🏆 Елисеева о Фэшн Рознице

🏆 Елисеева о Фэшн Рознице pinned «»

Когда я узнала об их открытии на Петровке, я подумала «супер»

Когда я узнала об их открытии в ГУМе , я подумала «класс»

Увидев их промо видео, я осталась в восторге.

Для меня это история о том, что успех - это в том числе страсть и дерзость. Дерзость пробовать новое, меняться и открывать.

PS: не являюсь их клиенткой, нет ни одной вещи. Но являюсь поклонницей их бизнеса

О! Уже первые оплаты

Рада, что Вы как и я хотите побольше узнать и подготовиться.

Лично я январские праздники уделяю немножечко времени как раз орг. вопросам на предстоящий год :)

Такой удивительный день каждый год, когда подводишь итоги.

При чем, даже если и не думал об этом, всё вокруг просто кричит «итоги, итоги , итоги»

И совершенно неосознанно, в голове начинают вертеться мысли об итогах… 😆😆


МОЙ ГОД ПРОШЕЛ ПОД ЗНАКОМ МАТЕРИНСТВА.

Я призналась сама себе ( и признаюсь вам), что как бы мне не казалось, что я была готова, я не была готова 😆

Так что мой главный итог - год прошел полный новых навыков, и прошла я его успешно.


Я ХОЧУ ВАМ ПОЖЕЛАТЬ ОЧЕНЬ ВАЖНОГО.

ОЧЕНЬ ВАЖНОГО ДЛЯ КАЖДОГО РИТЕЙЛЕРА И БИЗНЕСМЕНА :

1. Денег. А точнее прибыли. В 2025 году я желаю вам много прибыли

2. Энергии. Откуда бы вы ее не брали, да прибудет она с вами. Без нее бизнесмен становится просто трудящимся.

3. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО ЗАДОРА. Это тот феномен, который случается только с читателями моего канала)))

Так что вы поняли … увидимся на моем канале в новом году… уже скоро ☺️


Люблю вас , дорогие подписчики.

Я подумала, а почему бы не показать Вам это 😁 мне кажется, наше видео вполне предпраздничное …

Опыт по проведению мероприятий в магазине у меня огромный. В брендах Marc O’Polo, Laurel , Marina Yachting я организовывала и открытия и дни со стилистом.

Конечно у нас были большие бюджеты и звезды экрана. 🫣


Но в моем магазине сейчас , мы не можем себе позволить звезд ТВ. да и сегмент у меня средний и средний минус.

День со стилистом мы организуем с целью

1. Продажи на мероприятии конечно же
2. Лояльность клиентов
3. Тусовка и приобщение к фэшн культуре
4. Знакомства

Обычно пункты 2-3-4 всем понятны, а вот в пункт 1 мало кто верит.

🎯Я же всегда ставлю целью план продаж в этот вечер на мероприятии Х 2 или Х3

🎯Конверсия 40%


В это раз мы достигли всех 4 пунктов моего списка. Это видно и на видео.

ЭТО СЛУЧИЛОСЬ БЛАГОДАРЯ ЧЕТКОЙ ПОДГОТОВКЕ

Счастливые клиенты, тусовка, польза , знакомство с командой и конечно же шоппинг в удовольствие .

Это , кстати, видео с нашей ёлки ) я там на заднем плане бегаю, обеспечиваю прямой эфир для родителей :)))

И простите за такой оффтоп, обещаю вернуться к бизнес контенту .

Сейчас будет немного личного контента. 🫣


Я верю в то , что мы сами создаем и притягиваем хорошее.

Мой муж научил меня благотворительности.

Когда я бегала марафон Ницца-Канны , моя напарница была организатором благотворительного фонда… так я разрушила свой скепсис касательно благотворительных организаций.

Так я поняла, что иногда нужно просто отдавать куда-то и кому-то.

На днях мы с подругами организовали детский театр для детей района. Конечно же бесплатно для детей. Бюджет мы взяли на себя. А еще привлеки спонсоров, которые дали сладкие подарки. Это были кафе района.
Так мы смогли подарить радость 40 детям.


Такие моменты не передать текстом и словами. Потратить усилия, организовать, поработать для этого, чтобы в ответ были просто детские улыбки…


Просто сделайте что-то хорошее… помогите кому-то, обрадуйте многодетную семью и придите к ним в наряде снегурочки. Съездите в детский дом и отвезите конфет. Пройдитесь по соседям и угостите пирожками…


Ваше сердце может подарить частичку добра.

Пишу 2 статьи в профессиональные В2В издания

Напишите в комментариях, что Вы хотели бы узнать- почитать от меня. 👇

В подарок за тему пришлю ссылку на статьи) 🎁

На всякий случай, кто пропустил последнюю статью выкладывала в этом посте 🔤🔤 https://t.me/eliseeva_retail/2570


СТАТЬЯ 1 ТЕМА ОПРЕДЕЛЕНА
«КАК НЕ СЕТЕВОМУ МАГАЗИНУ ВЫСТОЯТЬ БОРЬБУ С СЕТЯМИ В 2025 ГОДУ»

Выйдет в В2В издании «Модное белье»

Отзыв Ирины.

Курс по Телеграм я больше не веду, Ирина запросила консультацию, когда была в Москве.
Это было удобно и тем, что тех настройки мы смогли сразу посмотреть вместе.

Телеграм магазина - это онлайн витрина и площадка продаж. Я не говорю про полноценный телеграм магазин ( его тоже можно сделать) - в нем я пока сомневаюсь.

Но ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ МАГАЗИНА - это
😀✅🥱💸✅😍😄✅😝😀❤️!

ФАКТЫ
✔️ в моем магазине мы получаем до 10 запросов в месяц через телеграм и еще около 5 пришедших из телеграм ( со словами, у вас в телеграм были эти вот джинсы)
✔️ в ноябре 30% оборота пришло благодаря Телеграм витрине . Это буквально спасло месяц от убытка


ЕЩЕ ФАКТЫ

💐 не старайтесь вести Телеграм «вылизано». Сама по себе эта площадка должна быть максимально близка людям. Обычные модели, обычные обзоры

💐 продвигаться в Телеграм придется всегда. Здесь практически нет органического прироста.
• реклама в блогах
• реклама в Телеграм
• комментинг

Средний бюджет на продвижение 6.000-10.000 в месяц

💐 тренд оформления - писать на фото всю Важную
Информацию


Желаю вам успешных продаж и главное, ЗАЙМИТЕСЬ УЖЕ ТЕЛЕГРАМ МАГАЗИНА :)

Дорогие мои, вот прилетел комментарий ( хоть и в шутку), чтобы я не планировала яхту на 2025 год иначе поднимется стоимость обучения и услуг

ОТВЕТСТВЕННО ЗАЯВЛЯЮ

2025 году мы сохраним цены

🥱 курс «Расчет рентабельности и управление магазином» 🏷️ 90.000 мы сохраним цену.

Для вас вопрос лишь КОГДАЯ ВЫ ЕГО ПРОЙДЁТЕ - в феврале и будете во всеоружии, или будете ждать еще пол года ??

Я бы не тянула и пошла в феврале) но это же я - двигатель вперед)


😁 моя консультация останется по цене 🏷️15.000 р

Знаете, об этом я и клиенты не пишут, но часто я не беру деньги за консультацию , если мой ответ уложился в короткий телефонный разговор. Я не все исчисляю деньгами 😉

😊 книга продавца останется по цене 8.450 руб


ТРИ ГОДА мы не поднимаем цены .

Для вас лишь выбор КОГДА. Тянуть и ждать или получать быстрее и раньше остальных.

Это я и мой муж Владимир.

Каждый год мы пишем планы на следующий год.

И вчера мы написали планы на 2025.

🔸 мы пишем планы по 4 сферам: финансы, путешествия, здоровье, сын и семья ( порядок не определяет приоритет, просто блог про бизнес:)

🔸 как семья мы выписываем общие планы в начале, а если есть индивидуальные , то дополняем список.
Например, общий план - еще одна квартира.
Но мой личный план - моя новая машина.

🔸 мы считаем, сколько стоят наши планы. Те, которые можно оцифровать.
Квартира -Ххх
Путешествие -Ххх
Поездка в Аргентину -Ххх
Взять сыну няню -Ххх
Открыть еще один магазин -ххх

Так мы получаем ИТОГО

🔸 а потом самое интересное! Мы считаем план по нашим доходам и соотносим с хотелками.

Так возникает наша новая финансовая цель на год.

Она имеет совершенно конкретную цифру. Видя ее мы начинаем уже думать, что как и откуда.


Не знаю, как происходит у вас, но в любом случае это очень увлекательное занятие.

Попробуйте )

ОБЪЯВЛЯЮ 2025 ГОДОМ АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ

Что должен уметь антикризисный менеджер ?

Правильно - определять перспективы функционирования предприятия И знать нестандартные методы и формы управления, которые выведут предприятие из кризиса.


ЧТО ЭТО Я?
Прочитав с десяток прогнозов, оглядываясь на китов рынка , предвижу, что оффлайн ритейл будет переживать тяжелый год.

Если вы планировали экспансию в города, открытие новых точек, рост в текущем бизнесе, то это будет особенно сложно.


ЧТО ПОМОЖЕТ

🎀Умение грамотно считать экономику магазина . Вчера я села за калькулятор двух своих магазинов. Я ВПЕРВЫЕ СЧИТАЮ ВСЕ ПО НЕГАТИВНОМУ СЦЕНАРИЮ.
🎀 Умение связывать между собой факты и цифры и понимать ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ
🎀 Набор различных методов и инструментов. Сложный год будет для вас болезненным, если вы решите набивать свои шишки. Я рекомендую набивать свои шишки в более благоприятные времена. А сейчас лучше учиться у тех, кто умеет и кто их набил.
🎀 найдите того, кто знает как проходить кризисы и подсматривайте ( вот я прошла 2008,2014,2022 кризисы и уже вообще ничего не боюсь. И всеми нелюбимую маркировку я тоже прохожу в полном дзене)
🎀 вопрос кадров встанет ОСТРЕЕ. Вам поможет навык набирать и удерживать сотрудников. Выучите различные форматы оплаты, формирования графиков. В конце концов есть форматы с плавающим графиком.
🎀вам помогут единомышленники.

Я не верю в удачу в оффлайн магазине. Я уверена, что все можно просчитать. И даже если случится ошибка в расчетах, то ее можно в моменте скорректировать.

Призываю ❗️Всех МОИХ ВЫПУСКНИКОВ КУРСА РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ

призываю открыть методички и наконец перечитать их. Особенно в части работы с остатками и закупки.

У нас есть what’s app чат выпускников курса и что-то мне подсказывает, что в этом году он станет особенно активным. После февраля к нам добавятся новые выпускники.

Этот канал - это ваш круг единомышленников. Подписывайте коллег, не отмалчивайтесь, реагируйте, пишите.

До Нового Года осталось немного дней. Самое время сесть за планы на 2025 год

ZENDEN -50 магазинов

Практически 20% . Не шутки :(

Я делюсь с Вами отзывами с прошлых потоков.

Всего 8 потоков Курса Расчет Рентабельности магазина. + персональное обучение

ИТОГО БОЛЕЕ 100 ВЫПУСКНИКОВ 🔥


Чему я учу: я учу вас мыслить. Я учу вас правильно смотреть на цифры.

Многие просто не понимают к чему их приложить и что из этого следует.


НИ ОДИН ПОКАЗАТЕЛЬ В РОЗНИЦЕ НЕ ДАСТ ОТВЕТ САМ ПО СЕБЕ. Всегда мы смотрим через призму нескольких показателей.


МЕТАФОРА

Допустим вы стали часто испытывать сонливость.
чтобы понять здоров ваш организм или чего-то не хватает, чтобы прописать план лечения, ваш врач смотрит АНАЛИЗЫ

АНАЛИЗ КРОВИ - это цифры.

У цифр есть референтные значения. Если вы в них попали - выдыхаем.

Не попали - проблема налицо.

Допустим низкий показатель железа. НО ЭТО НЕ ЗНАЧИТ ЧТО МЫ БЕЖИМ ПИТЬ ЖЕЛЕЗо - правда же?

Потому что показатель Железа всегда смотрится в связке с показателем ФЕРРИТИНА. Если ферритин низкий - сколько железа не пей, эффекта мало.

Так и в рознице, сначала смотрим АНАЛИЗЫ - ЦИФРЫ. Обязательно в связке друг с другом - потом план лечения.


🔸 на курсе «Расчет рентабельности» я даю референтные значения , я объясняю связь одного с другим, я рассказываю варианты ваших действий и стратегий.

Я УЧУ ВАС ДЕЛАТЬ АНАЛИЗ САМОСТОЯТЕЛЬНО И ВЫСТРАИВАТЬ СТРАТЕГИИ САМОСТОЯТЕЛЬНО .

Вы Защищаете свою стратегию и уезжаете с готовым планом действий.


И увозите целый мешок знаний.

Отзыв от Павла.

• интересно то, что как хотел поменять расстановку Павел и как предложила я - не совпало. Но я постаралась дать аргументы и за свое предложение и дать рекомендации, что сделать если Павел все же пойдет по пути своей идеи.

• мы обсудили надо ли менять местами витрины.

• мы обсудили нужен ли стол . 100% нужен . Но мы его поставим иначе, чем сейчас .
Также я написала какие группы товаров надо презентовать на этом модуле по сезонам. Это рабочая история 100%

• мы задействуем всю площадь магазина и увеличим вместимость почти на 40%

• мы обсудили АЖ 2 варианта как сделать кассу не кассой ) то есть модуль кассы перестаёт быть объектом страха, а становится одним из элементов либо сервиса либо презентации товара. Такой прием я использую и в своем магазине.

• обсудили какое оборудование дозаказать и почему именно в нем уйдем от круглой трубы и перейдем на квадратную.

• да, я не могла пройти мимо показателя конверсии. Павел дал мне свои цифры. И мы обсудили , почему она может быть такой низкой в его случае.

🤔Сейчас я надеюсь, что Павел использует мое предложение 20:20 . Оно не будет для него вредным, не обрушит продажи, но даст возможность проверить одну из наших гипотез.


🔸 еще я получила обратную связь, что в моем блоге мало конкретики. Похоже на блог обозначения проблем. Я попробую детальнее взглянуть на то, какую информацию я даю. Обещаю 🙏

Суббота суббота - время для работы 😆

Выехала с бизнес завтрака. Тут еще и подарочки дарили от Elemis)

Сразу скажу, каких-то “Вау” инсайтов не было.

Я вообще думаю, что любые отчеты нужно самим осмысливать и пытаться наложить на свой бизнес.

ВСЕ ЗАВИСИТ ОТ ТОГО, НАСКОЛЬКО ВЫ УМЕЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИНФОРМАЦИЮ В ВАШИХ ЦЕЛЯХ.

Никто в отчете вам не скажет «Нужно делать так».


Но Елисеева Екатерина - то есть я, сходила, обдумала и пишу вам, что я вынесла для себя и уже поставила себе целью на следующий год. 😆


Тезис 1.Участники СВО и их зарплаты формируют нового потребителя. А у них Не сформированная культура потребления . Тяга к брендам. Раньше не могли, а теперь могут себе позволить . Значит я должна своим магазином поднимать им статус.


Тезис 2: На 42% больше резюме. То есть на рынке достаточно «желающих» работать или сменить работу. Но! Мало специалистов.

Стратегия: брать молодого, но обладающего нужными качествами и РАСТИТЬ ВНУТРИ КОМПАНИИ.

Тезис 3: Стратегии выжидания на 2025 в ритейле. Оптимизация внутренних процессов
Оптимизация бизнеса - работа с рентабельностью.
Для себя ставлю
Целью в рознице стабилизировать прибыль - не допустить ее снижения на фоне растущих костов. Возможно откажусь от цели - увеличить обороты.

В опте - помочь моим партнерам работать с высокой маржинальностью по моим маркам.



Тезис 4: обращение к фольклорным мотивам у многих локальных марок. Ну что далеко ходить - Ахмадулина нам пример.

Я подумала о возможности закупать что-то с элементами нашего русского фольклора . Хочу поискать товар и попробовать спрос.


Тезис 5: Тренд ЗОЖ сменился на тренд СОЖ - счастливый образ жизни.

Я уже написала моему смм о том, что мы меняем стратегию в наших соц сетях. 😉 Телеграм моего магазина чуть переформатируется.



Тезис 6: Маркетплейсы формируют тренд поиска ПО КАТЕГОРИЯМ. Как это можно использовать в наших соц медиа ?


Тезис 7: популярность рассрочки растет и растет. Как использовать для магазина ?


Ну вот вроде и всё. Можно поставить мне ♥️ если мои мысли полезны

6 лет - это не шутка.

Татьяна проходила у меня курс по Расчету Рентабельности, курс по работе с клиентской базой, курс по Телеграм .

В ее магазине после нашей работы она достигла показателей, при которых аренда стала составлять лишь 5% от оборота.

__

На консультацию Таня пришла с запросом:
- отказываюсь о своей постоянной марки ( аргументы для отказа весомые) и мне нужно понять, как поменять свой портфель, куда двигаться дальше.
Хочется минимизировать риски от ошибок в формировании пакета брендов.
И что делать с остатками бренда, от которого приходится отказаться? Как поступить грамотно.


Что я сделала:
1. Подготовила краткую справку о том, кто в перспективе будет более активным покупателем.
Что ищут люди . Наложила это на локацию Тани, я часто бывала в ее магазине.

2. Как плавно перейти от якорного бренда к новым маркам и не потерять клиентов.
Какой % остатка заложить
На что сделать акцент в первых закупках.
Стоит ли менять название или нет. Аргументировала почему.


3. Стратегию в несколько шагов как поступить с остатками якорной марки. Кстати, первые шаги Таня начала реализовывать и это помогает ей в том числе в привлечении ее же клиентов и на новые марки.


🔸🔸Вы можете обратиться на личную консультацию по любому вопросу, который сейчас вас беспокоит.
Подготовка займет у меня время. Я задам вопросы.

Сама консультация продлится 1 час в Zoom где я уже расскажу и покажу свои выводы.

🏷️15.000 руб стоимость моей консультации

Завтра иду на бизнес завтрак

Заявлена тема Состояние российской индустрии моды: ключевые тренды, которые повлияют на бизнес в 2025 году.


Надеюсь, скажут что-то новое и интересное.

Если услышу что-то полезное - напишу вам 😉

Прочитала статью на РБК


Тезисно выписала для себя и для вас :

✔️маркетинг через микроинфлюэнсеров и возврат доверия к наружной рекламе. Интересно. Возможно в регионах стоит обратить на это внимание.

✔️Частота покупок 60% людей покупают раз в два месяца . Сравните с своими показателями ;) есть к чему стремиться )

✔️Люкс смешался с массмаркет. Борьба за одного и того же потребителя. В майке Lime и с сумкой Gucci. Так что продавцам, оценивающим по внешнему виду стоит задуматься.


✔️ТЦ перестают удивлять уникальностью. Схожие магазины и коллекции. Одинаковые дизайны. Одежда по принципу - без риска.
А Люди покупают , где им ближе и удобнее. Это важно для выбора локации.


✔️Синие воротнички - новый класс потребителя. Вот где свежая аудитория

✔️Кадровый голод ощущают производства : конструкторы, технологи выбирают другие профессии . Хотя тут я хотела сказать «кадровый голод ощущаем и мы - в торговле - нет продавцов»!


Сделала для Вас скриншоты некоторых блоков.

Но если захотите прочитать всю статью , ЭТО ОНА

Давайте ка снова задачка


Брюки мужские артикул 123 в цвете синий этой осенью

Поступили
S. M. L. Xl. Xxl
1 2. 2. 1. 1

На остатке в январе
S. M. L. Xl. Xxl
1 1


❓ВОПРОС 1: в следующем сезоне закупите этот артикул в этом цвете ?


❓ВОПРОС 2: как закупите? Конкретно написать количество в размерах

Из разговора с опытным байером:

Я: скажите, вы все время сначала набираете те модели, которые уже продавали и у вас есть по ним статистика. А как же новое? Ведь старые модели приедятся покупателю.

Байер: конечно, новое берём в рамках 10% от бюджета…


Это тоже подход :) обсуждаем в комментариях 👇

Даже в маленьком магазинчике могут быть свои маленькие большие победы :)

Моя маленькая победа в том, что без меня, без моего вмешательства и при этом на 5+ команда сделала полную перевеску зала.

•Сами предложили зонирование
•Какие группы на какие рейлы
•Что оставить капсулами
•Своими руками повесили, выдержав баланс цвета.

Самое крутое чувство, когда понимаешь, что ты можешь положиться на кого-то. Тебе не нужно постоянно контролировать, исправлять и доделывать.

Вот так, отдавая кусочек за кусочком свои дела, освобождаешь время на себя, семью и на новые проекты.

Делегируйте , отдавайте, учитесь не тащить все на себе. Иначе расти из маленького магазинчика в сеть будет трудно.

Я знаю, что помимо того, что вы все бизнесвумен, многие из вас еще и супер мамы!


Я раньше не понимала, а теперь знаю , что на самом деле самая сложная, ответственная и интересная миссия - воспитать здорового, счастливого и хорошего человека ( сына или дочь). А лучше много сыновей и дочерей:)


Поэтому пускай ваши крепкие плечики не теряют силы и мощи, ваши светлые головы будут не затуманены, а ваши добрые сердца наполнены умиротворением.


Всем МАМАМ с праздником.

На фото моя семья. И на нем 4 мамы:)

Сдали работу по созданию Brandbook для магазина Salkoni concept в г. Шымкент

Важным условием было - обновить весь визуал печатной продукции , но чтобы он влился в существующий концепт магазина.

ЦА: женщина от 35 лет
ДНК: натуральные ткани, одежда для жизни.
Цены: в среднем 10.-12.000 руб


Сдали, самим понравилось) теперь все в производство и в магазин )

Спасибо всем за ваши комментарии.

Если позволите - мое мнение.

Что значит для меня ТЕЛЕГРАМ «ПРОДАЕТ»

1. Люди приходят и говорят, что видели изделие в Телеграм

2. Люди спрашивают и просят отложить

3. Люди заказывают по картинкам в телеграм.


Даже если у вас получается только пункт 1 и 2 - это уже ОФИГЕННО!!!


Для меня «продающий телеграмм» - это не обязательно заказ дистанционно.

Если Телеграм приводит к вам людей и создает доп траффик - это уже победа. 🏅
Сейчас многие просто борются за трафик.

Любой онлайн канал можно рассматривать для следующей роли :

1. онлайн витрина
2. привод людей, в том числе новых за счет охвата новых подписчиков
3. прямая продажа

Это и и / или или …


Но если вдруг Вы решили, что не будете делать прямую продажу в онлайн,


то не заводя телеграм канал или любой другой онлайн ресурс магазина , Вы теряете 2 первых пункта :) 😉

Вы себя лишаете онлайн витрины
И канала привода к вам траффика

Когда- то у меня была такая картинка и даже пост :)

Начиная телеграм канал моего магазина, мало кто верил. Большинство удивлялись, почему не веду инстаграм.

А у меня на все не хватало времени. И я сделала выбор.

Просто выбор.

• Первые 8 месяцев я вела его сама, тратя по 10-15 минут в день
• С июля у нас работает смм менеджер и она стала делать круто, красиво :)

Сегодня мы отправляем посылки по всей России. За ноябрь уже 5 посылок.

Я увидела, что клиентам ( именно нашей аудитории) телеграм удобен.
🎁 Мы придумали сервисные штуки к отправкам.

И у меня есть желание и вдохновение - продолжать!

А ВЫ МОЖЕТЕ НАПИСАТЬ, ПОЧЕМУ У ВАС ЕЩЕ НЕТ ПРОДАЖ В ТЕЛЕГРАМ КАНАЛЕ МАГАЗИНА?

В 2025 Хочу открыть еще 2 магазина

Один в Геленджике ( будет два)
Второй в Москве


Кто такой же как и я Идет на расширение )?

НОВОГОДНИЕ ВИТРИНЫ ПОРА ЗАКАЗЫВАТЬ.

Нет, я не совсем «поехала» на Мальдивах)

Уже к 1 декабря желательно иметь НГ витрины. А значит заказывать и делать надо уже сейчас.


Вот несколько пунктов в помощь:

1. Идеи собираем в Pinterest.

2. Тренд в оформлении - гипертрофированно большие предметы в витрине. Как на фото 3 и 4 с крупные пуговицы, шары, коробки … главное мега крупно, нарочито.


3. Не обязательно делать дорого и заказывать за стотыщ что-то эдакое. См фото 1 и 2. Это бюджетные варианты, обойдутся до 15-20.000 рублей. Но привлекут внимание не хуже других.

4. Самое главное - делайте броско. Чтобы вы выделялись среди других. Старайтесь быть оригинальными.


Теперь все спать с мыслями о своих витринах :) 😴

Хотела сегодня взять консультацию психолога по вопросу бедности мышления и экономии на себе…


Но передумала , потому что дорого 😂

Мир стремительно меняется. Нужно успевать за изменениями, отслеживать тренды потребительского поведения, успевать меняться и менять формат бизнеса.


Сегодня одной из важнейших компетенций является СКОРОСТЬ.
•Скорость реагирования.
•Скорость адаптации.
•Скорость изменений.


«Тормоза» останутся позади и будут слезливо смотреть на убежавших вперед.

Если вас раздражает какой-то человек, цепляет то, что он пишет, возможно даже вызывает зависть , это значит у вас что-то есть от него.

Это я недавно прочитала у одного психолога. Есть тут у меня психологи , кто может подтвердить ?

Так что если Если вдруг я Вас раздражаю - now you know 😝

Предпринимаю предпринимательскую предприимчивость 😂

Есть 2 вида ритейлеров :

«Ремесленники» - сидят в своем помещении, часто сами же выходят торгуют, далеко от магазина не уезжают, потому что нужно контролировать. Короче все своими руками.

«Предприниматели» - организовали бизнес, часто помещение в аренду, нанимают людей и дают рабочие места, а не сидят в магазине сами, стараются выстроить бизнес без постоянного присутствия, имеют потенциал для масштабирования.


И те и те молодцы.

Но главное 👇

Никогда не сравнивайте между собой тех и других.

У них совершенно разные вводные, разный фундамент и разная философия. Им будет трудно понять друг друга.
Ведь у них концептуально разная экономика.

Ну что моя неделя побега на Мальдивы подходит к концу. Завтра домой
А через три дня в Москву.

Снова в рутину заказной оптовой сессии.

Жду вас загоревшая и полная энергии в нашем шоу-руме брендов !Solid, ICHI, Soaked in luxury

Раз уж пошла такая «пьянка» вот и Телеграм канал моего магазина

https://t.me/morskoy_shop


И кстати, хочу сказать, что за последние дни, когда кругом нас нулевые выручки, мы только и делали, что отправляли посылки СДЕК - заказы из телеграм, и принимали клиентов в магазине - тоже подписчиков телеграм. 🙌

Есть бот, который показывает КТО ПОДПИСАЛСЯ/ КТО ОТПИСАЛСЯ от вашего канала и сколько отписчик был на вашем канале.


Эта аналитика чаще нужна для понимания « попадания в аудиторию»:)

За последнюю неделю основные ОТписчики этого канала - Геленджикские ритейлеры.

Вот как хочешь так и живи с этим теперь, Катя 🙃


Название бота даю в первом комментарии к посту 👇

ЧЕМ ВЫ ГОРДИТЕСЬ В СВОЕМ МАГАЗИНЕ / СВОИХ МАГАЗИНАХ ?

Пишите в комментарии 👇

А вдруг сейчас вам это в тему

О настольной книге продавца можно почитать в моем блоге

https://t.me/eliseeva_retail/2151

наш последний проект магазина.
Г. Астана
Монобренд !Solid


Недели полторы назад мы обсуждали проект магазина в г. Астана.

S= 62.3 м2 ,
большая открытая витрина и желание вместить в зал единовременно 750 единиц товара.

Делюсь с вами рендерами.
Основными концептуальными и неповторимыми элементами станут:

1. Журнальный Стеллаж ( стена с логотипом). На таких выкладывают журналы. Мы будем выкладывать футболки и трикотаж, сложенные А4 и чередовать с каталогами

2. Сочетание оборудования с метал основанием и деревянным .
Обшивка стены справа от входа фанерой.

3. Джинсовая стена

4. Решение для потолка в виде сетчатых блоков

5. Стеллаж от Пола до потолка который поможет аккуратно зонировать помещение и визуально отделить зону примерочных, убрав эффект «аквариума» со входа.

Лично я с нетерпением жду открытия.

Авиакомпании начали распродажу билетов.

Это возможность взять билет в Москву ко мне на курс «Расчет рентабельности магазина»

📌Даты 16-17-18 февраля 2025. После этого можно остаться на выставки!

❗️Не упускайте скидки на билеты и покупайте их заранее.

Забронировать место на курс можно пока у меня в лс @asicsgirl

Вопрос подписчицы: « интересно, что для Вас основополагающие элементы сервиса в магазине»

Отвечаю. Базовое правило написано в моей книге продавца « Сервис должен быть выше, чем стоимость товара в магазине».

➡️ прежде всего сервис в пространстве магазина: удобные пуфы, коврик в примерочной, салфетки, возможность присесть и выпить воды/кофе/коньяку, запах в магазине, чистота ( без пыли на рейлах и следов пальцев на стеклах и зеркалах), дорогие длинные шторы в примерочной ( а не дешевые занавесочки)


➡️ в упаковке. Дорогая упаковка. Но тут конечно если позволяет бюджет.

➡️ в общении консультанта: без жаргонных слов, консультант приятной внешности, ухоженный стильный ( возраст и вес не важен), тембр голоса, тактичный, владеющий информацией о товаре, умеющий предлагать много, а не ограниченно.


➡️возможность подключить вай фай в магазине если не ловит связь. Возможность расплатиться всеми способами оплаты беспрепятственно.

➡️ ваша индивидуальная фишка: подарок при покупке, такси до дома, бесплатная примерка на дому, ответ стилиста бесплатно при муках выбора и тд.


Если говорить о моем магазине, то мы еще не идеальны. Например, у меня есть все из 1,2,5 пунктов . Но не все из 4 пункта и 3 - так как недавно прилетел негативный отзыв о работе консультанта.

Каждый пункт требует внимания. Есть то, что можно сделать раз и навсегда, а есть то, над чем нужно систематически и постоянно работать.

Можно я вам немного похвастаюсь нашим побегом от начала зимы в Москве :)?

Malahini - наш выбор пал на этот отель. Он хорош для тех, кто не любит летать ( как я). От Мале всего 15 минут на лодке. Румтур прилагаю.

В будущем хочу еще съездить в Joali Maldives. Но это только если Мальдивы зайдут в принципе :)

Пару дней пораздражаю вас фотками

Обещаю миксовать с полезным контентом 😉

Ношу то, что продаю

На мне:
Рубашка - платье из хлопка коллекция лето 2025 Марка Soaked in luxury
Очки коллекция лето 2025 Soaked in luxury

Анекдот о продажах.


Продавал старик корову - никто не покупает. 🤷‍♀️

Парень стал помогать продавать, а старик послушал, послушал

схватил корову и говорит: «такая корова нужна самому».

Отвечаю «Почему нет обзора витрин и магазинов и Копенгагена»

Потому что к этому посту не набрали 200❤️

850 человек ( на данный момент) его увидели, но поленились тыкнуть пальчиком :))


Что б поставить ❤️ надо все го лишь тыкнуть два раза пальцем на пост :)

ХОЧУ похвастаться.

Мы стали представительством бренда ICHI

Потрясающая марка: база+ тренды.

Ошеломительно низкие цены: пальто 50% шерсть длинное 44-51 евро. Трикотаж 21 евро и тд.

Одежда и аксессуары огромная линейка.

Это BOOSTER вашего бизнеса!
Тот самый бренд, на котором можно зарабатывать С наценкой х 3.3 🔥🔥🔥

Заказы в Москве пишем на осень 2025

Даты предзаказов 20 ноября -15 декабря.

Берём не всех 😉

Ну что ж вернусь к закупке на сезон осень 2025.

Пишу мое мнение:

1. Если вдруг у вас очень много остатков и эти остатки категория С, то Вы должны точно закупить что-то для обновления.


Всё просто . Есть ликвидные остатки. А есть НЕ ликвидные остатки. Если у Вас много брюк, но эту модель или цвет не покупают, о у Вас НЕТ НА САМОМ ДЕЛЕ БРЮК. И сидеть и думать, что они есть - не правильно. Вы их не продали сейчас и не продадите потом. Будете стоять с нулями.


Если же у Вас много брюк, в этом сезоне их покупали, они прекрасно садятся, но просто Вы хапнули лишних, то это ликвидный остаток. На него можно рассчитывать и продавать в следующем сезоне.

2. Глобально Вы должны закупить в любом случае новое. И у Вас есть два варианта: размещать предзаказы или забирать из наличия со склада поставщиков.

Во втором случае велик шанс, что товара будет мало или не тот. Или что он еще больше подорожает.


3. Я вообще не понимаю тех, кто советует рассчитать бюджет закупки по формуле «сколько продали сейчас +10%». Я бы таких советчиков вычеркнула вообще из списка советчиков.

Вы должны посчитать плановый оборот,
из него получить плановую наполняемость магазина,
из нее вычесть ликвидный остаток

и на то что останется закупить.

__________

Мое личное мнение, что будет со спросом.

Мы увидим отложенный спрос.

С ноября.

И знаете , кто выиграет на всем этом?
Тот, кто не запаникует и не сольет в ноябре товар за бесценок, а кто сумеет выгодно сработать ноябрь и декабрь, лавируя между скидками и не скидками и сохраняя свою маржу.


😱😱😱😱 самое страшное впереди- ноябрь- время всех черных пятниц и распродаж.

Это будет реально проверкой кто владеет маркетинговыми инструментами , а кто - нет.


И мериться тут нужно не оборотами, а прибылью. Выиграет тот, кто сумеет на этом всем безобразии заработать :)

Друзья, сегодня я к Вам с рассказом о том, что происходит чуть раньше, чем вы приедете на заказ бренда.

Сейчас нахожусь в Копенгагене. На Salesmeeting марок !Solid и Ichi. Коллекция осень 2025

Salesmeeting- это презентация коллекции агентам и оптовым представителям бренда из разных стран. Здесь мы - агенты по маркам видим впервые коллекцию. Нам ее презентуют и рассказывают , что нового, какие идеи в конкретной коллекции пытался отразить бренд.

____
За каждой коллекцией европейского серьезного бренда стоит идея и месяцы работы. ____

То, какие материалы, цвета и модели и ПОЧЕМУ попали в коллекцию - важная информация. ℹ️

ПО СУТИ ОТСЮДА НАЧИНАЕТСЯ САМА ИДЕЯ КОЛЛЕКЦИИ.

Следующий шаг - байеры, которые приедут и закупят эту коллекцию.

😭 к сожалению, на российском рынке байеры не сильно следят за тенденциями моды и статистикой продаж . Часто прибегают в шоу рум и заказывают «на свой вкус».

Но ВАЖНО научиться послушать, что бренд хотел сказать этой коллекцией и получить важную информацию о новых технологиях и тканях.

ПОТОМУ ЧТО ТРЕТИЙ ЭТАП - ЭТО КАК БАЙЕР ДОНЕСЕТ ИНФОРМАЦИЮ ДО ПРОДАВЦОВ. А он должен донести информацию до продавцов. Объяснить почему он заказал именно эти модели и цвета.


ЧЕТВЕРТЫЙ ЭТАП- ПРОДАВЕЦ, КОТОРЫЙ СМОЖЕТ ДОНЕСТИ ДО ПОКУПАТЕЛЯ, ПОЧЕМУ ЭТА ВЕЩЬ ОСОБЕННАЯ И ПОПАЛА В МАГАЗИН «НА ПОЛКУ.»


Как видите, цепочка длинная. Но начинается она тут, где сейчас я. Где информация от бренда становится доступной агенту и оптовому менеджеру.

🤔И еще.. именно эта система отличает европейские серьезные бренды от российских или турецких брендов, торгующих со склада.


It’s pleasure to work with European professional brands. | Это удовольствие - работать с европейскими брендами.

Вот она - сила маркетинга:)

Когда не знаете как лучше преподнести клиенту состав, в котором основная часть - полиэстер, а шерсти ничтожно мало 🤪

ЗАКУПКИ

благодарю со комментарии к этому посту. Все вы - байеры с большим опытом 🙏


КОГДА СТОИТ ЗАКУПАТЬ ЕЩЕ

1. Если вы продали товар ( артикул или цвет) полностью ДО момента, когда на него сделали Sale, это значит, что Вы закупили его слишком мало и могли бы продать больше.
Это категория А. На которой вы получили самую большую прибыль , продавая без скидок.

2. Если у Вас есть возможность в моменте выдернуть из оборотки деньги и срочно подвезти еще этот товар, то я бы так и делала.

3. Нужно ли экспериментировать с цветом ? Нет не нужно. Если Вы продали определенное SKU как написано в п.1, то Вам нужно именно это SKU.

4. Можно ли попробовать поэкспериментировать с цветом? Можно. Не сильно. Сначала на пробу.

5. Увеличивать ли закупку этого SKU? А вот тут осторожно ❌
•если пик тренда проходит, то не стоит увеличивать, а стоит закупить еще чуть -чуть . Но закупить нужно. Тренд не пропадает в 1 секунду. Чаще всего после пика тренда на следующий сезон остается « отголосок» и его будут искать запоздалые клиенты:)

• если модель базовая- можно выделить бюджет как в первый раз. Тогда часть продастся до Sale, а часть уйдет на скидки .

ПОЧЕМУ ЖЕ Я УВЕЛИЧИЛА БЮДЖЕТ?
( это факт, тк я уже оплатила поставку)

1️⃣ потому что с объёмом я смогла получить цену на 20%
ниже .

И потому что футболки достаточно базовые

2️⃣ цены будут расти у всех! Примерно на 20% уже весной . И у рос брендов и у Европейских. Отсюда мое решение запастись ими впрок на год.

3️⃣ про цвета я с вами согласна, я взяла из всего объема только 40 голубых, а 147 белых и черных , которые мы продавали .


4️⃣ну и последнее. Я забираю весь объем под ноль и поставщик убирает карточку с La Moda. Я остаюсь без конкуренции с МП вообще и торгую в радость :)


Это моя стратегия и тактика. Может быть что-то из этого Вам пригодится или наведёт на мысли 😉

У моего магазина S=30м2

За сезон мы продали в нем более 100 шт. совершенно одинаковых футболок. Один артикул 2 цвета: Белые и черные. И нам не хватило:(

На 30м2 где и мужская и женская одежда- это очень большое количество продаж 1 артикула.

Я приняла решение закупить этих же футболок уже 200 шт. Но в 3 цветах: белые, черные и голубые.

Права ли я? Пишите свое мнение. Можно покритиковать мое решение :)

Самый частый запрос в магазине
« все есть, но вдруг что-то понравится»

То есть не рациональное обоснование, а эмоциональное!

А значит продавать надо не просто одежду, а эмоции. Ощущения.


И поэтому сервис и мелочи вокруг самой продажи крайне важны на сегодняшний день.

➡️На фото покупатели из моего магазина.

Наблюдение за год в магазинах очень разных городов и регионов.

Знаете как сейчас строится торговля?

Болтовней и личным контактом и коммуникабельностью ! Всё.

Поболтать о новых ресторанах, о том что произошло в городе, да хоть о мужиках!

Продавец на 20 минут становится подружкой, гидом, сомелье… да кем угодно…

Кругозор, умение поддержать беседу, приятная болтливость. Ключ к успеху😁

Никогда не думала, что буду такое писать 🙈

Друзья, какие интересные комментарии к этому посту! 🔥 почитайте

Я честно говоря и не думала о таких инструментах. Теряю
Хватку 😁 #яжмать

ОЧЕНЬ БЛАГОДАРНА ЗА ВКЛЮЧЕННОСТЬ И ИДЕИ


На следующей неделе Поеду набираться новых идей в Данию в Копенгаген.


Давайте соберем 200❤️ чтобы я выложила интересные обзоры магазинов.

А Вы тоже замечали такую тенденцию:

Любая движуха в магазине привлекает проходящих людей и начинают заходить больше.


При чем движуха может быть: кто-то переодевает манекены, в зале несколько человек, в примерках люди…

Друзья, оговорюсь , это зонирование не является идеальным. Увы:(

Я не знаю, есть ли в данном случае идеальное зонирование. Вообще бывает ли идеальное зонирование ? Профи в проектировании наверное нам подскажут :)

Но пока что этот вариант кажется нам самым эффективным, обоснования написала выше.

Забыла фото приложить )

А это то зонирование, которое мы утвердили.

Теперь объясняю ПОЧЕМУ:

1. Щиток по правилам ТЦ нельзя на склад. ДБ свободный доступ. Отсюда наши первые ограничения. Никто из Вас не спросил « Какие есть важные предприсания и ограничения по площадке?». А это важно узнавать сразу. Иначе потом все придется переделать.

2. На втором фото цифры по наполнению. Кто-то будет шокирован 🤪 но отсюда решение, что обрезать торговую площадь стеной для примерочных мы НЕ будем. Нам крайне важно сохранить торговые метры. Нам надо вместить ооочень много товара и сохранить красивый вид развески

3. Стена склада напротив входа станет имиджевой с лого и акцентной презентацией . Кто предлагал поместить туда примерочные , можно. Но если попробуете представить, то лучше слева направо касса, примерочные, склад. А не касса, склад, примерочные :)

4. Дверь склада будет высокой с зеркалом и лого бренда. Так мы получим зеркало в зале и зону с зеркалом перед примерочными . А также ВИДИМОСТЬ для продавца

5. Касса в идеальном месте- виден весь магазин, рядом примерочные, минимально занимает места

6. Витрину мы сохраняем и не будем зашивать . Сейчас. Тренд на открытые витрины.

7. В такой планировке у нас осталось самое большое количество ТОРГОВЫХ МЕТРОВ

7. А теперь главный вопрос: « а как же то что примерочные со входа видны?»

И мой ответ: « а почему никто не подумал, что ОБОРУДОВАНИЕМ мы молем завершить зонирование и отсечь зону примерочных»?

Просто знайте, многие вопросы можно решить именно оборудованием.


Предупреждая споры скажу так: идеальной планировки еще не предложил никто, потому что не знал те самые важные вводные:)


Я не собирала тут коллективный разум и советы. Зонирование и даже расстановку оборудования я утвердила еще в пятницу. Мне было интересно посмотреть, как вы подходите к таким вопросам.

Мало кто задумывается , что на зонирование напрямую влияют цифры по плановому наполнению, оборачиваемости, S склада и ограничения ТЦ. Прежде чем оценивать проект, следует узнать исходные цифры:)

Данное зонирование я считаю самым эффективным, учитывая все пункты изначального ТЗ.

Пишите в комментариях 👇

Итак, это вариант был предложен дизайнером изначально и его мы Не приняли


Проект реальный. Открытие в декабре.

Давайте разберём:

1. Удивляет, что никто кроме Ирины в комментариях не задался вопросами: что за сегмент, какие ограничения от ТЦ , какая необходима вместимость ( хотя сегмент это подсказал бы) и тд и тп

Обращайте внимание на то, как Вы быстро «залетаете» в роль советчика, не узнав детали. Грамотное зонирование начинается с ИНФОРМАЦИИ.

Отсюда же и моя рекомендация: не слушать всех советников из друзей и подруг. 😉

2. Почему этот вариант МНЕ НЕ ПОНРАВИЛСЯ.

- потому что сделав закрытые примерочные и такую стену, мы сразу визуально уменьшили бы магазин в 2 раза. А в маленьких магазинах наоборот надо стремиться визуально создать обьем и пространство

- потому что такая конфигурация примерочных не позволяет мужчине выйти и посмотреть на себя издалека и в пространстве. А тучному мужчине вообще некуда выйти и посмотреть на себя кроме как в квадратике примерочной. Продавцу будет тяжело вытащить его наружу. А значит зафиксировать продажу. В магазине сегмента средний и средний + такое недопустимо. Закрытые зоны примерочных делают Крупные масс маркет магазины, потому что роль продавца в примерочной нулевая. И огромный поток в примерочную , бардак, это все надо скрыть( вспоминаем Zara, Mango и тд)

- потому что условием ТЦ было что щиток не может быть на складе. А значит он где то в зоне кассы.

- потому что такая форма кассы и ее положение - тупиковое и неверное
- потому что вход на склад в закрытой зоне - провал. Более того дверь может «убить клиента» если в моменте он выйдет из примерки, а сотрудник со склада.


Далее уже начала «крутить вертеть»я сама.

Друзья, просто писать « оба варианта плохи» не пойдет.

Если оба не то, предложите свой вариант, можно начертить прям на фото.


Там красная штучка на плане - щиток. Ну так, кто не обратил внимание.

Когда вы отдаете свой магазин на проектирование дизайнеру, то очень ВАЖНО

максимально включиться в процесс и скрупулёзно подходить ко всем моментам.

Если у вас нет опыта, то важно нанять консультанта - меня. Стороннего человека, который критично посмотрит на предложенный проект.

Давайте посмотрим на фото. Небольшой магазин 62 м2. В Казахстане.

Первое - зонирование - самое важное. От Него будет плясать расстановка оборудования.


❓❓❓Как думаете, что предложили дизайнеры и какое финальное зонирование утвердили: левое или правое ? И почему ?

Магазин - музей.

Когда сделал все красиво, закупил красивую коллекцию, красиво повесил, запилил красивый контент…


А потом бац, и нет людей.
В магазине тихо как в музее, экспонаты висят в безопасности :)

Я думаю, что если отдавать рассылку в руки «профессионалов», то проверять их адекватность)))

Ну всё… теперь всех наших оптовых клиентов переводим на депозитную систему … без исключения:)

Ребята, готовьтесь 😁

У меня в этом сезоне в опте пренеприятнейшая ситуация.


Послушайте 👇

Клиенты сделали предзаказы.
Мы пошли на супер лояльные условия и не взяли с них депозиты ( это исключительно сервис моей компании и я сама перевожу депозиты, кредитуя клиентов).

А потом клиенты отказались выкупать товар❗️Сообщили об этом когда прошли все сроки и даже сроки отгрузок.🤷‍♀️


Но самое интересное - они отказались платить штраф за свою отмену. Хотя знают, что этот штраф заплачу я из своего кармана. Фабрика снимет эти деньги из моего заработка.


Если сказать просто - я ох*** от такого расклада.

Где-то у людей то ли совесть потерялась, то ли они считают, что я сижу на котлете бабок.

Но если вдруг, вы когда-то так делали или вы сейчас в ситуации что хотите соскочить со штрафа, то я хочу всем напомнить…

⏺в жизни все возвращается. При чем в очень неожиданных формах. Завтра протечет труба и магазин зальет, а может поставщик вас кинет, а может вам штраф прилетит, а может просто торговля скатится на нет…

И вы будете думать, что « не повезло». Но на самом деле всегда, когда от вас убывает странным образом, задумайтесь « кого и когда Вы обманули, не отдали денег, не заплатили, не доплатили и так далее». И вы удивитесь, что сумма будет соизмеримой. ⏺


Ну и говоря обо мне лично и о моей семье скажу… для нас в ценностях никогда и никому не быть должными, оплачивать все штрафы ( от ГИБДД до Налоговой), не выкручивать нереальные скидки чтобы не дай бог партнер в ноль или в минус сработал, честно отдавать, честно и вовремя платить.


И если найдется хоть один человек, кто может сказать противное, то пускай сделает это здесь и сейчас или молчит навсегда 😂

Друзья, добавила пункты в посте выше 👆

Я ж забыла самое первое, нулевой пункт - местоположение !