Финансы на маркетплейсах

❤️❤️❤️Если вы решите приобрести наш мастер-класс за 5000 рублей, эта сумма будет автоматически учтена в качестве скидки при последующей покупке основного курса в нашей школе*. Это означает, что стоимость основного курса будет снижена на 5000 рублей, так как вы уже сделали предварительную инвестицию в мастер-класс.

😝 Вот как это работает:

♦️ Вы оплачиваете мастер-класс за 5000 рублей.
♦️ При регистрации на основной курс Вы указываете, что уже приобрели мастер-класс, и ваша сумма в 5000 рублей будет вычтена из полной стоимости курса.
♦️ Таким образом, вам не нужно будет платить полную стоимость основного курса, и ваша инвестиция в мастер-класс вернётся к Вам в виде скидки.

Это отличная возможность не только пройти мастер-класс, но и сэкономить на последующем обучении!

*Данное предложение действительно в течение месяца после проведения мастер-класса, то есть до 24 февраля

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

По итогам 2024 года инфляция в России составила 9,52%, эксперты прогнозируют замедление темпов инфляции в 2025 году. Однако она все равно будет оставаться выше цели Центрального банка в 4%. Прогнозы говорят о снижении до 8%,

В это время на маркетплейсах, в отличие от общероссийской тенденции, цены только падают🔽 что порою вызвано демпингом участников, которые не умеют правильно считать unit-экономику своих продаж ✖️

Как же управлять своим бизнесом в таких условиях? На нашем мастер-классе по планированию юнит-экономики мы расскажем, как выжить и даже процветать в условиях растущей инфляции и жесткой конкуренции.
Вы научитесь:
✔️Узнаете, как рассчитать себестоимость и прогнозировать прибыль для успешного запуска товаров.

✔️ Избежите распространенных ошибок при планировании запусков благодаря советам эксперта.

✔️Получите практические инструменты для эффективного отбора товаров и анализа конкурентов.

✔️Увеличите маржинальность и будете правильно устанавливать цены для достижения прибыльности.

✔️ Сможете задать вопросы эксперту, Екатерине Колесниковой, и получите индивидуальные рекомендации по вашим сложным вопросам.

Не упустите возможность улучшить свои знания и навыки и регистрируйтесь на 👉 мероприятие.

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

❤️❤️❤️❤️❤️

😀😅😀😀😭 в эту пятницу в 12:00 по Мск — не пропустите ключевой мастер-класс: «Подводные камни при планировании юнит-экономики на запуске нового товара»!

На вебинаре Екатерина Колесникова, автор канала Финансы на маркетплейсах, практикующий финансовый директор с более чем 16-летним опытом, действующий аудитор и сертифицированный налоговый консультант, поделится с вами тонкостями и нюансами, которые крайне важны для успешного запуска нового товара на маркетплейсе и получения гарантированной прибыли, а не замораживания денег впустую.

Регистрируйтесь на вебинар, чтобы не пропустить мероприятие:
👉 https://findirector-school.ru/webinar1

🔍Участие в мероприятии бесплатное для всех учеников нашей школы, независимо от того, обучаетесь ли вы сейчас или учились в прошлом. Для тех, кто еще не является учеником, стоимость участия составит 5 000 рублей.

⛓ По итогу вы получите рабочий инструмент для массового отбора подходящих товаров, научитесь строить идеальную юнит-экономику для гарантированной прибыли и получите запись данного мероприятия на неограниченный срок.

Не упустите возможность улучшить свои знания и навыки и регистрируйтесь на 👉 мероприятие.

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

🔺🔺🔺 Правильный ответ

В результате опроса среди наших читателей мнения разделились. Большинство считает, что себестоимость товара в 1 000 рублей сможет пройти целевой порог и позволит достичь маржинальности выше 30%.

📼 В видеопояснении Екатерина Колесникова, автор нашего канала Финансы на маркетплейсах, делится своими наблюдениями и раскрывает подводные камни, которые могут возникнуть в расчетах. Познакомьтесь с её мнением и узнайте, что важно учитывать при принятии решений!

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

❤️❤️❤️❤️❤️ Переходим от теории к практике🧮

Давайте решим задачу по определению максимальной стоимости закупки товара с учетом доставки из Китая. Это позволит нам понять при запуске новых товаров, какую цену закупки можно считать выгодной, а от каких новых товаров лучше отказаться на этапе ресерч.

➡️Исходные данные:

Наши закупщики или исследователи рынка изучили текущую ситуацию и предложили нам товар, который, по их мнению, является весьма интересным. Они убеждают нас, что в этой нише нет переполненности и отсутствуют монополисты. Это значит, что рекламные ставки достаточно адекватные, и будет интересно выйти с конкретным уникальным товарным предложением (УТП). Но действительно ли это так? Давайте взглянем на цифры♦️♦️♦️

😀 Целевая цена продажи нового товара составит 4 000 рублей. Эта цена продавца указана без учета СПП и основана на анализе рынка, а также на средних ценах конкурентов.

😀 Габариты товара: длина - 100 см, ширина - 15 см, высота - 20 см.

😀 Выкупаемость товаров, согласно данным по рынку, в среднем составляет 70%.

😀 Мы планируем продавать этот товар только со складов Вайлдберрис. Поставка будет осуществляться в монопаллетах. Основной склад, на который мы будем ориентироваться - Коледино. Мы можем использовать средние тарифы этого склада для оценки общего уровня расходов на логистику.

😀 Категория товара, согласно справочнику Вайлдберрис, — игрушки. Мы закладываем умеренно высокий ДРР в районе 5% и налог 6%, так как находимся в льготном регионе, но уже в 2025 году вышли на уплату НДС (ставка — 5%).

🔍🔍🔍На этапе расчета мы хотим увидеть, что в итоге у нас получается маржинальная прибыль, которая будет составлять не менее 30% от средней целевой цены наших конкурентов. Закупочная стоимость с учетом доставки из Китая по анализируемому товару составляет 1 000 рублей.

⁉️Вопрос: при себестоимости в 1 000 рублей сможем ли мы добиться маржинальности более 30%, если будем продавать по средней цене конкурентов? Ответьте сами или отправьте эту задачу вашему сотруднику, занимающемуся финансовой аналитикой, чтобы проверить, верно ли вы идете к финансовому успеху!

➿➿➿➿➿➿➿➿

***Дополнительная информация: Чтобы справиться с этой задачей, вам, конечно, придется зайти и посмотреть тарифы, которые есть на текущий момент. Чтобы не загружать вас подробностями справочников, подскажем: комиссия на игрушках составляет 18,5%. Логистика за 1 литр по Коледино — 63 рубля, за каждый дополнительный литр — 15,3 рубля. Посчитайте целевую себестоимость, чтобы понять, подходит ли нам закупка с доставкой в 1 000 рублей или нет❓


©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

По данным опроса на текущий момент 70% наших подписчиков закупают товары как у российских поставщиков, так и напрямую в Китае (с учетом посредников конечно🙌). Это вполне объяснимо — в Китае можно найти привлекательные цены, но есть и подводные камни. Долгие сроки доставки часто приводят к тому, что селлеры не успевают к сезонам, когда сроки имеют критическое значение в продажах.

♦️Закупки в 2025: стратегии для успешных селлеров
С начала года большинство продавцов столкнулись с увеличением налоговой нагрузки (исключая микробизнес с оборотами до 60 млн рублей в год). Рынок пока не спешит поднимать цены пропорционально этим изменениям. Это нормально, поскольку тот, кто первым повысит цены, рискует получить обвал продаж. 📈Повышение цен, безусловно, произойдет, но, скорее всего, это будет происходить поэтапно в течение года...

А на данном этапе может пострадать рентабельность бизнеса. Как ее спасти? Мы не можем повлиять на услуги маркетплейсов, поэтому важно сосредоточиться на 👇снижении цены закупа (учитывая доставку).

⁉️ Какая сейчас у бизнеса наценка на товар? Если ваша текущая наценка всего 1,5-2, бизнес может оказаться на грани закрытия в период нестабильности💀. Увеличение налогов, рост затрат на рекламу и логистику могут значительно подорвать рентабельность...

Для устойчивого бизнеса наценка должна быть не менее X3! 😳 Часто российские поставщики не могут предложить такие условия, и это приводит к тому, что селлеры обращаются к восточным рынкам, в частности, к Китаю.

❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️В прошлом году мы публиковали ряд статей, в которых подробно рассматривали, как работать с Китаем. 🔍Данные по-прежнему актуальны🔍

😭 Говорим про то, как выбрать подходящего поставщика и у кого лучше всего закупать товары.

😀 Анализируем разные типы поставщиков: перекупщики, дистрибьюторы, фабрики. Также смотрим критерии оценки рисков работы с китайскими поставщиками.

✍️ Разбираем все этапы закупки: от переговоров и заказа образцов до получения пробной и крупной партии товаров.

😅 Сравниваем все возможные варианты доставки товаров из Китая: ЖД, авто, море и авиа. Поговорим о том, что такое карго и как оно работает.

🟢 Формируем себестоимость ПРАВИЛЬНО. Мы расскажем, как правильно рассчитывать себестоимость товаров, учитывая все затраты на закупку и доставку.

➡️➡️➡️Все материалы по теме можно найти в одном из разделов нашей внутренней базы знаний в TEAMLY, которая доступна для наших читателей.

Переходите в нашу библиотеку и начните обучаться прямо сейчас, чтобы повысить свою конкурентоспособность на рынке👩‍🎓

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

♦️ОБЗОР главных изменений законодательства в 2025 году🔺

😱АЛОГИ
С 1 января 2025 года предприятия, использующие УСН, будут обязаны платить НДС при доходе более 60 млн рублей. Минфин полагает, что около 3% бизнеса на УСН превышают этот порог. Подробнее в нашей статье.

С 1 января 2025 года вступает в силу прогрессивная шкала НДФЛ. Повышенная ставка применяется только к сумме, превышающей порог. Например, при доходе 2,5 млн рублей, 2,4 млн облагается по 13%, а 100 тыс. — по 15%. Подробнее в нашей статье.

На доходы от дивидендов и вкладов будут действовать ставки 13% и 15%. С 2025 года 15% будет взиматься с дохода свыше 2,4 млн рублей, а не 5 млн.

С 1 января 2025 года все регионы России смогут присоединиться к эксперименту по внедрению автоматизированной упрощенной системы налогообложения (АУСН, АвтоУСН). Основные преимущества — упрощение налогового учёта и, отмена налоговой отчетности и отчетности в Социальный фонд.

С 1 января 2025 года власти городов и регионов смогут вводить туристический налог. Он будет взиматься в 55 регионах и составит не более 1% от стоимости проживания в сутки, минимум 100 рублей. Процент будет расти ежегодно до 5% к 2029 году.

😀ИНАНСЫ

С 1 марта 2025 года россияне смогут установить самозапрет на выдачу кредитов, подав заявление через МФЦ или «Госуслуги». Запрет поможет в борьбе с мошенниками. Под такой запрет не попадут займы, обеспеченные ипотекой или автомобилем.

С 1 июля 2025 года появятся социальные вклады и социальные счета для россиян, получающих социальную поддержку от государства. Условия для этих банковских продуктов во многом совпадут с условиями срочного вклада.

😀НФОРМАЦИОННАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ
С 1 января 2025 года социальные сети обязаны по требованию Роскомнадзора (РКН) ограничивать доступ к страницам, на которые подписаны более 10 тыс. человек. Страницу могут заблокировать, если её владелец не передал данные о себе в РКН и разместил рекламу или информацию о способах финансирования, либо если его материал был репостнут другим каналом.

С 29 мая 2025 года ужесточается наказание за утечку персональной информации. За создание сайта или страницы, предназначенных для незаконного хранения и передачи информации, содержащей персональные данные, будет грозить лишение свободы на срок до пяти лет.

В 2025 году ужесточатся условия покупки сим-карт. Граждане будут обязаны предоставлять более полные данные для регистрации.

😀ЕКЛАМА

С 1 апреля 2025 года вступают в силу поправки в закон «О рекламе», касающиеся отчислений за распространение рекламы в интернете. Новый закон обязывает распространителей онлайн-рекламы, направленной на пользователей из России, отчислять в федеральный бюджет 3% рекламного дохода за квартал. Представители отрасли отмечают, что изменения в законе могут привести к увеличению цен на рекламу, что потенциально отразится на бизнесе.

😡ПЛАТА ТРУДА

С 1 марта 2025 года изменяются правила, позволяющие работникам брать отгулы в любое время в течение года с момента начала работы, в том числе в выходные или праздничные дни. Если работник не смог отдохнуть, при увольнении работодатель обязан выплатить компенсацию, что ранее не предусматривалось.

С 1 марта наставничество на работе приравнивается к дополнительной работе, требующей доплат. Для государственных и муниципальных служащих размеры и условия выплат будут определяться законодательством, а другие организации смогут использовать для этого коллективные договоры, соглашения и локальные нормативные акты.

😒ИГРАНТЫ
 В 2025 году вступят в силу изменения в миграционной политике. Срок временного пребывания иностранцев в России без визы сократится вдвое — с 180 до 90 суток за год.

С 5 февраля 2025 года заработает новый режим высылки иностранных граждан. Он будет применяться к тем, кто незаконно находится в стране или совершил правонарушение.

🙊диный реестр военного учета

С 1 ноября 2024 года заработал Единый реестр военного учета. Полноценное использование планируется в течение 2025 года. Повестки будут отправляться в электронном виде и считаться врученными через неделю после размещения.

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

🔺 Важная новость для всех учеников Школы Финдиректора🔺🔺

В преддверии нового года мы подготовили для вас особенный подарок. Всем, кто обучался у нас в 2024 году, предоставляется вечный доступ к материалам нашего курса!

Благодарим вас за выбор нашей школы и ваш вклад в собственное развитие в течение года. Мы надеемся, что эти материалы станут полезным ресурсом для вас на пути профессионального роста.

С наилучшими пожеланиями на Новый год и с надеждой на дальнейшее сотрудничество! 🎄✨

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

🎄Подводим итоги 2024 года в Школе Финдиректора! Этот год принёс множество успехов и значимых достижений🏆.

🎓 В 2024 году в нашей школе обучалось 🏆😀😀 специалистов на курсе "Финансовый директор в электронной коммерции и на маркетплейсах". Все наши выпускники уже работают и помогают бизнесу решать насущные проблемы, тем самым повышая эффективность предпринимателей, работающих на маркетплейсах. Мы счастливы, что помогаем предпринимателям делать их бизнес эффективным, а благосостояние — расти.

✅ Мы запустили бесплатный сериал для селлеров и финансистов "Закупка товаров в Китае🇨🇳": выпустили пять серий, где детально рассмотрели все аспекты закупок — от выбора поставщика до расчета себестоимости. Это значительно углубило понимание особенностей международной торговли среди нашей аудитории.
♦️ материалы сериала "Закупка товаров в Китае"

✅ Провели еще один сериал по изменениям в налоговом законодательстве в 2025 году. Он охватывал основные изменения и налоговые риски, а также предлагает стратегические советы для бизнеса. Обсудили важные аспекты, такие как НДС на маркетплейсах, амнистия на дробление бизнеса, риски работы с самозанятыми и изменения в НДФЛ для сотрудников с высокими заработками.
♦️ материалы сериала "Изменения по налогам в 2025 году"

✅ Поговорили о ценности финансистов в компании: Мы провели вебинар, где действующие финансовые директора поделились своими лучшими практиками и подарили дорожную карту, которая поможет финансистам развиваться, вести несколько проектов одновременно и значительно повышать как собственные доходы, так и эффективность бизнеса своих клиентов.
♦️ материалы вебинара "Секреты и лайфхаки для финдиректора"

✅ Поработали над самой частой проблемой у селлеров: Провели вебинар "Сезонность продаж и другие проблемы на маркетплейсах и кассовые разрывы", где обсудили комплексную работу, которая поможет избавить бизнес от этой проблемы на корню.
♦️ материалы вебинара "Сезонность продаж и другие проблемы на маркетплейсах и кассовые разрывы"

🎁🔺В это праздничное время мы дарим вам доступ ко всем перечисленным материалам, для чего открыли доступ к одному из разделов нашей внутренней базы знаний в TEAMLY. Материалы открыты для всех участников нашего Telegram-чата. Если что-то пропустили в текущем году, у вас теперь есть возможность углубиться в тему во время новогодних праздников — абсолютно бесплатно.

❤️ Благодарим всех, кто был с нами! Желаем плодотворного окончания года и успешного начала 2025-го!

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

🎁Дарим подарки!

В честь новогодних праздников мы с партнерами объединились и решили порадовать вас ценными подарками!

А именно:

✅16 инструментов по финансовому учету — дарит, Екатерина Яхонтова, финансист с 16-летним опытом, наставник финансистов, автор курсов и программ (более 200 учеников).


✅ Сертификат на сумму 5000 рублей на услуги продвижения — дарит Ксения Петрова, маркетолога бухгалтеров и финансистов, в прошлом - бухгалтера с многолетним стажем.

✅ Урок по эффективной самопрезентации — дарит Елена Щербак, финансовый коуч, Призёр Батла спикеров СНГ, лектор и эксперт Общества Знание, автор тренингов по Юмору.

✅Аудит управленческой отчетности в E-com — дарит Екатерина Колесникова, основатель Школы Финдиректор, в финансах более 15 лет, 5 лет работы фин. директором в E-comm на маркетплейсах.

Как забрать подарки?

1⃣Перейти в бот
2⃣Подписаться на меня и партнёров
3⃣Нажать кнопку "Я подписался"

Бот сразу же выдаст ваши подарки

ЗАБРАТЬ ПОДАРКИ

Скорее участвуйте и отправляйте пост коллегам! Подарков хватит всем🎄

Маркетплейсы готовят свои кабинеты к изменениям по НДС со следующего года

С нового года, в соответствии с изменениями в налоговом законодательстве, компании, работающие на упрощённой системе налогообложения (УСН) с выручкой более 60 млн рублей, будут обязаны платить НДС. 1 января уже на подходе, и представители маркетплейсов начинают активно готовиться к новым условиям.
⬆️ о новости на ВБ
⬇️ о новости на ОЗОН

Вот что важно учесть:

✔️ Проверьте фактическую и прогнозируемую выручку. Определите, останетесь ли в рамках лимитов доходов для применения УСН после 2025 года.
Актуализируйте свои сведения. Если с нового года вы становитесь плательщиками НДС, обновите данные в личном кабинете:
Укажите верную форму организации («ИП с НДС» или «Организация с НДС»).

✔️Обязательно актуализируйте ставку НДС в карточках товаров. Это важно, потому что НДС учитывается при формировании документов на маркетплейсе: в кассовом чеке при расчётах с физлицами и в УПД при работе с юридическими лицами. Однако не добавляйте информацию об НДС в карточки заранее — сделайте это лишь тогда, когда новые правила вступят в силу.
Обновите информацию в личном кабинете, если вы перешли на новую ставку НДС. Это необходимо, чтобы маркетплейсы корректно отображали данные в чеках и в форме УПД при выкупе товаров, направляемых за рубеж.

✔️Изучите новые правила. Знакомьтесь с изменениями в ставках НДС, правилами учёта и необходимыми документами.
Организуйте учёт. Настройте систему электронного документооборота (ЭДО) для сдачи отчётности по НДС в электронном виде и для взаимодействия с маркетплейсами. Проверьте срок действия электронной подписи (ЭЦП).

Подготовка к этим изменениям нужна для успешного ведения бизнеса на маркетплейсах🙏

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

Финансовый путь бизнеса на маркетплейсах: от старта до стабильности

📈 Маркетплейсы предоставляют уникальные возможности для роста и масштабирования. Однако чтобы успешно развиваться, необходимо правильно организовать финансы на каждом этапе пути. Давайте рассмотрим эти этапы более детально:

😭 Начальная стадия: Строим основу
На этом этапе важно заложить фундамент для будущего роста.

Организуйте базовые управленческие отчёты: ОДДС, ОПИУ и Баланс.
Установите чёткие финансовые цели и разработайте финансовые модели.
Учитесь принимать стратегические решения, основываясь на собранных данных.

😀 Стадия роста: Наводим порядок
Когда бизнес растёт, можно столкнуться с финансовым хаосом.

Важно: Унифицировать учётные системы для создания единой финансовой картины.
Сформировать ясное представление о финансовом состоянии компании.
Вернуться к основам, чтобы заполнить обнаруженные пробелы в учёте.

✍️ Финансовые трудности: Время для изменений
Попадание в зону риска может потребовать срочных решений.

Необходимы: Углубленный финансовый анализ и строгий план-факт контроль.
Разработка и реализация плана выхода из кризисной ситуации.

😅 Стабильность и рост: Кульминация
На этом этапе компания готова к экспансии:

Внедряйте автоматизацию и KPI для повышения эффективности.
Ищите новые возможности для масштабирования и дальнейшего роста.

➿➿➿➿➿➿
На каком этапе развития находится ваш бизнес? Возможно, настало время для нового витка.

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

🎧 Прослушайте аудио формат статьи Как найти и побороть неликвид

Конец года — активный период торговли. Ноябрь проходит под знаком Черной пятницы, а перед Новым годом увеличиваются покупки подарков, что стимулирует рост почти всех ниш на маркетплейсах. Продавцы стремятся увеличить запасы для удовлетворения спроса.

Однако, с учетом праздников, таких как Китайский Новый год, когда поставщики из Китая останавливают работу, риск недостатка товаров сменяется рискованным переизбытком, замораживающим капитал. Неликвидный остатки не только приносят убытки продавцу, но и вредят окружающей среде. По данным EPA текстильные отходы выросли на 811 % с 1960 года...

Как определить неликвид?
Невозможно решить проблему, не осознав ее наличие; важно понять, какие остатки ликвидны, а какие нет. Критерием может служить срок, превышающий установленный для хранения на складе, при котором товар остается нераспроданным.

Пример: Компания, торгующая на маркетплейсах новогодними товарами, такими как электрические гирлянды, должна понимать, когда эти гирлянды перестанут пользоваться спросом. Если к этому моменту товары все еще не проданы, необходимо свести их запасы к минимуму.

ABC-анализ для выявления неликвидов
ABC-анализ помогает определить неликвидные товары среди складских остатков, разделяя их на категории по значимости и скорости продаж. Методика предполагает, что не все товары равнозначны с точки зрения вклада в общую прибыль и скорость их реализации.

Категория A: Товары, которые составляют наибольшую часть прибыли и продаются быстрее всего. Они требуют особого внимания и постоянного контроля запасов.
Категория B: Промежуточные товары, которые обеспечивают средний уровень прибыли и требуют периодического пересмотра и управления.
Категория C: Наименее значимые товары, которые генерируют минимальную прибыль и иногда застаиваются на складе. Эти позиции чаще всего и становятся неликвидами.

Методы борьбы с неликвидом на маркетплейсах:
➡️1. Снижение цены
Акции и распродажи: Временные скидки на неликвидные товары.
Промокоды: Специальные предложения.

➡️2. Рекламные кампании
Таргетированная реклама: Продвижение на платформе.
Социальные сети: Усиление видимости товаров.
Переориентация: Изменение позиционирования (например переход в категорию "подарки к новому году").

➡️3. Пакетные предложения
Комбо-наборы: Объединение товаров для повышения ценности.
Бонусы: Дополнительные товары при покупке.

➡️4. Лояльность и отзывы
Запрос отзывов: Стимулирование покупок через программы лояльности.
Мотивируйте: Бонусы за отзывы.

➡️5. Новые каналы сбыта
Расширение: Пробуйте альтернативные площадки.
Эти меры помогут эффективно справиться с неликвидом.

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

🎧 Прослушайте аудио формат статьи Годовая инфляция может превысить 8%: как выживать бизнесу

Годовая инфляция может превысить 8%: как выживать бизнесу

Центральный банк России повысил прогноз инфляции на 2024 год с 6–6,5% до 8–8,5%, что создает риски для бизнеса. Рассмотрим основные из них и способы преодоления.

Какие риски несет высокая инфляция👇

👉 Увеличение издержек
Стоимость сырья, материалов и рабочей силы растет, вынуждая компании увеличивать расходы на производство товаров и оказание услуг. Если не удается компенсировать рост цен, это приводит к снижению прибыли.

👉 Снижение покупательской способности
Потребители сокращают расходы на неприоритетные товары и услуги, такие как бытовая техника, что снижает спрос на продукцию.

👉 Рост долговой нагрузки
Увеличение ставок по кредитам делает развитие на кредитные средства более дорогим. Компании с кредитами на плавающей ставке сталкиваются с трудностями в их обслуживании и вынуждены искать новые источники финансирования.

👉 Нестабильность валютных курсов
Падение курса рубля создает риски для импортеров и экспортеров. Импортерам приходится платить больше за товары.

👉 Риски ликвидности
Компаниям может не хватать денежных средств для покрытия краткосрочных обязательств. Важно проводить АВС-анализ закупок, чтобы приобретать только востребованные товары и избегать замораживания средств, обеспечивая регулярные расходы, такие как зарплата.

🔤🔤Как бизнес может справиться с инфляцией?

1. Управление расходами: постоянно анализируйте возможности для их сокращения. Вовлекайте сотрудников в этот процесс.

2. Прогнозирование и планирование: корректируйте прогнозы доходов и расходов для достижения большей реалистичности.

3. Анализ прибыли и рентабельности: оценка чистой прибыли необходима для анализа финансовых результатов и понимания влияния инфляции.

4. Сценарный анализ: используйте финансовые модели для прогнозирования различных сценариев, таких как:
- Сценарий №1: Увеличение среднего чека на 8%, что приводит к росту выручки на 4 млн руб.
- Сценарий №2: Увеличение конверсии в продажах с 5% до 7%, увеличивающее выручку на 7 млн руб.

Принятие решений на основе данных и постоянное совершенствование бизнес-процессов — лучший путь защиты от инфляции, что позволит рост чистой прибыли даже в условиях повышения цен.

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

🎧 Прослушайте аудио формат статьи Продажи на маркетплейсах - легкий бизнес

Согласно исследованию Tinkoff, 35% продавцов, зарегистрировавшихся на маркетплейсах в 2022 году, остановили свою работу уже в первой половине 2023 года 💀
Почему так происходит? Как удержаться на этих торговых площадках и создать действительно прибыльный бизнес?

Заблуждение про лёгкую прибыль

Старый лозунг инфошкол: "Выбери популярную продукцию, отправь на маркетплейс, и всё будет продано без ваших усилий", давно не работает (если работал вообще когда либо!). Часто эти обучающие схемы больше напоминают финансовые пирамиды. Основной доход участников и организаторов формируется за счёт взносов новых участников, а не от фактической прибыли от продаж, что приводит к отсутствию реальных результатов.

Также существуют компании (еще одни "помогаторы"), предлагающие франшизы ведения бизнеса с Китаем, которые зачастую обещают готовую бизнес-модель. Однако сумма вложений часто превышает обещанный доход.

Из-за таких продуктов рынок переполнен некомпетентными продавцами, которые закупили товар, но не смогли наладить сбыт.

К чему приводит слепой оптимизм на рынке

Селлеры снижают цены до себестоимости, чтобы улучшить позиции в поиске, но это неустойчиво для бизнеса. Конкуренты также вынуждены снижать цены, что ухудшает условия для всех: доход падает, а покупатели теряют интерес.

Демпинг негативно влияет на рынок.

Что делать, когда снял "розовые" очки

👉 Понять, что товарный бизнес требует обязательных вложений для закупки продукции, что невозможно без солидных инвестиций, поскольку товар должен быть представлен на складах торговой площадки и распределён по разным регионам России.

👉 Вложившийся предприниматель должен контролировать, как работают его инвестиции, ведь без точных расчётов и финансовой аналитики невозможно оценить их эффективность и определить, какие товары покупать и на какие стоит сделать акцент.

👉 Настоящие эксперты маркетплейсов не обещают лёгкой прибыли, но обладают опытом и могут обучить анализу и стратегии работы на этих площадках.

👉 Для ввоза товаров из Китая не требуются уникальные знания; необходимая информация доступна в открытых источниках.

👉 Важно разрабатывать уникальное торговое предложение, обеспечивать клиентскую поддержку, выстраивать собственный бренд и устанавливать адекватные цены, которые будут отражать качество товара и предоставляемых услуг.🙏

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️🖤

Эксклюзивная подборка форм и инструментов, специально разработанная нами для финансистов и селлеров за последние несколько лет!

Перечень бонусных файлов от нашей Школы:

1. Система фин. отчетности в E-com (демо): Обзор структуры и функций финансовой отчетности в электронной коммерции, включая ключевые метрики и инструменты для управления финансами бизнеса. (🎁Отчетность представлена в демо версии для ознакомления со структурой форм, все алгоритмы расчета приводятся на полном курсе нашей Школы)

2. Unit-экономика: Анализ доходов и расходов на уровне отдельной единицы товара, позволяющий оценить рентабельность каждой позиции.

3. План|фактный анализ по годовому планированию (ОПИУ): Сравнение плановых и фактических финансовых показателей для оценки эффективности стратегического планирования.

4. Оперативный отчет РНП на МП_структура: Структура отчета, отражающего логику оперативного контроля по продажам на маркетплейсах для каждой товарной позиции.

5. Ведомость для учета дебиторской и кредиторской задолженности: Инструмент для отслеживания задолженностей, позволяющий оценивать финансовое состояние и обязательства бизнеса.

6. Сравнительный анализ режимов налогообложения: Обзор и сравнение различных налоговых режимов для выбора оптимальной налоговой стратегии.

7. Контроль соблюдения лимитов на УСН: Инструкция по мониторингу соблюдения лимитов упрощенной системы налогообложения для предотвращения налоговых рисков.

8. Платежный календарь: Планировщик платежей, который помогает управлять денежными потоками и своевременно выполнять финансовые обязательства.

9. Калькулятор: Оценка роста продаж для получения выгоды от акции на маркетплейсе: Инструмент для прогнозирования роста продаж и определения эффективности маркетинговых акций.

10. Калькулятор: Планирование закупа товаров: Расчет необходимых объемов закупок для удовлетворения спроса и оптимизации запасов.

11. Калькулятор: Влияние СПП на продажу: Оценка влияния скидки от маркетплейсов на финансовый результат продавца, алгоритм расчетов суммы к перечислению

12. Еженедельный фин. отчет для селлера: Пример формата отчета, который селлеры используют в "управленке" для еженедельного обзора финансовой эффективности бизнеса.

13. СПРАВОЧНИК: Типы Обоснований для оплаты в детализации фин. отчета WB: Перечень и описание типов обоснований для проведения оплаты в отчетах Wildberries.

14. СПРАВОЧНИК: Справочник операций в отчете по начислениям Ozon: Сборник терминов и описаний операций, встречающихся в отчетах по начислениям на Ozon.

15. СПРАВОЧНИК: Структура и описание столбцов детализации финансового отчета WB: Отдельный справочник с объяснением структуры и содержания столбцов в отчетах Wildberries.

16. СПРАВОЧНИК: Структура и описание столбцов отчета "Начисления и компенсации по товарам" Ozon: Подробное описание структуры и столбцов отчетов Ozon по начислениям и компенсациям.

17. Чек-лист по проверке иностранного поставщика (на примере Китай): Инструкция по оценке надежности и законности поставщиков из Китая.

18. Чек-лист по проверке договора с иностранным поставщиком (на примере Китая): Ключевые моменты и советы по проверке содержимого договоров с китайскими поставщиками.

19. Шаблоны писем с претензиями к WB: Готовые формы для подачи формальных претензий к Wildberries.

20. Разбор претензий при обвинении в формальном «дроблении» бизнеса по данным 15 судебных дел: Анализ и разъяснение типовых юридических споров, связанных с обвинениями в дроблении бизнеса.

⬇️СКАЧАТЬ ВСЕ ФАЙЛЫ

Наши материалы созданы для того, чтобы помочь управлять экономическими показателями, планировать финансовую стратегию и достигать поставленных целей. Используйте эти ресурсы для оптимизации процессов и повышения эффективности бизнеса на маркетплейсах. Давайте вместе идти к финансовому успеху🙏

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

➖Самые рискованные схемы налоговой оптимизации в 2025 году

Из-за новых правил для НДС компании размышляют, как сэкономить на платежах. Поговорим о том какие «проверенные годами» методы оптимизации не подойдут и как контролеры вычисляют махинации👇

😭Перевод части бизнеса на "дружественные" ИП

Компаниям, находящимся на специальном налоговом режиме и имеющим доход до 60 млн рублей, не потребуется платить НДС в 2025 году. Собственники бизнеса задумываются о его делении, чтобы вписаться в установленный лимит. Планируется делить бизнес разумно, распределив виды деятельности между различными компаниями и предпринимателями. Однако это может не защитить от обвинений в дроблении бизнеса.

Основные признаки незаконного дробления:
😀 Значительное снижение налоговой нагрузки после создания новой организации или регистрации предпринимателей.
😀Приближение прибыли каждой компании и предпринимателя к лимиту в 60 млн рублей, что освобождает от уплаты НДС.
😀 Отсутствие четкой деловой цели. Распределение текущего бизнеса без открытия нового является основанием для доначислений налогов.
😀 Совместное использование сотрудников, бухгалтерии и материальных ресурсов также свидетельствует в пользу дробления, что усложняет защиту от обвинений.

😀 Использование услуг «агентов» по "бумажному" НДС (если бизнес на ОСНО)

Некоторые однодневные компании предлагают услуги по продаже "бумажного" НДС. К сожалению, многие руководители считают это выгодной идеей. "Бумажный" НДС подразумевает получение фиктивной документации и счетов-фактур от контрагентов по несуществующим сделкам. Эти документы используются для расчета налога на прибыль и НДС. Однако оплачиваются они полностью или частично, но товар или услуги фактически отсутствуют, существуя лишь на бумаге.

🔤🔤 Налоговые органы тщательно сопоставляют начисления и вычеты по НДС в декларациях компании и ее контрагентов. Проверка охватывает все цепочки контрагентов. Проверка автоматизирована: при выявлении несоответствий требуется пояснение в декларации. При использовании "бумажного" НДС отсутствие товаров или услуг выявляется уже на первых этапах. Платежи зачастую не совершаются, что ведет к налоговому разрыву.

Налоговые органы, выявляя невыплаты НДС, анализируют банковские выписки и проверяют контрагентов. Также проводится проверка документов и IP-адресов, возможно даже вызов на допрос.

✍️Заменить сотрудников на самозанятых (или оставаться с "самозанятыми" сотрудниками в 2025)

Доходы самозанятых не облагаются НДФЛ, и на них не начисляются страховые взносы. Руководство считает, что можно нанять самозанятых, которые не работали в компании в последние два года, для замены части штатных сотрудников.

Работа с самозанятыми сопряжена с рисками:
😀Налоговые органы могут переквалифицировать договор в трудовой, что повлечёт доначисление НДФЛ и взносов.
😀 Компанию могут вызвать на межведомственную комиссию при подозрении на подмену трудовых отношений.
😀Самозанятый может обратиться в суд для переквалификации договора в трудовой.

Налоговые органы считают, что в половине случаев договоры с самозанятыми заключаются для налоговой экономии. Налоговики обращают внимание на любые признаки трудовых отношений в таких договорах, но регулярность выплат и оклады обычно говорят сами за себя...

🔤🔤 ФНС планирует ограничить сотрудничество компаний с самозанятыми. Правительство может установить лимиты на длительность работы и количество сделок с одним заказчиком. Эти показатели будут зависеть от сферы деятельности компании и самозанятого. Это ограничит возможность регулярного сотрудничества самозанятого с одной и той же организацией.

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

Как финансисту спасти селлера

Рынок электронной коммерции демонстрирует стабильный ежегодный рост (👆данные Data Insight ). Данный факт привлекает всё больше продавцов на маркетплейсы. НО! не все новые участники способны выжить в условиях конкурентной борьбы и ужесточения правил торговых площадок💀
Как чувствуют себя селлеры можно подсмотреть в ➡️ Исследовании T-Bank eCommerce: "Продавцы на маркетплейсах в России в 2024 году".

Поговорим о том, как финансист может содействовать селлеру в достижении успеха и стать самым дорогим🤗💲 сотрудником компании👇

1⃣ Выстройте управленческий учет:
Одной из главных проблем участников e-commerce является отсутствие ясности в финансовом результате деятельности и стоимости оборотного капитала. Управленческий учет позволяет анализировать основные показатели, выявлять узкие места и планировать финансовые модели.

2⃣ Проверьте легальность ведения бизнеса и возможность его масштабирования:
Начинающие селлеры часто выбирают серые схемы, работающие через неофициальные поставки товаров из Китая. Это создает необходимость наличных средств и может привести к проблемам с банками, требующими подтверждение происхождения товаров. Серые схемы существенно ограничивают возможности масштабирования и усложняют процесс ведения документации и финансового учета. Превышение лимитов по наличным средствам может вызвать подозрения у банков. Нужен поиск альтернатив.

3⃣ Выявите риски дробления бизнеса и другие налоговые риски:
Возросший интерес налоговых органов к дроблению бизнеса вызывает беспокойство у многих селлеров. Судебная практика показывает, что такие действия часто приводят к негативным последствиям, однако это не означает, что следует полностью отказываться от дробления, если подходить к этому с умом.

4⃣ Помогите привлекать инвестиции:
Без крупных партий товара сложно добиться успеха в конкурентной борьбе. Альтернативой могут стать разнообразные товарные позиции, однако для этого потребуются масштабные закупки и, соответственно, инвестиции. Вариантов привлечения финансирования много, а просчитать оптимальный может помочь финансист!

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

По данным hh.ru, заработная плата финансиста варьируется от 25 т.р. до полумиллиона🚀. От чего зависит доход финансиста и как его изменить?! Рынок оценивает специалиста по мере его влияния на результат у бизнеса. Разделим условно финансистов на три крупных кластера. Формулировки приведены довольно условно, смотрите суть👇:

😭Финансовый ассистент: Этот специалист выполняет роль участника, которому для работы требуются конкретные регламенты и инструкции. Он может функционировать под руководством опытного финансиста, обеспечивая поддержку существующей системы управленческого учета. Выстроить "управленку" с нуля у него еще нет компетенции.
Стоимость таких специалистов на рынке составляет от 20 000 до 50 000 рублей.

😀 Финансовый директор (зачастую это бухгалтер, на которого возложили доп.функции): Это профессионал, который способен самостоятельно разработать, внедрить и контролировать архитектуру управленческой отчетности. Он выполняет задачи по внедрению ERP-систем и написанию регламентов, охватывая техническую часть сборки достоверной управленческой отчетности по факту деятельности. Однако его функции ограничиваются оцифровкой текущего состояния бизнеса.
Зарплата таких специалистов варьируется на рынке от 80 000 до 120 000 рублей.

✍️Квалифицированный финансовый директор (он же аналитик, он же стратегический менеджер). Эти специалисты не только занимаются оцифровкой финансового положения бизнеса, но и активно способствуют качественному развитию бизнеса. Они анализируют управленческую отчетность для улучшения финансовых показателей, выявляют упущенную прибыль и убытки, вызываемые недочетами бизнес-процессов, и корректируют процессы для достижения максимальных результатов. Квалифицированные директора разрабатывают планы для подразделений и координируют их работу.
➡️Их вознаграждение начинается от 150 000 рублей в малом бизнесе и может значительно возрастать в зависимости от оборота компании.

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

❤️💎❤️❤️❤️   😍😀😉😂❤️😔

Наша Школа решила показать, что Черная пятница может быть  не просто маркетинговым трюком, а настоящим подарком для клиента!🛍


❤️❤️❤️❤️купить курс по финансам на маркетплейсах со скидкой 😢😡 ✍️😀😝


📍ТАРИФ "ВНЕДРЕНИЕ УПРАВЛЕНКИ СЕЛЛЕРУ! (обучение + оцифровка бизнеса)
7 обучающих модулей и 6 живых встреч с экспертом по финансам на маркетплейсах

😀😭😀😝❤️ 116 100 руб. – экономия : 12 900 руб.
➿➿➿➿➿➿➿

📍ТАРИФ "ОПТИМАЛЬНЫЙ" (обучение + консалтинг + создание сайта ученику).
8 обучающих модулей и 4 живых встреч с экспертом по финансам на маркетплейсах

😀😀😀😝❤️ 68 000 руб. – экономия : 17 000 руб.

➿➿➿➿➿➿➿

📍ТАРИФ "БАЗОВЫЙ" (обучение +  создание сайта ученику*).
5 обучающих модулей и практика на реальных кейсах

😀✍️😀😝❤️ 38 500 руб. – экономия : 16 500 руб.

Посмотреть сравнение тарифов можно♦️ по ссылке

* Предложение по созданию собственного сайта для ученика на Тарифе "БАЗОВЫЙ" действует только в периоде проведения акции

Только сейчас мы предлагаем скидки до 30% на все наши курсы! Это отличная возможность учиться с пользой и экономией. Не упустите шанс прокачать свои навыки по выгодной цене.

☎️ Пишите, мы на связи:  https://t.me/findirectors_bot

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

Финансы на маркетплейсах pinned Deleted message

НДС на УСН: Нужно действовать срочно

📅 12 ноября, 14:00 МСК: онлайн-конференция для всех, кто на УСН — финансовых специалистов и владельцев бизнеса.

🔍 С 2025 года многие бизнесы начнут платить НДС. Вероятно, и вы тоже. Хотите подготовиться к изменениям заранее? Приходите на конференцию.

Спикеры:
Светлана Беляева — основатель УКЦ «Разобраться в налогах», 20 лет опыта в налоговом консалтинге.
Софья Бурцева — финансовый директор, со-основатель крупнейшего сообщества финдиректоров «Мастер CFO».
Екатерина Яхонтова — эксперт по оцифровке бизнеса, построила 150+ финмоделей.
Тайный спикер — расскажем в ноябре.

На конференции вы узнаете:
— Конкретные шаги для упрощённого перехода на новые условия.
— Тактики и инструменты, которые точно работают.
— Ответы от топовых экспертов.

Организаторы: Финтабло — сервис автоматизации финансового учёта, используемый в более, чем 2000 компаниях.

Участие бесплатное по регистрации
🎁 Забронируйте место сейчас, чтобы получить чек-лист «5 шагов, как работать с НДС» в подарок

Если вы думаете над карьерным ростом, о переходе на удаленку или просто о росте в доходах, ➡️➡️➡️ сейчас отличный момент для обучения в нашей Школе.

Стремительное развитие электронной коммерции увеличивает востребованность финансистов, особенно на маркетплейсах. Селлеры набрали кредиты на закупку товаров, а правила рынка стали гораздо жестче (голубой океан давно пошел алыми пятнами...), теперь предприниматели нуждаются в квалифицированной помощи для управления кредитами и адаптации к новым рыночным условиям.

Почему финансисту интересно работать с селлерами сейчас:
👆 На фоне высокого дефицита специалистов в нише, отмечается рост зарплат в финансовом секторе (см. Исследование портала HH Рынок труда в России).
Это создает уникальные возможности для новичков и специалистов, желающих повысить квалификацию. Вакансии с возможностью удаленной работы привлекают больше откликов, что открывает простор для гибкости.

👆👆 По данным FinExecutive, зарплаты растут в среднем на 10-20%, но это касается сотрудников при СМЕНЕ РАБОТЫ!! 60% действующих сотрудников не замечают изменений в своих заработках, так что рост зарплат мы видим преимущественно в новых вакансиях.

👆👆👆 Рынок электронной коммерции увеличился еще на 30% в прошлом году и продолжает расти. Обучение в нашей Школе предоставит вам инструменты и знания, необходимые для успешной карьеры в этом быстро развивающемся секторе.

Присоединяйтесь к нашей Школе и воспользуйтесь шансом на успешное трудоустройство в бурно развивающемся мире e-commerce! и кстати....

⏳⏳⏳🔤🔤таймер тикает: приближается Черная пятница с выгодными предложениями от нашей школы. НЕ ПРОПУСТИ!

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

Депозиты vs Бизнес: Когда выгоднее сохранить капитал, чем инвестировать?
Если у бизнеса нет грамотного финансового директора, лучше отнести деньги в банк, пока они еще есть)..

В 2025 году россияне смогут продолжить активно вкладывать деньги в депозиты. За последний год рублевые депозиты населения выросли на 44%, достигнув 32 трлн рублей, благодаря высоким процентным ставкам и увеличению доходов. Напротив, объем валютных счетов снизился на 3%, поскольку вкладчики предпочитают более выгодные рублевые предложения.

Грядущее повышение ключевой ставки Банком России в декабре 2024 года (22%?) направлено на борьбу с инфляцией, которая, как ожидается, может понизиться к 2025 году до 6%. Такие условия делают рублевые вклады особенно привлекательными, продолжая стимулировать их рост.

В это время экономика поддерживается ростом зарплат и низкой безработицей, что увеличивает покупательскую способность и спрос, влияя на инфляцию. В 2025 году, с замедлением инфляции, Банк России может снизить ключевую ставку до 16%, но привлекательность депозитов сохранится.

Для бизнеса эта ситуация может означать, что ведение дел становится менее выгодным, если отсутствует эффективность и высокие прибыли. Поэтому, в определенных случаях, разумнее вкладываться в депозиты🤔.

🦸‍♂️ Определение стратегии в такой обстановке – задача финансового директора, который должен тщательно оценить текущие финансовые перспективы компании, чтобы решить, стоит ли инвестировать в развитие или сосредоточиться на депозите для сохранения капитала.

✅✅✅✅✅
Финансовый анализ и грамотное управление ресурсами – залог повышения устойчивости компании в условиях изменяющегося рынка.

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

🎧 Прослушайте аудио формат статьи Выгоды и риски участия в акциях на маркетплейсах (продолжение)

Выгоды и риски участия в акциях на маркетплейсах
(продолжение)

Участие в акциях — это отличный способ роста, но важно выбрать правильную стратегию, чтобы минимизировать риски и увеличить прибыль.

Финансовые стратегии для участия в распродажах:

1⃣ Завышение цен:

Перед акцией, желательно за несколько месяцев, стоит повысить цены, чтобы в период распродаж предлагать значительные скидки и сохранять маржу. Если этого не сделали, запомните на будущее. Сейчас, с "черной пятницей" на носу, эта стратегия уже не сработает.

2⃣ Простое снижение цен:

Частая практика для селлеров на маркетплейсе — работа по низким ценам. Это действительно помогает создать лояльную клиентскую базу и вывести товар в топ. Однако многие забывают считать экономику и долго работают в минус, что может привести к банкротству. Поэтому необходимо, чтобы наряду с товарами, которые работают на позиции, были и те, что приносят прибыль. Одним сложно нужна финансовая модель и сотрудник, который будет сопоставлять план с фактом по финансовому результату!

3⃣ Реклама у блогеров:

В те дни, когда используете рекламу у блогеров, поднимайте цены на товар, чтобы избежать снижения маржи из-за скидок. Этот подход особенно эффективен для уникальных брендов и предложений. Иначе ваши инвестиции в рекламу могут уйти конкурентам.

4⃣ Снижение себестоимости:

Помимо пересмотра процессов производства и закупки, продолжайте искать более выгодные предложения от поставщиков или договаривайтесь о скидках за объем с текущими партнерами.

5⃣ Вход в акцию "наполовину":

Это дает возможность протестировать рыночный спрос и корректировать стратегию на основе реальных данных, минимизируя риски. Так, на Wildberries сейчас 70% ассортимента должно участвовать в акции. Проанализируйте юнит-экономику, чтобы определить, какие 70% товаров включить, а какие 30% оставить без акции для сохранения маржи. На Ozon более гибкие условия, которые могут позволить индивидуальные настройки. Важно следить за работой менеджеров, чтобы решения принимались точечно и не были одинаковыми для всех SKU.

Эти стратегии помогут бизнесу извлечь максимальную выгоду из участия в акциях, минимизируя связанные с ними риски. 🌟


©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

⁉️ Хотите научиться управлять бизнесом на маркетплейсах и не разориться в черную пятницу?

Пройдите обучение в Школе Финдиректора! Мы научим Вас:
➡️Как анализировать финансовые данные и делать правильные прогнозы.
➡️Грамотно участвовать в акциях и увеличивать прибыль.
➡️Управлять ценообразованием и запасами для максимальной прибыли.

🤓 Наши эксперты поделятся проверенными методиками и личным опытом для роста вашего бизнеса.

Этот курс выведет опытных финдиректоров на новый уровень экспертизы и позволит внедрить лучшие практики в свою работу. А начинающим — освоить секреты и методы, которыми пользуются эксперты лидеров финансового консалтинга на маркетплейсах.

☎️ Остались вопросы - пишите, мы на связи: https://t.me/findirectors_bot

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

🎧 Прослушайте аудио формат статьи Выгоды и риски участия в акциях на маркетплейсах

🎧 Прослушайте аудио формат статьи Подходы на переговорах к разным собеседникам

#мягкие_темы
Подходы на переговорах к разным собеседникам
Эффективная коммуникация важна для успешных переговоров. Успех достигается, когда собеседник понял вас правильно. Подходите к каждому человеку, учитывая его стиль общения, чтобы раскрыть сильные стороны и добиться результата.
Далее — ❗️рекомендации по общению с разными типами коммуникаторов.

😵 Агрессивные переговорщики игнорируют чувства других, ведут себя грубо и стремятся к конфронтации, не слушая собеседника.

Как себя вести:
- Сохраняйте спокойствие: Не принимайте оскорбления на свой счёт. Проявляйте эмпатию и покажите, что понимаете чувства собеседника.
- Будьте уверены: Используйте "я-высказывания", чтобы выразить своё мнение. Говорите чётко, уверенно и лаконично, чтобы показать собеседнику неприемлемость его поведения.
- Избегайте многословия: Агрессивные переговорщики раздражаются, когда собеседник говорит расплывчато.
- Не отвечайте агрессией: Оставайтесь спокойны, это поможет смягчить собеседника и подчеркнуть его неправильное поведение.
➿➿➿➿➿➿➿➿➿

😐 Пассивные переговорщики избегают отстаивать своё мнение, часто соглашаются, когда не согласны, и избегают конфликтов.

Как себя вести:
- Говорите медленно и спокойно: Контролируйте ход разговора, давайте время для обдумывания ответов.
- Больше слушайте: Задавайте вопросы для развернутых ответов и поддерживайте собеседника, показывая, что цените его мнение.
- Не ставьте в неловкое положение: Будьте тактичны, не давите и избегайте чрезмерной настойчивости.
- Не торопите: Не ждите быстрой реакции, позволяйте собеседнику обдумать и выразить своё мнение.

➿➿➿➿➿➿➿➿➿
😒 Пассивно-агрессивные переговорщики предпочитают скрывать свои истинные чувства, могут манипулировать ситуацией и избегать открытых конфликтов.

Как себя вести:
- Контролируйте поведение: Создайте атмосферу открытой критики, не принимая её на свой счёт, чтобы собеседник мог свободно высказываться.
- Обсуждайте поведение, а не личность: Например, говорите о проблеме напрямую, показывая готовность найти решение.
- Не отвечайте тем же: Подавать пример своим позитивным поведением.
- Не поддавайтесь манипуляциям: Спокойно спрашивайте о причинах негатива и избегайте втягивания в эмоциональные игры.

➿➿➿➿➿➿➿➿➿
😎 Уверенные переговорщики ясны, спокойны и честны, предпочитая решать проблемы открыто, без давления.

Как себя вести:
- Держитесь уверенно: Говорите ясно, логично и уважайте мнение собеседника.
- Давайте честную критику: Уверенные переговорщики прислушиваются и учатся на ошибках.
- Не увиливайте от сути: Избегайте манипуляций в разговоре.
- Не отказывайтесь от сложных тем: Открыто обсуждайте различные мнения, выраженные уважительно.

📼 Вчера прошел вебинар на тему "Сезонность продаж на маркетплейсах и кассовые разрывы".
Мы не только обсудили, как предвидеть кассовый разрыв и начать работать с ним заранее, но также разобрались, как побороть данное явление в бизнесе целиком🟨, направляя свое внимание на работу над оборотным капиталом компании.

🔼В видеофрагменте вебинара можно увидеть более подробное обсуждение по этому вопросу.

➿➿➿➿➿➿➿➿➿
Теперь предлагаем вам задание: расскажите как вы справляетесь с проблемой кассовых разрывов? Делитесь своим мнением в комментариях к этому посту!

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

™️™️™️™️™️ ™️™️™️™️™️™️™️™️


Подключаемся👇
https://us06web.zoom.us/j/85834329380

☝️Не пропустите вебинар, уже СЕГОДНЯ говорим на важную тему "Сезонность продаж и другие проблемы на маркетплейсах и кассовые разрывы"!

Встреча будет в zoom в 14.00 по Мск. Ссылку направим в канале перед началом мероприятия!

Не пропустите, записи не будет ‼️

➡️➡️➡️Вебинар на тему: "Сезонность продаж и другие проблемы на маркетплейсах и кассовые разрывы"

Регистрируйтесь на вебинар, чтобы не пропустить мероприятие:
👉 https://findirector-school.ru/webinar1

Открываем карты: 📆уже в этот четверг (24.10.2024г.) в 14.00 по Мск выступят эксперты рынка:

👉 Екатерина Колесникова, Руководитель Школы Финдиректора, в финансах более 15 лет, 10 лет в аудите и налоговом консалтинге

👉 Наталья Вишкина, Финансовый директор на аутсорсе, руководитель "PROФинанс Первый"

⁉️ЧТО ОБСУДИМ:
На вебинаре мы разберем эффективные стратегии управления закупками и продажами на маркетплейсах. Вы узнаете, как планировать закупки, чтобы избежать неликвидных остатков. Мы обсудим, как управлять кредиторской задолженностью, чтобы предотвратить кассовые разрывы и повысить финансовую устойчивость бизнеса.
Не пропусти и регистрируйся на 👉 мероприятие.

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

🆕 В этот четверг в 14.00 по Мск будет вебинар: "Сезонность продаж и другие проблемы на маркетплейсах и кассовые разрывы".

На вебинаре эксперты рынка поделятся с нами опытом как победить кассовые разрывы, неизбежные в товарном бизнесе, где в той или иной мере всегда присутствует сезонность. Вебинар проводится совместно с Финтабло.

➡️➡️➡️С вас ждем 🔥 под постом, чтобы согреться, и раскрываем кто у нас спикер и о чем будет речь!

Регистрируйтесь на вебинар, чтобы не пропустить мероприятие:
👉 https://findirector-school.ru/webinar1

©️Канал: Финдиректор на Маркетплейсе

Сезонность продаж на маркетплейсах и кассовые разрывы

Продвижение отдельных карточек на маркетплейсах можно рассматривать как уникальные бизнес-проекты с собственной сезонностью. От ниши к нише колебания в сезонности будут разные, но то что они будут, - это факт! Рассмотрим яркий пример - продажа новогодних украшений. Для успешной реализации этого проекта команде продавца на маркетплейсах важно тщательно подойти к планированию как бизнес-процесс, так и финансовому моделированию.👇

Что надо сделать до продаж:

🔽Рассчитать плановую unit-экономику. Посчитайте на входе маржинальность проекта с учетом всех комиссий и услуг маркетплейсов. Если она в плане ниже 30%, подумайте еще раз над целесообразностью проекта.
🔽Выбор оптимального поставщика с учетом цены закупки и условий платежа (наличие постоплаты)

ℹ️ Кроме того, при планировании рекомендуется заложить 10% на дополнительные расходы, такие как увеличение цен на товар, доставку или услуги маркетплейсов, а также риск утери и повреждения товаров.

Расчет точки безубыточности проекта:
Постоянные затраты / Прибыль с одной продажи = Необходимое количество продаж.

⬇️Калькулятор по unit-экономике от канала Финансы на маркетплейсах

В соответствии с этими расчетами закупайте объем товара и убедитесь, что он будет поставлен на склады ФБО до начала сезона. Таким образом, для продаж новогодних игрушек в декабре-январе начните подготовку за полгода.

Что надо сделать после продаж:

➡️Управление остатками. К концу сезона товарные остатки должны быть полностью распроданы, в противном случае они рискуют превратиться в неликвид до следующего сезона. А это значит, что все это время придется платить за хранение, что будет снижать рентабельность других проектов.

⬅️Не забываем про кредиторскую задолженность. Если с поставщиками есть договоренности по постоплате, помните, что завершение взаиморасчетов может занять еще несколько месяцев после окончания сезона.
Частой ошибкой компаний на маркетплейсах является недостаточное внимание финансовому планированию. Случается, что как только закончится высокий сезон, собственник выводит всю чистую прибыль в дивиденды, начисто забывая про непогашенную кредиторку. А это грозит кассовыми разрывами.. Которые можно и нужно избежать, если есть грамотная оцифровка!

Чтобы облегчить Вам контроль над денежными потоки, мы подготовили для вас удобный инструмент платежного календаря 🧰

©️Канал: Финансы на маркетплейсах

🎧 Прослушайте аудио формат статьи Как защитить бизнес от блокировки счетов и снизить финансовые риски

©️Канал: Финансы на маркетплейсах

Прослушайте аудио формат статьи Когнитивные искажения, мешающие Вашей карьере

©️Канал: Финансы на маркетплейсах

Прослушайте аудио формат статьи ОВЕРДРАФТ: ошибки при использовании и советы по применению

©️Канал: Финансы на маркетплейсах

❗️ Новая возможность для наших подписчиков! Теперь каждая аналитическая статья в нашем канале будет доступна в аудио формате🎤 Озвучка создана с помощью нейросетей, чтобы вы могли наслаждаться нашими материалами в любом удобном для Вас формате.

Попробуйте на примере вчерашней статьи 👇и приятного Вам прослушивания! 🎧

Почему бизнесу отказали в выдаче кредита. Частые ошибки и рекомендации

Для эффективного обращения за кредитом бизнесу важно понимать критерии, по которым банки оценивают заемщиков, и соответствовать им. Вот основные аспекты, на которые следует обратить внимание:

Ключевые факторы для успешного прохождения скоринга:

🔽Кредитная история:
Регулярно проверяйте и очищайте кредитную историю.
Избегайте просрочек и многократных реструктуризаций.
Умеренно используйте кредитные линии, контролируя долговую нагрузку.

🔽 Финансовая устойчивость:
Поддерживайте стабильные и прозрачные финансовые показатели.
Предоставляйте финансовую отчетность, демонстрирующую рост и прибыльность.
Подготовьте залоговое имущество, если это требуется банком.

🔽Корректность документов:
Проверяйте документацию на соответствие требованиям банка.
При необходимости — привлекайте специалистов для помощи в подготовке документов.

🔽Работа с контрагентами:
Избегайте связей с контрагентами, находящимися под санкциями. Стоп-фактором может стать сотрудничество с контрагентами, у
которых счет заблокирован по ФЗ-115. Это тоже характеризует заемщика как неблагонадежного.

Будьте осторожны с переводами крупным суммам физическим лицам.

🔽Выбор сферы деятельности:
Будьте готовы к более жёстким проверкам, если ваш бизнес работает в серых или рискованных сферах. Ка;кдый банк самостоятельно определяет, какие сферы он считает нежелательными и к каким будет более требовательным.

Кроме этого банки могут отказывать в кредите, если:
- среди собственников бизнеса есть нерезиденты РФ;
- собственник компании находится в черном списке ЦБ, банка;
- поданы заявки на кредиты в другие банки.
❗️Общих правил в отказе нет, каждый банк определяет их самостоятельно.

➡️Рекомендации:
✅ Финансовая стабильность: Следите за тем, чтобы деньги поступали на счет компании регулярно, прибыль была достаточной, выручка постоянно росла.

✅Экономическая безопасность: Убедитесь в отсутствии задолженностей и незакрытых арбитражных дел.

✅Безналичные расчёты: Стремитесь к безналичным финансовым операциям.

✅Бизнес-план: Подготовьте бизнес-план, который четко демонстрирует потенциал для роста и доходности.

✅Альтернативные источники финансирования: Рассмотрите программы государственной поддержки или альтернативные кредитные организации, если вы только начали свой бизнес или столкнулись с отказом.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете значительно повысить свои шансы на положительное решение банка.

©️Канал: Финансы на маркетплейсах

Минэк впервые рассчитал курс юаня в макропрогнозе

Минэкономразвития решило включить расчёты курса юаня к рублю в прогноз социально-экономического развития России на 2025–2027 годы в ответ на прекращение торгов долларом и евро на Мосбирже и увеличение товарооборота с Китаем. Главным фактором стало усиление импорта китайской техники и товаров, что делает юань важной частью для расчётов бюджета.

Анализ макроэкономического прогноза Минэкономразвития на 2025–2027 годы:

2024 год: Китайская валюта в этом году подорожает с 12,4 руб. в начале года до 12,6 руб. в декабре (в среднем за год – 12,4 руб.).
🔽
2025 год: Средний курс юаня предполагается в диапазоне 12,6–13,4 руб. (в среднем – 13 руб.).
🔽
2026–2027 годы: Юань стабильно дорожает, до 13,7 руб. в 2026 году и до 14,4 руб. в 2027 году. Консервативный сценарий предсказывает преодоление отметки в 15 руб. к декабрю 2027 года.

Расчёты между Россией и Китаем:
Около 90% платежей между Россией и Китаем теперь осуществляется в рублях и юанях. Это помогло увеличить торговые потоки. По данным SWIFT, доля юаня в международных расчетах поднялась до 4,74% в августе, что значительно выше 2% в феврале 2022 года. Юань занял 4-е место среди мировых валют, уступая только фунту, евро и доллару.
Импортерам из Китая важно знать об этих изменениях, так как расчеты в национальных валютах снижают валютные риски и обеспечивают большую стабильность в планировании закупок.

©️Канал: Финансы на маркетплейсах

Счастье не в деньгах, а в их количестве?!
Современные исследования показывают, что богатство приносит людям больше счастья, чем 20—30 лет назад. Однако этот эффект обусловлен не материальными благами или развлечениями, которые можно приобрести, а скорее чувством безопасности и возможностями для самореализации, которые предлагает финансовая стабильность.

Современные исследования о влиянии денег на счастье вызвали значительные изменения в восприятии этого вопроса. Ранее считалось, что уровень дохода оказывает ограниченное влияние на счастье. Мартин Селигман, основоположник позитивной психологии, подчеркивал, что обстоятельства, включая финансы, влияют лишь на 10% ощущения счастья. Он утверждал, что важнее наше отношение к деньгам 🧐.

Однако современные научные изыскания предоставили более глубокое понимание. Работа Джин Твенге, базирующаяся на данных 40 тысяч американцев с 1972 по 2016 год, показала, что разница в уровне счастья в зависимости от дохода значительно увеличилась. Исследования показали, что в 2020 году люди с доходом выше $160,000 были более счастливыми, чем те, чьи доходы составляли от $115,000 до $160,000 (➡️ первоисточник) . Это опровергает прежнее мнение о том, что после достижения определенного уровня дохода дополнительный заработок не приносит больше счастья.

Ранние исследования, такие как работа Канемана и Дитона, основывались на оценках счастья после события. В отличие от них, исследования Мэтью Киллингсворта наблюдали за счастьем в момент возникновения эмоций. Последние данные показывают, что с увеличением дохода растет как субъективное ощущение благополучия, так и фактическое переживание счастья. Люди с более высокими доходами ежедневно чувствуют себя лучше и в целом более удовлетворены жизнью.
➿➿➿➿➿➿➿➿➿
Последние исследования подтверждают, что деньги могут не только покупать счастье, но и поддерживать его на продолжительное время, изменяя наше представление о материальном благополучии и личном счастье. И не надо больше стыдиться своего желания зарабатывать больше, это нормально. Осталось найти только способ повышения своего благосостояния 🙌

В нашей школе вы сможете освоить востребованную специальность и перейти на удаленную работу, что позволит вам увеличить доход и достичь финансового удовлетворения🙂

🔗На нашем основном курсе Вы углубленно изучите налогообложение и научитесь повышать эффективность бизнеса на маркетплейсах, используя аналитику. Программа основана на опыте более 100 успешных E-commerce проектов и предлагает только проверенные практические советы.

Коротко о нашем обучении:
✔️Анализ маркетплейсов Wildberries и OZON, а также разбор других каналов продаж на живых встречах с опытными финансовыми директорами, обзор реальных кейсов.
📌55 уроков для освоения управленческого учета всех аспектов бизнеса на маркетплейсах (более 30 часов теории).
👍Навыки работы с финансовыми инструментами: ОПиУ, ОДДС, Баланс, ABC-анализ, Unit-экономика, отчет "План-Факт", ключевые метрики.

☎️ Остались вопросы - пишите, мы на связи: https://t.me/findirectors_bot

©️Канал: Финансы на маркетплейсах