Продвижение товаров на ВБ
Итак, сегодня я хотела бы продолжить серию постов про этапы выхода на Wildberries. И хотела бы рассказать вам про продвижение товара.
Так какие же у нас, селлеров, есть варианты продвижения?
📌Ну, во-первых, внутренний трафик ВБ.
Здесь все зависит от категории товара. Если рассматривать одежду, то нужно начинать продвижение с максимально релевантных ключевых запросов. Например, кожаная сумка через плечо продастся быстрее по ключевому запросу "кожаная сумка через плечо" чем по запросу "сумка".
Ускорить продвижение можно через создание необходимых конверсий. Нужно отслеживать, сколько людей посещает тот или иной ключевой запрос. Есть определенные механики, по которым мы высчитываем какое количество заказов идеально в этой нише для ВБ.
Например, по запросу "сумка кожаная женская" карточки в топе получают по 10 заказов в день. Таким образом, мы даем рекламу на этот ключевой запрос и искусственно создаем конверсию за счет раздач.
📌Раздачи - это способ продвижения, который пришел на смену выкупам. То есть сейчас мы просто находим с помощью различных групп и чатов людей, желательно из разных регионов, и предлагаем им свой товар со скидкой. Таким образом, мы находим людей и делаем раздачи, пока наша карточка не поднимется в топ.
Эта тактика также подходит и для товарки. Различные чашки, ложки лучше продвигать через внутреннюю рекламу.
Также нужно хорошо продумывать стратегию продвижения. Нужно просчитать какие именно ключевые запросы мы продвигаем, сколько заказов дополнительно к внутренней рекламе мы должны сделать, чтобы продвинуть карточку. Можно продвигаться и без раздач, но это будет медленнее. Я считаю, что реклама стоит дороже чем скидки на товар, которые вырастят наш ключевой запрос.
📌Далее у нас идет внешний трафик.
Для продвижения через внешний трафик подходит трендовая, либо сезонная одежда, также некоторые зоотовары.
В последнее время Wildberries очень сильно стал поощрять селлеров за привлечение внешнего трафика. И если мы делаем акцент на продажу товаров через блогеров, то ВБ даст нам буст на все ключевые запросы по нашему товару и соответственно такой товар можно продавать дороже чем в среднем по рынку.
Может быть замечали, например, какой-нибудь спортивный костюм стоит 10000 рублей, а такие же костюмы в других карточках уже стоят 3000 рублей. Таким образом товар продается только через блогеров.
Такая реклама стоит дороже. Но за счет того, что люди, по большей части, доверяют блогерам, они хорошо берут товар. Плюс, когда они переходят по ссылке, они сразу видят только вашу карточку и сразу покупают.
Поэтому если продавать через блогеров, можно повышать цену. А если использовать внутреннюю рекламу на ВБ, то товар должен быть в рынке. То есть в среднем по той же цене, как и у конкурентов. Дороже продавать получится, только если у вашего товара есть какие-то особые преимущества.
В зависимости от выбранного вами пути, товар очень важно продвигать с самого первого дня, как только он оказался на складе. Wildberries с самого первого дня начинает вести статистику вашей карточки. Он записывает ваши ежедневные конверсии.
И если вы плохо подготовились к первому дню. Например, не сделали продающий контент или зашли в рекламный кабинет, но не настраиваете его, не сделали CEO. То ВБ может снизить конверсию. А это не только ниже позиция карточки, но и реклама уже начинает хуже работать.
То есть, за 1000р мы получаем 1000 показов, но когда конверсии высокие, мы получаем показы например на 50-ом месте, а когда низкие - на 100-ом месте. Поэтому стратегия должна быть прописана до того как товар окажется на складе.
Склады нужно прогружать в большом количестве. Например, если у вас 100 единиц товара, то можно по 20 штук отгрузить на 5 складов. Сейчас есть способы добиться минимальной стоимости приемки. Да, нужно больше фокуса на это делать, подключить различных ботов, потратить на это чуть денег, но это дает нам очень приличный доход.
Это все таки бизнес. И по сравнению с другими бизнесами, Wildberries все еще остается одним из легких и рентабельных способов заработка.
