Олеся Добротина о госзакупках и бизнесе

Новый год — новые вызовы!

Друзья, рады вам сообщить, что по сложившейся традиции мы проведем в январе онлайн-конференцию по госзакупкам.
Начните год сразу с активной работы и быстрее достигайте поставленных целей вместе с нами!

➡️XI Всероссийская онлайн-конференция по госзакупкам "Госзакупки 2025: тренды, вызовы , решения"

Когда: 22 января (среда) в 11:00 по мск
Тайминг: с 11:00 до 15:00 +/-
Участие: БЕСПЛАТНОЕ

Самые сильные игроки рынка госзакупок понимают, как важно вовремя обновлять знания, чтобы идти впереди конкурентов и быть готовыми к любым вызовам.

Мы дарим вам возможность узнать всю самую актуальную и важную информацию для работы в рамках одной встречи.

Кому будет полезно:

⏺Тендерным специалистам.
⏺Руководителям тендерных отделов.
⏺Предпринимателям и собственникам бизнеса.

Конференцию для вас проведут эксперты-практики, которые поделятся ценным опытом и расскажут о новинках в сфере закупок.

Главные темы:

👉Обзор ключевых изменений 44-ФЗ, 223-ФЗ в 2025
👉Особенности участия в госзакупках в 2025
👉Оптимизация расходов и повышение эффективности участия в госзакупках
👉Построение долгосрочных партнерских отношений с госзаказчиками
👉Новые стратегии в условиях унификации национального режима
👉Ответственность за антиконкурентные соглашения (картели) на торгах
👉Новые стандарты и требования: как соответствовать и быть конкурентоспособным
👉Инструменты для оптимизации бизнес-процессов участия в госзакупках

Для участия в конференции вам нужно зарегистрироваться по ссылке🔽

РЕГИСТРАЦИЯ НА КОНФЕРЕНЦИЮ 22.01

На старт, внимание…

Пока все доедают новогодние салаты, мы запускаем бесплатный новогодний бизнес-марафон для самых удачливых и амбициозных!

📆 Всего 5 дней и 5 заданий, которые не займут много времени, но принесут огромную пользу для вас и вашего бизнеса в госзакупках и тендерах.

Каждый день вы как спецагент будете получать свое задание с инструкциями. Шаг за шагом вы составите четкий план действий на год и сделаете свои цели максимально близкими и конкретными.

В конце марафона у вас появится собственная стратегия развития и увеличения дохода 🚀

Ну что, готовы начать?

Тогда переходите по ссылке прямо сейчас👇

[НАЧАТЬ МАРАФОН]

И не забудьте поделиться этим марафоном с коллегами и друзьями. Вы же хотите, чтобы они тоже достигли успехов, как и вы? 😉

10 захватывающих фильмов и сериалов на новогодние праздники 🎄

Мои личные рекомендации историй, основанных на реальных событиях.
Сохраняете подборку и отправляйте друзьям!

1 Основатель
Вдохновляющая история жизни Рэя Крока, человека создавшего самую известную в мире сеть ресторанов быстрого обслуживания — McDonald`s.

2 Харли и братья Дэвидсон
Легенда, основанная на реальных событиях. «Харли-Дэвидсон» - это не просто мотоцикл, это стиль жизни.
Основателям гигантской мотокорпорации – Уильяму Харли, Артуру Дэвидсону и двум его братьям Уолтеру и Уильяму – в те времена было двадцать с небольшим, они были полны оптимизма и грандиозных планов, которые воплотились в жизнь с гораздо большим размахом, чем можно было предполагать.

3 Дуэль братьев. История Adidas и Puma
В начале 20-х годов XX века братья Адольф и Рудольф Дасслеры основали небольшую обувную фабрику в баварском городе Херцогенаурах. Благодаря слаженной работе талантливого Ади и коммерческим способностям Руди предприятие быстро расширялось. Лучшие спортсмены мира предпочитали тренироваться и выступать в их шиповках. Однако за взлетом последовал спад: во время Второй мировой войны компания практически остановила производство, а в отношении двух братьев наметился разлад. В 1948 году «Обувная фабрика братьев Дасслер» была разделена. Так в Херцогенаурахе появилось два ожесточенных конкурента — компании Adidas и Puma.

4 Обреченные на славу
Захватывающий сериал о строительстве Колизея, политике, гладиаторских боях и великой Римской Империи.

5 На взводе: Битва за Uber»
История компании UBER, запустившей приложение по заказу такси и еды, которым пользуются во многих странах.

6 Дело храбрых
История о команде пожарных под названием Granite Mountain Hotshots, столкнувшихся в Аризоне с одним из самых смертоносных пожаров в истории.

7 Пеле: Рождение легенды
История становления одного из величайших игроков в истории футбола – Пеле. Путь героя – от младых лет до семнадцатилетия, ознаменованного победой на Чемпионате мира в Швеции. Культовый для Бразилии вид спорта здесь преподнесен под множеством углов, не забыты и отношения героя с родственниками, взлеты и падения.

8 Ford против Ferrari
Фильм рассказывает о взаимоотношениях американского автомобильного конструктора Кэрролла Шелби и отважного британского гонщика Кена Майлза, которые вместе бросили вызов корпорациям, чтобы создать абсолютно новый спорткар, который смог конкурировать с Ferrari на чемпионате мира, прошедшем во Франции в середине 1960-х.

9 Сила воли
История легендарного чернокожего атлета Джесси Оуэнса, чье невероятное упорство привело его на Олимпийские игры 1936 года в нацистском Берлине. Встретившиеся на его пути преграды и искушения — ничто в сравнении с грандиозным забегом, за которым следил весь мир.

10 Зеленая книга
1960-е годы. После закрытия нью-йоркского ночного клуба на ремонт вышибала Тони по прозвищу Болтун ищет подработку на пару месяцев. Как раз в это время Дон Ширли — утонченный светский лев, богатый и талантливый чернокожий музыкант, исполняющий классическую музыку — собирается в турне по южным штатам, где ещё сильны расистские убеждения и царит сегрегация. Он нанимает Тони в качестве водителя, телохранителя и человека, способного решать текущие проблемы. У этих двоих так мало общего, и эта поездка навсегда изменит жизнь обоих.

💫 Все эти истории объединяет реальность событий и огромное желание главных героев сделать что-то великое!
Они вдохновляют меня!

⬇️ Делитесь в комментариях своими любимыми фильмами и сериалами, которые рекомендуете посмотреть!

🎄 С наступающим Новым годом!

🥰 Люблю новогоднюю атмосферу за добрые фильмы, вкусные блюда и уютные встречи с семьей и друзьями.

🎇 В новогоднюю ночь всегда подвожу итоги года и пишу планы на следующий!
Этот год был полон классных путешествий! А на Новый у меня есть новые идеи!

🎁 Пусть 2025 год принесет счастье, любовь и благополучие!
Пусть исполняются мечты, а в семье царит мир и уют!

💋🍾🎄🎁🥂

2⃣0⃣2⃣4⃣ Итоги года Академии бизнеса, финансов и права

Этот год был насыщен событиями и достижениями!
Мы гордимся ростом числа учеников Академии и партнеров Ассоциации {Флагман}.
Это подтверждает, что мы идем верным путем!

Генеральный директор Академии Олеся Добротина и Президент Ассоциации {Флагман} Юлия Климина выступили спикерами-экспертами на большом количестве мероприятий:

✔️Форум-выставка ГОСЗАКАЗ
✔️Конференции Малого бизнеса Москвы
✔️Международная выставка «Технотекстиль»
✔️Конференция «Закупки в здравоохранении 44-ФЗ, 223-ФЗ»
✔️Заседания Совета по закупкам при ТПП РФ
✔️Cтроительный форум World Build/State Contract
✔️Онлайн-вебинары компании Маркер от Интерфакс

Мы провели:

4 онлайн-конференции

✔️«Госзакупки-2024. Тенденции, тренды и нововведения»
✔️«Заказчики и поставщики: эффективное взаимодействие»
✔️«Госзакупки в отпускной сезон: стратегии для непрерывной и эффективной работы»
✔️«Как повысить продажи и прибыль в тендерах с помощью аналитики»

➡️ 2000+ человек участвовали в ежеквартальных онлайн-конференциях, организованных Академией и Ассоциацией.

2 офлайн-мероприятия

✔️Встреча Tender Loft в Москве - собрали 50+ экспертов
✔️Одно из любимых и долгожданных мероприятий наших коллег и партнеров — Конференция «Ночь Госзаказа» в Санкт-Петербурге, которая собрала 100+ участников!

А теперь про наших замечательных студентов 😊

➡️ В течение года мы обучили 142 ученика на курсах:

✔️«Тендерный специалист» — 12 потоков
✔️«Бизнес-аналитика тендерных продаж» — 3 потока

➡️ 1000+ человек прошли наши бесплатные курсы и экспресс-обучение

➡️ В Академии появилось 3 новых экспресс-курса на актуальные и полезные темы

➡️ Самым популярным курсом Академии стал «Тендерный специалист» — по нему мы выпустили больше всего дипломированных специалистов в сфере закупок

🔥 Нас читают более 47 000 человек в социальных сетях!

❤️ Самое главное достижение – это доверие наших студентов и партнеров. Мы постоянно совершенствуем образовательные программы, чтобы вы получали максимально полезные знания.

🚀 У нас амбициозные планы на 2025!
Присоединяйтесь к нам!
Пусть новый год будет ярким и успешным!

Мои поставки в госзакупках

🚑 Новенький электронейромиограф «Лайтбокс» отправился в детскую больницу.

Этот прибор, изготовленный по последнему слову техники российским производителем, уже успел себя хорошо зарекомендовать у специалистов.

И теперь он будет помогать врачам еще быстрее, удобнее и эффективнее проводить диагностику в детской больнице.

Оснащение «Лайтбокса»:

🟢Три регистрирующих канала для максимально быстрого проведения обследования
🟢Стимуляционная и игольчатая ЭМГ по мировым стандартам
🟢«Всё в одном»: стимуляторы, усилитель, клавиатура, дисплей
🟢Токовый стимулятор c возможностью подачи двуполярного стимула
🟢Текстовый протокол обследования, совместимый по формату с большинством МИС России

Мне нравится работать с поставками медицинского оборудования, потому что эта сфера требует точности, ответственности и добросовестности. От всех участников таких закупок зависит, насколько эффективной и своевременной будет медицинская помощь.

❗️В нашей команде есть инженер с лицензией на медицинское оборудование и специалисты с высшим медицинским образованием.

Быть профессионалом в госзакупках — это приносить пользу обществу.

Как изменятся расходы федерального бюджета в 2025 году

Президент России 30 ноября подписал закон о федеральном бюджете на 2025 год и на плановый период 2026 и 2027 годов.

Правительство намерено потратить в 2025 году 41,5 трлн рублей. Это на 4,3 трлн больше, чем принятый федеральным законом план на 2024 год. Ещё год назад власти ожидали, что в 2025 потратят 33,5 трлн рублей, но в утверждённом бюджете сумма оказалась на четверть больше.

Какие траты заложили в бюджет

🔘на раздел «Социальная политика» — 6,4 трлн руб.
🔘на образование — 1,57 трлн
🔘на обороноспособность — около 13,5 трлн. руб.
«В проекте бюджета предусматриваются значительные средства на укрепление обороноспособности страны для обеспечения задач СВО. Ресурсы будут предусмотрены (и уже предусмотрены) на оснащение Вооруженных сил необходимым вооружением и военной техникой, выплату денежного довольствия, поддержку предприятий ОПК», сообщили в правительстве;
🔘на здравоохранение — 1,86 трлн руб.
🔘на госпрограмму «Развитие транспортной системы» — 4,8 трлн руб.

В разрезе нацпроектов в 2025 году самым дорогими станут нацпроекты:

🔘«Семья» (2,8 трлн руб.)
🔘«Инфраструктура для жизни» (1,2 трлн руб.)
🔘«Молодежь и дети» (458,1 млрд руб.).

В 2025 году на нацпроект «Промышленное обеспечение транспортной мобильности» выделят 168 млрд рублей. В основном деньги пойдут на производство самолётов, вертолётов, судов и судового оборудования. Ещё почти 130 млрд потребует нацпроект «Экономика данных и цифровая трансформация государства», включающий поддержку российских решений по внедрению искусственного интеллекта и других цифровых разработок.

Что это значит?!
На основании этих данные я вижу, какие отрасли в госзакупках будут расти!
Какие будут тренды и какие направления наиболее перспективны!
И уже сейчас можно проанализировать рынок конкурентов в этих отраслях и оценить возможности своего бизнеса!

➡️В нашей Академии мы поможем вам превратить эту информацию в конкурентное преимущество. Наши курсы дадут вам глубокое понимание рынка госзакупок и научат эффективно участвовать в тендерах.

Приглашаю вас на курсы:

"Тендерный специалист" – на этом курсе вы освоите основы законодательства о госзакупках, научитесь читать тендерную документацию, составлять качественные заявки и успешно проходить все этапы тендерной процедуры.
🚀Старт 01.01.2025

"Бизнес-аналитика тендерных продаж" – этот курс поможет вам провести глубокий анализ рынка госзакупок, определить наиболее перспективные направления для вашего бизнеса, оценить конкурентов и разработать эффективную стратегию участия в тендерах.
🚀Старт 11.02.2025

10 причин вести бизнес на госзакупках

Такой соблазнительный, манящий, привлекательный, при этом пугающий и непонятный рынок госзаказа. Мечта многих бизнесов работать с администрацией города, Правительством, Газпромом, Росатомом или Роснефтью…

Почему это так круто:

⚡️ 1. Гарантированный спрос: Государство всегда нуждается в различных товарах и услугах, включая строительство, медицину, транспорт и многое другое. Ваш бизнес будет иметь постоянный поток заказов.

⚡️ 2. Устойчивость: Государство обязуется регулярно закупать товары и услуги на определенные суммы. Вам не придется беспокоиться о поиске новых клиентов или продажах (ну почти не придется - участие в тендерах это особый навык продаж)

⚡️ 3. Формальные процедуры: Госзакупки регулируются определенными правилами и законами. Вам будет проще конкурировать с другими компаниями, если вы соблюдаете требуемые нормы и уверенно знаете законодательство.

⚡️ 4. Большой объем заказов: Государственные контракты могут быть крупными и позволят вашему бизнесу масштабироваться. Это может привести к росту и развитию компании.

⚡️ 5. Возможность расширения рынка: Работая на государство, у вас есть шанс привлечь новых клиентов и попасть на более крупные рынки.

⚡️ 6. Прозрачность: Госзакупки обязаны проводиться открыто и прозрачно. Это означает, что ваши права и интересы будут защищены.

⚡️ 7. Долгосрочное сотрудничество с государством. Вы можете создать надежные взаимоотношения и долговременные партнерства. Эти клиенты не закроются и не исчезнут.

⚡️ 8. Развитие и деловая репутация: После успешного опыта работы с государством, ваш бизнес может расшириться и стать более привлекательным для других потенциальных клиентов.

⚡️ 9. Устойчивый доход: Работая с госзаказом, вы можете получить стабильный доход и прибыль. Государство обязано выплачивать за выполненную работу или поставленные товары.

⚡️ 10. Дополните в комментариях свой вариант, почему госзакупки - это отличный канал продаж.

А как это делать, я расскажу на наших курсах — запись здесь

С пятницей 🥂
Кто хорошо работает - тот хорошо отдыхает!
❤️
А впереди еще одна рабочая неделя и новогодние каникулы и долгожданный отпуск!

Мы любим аналитику ❤️📈

И считаем, что за ней будущее.

Бизнес сейчас и бизнес лет 20-30 назад — огромная разница. Информация правит миром и ей надо правильно пользоваться, а для этого нужны аналитики.

Почему мы считаем, что быть бизнес-аналитиком — это круто:

✅ Это востребовано и престижно. Человек, который представляется бизнес-аналитиком, вызывает доверие и уважение. Спрос на таких специалистов растет с каждым годом.

Опытный аналитик не боится конкуренции — профессионалов в этой сфере пока немного. Вряд ли можно представить ситуацию, когда хорошему аналитику укажут на дверь, потому что нашли ему замену.

✅ За это готовы хорошо платить. На hh по запросу «бизнес-аналитик» для разных сфер примерно 1500 вакансий предлагают зарплату от 75.000 р., около 800 вакансий — от 150.000 р., около 400 — от 225.000 р.

Крупный бизнес прекрасно понимает, что компания теряет прибыль, несет убытки и проигрывает конкурентам, если не пользуется аналитикой.

✅ Это перспективно. В аналитике можно быстро двигаться вверх по карьерной лестнице.

✅ Это интересно. Аналитик работает в разных отраслях бизнеса, погружаясь в процесс. Каждый раз он как исследователь перед огромным количеством информации, из которой нужно выстроить систему, найти закономерности и скрытые возможности. Это увлекает.

✅ Это заставляет гордиться своими успехами. Понимание, что компания приумножает доходы благодаря твоей работе — это +1000 к самооценке и чувству самореализации.

Аналитика в закупках становится необходимостью. Здесь как нигде важно уметь анализировать рынок и выбирать прибыльные и выгодные ниши.

Больше не нужно действовать методом проб и ошибок — нужно пригласить в штат хорошего аналитика. Или самому стать им.

Только у нас в Академии мы учим бизнес-аналитиков для работы с госзакупками. Среди наших учеников специалисты по закупкам, руководители тендерных отделов, директора компаний и предприниматели.

Ближайший поток курса стартует 11 февраля 2025. Следующий — только в мае. Не откладывайте и приходите к нам учиться.
На сайте Академии вы найдете всю необходимую информацию.

🎂 Сегодня мой день!

🥂 Каждый год в день рождения подвожу итоги года и строю планы на новый!

Идеальное время для новых амбициозных целей!

⭐️ С днём рождения меня!

Принимаю поздравления и наслаждаюсь жизнью ❤️

Как аналитика помогает решать проблемы бизнеса

Кейсов по анализу рынка госзакупок у нас всё больше!
Поделюсь самыми популярными запросами

Аналитика в госзакупках помогает узнать и оценить:

▪️Конкретный бизнес
Какие есть сильные и слабые стороны бизнеса? Какие есть сейчас финансовые, трудовые и материально-технические ресурсы? В какой отрасли работают бизнес и какие есть особенности для этого направления. На какой стадии развития находится бизнес. Уже на этом этапе формируется план стратегического развития.

▪️Какая емкость рынка госзаказа по отрасли и регионам есть в рублях и в количестве сделок.

Эти данные помогают бизнесу понять свой потенциал роста. Для кого-то госзаказ может стать зоной кратного роста, а для кому-то лучше не тратить время и деньги на найм тендерного специалиста. В каких регионах наибольший спрос и сколько там денег.

▪️Какие требования к товарам, работам, услугам

С какими характеристиками покупают продукцию? Какие дополнительные документы нужны? Какой действует нацрежим? Какую продукцию предлагают в контрактах и договорах конкуренты? Товары каких производителей покупают клиенты? И будет ли спрос на ваши товары!

▪️Какие цены на продукцию есть в госзаказе

Да, иногда они отличаются от цен на маркетплейсах и других каналах продаж. При сравнении их со своей себестоимостью можно заранее оценить свои перспективы или задуматься над поиском новых поставщиков. Почему у кого-то дешевле, чем у меня? Или: я закупаю в 2 раза дешевле, чем цены в контрактах , значит могу заработать.

▪️Кто мои клиенты

Кто из заказчиков покупают мою продукцию? Где они расположены? Как выстроить до них логистику? На каких площадках они размещают заказы? Какой объем в рублях составляем моя продукция у заказчиков? Какие клиенты мне наиболее интересны? Кто отвечает за закупки и снабжение? Где взять их контакты?

▪️Кто мои конкуренты

Кто поставщики для моих потенциальных заказчиков? Как часто они выигрывают закупку? Какой объем выручки у них за прошлые периоды? Какую продукцию они поставляют? У кого покупают? За сколько продают? На сколько демпингуют в тендерах? Сколько участников приходит на 1 закупку - какой уровень конкуренции у моих заказчиков?

▪️Какой составить план продаж

Исходя из данных по объему рынка, цен на товары, работы, услуги, уровня конкуренции составляем объективный план продаж! Можно мечтать сразу заработать миллиард за 1 год, но давайте быть реалистами! К плану продаж добавим воронку тендерных продаж! Например, чтобы выиграть 10 тендеров на 10 миллионов, надо принять участие в 100 тендерах на 100 миллионов!

▪️Оценить риски

Госзаказ - это бизнес, и тут не всегда случаются радостные победы! Разбираем более 50 рисков на всех этапах воронки тендерных продаж, как их предотвратить и как избежать встречи с мошенниками. И как на основании этой информации составить регламенты работы для команды.

▪️Стратегия и система продажах

Ну и наконец вишенка на торте - то, ради чего делается анализ - это понимание, как выстроить продажи в госзаказе. Какие совершать целевые действия, чтобы не тратить время и деньги на заведомо проигрышные тендеры? Как описать бизнес-процессы? А еще как вести учет документов и сделок, чтобы во всем был порядок!? И какие спланировать системные преобразования бизнеса, чтобы уверенно расти, выигрывать тендеры чаще и зарабатывать больше!?

Ну что?!)
Кто хочет найти ответы на все эти вопросы для вашего бизнеса?
Провести полный анализ бизнеса и рынка госзаказа, чтобы понять, как вырасти в выручке и прибыли, обойти конкурентов и укрепить свои позиции в бизнесе!

⚡️Приглашаю с 11 февраля 2025 на курс-консалтинг, где вы найдете ответы на все эти вопросы конкретно для вашего бизнеса!
⚡️И составите индивидуальный анализ, стратегию и план развития!
⚡️И с готовым планом и профессиональным подходом к делу станете выигрывать тендеры и развивать свой бизнес!

Подробнее о курсе тут