Наставник по WILDBERRIES VALERIYA

Как выйти на ВБ, закрепиться и дойти до 1млн рублей оборота в месяц

Пришло время открыть новый набор на мое наставничество, последний поток в этом году

И да, это ЛИЧНОЕ наставничество, моя 100% вовлеченность в ваш бизнес на ВБ. Без кураторов и отделов заботы. Я буду лично вести вас к результату💵💸

Что вас ждет на наставничестве?

📌Полностью разберем стратегию по выходу на ВБ
📌Разберем стратегию выбора товара, который точно принесет деньги, найдем и закупим товар
📌Подготовим продающий контент
📌Заведем его на ВБ (карточка товара)
📌Отгрузим
📌Вы узнаете все о продвижении товара. Вся актуальная информация, все фишки и нюансы
📌Разберем с вами тему масштабирования. Вы узнаете как закрепиться на ВБ и вывести свой бизнес на 1млн в месяц и даже больше.

Я чисто физически не смогу взять всех. Мест на наставничестве будет всего 10. Поэтому не упустите свой шанс построить прибыльный бизнес на Wildberries.

Будет отбор, потому что я точно знаю, что не всем подходит работа с маркетплейсами

Поэтому, те кто все таки устал смотреть как другие откручивают миллионы на ВБ и решил сам создать полноценный бизнес - пиши те мне в личку слово "Разбор" и я лично проведу с вами созвон

На созвоне

-я расскажу подробнее про формат наставничества
-разберем конкретно вашу ситуацию
-определим стратегию и бюджет

"Разбор" 👇👇👇
Писать сюда @lero4ka11

Это Антон, один из моих учеников. Он сам решил написать мне отзыв. На самом деле я очень рада и горжусь такими результатами своих учеников.

Дальше больше 💪

Эта информация для новичков и тех, кто только-только выходит на маркетплейс. Также у меня в обучении есть отдельная тема по масштабированию. Какие-то аспекты тоже возможно затрону в следующих постах.

Надеюсь вам зашел пост. Ставьте реакции и всем удачи в покорении ВБ!❤️

Продвижение товаров на ВБ

Итак, сегодня я хотела бы продолжить серию постов про этапы выхода на Wildberries. И хотела бы рассказать вам про продвижение товара.

Так какие же у нас, селлеров, есть варианты продвижения?

📌Ну, во-первых, внутренний трафик ВБ.

Здесь все зависит от категории товара. Если рассматривать одежду, то нужно начинать продвижение с максимально релевантных ключевых запросов. Например, кожаная сумка через плечо продастся быстрее по ключевому запросу "кожаная сумка через плечо" чем по запросу "сумка".
Ускорить продвижение можно через создание необходимых конверсий. Нужно отслеживать, сколько людей посещает тот или иной ключевой запрос. Есть определенные механики, по которым мы высчитываем какое количество заказов идеально в этой нише для ВБ.

Например, по запросу "сумка кожаная женская" карточки в топе получают по 10 заказов в день. Таким образом, мы даем рекламу на этот ключевой запрос и искусственно создаем конверсию за счет раздач.

📌Раздачи - это способ продвижения, который пришел на смену выкупам. То есть сейчас мы просто находим с помощью различных групп и чатов людей, желательно из разных регионов, и предлагаем им свой товар со скидкой. Таким образом, мы находим людей и делаем раздачи, пока наша карточка не поднимется в топ.

Эта тактика также подходит и для товарки. Различные чашки, ложки лучше продвигать через внутреннюю рекламу.

Также нужно хорошо продумывать стратегию продвижения. Нужно просчитать какие именно ключевые запросы мы продвигаем, сколько заказов дополнительно к внутренней рекламе мы должны сделать, чтобы продвинуть карточку. Можно продвигаться и без раздач, но это будет медленнее. Я считаю, что реклама стоит дороже чем скидки на товар, которые вырастят наш ключевой запрос.

📌Далее у нас идет внешний трафик.

Для продвижения через внешний трафик подходит трендовая, либо сезонная одежда, также некоторые зоотовары.

В последнее время Wildberries очень сильно стал поощрять селлеров за привлечение внешнего трафика. И если мы делаем акцент на продажу товаров через блогеров, то ВБ даст нам буст на все ключевые запросы по нашему товару и соответственно такой товар можно продавать дороже чем в среднем по рынку.

Может быть замечали, например, какой-нибудь спортивный костюм стоит 10000 рублей, а такие же костюмы в других карточках уже стоят 3000 рублей. Таким образом товар продается только через блогеров.

Такая реклама стоит дороже. Но за счет того, что люди, по большей части, доверяют блогерам, они хорошо берут товар. Плюс, когда они переходят по ссылке, они сразу видят только вашу карточку и сразу покупают.

Поэтому если продавать через блогеров, можно повышать цену. А если использовать внутреннюю рекламу на ВБ, то товар должен быть в рынке. То есть в среднем по той же цене, как и у конкурентов. Дороже продавать получится, только если у вашего товара есть какие-то особые преимущества.

В зависимости от выбранного вами пути, товар очень важно продвигать с самого первого дня, как только он оказался на складе. Wildberries с самого первого дня начинает вести статистику вашей карточки. Он записывает ваши ежедневные конверсии.

И если вы плохо подготовились к первому дню. Например, не сделали продающий контент или зашли в рекламный кабинет, но не настраиваете его, не сделали CEO. То ВБ может снизить конверсию. А это не только ниже позиция карточки, но и реклама уже начинает хуже работать.

То есть, за 1000р мы получаем 1000 показов, но когда конверсии высокие, мы получаем показы например на 50-ом месте, а когда низкие - на 100-ом месте. Поэтому стратегия должна быть прописана до того как товар окажется на складе.

Склады нужно прогружать в большом количестве. Например, если у вас 100 единиц товара, то можно по 20 штук отгрузить на 5 складов. Сейчас есть способы добиться минимальной стоимости приемки. Да, нужно больше фокуса на это делать, подключить различных ботов, потратить на это чуть денег, но это дает нам очень приличный доход.

Это все таки бизнес. И по сравнению с другими бизнесами, Wildberries все еще остается одним из легких и рентабельных способов заработка.

И еще он помогает больше погрузить человека в наш контент. Например, мы можем рассказать про качество нашей продукции, про фабрику, про то, что мы там в России товар отшиваем. Вот всю такую информацию, где мы больше можем вызвать доверие у покупателя, мы можем отразить именно в этом рич-контенте. Но не все люди знают, что у нас там продолжение еще есть какое-то внизу. Поэтому на первой картинке мы обязательно должны поставить стрелочку или знак, что вот внизу еще будет более подробная информация и чтобы они переходили.

Это вот что касается контента. Попыталась сделать без воды. С вас как обычно реакции!

Всем удачи!❤️

Почему клиент покупает?

У меня очень большой опыт в продажах. Я просидела на холодных звонках долгое время и имела определенный успех. Даже есть пост про мой путь, те кто новенькие можете пролистать потом выше и почитать. Но времена меняются и я оказалась на ВБ. И что мы тут делаем? Тоже продаем. И для того чтобы продавать хорошо, нам ОЧЕНЬ важен хороший контент.

И самый первый шаг, это зацепить клиента. То есть завести его в карточку товара, и за это у нас отвечает обложка. Всегда до запуска товара мы готовим минимум три тестовые обложки, которые тестим в первые же дни когда товар попадает на склад.

Например возьмем нишу одежды. Здесь больше упор делается на модель, на интерьер. То есть мы не должны жалеть денег на съемку. Потому что в одежде нередко бывает так, что мы делаем какую-нибудь недорогую съемку за 3000р и это не дает результата. А потом приходится опять делать съемку уже за 5000р, и в итоге мы потеряли драгоценное время первых недели-двух, когда карточка уже на сайте, а товар на складе. Поэтому я сейчас всех своих учеников призываю снимать классный дорогой контент. Я недавно нашла студию, с которой теперь постоянно сотрудничаю. Мы отсняли уже там много товаров. И даже бывало, что мы еще не успевали подключить рекламу, а заказы уже шли с карточки. Если вдруг нужен контакт студии, могу поделиться. Напишите мне в ЛС.

А если взять например товарку, то здесь должна обязательно быть воронка. То есть на первом фото мы описываем наши основные преимущества, самые три главных оффера. Потом на втором фото мы разрушаем страхи и сомнения. Это определенный посыл офферов, в которых мы снимаем страхи, даем ценность от приобретения. Дальше мы показываем габариты товара. Если нам есть еще что рассказать, то финал описания также добавляем. Обязательно показываем область применения. Понятно, что человек понимает, что там эти крючки можно и в кухню, и в ванную повесить, но когда эта воронка идет именно вот по такой цепочке, то человек в конце просмотра фотографии просто уже хочет купить. Так работает человеческая психика.

Далее, мы должны обязательно показать лайфстайл эмоции. То есть, если это одежда, то мы показываем образы, как нашу кофточку можно с какими джинсами, с какой юбкой носить. Если это какой-то товар для животных, то мы показываем счастливую собаку или как она играет со своим хозяином, с этой игрушкой.

Если у нас еще есть что-то в ассортименте, то обязательно нужно в конце оставить рекомендацию купить что-то еще. Если есть свой бренд, то переводим на страницу бренда.

Над карточкой товара мы должны проделать большую работу, и здесь есть много мелких нюансов.

Например, размер шрифта. У нас не должно быть мелкого шрифта. Текст должен быть хорошо виден. Также, мы обязательно должны проверять карточку на низкой яркости экрана. Потому что очень многие люди смотрят на низкой яркости, и если там не читается то, что написано, часть наших покупателей тоже этого не увидят.

Еще один из нюансов при работе с карточкой товара. Я советую ученикам просто сделать скриншот конкурентов, поставить сбоку свою карточку и спросить себя "мы выделяемся на фоне конкурентов?". Например, если все снимают на белом фоне, стоит попробовать снять на черном. Или наоборот, если все снимают на улице, попробовать сфотографировать в студии.

Также, нужно обязательно делать техническое задание и фотографу, и дизайнеру. Нередко бывает так, что мы даже, снимая в дорогой студии на дорогом тарифе, не сделав техническое задание, получаем уже сделанную работу и бываем недовольны. Даже с техническим заданием иногда такое бывает. Поэтому всегда перед съемкой делаем ТЗ. И для дизайнера то же самое. А вот текстовую составляющую мы должны уже сами прописать. Так же, для любого вида товара обязательно должно быть видео. Будь это товарка или одежда, без разницы.

Обязательно делаем Rich-контент. Это отличная возможность задержать покупателя на нашей странице. Rich-контент еще исполняет такую функцию, которая отодвигает нижние рекламные предложения наших конкурентов, которые за деньги у нас рекламируются.

Продолжение 👇

Субтитры:

Всем привет! Пришла проверить, прочитали ли вы мой последний пост!

На самом деле, сейчас идет блок про самые основное аспекты при работе с Wildberries: стратегия, выбор товара, контент и продвижение.

И я очень сильно стараюсь уложить весь пласт информации, которую я даю своим ученикам, в эти посты. Поэтому обязательно читаем, если было полезно - ставим реакции. Мне будет очень приятно увидеть от вас отдачу! Ну а следующий пост будет про креатив. Обязательно прочитайте, он будет полезен всем начинающим вайлдберистам и особенно тем, кто только начинает интересоваться маркетплейсом. Поэтому не пропустите!❤️

Еще хотела бы поделиться маленькой фишкой.

В сервисах аналитики есть такие инструменты, которые помогают находить "ракеты".

Ракетами я называю товары, которые выстрелили и набрали популярность. Например можно взять нишу рубашек за прошлый период, посмотреть какие там рубашки набрали популярность.

Например, сейчас выстрелили клетчатые, черно-белые рубашки. Видим, что за последний месяц много карточек выросло, значит мы тоже можем попробовать успеть на этом заработать. Для теста можно закупать до 100 единиц товара. Больше уже рискованно.

И одна из самых главных тем - это доходность товаров.

Как я уже говорила, мы ищем товар, который приносит прибыль. Это не тот товар, который нам нравится и который мы бы купили сами. Мы ищем все товары, которые дают нам маржинальность.

Маржинальность - это процентное соотношение цены продажи и прибыли.


Мы должны найти товар, который приносит, учитывая все издержки, больше 15% прибыли. Еще нужно понимать, что первая партия будет самая затратная, и в последствии с этих 15% прибыли можно разогнаться до 20-25%. Если на начальном этапе товар дает 10-12% прибыли, то я не стану с ним работать. Потому что слишком долго будет расти карточка, и мы все меньше сможем брать товара на следующей закупке.

И еще раз повторюсь все это нужно просчитывать не на пальцах, не на листочке а в специальных автоматизированных таблицах, в которых просчитываются абсолютно все расходы‼️

Даже самая простейшая табличка юнит экономики сможет уберечь вас от захода в казалось бы привлекательный товар.

Фууух. Постаралась максимально пользы выдать, поэтому с вас реакции. В следующем посте расскажу про контент и продвижение. Тоже очень важные этапы.

Всем добра!

Стратегия, выбор товара и продвижение, или как имея большой магазин на WB с 50 товарами можно работать практически в ноль.

Итак, в продолжение к предыдущему посту, я хотела бы раскрыть три важных этапа: стратегия, выбор товара и продвижение.

Этот пост получился максимально информативный, насколько это возможно для поста в ТГ. Потому что про эти этапы я рассказываю на своем наставничестве. И только про выбор товара у меня есть отдельный урок на 2 часа.

Итак понеслась. Начнем со стратегии.

Глобально существует 3 вида стратегии:

📌Серферы. Это те, кто охотится за большой маржинальностью. Серферы готовы находится в той или иной нише недолго, пока в ней есть прибыль и пока маржинальность держится от 15%. У таких людей чаще больше работы в аналитике, в просчёте, доходности и в поиске поставщиков.

📌Брендовики. Это те, кто уже определились со своей ассортиментной матрицей, либо у них есть какая то продукция. У них в основном маржинальность держится от 5 до 10%, и они в основном работают над маркетингом и над качеством продукции.

📌Капиталисты. Это те, кто торгуют с прибылью до 10%, но они торгуют самым популярными товарами и в самом большом объёме.

Далее идет выбор товара, но на самом деле я бы выделила его как самый первый этап. Потому что здесь огромное количество нюансов, которые нужно учитывать. Я постараюсь выделить самые главные и основные.

Нужно ОБЯЗАТЕЛЬНО пользоваться сервисами аналитики.

Ко мне на консультации приходит очень много людей уже с работающими магазинами и спрашивают у меня где наши деньги? После подсчета юнит экономики все становится понятно, мы распродаем остатки и выходим на другой товар. Также и у меня еще в начале моего пути на ВБ был собственный большой магазин с 50 товарами, и я не могла достать оттуда деньги. Я не могла ни купить себе ничего, ни в отпуск съездить. То есть по сути я работала на Wildberries, и только после подсчета своей юнит экономики я поняла что мой магазин приносит меньше 5% прибыли.

Поэтому при выборе товара, мы должны учитывать несколько показателей. Я выделю некоторые из них, а то пост станет километровый.

📌Спрос. Мы обязательно должны проверять спрос. То есть мы не идем в товары, которые никому не нужны, мы отталкиваемся от спроса. Что нужно людям, то мы и продаем.

📌Сезонность или тренд товара. Товары, у которых короткий сезон для новичков не рекомендуется продавать, потому что в таких товарах нужно действовать очень активно, быстро, все процессы должны быть отточены, поэтому такие ниши я советую уже более продвинутым селлерам. Те, кто умеют работать с площадкой. А для тех, кто приходит с нуля, подходят круглогодичные товары. Либо ниши, в которых можно выделиться за счет какой-то уникальности. Такой товар можно поискать в Китае. Также новичкам я бы НЕ рекомендовала заходить на ВБ с новогодним товаром, потому что у него короткий цикл продаж (2-3 недели). Есть риск остаться с нераспроданным товаром.

📌Монополизация. В ниши, где есть гиганты, зарекомендовавшие себя, те кто на слуху, туда лучше тоже не заходить. Например памперсы, зубные щетки и т.д.

📌Подвижность ниши. Мы должны проверить какое количество продавцов в нише с определенным товаром имеют продажи, если показатель меленький, то мы можем сделать вывод, что продают только те, кто наверху. А когда наша карточка только появляется на WB она попадает в самый низ и нам нужно ее продвинуть. И в таком случае, если ниша с такими показателями, чтобы поднять карточку, придется какое-то время продавать без прибыли. А если нет опыта, то это время может затянуться, особенно если бюджет ограничен.

Продолжение ниже 👇

С каким бюджетом выходить на ВБ, чтобы делать приемлемые результаты?

Это очень частый вопрос. Допустим вы хотите выйти на оборот 500к в месяц. То по сути ваш бюджет будет влиять только на время достижения этой цели. А именно:

— На количество ниш, в которые вы сможете войти, и на ваше комфортное состояние в них.
— На скорость вашего роста.
— На предел вашего дохода.

Тем не менее, если рассматривать общие перспективы, даже с минимальным бюджетом ваши возможности не ограничены.

На длительной дистанции с небольшим стартовым капиталом вы можете добиться таких же результатов, как и тот, кто начинает с более крупных сумм. Просто ваш путь займет больше времени.

Для себя и своих учеников выделяю три комфортные категории бюджета:

📌 30-50k — минимальный уровень. Выбор ниш будет ограничен, и до миллиона далеко, но уже с таких сумм можно за первый месяц заработать 25-50k чистой прибыли, если выбрать хороший товар.

📌 50-100k — комфортный уровень. Здесь выбор ниш значительно лучше (мы нашли больше всего вариантов для учеников именно в этом диапазоне). В этом сегменте вы можете разгуляться.

📌 100k+ — суперкомфортный уровень. С таким бюджетом можно заходить даже в небольшие ниши одежды, а также в перспективные ниши с потенциалом в миллионы. Это дает возможность активно развивать ваш магазин.

Однако минимальная планка в 50k все-таки существует. Меньше этого не имеет смысла, так как даже самый дешевый товар не позволит собрать адекватную партию.

Можно начать и с меньшего, но трудно представить, что кому-то будет проще так поступить, чем просто увеличить бюджет до минимального уровня и начать нормально.

Итак, что делать дальше? Следующие три базовых этапа: стратегия, выбор товара, продвижение

Если кому интересно могу рассказать подробнее про эти этапы в следующих постах)

🔴 Ошибки начинающих селлеров, мешающие выйти на оборот 300k в месяц

Ребята, не пропала! Веду сейчас учеников, которые недавно зашли ко мне на обучение. Уже закупаем товары и тестируем их. вырабатываем стратегию. И вот мне пришла идея поста. Почему бы не разобрать частые ошибки начинающих селлеров, которые мешают им выйти на большие обороты.

📌Отсутствие аналитики
Часто продавцы не проводят должный анализ рынка. Важно учитывать не только цены конкурентов, но и монополизацию, сезонность и подвижность ниши. Сколько продавцов продают аналогичный товар? Какова реальная стоимость? То есть просто взять стоимость товара и просто умножить на 3 уже не получится. Нужно все хорошо высчитывать.

📌Игнорирование новостей рынка
Будьте в курсе событий! Например, когда Wildberries вводит новые правила, отсутствие актуальной информации может снизить ваши продажи. Следите за новостями и адаптируйтесь к изменениям.

📌Нехватка рекламы
Без рекламной активности ваша карточка быстро опустится в поисковой выдаче. Запускайте рекламные кампании, особенно в первые дни после поступления товара. Именно в этот момент важно максимально его продвигать.

📌Экономия на контенте
Контент — это то, что продает! Не стоит жалеть средств на качественные фотографии и описания.

📌Планирование поставок
Если вы заказываете товар из Китая, нужно заранее просчитывать время на то, когда придет новый товар, чтобы не было просадки. Как только вы увидели, что товар хорошо идет — не затягивайте с новым заказом. Из-за такой просадки карточка товара уйдет вниз.

Надеюсь пост вам зашел, если да - накидайте огонечков. Вообще я сейчас готовлю очень интересную вещь, как раз для тех кто только задумывается о выходе на ВБ. Следите за постами. Всем добра!

Ну вот и все! Этот момент настал!

Я уже писала вам в прошлых постах, о там как готовиться к предстоящему зимнему сезону. Мы с учениками, которые недавно зашли на обучение, уже во всю отрабатываем эту схему. Как зайти в сезон безопасно и без потерь? Конечно же делать тесты, и я как практикующий наставник сама следую этой системе.

Вот так, совсем недавно я отгрузила 6 вариантов одежды для теста, 2 из них выстрелили, остальное буду распродавать. И самое главное, мы успели это сделать до повышения цен. Совсем скоро тестировать товары станет накладнее. Но пока что еще есть время, так что работаем 💪

Ну а я уже могу спокойно заниматься остальными делами на удаленке. Скоро у меня будет запланированная поездка. Кто отгадает куда, пришлю открытку с шоколадкой 😁

Всем мир!

Тем не менее, я очень люблю этот рынок) если хотите быстро стартануть в одежде это самый идеальный вариант, можно купить минимальную партию (что очень актуально в условиях новых алгоритмов ВБ) быстро привезти ее на вб, понять спрос и уже тогда искать производство для более низкой цены

Кстати я уже сходила, администрация пообещала что поставщик вернет деньги в течении недели, я конечно сомневаюсь, но как минимум шевелиться она начнет

Оказывается у нее много долгов, так что обходите стороной палатку Г-112

А больше всего жалко время, потому что вместе с ее товаром было запущено еще два, и их отправка на склады затянулась…

Это даже как то странно, угроза похода в администрацию это всегда была крайняя мера, я даже никогда не слышала чтобы кто то это реально делал, потому что до этого не доходило

Спросила у коллег, и вижу что оказывается бывали такие случаи, и вот как они решались

Интересно как будет у нас)