تکنیک های فروش @bazaryabi_forosh1 Channel on Telegram

تکنیک های فروش

@bazaryabi_forosh1


🏫 مدرسه تخصصی تکنیکهای بازاریابی و فروش

استراتژی های بازاریابی و فروش💡
اصول و فنون مذاکره و زبان بدن💰
روانشناسی فروش💥
مدیریت و آموزش منابع انسانی📊



@Sales97889

تبلیغات و آگهی👆👆👆👆👆

https://t.me/bazaryabi_forosh1

تکنیک های فروش (Persian)

با عضویت در کانال تلگرامی "تکنیک های فروش" با نام کاربری @bazaryabi_forosh1، به یک مدرسه تخصصی در حوزه تکنیک های بازاریابی و فروش دسترسی خواهید داشت. در این کانال، شما با استراتژی های موثر بازاریابی و فروش آشنا خواهید شد و اصول و فنون مذاکره و زبان بدن را یاد خواهید گرفت. علاوه بر این، مطالب مرتبط با روانشناسی فروش، مدیریت و آموزش منابع انسانی نیز در این کانال به اشتراک گذاشته می شود. با دنبال کردن کانال و پیگیری مطالب و آموزش های آن، می توانید مهارت های بازاریابی و فروش خود را بهبود بخشید و به یک کارشناس حرفه ای در این حوزه تبدیل شوید. برای عضویت در این کانال و بهره مندی از تبلیغات و آگهی های مفید، به آدرس https://t.me/bazaryabi_forosh1 مراجعه کنید.

تکنیک های فروش

13 Feb, 05:10


لبخند مشتری؛ نشانه‌ای از موفقیت شما

🛑 نکات طلایی برای ارائه خدمات به‌یادماندنی:

🛑 به زبان ساده صحبت کنید:
به جای استفاده از اصطلاحات پیچیده، ویژگی‌ها و مزایای محصول را به زبان مشتری توضیح دهید.

🛑مشتری را راهنمایی کنید، نه تحت فشار قرار دهید:
به او حق انتخاب بدهید و نشان دهید که نیازهایش برای شما در اولویت است.

🛑 لبخند همیشه راهگشاست:
حتی در مواقع بروز مشکل، لبخند و لحن دوستانه به کاهش تنش کمک می‌کند.

🛑 ارائه پیشنهادات شخصی:
بر اساس نیازهای مشتری، پیشنهادهای سفارشی بدهید که حس خاص بودن را به او القا کند.

نکته: مشتری خوشحال نه‌تنها خودش بازمی‌گردد، بلکه دیگران را نیز به سمت برند شما هدایت می‌کند.


@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

10 Feb, 18:57


#مدیریت_بحران

https://t.me/bazaryabi_forosh1

⭕️ در بحران به دنبال 20 درصدی‌ها باش

✔️ مشتریان 20 درصدی
مشتریان مهم و سودده خود را شناسایی و روی آن‌ها تمرکز کنید
به خصوص مشتریانی که در کوتاه مدت می‌توانند شما را به سود برسانند

✔️ منبع درآمد 20 درصدی
منبع درآمد اصلی در کسب و کار شما که بخش اعظم درآمد شما از آن حاصل می‌شود
آن را شناسایی و به خوبی مدیریت کنید

✔️ نیروهای فروش 20 درصدی
مراقب باشید در بحران ترک کار نیروی انسانی، 20 درصدی‌ها را از دست ندهید چون سرمایه اصلی کسب و کار شما هستند

✔️ هزینه‌های 20 درصدی
به دنبال راه‌های کاهش هزینه باشید و فقط آن 20درصد هزینه‌ای که برای بقای کسب و کارتان نیاز دارید نگه دارید و مابقی را تا جای ممکن حذف کنید

🔴 در زمان بحران باید با جدیت قانون 20/80 یا قانون پارتو را اجرا کنید
در هر بخش به دنبال 20 درصد مهم و 80 درصد کم اهمیت باشید
در کوتاه مدت شاید لازم باشد 80 درصدی‌ها را حذف کنید یا به حداقل برسانید یا کمترین توجه را به آنها کنید
به 20 درصدی‌ها توجه کنید، آنها را شناسایی کنید و تمرکز و اولویتتان را روی آنها بگذارید
https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

08 Feb, 18:26


چگونه فروش خود را افزایش دهیم ؟

سعی کنید به جای تخفیف به مشتری هدیه و اشانتیون بدهید.

مثال:

یک فروشنده لوازم آرایشی تعدادی لاک  که تاریخ انقضا آن ها نزدیک است به مشتریانی که بر روی گرفتن تخفیف پافشاری می کنند می دهد.او با این کار ،به نوعی همان لاک ها را فروخته است و از موجودی راکد مغازه خود کاسته است.

📍دادن هدیه به جای تخفیف مزایای زیر را دارد:

1) تخفیف در ذهن مشتری ممکن است جنبه منفی ایجاد کند ( او پیش خود بگوید این فروشنده سود زیادی روی محصولات خود می کشد ) اما هدیه جنبه مثبت دارد.

2) تخفیف از یاد مشتری می رود اما هدیه در ذهن او ماندگار است و حس خوبی ایجاد می کند.

3) با دادن هدیه به جای تخفیف به نوعی می توان گفت محصولی که هدیه داده می شود را به فروش رسانده اید.

@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

07 Feb, 17:10


فروشنده حرفه ای

همواره پوششی متناسب با فرهنگ و ارزشهای مشتریان خود به تن میکند
همواره خوش پوش و مرتب است
عطر ملایم خوش بویی به اندازه استفاده کرده
و جاذبه اش بیشتر از دافعه اش است.

@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

07 Feb, 06:31


هیچ نوزادی ۳۰ ساله زاده نمیشود!
هیچ کتابی از صفحه ۲۶۷ آغاز نمیشود!
هیچ دانه ای به صورت درخت ۴۰ ساله رشد نمیکند.
هیچ کارمندی یک شبه بازنشسته نمیشود.
هیچ سربازی را نمیشناسم که روز بعد سرهنگ شده باشد.

برای تکامل هر یک از اینها مدت ها زمان و انرژی صرف شده است! اصلا این قانون طبیعت است! هر چرخه دوره تکاملی دارد! پس انتظار نداشته باش
با تلاش کم و یک شبه به نهایت یک هدف دست پیدا کنی.

تو، جدا از این چرخه نیستی!

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

05 Feb, 18:31


همکارهای سمی ‼️


1️⃣اولین همکارت که باید مراقب باشی و ازش دوری کنی

🔹همکار چاپلوس تو هست
چون این افراد فقط کسانی که قدرت و اختیار دارن رو میخوان تحت تاثیر قرار بدن و خودشون رو با بقیه مقایسه میکنن و به دنبال تخریب همکاران خود هستن

@bazaryabi_forosh1


2️⃣دومین همکار سم شما

🔹همکار اعتبار دزد هست
این گروه فقط منتظر فرصت هستن تا ایده های بقیه ی رو بدزدن و به نام خودشون بزنن


3️⃣سومین همکار شما

🔹همکار بولدوزر
این افراد با قطع کردن صحبت بقیه در جلسه صحبت رو دست خودشون میگیرن و زمانی که با یه مسئله مخالف باشن کل مسئله رو زیر سوال میبرن و با پذیرش کار های دشوار خود را ارزشمند نشون میدن


4️⃣چهارمین  همکار شما

🔹همکار فریب کار و سواستفاده گر
این افراد با دروغ دیگران رو فریب میدن و واقعیت های تحریف شده براساس نیاز های خودشون رو ایجاد می‌کنند و به دنبال تخریب اعتمادنفس دیگران و آسیب رساندن به بقیه هستن

@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

05 Feb, 15:31


بازاریابی و فروش تلفنی

@bazaryabi_forosh1

🔻آنچه در کتاب بازاریابی و فروش تلفنی  می خوانید:

🔸مفاهیم و پیش نیازهای بازاریابی و فروش تلفنی
🔸مدیریت عملکرد در بازاریابی تلفنی
🔸مدیریت تماس با مشتریان در بازاریابی تلفنی
🔸مراحل فروش تلفنی

👇عضویت در کانال 👇

@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

02 Feb, 14:59


چرا مشتریان از رقبا خرید میکنند ؟؟؟

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

29 Jan, 17:17


📽 خلاصه کتاب اثر مرکب

👨‍💼دارن هاردی


https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

27 Jan, 03:46


آدم حرفه‌ای هیچ‌وقت برای قیمت از کلمه حدوداً یا تقریباً استفاده نمی‌کنه؛

برای بیان قیمت،
یکی از فنون پیشرفته حرفه‌ای‌ها
تکنیکیه با عنوان: “جمله پرش”

🔺تکنیک جمله پرش به این صورته که بلافاصله بعد از بیان عدد قیمت، یک جمله کوتاه میگی؛

🔑کارِ این جمله اینه که میزان اعتراض مشتری به قیمت رو کمتر می‌کنه.

👌🏻و حالا ۳ مثال:
۱. “قیمتش ۷۰۰ تومانه و یکی از پرفروش‌ترین‌هاست”
۲. “قیمتش ۶۰۰ تومانه و ساخت آلمانه”
۳. “قیمت ۲ میلیونه و سریع ازش نتیجه میگیرین”
https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

26 Jan, 18:22


https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆


کانال تخصصی تکنیکهای بازاریابی و فروش

تکنیک های فروش

25 Jan, 15:28


💢مهم‌ترین خدمات پس از فروش که باید به مشتریان‌مان ارائه کنیم


https://t.me/bazaryabi_forosh1

خدمات پس از فروش (After Sales Services)، که در شرکت‌های حرفه‌ای به آن پشتیبانی پس از فروش (After Sales Support) نیز می‌گویند، به کلیه آموزش‌ها، پشتیبانی‌ها و خدماتی گفته می‌شود که پس از خرید محصول به مشتری عرضه می‌کنیم

خدمات پس از فروش را می‌توانیم به این 9 بخش تقسیم کنیم

1️⃣رضایت‌سنجی و بررسی شکایات احتمالی مشتریان

2️⃣تحویل محصول

3️⃣نصب و راه‌اندازی محصول

4️⃣آموزش مشتری

5️⃣گارانتی محصول

6️⃣پشتیبانی از مشتری

7️⃣عودت محصول خریداری شده

8️⃣جایگزین کردن محصول خریداری شده با محصول نو

9️⃣به‌روز کردن محصول خریداری شده

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

22 Jan, 16:17


منظم ترین بازاریاب جهان " گربه "است


تنها دلیل بقا و افزایش جمعیت گربه ها
بازاریابی است.

فرض کنید در محله شما دویست خانه وجود دارد ، و محله شما قلمرو زندگی پنج گربه است.

فرض کنید که شما یک جوجه کوچولو برای فرزندتان خریده اید و آن جوجه را در حیاط رها می کنید.

برای چند دقیقه وارد ساختمان می شوید و چشم از جوجه بر میدارید!

احتمالا هنگام بازگشت به حیاط اثری از جوجه نخواهید یافت و جوجه بیچاره توسط یکی از گربه های محل ربوده شده و نوش جان خواهد شد.

جالب اینجاست که اگر در هریک از خانه های محل هم در نگهبانی از جوجه ها کوتاهی شود ، ظرف چند دقیقه سرنوشت جوجه همان است که بود!

در حقیقت و به عبارت ساده تر گربه های محل، همواره تمامی قلمرو خود را بصورت تمام وقت رصد می کنند و هیچ تغییر مرتبط با حوزه فعالیت آنها از چشمان تیزبین گربه ها مخفی نخواهد ماند.
یعنی گربه ها طی یک برنامه منظم و مدون همواره ما را زیر نظر دارند و خیلی اوقات که ما تصورش را هم نمی کنیم ساکت و آرام از لای شاخ و برگ گیاهان یا روی دیوار نظاره گر ما هستند.

استراتژی گربه ها ، حضور دائم است و شاید این استراتژی یکی از دلایل بقای این پلنگ های خانگی است.

بی تردید الگوی استراتژی گربه می
تواند در مارکتینگ هم مورد توجه قرار گیرد.

گربه ها به دلیل اینکه در یک خانه هیچ وقت جوجه ای را ندیده اند ، آن خانه را از لیست بازبینی خود حذف نمی کنند ، برای آنها هر خانه در هر زمان یک شکارگاه بالقوه است و در روز چندین و چند بار به آنجا سر می زنند .

ترجمه این عمل گربه ها در زبان بازاریابی یعنی :
هر شخص حقیقی یا حقوقی می تواند همواره برای شما امکان ایجاد یک بازار جدید را فراهم کند.

پس به دلیل اینکه مدتی است از شما خرید نکرده است او را از لیست مشتریان خود حذف نکنید و ارتباط خود را با او حفظ کنید.
از این پس وقتی چشمتان به چشمان گربه محله افتاد ، به چشمان او خیره شوید ، حتما متوجه برق شیطنتی که در چشمان اوست خواهید شد.
@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

18 Jan, 19:49


❗️اگر این سه مورد نباشد احتمال خرید مشتری از شما ۱۰ درصد خواهد شد

1️⃣مشتری اول باید از شما خوشش بیاد

2️⃣بعد به شما اعتماد کند

3️⃣در نهایت خرید می کند

👈🏽اما فروشنده از آخرین آیتم وارد مذاکره با مشتری می شوند
اگر دو مرحله قبلی به درستی پیش نره احتمال خرید ۱۰ ٪ خواهد شد


@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

17 Jan, 10:09


اگه قبل از خوردن غذا نمک میزنی مثل اینکه قبل از شنیدن نیاز مشتریت حرف بزنی


اگه موقع غذا حواست به غذا خوردن بقیه است مثل اینکه موقع فروش تمرکز روی حرف های مشتری خودت نداری


اگه سعی میکنی همه رو سرگرم کنی دقیقا مثل یه نیرو بی مصرفی نه تنها کار خودت بلکه کار بقیه رو هم خراب میکنی


@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

16 Jan, 16:36


12 گام تقویت فن بیان :

1. خودت را درمعرض صحبت کردن بزار
2. شمرده صحبت کن
3. با اعتماد به نفس صحبت کن
4. از تیکه کلام استفاده نکن
5. میزان صدات رو کنترل کن
6. کتاب آیین سخنرانی رو بخون
7. واضح صحبت کن
8. کتاب هنر بیان رو بخون
9. به چیزی که میگی اعتقاد داشته باش
10. زیاد تمرین کن
11. استرست رو مدیریت کن
12. زیاد مطالعه کن

@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

15 Jan, 12:19


⭕️▪️قصه آشنای دخترک کبریت فروشی که راه تولید رقابتی را بلد بود. حتما تا آخر ببینید🤔

کانال تخصصی تکنیکهای بازاریابی و فروش👇👇

@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

10 Jan, 17:08


هشت ضرب‌ المثل‌ مدیریتی عجیب از سراسر دنیا؛

•جامائیکا:
🔹قبل از آنکه از رودخانه عبور کنی، به تمساح نگو "دهن گنده"
🔺تفسیر: تا وقتی به کسی نیاز داری، او را تحمل کن و با او مدارا کن.

•هاییتی:
🔹اگر میخواهی جوجه ‌هایت سر از تخم بیرون آورند، خودت روی تخم‌مرغ ها بخواب.
🔺تفسیر: اگر به دنبال آن هستی که کارت را به بهترین شکل انجام دهی آن را به شخص دیگری غیر از خودت مسپار.

•لاتین:
🔹یک خرگوش احمق، برای لانه‌ی خود سه ورودی تعبیه می‌کند.
🔺تفسیر: اگر خواهان امنیت هستی، عقل حکم می‌کند که راه دخالت دیگران را در امور خودت بر آن‌ها ببندی

•آفریقا:
🔹هر سوسک از دید مادرش به زیبایی غزال است.
🔺تفسیر: معادل فارسی‌اش می‌شود، اگر در دیده‌ی مجنون نشینی، به غیر از خوبی لیلی نبینی.

•روسی:
🔹بشکه‌ خالی بلندترین صدا را ایجاد می‌کند.
🔺تفسیر: هیاهو و ادعای زیاد نشان از تهی بودن دارد.

•اسپانیا:
🔹برای پختن یک املت خوشمزه ، حداقل باید یک تخم‌ مرغ شکست.
🔺تفسیر: بدون صرف هزینه به نتیجه‌ مطلوب دست نخواهی یافت

•روسی:
🔹هر که چاقوی بزرگی در دست دارد، لزوماً آشپز ماهری نیست.
🔺تفسیر: دسترسی به امکانات مطلوب ضامن موفقیت نیست.

•ژاپنی :
🔹اگر می خواهی جای رئیس ات بشینی پس هلش بده بره بالا
🔺تفسیر: برای پیشرفت زیر آب کسی رو نزن.

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

07 Jan, 17:40


@bazaryabi_forosh1


داستان یک فروش#بیمه

⭕️قصد دارم تا "فرایند فروش" را در قالب یک داستان واقعی خدمتتون تشریح کنم.

چند ماه پیش در یکی از استانهای شمالی  برای نمایندگان یکی از شرکتهای بیمه کلاس بازاریابی داشتم.
در اواسط کلاس یکی از نمایندگان به نام آقای x گفت:
در شرایط فعلی رقابت بسیار شدید شده و فروش هم سخت شده و برای گرفتن کار فقط باید پارتی داشته باشیم.
دیگر تئوریهای بازاریابی جواب نمیده.
من ایشون را ب خوبی می شناختم.
هم تو کار بیمه بودند و هم تو کار ماهی.
بیشتر وقت و انرژی خودش را هم تو بازار ماهی فروشها صرف میکرد.
اما نمیخواستم بهش اینجوری جواب بدم.

من بعنوان یک معلم باید به این ادعا جواب کاملا منطقی و قانع کننده ای میدادم.

در واقع من با یک چالش جدی مواجه شده بودم.

برای پاسخ به این ادعا چند پرسش مطرح کردم 👇

کدامیک از شما منشی دارید؟
تقریبا" همه دستها رفت بالا

کدامیک از شما بازاریاب دارید؟
تعدادی از دستها رفت بالا.

بعد گفتم:
آیا میدونید که کارکنان شما از لحظه ای که از درب منزل خارج میشند تحت پوشش شما هستند؟

آیا برای کارکنان خود بیمه مسئولیت دارید؟

آیا برای کسانی که به هر دلیل به دفتر شما مراجعه میکنند در دفترتان اتفاقی برایشان بیفتد، آیا میدانید که خسارت را شما باید پرداخت کنید؟
چند نفر پرسیدند:
به چه استنادی ما باید خسارت را پرداخت نماییم؟
پاسخ دادم رابطه کارفرمایی و ...

بعد که نماینده ها کاملا مجاب شدند بحث اصلی را مطرح کردم👇

آیا نمیخواهید برای این موارد بیمه مسئولیت تهیه کنید؟

و شروع کردم به توجیه قیمت👇
حق بیمه نهایتا x تومن
میتونید تخفیف هم بگیرید
کارمزد شما هم که هست
نهایت حق بیمه برای شما میشه xریال
در 10 سال میشه x میلیون
اما پوشش شما عالیه و خیالتون راحت و ...

حالا وقت سوال نهایی بود:
کدومتون این بیمه نامه را میخواهید؟
همه دستها رفت بالا
همه گفتند این بیمه نامه را میخواهیم.

و ادامه دادم حالا میخوام ب ادعای دوستمون پاسخ بدم👇

مرحله 1 فروش) مشتری یابی

من مشتری هام را پیدا کردم.
شماها

مرحله 2) مذاکره

برای اینکه با شماها مذاکره کنم باید تا حد امکان از قبل نیازهاتون را بررسی میکردم(نیاز سنجی).
کالای خودم را برای برآورده کردن نیازهاتون معرفی میکردم(ارائه بر اساس نیاز مشتری) .
کالای خودم را از نظر قیمت توجیه میکردم.
و...

مرحله 3) پاسخگویی به اعتراضها

تعدادی از شماها اعتراض و یا سوال داشتید.
و من ب همه اینها پاسخ دادم.

مرحله 4) نهایی کردن فروش

باید از شماها میخواستم که این کالا را بخرید و خواستم و همه شما هم قبول کردید که این بیمه نامه را خریداری نمایید.
بعد رو به اون نماینده کردم و گفتم:

من اینجا همه این مراحل فروش را بدون اینکه شماها متوجه بشید انجام دادم و شماها هم قبول کردید ک خریداری کنید.
پس فروش حرفه ای خیلی نیاز ب پارتی نداره. باید روشهای درست را بلد باشیم.

آیا ب ادعا و سوال شما جواب دادم؟
آیا خرید انجام نشد؟

در این لحظه همه از جا بلند شدند و دست زدند و تشویق.

اما اتفاق جالب👇👇

بعد از یکماه من از رییس شعبه پی گیری کردم.
هیچ یک از این 40 نفر این بیمه نامه را نخریده بودند.

بنظر شما چرا؟

چرا همه گفتند این پاسخ عالی بود. روش عالی بود. فوق العاده بود و... .
و ما این بیمه نامه را میخواهیم و ...

اما هیچکدام این بیمه نامه را نخریدند؟

واقعا" چرا؟

البته من برای فروش نرفته بودم.
من معلم بودم و فقط میخواستم به سوال ایشون جواب بدم.

اما اگه بخوام آسیب شناسی کنم، باید بگم:

من مرحله 4 (نهایی کردن یا خاتمه فروش) را کامل انجام نداده بودم.
اگر قصد فروش داشتم باید ازشون میخواستم همون لحظه درخواست بدند و فرم پیشنهاد را تکمیل کنند.
اگر خاتمه فروش را ب دقت انجام ندیم فروشی انجام نمیشود.

مرحله 5 (پی گیری) را هم اصلا" انجام ندادم.

در غیر اینصورت فروش حتمی و حتمی بود.

با این خاطره خواستم یادآوری کنم که فروش فرایندی 5 مرحله ای است👇👇

1. مشتری یابی
2. مذاکره
3. پاسخگویی به سوالها و اعتراضها
4. نهایی کردن فروش
5. پی گیری پی گیری و پی گیری

و هر یک از این مراحل شرایط، پیچیدگی ها و بایسته های خودش را داره.

امیدوارم با این خاطره تونسته باشم👇

1. فرایند فروش را خیلی ساده و ملموس تشریح کرده باشم.
2. یادآوری کنم که نظریه های بازاریابی حاصل بررسیها، مطالعات و تجارب ارزنده ای هستند.

اگر ما خوب اجرا نمی کنیم، دیگران مقصر نیستند.

در واقع تنها کسی که مسئول موفقیت یا شکست منه خود "من" هستم.
https://t.me/bazaryabi_forosh1

👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیکهای بازاریابی و فروش

تکنیک های فروش

03 Jan, 11:48


#مدیریت_بحران

https://t.me/bazaryabi_forosh1

⭕️ در بحران به دنبال 20 درصدی‌ها باش

✔️ مشتریان 20 درصدی
مشتریان مهم و سودده خود را شناسایی و روی آن‌ها تمرکز کنید
به خصوص مشتریانی که در کوتاه مدت می‌توانند شما را به سود برسانند

✔️ منبع درآمد 20 درصدی
منبع درآمد اصلی در کسب و کار شما که بخش اعظم درآمد شما از آن حاصل می‌شود
آن را شناسایی و به خوبی مدیریت کنید

✔️ نیروهای فروش 20 درصدی
مراقب باشید در بحران ترک کار نیروی انسانی، 20 درصدی‌ها را از دست ندهید چون سرمایه اصلی کسب و کار شما هستند

✔️ هزینه‌های 20 درصدی
به دنبال راه‌های کاهش هزینه باشید و فقط آن 20درصد هزینه‌ای که برای بقای کسب و کارتان نیاز دارید نگه دارید و مابقی را تا جای ممکن حذف کنید

🔴 در زمان بحران باید با جدیت قانون 20/80 یا قانون پارتو را اجرا کنید
در هر بخش به دنبال 20 درصد مهم و 80 درصد کم اهمیت باشید
در کوتاه مدت شاید لازم باشد 80 درصدی‌ها را حذف کنید یا به حداقل برسانید یا کمترین توجه را به آنها کنید
به 20 درصدی‌ها توجه کنید، آنها را شناسایی کنید و تمرکز و اولویتتان را روی آنها بگذارید
https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

30 Dec, 19:10


با این سه کارفرما کار نکن


@bazayabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

25 Dec, 09:03


💥 آمادگی قبل از مذاکره فروش: کلید موفقیت شما🔑


@bazaryabi_forosh1

📌 قبل از اینکه وارد جلسه‌ی مذاکره بشی، کلی کار هست که باید انجام بدی تا با دست پر بری سر میز مذاکره. اینجاست که می‌فهمی آمادگی قبل از مذاکره چقدر مهمه!

💥1. تحقیق، تحقیق و تحقیق! 
حتماً باید بدونی با چه کسی قرار مذاکره کنی. نیازهاش، چالش‌هاش و حتی رقباتو بشناس تا بتونی یه پیشنهاد قوی بدی!

💥2. هدف‌گذاری کن  
از قبل مشخص کن که از مذاکره چی می‌خوای. هدفت باید شفاف و دست‌یافتنی باشه تا بتونی بهش برسی.

💥3. مدارکتو آماده کن
آمار، گزارش‌ها، نمونه‌کارها و هر چیزی که لازم داری رو از قبل مرتب کن. اینجوری وسط جلسه سردرگم نمیشی!

💥4. تمرین کن  
قبل از جلسه، چند بار مذاکره رو تمرین کن. به سوالات احتمالی فکر کن و جواب‌های مناسب آماده داشته باش.

💥5. خط قرمزاتو مشخص کن  
بدون که تا کجا حاضری پیش بری و کجا دیگه نمی‌تونی کوتاه بیای. اینجوری تو مذاکره تسلط بیشتری داری.


@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

23 Dec, 10:07


اصول_فروش‌_حرفه‌ای

🔰 بندبازها درست موقع سه قدم آخر می‌میرن، چون فکر می‌کنند دیگه رسیدن و اون سه قدم رو با غرور بر‌می‌دارن!!!

همیشه فروش رو در لحظه های آخر ویزیت یا مذاکره با مشتریان به دلیل تجسم برد ، از دست میدیم...

❗️یادمون باشه تا زمان قطعی شدن سفارش نباید مشتری رو رها کرد..
حتی نتیجه فوتبال هم در دقیقه  90 قابل تغییر هست ...

‼️مشتری رو تا آخرین لحظه رصد کنید.

@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

19 Dec, 12:25


🔴فراینده فروش تلفنی


https://t.me/bazaryabi_forosh1



مرحله اول
ابتدا خودتون کامل معرفی میکنید و میگید از کجا تماس میگیرید ؟

مرحله دوم
بعدار احوال پرسی میپرسید شرایط صحبت کردن داره یا نه اگر داشت که ادامه میدین اگه نه یه زمان دیگه رو باهاش فیکس میکنیم

مرحله سوم
( تخلیه اطلاعاتی ) وارد گفتگو تعاملی میشید و صحبت کردن رو وارد فاز دوستانه میکنید
و وضع مالی مشتری رو میتوانید بسنجید
برای مثال
(خب عزیزم لینکی که میخوایم برات بفرستیم بابت اون  مدل گوشیت رو میگی من ثبت کنم تو سیستم ) از مدل گوشی میتونی نسبتا وضع مالی مشتری رو بسنجید



مرحله چهارم
در ارتباط با این موضوع صحبت میکنید که بلاخره البوم با کلی فیت خفن و ترک های بمب داره میاد که قیمتش ۶۰۰ هزارتومن هست که شده ۳۵۰ هزار تومن با تخفیف برای هواداری محمدرضا
و حالا نوبت سورپرایز ویژه هست کنسرت لایو محمدرضا که اونم قیمتش ۷۰۰ هزارتومن هست بلیطش
محمدرضا اونو داره هدیه میده به کسانی که البوم رو میخرن

مرحله پنجم
با انرژی خیلی زیاد بازی روانی رو شروع میکنید که چی ازین بهتر به جای اینکه ۱۳۰۰ هرینه کنید فقط با ۳۵۰ تومن میتونی هم البوم رو بگیری هم کنسرت رو ببینی هم از هنرمند محبوبت حمایت کنی
مرحله شیشم
قرار دادن تو امپاس
این افر  و تخفیف تا ۷۲ ساعت اینده برای شما فعال هست
اگر دیدن نخواست اتو همچین شرایطی قرارش میدین اگر میخواست و اوکی بود که هیچی

مرحله اخر
ارسال شماره کارت و منتظر واریز مشتری

نکته
فروشنده اگر دید احتمال فروش بالای ۴۰ درصد هست حتما یه گزینه برای پیگیری فعال میکنیه
در اخر صحبت میگه پس من مجدد فردا فلان ساعت یا پس فردا فلان ساعت تماس میگیرم بابت اینکه ثبتنامتون رو کامل کنم برای لینک

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

17 Dec, 18:17


همه‌ی ما با شنیدن نام بازاریابی دهان به دهان (که در انگلیسی با نام Word Of Mouth Marketing یا WOM نامیده می‌شود)
یادِ داستان یک کلاغ چهل کلاغ می‌افتیم؛
البته این یک کلاغ چهل کلاغ‌ها از آن نوع حرف آوردن و بردن‌های خانه‌خراب‌کن نیستند.
بگذارید با این یک جمله شروع کنم: ۹۲% از مصرف‌کننده‌ها، پیشنهادهای دوستان یا خانواده‌شان را بیشتر از هر نوع دیگری از تبلیغات باور می‌کنند. این آمار ساده، یکی از قدرتمندترین حقایق در بازاریابی را در خود پنهان کرده است: بزرگ‌ترین سرمایه بازاریابی شما، پایگاه مشتریان فعلی شماست.

@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

16 Dec, 17:42


👤برای پرزنت کردن افراد سن بالاتر از خودتون باید جدی باشید

☝️هشت راهکار برای اینکه دیگران شما را جدی بگیرند

1⃣بیانات خود را طوری بیان نکنید که سوالی بنظر برسد🤔

2⃣فقط گزارش ندهید،  داستان هم بگویید📝
3⃣دیگران را ترغیب کنید تا درمورد خودشان حرف بزنند😇

4⃣تمرین کنید و از قبل آماده شوید
5⃣اطلاعات و دانش خود را پیوسته افزایش دهید و بروز باشید☑️

6⃣لباس خوب و مناسب بپوشید🕴
7⃣حین صحبت از لحاظ بدنی، وضعیت قدرت بگیرید💪

8⃣اعتماد به نفس داشته باشید اما نه خیلی زیاد

@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

13 Dec, 18:42


تکنیکهای تخصصی بازاریابی و فروش

@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

11 Dec, 10:28


💢پنج دلیل مخالفت مشتری

👈یکی از مسائل رایج در فروش مواجهه و مدیریت مخالفت‌های مشتری است. برای این منظور باید ابتدا دلایل مخالفت مشتری را خوب بشناسیم. زیگ زیگلار، مربی مشهور فروش معتقد است مشتریان به این پنج دلیل به ما «نه» می‌گویند

1️⃣مشتری به محصول ما واقعا نیاز ندارد یا هنوز متقاعد نشده است که نیاز دارد

2️⃣مشتری پول کافی برای خرید محصول‌مان را ندارد یا هنوز متقاعد نشده است که محصول‌مان ارزش قیمت آن را دارد

3️⃣مشتری به محصول‌مان علاقه ندارد یا هنوز به اندازه کافی علاقه‌مند نشده است

4️⃣مشتری برای خرید محصول‌مان عجله ندارد یا هنوز برای بررسی بیشتر به زمان نیاز دارد

5️⃣مشتری به محصول‌مان، شرکت‌مان و فروشنده‌مان اعتماد ندارد یا برای کسب اعتماد به دلایل بیشتری نیاز دارد

http://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

08 Dec, 18:07


راهکارهای پاسخ به جواب ( نه ) در فروش بیمه عمر

راهکارهای رسیدگی به اعتراضات مشتریان


@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

06 Dec, 16:50


💥 آمادگی قبل از مذاکره فروش: کلید موفقیت شما

@bazaryabi_forosh1


قبل از اینکه وارد جلسه‌ی مذاکره بشی، کلی کار هست که باید انجام بدی تا با دست پر بری سر میز مذاکره. اینجاست که می‌فهمی آمادگی قبل از مذاکره چقدر مهمه!

💥1. تحقیق، تحقیق و تحقیق
حتماً باید بدونی با چه کسی قرار مذاکره کنی. نیازهاش، چالش‌هاش و حتی رقباتو بشناس تا بتونی یه پیشنهاد قوی بدی!

💥2. هدف‌گذاری کن  
از قبل مشخص کن که از مذاکره چی می‌خوای. هدفت باید شفاف و دست‌یافتنی باشه تا بتونی بهش برسی.

💥3. مدارکتو آماده کن
آمار، گزارش‌ها، نمونه‌کارها و هر چیزی که لازم داری رو از قبل مرتب کن. اینجوری وسط جلسه سردرگم نمیشی!

💥4. تمرین کن  
قبل از جلسه، چند بار مذاکره رو تمرین کن. به سوالات احتمالی فکر کن و جواب‌های مناسب آماده داشته باش.

💥5. خط قرمزاتو مشخص کن  
بدون که تا کجا حاضری پیش بری و کجا دیگه نمی‌تونی کوتاه بیای. اینجوری تو مذاکره تسلط بیشتری داری.

@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

04 Dec, 18:40


💥بیشترین اشتباهی که که باعث می شود فروش از بین برود...چیست؟؟؟💥

@bazaryabi_forosh1
1️⃣پر حرفی
به هیچ عنوان صحبتهای شما خارج از فروشتان نباشد تنها جایی که می‌توانید صحبتی غیر از فروش داشته باشید، در آغاز مکالمه فروش و برای یخ شکنی است!

2️⃣بحث کردن
با بحث کردن به هیچ نتیجه‌ای نمی‌رسید!
بحث کرد در نهایت به بازنده شدن شما می‌انجامد!
اگر حرفتان راثابت کنید، مشتری حس بدی خواهد داشت و اگر بازنده شوید مشتری  اعتمادش را به شما از دست داده است!

3️⃣بدگویی از رقیبان
دقت کنید با این دیدگاه با مشتری در ارتباط باشید، که او پسر رقیب شماست!

4️⃣فقط از محصول خودتان برای مشتری سخن بگویید!


بدگویی از رقیبان هیچ کمکی به فروش شما نمی‌کند اما احترام شما به رقیبتان ممکن است اعتماد مشتری را جلب کند!

ما بهترینیم، ما اولینیم، ما باکیفیت ترین... عبارتهای بی هویتی هستند که مشتریان کمترین اهمیتی به آن نمی‌دهند!

صحبت‌هایتان پیرامون منافعی باشد که به مشتری می‌رسد نه آنچه شما بوده‌اید و هستید!

5️⃣عصبانی شدن
ممکن است مشتری وقت شما را بیهوده هدر دهد و در نهایت خرید نکند، سعی کنید با خوشی از او جدا شوید!
آخرین مرحله ارتباط شما با مشتری مهمترین قسمت از یک مذاکره تجاری است که در ذهن مشتری باقی خواهد ماند!
بنابراین طوری از او جدا شوید که بار دیگر از دیدار با او شرمنده نباشید!

@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

03 Dec, 05:31


🔸قانون 7 ثانیه در ارائه تلفنی موثر :

🔹قانون هفت ثانیه میگوید شما فقط 7 ثانیه فرصت دارید که دلیلی برای ماندن مشتری با شما بر روی خط  تلفن ارائه دهید؛
🔹هفت ثانیه زمان زیادی نیست، ولی این زمان برای مشتری کافیست؛

🔹اگر جملات جذابی برای ترغیب مشتری برای ماندن روی خط نداشته باشید،
🔹جملاتی از قبیل «من خیلی کار دارم» «اگر نیاز داشتم، بعدا با شما تماس خواهم گرفت» می شنوید.
@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

30 Nov, 12:17


آشنایی با نکات فروش و نحوه ی پاسخگویی
به ایرادات خریدار به ساده ترین شکل ممکن ‼️
23 دقیقه و 46 ثانیه

💯 شما با تماشای این کلیپ تصویری با چند نکته ی به شدت مفید و مهم در
رابطه با فروش آشنا میشید که با به کار بردن اون ها میتونید حجم فروش خودتون
و سازمانتون رو به مقدار قابل توجهی افزایش بدید. 💯

با تماشا ، نشر و همرسانی این کلیپ به افزایش بهره وری و توانایی فروش افراد کمک کنید.

👇👇👇

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

27 Nov, 15:04


🗣️ فقط روی برنده شدن تمرکز نکنیم

“مذاکره رقابت نیست. بلکه یک همکاری است.”

اگر به مذاکره بعنوان برنده شدن نگاه کنیم، یعنی به فکر ضربه زدن به طرف مقابلیم و درنتیجه با آنها همکاری نمی کنیم.

ما باید اهدافمان را تعریف کرده و سپس عملکرد و واکنش درستی برای رسیدن به آن اهداف داشته باشیم.

🔔 هنر مذاکره،‌ زبان بدن و فروش👇

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

26 Nov, 08:26


اگر رئیس شما بیشتر این ویژگیها را دارد، توصیه می کنیم بدون تردید، دست به کار یافتن شغل جدیدی برای خود باشید!

https://t.me/bazaryabi_forosh1

در آمریکا هر کارمند 40% اوقات روزانه خود را در محل کار سپری می کند. این زمان 4 برابر زمانی است که او با خانواده و دوستان خود صرف می کند. بررسی های موسسه گالوپ نشان می دهد که 67% کارمندان شرایط محیط کار را آزار دهنده و غیر جذاب می دانند. و دلیل اصلی 82% از آنها برای چنین احساسی، نشستن شخصی بر صندلی ریاست است که از نگاه آنان شایستگی کافی برای ریاست را ندارد.

15 ویژگی زیر را چک کنید. اگر رئیس شما بیشتر این ویژگیها را دارا بود، توصیه می کنیم بدون تردید، دست به کار یافتن شغل جدیدی برای خود باشید...

رئیس رقابتی
رئیس شما به جای پرورش توانمندیهای شما مدام با شما رقابت می کند و سعی میکند شما را در برابر خود کم فروغ نشان دهد تا خودش بیشتر به نظر برسد.

رئیس من خیلی بهترم
مهم نیست که کیفیت و کمیت کار شما چگونه است. رئیس همین کار را خیلی بهتر، سریعتر و با هزینه کمتری انجام می دهد.

رئیس دست نیافتنی
رئیس شما معمولا در دسترس نیست. در هر ساعتی از روز رئیس دست یافتنی نیست ولی شما همیشه باید پشت میز کار خود باشید.

رئیس ایده کش
تکه کلام رئیس شما در برابر ایده های شما اینست "که به درد نمی خوره"

رئیس غیرواقع بین
واقعیتی وجود ندارد، فروش شما دوبرابر شده است؟ باشه باید سعی کنید چهار برابر بشه آنهم در زمان کوتاه تری!

رئیس همه جا و همه وقت
این رئیس از شما انتظار دارد که در هر شرایط مکانی وزمانی به دستورات و پیامها و ایمیلهای او جواب بدهید.

رئیس خودمونی
همین که شما گزارش کار خود را مستقیما برای او ارسال می کنید، از شما انتظار دارد مانند بهترین دوستش انتظارات او را برآورده سازید.

رئیس همشه حق با منه
این رئیس همیشه مدعیات خود را درست می پندارد. مهم نیست که مدعای شما چیست و چه شواهد و اعدای از آن حمایت می کند اگر مخالف نظر اوست قطعا اشتباه است.

رئیس نظری ندارم
این رئیس آدم بی تفاوتی است و در برابر پیشنهادات و ایده هایتان مانند بز شما را نگاه می کند و معمولا نظری ندارد.

رئیس منت گذار
این رئیس همیشه به شما گوشزد می کند که تو خیلی خوشبخت هستی که اینجا کار می کنی و تعداد زیادی پشت در منتظرند که جای تو را بگیرند.

رئیس فضول
این رئیس در همه جزییات کاری شما دخالت می کند و علاقه دارد از همه جزییات کار شما اطلاع داشته باشد.

رئیس من گفته بودم
این رئیس موقع مواجهه با یک مشکل و بروز چالشی در انجام کارها، دوست دارد بگوید "من گفته بودم که..."

رئیس تو مقصری
این رئیس همه امتیازات را برای خود مصادره می کند و همه نواقص و کاستی ها را به گردن دیگران می اندازد.

رئیس اینی که من میگم
این رئیس می گوید که به کارهای من نگاه نکن به حرفهای من توجه کن.

رئیس هیچ وقت عالی نیستی
شما اگر یک کار خیلی خوب هم انجام بدهید باز در معرض توبیخ رئیس هستید که چرا کار را بهتر انجام نداده اید.

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

23 Nov, 13:03


@bazaryabi_forosh1

دوستان  و همکاران عزیزم  ....سلام و وقت بخیر

دوست عزیزی ازهمکاران شرکت . . .   امروز متن قابل تاملی در تلگرام منتشر کردند که برای من جالب بود..ترجیح دادم با شما به اشتراک بگذارم و با هم در مورد نحوه کارمان فکر کنیم.

عقاب داشت از گرسنگی می مرد و نفسهای آخرش را می کشید.
کلاغ و کرکس هم مشغول خوردن لاشه ی گندیدۀ آهو بودند.
جغد دانا و پیری هم بالای شاخۀ درختی به آنها خیره شده بود.
کلاغ و کرکس رو به جغد کردند و گفتند این عقاب احمق را می بینی بخاطر غرور احمقانه اش دارد جان می دهد؟
اگه بیاید و با ما هم سفره شود نجات پیدا می کند حال و روزش را ببین آیا باز هم می گویی عقاب سلطان پرندگان است؟
جغد خطاب به آنان گفت: عقاب نه مثل کرکس لاشخور است و نه مثل کلاغ دزد، آنها عقابند از گرسنگی خواهند مرد اما اصالتشان را هیچ وقت از دست نخواهند داد از چشم عقاب چگونه زیستن مهم است نه چقدر زیستن.

•زندگی ما انسانها هم باید مثل عقاب باشد، مهم نیست چقدر زنده ایم مهم این است به بهترین شکل زندگی کنیم..

نتیجه گیری: حال فکر کنیم ما چگونه میفروشیم ...چگونه و به چه سبکی به اهداف سازمان دست پیدا میکنیم .. چقدر صادقانه و شفاف کار میکنیم و  یا چقدر به روشهایی که اسمش را اشتباها زرنگی گذاشتیم...
به روش عقاب فروشندگی میکنیم یا   .  .  .   !!!!!؟؟؟؟



@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

21 Nov, 11:30


#اثر_مرکب


#دارن_هاردی


https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

18 Nov, 07:57


تنها فرمول کشف شده فروش بیشتر
برای یک بازاریاب حرفه ای چیست ?


از هر 10 فروشگاهی که بازدید میکنید:

فقط 7 فروشگاه وارد مذاکره می شوند.
از این 7 فروشگاه ...

فقط 5 فروشگاه محصول نیاز دارند.
از این 5 فروشگاه ...

فقط 3 فروشگاه تمایل به خرید نشان میدهند.

و تمام تخصص، تجربه و هنری که سالها در فروش کسب کرده اید فقط در
فروش به این 3 فروشگاه به شما کمک میکند.

بنابراین تنها راه حل فروش بیشتر
ابتدا افزایش تعداد بازدید مغازه هاست
و سپس تجربه و مهارت در فروش

شما در روز چند بازدید دارید ?

پر فروش و حرفه ای باشید...


@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

17 Nov, 17:28


@bazaryabi_forosh1



نکات کلیدی بیمه عمر♦️
@bazaryabi_forosh1
-        اطلاعات نماینده بیمه باید به روز باشد ودر زمینه های مختلف روز اطلاعات کافی داشته باشد .

-        سرعت ، دقت و ادب شعار من است .

-        مهمترین و اساسی ترین کار در فروش بیمه عمر ویزیت است .

-        من قبل از مراجعه ، رزومه افراد را در می آورم .

-        دنبال مشتری که با او آشنا نیستید نروید ، قبل از مراجعه با آنها آشنا شوید و از معرف استفاده کنید

-        با بیمه گذاران رفت و آمد خانوادگی ندارم و لزومی هم نمی بینم .

-        ایرانی لقمه جویده و آماده می خواهد بنابراین بیمه گذاران را به حال خود رها نکنید و شرایط را برایشان تسهیل کنید .

-        یک راه میان بر ، استفاده از تخفیف های مناسبتی برای بازاریابی بهتر بیمه های عمر

-        من شکارچی لحظه ها هستم

-        تخصص من گرفتن آره های گنده ، و تبدیل آره های کوچک به آره های بزرگ است .

-        من کارها را به حال خود رها نمی کنم اگر کاری به نتیجه نرسید همیشه فکر کی کنم چرا فلان کار نگرفت .

-        کلمه وام را در هنگام فروش بیمه عمر چند بار بگو ( برجسته اش کن )

-        تورم به نفع ماست (در ارائه طرح بیمه جامع عمر )

-        با یک بار و یا دوبار مراجعه خسته نشوید من رکورد 58 بار مراجعه را برای فروش بیمه عمر دارم .

-        ایرانیها رفیق بازند از این خصلت در فروش بیمه عمر بهره برداری کنید البته در این شیوه حداکثر با 20 بیمه نامه تمام میشود .

-        یکی از ویژگی های خوب در فروش بیمه عمر غرور است من به کارم و حرفه ام غرور دارم و آن را دست کم نمی گیرم .

-        در حرفه ما خطا جایز پذیر نیست .

-        در هنگام فروش بیمه نامه عمر ، با بیمه گذار همراهی و زندگی کنید .


@bazaryabi_forosh1
-        کتاب" چگونه فروشنده برتر بیمه قرن شویم"  برایان تریسی را بخوانید .

-        چند توصیه:

1-با مراجعه های مکرر خریدار را در معذوریت اخلاقی قرار می دهید .

2-اگر دیر رسیدید زنگ بزنید و عذرخواهی کنید .

3-از خدا می بخواهید که بیمه گذار در جلسه اول غایب باشد و این امر باعث می شود که بیمه گذار در جلسه بعدی در شرایط بهتری برای فروش باشد.

- فروش بیمه های عمر چهره به چهره است با تلفن نمی شود بیمه عمر فروخت .

وسط ویزیت بیمه گذار اگر تلفن او زنگ زد ، سکوت کنید و ادامه ندهید .

من به بیمه عمر معتاد شده ام !

برای فروش بیمه عمر از کجا شروع کنیم ؟

از رفیقتان.

مجموعه کار باشید ، با یک مراجعه چند بیمه نامه بفروشید .

چه کسانی بیمه عمر می خرند ؟

1-کسانی که با بیمه و فرهنگ بیمه آشنا هستند.

2-در معذوریت های اخلاقی قرار گرفته اند .

- در در کار فروش بیمه عمر محصولات متنوع ارائه کنید ، نه بیمه بلند مدت بفروشید و نه کوتاه مدت ، بیمه نامه با مدت نرمال ارائه کنید .

- اگر پرسشنامه بیمه عمر در اولین جلسه تکمیل شد بترسید !

- حداقل مراجعه جهت فروش بیمه عمر 3 بار است .

- عملیات فروش بیمه نامه = ویزیت + خبرگرفتن + فروش بیمه نامه

- فروشنده موفق بیمه نباید نه در دهنش باشد باید شرایط لازم و مورد نظر متقاضی را برایش فراهم کند .

- یک نماینده فروش بیمه عمر همه چیزش خوب است.

- اگر یک بیمه عمر فروختید و فرد دیگری برای خرید بیمه نامه زنگ زد ، آنزمان رشد شما شروع شده است .

- فروش بیمه عمر به سحرخیزی و فعالیت خستگی ناپذیر نیاز دارد .

- در هنگام فروش بیمه نامه حتما کارت ویزیت به همراه داشته باشند .

- در بازاریابی بیمه عمر فرقی نمی کند شما کجا باشید هر کجا باشید فروش می کنید .

-        در کار فروش بیمه در بعضی اوقات ، باید مدیریت بحران کنید و همیشه شرایط عادی و آرام نخواهد بود .

-   برای مراجعه و فروش بیمه عمر ، نیاز به بهانه دارید ، هر چیزی تواند این بهانه را در اختیارتان قرار دهد ، شخص ثالث ، سوال و ...

-        در کار فروش من همیشه کارم را بزرگ نشان می دهم .

-        فروش بیمه نامه عمر طوری است که اگر قفلش باز شد دیگر بسته نمی شود .

-        اخلاق حرفه ای را در هنگام فروش بیمه نامه رعایت کنید هم صنف های خود را زیر سوال نبرید .

-        فروشندگان فوق حرفه ای هیچگونه ریزشی در بیمه نامه های عمر ندارند .

-        بیمه گذار تولید کنید ، همکلاسی ، هم دانشگاهی ، رفیق ، شخص ثالث ، فامیل ، همکار و ...

-        یک آشنا یک بهانه و یک بیمه نامه است .

-        بیمه نامه عمر فروختنی است بنابراین نباید بیمه گذار را رها کنید.

تکنیک های فروش

11 Nov, 10:49


خیلی ها با شنیدن اعتراض مشتری، واکنش درستی به او نداشته و به راحتی مشتری را از دست می‌دهند.
.
.
این اعتراض مثلاً می‌تواند اختلاف قیمت، تفاوت محصول با رقیب و ... باشد.

.
برای حل اعتراض مشتری باید از این چهار مرحله پیروی کنیم.

.
۱. اعتراض مشتری را تایید کنید. مثلا بگویید: «حق با شماست،مشتریان قبلی هم این مورد را گفته بودند.»
.
۲. برای شناسایی دلیل اعتراض مشتری از او سوال بپرسید. مثلابپرسید: «می‌تونم بپرسم دلیل این حرفتون چیه؟»
.
۳. با دادن اطلاعات درباره‌ی مسئله‌ی مشتری، اعتراض او را حل کنید.
.
۴. در آخر از او سوال بپرسید: «آیا مسئله‌ی شما برطرف شد؟»




@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

09 Nov, 08:00


سه اصل مهم تجارت:
در دسترس مشتریانتان قرار بگیرید ۵۰ درصد
با اعتبارتان، اعتمادشان را جلب کنید ۴۰ درصد
قیمتی متناسب با کیفیت ارائه نمایید ۱۰ درصد

@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

07 Nov, 09:08


متاهل ها میخواهند طلاق بگیرند،
مجردها دوست دارند ازدواج کنند!

https://t.me/bazaryabi_forosh1

کودکان میخواهند زود بزرگ شوند،
بزرگتر ها دوست دارند به دوران کودکی برگردند!

شاغلان از شغلشان مینالند،
بیکارها دنبال شغلند!

فقرا حسرت ثروتمندان را میخورند،
ثروتمندان از دغدغه مینالند!

افراد مشهور از چشم مردم قایم میشوند،
مردم عادی میخواهند مشهور شوند!

سیاه پوستان دوست دارند سفید پوست شوند،
سفید پوستان خود را برنزه میکنند!

هیچ کس نمیداند تنها فرمول خوشحالی این است:
"قدر داشته هایت را بدان و از آنها لذت ببر
"


https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

04 Nov, 07:03


🟢انیشتین می‌گوید:

https://t.me/bazaryabi_forosh1

هرکسی یک نابغه است، اما اگر شما یک ماهی را با توانایی بالارفتن از یک درخت قضاوت کنید، تا آخر عمر ماهی را یک احمق خطاب می‌کنید!!!


مقایسه کردن مهارت خود با دیگران، اغلب یک تله است که باعث عدم رشد ما می‌شود!
.
بخاطر داشته باشید که هر فردی ممکن است هزاران عیب و هزاران توانایی متفاوت داشته باشد، اما وقتی ما در تله‌ی مقایسه کردن می‌افتیم، عیب‌های خود را با توانایی های دیگران مقایسه می‌کنیم و نتیجه ی این مقایسه می‌شود، حس بد!!!

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

30 Oct, 18:34


این جمله
دقیقا حکایت ما ایرانیاست:

یه کیف ۳۰۰ دلاری نخر که
توش نتونی هیچی بزاری

یه کیف ۱۰دلاری بخر که
توش ۲۹۰ دلار پول داشته باشی

هیچوقت خودت رو
ورشکست نکن که پولدار به نظر برسی...


https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

25 Oct, 17:45


گیله مرد : آدمها را به میزان درکشان بسنج نه به اندازه مدرکشان
چرا که فاصله ی زیادی از مدرک تا درک وجود دارد
مدرکی که درک بالاتری به ارمغان نیاورد، کاغذ پاره ای بیشتر نیست
مهمترین نشانه ی درک بالاتر تواضع بیشتر است ...!

📕 #گیله_مرد
👤 #بزرگ_علوی


https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

24 Oct, 13:50


@bazaryabi_forosh1
هفت دروغ بزرگ فروشندگان به خودشان:

دروغ اول: اگر شرکت قیمتها را پایین بیاورد، من به سهم مقرر خود دست خواهم یافت.

دروغ دوم: معامله در مشتم است!

دروغ سوم: رقابت همواره باعث ارائه‌ی قیمتهای بهتر می‌شود.

دروغ چهارم: عدم تعیین هدف فروش، مسأله‌ی مهمی را به وجود نخواهد آورد.

دروغ پنجم: هیچ‌کس نمی‌خرد.

دروغ ششم: نیازی به تمرین ارائه‌ی فروش وجود ندارد.

دروغ هفتم: شغل من تضمین شده است.
https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

21 Oct, 11:36


برنامه SellingPower
بهترین روش کاهش استرس فروش چیه؟!
جولی توماس مدیرعامل: Value Vision Associates

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

کانال تکنیکهای بازاریابی و فروش

تکنیک های فروش

20 Oct, 15:01


بازاریابی و فروش تلفنی نقش مهمی در بالا بردن فاکتورهای سفارش یک تیم فروش دارد

https://t.me/bazaryabi_forosh1

و به همین دلیل رعایت کردن اصول و قاوعد آن می تواند تلاش های تیم بازاریابی و فروش را به نتایج مورد نظر تبدیل کند.


1- تماس تلفنی با مشتری کوتاه و گویا باشد

2- قبل از تماس تلفنی با مشتری برای ارتباط موثر با وی اطلاعات بدست آورید ( نام مشتری ، سمت مشتری و .... )

3- در زمان مناسب با مشتری تماس بگیرید ( روز و ساعت معین و مشخص )

4- پشت تلفن لبخند بزنید

5- تماس مشتری را قبل از زنگ سوم پاسخ بدهید

6- تلفن های مهم را ایستاده پاسخ دهید ( بمنظور کاهش استرس )

7- پشت تلفن با مشتری یکنواخت صحبت نکنید ، تن صدا را بالا و پائین کنید

8- هیچ وقت واژه " الو " را به کار نبرید

9- مشتری را پشت تلفن معطل نگذارید

10- پشت تلفن صحبت مشتری را گوش کنید و بنویسید

11- شمرده و مودبانه با مشتری صحبت کنید

12- شماره تلفن مستقیم و فکس مشتری را بپرسید

13- قبل از تماس با مشتری قلم و کاغذتان را برای یادداشت برداری آماده کنید

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

18 Oct, 18:48


https://t.me/bazaryabi_forosh1

زنبور برای جمع کردن یه لیوان عسل
دو میلیون بار روی گلها می نشیند.

ما حاضریم چند بار تلاش کنیم
تا به هدفمان برسیم؟!

http://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

15 Oct, 10:44


🔴 اکثر فروشنده ها و کاسب ها فکر میکنن مشکل اصلی مشتری ها قیمته درصورتی که:

https://t.me/bazaryabi_forosh1

📣 فقط 15-20٪ مشتری ها به دلیل قیمت خرید نمی‌کنن:
💯 اکثر مشتری ها به ظاهر به قیمت اشاره می‌کنن، اما این معمولاً بهانه‌ای برای عوامل دیگست
📣 حدود 60-70٪ مشتری ها به دلیل عدم اطمینان یا نبود ارزشِ مشخص خرید نمی‌کنن:
💯 یعنی اینکه مشتری ارزشِ محصول یا خدمات و به‌درستی درک نکرده یا نتونسته ارتباط مناسبی با مزایای محصول برقرار کنه.
📣 10-15٪ مشتری ها به دلیل تجربه بد با فروشنده یا نحوه برخورد خرید نمی‌کنن:
⚡️ نحوه ارائه اطلاعات، پاسخگویی و تعاملات فروشنده نقش مهمی در تصمیم‌گیری مشتری داره
📣 5-10٪ مشتری ها هم به دلیل زمان‌بندی یا نداشتن نیاز فوری خرید نمی‌کنن:
⚡️ بعضی از مشتری ها به‌دلیل شرایط شخصی یا نداشتن نیاز فوری، تصمیم به عدم خرید می‌گیرن

✅️ این آمار نشون میده که قیمت تنها یکی از دلایل فرعی برای عدم خریده و اکثر مشتری ها به دلیل عدم درک ارزش، اعتماد به فروشنده و عدم ارتباط صحیح با محصول خرید نمی‌کنن.

🔴 بهترین فروشنده ها کسانی هستن که مشکل اصلی مشتری ها رو برای خرید نکردن پیدا کنن و بهترین راهکار و بدن.


https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

13 Oct, 19:32


▪️دنیای فروش


https://t.me/bazaryabi_forosh1

✅️ امروزه هر کسی که توانایی نشستن پشت فرمان را دارد می‌گوید من راننده هستم اما چند نفر توانایی رانندگی با سرعت بالا در پیست را دارند؟

✅️ دنیای فروش هم مانند رانندگی است همه می‌گویند فروشندگی بلدند اما چند نفر فروشنده خوب هستند و در کار خود الگو هستند؟

شغل فروشندگی به قدری اهمیت دارد که آن را به تمام کننده تیم (فوروارد) تشبیه کرده‌اند.

فروش به زبان ساده، مبادله اطلاعات بین فروشنده و خریدار است.

یک فروشنده خلاق و ماهر کسی است که به بهترین نحو بتواند اطلاعات مربوط به نیاز مشتری را کسب کرده و سپس اطلاعات مربوط به محصول خود را در اختیار وی قرار دهد.

✅️ به بیان دیگر فروشنده نخست نیازهای خریدار را شناسایی و تجزیه و تحلیل می‌کند، سپس خصوصیات و مزایای استفاده از محصول را به خریدار اعلام کرده، به سوال‌ها و انتقادهای وی پاسخ می‌‌دهد و در نهایت قرارداد فروش را منعقد می‌کند.

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

13 Oct, 04:54


#نگرش_کشاورز

توی #نتورک از ابتدا باید نگرش کشاورز داشت.
یک کشاورز دانه رو میکاره اما هنگام ریختن بذر
تعدادی از اونا توی
قسمت های نامرغوب زمین میفته، بعضی از دونه ها توسط مورچه ها و پرندگان خورده میشه.
اما
اما تعدادی از  دانه ها که در زمین و خاک مرغوب ،
با تابش مناسب،
کود عالی و بارش
مناسب قرار میگیرند قطعا به ثمر میرسه و از هر یک دانه میتوان صدها دانه برداشت کرد.
نتورک هم به همین صورت هست.
یه نتورکر بدون هیچ پیش داوری شروع به پرزنت گذاشتن میکنه .
حالا یه تعداد جواب منفی میدن
یه عده بهانه میارن
یه عده میان و میرن
اما آیا کشاورز دست از تلاش میکشه؟
قطعا نه
چرا؟
چون از همون تعداد دانه هایی که در زمین مرغوب قرار گرفته اند و او از آنها مراقبت نموده ،
هزاران هزار دانه برداشت میکنه و
باور داره که نتورک یک تجارت قوی و پر سود هست اگرچه زمان نیاز داره،
درست مثل
زمان کاشت ،
داشت و
برداشت،
نتورکر هم پرزنتهای مکرر میزاره، محورهاشو میچینه مواظبت میکنه و سپس در زمان مناسب برداشت عالی میکنه.

بنا به گفته بزرگان دانش نتورک اگر از هر ۱۰ نفر یه ورودی داده بشه یعنی شما نتورک موفقی هستید.

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

11 Oct, 10:56


هیچ نوزادی ۳۰ ساله زاده نمیشود!
هیچ کتابی از صفحه ۲۶۷ آغاز نمیشود!
هیچ دانه ای به صورت درخت ۴۰ ساله رشد نمیکند.
هیچ کارمندی یک شبه بازنشسته نمیشود.
هیچ سربازی را نمیشناسم که روز بعد سرهنگ شده باشد.

برای تکامل هر یک از اینها مدت ها زمان و انرژی صرف شده است! اصلا این قانون طبیعت است! هر چرخه دوره تکاملی دارد! پس انتظار نداشته باش
با تلاش کم و یک شبه به نهایت یک هدف دست پیدا کنی.

تو، جدا از این چرخه نیستی!

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

06 Oct, 16:22


🅾 لباس جلسات رسمي چگونه باشد⁉️

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

📌 می‌خواهیم پیرامون لباس در جلسات رسمی مانند جلسات اداری، سمینارها، كنفرانس‌ها، میهمانی‌های اداری و دیدارهای رسمی بحث كنیم، هرچند همیشه خانم‌ها مقدم‌اند، اما به دلیل آنكه محدودیت‌های پوشش آقایان بیشتر است ابتدا پیشنهادبرای آقایان : هر كت و شلواری رسمی محسوب نمی‌شود كت و شلوار آقایان باید مشخصات زیر را داشته باشد تا رسمی به حساب بیاید:

1⃣هیچ كت تكی به درد هیچ مجلس رسمی نمی‌خورد بنابراین در جلسات رسمی با كت تك ظاهر نشوید.
2⃣رنگ كت و شلوار رسمی سرمه‌ای و پس از آن مشكی است برای جلسات رسمی هیچ رنگ دیگری استفاده نمی‌شود.
3⃣در صورتی كه تمایل به استفاده از كت و شلوار طرح‌دار دارید خط‌های آن باید بسیار نازك باشد و خیلی جلب توجه نكند كت شلوار مشكی با خط درشت سفید یا چهارخانه یك فاجعه محسوب می‌شود.
4⃣فقط در شرایطی برای مجالس رسمی از كت و شلوار غیرسرمه‌ای استفاده كنید كه در تمام فروشگاه‌های شهر هیچ كت و شلوار سرمه‌ای سایز شما وجود نداشته باشد البته قبل از خرید رنگ دیگر به خودتان یا برادرتان یا پدرتان یا دوستانتان یك سری بزنید چون به مراتب بهتر از كت و شلوارهای دیگر مثل كرم، قهوه‌ای، سفید
و ... است.
5⃣زیر کت پیراهن سفید یا آبی آسمانی بسیار كمرنگ ساده بپوشید و در صورتی كه كت و شلوارتان خط‌دار است پیراهن را حتما ساده انتخاب كنید و اگر كت و شلوار مشكی پوشیدید صرفا از رنگ سفید برای پیراهن استفاده شود.
6⃣هرگز زیر كت و شلوار خصوصا رسمی از پیراهن آستین كوتاه استفاده نكنید.
7⃣پیراهن آستین بلند ترجیحا با دكمه سردست استفاده شود تا شكوه و نظم شما را به رخ دیگران بكشد.
8⃣اگر از كراوات استفاده می‌كنید با لباس رسمی از رنگ‌های شاد مانند قرمز، بنفش و... استفاده شود هرچند كراوات كاملا مرتبط با سلیقه شما است بعضا مقامات و سران كشورها رنگ كروات خود را از رنگ غالب پرچم كشور خود اقتباس می‌كنند.
9⃣كمربند شما حتما باید چرمی، مشكی و ساده باشد با سگكی كه جلب توجه نكند.
🔟شلوار شما باید فاقد هرگونه پیلی و چین باشد.
1⃣1⃣جوراب كلا یك رنگ دارد آن هم مشكی بقیه رنگ‌ها اصلا جوراب نیست وقت خودتان را تلف نكنید.
2⃣1⃣كفش هم باید مشكی و بنددار ساده باشد ترجیحا نوك‌تیز. از پوشیدن كفش‌های دارای لژ بزرگ پرهیز كنید كفش مردانه رسمی دارای 3 سانتیمتر پاشنه است.
3⃣1⃣از كت‌های 3 دكمه هرگز در جلسات رسمی استفاده نكنید در جلسات رسمی از كت‌های 2 دكمه و تك دكمه استفاده شود با اولویت دو دكمه.
4⃣1⃣چاك پشت كت می‌تواند دو چاك یا تك چاك باشد، ولی كت‌های دو چاك خوش‌فرم‌تر و به‌روزتر هستند.
5⃣1⃣در هنگام نشستن هر دو دكمه كت باز باشد.
6⃣1⃣در هنگام ایستادن یا راه رفتن صرفا دكمه بالایی كت (در كت‌های دو دكمه) یا دكمه كت تك بسته باشد و دكمه پایین كت‌های دو دكمه باز باشد.
7⃣1⃣جیب‌های كت صرفا جهت تزئین است كه جیب‌های كنار هیچ چیزی نگذارید بعضا در هنگام خرید در این جیب‌ها دوخته شده است اصلا بازشان نكنید.
8⃣1⃣در جیب‌های بغل كت چیزی نگذارید كه در هنگام بستن دكمه كت برجستگی آن نمایان باشد.



🛑اما در مورد خانم‌ها:

1⃣خانم‌ها هم در جلسات رسمی می‌توانند از كت و شلوار یا كت و دامن استفاده نمایند.
2⃣رنگ كت و شلوار خانم‌ها مانند آقایان محدودیت ندارد، اما همیشه سرمه‌ای رنگی رسمی، زیبا و باوقار است.
3⃣پیراهن زیر كت خانم‌ها می‌تواند آستین بلند نباشد.
4⃣با كت و شلوار حتما از روسری ابریشمی در طیف رنگ كت و شلوار استفاده كنید.
5⃣دسته روسری حتما داخل كت قرار گیرد به نحوی كه تنها گره آن پیدا باشد و یقه كت نیز قابل مشاهده باشد.
6⃣از كفش پاشنه بلند با پاشنه 4 تا 7 سانت استفاده شود و هرگز از كفش‌های جلو باز استفاده نكنید بهترین رنگ برای كفش خانم‌ها نیز مشكی است.


🚩 اما مواردی كه رعایت آن توسط خانم‌ها و آقایان خالی از لطف نیست:
همیشه در جلسات رسمی كارت ویزیت (كه قبلا در مورد آن صحبت شد) و روان‌نویس یا خودنویس همراه داشته باشید.
با خودكار معمولی در جلسات رسمی چیزی را امضا یا یادداشت نكنید.
كاربرد ساعت دیگر صرفا نشان دادن زمان نیست ساعت شما قدرت شما را نشان می‌دهد و جایگاه اجتماعی شما را. پس همواره ساعت خوب و روان‌نویس یا خودنویس مارك‌دار به همراه داشته باشید

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

03 Oct, 12:52


💢چرا مشتری به قیمت اعتراض می‌کند؟

https://t.me/bazaryabi_forosh1

👈اعتراض به قیمت، یکی از رایج‌ترین نوع اعتراض‌ها و مخالفت‌های مشتریان به حساب می‌آید و برای همین، فروشندگان باید با دلایل و ریشه‌های این اعتراض آشنا باشند تا بتوانند آن را برطرف کنند
👈تجربه می‌گوید مشتریان معمولا به این دلایل به قیمت اعلامی ما اعتراض می‌کنند:
⭕️مشتری محصول ما را نمی‌خواهد ولی به قیمت آن گیر می‌دهد و در حقیقت، بهانه‌جویی می‌کند
⭕️مشتری محصول را می‌خواهد ولی استطاعت مالی کافی برای خرید آن را ندارد
⭕️مشتری متوجه ارزش محصول‌مان نشده و تصور می‌کند ارزش قیمتی که به او اعلام کرده‌ایم را ندارد
⭕️مشتری صرفا می‌خواهد چانه بزند تا قیمت بهتری به او پیشنهاد کنیم
⭕️مشتری می‌خواهد به اطرافیان خود، مثل شریکش نشان بدهد که می‌تواند بهترین معامله را انجام بدهد
⭕️سیاست مشتری اصولا این گونه است که روی قیمت چانه بزند و به نوعی به این کار عادت کرده است
⭕️مشتری محصول ما را با محصولات ارزان‌تر مقایسه می‌کند و در نتیجه راضی به پرداخت قیمت پیشنهادی‌مان نمی‌شود
⭕️مشتری دنبال یک راه برای معذرت‌خواهی و فرار کردن از خرید است.

👈یادمان باشد تا زمانی که دلیل اصلی اعتراض مشتری به قیمت را متوجه نشویم، نمی‌توانیم پاسخ مناسبی به اعتراض مشتری بدهیم

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

02 Oct, 13:17


هدف گذاری به روش Smarter
کسب و کار

https://t.me/bazaryabi_forosh1

وقتی پای هدف‌گذاری وسط می‌آید، بیشتر آدم‌ها فکر می‌کنند همین که هدفشان را روی کاغذ بنویسند، هدف گذاری انجام شده و کار تمام است؛ در حالی که سخت در اشتباه بوده و هستند. هدف گذاری مدل‌های مختلفی دارد که در این مقاله می‌خواهیم درباره‌ی هدف‌گذاری هوشمند یا اسمارتر صحبت کنیم.

هدف گذاری مهارتی است که فرد به‌ واسطه آن‌ می‌‌تواند وضعیت مطلوب و رضایت بخش‌آینده‌اش را (به ‌صورت کاملاً کاربردی) مشخص و شفاف کند.

هدف گذاری با این روش ۷ ویژگی دارد:
Specific یا مشخص (S):
هدف شما باید کاملا واضح و مشخص باشد؛ جزئیات به شما کمک می‌کند تا انتظار بیهوده از خود نداشته باشید و بدانید باید چه کاری انجام دهید در غیر این صورت شما نمی‌توانید بر روی تلاش‌هایتان تمرکز کنید و انگیزه لازم برای ادامه دادن را از دست خواهید داد.

دنبال به دست آوردن چه چیزی هستید؟

Measurable یا قابل اندازه گیری (M):
اینکه هدف شما قابل اندازه گیری باشد، بسیار نکته مهمی است چرا که به شما کمک می‌کند تا میزان پیشرفت خود را اندازه گیری کنید. این کار انرژی شما را تا رسیدن به هدف حفظ می‌کند.

قرار است به چه عدد و رقمی از فروش برسید؟

Attainable یا دست یافتنی (A):
هدف شما، برای شما باید واقعی و دست یافتنی باشد. به عبارتی، هدف باید توانایی‌های شما را افزایش دهد (چالش برانگیز باشد) اما درعین حال امکان پذیر هم باشد.

عددی برای فروش در نظر بگیرید که شدنی و قابل دستیابی باشد و نه یک عدد خیلی دور و نشدنی.

Relevant یا مرتبط (R):
در این مرحله باید دقت کنید که آیا هدف انتخاب شده با شرایط شخص شما همخوانی دارد یا خیر؟ آیا این هدف با شخصیت، توانمندی ها و ارزشهای کاری و شخصی شما ارتباط دارد؟

مرتبط انتخاب کردن، احتمال رسیدن شما را به هدف افزایش می‌دهد.

Time Bound یا زمان بندی شده (T):
مشخص کردن یک زمان دقیق برای هدف، نیاز به اقدام و عملگرایی را تقویت می‌کند، تمرکز شما را برای دستیابی بالا برده و رسیدن به نتیجه را امکان پذیر می‌کند.

در چه تاریخی باید به هدفتان برسید؟

Evaluated یا قابل ارزیابی (E):
مسیر رسیدن به هدفی که تعیین می‌کنید باید قابل ارزیابی باشد. فرآیند پیشرفت و حرکت به سمت هدف را به صورت مستمر (روزانه ، هفتگی و ماهیانه) ارزیابی کنید.

چه کارهایی باید انجام دهید تا به هدفتان برسید؟

Revisable یا قابل تجدید نظر (R):
ممکن است به هر دلیلی مجبور باشید هدف یا رویکرد رسیدن به هدف را تغییر بدهید و یا اصلاح کنید تا بتوانید به بهترین شکل به آن دست پیدا کنید.

اعمال چه تغییراتی مسیر رسیدن به هدف را بهبود می‌بخشد؟

حالا که نحوه هدف‌گذاری را یاد گرفته‌اید، می‌توانید اهدافتان را درست و متناسب با شرایط شخصی خودتان تعیین کنید.

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

01 Oct, 10:59


هدفی که بصورت نوشته در نیاید مانند دود سیگاری است که در هوا ناپدید میشود و در واقع خیالی نادرست است و هیچ تاثیر و قدرتی ندارد
اما هنگامی که آن را بنویسید میتوانید آن را ببینید و لمس کنید
و در صورت لزوم آن را اصلاح کنید یا تغییر دهید
کم رنگ ترین نوشته ها از رنگین ترین حافظه ها ماندگارترند

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

30 Sep, 10:23


اگر مشتری ازت خرید نکرد حتما یک اعتراضی داره

https://t.me/bazaryabi_forosh1
اعتراضات به دو دسته تقسیم میشن:
۱_ اعتراضات آشکار مثل اعتراض به قیمت
۲_ اعتراضات مخفی مثل اعتراض به رفتار و…
یکی از مهمترین اعتراضات مخفی بوی بد(دهان، لباس، بدن) هست که معمولا بیان نمیشه
دوست من اینو یادت باشه که اعتراضات مخفی چون بیان نمیشن پس تو هم راه حلی براش نداری و مخرب تر هست!

کانال تکنیکهای فروش
https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

29 Sep, 11:43


♦️ موفقیت به شانس وابسته نیست، شانس را خودتان با ابزارهایى که دارید به وجود آورید:

1⃣ توانایی

2⃣ تجربه

3⃣ مهارت

4⃣ خلاقیت

5⃣ عملکرد شما

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

28 Sep, 18:24


▪️زبان بدن دروغگو :
۲۵ نشانه که یک نفر به شما دروغ می‌گوید

۱. بیش از حد صورت خود را لمس می کند
۲. یک لبخند مصنوعی و الکی به لب دارند
۳. با بی تفاوتی شانه بالا می‌اندازند
۴. پاهای بی قراری دارند و مدام به زمین یا میز ضربه می‌زنند
۶. ارتباط چشمی زیادی برقرار نمی‌کنند
۷. بیش از حد از انگشت اشاره‌شان استفاده می‌کنند
۸. به شدت عرق می‌کنند
۹. به طور تصادفی دستهایشان را به اطراف بدن حرکت می‌دهند
۱۰. لبهای خود را غنچه می‌کنند!
۱۱. حالت تدافعی دارند
۱۲. مدام پشت گردن یا کنار گوش‌شان را می‌خارانند
۱۳. یک چیزی برای محافظت از خودشان دم دستشان است
۱۴.  معمولا زیاد سرفه می‌کنند
۱۵.بیش از حد پلک می‌زنند
۱۶. نفس‌شان تغییر می‌کند
۱۷. گونه هایشان خیلی سرخ است
۱۸.لبهایش را به طور غیر ارادی گاز می گیرد
۱۹. در ارتعاش صدایشان تغییرات ایجاد می‌شود
۲۰. قهقهه های طولانی و خنده‌های بی دلیل دارند
۲۱: کف دست‌شان را پنهان می‌کنند
۲۲. حالت چهره‌شان تغییر می‌کند
۲۳: از برخی اصطلاحات خاص استفاده می‌کنند
۲۴. از برخی آواها یا کلمه‌ها استفاده می‌کند
۲۵. آدم دروغگو معمولا تپق می‌زند

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

27 Sep, 20:16


چه زمانی به مشتری قیمت اعلام کنم ؟

https://t.me/bazaryabi_forosh1

موقع مذاکره با مشتری زمانت رو به ۳ بخش تقسیم کن :

۱- درباره خودت توضیح بده👨🏻‍💼

۲- درباره محصولت توضیح بده و از ویژگی ها و مزایای اون بگو 💡

۳- قیمت رو اعلام کن

در ۲ مرحله اول باب صحبت که با مشتری باز میشه اون هم اجازه بده صحبت کنه و بدنبال نقاط مشترک با طرف مقابلت باش🔎

همیشه یادت باشه آدم ها جذب افرادی میشن که بیشترین شباهت رو بهشون دارن↔️

البته توصیه هم میکنم به هیچ وجه نقش بازی نکنی چون مشتری متوجه میشه و حس فیک بودن ازت میگیره 🚷

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

26 Sep, 10:40


نه ژاپنی ها نابغه اند و نه ما کند ذهنیم؛

تنها تفاوت ما و آنها در این است که آنها فرد شکست خورده را تشویق میکنند تا موفق شود،
ولی ما با فرد موفق میجنگیم تا شکست بخورد!!
https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

21 Sep, 17:18


👌خلاصه ۴۵ کتاب مدیریت در 10 جمله


https://t.me/bazaryabi_forosh1

1⃣ اجرا بزرگ‌ترین مساله  مطرح نشده در مدیریت امروز است و نبود آن بزرگ‌ترین مانع موفقیت و بیش‌تر ناکامی‌هایی است که به اشتباه به گردن علل دیگر گذاشته می‌شود.

2⃣ شرکت‌هایی که برای کارهای درست وقف شده‌اند و برای مسوولیت‌های اجتماعی خود تعهدنامه‌ای دارند که براساس آن کار کنند سودآورتر از آن‌ها‌یی هستند که این کارها را نمی‌کنند.

3⃣ ‌به جای پرداختن به برنامهء استراتژیک، به تفکر و ایده‌های استراتژیک روی آورید.

4⃣ در بازاریابی نوین (بازاردانی) به جای داشتن سبد محصولات باید به داشتن سبد مشتریان توجه داشت.

5⃣ رمز برد و پیروزی روشن است: بکوشیم تا در یک زمینه دوبار بازنده نشویم.

https://t.me/bazaryabi_forosh1


6⃣ انسان در بازی گاهی می‌برد و گاهی چیز یاد می‌گیرد.

7⃣ هنر بازاریابی امروز، فروش یخچال به اسکیمو نیست، بلکه اسکیمو را به عنوان یک مشتری خشنود همواره در کنار داشتن است.

8⃣ مشتریان زبان گویایی دارند، اگر بی‌واسطه با آن‌ها در ارتباط بوده و گوشی شنوا داشته باشیم می‌توان از ایشان چیزهای زیادی یاد گرفت.

9⃣ مسیر ناهموار تحول باید به‌کوشش خود مدیر پیموده شود، زیرا تحول چیزی نیست که مدیر فرمان دهد و دیگران اجرا کنند.

🔟 به جای شغل، در پی مشتری باشید، اگر انسان بتواند محصولی عرضه کند که خواهان داشته باشد، از بیکاری نجات‌یافته است


https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

16 Sep, 14:32


دوستان عزیز مسیر موفقیت این شکلیه انتظار نداشته باشید بدون شکست به موفقیت برسید ....

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

15 Sep, 18:01


اگر كار مهمي داري لطفا، به من زنگ بزن !

برای بسیاری از ما پیش آمده که پیامی را بوسیله تلفن همراه برای کسی فرستاده ایم ولی دریافت کننده پیام، با لحنی که مورد نظر ما نبوده پیام را خوانده و برداشت نادرستی از محتوا داشته است

آلبرت محرابیان از اساتید دانشگاههای آمریکا طی پژوهشی به این نتیجه رسید که

درک درست حرف های عاطفی شامل سه بخش میشود:

واژه ها         %۷
لحن            %۳۸
زبان بدن     %۵۵

پس هنگامی که ما پیامک میفرستیم فقط %۷ کار را انجام داده ایم و احتمال زیادی دارد که دریافت کننده پیام دچار برداشت نادرست شود.

نتیجه اینکه اگر پیام مهمی برای کسی داریم بهتر است حضوری یا تلفنی پیام را به وی برسانیم تا از هرگونه برداشت نادرست جلوگیری کنیم.
https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

15 Sep, 06:41


@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تعريف مارجین ومارکاپ بصورت خیلی خیلی ساده
فرض کنید قیمت خرید x
قیمت فروش y
اختلاف این دو عدد z

اگر z  رو تقسیم بر y کنید ضربدر ۱۰۰  میشه مارجین یا حاشیه سود

اگر z  رو تقسیم بر  x کنید ضربدر ۱۰۰ میشه مارکاپ یا اضافه بها

برای فروشگاه ها اصولا مارجین مورد استفاده هست ، چون درصد هزینه ها را نسبت به عدد فروش حساب میکنند

بعضي اصطلاحات ویزیتوری

مارجین : یعنی سود نسبت به خرید

مارک آپ: سود نسبت به فروش

پروموشن: طرح تشویقی برای فروش بیشتر

اشانتیون : کالایی که برای پروموشن میدن(البته غیر از پروموشن هم امکان داره روی بعضی کالا ها یک کالا به رایگان بدن ، مثلا روی تلویزیون ، یک عدد دی وی دی پلیر میدن)

پرزنت:توجیه کردن کسی در مورد ویژگی های یک محصول يا همون معرفي محصول
گارانتی: تضمین کارایی یک محصول که اگر ظرف مدت مثلا ۱ سال اگر چیزی شد یا کاملا تعویض میشه یا پولش برگردانده میشه

وارانتی: تضمین کارایی یه محصول ولی با قول تعمیر رایگان، یعنی پولشو پس نمیدن یا کامل تعویض نمیکنن
وی آی پی : یعنی ویژه، توی بازاریابی بعضیا به مشتری های کلاس a  میگن وی آی پی (یا مثلا عمده فروش ها یا هتل ها..)

هندلینگ : یعنی پیش بردن و نظارت و مدیریت کردن
بنچ مارک:کارایی ای توی بازاریابی نداره، ولی مقایسه ی عملکرد یک چیزی در مقابل چند نمونه ی دیگه از همونه، مثلا ۵تا از یک نوع ساعت رو کنار هم چک میکنن

هُرِکا: مشتریان   هتل ، رستوران ، کارخانه ها .....
https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

13 Sep, 14:23


بسیاری از اعضای محترم خانم کانال سوال پرسیدن درباره پوشش یک فروشنده حرفه ای خانم، چند نکته رو به اختصار توضیح میدم.

@bazaryabi_forosh1
خانم ها کفش استاندارد و رسیم باید پاشنه بین 5 تا 7 سانت داشته باشه


استفاده از کفش های لژدار و جلو باز ممنوعه دوستان

پوشش برای خانم ها کت دامن یا کت شلوار یک پوشش رسمیست

استفاده از مانتوهای کتی هم میتونه مناسب باشه

لطفاً در مذاکرات فروش از روسری استفاده کنید دوستان


روسریتون رو به نحوی بپوشید که گل گره روسری بیرون و بقیه گره روسری داخل یقه کت یا مانتوتون باشه دوستان

پس از گره میبایست تنها گل گره مشخص باشه


از پوشیدن انگشتر های بزرگ و سنگین جدا خودداری کنید

هیچ عذاداری علاقه نداره یک فرد ما پیراهن قرمز در مراسم فاتحه ببینه

و هیچ عروس یا دامادی دوست نداره فردی رو با لباس مشکی در عروسیشون ببینه

پس محیط کار و بیزینس هم قوانینی داره که میبایست به اونها عمل کرد دوستان


خانم ها سعی کنید صدای شلغ شلغ النگو، دستبند،پا بند یا گردنبندتون شنیده نشه

اگر صدا داره کلاً در مذاکرات فروش از اونها استفاده نکنید
https://t.me/bazaryabi_forosh1

خانم ها دقت کنید در حالت ایستاده دو دست به حالت کشیده در کنار بدن قرار بگیره

البته حالت شانه ها رو به پایین نیاد

این موضوع برای آقایون هم اجباریه دوستان


یک بازاریاب یا فروشنده حرفه ای هرگز در ارتباطات فروش دستش رو توی جیبش نمیذاره یا دست به سینه صحبت نمیکنه.

باز سوال دیگری دراین مورد بود پی وی سوالهایتان رو ارسال کنید در اسرع وقت راهنمایی نمایم

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

12 Sep, 16:21


@bazaryabi_forosh1


آشنایی با برخی از مشاغل و اصطلاحات در فروش مویرگی

1-ویزیتور(بازاریاب):

مهم ترین و رایج ترین کلمه ای که در شرکتهای پخش بکار میرود می باشد و البته شاید یکی از بیشترین آگهی هایی که ما در روزنامه ها و روی در دیوار شهرمان می بینیم!

حتما شما هم با من موافقید که ویزیتور با بازاریاب فرق می کند .همانطور که واحد بازاریابی با واحد فروش فرق می کند. پس طبیعتا ویزیتور زیر نظر واحد فروش می باشد و بازاریاب زیر نظر واحد بازاریابی .ویزیتور صرفا وظیفه دریافت سفارش را داشته و در اجرای آمیخته بازاریابی و استراتژیهای فروش نقش موثری ندارد . او بیشتر مجری سیاستهاست و اهم وظیفه او ارتقاء فروش و رسیدن به برنامه های تعریف شده است در حالیکه بازاریاب زیر نظر واحد بازاریابی به ایفاء نقش در رابطه با چیدمان-سمپلینگ-تبلیغات-بررسی قیمت رقبا-پروموشن و .. می پردازد .پس لطفا دفعه بعد که خواستین آگهی بدین ، لطفا قبلش بدونین ویزیتور میخواین یا بازاریاب

استخدام بازاریاب

2- سوپروزایزر:

معمولا به ویزیتوری که وظیفه سرآوری تعدادی از ویزیتورها و آموزش های اولیه به ویزیتورهای جدید الاستخدام را دارد سوپروایزر گفته می شود . وی نقش کاپیتان رادر یک تیم کوچک حدودا 4 الی 5 نفره بازی می کند که رابط بین ویزیتورها و سرپرست فروش می باشد .از دیگر وظایف وی پرکردن مناطقی از فروش است که فعلا فاقد ویزیتور بوده و نباید خالی بماند . همچنین رفع ایرادات ویزیتورها در انجام فعالیتهای فروش و زبان بدنشان از دیگر وظایف ایشان می باشد . لازم بذکر است که معمولا به سوپروایزر مبلغی بابت حق مسئولیت یا پورسانت فروشی که تابعی از پورسانت عوامل تحت نظر وی می باشد علاوه بر حقوق و پورسانت عادی وی پرداخت می شود.
@bazaryabi_forosh1
3- سرپرست فروش :

سرپرست فروش معمولا به شخصی اطلاق می گردد که وظیفه سرپرستی تیمهای کاری تحت نظرش را بعهد ه دارد . مستقیما به مناطق عملیاتی فروش سرویس نمی دهد (ویزیت نمی کند) اما حضور و سرکشی به مناطق و صحبت با مغازه دارها به همراه ویزیتورها از وظایف وی می باشد . از دیگر وظایف مهم ایشان منطقه و مسیر بندی مشتریان(بعدا در ادامه همین پست توضیح خواهم داد) و تخصیص مناسب مشتریان به ویزیتورها و بودجه بندی برای هرمنطقه و ردیابی روزانه و حتی لحظه ای از عملکرد واقعی عوامل و مقایسه آن با بودجه تخصیصی می باشد . به عبارتی وظیفه مهم سرپرست فروش بیشتر جنبه مانیتور کردن عملکرد سازمان متبوع خود و مراقبت از بوجود نیامدن انجراف عمده ای در برنامه ها و اتخاذ راهکارهای مناسب در صورت افت فروش می باشد . همانند یک پرستار دائما باید علائم حیاتی را چک کند و در صورتی که نقصی بوجود بیاید بلافاصله هشدار های لازم را به صدا درآورد تا با هماهنگی مدیر ارشدش چاره یابی شود . یک نکته وجو دارد و آن اینکه عده ای (در یک سر طیف) معتقدند سرپرست فروش صرفا بایستی با استفاده از اعداد و ارقام و بررسی های تحلیلی که به صورت مدوام انجام میدهد عملکرد مجموعه اش را کنترل کند - به عبارتی اعتقاد به حضورمستمر در منطقه توسط ایشان ندارند - و در سردیگر طیف برخی معتقدند این دسته از عوامل بایستی مرتبا در مناطق فروش (مثل عقاب !!! ) حضور داشته و کارها را کنترل کنند . نظر شما چیست ؟

4- سرپرست منطقه :

با بزرگتر شدن ابعاد شرکتهای پخش و تحت پوشش قرار گرفتن مناطق جغرافیایی بیشتر و طیعتا با هدف برنامه ریزی و انسجام بیشتر ، شرکتها به ایجاد باکسی اقدام می نمایند که به آن "سرپرست منطقه " می گویند . معمولا سرپرست منطقه به شخصی اطلاق می گردد که حوزه جغرافیایی وی بیشتر از دو الی سه شهر مختلف می باشد و وظیفه عزل و نصب سرپرستان فروش و همچنین هماهنگی با مرکز عملیات را بعهده دارد . بدیهی است مسئولیت فروش کل منطقه بعهده وی بوده و طبعا سرکشی به مناطق فروش از اهم وظایف وی می باشد . همچنین یکی از وظایف مهم ایشان هماهنگی و هم سویی کامل با واحدبازاریابی و دریافت برنامه ها و راهکارهای لازم برای کاستن از نوسانات منفی فروش می باشد

از ویژگیهای جالب این دسته از کارکنان ، توانایی تحلیل شرایط مختلف بدلیل درگیر بودن با چندین منطقه جغرافایی مختلف (و طبعا فرهنگهای متفاوت ) می باشد که ایشان را به مدیرانی باتجریه تبدیل می کند


https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

11 Sep, 18:23


سه محور شایستگی در فروش


https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆