Оборот: 5 млн. А чистая прибыль в минусе
Ответ на загадку выше:
Предприниматель №1 имеет чистую прибыль — 962.000 рублей, при продажах меньше
У предпринимателя №2 оборот продаж больше — 5,8 млн, но при этом чистая прибыль в минусе
Как это возможно? Ответ — легко.
По нашим наблюдениям, каждый второй селлер, какие бы большие обороты ни были, не знает, сколько он зарабатывает —> кажется, что продажи есть, на расходы и закуп сейчас хватает, деньги успевают оборачиваться
Но проблема в чем? Ты здесь и сейчас — живешь красиво, а через год-два начинают «вылазить» кассовые разрывы
Почему так происходит?
Еще с 2022 года, во время расцвета красивых обещаний в социальных сетях от «экспертов», все начали гнаться за количеством нулей в оборотах, не проваливаясь в глубину. Главное — видимость больших денег, а что за ними стоит, куда идут расходы и рабочая ли вообще бизнес-модель — вопрос второстепенный.
И мы уже давно твердим о том, что маркетплейсы — это не просто:
узнал себестомость → умножил в уме на х4 → посмотрел цены, по которым продают похожие товары на маркетплейсе конкуренты → принял решение закупить этот товар
Это большой бизнес, к которому относиться нужно КАК К БИЗНЕСУ, учитывая все детали:
➖ логистические расходы, которые могут съедать львиную долю маржи
➖ процент выкупа
➖ рекламные ставки в нише на момент запуска и в сезон и т.п.
Мини-тест: понимаете ли вы четко свои процессы? Знаете ли вы:
🟠 как быстро вы оборачиваете свой капитал с момента оплаты поставщику за товар до момента выплаты за партию от маркетплейса
🟠 сколько стоит логистика, например, от Китая до склада площадки
🟠 сколько стоит логистика внутри площадки, хранение
🟠 какая маржинальность у ваших товаров?
Если хотя бы где-то ответ «нет» или «примерно» — тогда вы не можете сказать, что управляете своими цифрами и своим бизнесом, и с этим нужно начинать работать.
15 февраля на конференции выступит Дарья Ткачева с темой «Маркетплейсы как твердый бизнес — как управлять своими цифрами и не попасть в кассовый разрыв»
Дарья — предприниматель в сфере E-COM, ментор по WB с кейсами х3 за 1.5 мес в чистой прибыли
Сильная сторона Дарьи – цифры, структурность и последовательность.
«Перед тем, как запускать любой новый товар — сначала «разбогатейте» в Excel».
🔗КУПИТЬ БИЛЕТ НА КОНФЕРЕНЦИЮ🔗
Есть два тарифа:
— офлайн в Москве
— онлайн-трансляция из любой точки мира
Запись конференции для участников — будет❗️
Ответ на загадку выше:
У предпринимателя №2 оборот продаж больше — 5,8 млн, но при этом чистая прибыль в минусе
Как это возможно? Ответ — легко.
По нашим наблюдениям, каждый второй селлер, какие бы большие обороты ни были, не знает, сколько он зарабатывает —> кажется, что продажи есть, на расходы и закуп сейчас хватает, деньги успевают оборачиваться
Но проблема в чем? Ты здесь и сейчас — живешь красиво, а через год-два начинают «вылазить» кассовые разрывы
Почему так происходит?
Еще с 2022 года, во время расцвета красивых обещаний в социальных сетях от «экспертов», все начали гнаться за количеством нулей в оборотах, не проваливаясь в глубину. Главное — видимость больших денег, а что за ними стоит, куда идут расходы и рабочая ли вообще бизнес-модель — вопрос второстепенный.
И мы уже давно твердим о том, что маркетплейсы — это не просто:
узнал себестомость → умножил в уме на х4 → посмотрел цены, по которым продают похожие товары на маркетплейсе конкуренты → принял решение закупить этот товар
Это большой бизнес, к которому относиться нужно КАК К БИЗНЕСУ, учитывая все детали:
Мини-тест: понимаете ли вы четко свои процессы? Знаете ли вы:
Если хотя бы где-то ответ «нет» или «примерно» — тогда вы не можете сказать, что управляете своими цифрами и своим бизнесом, и с этим нужно начинать работать.
15 февраля на конференции выступит Дарья Ткачева с темой «Маркетплейсы как твердый бизнес — как управлять своими цифрами и не попасть в кассовый разрыв»
Дарья — предприниматель в сфере E-COM, ментор по WB с кейсами х3 за 1.5 мес в чистой прибыли
Сильная сторона Дарьи – цифры, структурность и последовательность.
«Перед тем, как запускать любой новый товар — сначала «разбогатейте» в Excel».
🔗КУПИТЬ БИЛЕТ НА КОНФЕРЕНЦИЮ🔗
Есть два тарифа:
— офлайн в Москве
— онлайн-трансляция из любой точки мира
Запись конференции для участников — будет❗️
