Заметки Никитина

Кстати, в тему создания топовых карточек товара…👇🏻

раз уж начали говорить о грамотных карточках товара, решил поделиться с вами подборкой топовых ботов, которые упросят работу с ними.

сохраняйте и делитесь подборкой с друзьями⇣

⚙️ MARPLA (@MarPla_bot)

этот бот поможет вам отслеживать позиции карточек на WB, а также соберет статистику по большому числу запросов и артикулов + поможет доработать карточки.

⚙️ Sellerden (@Sellerden_gpt_bot)

он проанализирует ваш товар и сам сгенерирует вам уникальное описание карточки. бот работает на базе ИИ ChatGPT в бесплатном режиме.

⚙️ Seogeo_bot (@Seogeo_bot)

этот бот поможет вам понять, на каких позициях находятся ваши карточки товаров. бот анализирует ключевые слова и выдает уровень ранжирования.

⚙️ KEYSFIND (@keysfind_bot)

хороший бот для подбора ключевых слов, которые будут увеличивать шанс найти именно ваш товар. анализирует популярные запросы и в целом показывает вам, как покупатели ищут продукцию.

⚙️ K50 Ecom Bot (@k50_ecom_bot)

бот, который поможет вам определить актуальные ставки (CPM) у конкурентов. с помощью анализа поиска он выдаст вам основные ключевики.

⚙️DUM-E (@dumebot)

универсальный бот, который может сгенерировать классное описание, которое будет отличаться от конкурентов + по вашему запросу он может придумать картинку.

если было полезно, обязательно ставьте 🔥 за подборку)

Почему у меня не покупают? 🤔

ребят, всем привет)
сегодня хочу обсудить причины отсутствия продаж, т.е. низких конверсий.

это не будет открытием, но важный момент, на который должны обращать внимание все новички — отслеживание и контроль ВСЕХ конверсий 👇🏻

— сколько человек открыли товар,
— сколько положили в корзину,
— сколько людей заказали,
— сколько из них выкупили товар.

❗️каждый этап важен для нас,
и на все эти конверсии мы можем повлиять, улучшив их => повысить продажи.

как же их улучшить?

1. увеличиваем конверсию из показов в переход в карточку (или работаем с CTR)

сделайте главную фотографию в карточке максимально выделяющейся среди конкурентов. ну и также не забудьте про сильный оффер.

💡совет: для этого грамотно проанализируйте конкурентов, чтобы понять, как они дейсвтуют — какие используют цвета, сколько делают вариаций, что используют на главной фотографии. и уже после сделайте креативы и тестируйте их.

сделайте видеообложку —
динамика всегда выигрывает
и больше цепляет взгляд.

также не забывайте, что к CTR относится рыночная цена, рейтинг и количество отзывов.

2. увеличиваем конверсию из просмотра карточки в добавление в корзину.

здесь вам нужно проработать воронку продающих фото и видео — необходимо сделать цепочку из качественных фотографий,
которая будет продавать ваш товар (тот же рич-контент)

➕ добавляйте подарки к вашему товару и пишите об этом на карточке (если цель увеличить конверсию в отзывы, то про подарок лучше не писать, чтобы это был сюрприз для клиента)

и да, не забывайте также про важность фото- и видеоотзывов — они хорошо бустят конверсию в корзину.

на сегодня все :)
но если хотите, сделаю 2 часть про другие конверсии.

давайте соберем 40🔥 и выложу продолжение. погнали!

Последствия недавней аварии…
для меня и моего кошелька 🙃

в общем, ребят…
итог всей этой ситуации 👇🏻

1. владелец машины, в которую я врезался, оказался очень приятным парнем.

мы с ним несколько часов прождали ГАИ и пока стояли, познакомились и пообщались — оказалось, у нас немало общего. так что обменялись контактами.

денег он с меня, кстати, никаких не взял — оставил расписку, что претензий не имеет и уехал.

и да, я был в шоке и на такой простой исход ситуации даже не рассчитывал))

2. сервис арендованной ламбы. вот тут начинается мой ночной кошмар 🙃

понятно, что я сразу потерял депозит в размере 250.000₽, но когда мне написали с аренды по поводу ущерба ламбы, у меня чуть челюсть не выпала…

с меня требуют 800.000₽ за маленькую трещину и царапину на бампере 🥲

честно, думал и все еще считаю, что тут проблема плюс-минус на 100.000₽. но никак не на 800.000₽ — это уже перебор.

иии…
я решил, что я не согласен, поэтому предлагаю им разобраться и найти компромисс. так что можете пожелать мне удачи ✊🏻

вот в такую историю я тут влип))
а вы с чем-то подобным сталкивались?

пишите в комментарии⇣

5 советов начинающему селлеру 🚀

друзья, решил сегодня собрать такой своеобразный чек-лист для начинающих маркетплейсеров.

сохраняйте❗️

1. внутреннее продвижение.

думаю, уже все в курсе, что сейчас маркетплейсы делают акцент на своем внутреннем продвижении, то есть, они заинтересованы в том, чтобы как можно больше селлеров пользовались именно их внутренней рекламой.

поэтому новичкам советую обязательно обращать внимание на этот момент.

📌 но тут нужно понимать все элементы ранжирования и как именно такое продвижение влияет на продажу товара.

почему?
потому что рекламных компаний много, у всех разные инструменты бустинга и ДРР (доля рекламных расходов)

так что сразу определите, сколько вы готовы тратить на продвижение вашего товара.

2. отслеживать конверсию первой фотографии в карточке (и другие показатели)

речь идет о CTR или кликабельности. формула расчета CTR = количество кликов/количество показов *100%

именно первая фотография влияет на то, сколько человек откроет товар из тех, кто его вообще увидел. и именно CTR позволяет понять, насколько эффективна ваша рекламная кампания или нет.

но важно замерять не только CTR, но и другие конверсии — сколько человек положили товар в корзину, сколько из них заказали товар, а сколько по итогу выкупили.

хорошая новость — на все эти конверсии можно повлиять. так что измеряйте и работайте над всеми конверсиями :)

3. просчитывайте юнит-экономику на всех этапах роста бизнеса.

продать — продал, но не заработал ни рубля. то, с чем можно столкнуться, не просчитав юнит-экономику на старте.

почему-то все уверены в том, что чистая прибыль с продажи — это цена продажи минус цена закупки. а налоги, расходы на продвижение и другие мелочи учесть забывают)

❗️юнит-экономику нужно считать под каждый товар и до его закупки.

важно учитывать все расходы:

• если вы решили нанять себе менеджера — занесите его зарплату в юнит-экономику.
• открыли склад и заплатили аренду — фиксируйте.
• оплатили сервисы аналитики — тоже обязательно добавьте.

4. оборачиваемость.

с самого начала следите за оборачиваемостью, то есть за скоростью ваших продаж в зависимости от того количества товара, который вы отгрузили на маркетплейсы.

➡️ формула для расчета оборачиваемости (в днях) = всего единиц товара на складе/среднее количество товара, которое продается в день.

важно, чтобы оборачиваемость всего вашего товара была меньше 60 дней. чем ниже этот показатель, тем релевантнее вы для маркетплейса.

5. персонализация (даже по запросам)

сейчас нужно продвигать свой товар, исходя не из всего облака запросов, а точечно — по тем запросам, которые максимально подходят вашему товару. тогда продвижение будет дешевле, а ваша карточка будет лучше продавать, принося большую прибыль.

ну а если было полезно, жду ваш 🔥 на пост⇣

Обзор результатов по каждому магазину👇🏻

как и обещал, показываю и разбираю все детально. присаживайтесь поудобнее, друзья :)

* запись ЛК по каждому магазину — выше.

1. магазин с товарами для дома

выручка за последнюю неделю — 11.159.918₽ (выкупы — 6.826.401₽)

выручка за месяц — 28.395.182₽

2. магазин с елочками

выручка за последнюю неделю — 2.935.759₽ (выкупы — 2.495.129₽)

выручка за месяц — 9.528.848₽

3. магазин с детскими товарами и игрушками

выручка за последнюю неделю — 3.610.304₽ (выкупы — 2.817.297₽)

выручка за месяц — 13.354.295₽

📌 кстати, о том, как запускал это направление, читайте [ТУТ]

или по хештегу: #детскоенаправление_с_Климом

4. а вот дальше скрин статистики по новому направлению, которое запускал под сезон.

за неделю заказали на 1.100.735₽, выкупили на 1.033.760₽

ну и как видите, я уже вывел новый магазин на хороший результат и буду дальше наращивать оборот)

раскрыть секрет, что это за ниша такая?
с вас 60🔥 и выложу