🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл @artretail Channel on Telegram

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

@artretail


Канал для предпринимателей о том, как открыть и раскрутить магазин/бренд одежды и как увеличить свой доход в fashion-бизнесе. Делюсь личными бизнес-секретами: с чего начать, какой товар закупать и как выйти в плюс уже с первых месяцев работы.

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл (Russian)

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл nnКанал artretail создан специально для предпринимателей, которые интересуются миром моды и розничной торговлей. Здесь вы найдете полезные советы и инсайты о том, как открыть и успешно развить магазин или бренд одежды

Юлия Вешнякова, ведущая канала, делится своими личными бизнес-секретами, помогая понять, с чего начать, какой товар закупать и как выйти в плюс уже с первых месяцев работы. На канале вы найдете информацию о том, как раскрутить свой бизнес в fashion-индустрии и увеличить свой доход

Не упустите возможность получить ценные знания и советы от опытного специалиста в сфере моды и ритейла. Присоединяйтесь к каналу artretail и станьте успешным в fashion-бизнесе!

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

26 Jan, 16:30


📹В выходные я хочу отдыхать

Во время zoom-сессии с управляющими магазинов розничной сети мы обсуждали, как сделать так, чтобы сотрудники в ваши выходные дни вас не дергали и вам не звонили.

Я привела пример из фильма «Эмили в Париже», где героине фильма, а она приехала из Америки, проводят инструктаж: в выходные звонить по работе строго запрещено, даже штраф могут выписать, а на светских раутах рабочие вопросы обсуждать вообще считается дурным тоном.

Поэтому, когда вы вечером уходите с работы, уезжаете в отпуск или просто берёте свой законный выходной, то не надо сотрудникам говорить: «Если что, звоните».

А лучше перечислить по каким экстренным вопросам кому и когда можно и нужно звонить.

Я с удовольствием рекомендую вам посмотреть все сезоны «Эмили в Париже», если у вас, конечно, есть возможность подключить Netflix.

А, если такой возможности нет, то посмотрите в свой выходной российский сериал «Красная поляна».

Да, пейзажи будут не из Парижа, а из Сочи. Но, тоже очень зрелищно, смешно и увлекательно. Уверена, вам понравится.

#киновиноидомино

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

22 Jan, 18:56


ЗАМЕТКИ НА ПОЛЯХ, ВЫПУСК №125

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

09 Jan, 05:37


📄Сегодня села за планирование своего 2025 года🌺

Кстати, поделюсь с вами лайфхаком, как это можно сделать легко и быстро (за 15 минут), потому что знаю, что для многих тема планирования достаточно сложная.

1. Начините своё планирование с просмотра этого видео. Оно называется «Большие камни» (8 навыков Стивена Кови).
https://youtu.be/RE19zmzv0gY?si=9TOefvS43jvLRvq2

Вывод: очень часто мы выстраиваем свою жизнь так, что пытаемся засунуть в гальку, в эти каждодневные, рутинные дела, самое нужное, самое необходимое, что делает нашу жизнь интересной, счастливой и качественной, а не получается.

Поэтому, начинаем строить свой 2025 год с самого главного. Определяем свои большие и самые важные камни.

Например, мои «большие» камни:

– Красота
Мне очень важно быть красивой, хорошо выглядеть и красиво одеваться.

— Красочность
Я почувствовала, что мне не хватает красок: хочется больше яркости и разных оттенков во всех сферах жизни.

— Уют и порядок в доме, в бизнесе, в бумагах и документах.
Когда все вокруг валяется я просто не могу жить — мне становится физически плохо.

— Впечатления вне дома, выходы «в люди», поездки и путешествия.

— Семейные традиции
Я очень люблю собираться с семьей, близкими друзьями и вместе отмечать дни рождения и праздники.

– Здоровье
Банально, но факт. Здоровье просто необходимо, чтобы день не пропадал зря, например, когда внезапно подкашивает головная боль или болит спина и ты лежишь пластом.

👉 Работайте с таймером, чтобы уложиться ровно в 15 минут.

И мой девиз на следующий год
«…в моей жизни произойдёт только то, что я "замыслила"»

Хотите продолжить вместе со мной планировать свой лучший год? Ставьте комментариях 🔥

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

07 Jan, 10:53


Мой отпуск в Дубае проходит абсолютно в разных форматах—отдых и дела: походы по магазинам, разбор гардероба, приготовления еды и даже посещения официальных учреждений.

Например, сегодня я была в школе, где сдают экзамены на водительские права.

Получила полную информацию о том, как человеку из России можно обменять русские права на дубайские и спокойно самой ездить на машине.

Кстати, эта школа поделена на два департамента: мужской и женский. Поэтому, занятия по вождению ведут только женщины.

🔥Да, сколько всего интересного можно узнать в новой стране.

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

06 Jan, 15:26


💡Дубай – город, который на мой взгляд, мало предназначен для комфортной жизни.

В первую очередь, из-за огромных расстояний и очень плохо развитого общественного транспорта. Если у тебя нет машины, то жизнь кажется уже не в таких ярких красках:(

Высокие цены на продукты. Намного выше, чем в Москве. Сервис в ресторанах оставляет желать лучшего.

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

05 Jan, 14:52


Прогулка по Dubai Mall

Вчера должна была пройти здесь встреча, но она не состоялась, поэтому я решила прогуляться по торговому центру. Все очень красиво украшено, везде царит атмосфера праздника.

Также интересовала тема новых технологий: какие новинки сейчас есть на рынке телефонов и телевизоров.

Кстати, обнаружила, что бренд 12 STOREES представлен в Dubai Mall👏

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

02 Jan, 08:17


Не люблю подводить итоги года, но очень нравится планировать будущее!

Салют заказывали?☺️

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

31 Dec, 05:30


Совсем скоро еще один год 🎄останется позади!

Для всех нас он был разный. Но я очень надеюсь, что он вас не разочаровал и добавил ярких впечатлений, теплых воспоминаний и приятных событий.

Сам он совсем скоро уйдет в историю, но все лучшее, что в нем было, навсегда останется с нами.

Давайте поблагодарим его за такое прекрасное наследство!

А уже через несколько часов мы с вами будем встречать новый год!

Я от всей души желаю вам здоровья, любви и исполнения самых заветных ваших желаний.

Пусть он будет чудесным и замечательным во всех сферах жизни!
Пусть принесёт много света, тепла и достатка!
Пусть ваши близкие будут здоровы и счастливы!
И пусть каждый день будет, хотя бы немного волшебства!!!💋🧚🏻

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

30 Dec, 07:12


Мой предновогодний понедельник начался с очень приятного сообщения от Ольги Свидунович из Новосибирска!

Как же приятно получать от вас слова благодарности! В свою очередь, я благодарю всех, кто был с нами в этом году!

Желаю всем Волшебства...❤️

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

26 Dec, 05:30


📌Строили, строили и наконец построили!

Нас можно поздравить, мы закончили ремонт в нашей студии. В новом году мы начнем работать уже в новом, отремонтированном рабочем пространстве!

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

23 Dec, 18:04


🤩Чудо-средство

Пятновыводитель от фирмы Greenway, отлично удаляет пятна от помады, тонального крема и прочего.
Отличная находка для магазинов!

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

22 Dec, 16:42


Покупатели — такие разные люди

Безусловно. Какой вывод из этого можно сделать? Покупатели разные, значи, и продавцы нам тоже нужны разные.

Чтобы с покупателями в вашем магазине работали именно те продавцы, которые необходимы вашему покупателю для начала — определите контекст вашего бизнеса: насколько дорогой/средний по цене или дешёвый ассортимент вы продаёте.

Делайте поправку на покупательскую возможность вашего региона.

А то бывает так, что тот ассортимент, который, например, в Москве относится к среднему ценовому уровню,в регионах считается премиальным сегментом.

С учётом этого, помните, что в магазинах высокого ценового сегмента покупки будут делать люди с завышенными требованиями по всем параметрам, значит, одежду им должен продавать не просто продавец, а продавец/ассистент или продавец-стилист.

В магазинах ценового уровня средний и средний плюс, в которых приняты за правило активные продажи, то вам потребуется продавец-консультант.

А для магазинов эконом-сегмента вы будете искать продавца- «укладчика», т.е. того, кто будет заточен не не активные продажи, а на то, чтобы проданный ассортимент быстро выносили со склада в торговый зал.

Курс по технике продаж, который я упаковала в 10 полезных видеоуроков рассчитан на тех продавцов, кто продаёт ассортимент с уровнем цен: средний и средний плюс, т.е. где необходимо тесно общаться с покупателем и заниматься его консультированием.

Помимо того, что в уроках я даю только самые главные выжимки (без лишней воды), вместе с курсом вы сразу приобретаете:

Стандарты обслуживания покупателей в формате PDF.

Чек-лист по оценке знаний и навыков техники продаж.

План обучения торгового персонала с примерами практических упражнений и проверочными вопросами.

Дополнительный материал поможет вам быстро не только обучить торговый персонал, но и внедрить полученные знания в ежедневную работу.

Купить курс можно по ссылке
https://art-rb.ru/traning_sales

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

20 Dec, 06:26


#входимвпятницу

На этот раз, с Надеждой Стрелец и брендом 12storeez.

Если честно, то саму продукцию бренда 12storeez я не люблю. А вот то, как они работают над развитием своего бренда – выше всяких похвал!

Также я не считаю, что привлечение Надежды в качестве инфлюенсера бренда — это хорошая идея. Она сама лично, на мой субъективный взгляд, мало похожа на основную ЦА бренда.

Но, если учесть тот факт, что у неё несколько миллионов подписчиков, среди которых точно есть качественная и подходящая для бренда аудитория, то, значит, маркетологи, выбрали верную стратегию продвижения.

Видите, как важно опираться в своих бизнес-решениях не только на собственные предпочтения и «хотелки», но и брать во внимание выгодно/невыгодно, эффективно/неэффективно.

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

19 Dec, 15:15


🏳«Внутрянка» бизнес-консультации

Я часто говорю о том, что наши консультации отличаются тем, что мы не просто говорим, а еще и показываем всю информацию на цифрах.

В результате вы получаете развёрнутый ответ на все ваши вопросы в табличном варианте.

Согласитесь, что так информация намного лучше усваивается, когда вы не только слышите, но ещё и в
видите все своими глазами.

Все формулы в этом файле уже проставлены. После консультации вы сможете им всегда пользоваться, просто, подставляя новые значения.

На этой консультации мы объясняли клиенту, как ему правильно оценивать эффективность проведённых акций, чтобы инвестиции в маркетинг были оправданы и приносили прибыль.

А ещё, мы очень подробно рассказали, как справедливо и правильно рассчитать вознаграждение для маркетолога.

Хотите так же?

Тогда, эта ссылка для вас https://art-rb.ru/services/konsultation

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

18 Dec, 05:09


Закрывать или оставить открытой?

Речь идёт о входной двери в магазин, который расположен на улице, а не в торговом центре. Дверь держат открытой круглый год.

С какой целью собственники компании, которую мы оказываем консалтинговое сопровождение, ввели такое правило в своей сети?

Аргументы «ЗА»

В магазине две двери: одна в часы работы магазина всегда открыта для того, чтобы проходящие покупатели видели, что магазин работает и в него зашли — в открытую дверь лечге войти, чем в закрытую.

Дверь можно использовать, как дополнительную площадку для рекламы. Например, для анонса SALE.

С открытой дверью трафик больше. Говорят, что были сделаны специальные замеры🤔

Входная группа (вывеска, витрина) не очень привлекательная и открытая дверь делает магазин более заметным, т.к. уличные штендеры выставлять перед магазином запрещено.

Аргументы «ПРОТИВ»

📌
С открытой дверью теряется тепло, идет перерасход электричества, выстуживаем продавцов.

📌 Открытая дверь выглядит неопрятно, тем более, что она не супер красивая.

📌 Рамка с рекламным анонсом на двери выглядит дешево и не соответствует ценовому сегменту магазина, который позиционирует себя, как средний плюс.

📌 Открытая дверь зимой выглядит странно.

📌 Никто из магазинов-конкурентов, кто продаёт одежду в сегменте средний, средний плюс, так не делает.

‼️Очень важны ваши комментарии по данной ситуации и большая просьба, проголосовать👇

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

17 Dec, 15:26


ЗАМЕТКИ НА ПОЛЯХ, ВЫПУСК №124

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

17 Dec, 15:26


💲«Бедные, кому теперь вы все это продавать-то будете?»

Середина декабря — мы плавно входим в первый этап Sale.

Почему сейчас продажи достаточно слабые?

Потому что перестает хватать нужных размеров, то есть ассортимент есть, его много, но, как правило, все ходовые размеры уже разобраны.

Причины, по которым их не хватает, ищите в сегодняшнем подкасте.

#заметкинаполях

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

16 Dec, 17:49


📊 Сейчас время аналитики и знаний

Так написала мне сегодня одна наша клиентка. Подходит время заказных сессий и предприниматели активно занимаются расчётами, собирают и анализируют все данные, формируют ассортиментые матрицы.

Вдвойне приятно, что статьи, которые я писала ещё в 2019 году до сих пор не потеряли актуальность.

‼️ Мне иногда кажется, что некоторые собственники магазинов только сейчас созрели до их глубокого понимания.

А ведь о том, чтобы использовать многофакторный анализ при прогнозе плана продаж мы «трубим» уже больше 10 лет. Но, как говорится: «пока гром не грянет, мужик не перекрестится...»

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

14 Dec, 08:29


Курс по технике продаж для продавцов

1. Что отвечать продавцу, когда вместо приветствия покупатель говорит: «Спасибо, я просто смотрю».

2. Как отрабатывать возражения «дорого» и «я синтетику не ношу»?

3. Как правильно взаимодействовать с покупателем во время примерки?

🔥Ответы на все эти вопросы я упаковала в видеокурс по технике продаж в магазине одежды.

Что в него входит:

10 видеоуроков (общая продолжительность 1,5 часа). Очень удобно, чтобы быстро обучить «новеньких» и повысить компетенции опытных продавцов.

Презентация в формате pfd, которую можно использовать, как стандарты обслуживания в письменном виде. Не надо тратить время на их написание.

Чек-лист по оценке знаний и навыков техники продаж у продавцов со справедливыми критериями оценки.

План обучения торгового персонала с примерами упражнений и проверочными вопросами. Сможете заниматься обучением сотрудников самостоятельно без привлечения бизнес-тренера.

‼️Приобрести курс можно по ссылке https://art-rb.ru/traning_sales

А посмотрев анонс к этому курсу, вы сможете пополнить копилку своих знаний новой информацией 👉 https://youtu.be/Z1cvg7hqINI?si=swyMqg6ai_ZnGRwY

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

13 Dec, 06:30


Вся правда о том, как эффективно проводить сезонную распродажу

Мы с вами зашли практически в середину декабря, поэтому подходит фаза сезонной распродажи. Как правильно проводятся распродажи вы можете посмотреть на моем YouTube-канале.

Но вопросы все равно остаются, давайте разбираться!

На сезонную распродажу мы закладываем около 2-х месяцев. На распродаже в 1 этап продается ассортимент со скидкой 20%, но распродаем примерно 1/3 ассортимента, который пришел в начале текущего сезона Осень/Зима.

2 этап: углубляется скидка с 20% до 30% и добавляется часть ассортимента с 20%, который поступил чуть позднее.

3 этап: весь товар продается со скидкой, но с разной: 20%, 30%, 50%.

Внутри распродажи не нужно делать дополнительных акций! Чем отличается акция от распродажи смотрите в этом видео.

#заметкинаполях

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

13 Dec, 06:30


ЗАМЕТКИ НА ПОЛЯХ, ВЫПУСК №123

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

10 Dec, 17:51


А удобно ли на вашей табуретке сидеть?

Я часто сравниваю fashion-бизнес с табуреткой. Моим клиентам это нравится, потому что это выглядит наглядно и доходчиво.

Первая ножка табуретки — это АССОРТИМЕНТ. Она включает в себя все: ЦА, место, закупочные цены, процент наценки и т.д.

Вторая ножка — это ПРОДАЖИ.
Она включает в себя важные KPI: конверсию = соотношение купивших к вошедшим, комплексность покупки, сумму среднего чека...

Третья ножка — МАРКЕТИНГ (ПРОДВИЖЕНИЕ). В неё входит вся ваша активность по привлечению новых клиентов и удержанию старых во всех каналах. Акции, распродажи, процент средней скидки, трафик — все находится здесь.

И, наконец, четвёртая ножка — ФИНАНСЫ. Все статьи расходов «зашиты» в ней: аренда, ФОТ, себестоимость товара в обороте и другие накладные расходы.

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

10 Dec, 17:51


Продолжение…

Если хотя бы одна из этих «ножек» короче остальных, то табурет будет неустойчивым и сидеть на нем будет затруднительно.

Именно поэтому мы предлагаем заниматься бизнесом в комплексе, а не только учить «продавцов продавать».

Если вы чувствуете, что в вашем магазине идёт что-то не так, то обращайтесь за диагностикой — проверим все бизнес-процессы и подскажем, как короткие ножки «нарастить».

https://art-rb.ru/services/purchasing-sales-and-marketing-diagnostics

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

29 Nov, 06:31


#входимвпятницу

Вместе с огромной новогодней декорацией в виде птицы.

Ее автор — Жан Мишель Шлюмберже, французский ювелир, известный своими работами в компании Tiffany&Co.

🔥5 месяцев работы, 60 тысяч огоньков, 4 метра в высоту.

P.S.
Ее возвели на крышу флагманского бутика бренда Tiffany&Co в Нью-Йорке. Видимо, вместо елки😊

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

28 Nov, 12:08


ЗАМЕТКИ НА ПОЛЯХ, ВЫПУСК №121

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

28 Nov, 12:08


🖲А вы продвинутый или «задвинутый» предприниматель?

Меня часто обвиняют, что я для продвинутых компаний.

На самом деле, мы для тех, кто хочет стать успешным в своём деле.

Кто стремится иметь прибыльный бизнес, делает все возможное для того, чтобы с радостью ходить на работу и с удовольствием общаться со своими сотрудниками.

❤️Хотите так же?

Приглашаю вас на свой авторский онлайн-тренинг «Команда мечты: найти и удержать».

Уже в этот понедельник, 2 декабря мы начнем учиться:

— разрабатывать систему мотивации;
— составлять объявления о найме для работных сайтов;
— организовывать и проводить собеседование;
— адаптировать и обучать «новичков»

‼️Подробная программа тренинга здесь https://art-rb.ru/dreamteam

#заметкинаполях

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

27 Nov, 12:27


ЗАМЕТКИ НА ПОЛЯХ, ВЫПУСК №120

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

25 Nov, 18:37


🔥Буквально в прошлом году во время закупочной сессии мы с коллегами обсуждали, что тренд на оверсайз постепенно сдает свои позиции.

Худи, свитшоты сейчас должны сидеть точно по фигуре.

Обратите внимание, что и жакеты oversize тоже меняют свою привычную форму: на место огромных «папиных пиджаков» пришли более элегантные модели с явно подчеркнутой линией талии.

Кстати, вы знаете, почему сейчас так явно прослеживается тренд на женственность?

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

23 Nov, 15:35


💡Шляпа-федора: что это и с чем её носить?

Шляпа-федора отличается
характерным кроем с тремя
«вмятинами» на тулье и мягкими полями, которые можно подгибать, тем самым меняя форму.

Полную информацию читайте в карточках👆🏻

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

22 Nov, 12:26


📊Обучение по теме «Fashion-баинг и управление ассортиментом» завершилось

Кристина улетела в Калининград с
готовым бюджетом и матрицей, потому что на примере ее магазинов мы показывали остальным участникам весь алгоритм расчетов.

Собственно, именно из-за того, что во время тренинга мы много работаем с цифрами, с учетной программой, учимся формировать разные виды отчетов, показываем, как их можно быстрее получить, используя Excel, если честно, то я пока не представляю, как это все можно будет сделать во время онлайн-тренинга, о котором вы так все просите.

Ну, ничего, будем пробовать!

Кстати, тренинг «Команда мечты: найти и удержать» мы решили провести ОНЛАЙН со 2 по 5 декабря. Поэтому, именно сейчас у вас есть все шансы принять в нем активное участие. Регистрируйтесь здесь!

А пока послушайте отзывы наших участников, кто вчера выпорхнул после нашего тренинга по закупкам на крыльях счастья и любви в прекрасном настроении!

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

22 Nov, 03:20


#входимвпятницу

С Ким и Кортни Кардашьян в кампейне Dolce&Gabbana и Skims

⁉️Удивительно, почему сестры Кардашьян пользуются такой бешеной популярностью? Есть идеи?

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

20 Nov, 11:28


💫Фотолекция «Великие фотографы Италии»

Вчера побывала на интересном мероприятии: авторской фотолекция Джампьеро Ассумма.

Лекция посвященная итальянской фотографии и ее самым влиятельным авторам: Марио Джакомелли, Фердинандо Шианны, Летиции Батталья, Миммо Йодиче, Массимо Витали и многим другие.

Особая атмосфера царила в этом месте: вино в бокалах, свечи, архитектура XVIII века, подлинные произведения изобразительного и декоративного прикладного искусства!

Лекция Giampiero Assumma, итальянского фотографа об известных итальянских фотографах помогает все больше и больше наращивать мою насмотренность.

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

19 Nov, 12:52


Вопросы для интервью

1. Что влияет на формирование цен на одежду российских производителей? Почему российские бренды часто стоят дороже импортных?

2. Удалось ли импортозаместить ушедших гигантов, например, таких, как Zara? Почему?

3. Где в основном производят одежду российские бренды?

4. ⁠Есть ли в России свое производство тканей и фурнитуры?

5. Каков объем рынка брендов российской одежды?

6. ⁠Есть ли у российских производителей шансы выйти на международный рынок?

Готовлю ответы на вопросы, которые озвучу во время интервью на телеканале МИР24 в программе «Вместе выгодно» о формировании цен на одежду российских производителей.

‼️Напишите, пожалуйста, в комментариях ваше мнение по этому поводу. Очень интересно узнать и ваши мысли тоже.

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

18 Nov, 12:05


И снова учимся!

Сегодня стартовал наш флагманский тренинг «Fashion-баинг и управление ассортиментом».

Если честно, то я нашим участникам обучения даже немного завидую: сколько же нового, полезного и интересного их ждёт впереди.

А еще, в этом офисе, в этом году, в формате офлайн тренинг по этой теме мы проводим последний раз.

В 2025 году мы запланировали перевести все наше обучение в онлайн-формат.

Правда, я пока с трудом представляю, как такой огромный объем практики, мы сможем реализовать дистанционно.

⁉️А вы, как бы хотели бы обучаться онлайн или офлайн?

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

17 Nov, 17:56


🔋Записали курс «Управление персоналом в магазине одежды».

– Как понять, какой стиль общения выбрать с тем или иным сотрудником?

– Как сделать так, чтобы сотрудники выполняли то, что нужно и при этом не обижались и не требовали повышение зарплаты?

– Как правильно рассчитать процент с продаж, чтобы не «выпрыгнуть» за границы ФОТ?

Все эти и другие вопросы мы разбираем на этом онлайн-курсе.

Не пропустите анонс со стартом продаж!

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

16 Nov, 03:10


#киновиноидомино

Смотрю сериал «Лихие-90» и вспоминаю, как с приходом перестройки учителя и врачи шли торговать на рынках — подавались в челноки.

— Как ЧП (частные предприниматели) были вынуждены платить дань и бандитам, и милиции.

— В городах перманентно происходил передел сфер влияния: стреляли, убивали.

— Помню, как один мой знакомый тогда сказал, что ему скоро водки с не с кем будет выпить, потому что вокруг остались одни вдовы — мужиков всех перестреляли.

— Фильм передает атмосферу, когда люди начали жить по закону "джунглей" и очень жаль, что во все это окунались и дети.

Да, страшные, жуткие времена были. Этот фильм всколыхнул у меня огромный пласт воспоминаний, который уже в прошлом, но как ни крути, это часть моей жизни, которую на задворки просто так не выкинешь.

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

15 Nov, 16:42


ЗАМЕТКИ НА ПОЛЯХ, ВЫПУСК №119

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

15 Nov, 03:21


#входимвпятницу

С Анной Винтур и Марком Джейкобсом в объективе Ника Ньюболда в новом номере Vogue.

P.S.
Много лет назад я считала, что туфли на шпильке от Jacobs — это самая лучшая обувь, поэтому гонялась за ними со страшной силой.

Сейчас думаю так же, только шпильки уже не ношу😉

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

14 Nov, 14:39


❤️Начались заказные сессии!

Пишу заказы с клиентом (на жаркое лето) в оптовом шоуруме Cеder. Отдали предпочтение немецкому бренду Margittes в стиле спорт-шик.

Со мной работает менеджер Елена Маркина, которая когда-то работала байером под моим руководством чутким в одной крупной российской компаний.

Если вы не знаете, как правильно спрогнозировать продажи, то я вас приглашаю на тренинг «Баинг и управление ассортиментом в fashion-ритейл»!

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

13 Nov, 10:10


🔥ПРИГЛАШАЮ ВАС НА GARAGE SALE

Когда: 14-17 ноября
Во сколько: 10:00—20:00
Где: в бизнес-центре по адресу - Москва, Огородный проезд, д. 20, стр. 27, офис 506, 5 этаж.
М. Фонвизинская

Подробную информацию читайте на карточках!

Жду от вас сообщений с выбранной датой и временем👇🏻

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

13 Nov, 09:42


Очный тренинг по закупкам в Москве с 18 по 21 ноября.

‼️Практика! Много практики🔥

Вся информация здесь👉

https://art-rb.ru/baing_v_fashion_retail

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

13 Nov, 04:21


👉Главный враг знания — не невежество, а иллюзия знания.

Стивен Хокинг

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

12 Nov, 14:13


ЗАМЕТКИ НА ПОЛЯХ, ВЫПУСК №118

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

12 Nov, 14:13


🖲«Спокойное принятие» покупателя

— Приветствие в магазине — это первый этап продаж или обычная норма вежливости?

— Чем можно заменить «искусственную» натянутую улыбку. Одним словом, что делать, как себя вести, когда улыбаться совсем не хочется?

— Самое важное условие для продавца, чтобы своим внешним видом, речью и манерами он вызывал доверие у покупателя.

#заметкинаполях

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

11 Nov, 19:49


Что делают успешные продавцы?

1. Прежде чем уйти домой, планируют свой завтрашний рабочий день. Многие почему-то тратят ценное утреннее время на то, чтобы делать бумажную работу, пить чай или болтать с коллегами, а «умненькие» продавцы ставят себе цели на завтрашний день, составляют список клиентов, которым надо написать смс или позвонить. А еще, уделяют несколько минут формулировкам приветствия и вхождения в контакт.

2. Начинают работу пораньше, приходят в магазин, хотя бы на 15 минут раньше обычного, чтобы изучить состав ассортимента и потренироваться делать презентацию.

3. Делают фотографию рабочего дня — записывают, все, что делают все течение дня. Часто обнаруживается, что много времени тратится на ненужные дела. Чтобы этого избежать, чаще задают себе вопрос: «То, что я сейчас делаю, приближает меня к выполнению плана или нет?»

4. Ограничивают звонки и разговоры личного характера.

5. Ставят перед собой честолюбивую цель, которая стимулирует, например, стать продавцом месяца.

Доказано, что, чем существеннее цель, тем больше мотивация к ее достижению и тем выше вероятность, что продавец действительно найдет способы, чтобы ее достигнуть.

А ещё, важно, что чем цели больше, тем больше появляется энергии.

Регистрируйся на мой авторский тренинг по найму и обучению торгового персонала, который пройдёт с 25 по 28 ноября!

Записаться на тренинг можно По ссылке

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

10 Nov, 16:19


«Как установить цены, которые позволят зарабатывать?»

Про ценообразование мы с нашими клиентами можем говорить часами, разбирая вопросы:

1. Как правильно ставить наценку?
2. Какую надо делать наценку?
3. Если умножить закупочную цену на 2 — этого хватит, чтобы покрыть издержки или нет?
4. Сейчас все увеличивают цены, но, если я повышу цены, то у меня вообще никто не будет покупать, мы и так в нашем регионе самые «дорогие», как быть?
5. А чем отличается закупочная цена от себестоимости?
6. А надо ли включать в наценку доставку и расходы на растаможку или нет?

И мне кажется, что этот поток вопросов никогда не закончится.

Хотите досконально разобраться в системе ценообразования?

— Понимать, выше какой цены вы не можете прыгнуть, а ниже какой – уже нет смысла торговать?
— Какой максимальный процент скидки на товар вы можете себе позволить?
— В чем разница между маржой, наценкой, коэффициентом наценки (mark up)?

Приходите на тренинг «Баинг и управление ассортиментом в fashion-ритейл» получите ответы на эти и многие другие вопросы.

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

08 Nov, 18:28


Не нужно пытаться заговорить с покупателем в наушниках

⁉️Меня продавцы часто спрашивают, а как налаживать контакт с покупателем, если он в магазине разговаривает по телефону или на нем надеты наушники?

Если покупатель в наушниках — это значит, что он не открыт к диалогу.

Единственным допустимым вариантом коммуникации считается кивок головы и улыбка, если, конечно, вам удалось встретиться с ним глазами😊

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

08 Nov, 04:53


#входимвпятницу

На этот раз с брендом Fiorucci. Знаете такой?

Этот бренд стал популярным, когда основатель бренда Элио Фиоруччи включил в состав своих джинсов лайкру.

Так появился знаменитый эластичный деним Fiorucci, который хотел каждый в Милане.

Производителям на заметку: берите идеи из этой рекламы для стилилизации съемок и постов. Зайдет на «ура»!

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

07 Nov, 14:38


ЗАМЕТКИ НА ПОЛЯХ, ВЫПУСК №117

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

07 Nov, 14:38


⁉️«А почему у нас так мало покупателей?»

Часто к нам обращаются с подобными вопросами, но на них невозможно ответить с ходу. Мы не можем давать рекомендации без анализа причин и следствий.

Если вы хотите получить реальную пользу от бизнес-консультаций, то вам нужно дать исходные цифры по текущему состоянию бизнеса. Если по каким-то причинам этих данных у вас нет, то будьте готовы ответить на все уточняющие вопросы.

Во время консультации мы сформируем для вас таблицу со всеми прописанными формулами и объясним, как ею пользоваться в будущем.

#заметкинаполях

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

05 Nov, 16:26


⁉️Тема закупок и управления ассортиментом в магазинах одежды, обуви и аксессуаров —самая насущная тема для ритейлеров

На тренинге за 4 дня мы глубоко погрузимся в то, как правильно составить план продаж, рассчитать бюджет закупки, разберём, с какой максимальной и минимальной наценкой вы можете работать – все для того, чтобы вы перед новой закупочной сессией были с готовым инструментом!

Записаться на тренинг, который пройдет с 18 по 21 ноября, можно ПО ССЫЛКЕ

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

05 Nov, 09:30


Выглядеть нищим становится всё дороже.
Maison Mihara Yasuhiro $619

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

03 Nov, 15:12


Я совершенно помешалась на ремонте в своей новой студии.

Нашла интерьер Лондонского дома британской супермодели Роузи Хантингтон-Уайтли, который снял журнал Vogue Living для своего последнего номера.

Весь интерьер выдержан в едином сливочном цвете. Мои мастера с трудом добились подобного тона для стен.

Не могу дождаться, когда смогу вам показать, что же получилось!

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

03 Nov, 05:31


📈Серьёзный подход к ремонту

Ремонт в моей новой студии движется к финишу медленно, но верно. После ремонтных работ наступит, сами понимаете, самый приятный момент — это выбор мебели и внутреннего интерьера.

Мне понадобиться столешница для кухни и в ванную комнату. На этот раз, я решила отдать предпочтение натуральному мрамору.

Именно это желание и подтолкнуло меня обратиться к профессионалам, кто занимается этим делом серьёзно уже много лет.

Так я попала в гостиницу «Эрмитаж» в центре Питера, которая практически полностью отделана различными видами мрамора.

Полы с мраморными розетками из флорентийской мозаики радуют глаз. Мозаика была открыта итальянскими мастерами аж в 1600 году.

А раз уж пошла такая пьянка история, то я посетила и само производство мрамора.

Если честно, то размах просто поразил в прямом и в переносном смысле. Огромные машины, которые режут и шлифуют мрамор, наносят на него специальный узор.

Все оборудование итальянское и ооочень современное. Кстати, почти весь мрамор доставляют в Россию прямо из Италии.

⬇️Кому интересно получить больше информации, пишите мне в комментариях, поделюсь контактами.

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

01 Nov, 09:20


#входимвпятнмцу

Бренды начинают готовиться к новогодним праздникам!

Смотрите первый кампейн Gucci Gift с Кендалл Дженнер🌺

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

31 Oct, 17:22


Запланировали на следующий сезон рост товарооборота +10%. Инфляция же! Это правильно или нет?

Какие данные нужно иметь с собой на тренинге по закупкам:

— Товарооборот за весь 2023 и за сезон Весна/Лето/24 помесячно;
— Процент наценки на каждый бренд или группу ассортимента;
— % потерь на скидках;
— Сумму ликвидного стока;
— Все расходы (аренда, ФОТ и т.д.);
— Трафик магазина;
— % конверсии;
— Комплексность;
— Сумму среднего чека

Если у вас будут с собой не все данные, то в процессе обучения мы покажем, как их можно будет быстро собрать. Заодно, проверите, хорошо ли у вас работает учетная программа.

‼️Ссылка на тренинг по закупкам, который пройдет с 18 по 21 ноября здесь

#заметкинаполях

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

31 Oct, 17:22


ЗАМЕТКИ НА ПОЛЯХ, ВЫПУСК №116

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

31 Oct, 11:56


Склад купонов на производстве бренда женской одежды Elny

Меня часто спрашивают, а как создается коллекция?

Так вот, чтобы первоначально разработать коллекцию, вам понадобятся образцы тканей – купоны, на которые вы будете ориентироваться при разработке ассортиментной матрицы.

Хотите узнать больше об этом бренде и ее создателе, смотрите видео здесь

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

30 Oct, 19:11


🔥Отзыв о курсе по закупкам и планированию бюджета.

Ольга занимается закупками в сети магазинов Emporio Новосибирске.

Как проходило обучение, какие были получены результаты вы можете узнать из видео выше👆🏻

‼️Ссылка на тренинг по закупкам, который пройдет с 18 по 21 ноября здесь

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

29 Oct, 14:56


🖲Как правильно оценить эффективность проведённой акции?

Где узнать больше? На тренинге «Баинг и управление ассортиментом
в fashion-бизнесе»
, который пройдет в нашем офисе в Москве с 18 по 21 ноября!

Также дополнительную информацию вы можете узнать, прочитав мою книгу «20 инструментов повышения продаж в магазине одежды»

#заметкинаполях

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

29 Oct, 14:56


ЗАМЕТКИ НА ПОЛЯХ, ВЫПУСК №115

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

29 Oct, 05:03


Новый день — это шанс оставить прошлое позади

Желаю вам новых достижений, спокойствия в душе и уверенности в завтрашнем дне🌺

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

28 Oct, 10:49


Как плитка помогает «Пятерочке» увеличивать продажи?

Сегодня занимаюсь утверждением выкладки паркета в своей новой студии.

Это уже третий вариант, который мы обсуждаем с технологом. И в очередной раз, мы внесли изменения в первоначальный дизайн-проект, потому что хотим уйти от лишнего визуального зонирования пространства.

Мне важно получить цельное помещение, в котором будет удобно и работать, и снимать видео.

Но, такие вольности» в дизайн-проекте допустимы только в том случае, если это пространство не предназначено для торговли и вы не планируете его масштабировать.

А, вот, если вы развиваете розничную сеть магазинов, то должны неукоснительно следовать рекомендациям брендбука.

Например, в брендбуке торговой сети «Пятёрочка», паттерну напольной плитки посвящено несколько страниц, на которых изображен механизм ассиметричной укладки.

Попытка сделать выкладку более симметричной — недопустимы.
Смотреть на такой узор неприятно.


И это придумано специально: для того чтобы смотреть только вперед и по сторонам, чтобы в результате не отвлекаться от полок с товарами.

Такой подход также используют и в казино, выбирая некомфортное для глаз напольное покрытие, чтобы игроки не отвлекались от автоматов.

‼️Мораль: для разработки дизайна-проекта торговых помещений работайте только с профессионалами, которые специализируется на коммерческих помещениях.

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

28 Oct, 10:17


Между картиной «Женщина, идущая по лесной тропинке», В. Д. Поленова, 1883 г. и моим видео, которое я сняла в Ботаническом саду, явно прослеживается что-то общее, согласны? ☺️

Всех, с началом новой рабочей недели🌺

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

27 Oct, 19:35


📹Записывали курс по технике продаж для продавцов-консультантов «Как продавать модный продукт в условиях изменения покупательского спроса».

Вам осталось только набраться немного терпения и дождаться, когда мы смонтируем уроки.

Следите за анонсами и не пропустите старт продаж.

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

26 Oct, 15:34


💫В обсуждениях модных образов до сих пор можно встретить правила, которые когда-то считались нерушимыми. Но мода становится всё более гибкой и открытой к экспериментам, а вчерашние табу превращаются в тренды.

Выше я рассказала о нескольких модных правилах, которые в 2024 году можно смело нарушать.

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

25 Oct, 04:10


#входимвпятницу

На этот раз с великолепным Колином Фарреллом и его кампейном для Dolce&Gabbana.

Кстати, мне всегда интереснее смотреть, как именно мужчины демонстрируют одежду😉 А вам?

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

24 Oct, 15:09


🌚Стоит ли новичкам посетить тренинг «Баинг и управление ассортиментом в fashion-бизнесе»?

На этот вопрос развернуто ответила в видео выше👆🏻

Если вы решились придти на тренинг, который пройдет в Москве с 18 по 21 ноября, то записаться на него можно по ссылке

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

23 Oct, 16:52


ЗАМЕТКИ НА ПОЛЯХ, ВЫПУСК №114

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

23 Oct, 16:52


⁉️Вопрос от подписчика:
Подскажите, пожалуйста, а на тренинге «Баинг и управление ассортиментом» будут контакты, где можно оптом закупать товар?

На этот вопрос я ответила в голосовом сообщении ниже👇🏻

А на тренинге, мы даем всеобъемлющую информацию, которую мало где можно получить, притом с четкими цифрами!

📎Записаться на тренинг можно по ссылке

#заметкинаполях

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

23 Oct, 05:35


Я вчера посетила спектакль «Прыжок в свободу» в театре клоунады Терезы Дуровой.

Это захватывающая драмедия о судьбе Рудольфа Нуреева, гениального танцовщика, покорившего мир своим талантом и жаждой свободы.

Сергей Янковский в роли Нуреева – просто восторг🔥

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

21 Oct, 18:23


На днях ходила в центр современного искусства AZ/ART

— новая культурная институция в историческом здании XVII века на Маросейке.

Сегодня обновленное пространство призвано объединить визуальное искусство, технологии, искусственный интеллект, музыку, поэзию и все то новое, что появляется в нашей жизни.

Напишите в комментариях, были ли вы на данной выставке?
Если да, то что запомнилось больше всего?

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

18 Oct, 14:07


Тренинг «Команда мечты: найти и удержать!»

Где и как искать продавцов. Алгоритм проведения собеседования. Адаптация новичков на рабочем месте. Техники эффективных продаж!

Регистрируйся на мой авторский тренинг по найму и обучения торгового персонала, который пройдёт с 25 по 28 ноября!

Записаться на тренинг можно по ссылке

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

18 Oct, 06:44


#входимвпятницу

И на этот раз, снова с JACQUEMUS, который продолжает промоутировать открытие своего бутика в Нью-Йорке.

Обратите внимание, какое количество коротких роликов они сняли, чтобы достойно прорекламировать свой бизнес.

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

17 Oct, 10:26


Ты – предприниматель, владелец магазина одежды, обуви, белья или аксессуаров и у тебя часто возникают вопросы по планированию бюджета, закупкам, планам продаж и составлению ассортиментной матрицы.

⚡️Тогда регистрируйся на мой авторский тренинг по закупкам и управлению ассортиментом в розничном магазине, который пройдёт с 18 по 21 ноября!

Записаться на тренинг можно ПО ССЫЛКЕ

🔥Юлия Вешнякова о фэшн-ритейл

15 Oct, 16:00


Место, где итальянская страсть к еде переплелась с итальянской страстью к моде

На крыше пятизвёздочного отеля Ритц-Карлтон находится ресторан O2.

А на первом этаже располагается уютный лобби-бар и итальянский ресторан Sartoria Lamberti. Я давно планировала поужинать в этом ресторане. И вот, моя мечта осуществилась.

Sartoria Lamberti с итальянского переводится, как швейное ателье, что прослеживается в каждой детали интерьера.

Интерьер

1. На входе стоит большая корзина с пуговицами–визитками, которые можно взять с собой на память.
2. Работает швея, которая вышивает инициалы каждого гостя на салфетке, которую вам любезно дарят в конце трапезы.
3. Спинки диванов сделаны в виде рулонов ткани, а на салфетках лежат маленькие утюжки.
4. Ручки столовых приборов выполнены в виде иголок с ушками на концах.
5. Одна из стен ресторана сделана в виде стеллажа с тканями, там же выставляются экспонаты Музея моды Италии и работы известных дизайнеров.

Сейчас, например, проходит выставка платьев дизайнера Анастасии Задориной, а до этого показывали наряды Филиппа Киркорова, жаль я пропустила это зрелище. 

Подача еды

В ресторане Уилльяма Ламберти все классические итальянские рецепты сопровождаются яркой авторской подачей. Например, спагетти качо-э-пепе со сладкой креветкой мне замешали и подали в головке пармезана.

Одним словом, сюда, где обеспечен индивидуальный подход к каждому гостю и сервис высочайшего уровня, хочется возвращаться снова и снова.

Поделитесь, какие магазины или рестораны приятно удивили вас своим сервисом, дизайном или чем-то еще.

‼️Давайте соберём копилку полезных идей, которые можно будет применить в своём бизнесе.