TikTok Shop - первый год в США
TikTok Shop был запущен в США 13 месяцев назад и с тех пор продал товаров на миллиарды долларов. Однако то, что продается на TikTok, и то, как бренды становятся топ-продавцами, выглядит не совсем очевидно.
На TikTok нет крупных брендов с существенными продажами. Все топ-продавцы — это бренды, которые нашли уникальную стратегию или стали вирусными на ранних этапах запуска платформы, как, например, GuruNanda. Поэтому у маленьких брендов есть шанс! Поскольку продажи на TikTok зависят от контента, его создают либо сами бренды, либо, чаще всего, целая армия инфлюенсеров, которые получают часть дохода. Партнерские программы существуют столько же, сколько и e-commerce, но они глубоко интегрированы в TikTok, что позволяет избежать использования промокодов и специальных ссылок, обеспечивая точное отслеживание.
Бренд Goli Nutrition, производящий витамины и добавки, в настоящее время является топовым брендом на TikTok. По данным FastMoss, его продажи превысили 9.7 миллионов долларов за последние 30 дней. Бренд использовал агрессивную партнерскую кампанию для уже популярного продукта на маркетплейсах, таких как Amazon, и предложил вознаграждения, выходящие за рамки обычного распределения доходов. Например, партнеры, которые обеспечили достаточный объем продаж, могли получить BMW в качестве вознаграждения. Это впечатляющее достижение и стратегия, которую большинство брендов вряд ли бы выбрало. Кроме того, такой подход вряд ли сработал бы при частом повторении.
Воронка продаж TikTok уникальна. Amazon, Walmart, eBay и другие торговые площадки в США – это хорошо изученные системы с известными факторами, такими как затраты на рекламу, отслеживание конверсий, оптимизация листингов и тому подобное. У них есть типичная воронка открытия, рассмотрения и покупки. TikTok не является чем-то подобным. Он также не является заменой или конкурентом Amazon и другим. TikTok Shop – это проблема контента и аффилиатов, которую на данный момент разгадали лишь немногие бренды.
Вот и я вписался в это увлекательное путешествие в соц коммерцию на 2025 год. Буду делиться результатами.