Silicon Desert

365 дней для дела.

🎄 Скоро Новый год. Традиционно это время постановки амбициозных целей и планирования смелых шагов. Почему бы не наметить первые шаги в сторону зарубежного рынка. Не прямо вот выход с большим бюджетом, а пока - просто пощупать.

🏃🏼‍♂️Эффективным первым шагом может быть анализ вашей ниши в Дубае с помощью команды аналитиков YallaHub.

Детали здесь. 👍

Когда новый босс заходит на роль, порой, случается хаяние того, что было раньше, и противопоставление себя этому.

"Ну, до меня тут вообще был бардак, а теперь вот как хорошо стало!"

❌ В реальности, это ошибочная стратегия.

✅ Гораздо прибыльнее найти, что было хорошего до тебя, подхватить это налету, усилить, искренне поблагодарить предшественников. И лишь потом искать слабые места и преобразовывать их в сильные стороны.

Но бывает иначе - активно ищешь сильные места 👀 и.... не находишь. А излишняя проактивность может завести в тупик, навредить. В какой-то момент надо просто признать, что всё отстой, и начать делать с нуля. Впрочем, легко выглядеть крутым, пока ты еще ничего не сделал.

Управление - это, пожалуй, самая творческая из наук.

Радуюсь росту MENA E-commerce Community. Вышли за пределы плоского чата в групповые.

В комьюнити селлеров на маркетплейсах Ближнего Востока уже 208 участников. Общаемся на английском, обмениваемся опытом, собираемся на тусовки.
Ну класс же!

✍️ Вступайте по ссылке.

Уже в январе 2025 года cостоится новая встреча участников MENA E-commerce Community, где будем говорить о трендах торговли на Amazon, Noon и других онлайн-гигантах в Дубае. Следите за новостями!

В любом деле есть разные подходы. Например, в езде по бездорожью бывает мотокросс и эндуро.

Допустим, есть непреодолимое, на первый взгляд, препятствие - два высоких бревна подряд. Эндуристы хитрым движением поднимают переднее колесо, едут на заднем. Ставят переднее колесо после бревна и едут дальше.

Мотокроссеры же просто перепрыгивают оба, используя первое бревно как трамплин. Звучит, возможно, страшно и сложно, но все происходит на скорости до 20 км/ч. (см.видео

К чему я это. Планирую свое обучение на 2025 год. Хочу овладеть навыком корпоративного управления, стратегией, построением крупного системного бизнеса. Можно это делать через соответствующее МBA. Нужно заплатить 10-20k долларов и потратить кучу времени на теорию.

Есть другой путь - можно попасть в совет директоров крупной компании и осваивать это ремесло уже на практике.

Что бы вы выбрали❓

У любой поездки появляется дополнительный смысл, когда у тебя есть интересное хобби. Я даже не знаю, что мне нравится больше - само катание на мотоцикле или прохождение квестов по организации этих мероприятий:

✅ найти крытый эндуро- стадион
✅ убедиться, что мотоцикл обслужен
✅ договориться на доставку его со склада к месту поездки
✅ найти тренера, уговорить его приехать в 7 утра меня потренировать.

Побывал в Питере, делал серию стратсессий по годовому планированию. Все прошло восхитительно. Много ржали, много мечтали, делились наболевшем, считали цифры, строили планы.

И катался. Повезло с погодой. Солнце. Заморозки. Заиндевевшая трава. Замерзшая грязь. И отработка новых движений.

Когда прилетел из +30 в 0 градусов ради тех, кто выдает дивиденды.

Встреча выдающихся основателей. Согласен, звучит немного пафосно, но по сути каждый из нас когда-то основал по-своему выдающуюся IT-компанию.

В этот раз в Фонде развития интернет-инициатив (коротко ФРИИ) много говорили о стратегии роста через m&a. Не путать с конфетами m&m.

ФРИИ, как крупный венчурный фонд в России, верит и вкладывает в IT-стартапы. Их набралось уже более 450, сумма инвестиций приближается к 5 млрд рублей.

Я тоже верю в слияние и поглощение. Если у вас есть бизнес, но вы дико устали, то можно выйти из операционки, продав свое дело нам. Мы сделаем компанию успешной, а вы по-прежнему останетесь её основателем. Возможно, даже великим. Свободные стулья (смотри фото) ещё остались.

✍️Пишите Евгению Лебедеву.

В 2025 году доля онлайн-продаж на рынке ОАЭ может достигнуть 10%.

Ещё немного любопытных цифр от аналитиков YallaHub. Доля онлайна в общем объёме розничных продаж в ОАЭ пока "застряла" на уровне 9%. Дальше - больше. Рынок e-com в регионе является растущим. Впрочем, как и весь рынок ОАЭ.

Компаниям, которые планируют выходить на "дубайскую арену", мы рекомендуем использовать омниканальную стратегию дистрибуции. Не стоит зацикливаться лишь на онлайн-продажах и маркетплейсах. В Дубае всё ещё любят ходить по торговым центрам, где можно с успехом представить товары, в том числе, российского производства. YallaHub вам в помощь!

Рынок e-com в ОАЭ практически достиг отметки 7 млрд долларов.

Аналитики YallaHub сделали прогноз рынка e-com в ОАЭ на ближайшую пятилетку. Емкость рынка e-com к 2028 году в регионе увеличится с 6,9 до 10,6 млрд долларов. Уже через пару лет в ОАЭ оборот по большинству категорий товаров вырастет почти в 2 раза. В их числе - fashion, food, красота, электроника и другие большие ниши в e-com.

📊 Для сравнения - оборот российского рынка интернет-торговли в этом году вырастет минимум до 9 триллионов рублей, а уже в ближайшие три года удвоится — до 18 триллионов. Доля онлайна в общем объеме розничных продаж в России составит уже не 15%, как сейчас, а 25%. Таковы прогнозы Ассоциации компаний интернет-торговли.

🌎Ваш бизнес, как и мой, стремительно вырос в России, и теперь вы хотите покорять зарубежный рынок? Аналитики YallaHub подготовят "под ключ" e-сom решение для запуска продаж вашего бренда по всему миру.

8 атлантов.... или как я попал в компанию писателей, журналистов и рестораторов.

🎦С большим удовольствием стал одним из 8 героев нового фильма "Ты не один". В разных креслах нас собрал основатель бизнес-клуба "Атланты" Михаил Воронин. Каждый эксперт чувствует себя "как рыба в воде" в своей сфере, будь-то foodtech, ресторанный бизнес, журналистика, публицистика, маркетинг.

🤝 Говорили о многом, но в основном о пользе нетворкинга. Давно вывел для себя формулу социального капитала. Когда ты ищешь потенциальных партнеров, тебе нужно организовать как минимум пару тысяч встреч. Для этого следует охватить около 100 тысяч человек, релевантных твоим запросам. Чтобы найти эту сотню, нужно донести пользу до аудитории численностью 1 млн. Инструменты давно проверены - выступления на форумах, конференциях, запись подкастов, интервью.

👀 Полную версию фильма "Ты не один" о силе социальных связей можно посмотреть по ссылке на YouTube.

Мы НЕ возьмём вас на работу руководителем отдела продаж в компанию Хcella и НЕ заплатим 15000 AED в месяц, если вы НЕ умеете:

✅ обрабатывать лиды и закрывать сделки, оперативно работать с потенциальными клиентами, 
превращая их в постоянных партнёров

✅ поддерживать текущих клиентов, обеспечивая высокий уровень обслуживания и выполнять
все взятые обязательства

✅ развивать партнерские отношения, устанавливать и поддерживать связи с менеджерами Free Zones и банковскими сотрудниками для обмена лидами

✅ искать и сотрудничать с
компаниями, работающими с похожей аудиторией (визовые услуги, регистрация компаний, банковские счета)

✅ организовывать вебинары, митапы, деловые завтраки и другие события для повышения узнаваемости компании и генерации лидов.

✍️Если вы всё это умеете, готовы переехать в Дубай, имеете за плечами минимум 1 год активных продаж, есть базовое понимание маркетинга, владеете стратегическим мышлением и английским языком (уровень C1), то пишите e-mail - [email protected] или в телеграм - @vera_romazanova.

📊А если вы понимаете основы бухучета и налогового законодательства в ОАЭ, то вы с большой вероятностью попадёте в нашу компанию Xcella. Мы предоставляем полный спектр бухгалтерских услуг для всех компаний, зарегистрированных в ОАЭ, независимо от их вида
деятельности, и ждём ответственного РОПа на полный рабочий день под кондиционерами в офисе в Дубае!

🚀Гарантируем обучение и продвижение по карьерной лестнице в случае вовлеченности в наш проект!

🔝Топ-5 причин, почему стратегия привлечь инвестиции шейхов обречена на провал.

Будем откровенны! Не стоит питать иллюзий, что в ОАЭ или Саудовской Аравии только и ждут, чтобы инвестировать в российский стартап.

🎙На то есть, почти как в песне Игоря Николаева, 5 причин.

1️⃣Первая причина - это ты. Твой стартап может и очень хорош, но у тебя нет паспорта ОАЭ или Саудовской Аравии.

2️⃣Вторая причина - все твои мечты. Они разобьются вдребезги, когда ты узнаешь, что шейхи обычно не покупают, а продают.

3️⃣Третья причина - все твои слова. Ты можешь на каждом углу презентовать свой стартап венчурным фондам, но их владельцы скорее всего сделают выбор в пользу местного проекта.

4️⃣Четвёртая причина - это ложь. Выставки, форумы в странах Персидского залива - лишь лид-магниты для привлечения бизнеса/инвестиций на территорию.

Саудовская Аравия, к примеру, сейчас активно продвигает программу развития экономики страны до 2030 года и поддерживает в основном только местные стартапы (см.п.3).

5️⃣Пятая причина - это боль. Открыть компанию в странах Ближнего Востока, не являясь местным жителем, довольно сложно.

Несмотря на трудности, в свое время YallaHub удалось привлечь инвестиции со стороны фондов ОАЭ и Саудовской Аравии.

🌊Пройдя все подводные камни, мы готовы помочь вашему бренду взлететь на гребне волны международного рынка.