Fashion retail

⚡️Обыски в офисе Zenden

Источники РБК говорят, что правоохранители проводят следственные действия в офисе Zenden на Щукинской, а также на складах компаний, которые силовики считают связанными с владельцем сети Андреем Павловым, которого внесли в реестр иноагентов. По словам источников, обыски идут в микрорайоне Белые столбы подмосковного Домодедово и в офисе компании.

По неподтвержденной информации, возбуждено уголовное дело по статье ч. 2 ст. 171.1 УК (за отсутствие маркировки). «Поддельные коды маркировки могут использоваться недобросовестными участниками рынка для сокрытия выручки от реализации товаров», – говорит источник, близкий к правоохранительным органам.

«Не потребители не хотят тратить, а тратить нечего»

О падении располагаемых доходов говорит Сергей Фадеев, руководитель е-кома Стокманн на панельной дискуссии Fashion Dive.

Покупательская способность падает, согласилась Наталья Кадочкина из SF.RU. Новую аудиторию привлекать сильно дороже, чем текущую. Выигрывают бренды, у которых больше возвратных клиентов.
К тому же, в России в принципе людей становится меньше, некоторые уезжают за границу, падает рождаемость. Хочется добавить, что уехавшие как раз могли составлять аудиторию миддл и миддл-ап брендов.

К счастью, праздники, эмоциональные и запланированные покупки никто не отменял, и это повод продолжать собирать для вас информацию.

Для брендов важно, что покупают вместе с этой вещью чаще всего, чтобы вовремя предложить клиенту добавить в корзину. При этом интуиция здесь не очень помогает, по словам Александра Старостина из First Data, носки далеко не всегда кладут в корзину вместе с кроссовками.

Здесь могут быть самые неожиданные вариации. Фанфэкт – с роялем, к примеру, чаще берут не ноты или стул, а беговую дорожку, потому что у человека, который берет рояль, скорее всего, большой дом, и надо чем-то его заполнить. Вот такой пример привёл Александр. Выгоднее привлекать аудиторию с предвосхищением запроса.

Таргет на «ЦА – м/ж, 25 лет, доход выше среднего» работает не очень, нужно понимать, какие бренды покупает ваша аудитория, как они проводят время, есть ли у них кредиты и т. д.

Расширение границ молодости – один из главных трендов в fashion

«Наша ключевая клиентка – это даже не 35+, это ближе к 50», – рассказала Лилия Чуева из бренда GLVR. У Sorelle Era есть клиентки 35-40 лет, есть моложе.

Данную аудиторию нельзя игнорировать, как отмечает Анастасия Липатова. Недавно мы видели тренд на вовлечение «серебряного поколения» в отчёте BoF&McKinsey. Сегодня мы узнали, что он также попадает в динамику на российском рынке.

Если чёрная пятница в большей степени про онлайн-шоппинг, то декабрь – про офлайн

Анастасия Липатова, индустриальный лид Fashion Яндекс.Рекламы открыла конференцию Fashion Dive. Смотрим на важную статистику:

– Январь прирастает ещё на 10% к декабрю по офлайн-шоппингу, и этим нужно пользоваться. С ноября по январь нельзя позволить себе быть тихими, чтобы не потерять продажи.

– 52% говорят в опросе, что что-то покупали в ноябре 2023. Настя Липатова подозревает, что часть людей стесняются и не признаются.

– 34% не знают, что Чёрная пятница в ноябре. Некоторые думают, что распродажа проходит круглый год, так как многие компании спекулируют на этом.

– В мире больше всего покупают пижамы в Чёрную пятницу.

– Если в обычное время лидирует по продолжительности от поиска до покупки одежда на выход, костюмы и тд. В чёрную пятницу дольше всего ищут кофты, блузки, платья, юбки, свитеры, кроссовки и кеды. В среднем посещают 3-4 сайта и 4 поисковых запроса.

– 27% заблаговременно кладут товар в корзину, чтобы отслеживать цену. Многие так и не покупают товар, не дождавшись наличия или скидки.

– Охотники за скидками, шопоголики и спонтанные покупатели составляют около половины покупателей в Чёрную пятницу. Смотрите на картинке, что для них актуально.

Еще немного эксклюзивной статистики от Digital Budget, на этот раз Топ-10 рекламодателей в категории «Часы и ювелирные изделия».

В ювелирке, в отличие от одёжного ритейла, топ-3 предсказуем – это лидеры рынка по выручке. Затраты возглавившего рейтинг Sokolov на digital-рекламу превысили 567 млн рублей. В предыдущем году Sokolov тоже был на первой строчке.

Расходы 585* Золотой, занявшего 2 место, составили 335,7 млн руб. По сравняю с прошлым годом компания поднялась на 1 строчку.

Sunlight, который занял 3 место, наоборот, спустился на 1 позицию в топе, и потратил на рекламу 306,3 млн рублей.

При сравнении данного рейтинга и исследования за 2023 год нужно иметь в виду, что они были построены на разных методологиях.

На топ-10 компаний приходится 94% всего digital-рекламного бюджета в категории. Совокупные затраты топ-10 за 9 месяцев 2024 года выросли на 25% и превысили 1,9 млрд рублей.

«25% респондентов готовы купить вещь любимого бренда вне зависимости от размера скидки»

Смотрим на новые данные опроса к «черной пятнице» от Яндекс Рекламы.

– Самая популярная категория по акции – одежда, обувь и аксессуары. (В 2023-м что-то из предметов гардероба приобрел каждый второй респондент).

– Закупиться на сезонной распродаже планирует 49% россиян, показало исследование Яндекс Рекламы. Большинство (77%) выделит на покупки от 20 тысяч рублей.

– Выбирать магазины, где хочется совершить покупки, начинают заранее больше трети опрошенных пользователей. Четверть из них в штатном режиме изучают ассортимент, а больше половины – отслеживают изменение цен.

– «Для потребителей ключевым фактором выбора становятся не только цены, но и любовь к бренду». Как отмечает Анастасия Липатова, индустриальный лид категории Fashion Retail в Яндексе, четверть респондентов готова купить вещь любимого бренда вне зависимости от размера скидки. Поэтому многие бренды инвестируют в персонализированные предложения и рассказывают о своем продукте заранее, до наступления распродаж.

– О начале сезона распродаж в фэшн сегменте каждый четвертый покупатель узнает из рекламы.

– Интерес к распродаже начинает расти с конца октября и достигает пика за неделю до старта «черной пятницы». Из-за этого и растут рекламные бюджеты на 40% в ноябре со сравнению с октябрем.

Inventive Retail Group и Zenden стали участниками рейтинга работодателей РБК 2024 года, но не вошли в 1,2 или 3 группу лучших.

В первой, второй и третьей группе с наивысшим, высоким и выше среднего результатом фэшн-компаний вообще не оказалось. Inventive Retail Group развивает UNOde50, Street Beat, Hiker, Amazing Red и др., а Zenden занимается производством обуви больше 25 лет, правда расшириться на одежду ему не удалось.

206 компаний – участников рейтинга оценивались по более 30 показателям: сотрудники и условия труда, эффективность бизнеса и интонационное развитие, социальная ответственность, деловая репутация компании, мнения сотрудников.

Вспоминаем майский рейтинг «Работодателей России 2023» от hh, где Inventive Retail Group заняла 141 место. Самые высокие места в фэшн тогда достались Fes Retail (66), MFG (71), ЦУМ (92) и Спортмастер (99). Интересно, по каким критериям другие крупные работодатели, вроде GJ, Lime, Rendez-Vous, которые ежегодно показывают хороший прирост выручки, не проходят отбор в подобных рейтингах?

Бывший гендиректор Lime Антон Летушев перешел на работу в Ushatava

Новая зона ответственности в должности исполнительного директора Ushatava – расширение сети и выход в новые страны. О перестановках пишет Shopper’s со ссылкой на представителя Ushatava.

На 2025 год в Ushatava планируют активно расширять сеть и усилять присутствие в онлайн-каналах, в том числе на маркетплейсах и собственном интернет-магазине. В обязанности Летушева будет входить также разработка и реализация стратегии компании, в том числе по росту прибыли и рентабельности, а также управление операционными процессами, повышение эффективности, развитие продаж во всех каналах.

Антон Летушев возглавлял Lime до 26 августа 2024 года. Летушев родом из Самары (как и бренд Lime). Он встал во главе марки впервые в 2016 году, когда ещё основной склад базировался в Самаре. Евгений Мастюгин, который пришел на его должность в 2024 году, до этого уже работал в Lime на других должностях.

Любопытный тренд на одежду во льду разошелся в Инстаграме*.

Тюменский бренд Cult выложил видео с перчаткой следом за Yandex Ultima, который разместил ледяные глыбы по Москве и Colin's, который отправил лед с молоточками блогерам. Впрочем другой бренд сделал это не так успешно.

Ледяная перчатка напомнила о временах, когда идешь с горки, варежки стоят колом, и руки онемели. Интересно, что тренд начался с лета, когда была ностальгия по зимним развлечениям.

*Meta запрещена в РФ и признана экстремисткой.

Вдохновляемся самым быстрорастущим брендом из Испании Nude Project.

Они выпускают коллекции каждые 2 месяца, а когда вещи заканчиваются, в продаже их больше не будет. Как вам такой вайб эксклюзивности вместо постепенных дропов с обманкой, что вещей больше нет, но они появляются? Основатели сами ведут аккаунт в запрещенной соцсети, пригласив пару блогеров для съемок смешных роликов. В аккаунте c 1 млн подписчиков чувствуется, что это в первую очередь тусовка, которая к тому же продает вещи.

На сайте написано что это премиальный бренд уличной одежды, основанный в маленькой комнате общежития двумя друзьями Бруно Казановасом и Алексом Бенльохом. За 2022 бренд выручил €11.5 млн, а в 2023 году открыл первый зарубежный магазин в Милане. На родине работают всего 6 магазинов в крупных городах.

Сюжеты в Reels:

🔵«Наш парень, отвечающий за финансы, сказал, что у нас нет денег, чтобы снять кампейн в замке». Поэтому ребята отправились в Тулузу, чтобы попытаться снять рекламу бесплатно. В итоге с 10 раза их пустили в замок со словами «снимайте, пока я не уйду на ужин».

🔵Во втором ролике показана типичная ситуация, когда двое не могут разойтись на дороге. Слоган «Not my first rodeo» переводится как «я уже бывал в этой ситуации раньше».

🔵На третьем видео парень бежит домой, потому что думает, что девушка отправила ему нюдсы, в итоге там новая толстовка, которую он тем не менее заценил (хотя дальше следовало разочарование, которое нам не показали).

🔵На 4-ом ролике – «тебя ограбили, но ты фэшн мазефака» и не можешь просто побежать за грабителем, не поправив штаны.

🔵В Милане во время недели моды бренд устроил «ходячую выставку» работ местных художников, которую курировала Карлота Перес Де Кастро, подруга детства основателя бренда Бруно, которая проводит такие выставки с пандемии. И снова на первом плане дружеский вайб, а не вещи.

🔵В последнем ролике обыгрываются парные аутфиты. А что, если так? Тут же мы видим, что компания выпускает не только вещи в стиле стрит-стайл, но и более женственные пушистые блейзеры и плиссированные юбки.

Бренд из Италии расширяется в России

Компания пришла в Россию в 2019 году, и ни пандемия, ни санкции не заставили ее отказаться от планов. Мужской миддл-бренд Boggi Milano запускает третий магазин в Петербурге на 162 кв. м в «Невском центре». Хотя на Lamoda марка попадает в категорию «премиум» (брюки и свитшоты стоят в районе 20 тыс. руб.). Всего у бренда 19 магазинов в России, работает интернет-магазин, соцсети марка не развивает.

В ассортименте – костюмы, фланелевые сорочки, свитера из кашемира и непромокаемые парки. Есть вещи, произведенные из переработанного пластика, кофейного жмыха, зимние куртки из парашютной ткани и формальные костюмы, которые не нужно гладить, рассказывает гендиректор Boggi Milano в России Игорь Ларьков.

В 2022 ритейл-директор рассказывал на ПМЭФ, что в мужской моде происходит «кэжуализация» (растёт спрос на более спортивную одежду). Италия за 2023 год стала второй страной по экспорту одежды в РФ после Китая (на третьем месте – Турция).