Не бывает неправильно выбранных товаров — бывает неправильная стратегия
Многие считают, что выбор товара для маркетплейсов — это основа успеха. Да, аналитика играет огромную роль: есть сервисы, которые помогают подобрать идеальный продукт под ваш бюджет, нишу с низкой конкуренцией и прочие параметры. Выбирая товар, вы можете думать, что сделали всё правильно: товар соответствует спросу, конкуренция невысокая, бюджет рассчитан. Но как бы ни был хорош выбор, без продуманной стратегии продаж даже лучший товар не принесет вам прибыли.
На маркетплейсах, таких как Wildberries, работает определённая воронка продаж, состоящая из пяти ключевых этапов. Всё начинается с вашего контента — карточки товара. Клиент должен обратить внимание на ваш продукт среди тысяч других, и именно тут креатив играет важную роль. Далее идет конверсия: как только клиент кликает на карточку, он оценивает визуальную привлекательность, описание, отзывы. Если хоть один этап воронки продаж нарушен — например, карточка плохо оформлена или у товара мало отзывов — вся система рушится. И без стратегии вы просто не добьетесь тех результатов, на которые рассчитывали.
Важно помнить, что внутренней рекламы на маркетплейсах уже недостаточно. Мы живем в эпоху, когда внешний трафик стал не просто полезным, но необходимым элементом для успеха. В 2024 и 2025 годах основной акцент в продвижении будет сделан на внешние каналы. Не полагайтесь только на внутреннюю рекламу маркетплейсов — это дорого и часто малоэффективно. Важно подключать креатив: используйте возможности рилсов, шортсов, TikTok и других социальных платформ. Задача — сделать так, чтобы ваш товар "вирусился", чтобы его обсуждали, делали репосты, и люди захотели его покупать.
Пример? Допустим, вы продаёте диспенсеры для мыла. Вроде бы всё продумано: ниша есть, конкуренция низкая, бюджет соответствует. Но продажи не идут. Почему? Потому что товар, каким бы он ни был удобным и полезным, требует продвижения. Вы не можете просто создать карточку и ждать, что клиенты сами её найдут. Здесь нужна более сложная стратегия: возможно, стоит запустить рекламу не только внутри платформы, но и за её пределами. Например, коллаборации с блогерами или креативный подход через контент в соцсетях.
Простая покупка рекламы в сторис — это уже прошлый век. Сейчас стоит задуматься, как сделать товар уникальным и завирусить его. Можно интегрировать QR-коды в упаковку, которые ведут, например, в тематический Telegram-канал. Представьте, вы продаете светильники — создайте канал о дизайне интерьера, куда пользователи будут заходить не только ради покупок, но и ради вдохновения. Или если вы продаете товары 18+, например, наряды, добавьте что-то нестандартное: вложите флаер с QR-кодом, который ведет к подкасту или видео о женственности, записанному профессионалом. Это создаст дополнительную ценность, и клиенты будут возвращаться за новыми продуктами.
И это только один из вариантов. Ваша задача — продумать несколько стратегий и всегда иметь "запасной план". Например, если ваша карточка на Wildberries не показывает хорошие результаты, не нужно ждать две недели и тестировать наудачу. У вас должен быть готовый план действий: изменение контента, подключение других каналов продвижения. Как только видите, что что-то не сработало — моментально меняйте подход.
Не забывайте, что креатив и уникальность — это ваш ключ к успеху. Сейчас время, когда просто выбрав товар и загрузив его на маркетплейс, вы не добьётесь больших оборотов. Это будет долгий и затратный путь, и большинство продавцов разочаровываются на этом этапе, думая, что их выбор был ошибкой. Но на самом деле, это не товар был плохим — это была слабая стратегия.
Вывод: анализ и выбор товара — важный этап, но он лишь часть успеха. Без продуманной, креативной стратегии продвижения даже самый хороший товар не продастся так, как вы хотите. Подходите к продвижению со всех сторон: работайте с внутренней рекламой маркетплейсов, но не забывайте и про внешние каналы, создавайте уникальный контент и не бойтесь экспериментов.
