تکنیک های فروش @bazaryabi_forosh1 Channel on Telegram

تکنیک های فروش

@bazaryabi_forosh1


🏫 مدرسه تخصصی تکنیکهای بازاریابی و فروش

استراتژی های بازاریابی و فروش💡
اصول و فنون مذاکره و زبان بدن💰
روانشناسی فروش💥
مدیریت و آموزش منابع انسانی📊

@Sales9788

تبلیغات و آگهی👆👆👆👆👆

https://t.me/bazaryabi_forosh1

تکنیک های فروش (Persian)

با عضویت در کانال تلگرامی "تکنیک های فروش" با نام کاربری @bazaryabi_forosh1، به یک مدرسه تخصصی در حوزه تکنیک های بازاریابی و فروش دسترسی خواهید داشت. در این کانال، شما با استراتژی های موثر بازاریابی و فروش آشنا خواهید شد و اصول و فنون مذاکره و زبان بدن را یاد خواهید گرفت. علاوه بر این، مطالب مرتبط با روانشناسی فروش، مدیریت و آموزش منابع انسانی نیز در این کانال به اشتراک گذاشته می شود. با دنبال کردن کانال و پیگیری مطالب و آموزش های آن، می توانید مهارت های بازاریابی و فروش خود را بهبود بخشید و به یک کارشناس حرفه ای در این حوزه تبدیل شوید. برای عضویت در این کانال و بهره مندی از تبلیغات و آگهی های مفید، به آدرس https://t.me/bazaryabi_forosh1 مراجعه کنید.

تکنیک های فروش

23 Nov, 13:03


@bazaryabi_forosh1

دوستان  و همکاران عزیزم  ....سلام و وقت بخیر

دوست عزیزی ازهمکاران شرکت . . .   امروز متن قابل تاملی در تلگرام منتشر کردند که برای من جالب بود..ترجیح دادم با شما به اشتراک بگذارم و با هم در مورد نحوه کارمان فکر کنیم.

عقاب داشت از گرسنگی می مرد و نفسهای آخرش را می کشید.
کلاغ و کرکس هم مشغول خوردن لاشه ی گندیدۀ آهو بودند.
جغد دانا و پیری هم بالای شاخۀ درختی به آنها خیره شده بود.
کلاغ و کرکس رو به جغد کردند و گفتند این عقاب احمق را می بینی بخاطر غرور احمقانه اش دارد جان می دهد؟
اگه بیاید و با ما هم سفره شود نجات پیدا می کند حال و روزش را ببین آیا باز هم می گویی عقاب سلطان پرندگان است؟
جغد خطاب به آنان گفت: عقاب نه مثل کرکس لاشخور است و نه مثل کلاغ دزد، آنها عقابند از گرسنگی خواهند مرد اما اصالتشان را هیچ وقت از دست نخواهند داد از چشم عقاب چگونه زیستن مهم است نه چقدر زیستن.

•زندگی ما انسانها هم باید مثل عقاب باشد، مهم نیست چقدر زنده ایم مهم این است به بهترین شکل زندگی کنیم..

نتیجه گیری: حال فکر کنیم ما چگونه میفروشیم ...چگونه و به چه سبکی به اهداف سازمان دست پیدا میکنیم .. چقدر صادقانه و شفاف کار میکنیم و  یا چقدر به روشهایی که اسمش را اشتباها زرنگی گذاشتیم...
به روش عقاب فروشندگی میکنیم یا   .  .  .   !!!!!؟؟؟؟



@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

21 Nov, 11:30


#اثر_مرکب


#دارن_هاردی


https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

18 Nov, 07:57


تنها فرمول کشف شده فروش بیشتر
برای یک بازاریاب حرفه ای چیست ?


از هر 10 فروشگاهی که بازدید میکنید:

فقط 7 فروشگاه وارد مذاکره می شوند.
از این 7 فروشگاه ...

فقط 5 فروشگاه محصول نیاز دارند.
از این 5 فروشگاه ...

فقط 3 فروشگاه تمایل به خرید نشان میدهند.

و تمام تخصص، تجربه و هنری که سالها در فروش کسب کرده اید فقط در
فروش به این 3 فروشگاه به شما کمک میکند.

بنابراین تنها راه حل فروش بیشتر
ابتدا افزایش تعداد بازدید مغازه هاست
و سپس تجربه و مهارت در فروش

شما در روز چند بازدید دارید ?

پر فروش و حرفه ای باشید...


@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

17 Nov, 17:28


@bazaryabi_forosh1



نکات کلیدی بیمه عمر♦️
@bazaryabi_forosh1
-        اطلاعات نماینده بیمه باید به روز باشد ودر زمینه های مختلف روز اطلاعات کافی داشته باشد .

-        سرعت ، دقت و ادب شعار من است .

-        مهمترین و اساسی ترین کار در فروش بیمه عمر ویزیت است .

-        من قبل از مراجعه ، رزومه افراد را در می آورم .

-        دنبال مشتری که با او آشنا نیستید نروید ، قبل از مراجعه با آنها آشنا شوید و از معرف استفاده کنید

-        با بیمه گذاران رفت و آمد خانوادگی ندارم و لزومی هم نمی بینم .

-        ایرانی لقمه جویده و آماده می خواهد بنابراین بیمه گذاران را به حال خود رها نکنید و شرایط را برایشان تسهیل کنید .

-        یک راه میان بر ، استفاده از تخفیف های مناسبتی برای بازاریابی بهتر بیمه های عمر

-        من شکارچی لحظه ها هستم

-        تخصص من گرفتن آره های گنده ، و تبدیل آره های کوچک به آره های بزرگ است .

-        من کارها را به حال خود رها نمی کنم اگر کاری به نتیجه نرسید همیشه فکر کی کنم چرا فلان کار نگرفت .

-        کلمه وام را در هنگام فروش بیمه عمر چند بار بگو ( برجسته اش کن )

-        تورم به نفع ماست (در ارائه طرح بیمه جامع عمر )

-        با یک بار و یا دوبار مراجعه خسته نشوید من رکورد 58 بار مراجعه را برای فروش بیمه عمر دارم .

-        ایرانیها رفیق بازند از این خصلت در فروش بیمه عمر بهره برداری کنید البته در این شیوه حداکثر با 20 بیمه نامه تمام میشود .

-        یکی از ویژگی های خوب در فروش بیمه عمر غرور است من به کارم و حرفه ام غرور دارم و آن را دست کم نمی گیرم .

-        در حرفه ما خطا جایز پذیر نیست .

-        در هنگام فروش بیمه نامه عمر ، با بیمه گذار همراهی و زندگی کنید .


@bazaryabi_forosh1
-        کتاب" چگونه فروشنده برتر بیمه قرن شویم"  برایان تریسی را بخوانید .

-        چند توصیه:

1-با مراجعه های مکرر خریدار را در معذوریت اخلاقی قرار می دهید .

2-اگر دیر رسیدید زنگ بزنید و عذرخواهی کنید .

3-از خدا می بخواهید که بیمه گذار در جلسه اول غایب باشد و این امر باعث می شود که بیمه گذار در جلسه بعدی در شرایط بهتری برای فروش باشد.

- فروش بیمه های عمر چهره به چهره است با تلفن نمی شود بیمه عمر فروخت .

وسط ویزیت بیمه گذار اگر تلفن او زنگ زد ، سکوت کنید و ادامه ندهید .

من به بیمه عمر معتاد شده ام !

برای فروش بیمه عمر از کجا شروع کنیم ؟

از رفیقتان.

مجموعه کار باشید ، با یک مراجعه چند بیمه نامه بفروشید .

چه کسانی بیمه عمر می خرند ؟

1-کسانی که با بیمه و فرهنگ بیمه آشنا هستند.

2-در معذوریت های اخلاقی قرار گرفته اند .

- در در کار فروش بیمه عمر محصولات متنوع ارائه کنید ، نه بیمه بلند مدت بفروشید و نه کوتاه مدت ، بیمه نامه با مدت نرمال ارائه کنید .

- اگر پرسشنامه بیمه عمر در اولین جلسه تکمیل شد بترسید !

- حداقل مراجعه جهت فروش بیمه عمر 3 بار است .

- عملیات فروش بیمه نامه = ویزیت + خبرگرفتن + فروش بیمه نامه

- فروشنده موفق بیمه نباید نه در دهنش باشد باید شرایط لازم و مورد نظر متقاضی را برایش فراهم کند .

- یک نماینده فروش بیمه عمر همه چیزش خوب است.

- اگر یک بیمه عمر فروختید و فرد دیگری برای خرید بیمه نامه زنگ زد ، آنزمان رشد شما شروع شده است .

- فروش بیمه عمر به سحرخیزی و فعالیت خستگی ناپذیر نیاز دارد .

- در هنگام فروش بیمه نامه حتما کارت ویزیت به همراه داشته باشند .

- در بازاریابی بیمه عمر فرقی نمی کند شما کجا باشید هر کجا باشید فروش می کنید .

-        در کار فروش بیمه در بعضی اوقات ، باید مدیریت بحران کنید و همیشه شرایط عادی و آرام نخواهد بود .

-   برای مراجعه و فروش بیمه عمر ، نیاز به بهانه دارید ، هر چیزی تواند این بهانه را در اختیارتان قرار دهد ، شخص ثالث ، سوال و ...

-        در کار فروش من همیشه کارم را بزرگ نشان می دهم .

-        فروش بیمه نامه عمر طوری است که اگر قفلش باز شد دیگر بسته نمی شود .

-        اخلاق حرفه ای را در هنگام فروش بیمه نامه رعایت کنید هم صنف های خود را زیر سوال نبرید .

-        فروشندگان فوق حرفه ای هیچگونه ریزشی در بیمه نامه های عمر ندارند .

-        بیمه گذار تولید کنید ، همکلاسی ، هم دانشگاهی ، رفیق ، شخص ثالث ، فامیل ، همکار و ...

-        یک آشنا یک بهانه و یک بیمه نامه است .

-        بیمه نامه عمر فروختنی است بنابراین نباید بیمه گذار را رها کنید.

تکنیک های فروش

11 Nov, 10:49


خیلی ها با شنیدن اعتراض مشتری، واکنش درستی به او نداشته و به راحتی مشتری را از دست می‌دهند.
.
.
این اعتراض مثلاً می‌تواند اختلاف قیمت، تفاوت محصول با رقیب و ... باشد.

.
برای حل اعتراض مشتری باید از این چهار مرحله پیروی کنیم.

.
۱. اعتراض مشتری را تایید کنید. مثلا بگویید: «حق با شماست،مشتریان قبلی هم این مورد را گفته بودند.»
.
۲. برای شناسایی دلیل اعتراض مشتری از او سوال بپرسید. مثلابپرسید: «می‌تونم بپرسم دلیل این حرفتون چیه؟»
.
۳. با دادن اطلاعات درباره‌ی مسئله‌ی مشتری، اعتراض او را حل کنید.
.
۴. در آخر از او سوال بپرسید: «آیا مسئله‌ی شما برطرف شد؟»




@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

09 Nov, 08:00


سه اصل مهم تجارت:
در دسترس مشتریانتان قرار بگیرید ۵۰ درصد
با اعتبارتان، اعتمادشان را جلب کنید ۴۰ درصد
قیمتی متناسب با کیفیت ارائه نمایید ۱۰ درصد

@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

07 Nov, 09:08


متاهل ها میخواهند طلاق بگیرند،
مجردها دوست دارند ازدواج کنند!

https://t.me/bazaryabi_forosh1

کودکان میخواهند زود بزرگ شوند،
بزرگتر ها دوست دارند به دوران کودکی برگردند!

شاغلان از شغلشان مینالند،
بیکارها دنبال شغلند!

فقرا حسرت ثروتمندان را میخورند،
ثروتمندان از دغدغه مینالند!

افراد مشهور از چشم مردم قایم میشوند،
مردم عادی میخواهند مشهور شوند!

سیاه پوستان دوست دارند سفید پوست شوند،
سفید پوستان خود را برنزه میکنند!

هیچ کس نمیداند تنها فرمول خوشحالی این است:
"قدر داشته هایت را بدان و از آنها لذت ببر
"


https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

04 Nov, 07:03


🟢انیشتین می‌گوید:

https://t.me/bazaryabi_forosh1

هرکسی یک نابغه است، اما اگر شما یک ماهی را با توانایی بالارفتن از یک درخت قضاوت کنید، تا آخر عمر ماهی را یک احمق خطاب می‌کنید!!!


مقایسه کردن مهارت خود با دیگران، اغلب یک تله است که باعث عدم رشد ما می‌شود!
.
بخاطر داشته باشید که هر فردی ممکن است هزاران عیب و هزاران توانایی متفاوت داشته باشد، اما وقتی ما در تله‌ی مقایسه کردن می‌افتیم، عیب‌های خود را با توانایی های دیگران مقایسه می‌کنیم و نتیجه ی این مقایسه می‌شود، حس بد!!!

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

30 Oct, 18:34


این جمله
دقیقا حکایت ما ایرانیاست:

یه کیف ۳۰۰ دلاری نخر که
توش نتونی هیچی بزاری

یه کیف ۱۰دلاری بخر که
توش ۲۹۰ دلار پول داشته باشی

هیچوقت خودت رو
ورشکست نکن که پولدار به نظر برسی...


https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

25 Oct, 17:45


گیله مرد : آدمها را به میزان درکشان بسنج نه به اندازه مدرکشان
چرا که فاصله ی زیادی از مدرک تا درک وجود دارد
مدرکی که درک بالاتری به ارمغان نیاورد، کاغذ پاره ای بیشتر نیست
مهمترین نشانه ی درک بالاتر تواضع بیشتر است ...!

📕 #گیله_مرد
👤 #بزرگ_علوی


https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

24 Oct, 13:50


@bazaryabi_forosh1
هفت دروغ بزرگ فروشندگان به خودشان:

دروغ اول: اگر شرکت قیمتها را پایین بیاورد، من به سهم مقرر خود دست خواهم یافت.

دروغ دوم: معامله در مشتم است!

دروغ سوم: رقابت همواره باعث ارائه‌ی قیمتهای بهتر می‌شود.

دروغ چهارم: عدم تعیین هدف فروش، مسأله‌ی مهمی را به وجود نخواهد آورد.

دروغ پنجم: هیچ‌کس نمی‌خرد.

دروغ ششم: نیازی به تمرین ارائه‌ی فروش وجود ندارد.

دروغ هفتم: شغل من تضمین شده است.
https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

21 Oct, 11:36


برنامه SellingPower
بهترین روش کاهش استرس فروش چیه؟!
جولی توماس مدیرعامل: Value Vision Associates

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

کانال تکنیکهای بازاریابی و فروش

تکنیک های فروش

20 Oct, 15:01


بازاریابی و فروش تلفنی نقش مهمی در بالا بردن فاکتورهای سفارش یک تیم فروش دارد

https://t.me/bazaryabi_forosh1

و به همین دلیل رعایت کردن اصول و قاوعد آن می تواند تلاش های تیم بازاریابی و فروش را به نتایج مورد نظر تبدیل کند.


1- تماس تلفنی با مشتری کوتاه و گویا باشد

2- قبل از تماس تلفنی با مشتری برای ارتباط موثر با وی اطلاعات بدست آورید ( نام مشتری ، سمت مشتری و .... )

3- در زمان مناسب با مشتری تماس بگیرید ( روز و ساعت معین و مشخص )

4- پشت تلفن لبخند بزنید

5- تماس مشتری را قبل از زنگ سوم پاسخ بدهید

6- تلفن های مهم را ایستاده پاسخ دهید ( بمنظور کاهش استرس )

7- پشت تلفن با مشتری یکنواخت صحبت نکنید ، تن صدا را بالا و پائین کنید

8- هیچ وقت واژه " الو " را به کار نبرید

9- مشتری را پشت تلفن معطل نگذارید

10- پشت تلفن صحبت مشتری را گوش کنید و بنویسید

11- شمرده و مودبانه با مشتری صحبت کنید

12- شماره تلفن مستقیم و فکس مشتری را بپرسید

13- قبل از تماس با مشتری قلم و کاغذتان را برای یادداشت برداری آماده کنید

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

18 Oct, 18:48


https://t.me/bazaryabi_forosh1

زنبور برای جمع کردن یه لیوان عسل
دو میلیون بار روی گلها می نشیند.

ما حاضریم چند بار تلاش کنیم
تا به هدفمان برسیم؟!

http://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

15 Oct, 10:44


🔴 اکثر فروشنده ها و کاسب ها فکر میکنن مشکل اصلی مشتری ها قیمته درصورتی که:

https://t.me/bazaryabi_forosh1

📣 فقط 15-20٪ مشتری ها به دلیل قیمت خرید نمی‌کنن:
💯 اکثر مشتری ها به ظاهر به قیمت اشاره می‌کنن، اما این معمولاً بهانه‌ای برای عوامل دیگست
📣 حدود 60-70٪ مشتری ها به دلیل عدم اطمینان یا نبود ارزشِ مشخص خرید نمی‌کنن:
💯 یعنی اینکه مشتری ارزشِ محصول یا خدمات و به‌درستی درک نکرده یا نتونسته ارتباط مناسبی با مزایای محصول برقرار کنه.
📣 10-15٪ مشتری ها به دلیل تجربه بد با فروشنده یا نحوه برخورد خرید نمی‌کنن:
⚡️ نحوه ارائه اطلاعات، پاسخگویی و تعاملات فروشنده نقش مهمی در تصمیم‌گیری مشتری داره
📣 5-10٪ مشتری ها هم به دلیل زمان‌بندی یا نداشتن نیاز فوری خرید نمی‌کنن:
⚡️ بعضی از مشتری ها به‌دلیل شرایط شخصی یا نداشتن نیاز فوری، تصمیم به عدم خرید می‌گیرن

✅️ این آمار نشون میده که قیمت تنها یکی از دلایل فرعی برای عدم خریده و اکثر مشتری ها به دلیل عدم درک ارزش، اعتماد به فروشنده و عدم ارتباط صحیح با محصول خرید نمی‌کنن.

🔴 بهترین فروشنده ها کسانی هستن که مشکل اصلی مشتری ها رو برای خرید نکردن پیدا کنن و بهترین راهکار و بدن.


https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

13 Oct, 19:32


▪️دنیای فروش


https://t.me/bazaryabi_forosh1

✅️ امروزه هر کسی که توانایی نشستن پشت فرمان را دارد می‌گوید من راننده هستم اما چند نفر توانایی رانندگی با سرعت بالا در پیست را دارند؟

✅️ دنیای فروش هم مانند رانندگی است همه می‌گویند فروشندگی بلدند اما چند نفر فروشنده خوب هستند و در کار خود الگو هستند؟

شغل فروشندگی به قدری اهمیت دارد که آن را به تمام کننده تیم (فوروارد) تشبیه کرده‌اند.

فروش به زبان ساده، مبادله اطلاعات بین فروشنده و خریدار است.

یک فروشنده خلاق و ماهر کسی است که به بهترین نحو بتواند اطلاعات مربوط به نیاز مشتری را کسب کرده و سپس اطلاعات مربوط به محصول خود را در اختیار وی قرار دهد.

✅️ به بیان دیگر فروشنده نخست نیازهای خریدار را شناسایی و تجزیه و تحلیل می‌کند، سپس خصوصیات و مزایای استفاده از محصول را به خریدار اعلام کرده، به سوال‌ها و انتقادهای وی پاسخ می‌‌دهد و در نهایت قرارداد فروش را منعقد می‌کند.

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

13 Oct, 04:54


#نگرش_کشاورز

توی #نتورک از ابتدا باید نگرش کشاورز داشت.
یک کشاورز دانه رو میکاره اما هنگام ریختن بذر
تعدادی از اونا توی
قسمت های نامرغوب زمین میفته، بعضی از دونه ها توسط مورچه ها و پرندگان خورده میشه.
اما
اما تعدادی از  دانه ها که در زمین و خاک مرغوب ،
با تابش مناسب،
کود عالی و بارش
مناسب قرار میگیرند قطعا به ثمر میرسه و از هر یک دانه میتوان صدها دانه برداشت کرد.
نتورک هم به همین صورت هست.
یه نتورکر بدون هیچ پیش داوری شروع به پرزنت گذاشتن میکنه .
حالا یه تعداد جواب منفی میدن
یه عده بهانه میارن
یه عده میان و میرن
اما آیا کشاورز دست از تلاش میکشه؟
قطعا نه
چرا؟
چون از همون تعداد دانه هایی که در زمین مرغوب قرار گرفته اند و او از آنها مراقبت نموده ،
هزاران هزار دانه برداشت میکنه و
باور داره که نتورک یک تجارت قوی و پر سود هست اگرچه زمان نیاز داره،
درست مثل
زمان کاشت ،
داشت و
برداشت،
نتورکر هم پرزنتهای مکرر میزاره، محورهاشو میچینه مواظبت میکنه و سپس در زمان مناسب برداشت عالی میکنه.

بنا به گفته بزرگان دانش نتورک اگر از هر ۱۰ نفر یه ورودی داده بشه یعنی شما نتورک موفقی هستید.

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

11 Oct, 10:56


هیچ نوزادی ۳۰ ساله زاده نمیشود!
هیچ کتابی از صفحه ۲۶۷ آغاز نمیشود!
هیچ دانه ای به صورت درخت ۴۰ ساله رشد نمیکند.
هیچ کارمندی یک شبه بازنشسته نمیشود.
هیچ سربازی را نمیشناسم که روز بعد سرهنگ شده باشد.

برای تکامل هر یک از اینها مدت ها زمان و انرژی صرف شده است! اصلا این قانون طبیعت است! هر چرخه دوره تکاملی دارد! پس انتظار نداشته باش
با تلاش کم و یک شبه به نهایت یک هدف دست پیدا کنی.

تو، جدا از این چرخه نیستی!

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

06 Oct, 16:22


🅾 لباس جلسات رسمي چگونه باشد⁉️

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

📌 می‌خواهیم پیرامون لباس در جلسات رسمی مانند جلسات اداری، سمینارها، كنفرانس‌ها، میهمانی‌های اداری و دیدارهای رسمی بحث كنیم، هرچند همیشه خانم‌ها مقدم‌اند، اما به دلیل آنكه محدودیت‌های پوشش آقایان بیشتر است ابتدا پیشنهادبرای آقایان : هر كت و شلواری رسمی محسوب نمی‌شود كت و شلوار آقایان باید مشخصات زیر را داشته باشد تا رسمی به حساب بیاید:

1⃣هیچ كت تكی به درد هیچ مجلس رسمی نمی‌خورد بنابراین در جلسات رسمی با كت تك ظاهر نشوید.
2⃣رنگ كت و شلوار رسمی سرمه‌ای و پس از آن مشكی است برای جلسات رسمی هیچ رنگ دیگری استفاده نمی‌شود.
3⃣در صورتی كه تمایل به استفاده از كت و شلوار طرح‌دار دارید خط‌های آن باید بسیار نازك باشد و خیلی جلب توجه نكند كت شلوار مشكی با خط درشت سفید یا چهارخانه یك فاجعه محسوب می‌شود.
4⃣فقط در شرایطی برای مجالس رسمی از كت و شلوار غیرسرمه‌ای استفاده كنید كه در تمام فروشگاه‌های شهر هیچ كت و شلوار سرمه‌ای سایز شما وجود نداشته باشد البته قبل از خرید رنگ دیگر به خودتان یا برادرتان یا پدرتان یا دوستانتان یك سری بزنید چون به مراتب بهتر از كت و شلوارهای دیگر مثل كرم، قهوه‌ای، سفید
و ... است.
5⃣زیر کت پیراهن سفید یا آبی آسمانی بسیار كمرنگ ساده بپوشید و در صورتی كه كت و شلوارتان خط‌دار است پیراهن را حتما ساده انتخاب كنید و اگر كت و شلوار مشكی پوشیدید صرفا از رنگ سفید برای پیراهن استفاده شود.
6⃣هرگز زیر كت و شلوار خصوصا رسمی از پیراهن آستین كوتاه استفاده نكنید.
7⃣پیراهن آستین بلند ترجیحا با دكمه سردست استفاده شود تا شكوه و نظم شما را به رخ دیگران بكشد.
8⃣اگر از كراوات استفاده می‌كنید با لباس رسمی از رنگ‌های شاد مانند قرمز، بنفش و... استفاده شود هرچند كراوات كاملا مرتبط با سلیقه شما است بعضا مقامات و سران كشورها رنگ كروات خود را از رنگ غالب پرچم كشور خود اقتباس می‌كنند.
9⃣كمربند شما حتما باید چرمی، مشكی و ساده باشد با سگكی كه جلب توجه نكند.
🔟شلوار شما باید فاقد هرگونه پیلی و چین باشد.
1⃣1⃣جوراب كلا یك رنگ دارد آن هم مشكی بقیه رنگ‌ها اصلا جوراب نیست وقت خودتان را تلف نكنید.
2⃣1⃣كفش هم باید مشكی و بنددار ساده باشد ترجیحا نوك‌تیز. از پوشیدن كفش‌های دارای لژ بزرگ پرهیز كنید كفش مردانه رسمی دارای 3 سانتیمتر پاشنه است.
3⃣1⃣از كت‌های 3 دكمه هرگز در جلسات رسمی استفاده نكنید در جلسات رسمی از كت‌های 2 دكمه و تك دكمه استفاده شود با اولویت دو دكمه.
4⃣1⃣چاك پشت كت می‌تواند دو چاك یا تك چاك باشد، ولی كت‌های دو چاك خوش‌فرم‌تر و به‌روزتر هستند.
5⃣1⃣در هنگام نشستن هر دو دكمه كت باز باشد.
6⃣1⃣در هنگام ایستادن یا راه رفتن صرفا دكمه بالایی كت (در كت‌های دو دكمه) یا دكمه كت تك بسته باشد و دكمه پایین كت‌های دو دكمه باز باشد.
7⃣1⃣جیب‌های كت صرفا جهت تزئین است كه جیب‌های كنار هیچ چیزی نگذارید بعضا در هنگام خرید در این جیب‌ها دوخته شده است اصلا بازشان نكنید.
8⃣1⃣در جیب‌های بغل كت چیزی نگذارید كه در هنگام بستن دكمه كت برجستگی آن نمایان باشد.



🛑اما در مورد خانم‌ها:

1⃣خانم‌ها هم در جلسات رسمی می‌توانند از كت و شلوار یا كت و دامن استفاده نمایند.
2⃣رنگ كت و شلوار خانم‌ها مانند آقایان محدودیت ندارد، اما همیشه سرمه‌ای رنگی رسمی، زیبا و باوقار است.
3⃣پیراهن زیر كت خانم‌ها می‌تواند آستین بلند نباشد.
4⃣با كت و شلوار حتما از روسری ابریشمی در طیف رنگ كت و شلوار استفاده كنید.
5⃣دسته روسری حتما داخل كت قرار گیرد به نحوی كه تنها گره آن پیدا باشد و یقه كت نیز قابل مشاهده باشد.
6⃣از كفش پاشنه بلند با پاشنه 4 تا 7 سانت استفاده شود و هرگز از كفش‌های جلو باز استفاده نكنید بهترین رنگ برای كفش خانم‌ها نیز مشكی است.


🚩 اما مواردی كه رعایت آن توسط خانم‌ها و آقایان خالی از لطف نیست:
همیشه در جلسات رسمی كارت ویزیت (كه قبلا در مورد آن صحبت شد) و روان‌نویس یا خودنویس همراه داشته باشید.
با خودكار معمولی در جلسات رسمی چیزی را امضا یا یادداشت نكنید.
كاربرد ساعت دیگر صرفا نشان دادن زمان نیست ساعت شما قدرت شما را نشان می‌دهد و جایگاه اجتماعی شما را. پس همواره ساعت خوب و روان‌نویس یا خودنویس مارك‌دار به همراه داشته باشید

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

03 Oct, 12:52


💢چرا مشتری به قیمت اعتراض می‌کند؟

https://t.me/bazaryabi_forosh1

👈اعتراض به قیمت، یکی از رایج‌ترین نوع اعتراض‌ها و مخالفت‌های مشتریان به حساب می‌آید و برای همین، فروشندگان باید با دلایل و ریشه‌های این اعتراض آشنا باشند تا بتوانند آن را برطرف کنند
👈تجربه می‌گوید مشتریان معمولا به این دلایل به قیمت اعلامی ما اعتراض می‌کنند:
⭕️مشتری محصول ما را نمی‌خواهد ولی به قیمت آن گیر می‌دهد و در حقیقت، بهانه‌جویی می‌کند
⭕️مشتری محصول را می‌خواهد ولی استطاعت مالی کافی برای خرید آن را ندارد
⭕️مشتری متوجه ارزش محصول‌مان نشده و تصور می‌کند ارزش قیمتی که به او اعلام کرده‌ایم را ندارد
⭕️مشتری صرفا می‌خواهد چانه بزند تا قیمت بهتری به او پیشنهاد کنیم
⭕️مشتری می‌خواهد به اطرافیان خود، مثل شریکش نشان بدهد که می‌تواند بهترین معامله را انجام بدهد
⭕️سیاست مشتری اصولا این گونه است که روی قیمت چانه بزند و به نوعی به این کار عادت کرده است
⭕️مشتری محصول ما را با محصولات ارزان‌تر مقایسه می‌کند و در نتیجه راضی به پرداخت قیمت پیشنهادی‌مان نمی‌شود
⭕️مشتری دنبال یک راه برای معذرت‌خواهی و فرار کردن از خرید است.

👈یادمان باشد تا زمانی که دلیل اصلی اعتراض مشتری به قیمت را متوجه نشویم، نمی‌توانیم پاسخ مناسبی به اعتراض مشتری بدهیم

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

02 Oct, 13:17


هدف گذاری به روش Smarter
کسب و کار

https://t.me/bazaryabi_forosh1

وقتی پای هدف‌گذاری وسط می‌آید، بیشتر آدم‌ها فکر می‌کنند همین که هدفشان را روی کاغذ بنویسند، هدف گذاری انجام شده و کار تمام است؛ در حالی که سخت در اشتباه بوده و هستند. هدف گذاری مدل‌های مختلفی دارد که در این مقاله می‌خواهیم درباره‌ی هدف‌گذاری هوشمند یا اسمارتر صحبت کنیم.

هدف گذاری مهارتی است که فرد به‌ واسطه آن‌ می‌‌تواند وضعیت مطلوب و رضایت بخش‌آینده‌اش را (به ‌صورت کاملاً کاربردی) مشخص و شفاف کند.

هدف گذاری با این روش ۷ ویژگی دارد:
Specific یا مشخص (S):
هدف شما باید کاملا واضح و مشخص باشد؛ جزئیات به شما کمک می‌کند تا انتظار بیهوده از خود نداشته باشید و بدانید باید چه کاری انجام دهید در غیر این صورت شما نمی‌توانید بر روی تلاش‌هایتان تمرکز کنید و انگیزه لازم برای ادامه دادن را از دست خواهید داد.

دنبال به دست آوردن چه چیزی هستید؟

Measurable یا قابل اندازه گیری (M):
اینکه هدف شما قابل اندازه گیری باشد، بسیار نکته مهمی است چرا که به شما کمک می‌کند تا میزان پیشرفت خود را اندازه گیری کنید. این کار انرژی شما را تا رسیدن به هدف حفظ می‌کند.

قرار است به چه عدد و رقمی از فروش برسید؟

Attainable یا دست یافتنی (A):
هدف شما، برای شما باید واقعی و دست یافتنی باشد. به عبارتی، هدف باید توانایی‌های شما را افزایش دهد (چالش برانگیز باشد) اما درعین حال امکان پذیر هم باشد.

عددی برای فروش در نظر بگیرید که شدنی و قابل دستیابی باشد و نه یک عدد خیلی دور و نشدنی.

Relevant یا مرتبط (R):
در این مرحله باید دقت کنید که آیا هدف انتخاب شده با شرایط شخص شما همخوانی دارد یا خیر؟ آیا این هدف با شخصیت، توانمندی ها و ارزشهای کاری و شخصی شما ارتباط دارد؟

مرتبط انتخاب کردن، احتمال رسیدن شما را به هدف افزایش می‌دهد.

Time Bound یا زمان بندی شده (T):
مشخص کردن یک زمان دقیق برای هدف، نیاز به اقدام و عملگرایی را تقویت می‌کند، تمرکز شما را برای دستیابی بالا برده و رسیدن به نتیجه را امکان پذیر می‌کند.

در چه تاریخی باید به هدفتان برسید؟

Evaluated یا قابل ارزیابی (E):
مسیر رسیدن به هدفی که تعیین می‌کنید باید قابل ارزیابی باشد. فرآیند پیشرفت و حرکت به سمت هدف را به صورت مستمر (روزانه ، هفتگی و ماهیانه) ارزیابی کنید.

چه کارهایی باید انجام دهید تا به هدفتان برسید؟

Revisable یا قابل تجدید نظر (R):
ممکن است به هر دلیلی مجبور باشید هدف یا رویکرد رسیدن به هدف را تغییر بدهید و یا اصلاح کنید تا بتوانید به بهترین شکل به آن دست پیدا کنید.

اعمال چه تغییراتی مسیر رسیدن به هدف را بهبود می‌بخشد؟

حالا که نحوه هدف‌گذاری را یاد گرفته‌اید، می‌توانید اهدافتان را درست و متناسب با شرایط شخصی خودتان تعیین کنید.

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

01 Oct, 10:59


هدفی که بصورت نوشته در نیاید مانند دود سیگاری است که در هوا ناپدید میشود و در واقع خیالی نادرست است و هیچ تاثیر و قدرتی ندارد
اما هنگامی که آن را بنویسید میتوانید آن را ببینید و لمس کنید
و در صورت لزوم آن را اصلاح کنید یا تغییر دهید
کم رنگ ترین نوشته ها از رنگین ترین حافظه ها ماندگارترند

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

30 Sep, 10:23


اگر مشتری ازت خرید نکرد حتما یک اعتراضی داره

https://t.me/bazaryabi_forosh1
اعتراضات به دو دسته تقسیم میشن:
۱_ اعتراضات آشکار مثل اعتراض به قیمت
۲_ اعتراضات مخفی مثل اعتراض به رفتار و…
یکی از مهمترین اعتراضات مخفی بوی بد(دهان، لباس، بدن) هست که معمولا بیان نمیشه
دوست من اینو یادت باشه که اعتراضات مخفی چون بیان نمیشن پس تو هم راه حلی براش نداری و مخرب تر هست!

کانال تکنیکهای فروش
https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

29 Sep, 11:43


♦️ موفقیت به شانس وابسته نیست، شانس را خودتان با ابزارهایى که دارید به وجود آورید:

1⃣ توانایی

2⃣ تجربه

3⃣ مهارت

4⃣ خلاقیت

5⃣ عملکرد شما

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

28 Sep, 18:24


▪️زبان بدن دروغگو :
۲۵ نشانه که یک نفر به شما دروغ می‌گوید

۱. بیش از حد صورت خود را لمس می کند
۲. یک لبخند مصنوعی و الکی به لب دارند
۳. با بی تفاوتی شانه بالا می‌اندازند
۴. پاهای بی قراری دارند و مدام به زمین یا میز ضربه می‌زنند
۶. ارتباط چشمی زیادی برقرار نمی‌کنند
۷. بیش از حد از انگشت اشاره‌شان استفاده می‌کنند
۸. به شدت عرق می‌کنند
۹. به طور تصادفی دستهایشان را به اطراف بدن حرکت می‌دهند
۱۰. لبهای خود را غنچه می‌کنند!
۱۱. حالت تدافعی دارند
۱۲. مدام پشت گردن یا کنار گوش‌شان را می‌خارانند
۱۳. یک چیزی برای محافظت از خودشان دم دستشان است
۱۴.  معمولا زیاد سرفه می‌کنند
۱۵.بیش از حد پلک می‌زنند
۱۶. نفس‌شان تغییر می‌کند
۱۷. گونه هایشان خیلی سرخ است
۱۸.لبهایش را به طور غیر ارادی گاز می گیرد
۱۹. در ارتعاش صدایشان تغییرات ایجاد می‌شود
۲۰. قهقهه های طولانی و خنده‌های بی دلیل دارند
۲۱: کف دست‌شان را پنهان می‌کنند
۲۲. حالت چهره‌شان تغییر می‌کند
۲۳: از برخی اصطلاحات خاص استفاده می‌کنند
۲۴. از برخی آواها یا کلمه‌ها استفاده می‌کند
۲۵. آدم دروغگو معمولا تپق می‌زند

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

27 Sep, 20:16


چه زمانی به مشتری قیمت اعلام کنم ؟

https://t.me/bazaryabi_forosh1

موقع مذاکره با مشتری زمانت رو به ۳ بخش تقسیم کن :

۱- درباره خودت توضیح بده👨🏻‍💼

۲- درباره محصولت توضیح بده و از ویژگی ها و مزایای اون بگو 💡

۳- قیمت رو اعلام کن

در ۲ مرحله اول باب صحبت که با مشتری باز میشه اون هم اجازه بده صحبت کنه و بدنبال نقاط مشترک با طرف مقابلت باش🔎

همیشه یادت باشه آدم ها جذب افرادی میشن که بیشترین شباهت رو بهشون دارن↔️

البته توصیه هم میکنم به هیچ وجه نقش بازی نکنی چون مشتری متوجه میشه و حس فیک بودن ازت میگیره 🚷

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

26 Sep, 10:40


نه ژاپنی ها نابغه اند و نه ما کند ذهنیم؛

تنها تفاوت ما و آنها در این است که آنها فرد شکست خورده را تشویق میکنند تا موفق شود،
ولی ما با فرد موفق میجنگیم تا شکست بخورد!!
https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

21 Sep, 17:18


👌خلاصه ۴۵ کتاب مدیریت در 10 جمله


https://t.me/bazaryabi_forosh1

1⃣ اجرا بزرگ‌ترین مساله  مطرح نشده در مدیریت امروز است و نبود آن بزرگ‌ترین مانع موفقیت و بیش‌تر ناکامی‌هایی است که به اشتباه به گردن علل دیگر گذاشته می‌شود.

2⃣ شرکت‌هایی که برای کارهای درست وقف شده‌اند و برای مسوولیت‌های اجتماعی خود تعهدنامه‌ای دارند که براساس آن کار کنند سودآورتر از آن‌ها‌یی هستند که این کارها را نمی‌کنند.

3⃣ ‌به جای پرداختن به برنامهء استراتژیک، به تفکر و ایده‌های استراتژیک روی آورید.

4⃣ در بازاریابی نوین (بازاردانی) به جای داشتن سبد محصولات باید به داشتن سبد مشتریان توجه داشت.

5⃣ رمز برد و پیروزی روشن است: بکوشیم تا در یک زمینه دوبار بازنده نشویم.

https://t.me/bazaryabi_forosh1


6⃣ انسان در بازی گاهی می‌برد و گاهی چیز یاد می‌گیرد.

7⃣ هنر بازاریابی امروز، فروش یخچال به اسکیمو نیست، بلکه اسکیمو را به عنوان یک مشتری خشنود همواره در کنار داشتن است.

8⃣ مشتریان زبان گویایی دارند، اگر بی‌واسطه با آن‌ها در ارتباط بوده و گوشی شنوا داشته باشیم می‌توان از ایشان چیزهای زیادی یاد گرفت.

9⃣ مسیر ناهموار تحول باید به‌کوشش خود مدیر پیموده شود، زیرا تحول چیزی نیست که مدیر فرمان دهد و دیگران اجرا کنند.

🔟 به جای شغل، در پی مشتری باشید، اگر انسان بتواند محصولی عرضه کند که خواهان داشته باشد، از بیکاری نجات‌یافته است


https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

16 Sep, 14:32


دوستان عزیز مسیر موفقیت این شکلیه انتظار نداشته باشید بدون شکست به موفقیت برسید ....

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

15 Sep, 18:01


اگر كار مهمي داري لطفا، به من زنگ بزن !

برای بسیاری از ما پیش آمده که پیامی را بوسیله تلفن همراه برای کسی فرستاده ایم ولی دریافت کننده پیام، با لحنی که مورد نظر ما نبوده پیام را خوانده و برداشت نادرستی از محتوا داشته است

آلبرت محرابیان از اساتید دانشگاههای آمریکا طی پژوهشی به این نتیجه رسید که

درک درست حرف های عاطفی شامل سه بخش میشود:

واژه ها         %۷
لحن            %۳۸
زبان بدن     %۵۵

پس هنگامی که ما پیامک میفرستیم فقط %۷ کار را انجام داده ایم و احتمال زیادی دارد که دریافت کننده پیام دچار برداشت نادرست شود.

نتیجه اینکه اگر پیام مهمی برای کسی داریم بهتر است حضوری یا تلفنی پیام را به وی برسانیم تا از هرگونه برداشت نادرست جلوگیری کنیم.
https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

15 Sep, 06:41


@bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تعريف مارجین ومارکاپ بصورت خیلی خیلی ساده
فرض کنید قیمت خرید x
قیمت فروش y
اختلاف این دو عدد z

اگر z  رو تقسیم بر y کنید ضربدر ۱۰۰  میشه مارجین یا حاشیه سود

اگر z  رو تقسیم بر  x کنید ضربدر ۱۰۰ میشه مارکاپ یا اضافه بها

برای فروشگاه ها اصولا مارجین مورد استفاده هست ، چون درصد هزینه ها را نسبت به عدد فروش حساب میکنند

بعضي اصطلاحات ویزیتوری

مارجین : یعنی سود نسبت به خرید

مارک آپ: سود نسبت به فروش

پروموشن: طرح تشویقی برای فروش بیشتر

اشانتیون : کالایی که برای پروموشن میدن(البته غیر از پروموشن هم امکان داره روی بعضی کالا ها یک کالا به رایگان بدن ، مثلا روی تلویزیون ، یک عدد دی وی دی پلیر میدن)

پرزنت:توجیه کردن کسی در مورد ویژگی های یک محصول يا همون معرفي محصول
گارانتی: تضمین کارایی یک محصول که اگر ظرف مدت مثلا ۱ سال اگر چیزی شد یا کاملا تعویض میشه یا پولش برگردانده میشه

وارانتی: تضمین کارایی یه محصول ولی با قول تعمیر رایگان، یعنی پولشو پس نمیدن یا کامل تعویض نمیکنن
وی آی پی : یعنی ویژه، توی بازاریابی بعضیا به مشتری های کلاس a  میگن وی آی پی (یا مثلا عمده فروش ها یا هتل ها..)

هندلینگ : یعنی پیش بردن و نظارت و مدیریت کردن
بنچ مارک:کارایی ای توی بازاریابی نداره، ولی مقایسه ی عملکرد یک چیزی در مقابل چند نمونه ی دیگه از همونه، مثلا ۵تا از یک نوع ساعت رو کنار هم چک میکنن

هُرِکا: مشتریان   هتل ، رستوران ، کارخانه ها .....
https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

13 Sep, 14:23


بسیاری از اعضای محترم خانم کانال سوال پرسیدن درباره پوشش یک فروشنده حرفه ای خانم، چند نکته رو به اختصار توضیح میدم.

@bazaryabi_forosh1
خانم ها کفش استاندارد و رسیم باید پاشنه بین 5 تا 7 سانت داشته باشه


استفاده از کفش های لژدار و جلو باز ممنوعه دوستان

پوشش برای خانم ها کت دامن یا کت شلوار یک پوشش رسمیست

استفاده از مانتوهای کتی هم میتونه مناسب باشه

لطفاً در مذاکرات فروش از روسری استفاده کنید دوستان


روسریتون رو به نحوی بپوشید که گل گره روسری بیرون و بقیه گره روسری داخل یقه کت یا مانتوتون باشه دوستان

پس از گره میبایست تنها گل گره مشخص باشه


از پوشیدن انگشتر های بزرگ و سنگین جدا خودداری کنید

هیچ عذاداری علاقه نداره یک فرد ما پیراهن قرمز در مراسم فاتحه ببینه

و هیچ عروس یا دامادی دوست نداره فردی رو با لباس مشکی در عروسیشون ببینه

پس محیط کار و بیزینس هم قوانینی داره که میبایست به اونها عمل کرد دوستان


خانم ها سعی کنید صدای شلغ شلغ النگو، دستبند،پا بند یا گردنبندتون شنیده نشه

اگر صدا داره کلاً در مذاکرات فروش از اونها استفاده نکنید
https://t.me/bazaryabi_forosh1

خانم ها دقت کنید در حالت ایستاده دو دست به حالت کشیده در کنار بدن قرار بگیره

البته حالت شانه ها رو به پایین نیاد

این موضوع برای آقایون هم اجباریه دوستان


یک بازاریاب یا فروشنده حرفه ای هرگز در ارتباطات فروش دستش رو توی جیبش نمیذاره یا دست به سینه صحبت نمیکنه.

باز سوال دیگری دراین مورد بود پی وی سوالهایتان رو ارسال کنید در اسرع وقت راهنمایی نمایم

https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

12 Sep, 16:21


@bazaryabi_forosh1


آشنایی با برخی از مشاغل و اصطلاحات در فروش مویرگی

1-ویزیتور(بازاریاب):

مهم ترین و رایج ترین کلمه ای که در شرکتهای پخش بکار میرود می باشد و البته شاید یکی از بیشترین آگهی هایی که ما در روزنامه ها و روی در دیوار شهرمان می بینیم!

حتما شما هم با من موافقید که ویزیتور با بازاریاب فرق می کند .همانطور که واحد بازاریابی با واحد فروش فرق می کند. پس طبیعتا ویزیتور زیر نظر واحد فروش می باشد و بازاریاب زیر نظر واحد بازاریابی .ویزیتور صرفا وظیفه دریافت سفارش را داشته و در اجرای آمیخته بازاریابی و استراتژیهای فروش نقش موثری ندارد . او بیشتر مجری سیاستهاست و اهم وظیفه او ارتقاء فروش و رسیدن به برنامه های تعریف شده است در حالیکه بازاریاب زیر نظر واحد بازاریابی به ایفاء نقش در رابطه با چیدمان-سمپلینگ-تبلیغات-بررسی قیمت رقبا-پروموشن و .. می پردازد .پس لطفا دفعه بعد که خواستین آگهی بدین ، لطفا قبلش بدونین ویزیتور میخواین یا بازاریاب

استخدام بازاریاب

2- سوپروزایزر:

معمولا به ویزیتوری که وظیفه سرآوری تعدادی از ویزیتورها و آموزش های اولیه به ویزیتورهای جدید الاستخدام را دارد سوپروایزر گفته می شود . وی نقش کاپیتان رادر یک تیم کوچک حدودا 4 الی 5 نفره بازی می کند که رابط بین ویزیتورها و سرپرست فروش می باشد .از دیگر وظایف وی پرکردن مناطقی از فروش است که فعلا فاقد ویزیتور بوده و نباید خالی بماند . همچنین رفع ایرادات ویزیتورها در انجام فعالیتهای فروش و زبان بدنشان از دیگر وظایف ایشان می باشد . لازم بذکر است که معمولا به سوپروایزر مبلغی بابت حق مسئولیت یا پورسانت فروشی که تابعی از پورسانت عوامل تحت نظر وی می باشد علاوه بر حقوق و پورسانت عادی وی پرداخت می شود.
@bazaryabi_forosh1
3- سرپرست فروش :

سرپرست فروش معمولا به شخصی اطلاق می گردد که وظیفه سرپرستی تیمهای کاری تحت نظرش را بعهد ه دارد . مستقیما به مناطق عملیاتی فروش سرویس نمی دهد (ویزیت نمی کند) اما حضور و سرکشی به مناطق و صحبت با مغازه دارها به همراه ویزیتورها از وظایف وی می باشد . از دیگر وظایف مهم ایشان منطقه و مسیر بندی مشتریان(بعدا در ادامه همین پست توضیح خواهم داد) و تخصیص مناسب مشتریان به ویزیتورها و بودجه بندی برای هرمنطقه و ردیابی روزانه و حتی لحظه ای از عملکرد واقعی عوامل و مقایسه آن با بودجه تخصیصی می باشد . به عبارتی وظیفه مهم سرپرست فروش بیشتر جنبه مانیتور کردن عملکرد سازمان متبوع خود و مراقبت از بوجود نیامدن انجراف عمده ای در برنامه ها و اتخاذ راهکارهای مناسب در صورت افت فروش می باشد . همانند یک پرستار دائما باید علائم حیاتی را چک کند و در صورتی که نقصی بوجود بیاید بلافاصله هشدار های لازم را به صدا درآورد تا با هماهنگی مدیر ارشدش چاره یابی شود . یک نکته وجو دارد و آن اینکه عده ای (در یک سر طیف) معتقدند سرپرست فروش صرفا بایستی با استفاده از اعداد و ارقام و بررسی های تحلیلی که به صورت مدوام انجام میدهد عملکرد مجموعه اش را کنترل کند - به عبارتی اعتقاد به حضورمستمر در منطقه توسط ایشان ندارند - و در سردیگر طیف برخی معتقدند این دسته از عوامل بایستی مرتبا در مناطق فروش (مثل عقاب !!! ) حضور داشته و کارها را کنترل کنند . نظر شما چیست ؟

4- سرپرست منطقه :

با بزرگتر شدن ابعاد شرکتهای پخش و تحت پوشش قرار گرفتن مناطق جغرافیایی بیشتر و طیعتا با هدف برنامه ریزی و انسجام بیشتر ، شرکتها به ایجاد باکسی اقدام می نمایند که به آن "سرپرست منطقه " می گویند . معمولا سرپرست منطقه به شخصی اطلاق می گردد که حوزه جغرافیایی وی بیشتر از دو الی سه شهر مختلف می باشد و وظیفه عزل و نصب سرپرستان فروش و همچنین هماهنگی با مرکز عملیات را بعهده دارد . بدیهی است مسئولیت فروش کل منطقه بعهده وی بوده و طبعا سرکشی به مناطق فروش از اهم وظایف وی می باشد . همچنین یکی از وظایف مهم ایشان هماهنگی و هم سویی کامل با واحدبازاریابی و دریافت برنامه ها و راهکارهای لازم برای کاستن از نوسانات منفی فروش می باشد

از ویژگیهای جالب این دسته از کارکنان ، توانایی تحلیل شرایط مختلف بدلیل درگیر بودن با چندین منطقه جغرافایی مختلف (و طبعا فرهنگهای متفاوت ) می باشد که ایشان را به مدیرانی باتجریه تبدیل می کند


https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

تکنیک های فروش

11 Sep, 18:23


سه محور شایستگی در فروش


https://t.me/bazaryabi_forosh1
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

5,609

subscribers

956

photos

116

videos