Silicon Desert

Как сделать бизнес внутри понятной темы.

На первый взгляд, чтобы запустить бизнес, надо запустить компанию, но нет.

Что я уже видел и пробовал сам:

1️⃣Купить уже полетевший бизнес, похожий на тот, что хочется сделать. Затем помочь команде этого бизнеса двигаться вперед. Про подобную сделку с сервисом локального маркетинга и геопродвижения "Поинтер" не раз рассказывал мой партнер Евгений Лебедев.

2️⃣Инвестировать в похожий бизнес или во все похожие бизнесы в вашей нише и зарабатывать на "индексе темы". Так поступили Оскар Хартманн и другие великие инвесторы во время бума доставки за 15 минут из дарксторов. Жаль, что мы все ошиблись, а сама тема не взлетела. 🍅 Люди продолжают нюхать помидоры перед покупкой.

3️⃣Запустить стартап внутри корпорации на внутреннем предпринимателе с опционом. Пример - наш сервис для продавцов на маркетплейсах DocsInbox.Sellers.

4️⃣Создать совместное предприятие с корпорацией, которая хочет того же и у нее есть важный ресурс. По такой схеме ряд клиентов YallaHub уже вышли за рубеж, открыв собственное предприятие с крупным дистрибьютором, с производством.

5️⃣Нанять компанию или агентство, поручив ей большую часть работы по созданию бизнеса в теме. Это классический способ для экспансии товарного бизнеса, поэтому мы построили инфраструктуру YallaHub. 

Какие еще варианты создания бизнеса и преимущества корпорации вы знаете?

🌍Готовы расширить границы своего бизнеса?

Присоединяйтесь к нашему бесплатному онлайн-вебинару и узнайте, как выйти на международный рынок, избежать ключевых ошибок и достичь первых продаж в 2025 году!

Если вы владелец бизнеса, планирующий выход на новые рынки, специалист по экcпорту или представитель компании, ищущий новых клиентов за границей, вам точно следует знать, как:

✅ выбрать рынок/рынки
✅ формировать стратегии
✅ оценить ресурсы для подбора стратегии
✅ освоить каналы продаж для международной экспансии

и главное, для чего сейчас заниматься зарубежными рынками.

🗓 Эти и другие темы детально рассмотрим на онлайн-вебинаре в понедельник, 13 января, в 17.00 по мск.

⏰ Запланируйте всего 1,5 часа личного времени для успешного развития вашего бизнеса на годы вперёд!

Регистрируйтесь по ссылке!

Студенческие амбиции или мощь корпорации.

Прочитав внимательно два моих предыдущих поста (первый и второй), можно напрочь растерять романтизм. А если нет романтизма, то можно никогда не начать зарубежный бизнес. Сложно начинать, когда информации мало и не ясно, окажется ли шайба в той стране, куда мы едем.

Как в этом случае сделать что-то большое?

Возможно, что для "зеленых" стартаперов взгляд простой - нет шанса не начинать, нет выбора не начать. Другое дело - корпорация. У нее всегда есть выбор: продвигать работающее прибыльное основное направление или запускать ИИ-проекты. Мало ли скоро всех уволит GPT-чат, а мы даже не заметили "восстание ИИ-машин". 🤖

Давно заметил, что у корпорации стартапы почему-то дорого стоят. Не знаю, почему так получается, откуда инфляция берется. Там, где два умных студента делают компанию за 10 млн рублей, корпорация потратит 200 млн рублей, даже если совсем не пошло и лавочка прикрылась. Если стартап взлетел, то зачастую понадобится еще 500 млн рублей до первой прибыли. Такие инвестиции даже для корпорации считаются очень большими. Обычно, если что-то "выстреливает", приходится все остальные стартапы закрывать и сфокусироваться на одном перспективном.

Наша насмотренность в сфере зарубежного бизнеса помогла выделить три важных тезиса:

1️⃣ В корпорации есть команда и бюджет на портфель экспериментов. Продуктовых, географических, любых. Здесь мы сеем, пробуем продавать по разным каналам, на разных рынках, чтобы найти свою "тему".

2️⃣ У корпорации есть стратегия: в какую сторону смотрим. Например, можно делать все продукты, которые нужны уже завоеванной узкой аудитории. Можно искать такую же аудиторию, но в других странах. Можно придумать еще что-то. Но чаще это ИЛИ, а не И. Все сразу не получается.

3️⃣ С помощью портфеля экспериментов тестируем возможности в сторону выбранной стратегии. Так мы ищем "тему". Когда она нашлась, можно из нее построить бизнес. Получается, что у корпорации есть огромное количество преимуществ. Подробнее о них - в следующем посте.

Посмотрим на бизнес как на идею, которой можно увлечься.

Возможно, со временем я перестану создавать новые бизнесы, но пока не получается. При этом я не питаю иллюзий и знаю, что мир выживет без очередной нашей попытки сделать его лучше. Но раз пока не остановить нашу бизнес-генерацию, то давайте хотя бы делать это трезвее и с большей конверсией в успех.

✅ Популярная бизнес-идея - зарубежная экспансия. Звучит классно, мечта. Признание, выручка в долларах, твой продукт продается в Дубае. Другие оценки, другие реалии. Легко уйти с головой, как в мотоспорт, поставив всё на чашу весов.

❌Недавно я закрыл два наших проекта за рубежом. Сухо, быстро, не успев спалить денег и не впадая в романтизм. Горжусь собой!

Самое время хладнокровно, без эмоций, разобраться с зарубежным бизнесом:

📍Вероятность успеха - примерно 0.1 %. Бизнес вообще рискованное дело, а перенос своих идей за пределы страны - это риск в риске. В России 0,5% компаний имеют выручку более 1 млрд рублей. В долларах - это всего 10 млн. Вероятность преуспеть в создании бизнеса на 10 млн - очень низкая. Учитывая нынешние реалии, 10 млн долларов объективно уже НЕ ХВАТИТ на покупку яхт и вертолетов. 

📈 Теперь изучим близкие кейсы. У кого получилось, у кого не получилось, кто сколько потратил. Хорошая новость в том, что бизнес в сфере услуг за рубежом можно делать с нуля, без инвестиций. Во всех остальных случаях потребуется от 100 тысяч долларов, которые вместе с растущим курсом, будем честны, могут утопить бизнес на родине, да?

😫 Посмотрев на все это, можно разучиться ходить, впасть в депрессию и ничего не делать вообще. Не лучший вариант.

🚀Другая стратегия - учесть 4 важных правила:

1️⃣ Не идти в "зарубежку" по принципу "всё или ничего"
2️⃣ Заложить риски, что курс вырастет до того, как ваш зарубежный проект начнет приносить прибыль. Если своих финансовых ресурсов не хватает, сразу привлечь инвестора
3️⃣ Меньше романтики, больше прагматизма
4️⃣ Если не готовы за пару лет вложить 100 тысяч долларов, не надо начинать. Невозможно разжечь костер в мокром лесу одной спичкой🔥.

Продолжение следует....

Не сотвори себе кумира.

Расскажу про важность внимательного отношения к бизнес-модели. Для начала - мотоциклетный пример.

🏍 Когда тебе 40 лет и ты купил мотоцикл, легко уйти в эту тему с головой. Я подошел к вопросу по деловому, поскольку на многое привык смотреть как на бизнес-идею. Эндуро - классная романтичная дисциплина, совмещающая в себе и спорт, и поездки по живописным местам, и технику, и постоянный вызов своим возможностям.

С другой стороны, если изучить статистику травм, то там выглядит всё удручающе. 96% профессиональных мотогонщиков получали травмы. Из них треть - серьезные увечия, которые привели к инвалидной коляске. ❌ Вроде БЛОКЕР, но нет. В 95% случаях спортсмены получают травмы при конкретных обстоятельствах. В частности, при попытке проехать быстрее кого-то, обогнать первого, второго, третьего. Мотоспорт абсолютно безопасен, если убрать из него саму ИДЕЮ ОБГОНА.

🏆Посмотрел на мировых лидеров мотоспорта. Опытные спортсмены, победители чемпионатов, много фанатов, лайков, подписчиков. Среди россиян таких красавчиков тоже много, легко сотворить себе кумира.

🔎 Изучим "под лупой" их жизненные результаты:

Типаж 1. Возраст - 25 лет. Занимается только мотоциклами full-time job. Живет на спонсорские деньги или гонорары с уроков для таких, как я. В теле уже есть титановые вставки. Не женат, детей нет, и не собирается. Не мой кумир, если посмотреть через эту призму.

Типаж 2. Возраст - 50 лет. В прошлом - легендарные результаты, да и сейчас гоняет, держится в десятке лидеров. Есть небольшой туристический бизнес - организация эндуро-трипов в разных уголках мира. Обычный эндуро-тур стоит 1000 долларов, а если ты едешь с чемпионом - уже 2500 долларов. Хорошая доплата за имя, но мне такое не подходит.

Посмотрев на ситуацию с такого угла, я будто освободил себя от романтизма и ненужных жертв. В итоге катаюсь, кайфую от процесса, не «западая» на тему.

Как это может работать в бизнесе? Читайте в следующем посте уже завтра.

"Дэдпул" в роли бизнесмена.

Голливудский актер Райан Рейнольдс, известный по роли Дэдпула, строит бизнес-империю. По данным Forbes, компании, которыми он владеет или участвовал в их продаже, оценивают почти в 14 миллиардов долларов.

💲Бизнес-портфель Райана Рейнольдса - это команда Формулы-1, футбольный клуб, бренд джина, мобильный оператор и даже рекламное агентство. Причем он не просто ставит свое имя на продукт. Рейнольдс виртуозно превращает бизнес в культурные феномены, используя свое фирменное остроумие и способность создавать доверительные отношения с аудиторией.

1️⃣ Первый пример - Aviation American Gin. Это компания, которая производит джин. Когда Рейнольдс приобрел долю в бизнесе, он не просто ограничился инвестициями, а стал еще и лицом бренда. Его ироничные маркетинговые кампании мгновенно привлекли внимание и повысили популярность напитка, что в 2020 году привело к продаже компании за 610 миллионов долларов. Это не просто успех, а настоящий мастер-класс по брендингу.

2️⃣ Второй пример - мобильный оператор Mint Mobile. Под руководством Рейнольдса компания превратилась из малоизвестного игрока в одного из лидеров рынка. В 2023 году компанию купил гигант T-Mobile более чем за 1 миллиард долларов. При этом Рейнольдс остался амбассадором бренда.

Имея за плечами успешные кейсы в бизнесе, Рейнольдс даже не пытается изображать из себя бизнес-гуру. Наоборот, он честно признает, что многого не знает. Обсуждая свои инвестиции в финтех-компанию Nuvei Corp., он заявил: «Я ничего не понимаю в финтехе» и тут же добавил: «Слава Богу, что я не управляю компанией». Рейнольдс уверяет, что он опирается на сильные команды и подход, который называет «эмоциональным инвестированием». Переводя на простой язык: он делает ставки на бренды с хорошими историями и потенциалом вызвать личный отклик у потребителей.

Каждый пятый российский предприниматель планировал открыть бизнес за рубежом до конца 2024 года.

Такие данные еще в начале 2024 года опубликовали аналитики центра форума «Мир возможностей — Дубай».

Четверть (25%) считали самым перспективным направлением страны Азии, 22% хотели выйти на рынки СНГ, ещё 20% смотрели в строну Ближнего Востока и Северной Африки.
Абсолютное большинство собирались заниматься за границей торговлей.

При этом 43% предпринимателей были уверены, что отладка бизнес-процессов в новой стране займёт у них от 1 до 3 лет. 27% опрошенных считали, что справятся с этим за год. 30% респондентов делали ставку на сроки от 3 до 5 лет.

Те же, кто не собирался открывать бизнес за границей (их оказалось всего 17%), среди причин называли волатильность экономики, недостаток знания зарубежных рынков и проблемы с поиском нужного персонала и надежных местных партнеров.

📆На календаре - 2025 год. Все те, кто ещё не сдался, гоу на сайт YallaHub. Поможем в наступившем году запустить бизнес на международной арене в максимально короткие сроки! 🚀

Почему рестораторы любят и не любят ОАЭ одновременно.

В последние год-два в Дубае свои рестораны открыли:

✅ Винтер Хенрик - сооснователь холдинга "Тигрус" (бренды "Остерия Марио" и "Швили")
✅ шеф-повар Дмитрий Блинов - основатель группы Duoband
✅ Антон Гайворонский - основатель и идеолог HookahPlace
✅ шеф-повар Артем Волчек - ("Кулинарные лавки")
✅ ресторатор Антон Пинский (Narnia и Ava, Loona)
✅ Дмитрий и Алина Тютьковы (кондитерские Angel Cakes)
✅ Артур Шустериовас и Глеб Голубев (кафе Pims)
✅ Алексей Васильчук (ресторан "Чайхона №1")
✅  Евгений Купко - основатель "БлинБери".

Многие рестораторы в один голос говорят, что главные сложности в Дубае — бюрократические. Это открытие счетов, получение Ejari (регистрация договора аренды). Банкинг в ОАЭ тяжелее, чем в России.

"В каких-то вопросах они очень продвинутые, а где-то — прямо деревянные. Но в целом это стандартный процесс адаптации к рынку, не более того", - уверен основатель "БлинБери" Евгений Купко.

С YallaHub выйти на рынок Ближнего Востока рестораторам будет легче, поскольку мы создали в ОАЭ готовую инфраструктуру для запуска любого бизнеса, в том числе в food-сфере. Спрос на готовую еду в ОАЭ растет, так как увеличиваются доходы населения.

Когда-то хороший ресторан был синонимом дорогого…В Дубае, конечно, их намного больше, как и аудитории для них. Тут достаточно часто основной целевой аудиторией являются туристы и обеспеченные эмирати. Примечательно, но для основателя группы Duoband Дмитрия Блинова было важно сделать ресторан для жителей города — экспатов, которые живут здесь постоянно или основную часть времени. Он хотел, чтобы его ресторан становился частью городского ландшафта и у него это получилось.

Получится и у вас!🍽

Топ-3 идеи, как с пользой для себя и бизнеса провести новогодние праздники.

1️⃣Прочитать книгу "Важные 40+", чтобы забыть о кризисе среднего возраста.

2️⃣Посмотреть сериал "На взводе: битва за Uber", чтобы составить свой рейтинг привыкания клиента.

3️⃣Поговорить с ИИ-помощником YallaHub, чтобы обсудить плюсы и минусы международной экспансии с брокерами. Голосовой ассистент на сайте YallaHub обучен на основе последней версии чата GPT. Работает без выходных, 24/7, даже в новогодние праздники.

2024 год стал для MENA E-Commerce Community особенно продуктивным. 

Мы организовали и провели в ОАЭ:

✅ слет селлеров, где обсудили вызовы электронной коммерции в 2024 году
✅ вебинар для предпринимателей, которым интересно развивать продажи на международном рынке
✅ бизнес-завтрак об особенностях менталитета, который стоит учитывать при ведении бизнеса на Ближнем Востоке.

Кроме того, участники и эксперты MENA E-Commerce Community:

✅ выступили на международном саммите Global Entrepreneurs Summit & Expo 2024
✅ стали частью грандиозного бизнес-события в Дубае, приуроченного ко Дню Объединенных Арабских Эмиратов WORLDEF DUBAI 2024
✅ отпраздновали первый день рождения сообщества.

Мы уже объединили для обмена опытом 200 компаний из 20 стран, которые производят и продают товары онлайн на Ближнем Востоке.

Присоединяйтесь к MENA E-Commerce Community в новом году! Мы готовим еще больше полезных вебинаров, конференций и бизнес-встреч с участием ведущих экспертов сферы e-com, чтобы вам было легче вести бизнес на Ближнем Востоке!

🎄С наступающим Новым годом и высоких вам продаж в 2025!

В преддверии Нового года на Amazon растёт спрос на товары для красоты.

Аналитики YallaHub оценили динамику продаж на Amazon в ОАЭ в категории "Сыворотка для кожи". Общий объем рынка в декабре 2024 года составил более 1,8 млн дирхам, это свыше 51 млн рублей. Показатель вырос на 470 тысяч дирхам по сравнению с ноябрем, то есть почти на 12 млн рублей.

В последний месяц 2024 года в категории "Сыворотка для кожи" зафиксировано около 27 тысяч продаж, это на 8 тысяч больше, чем в ноябре. Показатели свидетельствуют о высоком спросе на продукты в категории "Сыворотка для кожи".

📊На Amazon в ОАЭ рынок разделен на премиум и массовые сегменты: премиальные бренды, такие как La Roche-Posay и Eucerin, обеспечивают высокую выручку за счет высокой средней цены, а массовые бренды, такие как Garnier, доминируют по объемам продаж.

Количество брендов на рынке в категории "Сыворотка для кожи" также растет из месяца к месяцу. В декабре их представлено уже 197, что подчеркивает высокую конкуренцию и насыщенность категории, где каждая марка старается занять свою нишу, предлагая уникальные ценности или цены.

Средний рейтинг товаров — 4.29. Это говорит о высоком уровне удовлетворенности покупателей.

📊 Планируете выходить со своим товаром на рынок Ближнего Востока? Аналитики YallaHub прощупают для вас почву в любой категории не только на Amazon, но и на других популярных маркетплейсах ОАЭ.

Чекап бизнеса: сколько стоит открыть клинику в Дубае.

🏃🏼‍♂️Всегда пристально слежу за своим организмом, но в этом году что-то забегался. Мало спал. Решил, что Новый год - самое время сделать себе 🎁 и пройти большой медицинский чекап.

Был приятно удивлен, что в Дубае построен целый "квартал здоровья". Зашел в одну из самых больших клиник в городе - Kandinsky clinic. Коридоры здесь совсем не похожи на больничные, больше напоминают современную галерею. Иду и думаю, сколько нужно инвестиций, чтобы запустить такую клинику в Дубае. По моим подсчетам, 10-15 млн долларов? Ну вот, отвлекся. Я ж за чекапом пришел.

💊Поговорил с медперсоналом, купил пакет услуг и....о, счастье! Мне сразу выдали практически полный список анализов, необходимых для прохождения полноценного чекапа. Во многих клиниках чекап не закрывает все потребности. К примеру, мне самому не раз приходилось вручную добавлять анализы к скудному списку рекомендаций от врачей. В Kandinsky clinic чекап - это все анализы "под ключ".

Программа зависит от возраста. Чем старше мужчина, тем больше обследований и дороже сам чекап. Чекапы есть и для женщин, и для детей. Можно подобрать индивидуальный чекап.

Ну здоровье, как известно, за деньги не купишь, а вот построить крутой медцентр в Дубае основателям Kandinsky clinic удалось. 

Напоследок, еще и "подкупили" меня целым списком партнерских промокодов от Kandinsky clinic.

🎄Здоровья всем в Новом году!

На сайте YallaHub появился голосовой ассистент.

Обещали, сделали. ИИ-консультант YallaHub готов ответить на ваши вопросы о международных продажах. В правом нижнем углу нажмите на кнопку "Спросить ИИ про YallaHub", разрешите доступ к микрофону и начинайте разговор.

Голосовой ассистент YallaHub работает на основе последней версии чата GPT. Помощник знает много, но если что-то не знает, вы всегда можете связаться с нашим менеджером напрямую.

ИИ-помощником пока лучше пользоваться на компьютере или ноутбуке при включенном VPN. В дальнейшем голосовой ассистент будет адаптирован и под мобильную версию сайта YallaHub.

В Дубае на время "заморозят" цены на продукты питания.

Со 2 января 2025 года ритейлеры в ОАЭ не смогут повышать цена сразу на 9 товаров. Это - растительное масло, яйца, молочные продукты, рис, сахар, птица, бобовые, хлеб и пшеница.

Если розничные продавцы надумают поднять цены, им для начала необходимо получить предварительное одобрение министерства экономики ОАЭ. Поднимать цены по ободрению профильного министерства можно не чаще, чем раз в 6 месяцев.

Подобные правила направлены на установление баланса между поставщиками, офлайн-ритейлерами и онлайн-платформами.

Любовь со второго раза.

Вспомните фрагмент из знаменитого сериала «На взводе: битва за Uber» - «после второго раза клиент с нами навсегда». У меня ушло три года, чтобы понять смысл этой фразы.

В 2021 году, когда мы открыли пару дарксторов в Дубае, стояла задача - привлечь первых покупателей. Цель - выйти на 1000 клиентов в день. Покупателем считался тот, кто скачал приложение, ввел SMS, привязал банковскую карту и сделал первый заказ. Наш сервис работал в двух небольших кварталах Дубая, поэтому мы не могли запускать нормальный таргет в соцсетях или привлечь блогера.

Мы решили проблему гиперлокальными офлайн-способами:

🍦 раздавали мороженое на улицах,
👜 помогали донести сумки из магазина до дома, а по пути уверяли, что теперь не обязательно ХОДИТЬ за продуктами.

Сделать 1000 клиентов в день оказалось не так уж и сложно. Сложным оказалось то, что в отличие от Uber, у нас привыкание происходило лишь после четвертого заказа. Подкупить клиента первый раз очень легко. Не облажаться четыре раза подряд и полностью закрыть запрос клиента (покормить ребенка в 6 утра, собрать ему ланч-бокс в школу, а холодильник пуст) гораздо сложнее.

Когда бренд косметики создает новый товар или выходит на новый рынок с YallaHub, то нет смысла рассуждать продажами в штуках. Важнее понять, после какого раза клиент с нами навсегда. Мы не просто крем девушкам продаем, а решаем их задачу - как выглядеть красивой и ухоженной, когда в Дубае плохая вода. Если мы задачу решили, клиент к нам привык, он пополняет запасы и пробует новинки бренда.

💡Когда-то в кофейне Streetmarket мы выяснили, что после пятого раза клиент становится активным пользователем. Он будет с нами часто и долго, а по пути еще пять стаканов кофе коллегам в офис возьмет. Золото, а не клиент. 🪙

Киоски самообслуживания в ресторанах создают привыкание с четвертого раза. Мы разрабатываем их с 2014 года. Здесь много секретов и хаков по интерфейсу, но функция заказа самообслуживания многое решает. В таком киоске на клиента не давит очередь сзади, не нужно щуриться, чтобы разглядеть меню на стойке или понять акцент кассира. Видосики с позициями продают лучше, чем их отсутствие. В итоге человек тратит на 40% больше времени и на 30% больше денег, делая заказ.  После четвертого раза клиент - ваш, он больше никогда не будет общаться с кассиром.

Итак, мой рейтинг привыкания:

🚕 Uber: со второго раза
☕️Кофейня: с пятого раза
🛒Киоск и доставка продуктов: с четвертого раза
💄Бренд косметики: (не знаю).

А у вас в бизнесе, как долго/быстро клиент к вам привыкает?

Бог ИИ вам в помощь!

По подсчетам экспертов, в 2024 году 55% компаний в мире применяют искусственный интеллект. YallaHub - не исключение. В ближайшее время на сайте нашей компании появится "голосовой помощник".

Принцип работы ИИ-консультанта очень прост: заходите на сайт, предоставляете доступ к микрофону и начинаете беседу. Наш ИИ-помощник ответит на все (ну или почти на все) интересующие вас вопросы, которые касаются запуска международных продаж.

🚀Демо-версия уже готова, скоро выкатим всё на сайт YallaHub. Не пропустите!

Я уже поболтал с искусственным интеллектом, умный парень!

📦 Запустили первые продажи с бондового склада в Дубае.

Обещал рассказать о запуске новой услуги. Держу слово!

YallaHub совместно с партнерами из центра поддержки е-сom в Дубае организовал первые отгрузки с бондового склада.

В видео подробно рассказываю о том, как работает абсолютно легальная схема, когда ваш товар доезжает до ОАЭ, лежит в Эмиратах до первой продажи. При этом, пока на бондовом складе хранится товар, сертификат никто не просит, НДС и пошлину за ввоз платить не надо. Можно отправить этот товар посылками в любую точку мира. 

Таким образом, запустить международные продажи с YallaHub можно за 2 недели. Получается дешевле почти на 10%. Кто с нами?

Cладкие новости.

Дубайский шоколад появится на полках магазинов "Магнит". Компания стала одним из первых офлайн-ритейлеров в России, кто договорился о поставках шоколада с производителем Bolci из Турции. Ранее в России шоколадки этого производителя можно было купить только на маркетплейсах, например, на Ozon или Wildberries, или можно было заказать через сервис доставки продуктов Vprok.

Дубайский шоколад бренда FIX стал популярным после того, как ролики с его поеданием завирусились в соцсетях еще в феврале 2024 года.

После этого буквально за пару недель появилось около десятка других брендов, которые стали "косить" под бренд FIX.

Кстати, а вы уже пробовали шоколад с фисташковой начинкой из катаифи (пресное тесто в виде тонкой вермишели) и тахини (густая паста из молотых кунжутных семян)?

🍫Шоколад бренда FIX можно купить в Дубае только на маркетплейсе Deliveroo и только в конкретный промежуток времени. Отсюда, в том числе, и спрос.

Три "слона", на которых держатся онлайн-продажи.

Аналитики YallaHub уверены, что есть три базовых составляющих в управлении онлайн-продажами. Желательно пользоваться всеми.

🐘Реклама внутри платформ

📍Поисковая реклама
📍Реклама в категориях
📍Реклама на страницах конкурентов
📍Комплексная настройка рекламы с учетом статистических запросов в рамках онлайн-аукциона.

🐘SEO-тексты и инфографика

📍Анализ предложений конкурентов и статистики запросов
📍Создание SEO-текстов для сайта с учетом запросов для улучшения органического трафика
📍Качественная инфографика для повышения конверсии продаж

🐘Управление трафиком (контекстная и таргетированная реклама)

📍Реклама в META*, Google и других каналах продвижения
📍Видеоконтент и массовое распространение
📍Быстрый рост продаж на старте.

Что из этого используете вы?

*признана экстремистской организацией и запрещена в РФ

Коротко о том, как я встретил свою Александру.

🚀 ТОП-3 командировки 2024 года.

Декабрь - самое время подводить первые итоги года. Пройдусь по самым знаковым форумам уходящего 2024 года.

Январь - посетили с командой 1 Billion followers саммит. Два дня слушали тех, кто построил большой бизнес в e-commerce, а также знакомились с популярными блогерами и блогерскими агентствами. Говорили в основном о контенте.

Март - впервые побывали на Web Summit, в 2024 году он проходил в Катаре. Подружились с несколькими десятками компаний, с которыми наладили тесное сотрудничество.

Ноябрь - представили сервис YallaHub на форуме Biban '24. Масштабная выставка на несколько дней развернулась в столице Саудовской Аравии - Эр-Рияд. Форум объединил предпринимателей и инвесторов, готовых вкладываться в перспективные проекты.

💼 Были и другие вылазки на международные форумы, полезные и не очень. Ожидаю, что в 2025 полезных выставок на Ближнем Востоке будет еще больше.

Доставлять продукты в Дубае будут беспилотники.

Поднимите голову, к вам летит доставка продуктов. Это уже не будущее, а настоящее в ОАЭ.

Китайская компания Keeta Drone получила лицензию от Управления гражданской авиации Дубая (DCAA). Документ разрешает по воздуху доставлять продукты и лекарства в районе Dubai Silicon Oasis. Пока идет тест, на первом этапе используют 6 беспилотников.

Заместитель премьер-министра и министр обороны ОАЭ, шейх Хамдан уже сделал первый заказ. Через 5 лет, по планам компании Keeta Drone, доставка беспилотниками может покрыть треть территории Дубая.

Путь от Том Сойера до топ-менеджера.

🌳 Когда мне было 10 лет, я решил во что бы то ни стало построить домик на дереве в лесу, чтобы тусоваться там с пацанами.

Вокруг этой идеи быстро собралась ватага ребят. Мы провели стратегическую сессию, распределили роли и все занялись своими делами. Одни пошли тырить у бати из гаража ножовку, другие выковыривали гвозди из забора детского сада, кто-то грузил на тележку доски на стройке, кто-то искал в мусорке металлические уголки. ⛏

Проект длился пару недель. Мы успели собрать пол будущего домика на дереве. Это было уже MVP, на нем можно было тусить.

❌ Но чей-то папа нас выследил. Решил, что стройка на дереве - это опасно и спилил основание дома. Помню шел дождь, он пилил, мы стояли внизу и плакали. 😥Ну не мудак ли?:)) Так я узнал, что такое "комплаенс". Возможно, поэтому мне относительно легко в Дубае.

Итак, чем же отличается работа команды мальчишек, строящих домик на дереве, от команды топ-менеджеров крупной компании?

Местами одинаково. Одни опоздали, другие пришли вовремя. Кто-то готов, кто-то не подготовился. У всех энтузиазм, разные характеры и стиль поведения. Один знает, как должен выглядеть дом, для другого - это все ненужные разговоры, надо же гвозди найти, а он знает где. Один высокий, другой сильный, третий умеет пилить доску под углом 45 градусов. Все молодцы!

Вопрос к вам. В чем отличие такой команды мальчишек от команды топ-менеджеров?

Сеть супермаркетов Carrefour запустила в Дубае экспресс-доставку 24/7.

Carrefour запустил круглосуточную экспресс-доставку в Дубае. Раньше заказать продукты c их сайта можно было только с доставкой в Dubai Marina. Теперь сервис расширили на такие районы Дубая, как Downtown, Business Bay, Financial Center, Jaddaf и Дейра. В планах компании - наладить круглосуточную доставку  для жителей и гостей Mirdif, Arabian Ranches, Damac Hills and Nad Al Sheba.

Как раз на днях принимали участие в совместном митапе, где был представитель Carrefour в ОАЭ. Команда YallaHub знает, как организовать поставки ваших товаров в Сarrefour и выстроить ценовую сегментацию для стран Ближнего Востока.

Год назад делился своими мыслями с Кирой Юхтенко, автором популярного YouTube-канала-миллионника об инвестициях. Кира - обладатель облигаций, 50% держит в индексе Мосбиржи, поклонница системного долгосрочного инвестирования.

Полную версию интервью в канале InvestFuture о том, что получилось, а что нет спустя год, можно посмотреть здесь.

🏃🏼‍♂️Пешком по Дубаю: где в Эмиратах появится новая улица с ресторанами.

В Дубае откроют специализированную улицу, гулять по которой лучше на голодный желудок😁. 25 Jump Street - улица 12-ти лицензированных ресторанов и баров, где будет представлена международная кухня с авторскими коктейлями. Проект для туристов и жителей Дубая планируют воплотить в жизнь в районе Центра международной торговли города.

🍽 Жители Санкт-Петербурга такие улицы хорошо знают - Никольская, Думская, Рубинштейна. К слову, многие рестораторы в России уже давно наши клиенты. Еще в 2010 году я начал бизнес по автоматизации ресторанов. Развил его до топовых позиций и начал экспансию в соседние страны.

На мой взгляд, Дубай стремительно хочет стать мегаполисом. Многие жители ОАЭ уже вынуждены стоять в пробках в час-пик, как в Москве. Поездка растягивается на долгие часы для тех, кто живет в одном эмирате, а работает – в другом.

Судя по всему, скоро по Дубаю будет быстрее пройтись пешком, не забыв заглянуть на лицензированную улицу 25 Jump Street🍴🥢

Приняли участие во встрече iGlobal. community в Дубае.

Это бизнес-сообщество объединяет tech-предпринимателей по всему миру. Встреча проходила в офлайн и онлайн-формате. В числе спикеров - представители YallaHub, маркетплейса WEE, сети супермаркетов Carrefour в ОАЭ и другие эксперты.

Обсуждали перспективы розничной торговли в Дубае, ОАЭ и в целом на Ближнем Востоке. К примеру, чтобы сейчас выйти в категорию "Косметика" на Amazon в ОАЭ нужно заложить в расчеты юнит-экономики как минимум 20-24% комиссии. Плюс важно проработать SEO-оптимизацию в карточках товаров на английском языке. Всю эту работу YallaHub берет на себя, чтобы селлер не отвлекался на операционку и занимался стратегическим развитием своего бизнеса.

Еще одна площадка, с которой мы успешно работаем, - это маркетплейс WEE. 23% от всей аудитории маркетплейса приходится на жителей ОАЭ.

Совместно с партнерами YallaHub открывает широкие возможности для выхода вашего бренда на международный рынок. Обращайтесь!

Вновь попали на страницы Forbes.

Не в список миллиардеров, но когда-нибудь, возможно, будем красоваться рядом с Джефом Безосом 😁

В этот раз команда YallaHub стала одним из героев статьи, которую написала для Forbes директор по коммерции и развитию бизнеса Ozon fresh Арина Князева. Она подробно рассказала, как трансформировался рынок доставки еды и какие есть альтернативы для фудтех-стартапов за рубежом. Привела удачные и не очень примеры.

📊По прогнозам экспертов, выручка на глобальном рынке доставки еды и продуктов по итогам 2024 года ожидается на уровне $1,2 трлн. Это на 18% больше, чем годом ранее.

У нас получилось так. В 2021 году вместе с партнером в ОАЭ запустили экспресс-доставку продуктов и еды Yalla!Market. Пока создавали под сервис инфраструктуру, заметили, что на рынке есть спрос на услуги цифрового дистрибьютора — амбициозным брендам хотелось развивать международные продажи. Делать это самостоятельно — сложная и капиталоемкая задача, так пришла идея создать готовое e-com решение.

В итоге инфраструктура Yalla!Market запустила онлайн-магазины для более 100 брендов, а моя компания переименовалась в YallaHub. В прошлом году через экспресс-доставку мы помогли запустить продажи продуктов в Дубае «ВкусВилл».

Гоу, кто следующий?

Из Турции в ОАЭ: почему мы делаем ставку на Trendyol.

Я уже рассказывал, что в качестве стратегического партнера в ОАЭ мы сейчас рассматриваем турецкий маркетплейс Trendyol.

Аналитики YallaHub исследовали ключевые показатели этой площадки.

✅ Органический трафик.

Trendyol демонстрирует внушительный уровень органического трафика — более 588 тыс. визитов в месяц. Прирост трафика за последний период составил +2%, что говорит об устойчивом интересе аудитории и стабильной позиции Trendyol в поисковых системах.

Органический трафик поддерживается внушительным пулом ключевых слов — 1, 3 миллиона, охватывающих как топовые позиции, так и средние. Это говорит о грамотной SEO-стратегии платформы.

✅ Платный трафик.

На первый взгляд, доля платного трафика выглядит скромно — чуть более 25 тыс. визитов, что составляет лишь 4% от общего трафика. Однако прирост в 223% - это значительный шаг в усилении рекламной активности маркетплейса.

✅ География аудитории.

Основной рынок Trendyol — Турция, на которую приходится 58% всех визитов (341 тыс.). Это подтверждает локальное доминирование площадки, что является её сильной стороной.

На втором месте находится Индия - 6% трафика (35 тыс. визитов). Далее следуют ОАЭ - 2% (13 тыс.). Оставшиеся 34% распределены между другими странами.

Анализ подтверждает статус Trendyol как сильного игрока на международном рынке, с которым мы уже готовы сотрудничать.

Как запустить международные продажи за 2 недели.

Начну немного издалека. В ряде арабских стран (например, в Египте) налог на недвижимость настолько не любят платить, что не достраивают дома.

🏠 За дом без крыши налог платить не надо. В этом случае люди готовы жить годами без крова над головой, лишь бы сэкономить. Такой менталитет.

В свое время в ОАЭ мудрый дубайский шейх предложил: приезжайте к нам жить и вести торговлю, налог 0. Это сработало. Все рванули в Дубай, что получилось, сами видите.

Лишь спустя время мы поняли, что это напрямую может быть связано с нашим бизнесом. Надо было раньше догадаться, вот мы, конечно, тормоза.

❗️А теперь к главному - как выглядит процесс создания международного хаба продаж? Мы везем товар в Дубай, делаем сертификаты, импортируем, отправляем по всему миру. Все классно.
Но....

✔️Для старта нужно потратить лишних 2 месяца, чтобы сделать сертификаты.

✔️Чтобы импортировать товар в страну, надо заплатить 5% НДС и 5% пошлину плюс расходы на брокера.

📈Проанализировали, выяснили, что у некоторых наших брендов менее 5% товаров в ОАЭ, остальные %- за пределами страны. А если результат такой, то зачем платить больше. Сорян, дубайская казна. 😁

Наши партнеры из центра поддержки е-сom сделали официальную дырку в границе. По умному это называется бондовый склад. Товар доезжает до ОАЭ, лежит в Эмиратах, но он как вискарь в duty-free. Как бы еще в самолете. А пока самолет не приземлился, сертификат никто не просит.

В такой схеме его можно хранить «в воздухе» сколько угодно. НДС и пошлину за ввоз платить не надо. Можно отправить этот товар посылками в любую точку 🌍. 

Что это дает:
✅ можно начать продажи на весь мир без сертификатов
✅ прибыль бренда на 10% больше

Теперь можно запустить на YallaHub продажи на весь мир за 2 недели (реально за 2 и это не лозунг) и дешевле на 10%.

Гоу, я создал!

(Кстати, почему тут фраза «гоу, я создал», скоро расскажем).

Хаб международных отгрузок: что это такое.

Международный бизнес усложняется. Китай, Корея, Тайвань и прочие страны - поставщики все неохотнее принимают отечественные деньги и все реже хотят что-либо отправлять напрямую.

К тому же у каждого серьезного бренда есть потребители зарубежом, которые хотят покупать то, к чему привыкли дома. Принимать их платежи и отправлять товары по всему миру - та еще задачка.

💡Решение - создать хаб международных отгрузок в ОАЭ. В Дубай можно отправить все, что угодно и откуда угодно. Из Дубая даже до самых дальних стран можно доставить товар за считанные дни.

Как это сделать:
✅ Прилететь в Дубай
✅ Открыть компанию и счет
✅ Получить на новую компанию все необходимые лицензии
✅ Закупать товар у поставщиков
✅ Отправлять с зарегистрированной компании товары по всему миру напрямую потребителям или палеттами на склады в других странах
✅ Сделать эту компанию центральным финансовым звеном всей цепочки.

А есть другой вариант - делегировать задачи YallaHub. Мы создаем "под ключ" e-com решение, которое позволяет на базе готовой инфраструктуры организовать хаб международных отгрузок, не выходя из дома.

Приглашаем солидные бренды к сотрудничеству!

Когда зашел в «Лэтуаль» в Дубае, а там родные лица.

Этой осенью в ОАЭ начал работать самый большой бьюти-магазин «Лэтуаль». Площадь составляет около 2 тысяч кв. метров.

Среди изобилия товаров на полках нашлось место и брендам PUSY, LIBREDERM. Родные для YallaHub бренды, которым мы помогли выйти на рынок Ближнего Востока. Таких брендов в нашем портфолио уже более 100.

YallaHub создал удобную и понятную инфраструктуру, чтобы солидные российские компании могли заявить о себе в любой точке мира. Кстати, товары для красоты - одна из наших любимых категорий.

В ОАЭ впервые с размахом проходит WORLDEF DUBAI 2024.

Команда YallaHub и MENA E-commerce Community стала частью грандиозного бизнес-события в Дубае, приуроченного ко Дню Объединенных Арабских Эмиратов.

WORLDEF DUBAI 2024 собрал свыше 5000 участников почти из 20 стран. Среди них - лидеры e-com, представители крупных логистических компаний, фулфилментов, ведущие инвесторы, успешные предприниматели, государственные деятели и не только. В церемонии открытия форума принял участие Шейх Ахмед бен Саид Аль Мактум, что подтверждает масштабы события.

Кроме того, особое внимание слушателей привлек воркшоп представителя сервиса аналитики Helium 10. Breadley Sutton на примере Amazon рассказал, каким образом можно провести глубокую аналитику категории/ниши и учитывать эти данные при выводе своего бренда на маркетплейс. Для многих предпринимателей Helium 10 - это единственный "помощник", который парсит данные рынка за последние 30 дней.

Для многих участников форума "помощником" стали и наши сервисы YallaHub, а также широкие возможности MENA E-commerce Community. В кулуарах форума мы получили запросы на совместные проекты по кросс-маркетингу, выводу бренда на рынок Ближнего Востока, помощь на таможне и не только. К примеру, в числе наших потенциальных партнеров - турецкий онлайн-гигант Trendyol, который сейчас активно завоевывает рынок ОАЭ.

WORLDEF DUBAI 2024 продолжится и завтра. Ждем тех, кто находится в Дубае, на офлайн-встречу. Для других - всегда открыты двери MENA E-commerce Community. Присоединяйтесь!

Talabat выходит на биржу.

Ожидается, что уже 10 декабря в Дубае начнутся торги акциями Talabat Holding. Напомню, что компания является подразделением популярного сервиса доставки еды Delivery Hero на Ближнем Востоке.

📊 Цена IPO Talabat установлена на уровне 1,6 дирхама, это почти 0,4 $ за акцию. Такой будет верхняя граница ценового диапазона. Капитализация Talabat превысит 10 млрд $ — это почти на один миллиард долларов ниже рыночной стоимости Delivery Hero.

Эксперты говорят, что выход Talabat на биржу станет самым крупным первичным размещением акций на Ближнем Востоке.

Может прикупить пару акций? На мотоцикле не я 😄

В начале 2018 года с семьей я прилетел в Дубай в отпуск. И всё здесь сразу понравилось.

Мы пожили в JLT, на Марине, в Greens - везде свой вайб. Впрочем, наш вайб мы нашли на стволе Пальмы. 👍 Как раз в это время я изучал регионы для зарубежной экспансии. Дубай в моем рейтинге победил. В основном, конечно, потому что жене здесь было хорошо. ❤️

✈️ Осенью 2018 года я прилетел в Эмираты уже один, с ясным намерением открыть бизнес по автоматизации ресторанов. С 2021 мы живем в Дубае всей семьей большую часть года. Я, жена, дочка, две собаки. Делать международный бизнес очень сложно. Еще сложнее по-настоящему встроиться в новую среду, завести друзей.

Очень благодарен ОАЭ за атмосферу и большие возможности, которые создает страна.

🇦🇪 2 декабря поздравляю всех граждан и резидентов с Днем страны!

Мою скромную персону включили в рейтинг "Дубай здорового человека" (ДЗЧ). Приятно, не скрою.

По разным оценкам, в Дубае постоянно живут до 300 тысяч русскоязычных и я в их числе.

ДЗЧ помогает русскоязычному сообществу в Дубае находить единомышленников, которые хотят развиваться вместе с городом.

Я попал в спецкатегорию в номинации "Лучший русскоязычный бизнесмен". Буду признателен, если поддержите меня и мой проект YallaHub своим голосом.

✅ Отдать свой голос можно здесь, выбрав меня почти из 100 номинантов в СПЕЦКАТЕГОРИИ!

Ваш Леонид Довбенко.

Я отвечал на этот вопрос почти 4 месяца назад, но моё мнение не изменилось. Брать кредит на развитие первого бизнеса - большая ошибка. В 99% случаях начинающему предпринимателю придётся платить "тело" кредита и гасить убытки от первого блина комом бизнеса.

5 рекомендаций для новичков, планирующих выходить на рынок Ближнего Востока.

Красивая локация, полезный контент. MENA E-commerce Community организовал в Дубае бизнес-завтрак, посвятив его секретам делового этикета на Ближнем Востоке.

✍️ Для тех, кто пропустил, записывайте.

Чтобы успешно вести коммуникацию и адаптировать бренд под особенности региона, новичку необходимо:

1️⃣ выбрать правильный арабский диалект для своей аудитории
2️⃣ выстроить мощное присутствие в соцсетях
3️⃣ найти подходящего локального партнёра, например, YallaHub
4️⃣ учитывать правовые особенности региона
5️⃣ развивать нетворкинг, став участником MENA E-commerce Community.

❌ Даже на центральной улице Дубая - Sheikh Zayed Road - встречались "горе-билборды" известных брендов. Трудности перевода сделали свое дело. Наружная реклама красовалась на арабском языке с грубыми ошибками. Это недопустимо для бизнеса.

✅ Если вы нанимаете агентство или сами делаете контент на арабском, убедитесь, что в команде есть носитель языка, который скрупулёзно проверит ваш перевод.

🏃🏼‍♂️В странах Ближнего Востока люди тоже иногда опаздывают и это нормально, у всех свой темп. В начале любого бизнес-разговора несколько минут обсуждаются личные дела, семья. Главное, чтобы small talk не переходил тонкие грани. Не стоит обсуждать политику и религию. Эти темы поднимают только в узком кругу с близкими людьми. В ОАЭ бизнес строится на дружбе и эмпатии. Так, к примеру, при знакомстве с важными персонами приветствуются небольшие подарки. 🎁

Ближний Восток – это не только рынок с огромным потенциалом, но и уникальная культура, которая требует глубокого понимания и уважения.

Благодарим всех, кто посетил бизнес-завтрак MENA E-commerce Community! Обязательно повторим столь полезные встречи!

YallaHub принял участие в UAE E-Commerce Market Workshop.

Бизнес-встреча состоялась в свободной экономической зоне Dubai Airport Free Zone. Участники обсуждали возможности в сфере e-commerce в ОАЭ. Особый фокус был нацелен на сотрудничество с китайскими предприятиями.

📊 Экономика ОАЭ стремительно растет, база потребителей тоже. Представители государственных структур регулярно проводят подобные встречи с делегациями из разных стран, заинтересованных в освоении рынка Ближнего Востока. Команда YallaHub всегда рада внести весомый вклад, поделиться своей экспертизой и набитыми "шишками" с теми, кто только собирается запускать продажи и производство в ОАЭ.

Для нас было честью пообщаться с ключевыми участниками встречи, включая:

📍Dubai Airport Free Zone (DAFZ): динамичный бизнес-хаб, предлагающий налоговые льготы и международную инфраструктуру. Здесь работает более 2500 компаний из разных отраслей.

📍Halal Trade and Marketing Centre (HTMC): ключевой центр развития глобальной халяльной экономики в Дубае, предлагающий аналитические данные, поддержку сертификации и услуги по развитию бизнеса.

📍Globalcare-Info (GCI): один из лидеров в области глобальных бизнес-услуг, предоставляющий решения и содействующий сотрудничеству с предприятиями в Восточной Азии.

📍Shishi Qingchuangcheng E-commerce Park: аналог YallaHub, но в Китае, продвигающий в основном бренды одежды и обуви, предоставляя инфраструктуру, логистику и маркетинговые ресурсы.

UAE E-Commerce Market Workshop предоставил возможности для развития партнерства с новыми брендами и логистическими компаниями.

YallaHub уже смотрит в направлении Китая! А вы?

Учиться лучше на чужих ошибках, так дешевле!

Уже завтра в Дубае пройдет бизнес-завтрак для предпринимателей, организованный MENA E-commerce Community.

Торопитесь! Осталось ВСЕГО несколько мест, чтобы попасть на встречу с CEO & Founder of Freedomvisory Ltd Таква Малик.

🎤Из первых уст вы узнаете, как избежать ошибок, которые допускают начинающие предприниматели в ОАЭ, не учитывая особенности менталитета на Ближнем Востоке. А их множество, начиная с приветствия и заканчивая национальными праздниками в ОАЭ, которые напрямую влияют на бизнес.

🗓 Встреча пройдет на английском языке, уже ЗАВТРА, 28 ноября.

✍️ Зарегистрироваться на бизнес-завтрак можно по ссылке. Ждем всех желающих, место проведения направим КАЖДОМУ после регистрации!

Топ-3 международных кейса, когда бренды продвигают инфлюенсеры.

1️⃣ Вкусный проект Feastables (детище популярного блогера MrBEAST, который теперь стал владельцем шоколадной фабрики) в месяц получает более 300 тысяч визитов на сайт, не привлекая платный трафик.

2️⃣ Сайт Prime в месяц посещают около 650 тысяч пользователей, интересуясь напитками, которые продвигают популярные видеоблогеры KSI и Logan Paul.

3️⃣ Конфеты Joyride в 2024 году начал активно на камеру поедать топовый ютюбер Ryan Trahan. Его видосы на YouTube смотрят почти 20 млн подписчиков. В итоге бренд Joyride успешно зашел в американскую сеть магазинов Target. А на сайт Joyride уже заглядывают более 100 тысяч посетителей в месяц.

В международную сферу e-com сейчас активно заходят инфлюенсеры с хорошей репутацией и охватами. Причем даже в такой сложной категории, как шоколад и напитки, где низкий чек, дорогая логистика, с помощью блогеров удается продавать товары в онлайн.

Почему это работает? (смотри 4 картинку)

✅ 30-50% дохода первого года уходит на привлечение клиентов. Использование инфлюенсеров экономит эти затраты и обеспечивает узнавание бренда.

✅ Традиционные рекламные каналы становятся дорогими и неэффективными. Интеграция продукта в контент дает более эффективные результаты.

✅ Выход на офлайн-полки в высококонкурентных категориях возможен только при наличии реальных кейсов успешных продаж.

❗️Как раз сейчас мы ищем новых партнеров для YallaHub. Накидайте нам в комментариях товарные бренды, созданные надежными инфлюенсерами в России и за рубежом. Буду очень признателен!

В ОАЭ состоится Dubai Shopping Festival.

Уже в декабре в Дубае откроется ежегодный фестиваль шопинга Dubai Shopping Festival. Он пройдёт в 30-ый раз. Организаторы обещают шопоголикам скидки до 90%, а также закрытые показы, концерты, шоу дронов и даже розыгрыши новеньких авто.

На мой взгляд, неплохая идея завлечь туристов в ОАЭ, а также продвинуть локальные и неместные fashion-бренды.

Если вы готовы заявить о своем товаре на рынке Ближнего Востока, аналитики YallaHub помогут выйти не только на ведущие маркетплейсы, но и на офлайн-площадки.

MENA E-commerce Community организует в Дубае бизнес-завтрак.

🎤Об особенностях менталитета, который стоит учитывать при ведении бизнеса в ОАЭ, расскажет CEO & Founder of Freedomvisory Ltd Таква Малик.

Встреча пройдет на английском языке, в четверг, 28 ноября. Мы приглашаем всего 20 слушателей - членов сообщества MENA E-commerce Community.

🌐 Кому будет интересно?

✅ Предпринимателям, планирующим выход на рынок Ближнего Востока
✅ Бизнес-профессионалам, желающим прокачать навыки международной коммуникации
✅ Маркетологам и бренд-менеджерам, стремящимся наладить аутентичное взаимодействие с аудиторией Ближнего Востока.

💡 Что вы получите?

✅ Знания о деловом этикете и поведении потребителей на Ближнем Востоке
✅ Стратегии для создания брендов и маркетинга, которые будут соответствовать культурным ожиданиям
✅ Рекомендации по поиску локальных партнеров и навигации в правовых вопросах.

📌 Бронируйте место сейчас, чтобы получить ценные знания и добиться успеха на рынке Ближнего Востока!

Вступайте в сообщество MENA E-commerce Community и следите за анонсами предстоящих бизнес-событий.

Битва платформ в ОАЭ: кто победит в 2024?



Пишите ваши ответы в комментариях, в декабре представим статистику по итогам года.

🚀Более 8 млн пользователей посетили Amazon в октябре 2024 года. Органический трафик онлайн-гиганта, как ракета, стремится вверх. Рост - 64% год к году.

На этом фоне другие e-commerce игроки смотрятся гораздо скромнее. Платформа Noon в прошлом месяце собрала свыше 2,3 млн визитов в ОАЭ. Трафик стагнирует, также как и на маркетплейсе Namshi, который специализируется на масс-сегменте.

При этом платформа Ounass с премиум-товарами приросла по органическому трафику почти в 3 раза и собрала в октябре свыше 275 тысяч визитов на сайт.

Аналитики YallaHub держат руку на пульсе и подберут для продвижения вашего бренда и высоких продаж наиболее релевантную платформу в ОАЭ.

Как одна встреча помогла мне освоиться в Дубае.

В Дубай я переехал почти 6 лет назад. Тогда для россиян переезд в ОАЭ не было таким мейнстримом. В России я владел сразу несколькими IT-компаниями.

За рубежом сейчас активно развиваю YallaHub - сервис, который позволяет российским производителям и продавцам выйти сразу на несколько зарубежных маркетплейсов одновременно.

У YallaHub есть своя инфраструктура, юридические лица, софт. Речь идет, в первую очередь, о продаже товаров в таких категориях, как:

✅ электроника
✅ косметика
✅ парфюмерия
✅ БАДы
✅ бьюти-продукция
✅ аксессуары
✅ одежда и нижнее белье
✅ продукты питания, напитки
✅ товары для животных и другие.

Когда-то мне помог один парень, который создавал бизнес-клуб в Дубае. Теперь дорожка протоптана и команда YallaHub готова помочь вам избежать ошибок при выходе на рынок ОАЭ.

365 дней для дела.

🎄 Скоро Новый год. Традиционно это время постановки амбициозных целей и планирования смелых шагов. Почему бы не наметить первые шаги в сторону зарубежного рынка. Не прямо вот выход с большим бюджетом, а пока - просто пощупать.

🏃🏼‍♂️Эффективным первым шагом может быть анализ вашей ниши в Дубае с помощью команды аналитиков YallaHub.

Детали здесь. 👍

Когда новый босс заходит на роль, порой, случается хаяние того, что было раньше, и противопоставление себя этому.

"Ну, до меня тут вообще был бардак, а теперь вот как хорошо стало!"

❌ В реальности, это ошибочная стратегия.

✅ Гораздо прибыльнее найти, что было хорошего до тебя, подхватить это налету, усилить, искренне поблагодарить предшественников. И лишь потом искать слабые места и преобразовывать их в сильные стороны.

Но бывает иначе - активно ищешь сильные места 👀 и.... не находишь. А излишняя проактивность может завести в тупик, навредить. В какой-то момент надо просто признать, что всё отстой, и начать делать с нуля. Впрочем, легко выглядеть крутым, пока ты еще ничего не сделал.

Управление - это, пожалуй, самая творческая из наук.

Радуюсь росту MENA E-commerce Community. Вышли за пределы плоского чата в групповые.

В комьюнити селлеров на маркетплейсах Ближнего Востока уже 208 участников. Общаемся на английском, обмениваемся опытом, собираемся на тусовки.
Ну класс же!

✍️ Вступайте по ссылке.

Уже в январе 2025 года cостоится новая встреча участников MENA E-commerce Community, где будем говорить о трендах торговли на Amazon, Noon и других онлайн-гигантах в Дубае. Следите за новостями!

В любом деле есть разные подходы. Например, в езде по бездорожью бывает мотокросс и эндуро.

Допустим, есть непреодолимое, на первый взгляд, препятствие - два высоких бревна подряд. Эндуристы хитрым движением поднимают переднее колесо, едут на заднем. Ставят переднее колесо после бревна и едут дальше.

Мотокроссеры же просто перепрыгивают оба, используя первое бревно как трамплин. Звучит, возможно, страшно и сложно, но все происходит на скорости до 20 км/ч. (см.видео

К чему я это. Планирую свое обучение на 2025 год. Хочу овладеть навыком корпоративного управления, стратегией, построением крупного системного бизнеса. Можно это делать через соответствующее МBA. Нужно заплатить 10-20k долларов и потратить кучу времени на теорию.

Есть другой путь - можно попасть в совет директоров крупной компании и осваивать это ремесло уже на практике.

Что бы вы выбрали❓

У любой поездки появляется дополнительный смысл, когда у тебя есть интересное хобби. Я даже не знаю, что мне нравится больше - само катание на мотоцикле или прохождение квестов по организации этих мероприятий:

✅ найти крытый эндуро- стадион
✅ убедиться, что мотоцикл обслужен
✅ договориться на доставку его со склада к месту поездки
✅ найти тренера, уговорить его приехать в 7 утра меня потренировать.

Побывал в Питере, делал серию стратсессий по годовому планированию. Все прошло восхитительно. Много ржали, много мечтали, делились наболевшем, считали цифры, строили планы.

И катался. Повезло с погодой. Солнце. Заморозки. Заиндевевшая трава. Замерзшая грязь. И отработка новых движений.

Когда прилетел из +30 в 0 градусов ради тех, кто выдает дивиденды.

Встреча выдающихся основателей. Согласен, звучит немного пафосно, но по сути каждый из нас когда-то основал по-своему выдающуюся IT-компанию.

В этот раз в Фонде развития интернет-инициатив (коротко ФРИИ) много говорили о стратегии роста через m&a. Не путать с конфетами m&m.

ФРИИ, как крупный венчурный фонд в России, верит и вкладывает в IT-стартапы. Их набралось уже более 450, сумма инвестиций приближается к 5 млрд рублей.

Я тоже верю в слияние и поглощение. Если у вас есть бизнес, но вы дико устали, то можно выйти из операционки, продав свое дело нам. Мы сделаем компанию успешной, а вы по-прежнему останетесь её основателем. Возможно, даже великим. Свободные стулья (смотри фото) ещё остались.

✍️Пишите Евгению Лебедеву.

В 2025 году доля онлайн-продаж на рынке ОАЭ может достигнуть 10%.

Ещё немного любопытных цифр от аналитиков YallaHub. Доля онлайна в общем объёме розничных продаж в ОАЭ пока "застряла" на уровне 9%. Дальше - больше. Рынок e-com в регионе является растущим. Впрочем, как и весь рынок ОАЭ.

Компаниям, которые планируют выходить на "дубайскую арену", мы рекомендуем использовать омниканальную стратегию дистрибуции. Не стоит зацикливаться лишь на онлайн-продажах и маркетплейсах. В Дубае всё ещё любят ходить по торговым центрам, где можно с успехом представить товары, в том числе, российского производства. YallaHub вам в помощь!

Рынок e-com в ОАЭ практически достиг отметки 7 млрд долларов.

Аналитики YallaHub сделали прогноз рынка e-com в ОАЭ на ближайшую пятилетку. Емкость рынка e-com к 2028 году в регионе увеличится с 6,9 до 10,6 млрд долларов. Уже через пару лет в ОАЭ оборот по большинству категорий товаров вырастет почти в 2 раза. В их числе - fashion, food, красота, электроника и другие большие ниши в e-com.

📊 Для сравнения - оборот российского рынка интернет-торговли в этом году вырастет минимум до 9 триллионов рублей, а уже в ближайшие три года удвоится — до 18 триллионов. Доля онлайна в общем объеме розничных продаж в России составит уже не 15%, как сейчас, а 25%. Таковы прогнозы Ассоциации компаний интернет-торговли.

🌎Ваш бизнес, как и мой, стремительно вырос в России, и теперь вы хотите покорять зарубежный рынок? Аналитики YallaHub подготовят "под ключ" e-сom решение для запуска продаж вашего бренда по всему миру.

8 атлантов.... или как я попал в компанию писателей, журналистов и рестораторов.

🎦С большим удовольствием стал одним из 8 героев нового фильма "Ты не один". В разных креслах нас собрал основатель бизнес-клуба "Атланты" Михаил Воронин. Каждый эксперт чувствует себя "как рыба в воде" в своей сфере, будь-то foodtech, ресторанный бизнес, журналистика, публицистика, маркетинг.

🤝 Говорили о многом, но в основном о пользе нетворкинга. Давно вывел для себя формулу социального капитала. Когда ты ищешь потенциальных партнеров, тебе нужно организовать как минимум пару тысяч встреч. Для этого следует охватить около 100 тысяч человек, релевантных твоим запросам. Чтобы найти эту сотню, нужно донести пользу до аудитории численностью 1 млн. Инструменты давно проверены - выступления на форумах, конференциях, запись подкастов, интервью.

👀 Полную версию фильма "Ты не один" о силе социальных связей можно посмотреть по ссылке на YouTube.

Мы НЕ возьмём вас на работу руководителем отдела продаж в компанию Хcella и НЕ заплатим 15000 AED в месяц, если вы НЕ умеете:

✅ обрабатывать лиды и закрывать сделки, оперативно работать с потенциальными клиентами, 
превращая их в постоянных партнёров

✅ поддерживать текущих клиентов, обеспечивая высокий уровень обслуживания и выполнять
все взятые обязательства

✅ развивать партнерские отношения, устанавливать и поддерживать связи с менеджерами Free Zones и банковскими сотрудниками для обмена лидами

✅ искать и сотрудничать с
компаниями, работающими с похожей аудиторией (визовые услуги, регистрация компаний, банковские счета)

✅ организовывать вебинары, митапы, деловые завтраки и другие события для повышения узнаваемости компании и генерации лидов.

✍️Если вы всё это умеете, готовы переехать в Дубай, имеете за плечами минимум 1 год активных продаж, есть базовое понимание маркетинга, владеете стратегическим мышлением и английским языком (уровень C1), то пишите e-mail - [email protected] или в телеграм - @vera_romazanova.

📊А если вы понимаете основы бухучета и налогового законодательства в ОАЭ, то вы с большой вероятностью попадёте в нашу компанию Xcella. Мы предоставляем полный спектр бухгалтерских услуг для всех компаний, зарегистрированных в ОАЭ, независимо от их вида
деятельности, и ждём ответственного РОПа на полный рабочий день под кондиционерами в офисе в Дубае!

🚀Гарантируем обучение и продвижение по карьерной лестнице в случае вовлеченности в наш проект!

🔝Топ-5 причин, почему стратегия привлечь инвестиции шейхов обречена на провал.

Будем откровенны! Не стоит питать иллюзий, что в ОАЭ или Саудовской Аравии только и ждут, чтобы инвестировать в российский стартап.

🎙На то есть, почти как в песне Игоря Николаева, 5 причин.

1️⃣Первая причина - это ты. Твой стартап может и очень хорош, но у тебя нет паспорта ОАЭ или Саудовской Аравии.

2️⃣Вторая причина - все твои мечты. Они разобьются вдребезги, когда ты узнаешь, что шейхи обычно не покупают, а продают.

3️⃣Третья причина - все твои слова. Ты можешь на каждом углу презентовать свой стартап венчурным фондам, но их владельцы скорее всего сделают выбор в пользу местного проекта.

4️⃣Четвёртая причина - это ложь. Выставки, форумы в странах Персидского залива - лишь лид-магниты для привлечения бизнеса/инвестиций на территорию.

Саудовская Аравия, к примеру, сейчас активно продвигает программу развития экономики страны до 2030 года и поддерживает в основном только местные стартапы (см.п.3).

5️⃣Пятая причина - это боль. Открыть компанию в странах Ближнего Востока, не являясь местным жителем, довольно сложно.

Несмотря на трудности, в свое время YallaHub удалось привлечь инвестиции со стороны фондов ОАЭ и Саудовской Аравии.

🌊Пройдя все подводные камни, мы готовы помочь вашему бренду взлететь на гребне волны международного рынка.

Свободная касса!!! Ой, то есть ниша! Налетай.
Удивительное рядом.

Как вы уже знаете, побывали мы на Biban '24. Хорошая тусовка, конференция, выставка в Саудовской Аравии. Партнеры, кстати, сделали нам стенд бесплатно.

Чем еще заняться на новом месте? Правильно! Устроить эндуро-трип. К тому же локации в этой стране фантастические. Здесь и живописный каньон, и величественные скалы.

Взялись мы за эндуро-трип основательно. Подключили все мои связи, тренеров и даже призера и победителя "Дакара". За 10 дней (!) мы не смогли найти ни проката, ни готового тура, ни-че-го.

На минутку, речь идет о самом крупном городе Персидского залива, Эр-Рияде, с населением 8 млн человек. Более того, именно в этой стране проходит легендарное ралли "Дакар", в котором я хочу поучаствовать, как вы уже поняли.

🏍 Можно смело открывать в Саудовской Аравии мотоцентр. Продажа и хранение байков, обучение, тюнинг, туры и вот это все. Я думаю инвестиции составят 1 млн долларов. Я готов быть эдвайзером, если кто-то из вас решится. К тому же знаю, как открыть под бизнес юрлицо в этой стране без местного.

Чем YallaHub может быть полезен министрам и туркам.

(cпойлер - пока это планы, но деловые встречи уже стоят в графике)

Форум Biban '24 в Саудовской Аравии сегодня завершается, но мы уже собираем неплохой урожай с выставки.

1️⃣ Во-первых, нам удалось посетить стенды профильных министерств, с представителями которых мы договорились о маркетинговых активностях. С госструктурами у нас во многом пересекаются задачи. Министерства заинтересованы продвинуть местных производителей. Мы, в свою очередь, готовы привлечь в Саудовскую Аравию бренды из других стран.

2️⃣ Во-вторых, мы договорились о возможном сотрудничестве с турецким онлайн-гигантом Trendyol (это как Wildberries в России). За 2 года маркетплейс Trendyol охватил 3-х миллионную аудиторию пользователей. В перспективе для этой платформы мы можем открыть свой хаб в Саудовской Аравии, а заодно помочь российским селлерам выйти на Trendyol. Планов громадьё!

🚀 Вывод - провести ноябрьские дни в Саудовской Аравии оказалось полезным занятием для бизнеса.

Ночной коворкинг и аллея стартапов в полкилометра.

Представили сервис YallaHub на форуме Biban '24. Масштабная выставка на несколько дней, с 5 по 9 ноября, развернулась в столице Саудовской Аравии - Эр-Рияд. Форум объединил предпринимателей и инвесторов, готовых вкладываться в перспективные проекты.

📈 Организаторы уверяют, что на Biban '24 представлено свыше 1000 (!) стартапов из более чем 20 стран и это похоже на правду. Аллея стартапов на выставке протянулась на 400-500 метров. Часть стендов промаркирована, чтобы посетители могли видеть, какой венчурный фонд или акселератор развивает тот или иной стартап.

⏰ Несмотря на непривычный график работы выставки (основные события на форуме проходят вечером и до полуночи), успешно презентовали YallaHub международным экспертам. Мы рады помочь производителям и продавцам выйти сразу на несколько зарубежных рынков одновременно, включая Саудовскую Аравию и ОАЭ.

🙂Для саудитов мы на одно лицо, поэтому даже оделись одинаково, чтобы подменять друг друга.

Продолжение следует....

Около 100 (!) человек посетили выступление MENA eCommerce Community в Дубае.

История MENA eCommerce Community в Дубае началась почти 1,5 года назад. Мы уже объединили 200 компаний из 20 стран, которые производят и продают товары онлайн на Ближнем Востоке. Наши эксперты - спикеры на престижных форумах. На сей раз комьюнити пригласили на международный саммит Global Entrepreneurs Summit & Expo 2024.

Сессию, посвященную последним тенденциям и будущему индустрии e-com, открывала и модерировала руководитель MENA eCommerce Community - Вера Ромазанова. Она представила подробный обзор по категориям бизнеса участников комьюнити, детально рассказала о потенциальных возможностях для резидентов.

Эксперты рынка дополнили картину e-com:
🎤Александр Лещенко (Head of Business Development, YallaHub digital distributor) рассказал о трендах в e-com 2025, поделился аналитикой рынка в ОАЭ

🎤Випул Гачпие (Director of Quick Commerce, Talabat) сообщил о росте Talabat и драйверах развития продуктовой и розничной торговли

🎤Умар Рана (CEO of Alchemative), являясь партнером Shopify, рассказал про омниканальную торговлю и оптимизацию цепочек поставок

🎤Таква Малик (CEO & Founder of Freedomvisory Ltd) - эксперт по Amazon в Саудовской Аравии рассказала про выход в регион без регистрации юрлица

🎤Хани Мосбех (Senior Vice President, Jaggaer Middle East & Africa, Russia & CIS. Founder & CEO of East Talks Business) презентовал единую платформу для управления закупками, а также поделился рекомендациями для CEO.

🚀Читайте отзывы участников - это лучшая награда для организаторов.

Мы приглашаем в MENA E-commerce Community онлайн-ритейлеров, производителей товаров и продуктов питания, селлеров на маркетплейсах, бренды D2C, заводы, предпринимателей, развивающих e-commerce, а также оффлайн-бизнесы, стремящиеся к диверсификации. Резиденты комьюнити получают консультации экспертов, доступ к инструментам аналитики в сфере e-com, нетворкинг и обмен опытом.

🗓 Следите за предстоящими бизнес-событиями на сайте MENA E-commerce Community. Не пропустите!
Новая встреча состоится уже в январе 2025 года.

Приглашаем к участию партнеров и спонсоров!

Как решить главную проблему блогера — монетизацию?

Сейчас наша цель в Yalla — найти инфлюенсеров с трафиком и желанием монетизировать его через товарный бизнес.

У нас для этого есть инфраструктура, компетенции и возможность выполнения подобного проекта под ключ в мировом масштабе.

В мире есть много успешных кейсов, когда инфлюенсер создает товарный бизнес, чтобы его нативно продвигать через собственный контент, через трансляцию свой жизни в своем блоге.

Мы в YallaHub можем реализовать такой проект под ключ. В рамках этого сотрудничества:

1. Проводим анализ и подбираем товар. Через нас прошло большое количество товарных брендов — на основе исторических данных и компетенций в международном eCommerce подберём товарную категорию и позиции, которые можно нативно интегрировать в контент. И главное — эти товары будут подходить целевой аудитории.

2. Обязательно упаковываем товар в бренд

3. Выстраиваем стратегию продаж, исходя из локации целевой аудитории. СНГ, Азия, Европа — мы можем строить цепочки поставок на различных рынках сбыта.

4. Организуем хаб международной доставки и размещаем бренд на различных площадках по миру (выбираем площадки, на которых обитает целевая аудитория)

5. Занимаемся бюрократией, операционкой, поддержкой клиентов

Если вы знаете блогеров с аудиторией или сами таким являетесь — давайте обсуждать

Главная проблема блогеров и инфлюенсеров — нестабильные и капризные рекламодатели. Главная проблема рекламодателей — отсутствие нативной рекламной интеграции у блогера. Как результат — ни те, ни другие не могут нормально зарабатывать.

Да, сделки с нативной интеграцией — самые сложные. Потому что нормальная нативная реклама — это интеграция товара в ежедневный контент, в жизнь блогера, в реальное использование на постоянной основе. Не все блогеры на это готовы, а те, что да — просят большую сумму денег. И тут уже рекламодатели задумываются.

Круг замкнулся, получается?

Что думаете о будущем рекламы у блогеров?

Что такое Лидерство?

Мы в Yalla постоянно растем. Это создает множество вызовов. Чтобы их преодолеть, нам нужны лидеры, которые могут справляться со всем, что происходит под их ответственностью.

Как убедиться, что вы действительно лидир?

Вот короткий чек-лист от меня:

1. У вас есть долгосрочное видение (6-12 месяцев) вашего будущего в компании.

2. У вас есть долгосрочное видение (6-12 месяцев) того, как будет выглядеть ваш отдел. Модель от точки А до точки Б, умные задачи, эссе, OKR.

3. Вы четко понимаете (и это записано), что вам нужно достичь на этой неделе и что вам нужно сделать сегодня.

4. Вы регулярно информируете всю команду о прогрессе по конкретным задачам, а также о том, что было разработано и что вы начали делать лучше.

5. Вы четко понимаете (и это записано и показано вашему руководителю), какая структура вашей команды сейчас, через месяц, через 3, 6 и 12 месяцев.

6. Вы владеете (вы знаете и управляете) бюджетом своей команды, и у вас есть бюджет на будущее.

7. Вы проводите не менее 2 встреч в месяц с экспертами (людьми с опытом в 10 раз больше вашего, работающими в других компаниях и уже неоднократно выполнявшими то, что вам предстоит сделать). Или, возможно, вы придумали свой способ получения знаний из внешних источников.

8. Вы провели как минимум 5 встреч с экспертами до того, как начали руководить чем-либо.

9. У вас есть письменный список (идейный список, майндмэп, таблица) с идеями о том, что можно улучшить в будущем в вашем отделе.

10. Вы создали и согласовали с руководителем метрики своего отдела.

11. Вы сделали все возможное, чтобы создать и постоянно обновлять инструменты, которые делают вашу работу прозрачной (таблица объектов, диаграмма Ганта, графики и т.д.).

Вакансия: Контент-менеджер

Удаленно, частичная занятость

Наша команда развивает IT-проекты в ОАЭ и России, освещает арабский рынок, проводит аналитику региона, запускает товарные бизнесы и организует мероприятия. Основные направления: e-commerce, foodtech, масштабирование бизнеса.

Обязанности:
• Разработка и реализация контент-плана для соцсетей;
• Ведение Telegram-канала и LinkedIn, постановка задач для создания Reels, размещение контента на YouTube;
• Написание постов на русском и английском языках;
• Мониторинг показателей соцсетей;
• Постановка задач дизайнеру и монтажеру, взаимодействие со стейкхолдерами проектов для генерации контента;
• Контроль публикаций и интеграций с инфлюенсерами;
• Поддержка команды в организации вебинаров;
• Сбор визуального сопровождения к постам (в Figma) — будет преимуществом;
• Поддержание tone of voice и визуального стиля бренда, повышение узнаваемости.

Требования:
• Владение английским языком на уровне B2 и выше (проверяется);
• Грамотность;
• Опыт ведения соцсетей, знание трендов;
• Внимательность к деталям и умение работать с информацией;
• Структурность, способность организовать задачи и процессы;
• Проактивность: умение планировать, брать инициативу и находить возможности;
• Креативность: разработка новых концепций и идей для контента;
• Организаторские способности.

Предусмотрены тестовое задание, онбординг и испытательный срок (1 месяц).

Откликнуться: Telegram - @vera_romazanova

Эволюция удалёнки

Увидел в английских интернетах прикольный рилс про эволюцию работы на удаленке. Решил, что надо обязательно снять такой на русском — просто чтобы посмотреть комментарии.

Напоминаю, что мы делали большую ставку на удаленку, даже стартап сделали под эту реалию. И наши ожидания от трансформации рынка не оправдались. Мне было интересно посмотреть, как сейчас в головах людей выглядит эта концепция. Спасибо вам большое за комментарии. Если не смотрели — сходите, посмотрите.

Мы видим, что сама по себе работа в офисе может делаться и хорошо, и плохо. И работа на удаленке может делаться и хорошо, и плохо. Это вопрос конкретных скиллов управления конкретного руководителя и конкретной компании.

Мнения разделились на полярные. Кто-то считает, что удалёнка — зло. Кто-то считает, что мир перевернулся, и для кого-то это и правда так. Есть так называемые невозвращенцы — то есть люди, которые готовы уволиться, если компания передумает поддерживать удалённый режим работы. Люди, для которых жизнь в путешествии стала новой реальностью — это тоже прикольно. Я поддерживаю и тех, и других.

Здесь буду ссылаться на то, что мы обсуждали с Филиппом на нашем мероприятии про личную стратегию — что в целом неважно: удаленка, неудаленка, офис, не офис. Начать стоит с того, чтобы сформировать личную стратегию, которая состоит из ответов на четыре вопроса:
1. Где ты хочешь жить?
2. Как ты идешь свою занятость через 15 лет?
3. Где и в какой школе учатся твои дети?
4. Как у тебя дела с финансовым достатком в целом?

Если попытаться ответить на эти вопросы на горизонт 10-15-20 лет, то появится ТЗ для работы, и тогда, соответственно, это и ответит на вопрос, нужна ли удалёнка, гибрид или полностью работа в офисе и проживание в мегаполисе, в Москва-Сити или в Дубае

Кстати, если всё-таки ваш выбор пал на удаленку, то посмотрите еще раз внимательно на наш сервис TeamCheck, который мы сделали специально для того, чтобы командам на удаленке было комфортнее работать.

Что касается нас, то мы в итоге за гибрид. Какие-то люди постоянно в офисах, какие-то люди постоянно не в офисах. Какие-то отделы целиком на удаленке, какие-то отделы целиком в офисе. Но мы поняли, что без офлайна никуда, и поэтому регулярно все со всеми встречаются в офлайне в достаточно плотном числе контактов.

Ну и многие спрашивали, что за подставка под компьютер в кадре. Обычная подставка с Амазона, вроде за 3000 рублей. Помогает поставить комп высоко, чтобы работать стоя. Это дает лишних 4000 шагов в день абсолютно без усилий.

7️⃣ Rule 7: Communicate and be optimistic.

Always communicate with the public, the community and the media around you. Build your image and reputation and tell the world about your ambitions and skills. Some governments think that communicating with the media is a secondary issue, and even consider it a nuisance at times. I tell you, it is essential and necessary. You build your image through the media, you establish transparency in your government and people will know where your administration is heading. Through the media, you can obtain the support
of the people because they will know where you intend to take them. They will excuse you if you make a mistake, because they are accustomed to seeing you in their service. Declare your aims through the media and they will love you, and that will also be to your advantage because you will spare no effort to achieve those things which you have publicly committed to deliver. Always communicate, never hide. Treat the media as your friends, not your foes – they are friends to the dynamic honest achiever and enemies of the corrupt, shifty and lazy.


8️⃣ Rule 8: Compete.

Competition is an essential trait of human behaviour.
Compete with yourself and others. Companies succeed when they compete in an open environment. Strive for first
place locally and internationally.
Make sure your work environment is competitive. Compete with your past to build a better future. Compete with your goals to achieve more ambitious ones. Competition is a way of life in government, without it motivation will subside, enthusiasm will diminish and the flames of determination will die out.


9️⃣ Rule 9: Create leaders.

When you create leaders, you create a future. A real leader is one who builds up other leaders, and a real organisation is one that produces leaders. Maintaining excellence lies in an organisation’s ability to create leaders who can broaden horizons, bring more energy and take the organisation to new heights. The making of leaders is a secret granted only to those who have overcome their own ego and who understand that their greatest achievement is to build people, not edifices.


🔟 Rule 10: Go forth and live a meaningful life.

Those of us working in government are blessed. Our jobs are not ordinary ones; they are the most beautiful things in our lives. They are life. Our jobs are meaningful; they enable us to change the lives of millions of people for the better. Never underestimate your role, your work or your efforts, for you are in the business of shaping lives, planning futures and building nations.
May God grant me and you the ability to serve the nation and its people. This is only the beginning.

Mohammed bin Rashid Al Maktoum

1️⃣ Rule 1: Serve the people.

The purpose of government is to serve the people, the aim of public administration is to serve society and the role of government procedures, systems and laws is to serve human beings. Do not forget that. Do not glorify process, sanctify laws or think that systems are more important than people. They are there to serve the people, make their lives easier and more comfortable, and they can be changed at any time. Many lose sight of this and think that their role is to protect the systems that are in place, apply the provisions of the law literally and implement established processes. But this belief is the root cause of many of our administrative problems. If lawmakers, legislators, ministers, administrators, those who design and provide public services, as well as those who draft budgets and carry out projects, maintained sight of this ultimate purpose and upheld the ‘serve the people’ principle, their priorities, plans and decisions would change. There would be an administrative revolution in our Arab world.


2️⃣ Rule 2: Do not worship the position.

Jobs, positions and responsibilities are all temporary. Your real value lies in the work you have done and your achievements. The harder you work, the more you accomplish; the more you elevate your status and name. You will be rewarded here in this world and in the hereafter. If you fall in love with the position, you will never have the courage to make decisions that will raise you to meet your ambitions. If you fall in love with the position, you will put it before your
values, principles and aims you wish to achieve in serving the people.
Make the position itself the least of your worries and you will be invigorated and inspired to change the organisation you work for, your community and your country. Look out for the welfare of your nation in the long run, and not for the seat which you temporarily occupy.


3️⃣ Rule 3: Set your plan.

When you do not have a plan, you are setting yourself up for failure. Many officials go about their work on a daily basis, failing to look forward to and plan for the week or month ahead. This is one of the major administrative challenges we face. The role of a real leader is to know in which direction to go and guide the team towards it, motivating them to persevere until they reach their goal. If you fail to set a plan, you end up wandering aimlessly. It does not really make a difference whether you arrive or not, since you are not going to arrive at anything of any value.


4️⃣ Rule 4: Monitor yourself. Monitor the performance of your organisation.

Assign a person to supervise it from within, as well as a neutral third party to assess it from outside. There must be clear performance indicators to ensure you are moving in the right direction to achieve the plan. Do not cheat yourself and your country by setting weak benchmarks and ineffective monitoring systems. It is impossible to achieve any project without real and honest indicators to bind yourself and your team.


5️⃣ Rule 5: Build your team.

You cannot soar alone. A single hand cannot clap. Build a team that will elevate your objectives to new horizons.
Delegate authority to them, guide them, teach them and empower them.
Help the genius and the creativity inside them emerge, reward them and shine the spotlight on their achievements. Relax and enjoy the outcome, because a great team will take you to great places, while you will have to carry a weak team on your back until it breaks.


6️⃣ Rule 6: Innovate or leave.

Governments that do not innovate get old and tired very quickly, unable to be a contender in the race. New ideas are an inspiration for constant renewal, which allow you to beat competitors, reduce costs and reinvent yourself. The new economy is based on innovation and the new world is on the lookout for new talents with fresh perspectives. Do not stop looking for sparks of genius among your team, your customers and the general public. There is nothing stronger than a great idea.

Продолжаем идею, что на каком-то уровне масштаба миссии и способы предопрелены и выбора особо нет.

В книге Шейха My Story в самом конце описаны 10 правил крутого управления. Шейхи говорят, что создавали страну, в которой люди счастливы, которая вносит вклад и постоянно развивается.

Когда мы создавали Школу Боссов, у нас были те же слова. Мы хотим построить компанию, в которой классно работать, в которой можно расти и которая вносит вклад в общество. А для этого нам нужно вырастить много также думающих руководителей. А уже для этого нам нужна Школа Боссов.

И вот сокращенные и переведенные 10 правил шейха, которые подойдут любому руководителю.

10 заповедей руководителя по мотивам идей шейха Мохаммеда бин Рашида Аль Мактума:

1. Служите людям – цель системы управления.
2. Не привязывайтесь к должности – важны достижения.
3. Всегда планируйте – без плана успеха не будет.
4. Контролируйте процессы – честные показатели важны.
5. Стройте сильную команду.
6. Будьте новатором – иначе потеряете конкурентоспособность.
7. Коммуницируйте – открытость укрепляет доверие.
8. Конкурируйте – стремитесь к лучшему результату.
9. Создавайте лидеров – это вклад в будущее.
10. Живите со смыслом – ваша работа важна для общества.

Чтобы лучше понять суть, рекомендую прочитать исходный текст (ниже), а не мой сокращенный вариант.

В текущий поток Школы Боссов набор уже закрыт, следующий будет в начале 2025 — обязательно расскажу здесь

🎉 Присоединяйтесь к предстоящей встрече MENA E-commerce Community!

👥 Мы приглашаем онлайн-ритейлеров, производителей товаров и продуктов питания, продавцов на маркетплейсах, бренды D2C, заводы, предпринимателей, развивающих e-commerce, а также оффлайн-бизнесы, стремящиеся к модернизации.

🌐 Это событие предоставляет уникальную возможность:
•⁠Узнать о ключевых факторах роста Talabat в сфере продуктового ритейла.
•⁠ Познакомиться с 1000+ предпринимателей и вывести свой бизнес на новый уровень.
•⁠Изучить стратегии оптимизации вашей многоканальной цепочки поставок.
•⁠Открыть для себя способы выхода на Amazon Саудовская Аравия без необходимости создания собственной компании.
•⁠Ознакомиться с трендами e-commerce 2025: вызовы и возможности.
•⁠Расширить профессиональные связи.

✅ Вход строго по приглашениям. Места ограничены.

3 ноября, 3:00 PM по Дубаю, JW Marriott Hotel, Marina (Dubai)
🔷Регистрация: https://menasellers.com/meeting
❗️ Язык встречи: английский

На этот раз сессия MENA E-commerce Community будет интегрирована в двухдневное событие мирового уровня: Global Entrepreneurs Summit & Expo 2024. Мы будем рады видеть вас на этом важном мероприятии!

Продолжаю не верить в искусственный интеллект и продолжаю внедрять его в свою жизнь

Вчера для меня как для CEO YallaHub разворачивали ИИ-бота — ассистента CEO. Люди, которые меня автоматизируют, спросили, в чем заключается работа CEO: какие Топ 4 действия каждый день я делаю, в которых нужна помощь искусственного интеллекта?

Этот вопрос меня поставил в тупик, потому что я честно говоря в душе не до конца осознаю, в чем заключается работа CEO — как-то делаю и что-то получается.

Поэтому задуматься об этом было хорошей идеей. Записал четыре основных действия, которые я чаще всего делаю каждый день и которые относятся к CEO.

1. Отслеживание стратегии компании на основе рабочего документа с этой самой стратегией. Доработка и корректирование стратегии, трекшн ключевых проектов, отслеживание метрик.

2. Набор one-to-one и групповых встреч с протоколами. Постановка задач после каждой из встреч. Сверка содержания встреч со стратегией. Фиксация идей и инсайтов после встреч, передача их в реализацию руководителям.

3. Запись в дневник самых яркие моменты дня.

4. Отслеживание в ворохе инфы и метрик самых результативных решений СЕО и других руководителей, которые значимо подняли прибыль компании. Вести хит-парад этих историй.

Что можете дополнить?

Мир помешался на электролитах

Я до конца не уверен, но вроде электролит — это просто соль

ВОЗ говорит что соль — это яд.
Современные нутрициологи считают, что соль — это благо, и чем больше соли — тем лучше.

Я лично использую элеткролиты во время многочасовых поездок на мотоцикле — так проще выдерживать нагрузку.

И электролиты — это хороший бизнес. Посмотрите видео к этому посту — там есть занимательные цифры и УТП

Я узнал про элеткролиты от очень популярного нутрициолога из Штатов и купил его продукт. Все оказалось очень плохо. Продукт стух, поддержка не отрабатывает претензию.

Мало продать продукт — нужно вовлечь. А для этого нужна сильная операционка.

Мы в YallaHub научились это делать.

Если у вас товарный бизнес и нужен партнер по операционке — мы готовы им стать.

Заявку можно оставить здесь: https://yallahub.ae

Среди моих мотоциклетных товарищей не очень принято разговаривать о работе почему-то. Я встречаю часто фразу "and to pay bills I am doing this…"

Типа реальная жизнь — это мотоциклы, но надо платить за квартиру там и тд, поэтому приходится работать. Однажды общался с парнем, который верхолаз небоскребов. Что-то чинит, лампочки меняет. Работает 4 дня в месяц, хорошо зарабатывает.

Кризис среднего возраста неумолим, и продавцы мотоциклов хитры и беспощадны. Втянуться и потеряться в этом легко. Как и Бали, как и духовность. Всё это обещает простой путь к счастью и спокойствию.

Мне кажется, нужно быть осторожнее с дауншифтингом и не подменять понятия. Если ты уехал серфить на Бали, остался там, стал инструктором, то это дауншифтинг, а не найти себя.

Оставаться в ответственной позиции, посидеть пять лет в терапии, продолжать создавать, увлеченно фигачить, расти в доходе, платить по счетам, развить параллельно внимательность к себе через пару хобби — всё это кажется лучшей стратегией.

Поправьте меня, если я не прав

Как построить успешное партнерство? Об этом вы можете прочитать в моей новой книге «Никак»

Это сложно, долго, но, если получилось — это космос

Немного получше научиться договариваться можно по моему видео с методом тройного партнерского контакта

9 лет назад 9 октября мы объединились с Игорем через слияние наших компаний. Тогда Open Service вышел в Москву через это слияние. Образовалась федеральная компания. За 9 лет мы открыли еще 11 офисов и вышли в 2 страны

Всё только начинается!

Желаю всем вам классных партнеров!

Silicon Desert pinned «Обращаюсь к помощи подписчиков Мы в поиске новых партнеров для Яллы — ищем товарные бренды, созданные инфлюенсерами с хорошей репутацией и охватами. Даем функцию операционного партнера под ключ, чтобы вырастить бизнес и покрыть Х географий. Как это выглядит?…»

Эта неделя — последняя, когда вы можете заскочить в Школу Боссов

Команда просила передать: несмотря на то, что поток начинается сегодня, еще можно попасть в него. Эта неделя — вводная, пока просто организация и формирование запросов к Школе Боссов. Вводный вебинар можно будет посмотреть в записи, а активная работа начнется уже на следующей неделе. И куратор поможет догнать.

Школе Боссов уже 7 лет. Это проект, рекламе которого я уделяю незаслуженно мало внимания. Но потоки всегда собирают несколько десятков людей.

Кстати, из последнего крутого, что добавил в Школу Боссов:
- модуль по ИИ в работе босса
- блок о том, как жить, когда ты руководитель. А то работа как воздух — заполняет весь сосуд. Хорошо обученных достигаторов это загоняет в ловушку.

Важное уточнение.
Школа Боссов:
1. Не изменит вашу жизнь.
2. Не увеличит ваш доход.
3. Не сделает вас счастливее.

Но, вы поймете как эти мутные сущности декомпозировать на 1000 задач и исполнить в команде.

В каждой компании должна быть своя Школа Боссов. Иначе непонятно, как расти, формировать сильную команду и кадровый резерв.

Пройдите мою, чтобы сделать у себя такую же.

Напишите менеджеру в этом чате, чтобы присоединиться

Обращаюсь к помощи подписчиков

Мы в поиске новых партнеров для Яллы — ищем товарные бренды, созданные инфлюенсерами с хорошей репутацией и охватами.

Даем функцию операционного партнера под ключ, чтобы вырастить бизнес и покрыть Х географий.

Как это выглядит?

Шаг 1. Создаем хаб для международки, расширяем географию доставки на весь мир, подключая все способы оплаты и все способы доставки. Бренд перестает терять длинный хвост заказов из неудобных зарубежных стран.

Шаг 2. Подключаем всё необходимое для роста из роли операционного партнера:
- организовать цепочку поставок
- организовать взаиморасчеты
- запустить маркетинг
- выйти в каналы продаж

Если вы знаете такие бренды, напишите, пожалуйста, их название. И по возможности дайте контакт.

В понедельник, 14 октября, стартует Школа Боссов

В нашей группе компаний (Yalla, DocsInBox, OpenService, Revvy, Service Inspector и др.) более 1000 сотрудников и 150 руководителей, бОльшую часть из которых мы вырастили сами

Когда-то мы поняли, что будем расти со скоростью роста компании. Чем быстрее растут руководители, чем больше ответственности руководители могут на себя брать, тем быстрее бизнес двигается вперёд. Так появилась система обучения, которую мы обкатали внутри почти 50 раз.

Школа Боссов — это 2 модуля:
1. Наведение порядка в делах
2. Разговоры с сотрудниками

Посмотрите расписание и темы занятий здесь

А в видео в этом посте делаю обзор Школы Боссов (можно и по этой ссылке посмотреть)

Вы еще успеваете присоединиться — напишите менеджеру в этом чате

В офис нельзя на удаленку!

Поставьте запятую сами

Нидерландские психологи говорят — если хотите, чтобы всё ехало, нужно, чтобы между людьми был clutch, т.е. сцепление.

Без оффлайн-встреч сцепление не отпускается до конца никогда.
Если вам приводилось газовать с нажатым сцеплением, вы понимаете физиологически, каково это.

Видимо удаленка оказалась лжеидеей. А жаль — я очень верил одно время в этот новый мир. Мы даже стартап Teamcheck тогда сделали.

Компании массово возвращают людей в офисы. Я десятками собеседую людей из Грузии, Турции, Дубая, из разных желтых, зеленых и прочих компаний. Всем этим людям сказали ехать в офис, а они не готовы по религиозным причинам.

Илон Маск сказал, что минимальное количество часов в офисе — 40 в неделю. Потому что классные продукты не создать “while phoning about them”. Илон безусловно великий лидер, но интересно, что думает его терапевт о такой категоричности?

И я согласен, что нужно больше оффлайна. Это логично. Попробуйте быть хорошим папой на зуме. Или мужем. Может, вы сможете научиться гонять на мотоцикле по видео урокам? Вряд ли.

В то же время всё это показало, что в целом, можно какое-то время работать из путешествия. Можно не ходить в офис пару раз в неделю. Можно делать всё иначе. Мои самые эффективные часы рабочие происходят в воскресенье вечером. А летом я больше всего скучал по планёркам на катере!

Я за И:
давайте работать И в офисе, И на удаленке.
Давайте И создавать великие продукты, И много путешествовать, И много уделять внимания семье.

Если вы тоже ищете ответ на вопрос "а как собрать свою стратегию?", то приходите к нам в Школу Боссов

Там мы учим навыку соеденения четырех этажей стратегии — цель, способ, ценности и процессы — в манифест

Мы обучаем руководителей в Школе Боссов уже 48й поток подряд.

Школа Боссов — это колледж для руководителей, база менеджмента и проверенная годами система управления командой.

Если вы готовитесь стать руководителем, если вы УЖЕ руководитель или даже собственник, Школа Боссов поможет расставить всё по своим местам и по полочкам

Узнать больше про Школу Боссов можно здесь

А здесь можно поговорить с командой Школы Боссов, задать интересующие вопросы и получить приятные бонусы

Поток стартует уже 14 октября, в следующий понедельник

Одним дубайским вечером сходил на мини-семинар Михаила Федоренко по масштабу мышления. Вот вам основные полезные мысли:

1. Маленькая бабочка, сидящая на мачте лайнера, может прожить всю жизнь на своем пятачке масштаба и даже быть счастливой, если это не Титаник.

2. Разрабатывая миссии, ценности и цели для компании мы много думаем и сомневаемся. Но это проходит, если сменить масштаб мышления.

3. Если масштаб (или радиус ответственности, как мы говорим в Школе Боссов) — это рабочее место или филиал, то всё сложно. Если взяться за дело с настроением изменить индустрию, то миссия и цели предопределены, и выбора практически нет что делать и как.

Пример:
- мы занимаемся автоматизацией ресторанов в Санкт-Петербурге
или
- мы отвечаем за развитие ресторанного айти в мире

4. Плотность жизни — это плотность смыслов. Год назад может ощущаться как 10 лет назад или еще вчера. Все зависит от плотности. Не это ли секрет долгожительства?

5. Идеологии, где ценность индивидуализма и конкретной личности важны, больше зарабатывают.

Семинар пришел вовремя. Он позволил мне закрыть гештальт со стратегированием, который мы тут с вами долго обсуждали. Получается, если есть вопросы по стратегии, то нужно мыслить масштабнее и забираться по выше до тех пор, пока вопрос не отпадет. Буду пробовать.

Начну понедельник с техники, которую вы можете внедрить уже на этой неделе

Техника сложения векторов — это когда ты находишь механику, которая тебе и в кайф, и закрывает несколько сфер жизни одновременно.

Например,
- делать планёрки на катере
- на планёрках кататься на мотоцикле по пустыне с инвесторами
- выездные бизнес-мероприятия
- ездить с женой вместе на психологические тренинги

Всё это нам знакомо с детства. Помните, в детстве было классно ехать на велике и есть чупа-чупс одновременно?

Недавно я столкнулся с плато в спорте. Я исторически занимался в спортзале по 15 минут. Мне не очень это нравится — не люблю потеть. И в спортзале всегда была задача "закончить тренировку до того, как ты устал и до того, как ты вспотел". Иначе у меня потом драматически падает мотивация приходить в зал снова.

Что я сделал?
Я начал искать способы, как проводить в зале больше времени. Если я провожу в зале много времени — например, 3 часа — тогда автоматически ты делаешь какие-то упражнения, и результаты от этого растут. Поэтому я начал работать из спортзала — проводить планерки, встречи. писать какие-то заметки, посты.

И теперь если утром раньше я сразу ехал в офис, то теперь утром я иду в спортзал, часа на два-три, и работаю первые часы оттуда. Это увеличивает в итоге количество физической активности и поднимает результат.

Попробуйте тоже сложить векторы где-нибудь

Руководителям: как взлететь и увеличить результаты

Бардак в компании, хаос в задачах, никто не работает как надо, всё держится на вас. Вы наразрыв. Не видите жизни помимо работы. Вам тяжело.

Назову это состояние "Знаем, плавали". Мы проходили всё это в разных компаниях. И в один момент поняли — мы начнём расти с такой же скоростью, с какой растём мы сами. То есть — наши руководители.

И мы создали определенную систему инструментов для руководителей, чтобы навести порядок в делах и управлении командами, а ещё научиться правильной коммуникации друг с другом и с сотрудниками.

Так появилась Школа Боссов. И сейчас мы собираем уже 48й поток.

👉 Для кого Школа Боссов?
• Для начинающих руководителей — тех, кто хочет расти
• Для опытных руководителей — тех, кто хочет развиваться
• Для собственников — тех, кто хочет обновить систему управления в компании

👉 Что даём на Школе Боссов?
• Инструменты для личной эффективности и управления командами
• Мышление и основы менеджмента для движения к результату без расфокуса
• Стратегия для формирования конкретного плана действий

⏰ Когда начало?
14 октября

🗓️ Сколько длится обучение?
2 месяца

📚 Формат обучения?
Еженедельные уроки, онлайн-встречи, домашнее задание — учимся и сразу применяем на практике

❗️Записаться на курс и узнать подробности, а также пройти тесты на управленческие навыки можно здесь

Какой вы босс? 5 тестов на управленческие навыки

Вот вам развлечение на вечер: команда Школы Боссов сделала несколько тестов, которые помогут продиагностировать ваши навыки руководителя

Пробуйте!

Давайте подытожим про стратегию

Несмотря на то, что до скалы доехать не удалось, это хороший пример стратегирования.

Итак, мы хотим сделать фотки на скале с мотоциклом. И кайфовать! Но это не стратегия вообще. Это просто какая-то цель. В моем случае — это просто веха, чекпоинт. Но, допустим, это важная цель.

Тогда стратегией является "манера езды". Я знаю, куда надо доехать. Каждый бархан — это неопределенность, хз что за ним. Мне нужно просто сохранять устойчивость, чтобы не упасть, чтобы не потерять силы.

Едем на расслабоне, держим баланс между скоростью и устойчивостью. В итоге доезжаем до цели. Или меняем цель в процессе. Может, захочется на другую скалу или вообще в другое место.

Видимо всё же стратегия — это всё это вместе:
и цель,
и способ,
и ценности,
и процесс пересмотра всего этого.

Спасибо, что всё это прочитали.

Начало было здесь, вот продолжение, тут про манифестацию, тут про "всё пошло не так", и вот этот пост — завершающий

Столкнулся с задачей разработки личной и бизнес-стратегии на следующие сколько-то лет и сколько-то сотен миллионов каких-то валют — и немного споткнулся.

Если у вас разработана стратегия, готов оплатить консультацию, чтобы ее посмотреть для вдохновения и создания своей.