭ.

🟤 В случае полного одобрения AE Coin может быть использован на биржах и децентрализованных платформах, а также для принятия платежей за товары и услуги.

✅ Подписывайтесь на @finely_pro

Gitex Global 2024 🚀

Наша команда, в лице Head of Sales - @Olesya_Shulgina участвует в конференции GITEX Global.

🟤 Мероприятие направлено на объединение лучших умов мира для повышения бизнеса, экономики, общества и культуры через силу инноваций.

🟤 GITEX Global также поможет ускорить глобальную гонку за превосходство искусственного интеллекта, продемонстрировав и внедрив передовые технологии в бизнес-решения, которые формируют общество и ускоряют развитие урбанизма будущего.

✅ Октябрь 16 – 18, 2024
Dubai World Trade Centre, Dubai, UAE.
Будем рады увидеться и пообщаться вживую.

Главные события финтеха в регионе MENA за последний месяц 🚀

Друзья, готов наш новый ежемесячный дайджест, посвященный ключевым событиям и трендам в финтех-секторе региона MENA.

🟤 В этом выпуске мы расскажем :

✔️ об инвестициях, таких как привлечение $22 млн компанией Paymob и расширении стартапа Cercli.

✔️ о крупных партнерствах, включая приобретение Tabby саудовского кошелька Tweeq и сотрудничество Network International с Zand Bank.

✔️ о запуске новых продуктов, таких как цифровое решение для расчета заработной платы от Astra Tech и запуск Samsung Pay в Саудовской Аравии.

✔️ обсудим тенденции в блокчейн и цифровом банкинге, а также ситуацию с финансированием в MENA и Латинской Америке.

✅ Подписывайтесь на @finely_pro

Друзья, большое спасибо за участие в эфире!

🟤 Собрали все основные моменты, которые успели обсудить за час:

1. Finely PRO, кто мы и с чем мы помогаем финтехам, форматы сотрудничества с нами:
-Go to market стратегия,
-рейнджер - быстрый тест бизнес модели,
-запуск b2b продаж,
-поиск бизнес-партнеров

2. ARAB Partners и IT Leaders, помогают с развитием и привлечением инвестиций в проекты

3. Cпецифика рынка ОАЭ:
- высокая конкуренция с международными компаниями,
- рынок, на котором все уже есть, высокая покупательская способность потребителей
- рынок который для команд, которые готовы делать качественный продукт, готовы быстро меняться, бороться за место на рынке в жесткой конкуренции
- есть развитая инфраструктура для привлечения инивестиций (фонды, акселераторы, инкубаторы)
- можно потерять много времени общаясь не с теми
- без консультантов идти на новый рынок - потеря денег и времени, начиная с простого открытия счета
- зрелый рынок, выходя на который нужно иметь выделенный бюджет для масштабирования и имея высокую экспертизу
- 70% компаний закрываются по причине недооценки роли консультантов, времени выхода, уровень вложений, сложность рынка и высокую конкурентность
- лучшая прощадка для выхода на глобальный рынок, если у вас есть уникальность
- свободная ниша для финтеха - необанки, сложность в регуляторике

4. В каких нишах еще есть потенциал для цифровых проектов из России и стран СНГ кроме финтеха:
- здравоохранение
- gaming

5. Рынок Сауди - для тех, кто хочет работать дальше на рынке сауди. Рынок Эмиратов - для тех, кто хочет выходить глобал.

❓ Если у вас остались вопросы, задайте их в комментариях. С удовольствием разберем отдельно.

Live stream finished (1 hour)

Live stream scheduled for Oct 10 at 16:00

Live stream started

У каких цифровых сервисов больше шансов на успех при выходе на рынки MENA? 🚀

Поговорим об этом в четверг 10 октября в 19:00 по МСК с создателем венчурной компании ITLeaders и объединения ARAB.PARTNERS, экспертом в ОАЭ, КСА и регионе MENA, а также в развитии стартапов и их международном продвижении, членом инвестиционного комитета ряда крупнейших Хабов ОАЭ, организатором более 100 инвестиционных раундов и 4х IPO - Егором Клопенко.

🟤Обсудим:
– самые яркие кейсы, цифровые бизнесы у которых получилось выйти на этот рынок за последние пару лет
– в чем был секретный соус их успеха?
– самые частые ошибки компаний при масштабировании
– нужно ли глубоко изучать рынок или достаточно найти правильного партнера?
– можно ли масштабироваться без выделенного бюджета?


🟤 Эфир пройдет в прямой трансляции нашего канала. Задайте вопросы по вашему проекту @Olesya_Shulgina, самые популярные и интересные из них мы разберем в прямом эфире.

До встречи!

✅ Подписывайтесь на @finely_pro

Дубай переходит на безналичные платежи 🚀

Продолжение нашего поста про сегмент расчетов наличными. В Дубае решили отказаться от наличных денег и монет.

🟤 Как заявил шейх Хамдан бен Мухаммед Аль Мактум, наследный принц и председатель Исполнительного совета Дубая, эмират стремится войти в первую пятерку городов мира по уровню внедрения безналичных расчетов.

🟤 Основным способом платежей станут банковские приложения и кредитные карты. Переход на безналичные расчеты, между тем, не означает, что наличные деньги полностью исчезнут.

🟤 Планируется, что 100% магазинов будут принимать оплату картами и приложениями.
Также будут внедрены инновационные способы оплаты: например, платеж можно будет совершить, поднеся ладонь к терминалу.

🟤 Новый план по переходу в безналичный формат был разработан с учетом интересов потребителей, поставщиков платежных услуг и продавцов, чтобы сделать платежи более удобными и быстрыми.

✅ Подписывайтесь на @finely_pro

Новые правила в продвижении криптовалют в ОАЭ 🚀

Сегодня вступают в силу новые правила в сфере продвижения криптовалют для поставщиков услуг виртуальных активов (VASP) в Дубае, которые будут регулировать то, каким образом они информируют клиентов о предоставляемых услугах.

🟤 VARA вводит новые правила в сфере маркетинга криптовалют в виде руководства, которое охватывает правила использования языка в маркетинговых материалах, требования к раскрытию информации и этические соображения, которые должны лежать в основе маркетинговой деятельности в сфере торговли криптовалютами.

🟤 «В обновленных правилах особое внимание уделено точности маркетинговой коммуникации, избеганию использования вводящей в заблуждение информации и защите интересов потребителей», – говорится в заявлении VARA.

🟤 VARA предлагает несколько лицензий, на получение которых заинтересованные субъекты могут подать заявку в зависимости от того, в какой категории или категориях они хотят осуществлять свою деятельность.

✅ Подписывайтесь на @finely_pro

Что почитать на выходных? 🚀

Выбрали самый полезный материал для финтехов и екома по региону за последнее время.

🟤 Что происходит с провайдерами BaaS в середине 2024?

🟤 Расчеты наличкой - единственный свободный сектор в финтехе региона?

🟤 Как прошел форум Kazan Digital Week?

🟤 Какой самый оптимальный способ выхода на рынки региона с цифровым продуктом?

✅ Подписывайтесь на @finely_pro

Как быстро и эффективно выйти на новый рынок с цифровым продуктом? Рейнджер подход 🚀

Сегодня мы решили познакомить вас с фреймворком «Рейнджер», который позволяет наиболее эффективно выйти на международные рынки. Название мы позаимоствовали из еком/ритейл теха и успешно применили в нескольких проектах по выводу действующих финтех-бизнесов на Ближний Восток.

🟤 Рейнджер - модель выхода на зарубежные рынки при помощи временного CEO (рейнджера) и минимально необходимого бюджета.

🟤 Основные задачи рейнджера
✔ Подбор минимальной команды для тестирования гипотез на местном рынке
✔ Поиск и анализ бизнес-моделей
✔ Поиск местной инсайдерской экспертизы
✔ Организация местного юр. лица
✔ Технические запуски продуктов

🟤 В случае финансового успеха бизнес-модели рейнджер c мини-командой заменяется на странового CEO и происходит классическое масштабирование компании и команды.

🟤 Такой подход позволяет быстро, дешево и безопасно протестировать гипотезы на новом рынке не затрагивая основной бизнес. Один из наших клиентов успешно вышел на рынок ОАЭ именно по такой модели, о чем мы поговорили с ним в нашем подкасте.

🟤 Наша команда в том числе выполняет роль Рейнджера в тандеме с крупными финтехами/екомом/ритейлом - мы команда разведки, которая высаживается в новом регионе, тестирует гипотезы, исследует бизнес-модели, достает инсайды и запускает продукт в сжатые сроки.

🟤 Далее уже выстроенную бизнес модель мы передаем страновому CEO, который осуществляет управление и дальнейшее развитие бизнеса.

✅ Если вы развиваете платежные решения или продукты на стыке екома, ритейла и финтеха, планируете выход на новые рынки, напишите нам. Контакты в профиле.

Revolut готовится к экспансии в ОАЭ и Саудовскую Аравию 🚀

Финтех Revolut подал заявку на получение лицензии Retail Payment Services (аналог европейской EMI) в Центральный банк ОАЭ. Это позволит компании предоставлять услуги денежных переводов в стране.

🟤 Получение лицензии происходит совместно с местным партнером - фондом Mubadala, который приобрел долю в Revolut за $500 млн. инвестиций. Такая схема является типовой для выхода действующего финетех/ecom бизнеса на рынки Ближнего Востока.

🟤 Помимо экспансии в ОАЭ, банк рассматривает возможности расширения в Саудовской Аравии. Компания активно ищет специалистов в таких областях, как финансы, юриспруденция, комплаенс, инженерия и криптовалюты для работы в офисе в Дубае.

✅ Если вы развиваете платежные решения или продукты на стыке екома и финтеха, планируете экспанисию в регион и ищете местных партнеров, напишите нашей команде. Контакты в профиле.

Как прошел форум Kazan Digital Week? 🚀

Завершился международный форум - Kazan Digital week, одна из крупнейших российских и международных площадок, где встречаются разработчики и заказчики продуктов, представители государства, бизнеса, начинающие специалисты и профессионалы, которые уже добились успеха и готовы передать опыт.

🟤 Как прошел форум?
Пленарные сессии, секции с экспертами, выставка решений. Больший упор в этот раз был на решениях для гос. компаний и сфере промышленности (Industry 4.0).

🟤 Мы же успели познакомиться и пообщаться с российскими производителями B2B SaaS решений, планируем развивать долгосрочное партнерство.

🟤 В финтех-секторе основной интерес в налаживании схем трансграничных платежей и развитии исламского банкинга.

✅ Мы открыты для сотрудничества. Если вам иснтересно создание устойчивых схем трансграничных переводов, напишите нам. Контакты в профиле канала.